Nghiên Cứu Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh – Trường Hợp Công Ty Nam A

Nghiên cứu chiến lược kinh doanh tại công ty Nam A, luận văn thạc sĩ phân tích các yếu tố quyết định thành công và phát triển bền vững.

• Tác giả: Trinh Lan Huong
• Người hướng dẫn: Tran Doan Kim, PhD
• Trường học: Vietnam National University
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Tối Ưu Cho Công Ty Nam A Trong Ngành Cửa Và Cửa Sổ uPVC
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• Lời cảm ơn
• Danh mục bảng
• Danh mục hình vẽ
• Danh mục biểu đồ
• Tóm tắt
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Chiến lược và quản trị chiến lược
• 1.1.1. Định nghĩa và các cấp độ chiến lược
• 1.1.2. Các chiến lược kinh doanh
• 1.1.3. Quy trình quản trị chiến lược
• 1.1.4. Vai trò của quản trị chiến lược
• 1.1.5. Ra quyết định chiến lược
• 1.2. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh
• 1.3. Mô hình chuỗi giá trị
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI
• 2.1. Quét và dự báo môi trường – Phân tích PESTLE
• 2.2. Phân tích ngành – Mô hình 5 áp lực cạnh tranh
• 2.3. Tổng quan về Công ty Nam Á
• 2.4. Phân tích chuỗi giá trị
• 2.5. Tổng kết phân tích bên trong và bên ngoài – Phân tích SWOT
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC
• 3.1. Dẫn đầu về chi phí bằng cách tinh gọn cơ cấu tổ chức
• 3.2. Dẫn đầu về chi phí bằng cách nâng cao hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu
• 3.3. Dẫn đầu về chi phí bằng cách nâng cao hiệu quả chuyển giao các công đoạn
• 3.4. Dẫn đầu về chi phí bằng cách nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản
• 3.5. Dẫn đầu về chi phí bằng cách tiếp cận nguồn nguyên vật liệu chi phí thấp hơn
• 3.6. Dẫn đầu về chi phí bằng cách duy trì chi phí lưu kho và tiếp thị thấp
• KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Kinh Doanh cho Công Ty Nam A 55 ký tự

Bài viết này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh tối ưu cho Công ty Nam A trong bối cảnh cạnh tranh của ngành cửa uPVC. Công ty Nam A đang đối mặt với nhiều thách thức do sự bão hòa của thị trường và sự trì trệ của ngành xây dựng tại Việt Nam. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty uPVC đòi hỏi một chiến lược rõ ràng để tồn tại và phát triển. Mục tiêu của bài viết là đề xuất một chiến lược kinh doanh phù hợp, tập trung vào sản xuất và lắp ráp cửa uPVC, giúp Công ty Nam A vượt qua giai đoạn khó khăn này. Dẫn chứng từ tài liệu gốc cho thấy chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh. Việc xây dựng chiến lược dựa trên phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) là yếu tố then chốt. Bài viết sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty Nam A.

1.1. Tầm Quan Trọng của Chiến Lược Kinh Doanh trong Ngành Cửa uPVC

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò then chốt trong sự thành công của các doanh nghiệp trong ngành cửa uPVC, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Một chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp định hướng rõ ràng các hoạt động, tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực then chốt và tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Việc áp dụng các mô hình phân tích như SWOT giúp Công ty Nam A hiểu rõ hơn về vị thế của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp. Việc quản lý chiến lược là một công việc cần thiết của tất cả các nhà quản lý. Trong hoạt động kinh doanh, chiến lược là một công cụ để hỗ trợ tập đoàn đạt được các mục tiêu, sứ mệnh và tầm nhìn.

1.2. Giới Thiệu Công Ty Nam A và Bối Cảnh Thị Trường Cửa uPVC

Công ty Nam A là một doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp cửa uPVC. Thị trường cửa uPVC đang trải qua giai đoạn khó khăn do sự cạnh tranh khốc liệt và sự suy thoái của ngành xây dựng. Việc hiểu rõ bối cảnh thị trường và vị thế của Công ty Nam A là bước quan trọng để xây dựng chiến lược phù hợp. Sự suy giảm số lượng khách hàng và số lượng lớn người chơi, ngành cửa sổ và cửa ra vào uPVC ngày càng trở nên cạnh tranh hơn. Việc xây dựng một chiến lược kinh doanh cho Công ty Nam A là cần thiết để chỉ đạo sự tồn tại và phát triển của công ty trong ngành cửa sổ và cửa ra vào uPVC của Việt Nam.

II. Phân Tích SWOT Nền Tảng Xây Dựng Chiến Lược Nam A 58 ký tự

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà Công ty Nam A đang đối mặt. Việc xác định rõ các yếu tố này giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tận dụng tối đa cơ hội và giảm thiểu thách thức. Điểm mạnh của Công ty Nam A có thể là kinh nghiệm sản xuất, đội ngũ kỹ thuật lành nghề, hoặc mạng lưới phân phối rộng khắp. Điểm yếu có thể là chi phí sản xuất cao, thương hiệu chưa mạnh, hoặc thiếu vốn đầu tư. Cơ hội có thể là sự tăng trưởng của thị trường vật liệu xây dựng xanh, hoặc các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp của nhà nước. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu, hoặc sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Bảng 2.3 trong tài liệu gốc trình bày phân tích SWOT của Công ty Nam A. Việc phân tích kỹ lưỡng SWOT là nền tảng để đề xuất chiến lược phù hợp.

