Chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

1. MỞ ĐẦU

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài

1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.5. Câu hỏi và phương pháp nghiên cứu

1.6. Đóng góp và kỳ vọng của luận văn

1.7. Kết cấu của luận văn

2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

2.1. Một số khái niệm và lý luận cơ bản

2.1.1. Khái niệm và bản chất của thị trường

2.1.2. Cấu trúc bậc thị trường của công ty

2.1.3. Chào hàng thị trường sản phẩm

2.1.4. Giá trị cung ứng cho khách hàng

2.1.5. Quá trình cung ứng giá trị

2.1.6. Phân định nội dung cơ bản về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.7. Sự cần thiết khách quan và khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

2.1.8. Quy trình và nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.9. Một số chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.10. Các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.10.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô

2.1.10.2. Các yếu tố môi trường ngành và thị trường sản phẩm

2.1.10.3. Các yếu tố nội tại của công ty

3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI MẶT TRỜI VIỆT

3.1. Khái quát thị trường sản phẩm và quá trình phát triển của Công ty cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.2. Khái quát cấu trúc các thành tố thị trường sản phẩm của Công ty cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.3. Quá trình phát triển, tổ chức và hoạt động của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.4. Nhận dạng các SBUs của công ty

3.5. Nhận dạng đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty

3.6. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.6.1. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô

3.6.2. Các yếu tố môi trường ngành và thị trường sản phẩm

3.6.3. Các yếu tố nội tại của công ty

3.7. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.8. Phân tích tình thế và nhận diện thị trường mục tiêu của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.9. Xác lập mục tiêu mở rộng thị trường

3.10. Xác lập các giải pháp nhằm đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.11. Đánh giá chung về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

3.12. Nguyên nhân của những hạn chế

4. QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI MẶT TRỜI VIỆT ĐẾN NĂM 2020, TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2025

4.1. Dự báo một số thay đổi kỳ vọng về môi trường và thị trường sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

4.1.1. Một số thay đổi kỳ vọng của môi trường vĩ mô

4.1.2. Một số dự báo thị trường sản phẩm thiết bị máy văn phòng ở Việt Nam

4.2. Những cơ hội, thách thức và định hướng phát triển của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

4.3. Quan điểm và mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt đến năm 2020, tầm nhìn 2025

4.4. Một số giải pháp chủ yếu hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

4.4.1. Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu

4.4.2. Nhóm giải pháp gia tăng hiệu quả tìm kiếm khách hàng mới

4.4.3. Nhóm giải pháp khai thác nhiều và tốt hơn từ khách hàng hiện có

4.4.4. Giải pháp đối với xác lập nguồn lực đáp ứng nhằm mở rộng thị trường của Công ty cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt

4.4.5. Một số kiến nghị vĩ mô

4.4.5.1. Với Chính phủ về cơ chế, chính sách

4.4.5.2. Với hiệp hội kinh doanh Việt Nam

4.4.5.3. Kiến nghị khác

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

I. Chiến lược mở rộng thị trường

Chiến lược mở rộng thị trường là yếu tố then chốt giúp Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt tăng trưởng bền vững. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc mở rộng thị trường không chỉ giúp công ty tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế trên thị trường. Chiến lược kinh doanh của công ty tập trung vào việc khai thác tiềm năng của thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm công nghệ cao. Công ty đã xác định rõ các thị trường mục tiêu và triển khai các kế hoạch mở rộng hiệu quả.

1.1. Phân tích thị trường mục tiêu

Công ty đã tiến hành phân tích sâu về thị trường Việt Nam, đặc biệt là các tỉnh miền Bắc. Việc xác định thị trường mục tiêu giúp công ty tập trung nguồn lực vào các khu vực có tiềm năng cao. Các yếu tố như nhu cầu tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường được nghiên cứu kỹ lưỡng. Chiến lược tiếp cận thị trường được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với từng khu vực.

1.2. Giải pháp mở rộng thị trường

Công ty đã triển khai nhiều giải pháp mở rộng thị trường như tăng cường tiếp thị sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Việc áp dụng công nghệ mặt trời vào sản phẩm cũng là điểm nhấn giúp công ty tạo sự khác biệt. Các chiến lược bán hàng được thiết kế để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.

II. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt được đánh giá qua các chỉ số doanh thu và thị phần. Giai đoạn 2015-2017, công ty đã đạt được những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự biến động của thị trường.

2.1. Kết quả đạt được

Công ty đã tăng trưởng doanh thu đáng kể nhờ việc mở rộng thị trường tiêu thụ. Các sản phẩm công nghệ cao của công ty được đón nhận tích cực tại nhiều tỉnh thành. Phát triển thị trường được thực hiện thông qua việc tăng cường quản lý tiêu thụ và cải thiện phân phối sản phẩm. Công ty cũng đã xây dựng được mạng lưới khách hàng trung thành.

2.2. Hạn chế và nguyên nhân

Mặc dù đạt được nhiều thành tựu, công ty vẫn gặp phải một số hạn chế như thiếu nguồn lực để mở rộng thị trường và sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ. Cạnh tranh thị trường đòi hỏi công ty phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ. Các yếu tố môi trường vĩ mô cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động mở rộng thị trường.

III. Giải pháp và định hướng phát triển

Để tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt đã đề ra các giải pháp cụ thể và định hướng phát triển dài hạn. Các giải pháp tập trung vào việc tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường hiệu quả tiếp thị sản phẩm.

3.1. Giải pháp hoàn thiện hoạt động

Công ty đã đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động như tăng cường nghiên cứu thị trường, cải thiện quy trình phân phối và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Việc áp dụng công nghệ mặt trời vào sản phẩm cũng được đẩy mạnh để tạo sự khác biệt. Các chiến lược bán hàng được điều chỉnh để phù hợp với xu hướng thị trường.

3.2. Định hướng phát triển đến năm 2025

Công ty đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ và thương mại điện tử tại Việt Nam. Chiến lược mở rộng thị trường sẽ tiếp tục được triển khai mạnh mẽ, tập trung vào việc khai thác các thị trường tiềm năng và nâng cao năng lực cạnh tranh. Công ty cũng kỳ vọng đạt được tăng trưởng doanh số ổn định trong những năm tới.

Chiến lược hiệu quả để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt