Phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in và máy photocopy tại Công ty Cổ ...

• Tác giả: Nguyễn Thị Hạnh
• Người hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Chiến lược phát triển chính sách xúc tiến thương mại máy in, máy photocopy tại Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY IN, MÁY PHOTOCOPY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ CƯỜNG PHÚ
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Phương pháp luận
• 1.5.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu
• 1.5.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
• 1.5.2.2. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
• 1.6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 2.1.1. Khái niệm, bản chất, vai trò của xúc tiến thương mại
• 2.1.2. Khái niệm về chính sách xúc tiến thương mại
• 2.1.3. Khái niệm phát triển chính sách xúc tiến thương mại
• 2.2. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 2.3. Phân tích nội dung của phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh. Định hướng tập người nhận trọng điểm và mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.4. Xác lập ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.4.1. Phân bổ ngân sách theo từng công cụ
• 2.5. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 2.6. Theo dõi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY IN, MÁY PHOTOCOPY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ CƯỜNG PHÚ
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh của công ty
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
• 3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm vừa qua
• 3.3. Phân tích sự ảnh hưởng yếu tố môi trường đến chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú
• 3.3.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.3.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.3.2.1. Môi trường ngành
• 3.3.2.2. Môi trường nội tại
• 3.4. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú
• 3.4.1. Thực trạng định hướng tập người nhận trọng điểm và mục tiêu xúc tiến của công ty
• 3.4.2. Thực trạng về xác lập ngân sách xúc tiến của công ty hiện nay
• 3.4.3. Thực trạng về xác định phối thức xúc tiến của công ty hiện nay
• 3.4.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp, kênh truyền thông
• 3.4.5. Thực trạng theo dõi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM MÁY IN, MÁY PHOTOCOPY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ CƯỜNG PHÚ
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.1.1. Những thành công
• 4.1.2. Những vấn đề còn tồn tại
• 4.1.3. Những nguyên nhân của tồn tại
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú
• 4.2.1. Dự báo triển vọng môi trường và thị trường sản phẩm máy in, máy photocopy trong thời gian tới
• 4.2.2. Quan điểm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú trong thời gian tới
• 4.2.2.1. Các đề xuất nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú
• 4.2.2.1.1. Đề xuất về phát triển phối thức XTTM
• 4.2.2.1.2. Các kiến nghị nhằm phát triển chính sách XTTM sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tính cấp thiết nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, xúc tiến thương mại (XTTM) trở thành một công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả. Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú, hoạt động trong lĩnh vực phân phối máy in và máy photocopy, đang đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Việc xây dựng một chiến lược phát triển chính sách XTTM hợp lý là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Theo đó, công ty cần xác định rõ các mục tiêu cụ thể và phương pháp thực hiện nhằm tối ưu hóa hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm của mình. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.

II. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu

Nghiên cứu về chính sách xúc tiến thương mại không phải là vấn đề mới, nhưng vẫn còn nhiều doanh nghiệp chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của nó. Các công trình nghiên cứu trước đây chủ yếu tập trung vào các sản phẩm khác, chưa có nhiều tài liệu liên quan đến máy in và máy photocopy. Điều này cho thấy sự cần thiết của việc nghiên cứu và phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú. Việc này không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn tạo ra cơ hội để mở rộng thị trường và gia tăng khách hàng. Các nghiên cứu trước đã chỉ ra rằng, việc áp dụng các lý thuyết về XTTM có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.

III. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chính của nghiên cứu này là phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy in và máy photocopy của Công ty Cổ phần Công nghệ Cường Phú. Cụ thể, nghiên cứu sẽ hệ thống hóa lý luận về XTTM, phân tích thực trạng chính sách hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động XTTM. Việc này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh thị trường đầy biến động. Các giải pháp đề xuất sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa ngân sách cho các công cụ XTTM, xác định tập khách hàng trọng điểm và xây dựng các chương trình quảng bá hiệu quả.

IV. Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để phân tích và đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến thương mại của công ty. Phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phỏng vấn các nhà quản trị và khách hàng, trong khi dữ liệu thứ cấp được lấy từ các báo cáo tài chính và tài liệu nội bộ của công ty. Việc áp dụng các phương pháp này giúp đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của thông tin, từ đó đưa ra các phân tích và đánh giá khách quan về tình hình XTTM của công ty.