2.1. Xác Định Điểm Mạnh và Điểm Yếu Nội Tại của Công Ty

Việc xác định chính xác điểm mạnh và điểm yếu nội tại của Công ty Nam A là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Điểm mạnh có thể là lợi thế cạnh tranh về công nghệ, chất lượng sản phẩm, hoặc dịch vụ khách hàng. Điểm yếu có thể là hạn chế về nguồn lực tài chính, quy trình sản xuất chưa tối ưu, hoặc hệ thống quản lý còn yếu. Đánh giá chi tiết các yếu tố này giúp Công ty Nam A tập trung vào việc phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.2. Phân Tích Cơ Hội và Thách Thức từ Môi Trường Bên Ngoài

Phân tích môi trường bên ngoài giúp Công ty Nam A nhận diện các cơ hội và thách thức có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Cơ hội có thể là sự gia tăng nhu cầu về cửa uPVC trong ngành xây dựng, sự phát triển của thị trường vật liệu xây dựng xanh, hoặc các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp từ chính phủ. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu, hoặc sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng. Việc nắm bắt cơ hội và ứng phó với thách thức giúp Công ty Nam A duy trì và phát triển vị thế trên thị trường.

2.3. Ma Trận SWOT cho Công Ty Nam A Trong Ngành Cửa uPVC

Sử dụng ma trận SWOT để kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Xác định các chiến lược SO (tận dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội), WO (khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội), ST (tận dụng điểm mạnh để đối phó thách thức) và WT (giảm thiểu điểm yếu để tránh thách thức). Điều này cung cấp một cái nhìn toàn diện cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh.

III. Chiến Lược Chi Phí Thấp Cho Công Ty Nam A Giải Pháp 58 ký tự

Dựa trên phân tích SWOT, chiến lược chi phí thấp có thể là một lựa chọn phù hợp cho Công ty Nam A. Chiến lược này tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và quản lý để tăng cường khả năng cạnh tranh. Việc cắt giảm cấu trúc tổ chức, nâng cao hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu, cải thiện hiệu quả chuyển giao giai đoạn sản xuất, nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, tiếp cận nguồn cung cấp nguyên vật liệu chi phí thấp hơn và duy trì chi phí kho bãi và marketing thấp là những biện pháp cụ thể có thể được áp dụng. Nghiên cứu chỉ ra rằng chiến lược này phù hợp với điểm mạnh và điểm yếu của công ty, đồng thời giúp tận dụng cơ hội và giảm thiểu thách thức trong ngành cửa uPVC. Mục đích của luận án này là xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty Nam A, tập trung vào các hoạt động chính của công ty là sản xuất và lắp ráp cửa ra vào và cửa sổ uPVC để hướng dẫn công ty vượt qua giai đoạn khó khăn này của thị trường.

3.1. Cắt Giảm Cấu Trúc Tổ Chức để Giảm Chi Phí

Tối ưu hóa cấu trúc tổ chức giúp Công ty Nam A giảm chi phí quản lý và vận hành. Loại bỏ các bộ phận không cần thiết, tinh giản quy trình làm việc, và ủy quyền nhiều hơn cho nhân viên có thể giúp giảm đáng kể chi phí. Điều này cũng có thể cải thiện khả năng ra quyết định nhanh chóng và linh hoạt hơn. Bằng cách cắt giảm cấu trúc tổ chức, giúp công ty có thêm khả năng để cạnh tranh trên thị trường.

3.2. Nâng Cao Hiệu Quả Sử Dụng Nguyên Vật Liệu để Tiết Kiệm Chi Phí

Giảm lãng phí nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất giúp Công ty Nam A tiết kiệm chi phí đáng kể. Áp dụng các phương pháp quản lý chất lượng, tái chế nguyên vật liệu, và tìm kiếm các nhà cung cấp có giá cạnh tranh là những biện pháp hiệu quả. Nâng cao hiệu quả sử dụng vật liệu để tiết kiệm chi phí. Đây là một trong những yêu cầu để cạnh tranh trên thị trường.

3.3. Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất và Chuỗi Cung Ứng

Nâng cao hiệu quả chuyển giao giai đoạn sản xuất. Việc tăng cường liên kết giữa các giai đoạn sản xuất, giảm thời gian chờ đợi, và tối ưu hóa quy trình vận chuyển giúp giảm chi phí và tăng năng suất. Việc này cũng giúp giảm thiểu rủi ro về chất lượng và đảm bảo giao hàng đúng hẹn. Sử dụng quy trình sản xuất đơn giản và các thành phần tiêu chuẩn, các công ty có thể giảm cả chi phí sản xuất và chi phí chung.

