I. Tính cấp thiết nghiên cứu
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, xúc tiến thương mại (XTTM) trở thành một công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả. Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú, hoạt động trong lĩnh vực phân phối máy in và máy photocopy, đang đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Việc xây dựng một chiến lược phát triển chính sách XTTM hợp lý là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Theo đó, công ty cần xác định rõ các mục tiêu cụ thể và phương pháp thực hiện nhằm tối ưu hóa hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm của mình. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.
II. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu
Nghiên cứu về chính sách xúc tiến thương mại không phải là vấn đề mới, nhưng vẫn còn nhiều doanh nghiệp chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của nó. Các công trình nghiên cứu trước đây chủ yếu tập trung vào các sản phẩm khác, chưa có nhiều tài liệu liên quan đến máy in và máy photocopy. Điều này cho thấy sự cần thiết của việc nghiên cứu và phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú. Việc này không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn tạo ra cơ hội để mở rộng thị trường và gia tăng khách hàng. Các nghiên cứu trước đã chỉ ra rằng, việc áp dụng các lý thuyết về XTTM có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
III. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu này là phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in và máy photocopy của Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú. Cụ thể, nghiên cứu sẽ hệ thống hóa lý luận về XTTM, phân tích thực trạng chính sách hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động XTTM. Việc này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh thị trường đầy biến động. Các giải pháp đề xuất sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa ngân sách cho các công cụ XTTM, xác định tập khách hàng trọng điểm và xây dựng các chương trình quảng bá hiệu quả.
IV. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để phân tích và đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến thương mại của công ty. Phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phỏng vấn các nhà quản trị và khách hàng, trong khi dữ liệu thứ cấp được lấy từ các báo cáo tài chính và tài liệu nội bộ của công ty. Việc áp dụng các phương pháp này giúp đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của thông tin, từ đó đưa ra các phân tích và đánh giá khách quan về tình hình XTTM của công ty.
