Phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift của Hùng Cường tại thị trường Hà Nội

• Tác giả: Đặng Hoài Tú
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Bảo Ngọc
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Cho Sản Phẩm Thang Máy Home Lift Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 3. Các câu hỏi nghiên cứu trong đề tài
• 4. Các mục tiêu nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 5. Phương pháp nghiên cứu
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.2. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển chính sách XTTM của công ty kinh doanh. Một số lý thuyết của vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến sản phẩm. Phân định những nội dung cơ bản nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift của công Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường trên thị trường Hà Nội. Xác định đối tượng nhận tin
• 1.2.1. Xác định mục tiêu xúc tiến
• 1.2.2. Xác định ngân sách XTTM
• 1.2.3. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 1.2.4. Xác định phối thức XTTM
• 1.2.5. Triển khai các chương trình XTTM
• 1.2.6. Đánh giá hiệu quả của các chính sách XTTM
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới chủ đề nghiên cứu
• 1.3.1. Yếu tố bên ngoài
• 1.3.2. Yếu tố bên trong
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XTTM CHO SẢN PHẨM THANG MÁY HOME LIFT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT THANG MÁY HÙNG CƯỜNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 2.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới việc phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift của Hùng Cường tại thị trường Hà Nội
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu và tổ chức quản lý công ty
• 2.1.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
• 2.1.4. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2015 – 2017
• 2.1.5. Các yếu tố nội bộ
• 2.1.6. Phân tích ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển chính sách XTTM của công ty cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường
• 2.1.6.1. Môi trường vĩ mô
• 2.1.6.2. Môi trường vi mô
• 2.2. Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường. Xác định đối tượng nhận tin trọng điểm
• 2.2.1. Thực trạng về mục tiêu xúc tiến. Xác định ngân sách XTTM
• 2.2.2. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 2.2.3. Thực trạng các phối thức xúc tiến thương mại
• 2.2.4. Triển khai các chương trình XTTM
• 2.2.5. Đánh giá hiệu quả của các chính sách XTTM
• 2.2.6. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng
• 2.2.7. Nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI CHÍNH SÁCH XTTM CHO SẢN PHẨM THANG MÁY HOME LIFT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT THANG MÁY HÙNG CƯỜNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường
• 3.1.1. Dự báo về môi trường
• 3.2. Định hướng phát triển về phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường tại thị trường Hà Nội trong thời gian tới. Các đề xuất cho giải pháp marketing nhằm phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift của Công ty cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường
• 3.2.1. Đề xuất xác định đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất nhằm xác định mục tiêu xúc tiến
• 3.2.3. Đề xuất xác định ngân sách xúc tiến
• 3.2.4. Đề xuất lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 3.2.5. Đề xuất nhằm phối thức xúc tiến
• 3.2.6. Đề xuất kiểm tra và đánh giá hiệu quả chính sách XTTM
• 3.2.7. Các kiến nghị vĩ mô. Kiến nghị với nhà nước. Kiến nghị với doanh nghiệp
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tính cấp thiết của nghiên cứu

Nghiên cứu về Chiến lược phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift tại Hà Nội là rất cần thiết trong bối cảnh hiện nay. Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là sau khi gia nhập WTO. Điều này tạo ra nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xúc tiến thương mại. Công ty cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường cần có những chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững. Việc phát triển chính sách này không chỉ giúp công ty tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn tạo ra cơ hội tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn. Theo đó, việc nghiên cứu và đề xuất các giải pháp cho hoạt động xúc tiến thương mại là rất quan trọng để công ty có thể chiếm lĩnh thị trường thang máy Home Lift tại Hà Nội.

II. Tổng quan tình hình nghiên cứu

Nhiều công trình nghiên cứu đã được thực hiện về phát triển chính sách xúc tiến thương mại. Các tài liệu như của Philip Kotler và các tác giả khác đã cung cấp nền tảng lý luận vững chắc cho việc nghiên cứu này. Tuy nhiên, chưa có nhiều nghiên cứu tập trung vào sản phẩm thang máy Home Lift của công ty cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường. Điều này cho thấy sự cần thiết phải thực hiện nghiên cứu này để lấp đầy khoảng trống trong tài liệu hiện có. Các nghiên cứu trước đó đã chỉ ra rằng việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh. Do đó, việc phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp cho sản phẩm thang máy Home Lift là một bước đi cần thiết.

III. Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại

Chương này sẽ phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty Hùng Cường. Qua việc thu thập dữ liệu từ báo cáo tài chính và phỏng vấn các nhà quản trị, có thể thấy rằng công ty đã gặp nhiều khó khăn trong việc triển khai các chính sách xúc tiến thương mại. Các yếu tố như ngân sách hạn chế, lựa chọn công cụ xúc tiến chưa phù hợp và thiếu các chương trình quảng cáo hiệu quả đã ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận khách hàng. Kết quả phân tích cho thấy rằng công ty cần phải cải thiện các hoạt động xúc tiến thương mại để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm thang máy Home Lift. Việc đánh giá thực trạng này sẽ là cơ sở để đề xuất các giải pháp phù hợp.

IV. Đề xuất giải pháp phát triển chính sách xúc tiến thương mại

Chương này sẽ đưa ra các giải pháp nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thang máy Home Lift. Đầu tiên, công ty cần xác định rõ đối tượng nhận tin và mục tiêu xúc tiến. Việc lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông cũng cần được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả. Ngoài ra, công ty nên tăng cường ngân sách cho các hoạt động xúc tiến thương mại và triển khai các chương trình quảng cáo sáng tạo để thu hút khách hàng. Các giải pháp này không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo ra sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh hiện nay.