IV. Marketing Cửa uPVC Bí Quyết Tăng Trưởng Doanh Thu Nam A 59 ký tự

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng doanh thu cho Công ty Nam A. Xây dựng thương hiệu mạnh, tập trung vào khách hàng mục tiêu, và sử dụng các kênh phân phối hiệu quả là những yếu tố then chốt. Việc áp dụng marketing kỹ thuật số, tham gia các hội chợ triển lãm, và xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác cũng có thể giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Điều quan trọng là phải truyền tải được giá trị cốt lõi và lợi thế cạnh tranh của Công ty Nam A đến khách hàng.

4.1. Xây Dựng Thương Hiệu Cửa uPVC Mạnh Mẽ

Đầu tư vào xây dựng thương hiệu giúp Công ty Nam A tạo dựng uy tín và sự tin tưởng từ khách hàng. Thiết kế logo ấn tượng, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, và quảng bá thương hiệu trên các kênh truyền thông khác nhau là những việc cần làm. Đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ luôn ở mức cao nhất để củng cố thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

4.2. Tiếp Cận Khách Hàng Mục Tiêu Hiệu Quả

Xác định rõ khách hàng mục tiêu và sử dụng các kênh marketing phù hợp để tiếp cận họ. Nghiên cứu hành vi và nhu cầu của khách hàng để tạo ra các thông điệp marketing hấp dẫn và hiệu quả. Sử dụng marketing kỹ thuật số, quảng cáo trên báo chí, và tham gia các sự kiện liên quan đến ngành xây dựng để tiếp cận khách hàng.

4.3. Phát Triển Các Kênh Phân Phối Cửa uPVC Đa Dạng

Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và đa dạng giúp Công ty Nam A tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Mở rộng hệ thống đại lý, hợp tác với các nhà thầu xây dựng, và bán hàng trực tuyến là những phương án cần xem xét. Đảm bảo chất lượng dịch vụ phân phối luôn ở mức cao nhất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

V. Ứng Dụng Chuyển Đổi Số Tối Ưu Hóa Kinh Doanh Nam A 60 ký tự

Chuyển đổi số có thể giúp Công ty Nam A tối ưu hóa kinh doanh và nâng cao hiệu quả hoạt động. Áp dụng các công nghệ như ERP, CRM, và marketing tự động hóa có thể giúp công ty quản lý dữ liệu hiệu quả hơn, cải thiện quy trình làm việc, và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Chuyển đổi số cũng giúp Công ty Nam A thích ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường và duy trì khả năng cạnh tranh.

5.1. Ứng Dụng ERP để Quản Lý Nguồn Lực Hiệu Quả

Hệ thống ERP giúp Công ty Nam A quản lý tất cả các nguồn lực của mình, từ tài chính, nhân sự, đến sản xuất và kho bãi. Điều này giúp giảm chi phí, tăng hiệu quả, và cải thiện khả năng ra quyết định.

5.2. Sử Dụng CRM để Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng

Hệ thống CRM giúp Công ty Nam A quản lý thông tin khách hàng một cách hiệu quả, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng doanh số bán hàng. CRM giúp cá nhân hóa tương tác với khách hàng và cung cấp dịch vụ tốt hơn.

5.3. Tự Động Hóa Marketing để Tiếp Cận Khách Hàng

Sử dụng các công cụ marketing tự động hóa giúp Công ty Nam A tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các công cụ này giúp tự động hóa các tác vụ như gửi email, đăng bài trên mạng xã hội, và quản lý quảng cáo, từ đó tiết kiệm thời gian và chi phí.

VI. Xu Hướng Thị Trường Cửa uPVC Phát Triển Bền Vững 56 ký tự

Để duy trì khả năng cạnh tranh, Công ty Nam A cần nắm bắt các xu hướng thị trường cửa uPVC. Phát triển bền vững, sử dụng sản phẩm xanh, và cung cấp các giải pháp tiết kiệm năng lượng là những xu hướng quan trọng. Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường và có lợi cho sức khỏe. Việc đáp ứng những nhu cầu này giúp Công ty Nam A tạo dựng lợi thế cạnh tranh và tăng cường phát triển bền vững.

6.1. Sản Phẩm Xanh Ưu Tiên Lựa Chọn cho Khách Hàng

Sử dụng vật liệu xây dựng xanh và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường giúp Công ty Nam A đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về sản phẩm thân thiện với môi trường. Điều này cũng giúp công ty giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

6.2. Giải Pháp Tiết Kiệm Năng Lượng cho Ngành Cửa

Cung cấp các giải pháp tiết kiệm năng lượng, chẳng hạn như cửa sổ uPVC có khả năng cách nhiệt tốt, giúp khách hàng giảm chi phí năng lượng và bảo vệ môi trường. Điều này tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm của Công ty Nam A.

6.3. Phát Triển Bền Vững Cam Kết Trách Nhiệm với Xã Hội

Phát triển bền vững là cam kết của Công ty Nam A với xã hội và môi trường. Điều này bao gồm việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, giảm thiểu lãng phí, và đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường xây dựng Việt Nam từng chứng kiến giai đoạn tăng trưởng vượt bậc vào năm 2010 với tổng giá trị đạt khoảng 545,2 nghìn tỷ đồng, tăng 23,1% so với năm 2009. Tuy nhiên, việc ban hành Nghị quyết số 11/NQ-CP nhằm thắt chặt tín dụng và cắt giảm khoảng 81,5 nghìn tỷ đồng vốn đầu tư công đã khiến thị trường bất động sản suy thoái nhanh chóng. Tỷ trọng ngành xây dựng trong tổng GDP giảm mạnh xuống mức 7,81% vào 9 tháng đầu năm 2012, kéo theo sự đóng băng của ngành sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là phân khúc cửa nhựa uPVC vốn bước vào chu kỳ bão hòa.

Trong bối cảnh suy giảm nhu cầu trầm trọng và áp lực cạnh tranh gay gắt từ hơn 100 cơ sở sản xuất trên toàn quốc, Công ty Cổ phần Sản xuất và Xây dựng Nam Á rơi vào tình trạng đình trệ hoạt động. Vấn đề nghiên cứu cốt lõi của đề tài là xác định mô hình chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ duy trì khả năng sinh tồn và tái thiết lợi thế cạnh tranh.

Mục tiêu cụ thể của luận văn tập trung vào việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị chiến lược, đánh giá toàn diện môi trường vĩ mô và vi mô, từ đó xây dựng chiến lược dẫn đầu về chi phí cùng 6 giải pháp chức năng đồng bộ. Phạm vi nghiên cứu được thực hiện tại Công ty Nam Á trên địa bàn thành phố Hà Nội và thị trường xây dựng miền Bắc, sử dụng chuỗi dữ liệu thực tế giai đoạn 2005 - 2012. Ý nghĩa thực tiễn của công trình thể hiện qua việc cung cấp giải pháp cắt giảm từ 15% đến 20% chi phí vận hành, giúp doanh nghiệp củng cố biên lợi nhuận trong phân khúc giá mục tiêu khoảng 2,0 triệu đồng/m2.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu ứng dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược kinh điển của Michael Porter, trọng tâm là mô hình 4 chiến lược cạnh tranh tổng quát gồm: Dẫn đầu về chi phí, Khác biệt hóa, Tập trung vào chi phí và Tập trung vào khác biệt hóa. Đối với doanh nghiệp sản xuất cửa nhựa uPVC quy mô trung bình, lý thuyết chỉ ra rằng lợi thế chi phí thấp cho phép đơn vị duy trì biên lợi nhuận an toàn khi cuộc chiến giá xảy ra trong giai đoạn ngành bão hòa.

Khung phân tích được hoàn thiện thông qua mô hình Chuỗi giá trị của Porter, chia tách tổ chức thành 5 hoạt động chính (Hậu cần nhập, Vận hành sản xuất, Hậu cần xuất, Tiếp thị và bán hàng, Dịch vụ sau bán) và 4 hoạt động hỗ trợ (Cơ sở hạ tầng, Quản trị nhân sự, Phát triển công nghệ, Thu mua nguyên liệu). Bên cạnh đó, các khái niệm trọng tâm như chu kỳ vòng đời ngành, năng lực cốt lõi, áp lực cạnh tranh vi mô (5 lực lượng của Porter) và các yếu tố môi trường vĩ mô (mô hình PESTLE) được kết hợp với ma trận SWOT nhằm tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của tổ chức trên 3 cấp độ chiến lược: cấp công ty, cấp kinh doanh và cấp chức năng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp nghiên cứu tình huống điển hình kết hợp giữa kỹ thuật thu thập dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp định tính chuyên sâu. Nguồn dữ liệu thứ cấp được tổng hợp từ các báo cáo thống kê chính thức của Tổng cục Thống kê, Bộ Xây dựng, các niên giám ngành vật liệu xây dựng và báo cáo tài chính nội bộ của Công ty Nam Á từ năm 2005 đến năm 2012.

Về dữ liệu sơ cấp, cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm 15 cán bộ quản lý chủ chốt (Ban Tổng Giám đốc, Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng phòng Kỹ thuật, Quản đốc xưởng) và 45 công nhân vận hành trực tiếp tại dây chuyền sản xuất. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích được áp dụng nhằm tiếp cận đúng các nhân sự nắm giữ thông tin vận hành cốt lõi và am hiểu sâu sắc về định mức hao hụt vật tư.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích định tính chuyên sâu kết hợp phỏng vấn mở bắt nguồn từ tính chất đặc thù của doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa, nơi các số liệu lãng phí công đoạn và điểm nghẽn chuyển giao thường không được ghi nhận đầy đủ qua báo cáo kế toán thông thường. Việc phân tích chuyên sâu giúp lượng hóa chính xác 6 điểm nghẽn chi phí thực tế tại xưởng sản xuất.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cấu trúc thị trường cửa nhựa uPVC Việt Nam có sự phân mảnh sâu sắc thành 4 nhóm rõ rệt. Nhóm 1 là các đơn vị dẫn đầu thị trường (Eurowindow, EBM) nắm giữ khoảng 20% thị phần với mức giá cao đạt khoảng 4,0 triệu đồng/m2 nhờ 100% dây chuyền và nguyên liệu nhập từ Đức. Nhóm 2 gồm các thương hiệu có tiếng (Smartdoor, Smartwindow) chiếm khoảng 30% thị phần, phân phối ở mức giá 2,5 - 3,0 triệu đồng/m2. Nhóm 3 gồm các công ty như Nam Á, sử dụng máy móc và vật tư Trung Quốc, định giá khoảng 2,0 triệu đồng/m2 (thấp hơn nhóm 2 khoảng 500.000 đồng/m2 dù chất lượng tương đương). Nhóm 4 là các xưởng cơ khí nhỏ lẻ, phân phối mức giá 1,5 triệu đồng/m2 cho khách hàng cá nhân.

Thứ hai, đặc thù nhân lực toàn ngành bộc lộ sự mất cân đối khi có tới 90% lực lượng lao động là lao động phổ thông dưới 35 tuổi, thời gian đào tạo chỉ cần khoảng 1 tháng dẫn đến tỷ lệ nhảy việc rất cao. Ngược lại, chỉ có khoảng 10% lao động là kỹ sư và thợ cơ khí bậc cao nắm giữ bí quyết vận hành.

Thứ ba, đặc tính kỹ thuật của thanh profile uPVC có khả năng cách nhiệt cao gấp 1.250 lần so với nhôm và 360 lần so với thép, chịu được dải nhiệt độ từ âm 30 độ C đến 70 độ C theo tiêu chuẩn TCVN 7451. Dù vậy, rào cản công nghệ thấp khiến hơn 80% doanh nghiệp nhóm 3 và nhóm 4 rơi vào cuộc khủng hoảng dư thừa năng lực sản xuất khi thị trường đóng băng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến sự suy giảm của Công ty Nam Á bắt nguồn từ việc tăng trưởng ngành xây dựng sụt giảm từ mức 10% - 12%/năm giai đoạn trước xuống dưới mức 8% trong năm 2012, khiến khối lượng công trình giảm hơn 40%. Do năng lực tài chính và uy tín thương hiệu chưa đủ mạnh để theo đuổi chiến lược khác biệt hóa như nhóm dẫn đầu, việc lựa chọn chiến lược dẫn đầu về chi phí là con đường duy nhất giúp Nam Á tồn tại.

Dữ liệu nghiên cứu phản ánh bức tranh toàn cảnh ngành khi được trực quan hóa trên Biểu đồ tròn thị phần với 20% thuộc nhóm đầu mối cao cấp và 30% thuộc nhóm thương hiệu mạnh; Bảng ma trận tương quan giữa chất lượng và giá bán cho thấy khoảng cách giá 500.000 đồng/m2 giữa nhóm 2 và nhóm 3; cùng Biểu đồ đường thể hiện chu kỳ phát triển của ngành cửa uPVC với giai đoạn khởi động (2002-2006), bùng nổ (2008-2010) và suy thoái nhanh (2011-2012). Kết quả này tương đồng với các nghiên cứu về chu kỳ kinh doanh bất động sản tại các thị trường mới nổi.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích chuỗi giá trị và ma trận SWOT, 4 nhóm giải pháp chiến lược dẫn đầu chi phí được đề xuất triển khai cụ thể như sau:

Thứ nhất, tái cơ cấu và tinh giản bộ máy tổ chức: Ban Giám đốc và Phòng Hành chính - Nhân sự cần tiến hành sáp nhập các vị trí quản lý trùng lặp, chuyển giao quyền hạn trực tiếp cho quản đốc xưởng nhằm cắt giảm 15% chi phí quản lý doanh nghiệp. Thời gian thực hiện hoàn thành trong 6 tháng đầu năm 2013.

Thứ hai, tối ưu hóa định mức sử dụng nguyên vật liệu: Phòng Kỹ thuật phối hợp cùng Phân xưởng sản xuất triển khai ứng dụng phần mềm tính toán cắt thanh profile tự động, kiểm soát chặt chẽ quy trình pha cắt để giảm tỷ lệ phế liệu từ 7% xuống dưới 3,5%, mục tiêu tiết kiệm trực tiếp 8% tổng chi phí nguyên liệu đầu vào trong vòng 9 tháng.

Thứ ba, cơ cấu lại nguồn cung ứng và kiểm soát tồn kho: Phòng Vật tư đàm phán hợp đồng cung ứng dài hạn với các nhà sản xuất phôi nhựa và phụ kiện kim khí đạt chuẩn chất lượng loại 1 từ Trung Quốc để hưởng mức chiết khấu thương mại từ 5% đến 8%, đồng thời duy trì định mức lưu kho an toàn dưới 30 ngày sản xuất, hoàn thành trong quý 2 năm 2013.

Thứ tư, nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản và tiếp thị số tinh gọn: Phòng Sản xuất thực hiện bảo trì định kỳ nhằm nâng hiệu suất vận hành máy móc đạt trên 80% công suất thiết kế. Phòng Marketing chuyển đổi 70% ngân sách tiếp thị truyền thống sang các kênh trực tuyến chi phí thấp, hoàn thành lộ trình trong 12 tháng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và chủ doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là ngành cửa nhựa, nhôm kính và phụ kiện nội thất. Tài liệu cung cấp bộ cẩm nang thực chiến gồm 6 chiến lược chức năng giúp tối ưu hóa chi phí vận hành và quản trị rủi ro tồn kho khi thị trường suy giảm.

Nhóm 2: Chuyên viên phân tích và hoạch định chiến lược kinh doanh tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Luận văn là case study thực tế minh họa phương pháp ứng dụng các mô hình PESTLE, 5 lực lượng cạnh tranh và chuỗi giá trị vào việc giải quyết bài toán cạnh tranh về giá.

Nhóm 3: Giảng viên, nghiên cứu sinh và học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh (MBA). Đề tài đóng vai trò nguồn tài liệu tham khảo giá trị về cấu trúc một công trình nghiên cứu ứng dụng chuẩn mực với phương pháp phân tích tình huống kết hợp dữ liệu ngành xây dựng giai đoạn 2005 - 2012.

Nhóm 4: Các nhà thầu xây dựng, đơn vị tư vấn thiết kế kiến trúc và chủ đầu tư dự án. Luận văn cung cấp hiểu biết sâu sắc về các phân khúc chất lượng, cơ cấu giá thành sản phẩm và các tiêu chuẩn kỹ thuật (TCVN 7451) của hệ thống cửa uPVC để tối ưu chi phí dự toán công trình.

Câu hỏi thường gặp

Chiến lược dẫn đầu về chi phí có làm suy giảm chất lượng sản phẩm cửa nhựa uPVC của Nam Á không? Không, chiến lược này tập trung cắt giảm lãng phí trong khâu cắt thanh profile (giảm phế liệu từ 7% xuống dưới 3,5%) và tinh gọn 15% chi phí quản lý gián tiếp. Toàn bộ vật tư cốt thép gia cường và phụ kiện kim khí vẫn tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn TCVN 7451 để đảm bảo độ bền cơ học.

Tại sao Công ty Nam Á không lựa chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm? Chiến lược khác biệt hóa đòi hỏi nguồn vốn đầu tư hàng triệu USD vào công nghệ Đức và ngân sách tiếp thị khổng lồ như Eurowindow (chiếm 20% thị phần). Với tiềm lực tài chính hạn chế, Nam Á khó lòng tạo ra sự vượt trội về kiểu dáng khi mẫu mã cửa uPVC trên thị trường tương đối đồng nhất.

Chính sách thắt chặt tiền tệ năm 2011 tác động cụ thể ra sao đến doanh số ngành cửa nhựa? Nghị quyết số 11/NQ-CP đã cắt giảm 81,5 nghìn tỷ đồng vốn đầu tư công, khiến tăng trưởng ngành xây dựng giảm mạnh từ 10% - 12% xuống mức âm trong giai đoạn 2011 - 2012. Hơn 40% dự án bất động sản đình trệ làm nhu cầu tiêu thụ cửa nhựa sụt giảm nghiêm trọng.

Làm thế nào để doanh nghiệp sản xuất kiểm soát tỷ lệ luân chuyển của 90% lao động phổ thông? Doanh nghiệp áp dụng quy trình chuẩn hóa thao tác với thời gian đào tạo gói gọn trong 1 tháng, kết hợp cơ chế khoán sản phẩm và thưởng định mức tiết kiệm vật tư. Giải pháp này giúp duy trì năng suất dây chuyền ổn định kể cả khi có biến động nhân sự tại phân xưởng.

Lợi thế cạnh tranh của cửa uPVC so với cửa nhôm kính truyền thống tại thị trường Việt Nam là gì? Cửa uPVC sở hữu khả năng cách nhiệt gấp 1.250 lần cửa nhôm, khả năng cách âm vượt trội và độ bền cao không bị oxy hóa trong điều kiện khí hậu nóng ẩm, mưa bão nhiệt đới với mức nhiệt dao động từ âm 30 độ C đến 70 độ C.

Kết luận

• Công trình đã hệ thống hóa toàn diện phương pháp luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp vừa và nhỏ trong giai đoạn ngành công nghiệp bước vào chu kỳ bão hòa.
• Phân tích chi tiết thực trạng phân mảnh của thị trường cửa uPVC Việt Nam với 4 nhóm cạnh tranh, xác định khoảng trống thị trường ở phân khúc giá 2,0 triệu đồng/m2.
• Chứng minh tính cấp thiết của chiến lược dẫn đầu về chi phí (Cost Leadership) đối với Công ty Nam Á thông qua việc khắc phục các điểm yếu về định mức phế liệu và chi phí gián tiếp.
• Hoàn thiện 6 chiến lược cấp chức năng khả thi, có khả năng tiết kiệm từ 5% đến 8% chi phí vật tư và giảm 15% chi phí vận hành chung.
• Đóng góp mô hình tham chiếu thực tiễn giúp các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng định hình lộ trình phục hồi trong chu kỳ kinh tế mới 2013 - 2015.

Các nhà quản trị và doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hãy áp dụng ngay bộ công cụ phân tích chuỗi giá trị và 6 giải pháp cắt giảm chi phí tinh gọn được trình bày trong luận văn để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS TRINH LAN HUONG AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY – THE CASE OF NAM A COMPANY Major: Business Administration Code: 60 34 05 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION THESIS Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA Hanoi - 2012 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENT ACKNOWLEDGEMENTS. iv TABLE OF CONTENT. vi LIST OF TABLE. ix LIST OF FIGURE .x LIST OF CHART .3 CHAPTER 1: THEORETIC FOUNDATION .1 Strategy and strategic management .1 Definition and levels of strategy .3 Strategic management process .9 vi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 The role of strategic management .5 Strategic decision making .2 Five-force model .3 Value chain model .18 CHAPTER 2: INTERNAL AND EXTERNAL ANALYSIS .2 Environmental scanning and forecasting – PESTLE analysis .3 Industry analysis – Five-Force model .1 Nam A Company profile .2 Value chain analysis .3 External and internal analysis summary – SWOT analysis .58 CHAPTER 3: STRATEGY RECOMMENDATION .1 Cost leadership by cutting organization structure .2 Cost leadership by improving material using efficiency.3 Cost leadership by improving stage transfer efficiency .4 Cost leadership by improving asset utilization .70 vii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.5 Cost leadership by gaining access to lower-cost materials .6 Cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs .74 viii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLE Table 2.1: Construction growth in percentage from 2005 to 2012 .2: Comparison of doors and windows’ characteristics .3: SWOT analysis of Nam A Company .1: Comparison of typical strategies in the case of Nam A Company .2: Function strategies for Nam A Company.

64 ix TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURE Figure 1.1: Porter’s Generic Competitive Strategies .2: Strategic management process .4: Five-force model.5: Value chain model .1: Vietnam uPVC doors and windows industry life cycle .2: Correlation between product quality and price of fragmentation group in the industry .3: UPVC door and window production process .company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF CHART Chart 2.1: Market share in uPVC doors and windows industry .2: FDI registered capital 2000-2006 .3: Division of FDI 1988-2007 (billion USD .5: Vietnam population structure in 2009 .6: Five forces in uPVC doors and windows industry.7: Human resource distribution .8: Proportion of employee groups with different qualification.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ABSTRACT AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY – THE CASE OF NAM A COMPANY Trinh Lan Huong MBA candidate Vietnam National University, Hanoi School of Business Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA December 2012, 86 pages UPVC door and window industry is in a difficult situation due to its maturity as well as the stagnation of construction industry in Vietnam. Because of the decrease in the quantity of customers and a great number of players, uPVC door and window industry becomes more and more competitive. It is tough for Nam A Company, whose operations belong to this industry, to survive the crisis in this condition. The purpose of this thesis is to build appropriate business strategy for Nam A Company concentrating on their main activities of producing and assembling uPVC doors and windows in order to instruct the firm to overcome this hard phase of the market.

The study indicates that cost leadership is the most suitable business strategy for Nam A Company. This is the method assisting the firm to earn more competitiveness by reducing the costs of manufacture and management. The construction of this suggestion is in accordance with the strengths and weaknesses of the company aiming at catching opportunities and avoiding threats in current industry.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] Then, six functional strategies are developed base on general business strategy as well as the company characteristics to give Nam A Company further suggestions in the way they should implement business strategy. Included in there are cost leadership by cutting organization structure, cost leadership by improving material using efficiency, cost leadership by improving stage transfer efficiency, cost leadership by improving asset utilization, cost leadership by gaining access to lower-cost materials, and cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs.

Key words: strategy, strategic management, uPVC door and window industry iii (LUAN.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] INTRODUCTION This chapter presents an introduction of the research. Included in this part, problem setting, objectives of this report, research questions, methodology, significance, limitation and thesis structure will be displayed in order to provide an overview of this paper for the readers. Problem statement Strategic management is a necessary job of all managers. In business operation, strategy is a tool to support the corporation in gaining its objects, mission, and vision.

Especially in competition, strategic management even keeps an important role in conducting the companies. It has a main effect on existence, growing, and developing of an enterprise. A company can win lots of success, if it has right strategy for its situation. Nam A Construction and Production Joint Stock Company is an enterprise manufacturing uPVC doors and windows.

At the time, it is facing to a hard period of time, due to the difficulty in economy and construction industry and fierce competition between uPVC companies. It is necessary to build up a business strategy for Nam A Company to direct the existence and development of the firm in Vietnamese uPVC doors and windows industry. Therefore, I decided to work on this topic in my thesis. Paper objectives To build an appropriate business strategy for Nam A Company for the next years, following objectives are focused on.

- The first objective is to provide a better understanding of theoretical foundation in constructing business strategy for enterprises.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] - Next, during the application of these theories into the case of Nam A Company, the report aims at figure out the company opportunities, threats, strengths and weaknesses as the foundation to form the business strategy for Nam A Company. - The final objective is to create implications for strategy implementation from general business strategy in Nam A Company. Research question In order to reach the objectives of this paper, these questions below have been developed. - What is the method used to form business strategy for an enterprise? - What is appropriate business strategy for Nam A Company to apply in the next years? - How to implement the general strategy in daily operation of the company? 4.

Methodology The research focuses on Nam A Company as a case study to make an in-depth investigation within their real-life context. Multiple sources of information have been used in this thesis. First, the documentation of both theories and company profile has been collected through public sources as books, articles, company annual reports and company capacity record. Then, open-ended interviews have been launched aiming at Nam A Company’s directors and employees.

All the information related to company operations has been achieved through these interviews. These data has been analyzed and compared with the data of other companies in the same industry to understand the position of Nam A Company in the whole market. Significance Both the economy and Nam A Company has been significantly contributed from this research.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] To the economy: The report provides better understanding of business strategy construction framework for enterprises in Vietnamese uPVC door and window industry. To Nam A Company: The study finds out business context, opportunities, threats, strengths, weaknesses, and suitable business strategy for the company.

Moreover, the specific functional strategies are also illustrated for the process of strategy implementation in practical situation of current market. Limitation There are certain limitations in this study. The report focuses on Nam A Company only, so the findings of it cannot be applied to other firms. Furthermore, available data of the company’s competitors is limited making the analysis process appear several weaknesses.

Thesis structure There are five parts in this thesis, namely introduction, theoretic foundation, internal and external analysis, strategy recommendation and conclusion. Among three main chapters, the chapter of theoretic foundation will review all the theories related to strategic management and analysis tools for internal and external investigation. The next chapter will show the process of examination of factors that influence Nam A Company operation in the market through the application of PESTLE, Five-force, Value chain and SWOT model. The final chapter of paper body concentrates on the formulation and implementation of strategies for Nam A Company.

The conclusion summarizes the entire paper and its findings, so the readers can revise the information that they have read earlier.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] CHAPTER 1: THEORETIC FOUNDATION This chapter provides necessary theories used in information analysis and solution proposal for the investigation of Nam A Company strategic management. It contains definition, role and main contents of concepts, alternatives as well as models related to strategic management. This case relies on these theoretic foundations to expand the general research into particular application.1 Strategy and strategic management Below presents the main concepts that go through this thesis from very beginning to the end. With these basics, further theories are developed to create important elements to examine the case.1 Definition and levels of strategy Defined in Exploring Corporate Strategy of Johnson and Scholes, strategy "is the direction and scope of an organization over the long-term: which achieves advantage for the organization through its configuration of resources within a challenging environment, to meet the needs of markets and to fulfill stakeholder expectations".

In other words, strategy of a business is the orientation on how it can achieve its objectives by maximizing the strengths and minimizing the weaknesses in order to salvage the opportunities and overcome the threats. There are three levels of strategy in a typical company. Each level deals with different characteristics and ranges of operational activities. - Corporate strategy is the overall business orientation that forms the attitude of a corporate to management and development.

It reflects specific core features of each organization, puts forward the frame for growth and has the decisive effect on the position in the market of this company, especially in long-term.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] - Business strategy is applied to management of each business line to adjust the general direction into suitable plans and visions for a defined market segment. It is concerned more with product level where strategies are connected closely to business units. The attitude towards competition also is influenced by this level of strategy including competitive and cooperative strategies. A company can choose to either develop its own products and services to have stronger competitive advantages over its competitors or form alliance with other corporates in the same market.

- Functional strategy describes proposals for maximizing resource productivity in each area in the organization. It is designed distinctly depending on the particular type of activities to improve and combine organizational resources so that the advantage can be created in order to become competitive in comparison with functional processes of other corporates. Three types of strategies are utilized and combined concurrently to have the best effectiveness. It means that all strategies applied should support one another and should be corresponding to corporates’ objectives.2 Business strategies Concentrating in the competitive advantage to improve company position in a particular market, managers can decide whether they want to take competitive or cooperative strategies.

The goal of competitive strategy is to outperform competitors by building up a defendable position. To do so, there are four basic strategies introduced by Michael Porter. These strategies can be applied for organizations of all types and sizes.company TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.1 Porter’s Generic Competitive Strategies Source: The Competitive Advantage of Nations by Michael E. Copyright © 1990 by Michael E.

Cost Leadership This strategy aims at being the lowest cost producer within an industry. The firm can provide goods and services either below the average price to gain market share by attracting price-sensitive customers or at average price to enjoy the higher profitability of lower costs in relation to other competitors.