Nghiên Cứu Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh – Trường Hợp Công Ty Nam A

Nghiên cứu chiến lược kinh doanh tại công ty Nam A, luận văn thạc sĩ phân tích các yếu tố quyết định thành công và phát triển bền vững.

• Tác giả: Trinh Lan Huong
• Người hướng dẫn: Tran Doan Kim, PhD
• Trường học: Vietnam National University
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Tối Ưu Cho Công Ty Nam A Trong Ngành Cửa Và Cửa Sổ uPVC
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hanoi

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Kinh Doanh cho Công Ty Nam A 55 ký tự

Bài viết này tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh tối ưu cho Công ty Nam A trong bối cảnh cạnh tranh của ngành cửa uPVC. Công ty Nam A đang đối mặt với nhiều thách thức do sự bão hòa của thị trường và sự trì trệ của ngành xây dựng tại Việt Nam. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty uPVC đòi hỏi một chiến lược rõ ràng để tồn tại và phát triển. Mục tiêu của bài viết là đề xuất một chiến lược kinh doanh phù hợp, tập trung vào sản xuất và lắp ráp cửa uPVC, giúp Công ty Nam A vượt qua giai đoạn khó khăn này. Dẫn chứng từ tài liệu gốc cho thấy chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh. Việc xây dựng chiến lược dựa trên phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) là yếu tố then chốt. Bài viết sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty Nam A.

1.1. Tầm Quan Trọng của Chiến Lược Kinh Doanh trong Ngành Cửa uPVC

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò then chốt trong sự thành công của các doanh nghiệp trong ngành cửa uPVC, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Một chiến lược hiệu quả giúp doanh nghiệp định hướng rõ ràng các hoạt động, tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực then chốt và tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Việc áp dụng các mô hình phân tích như SWOT giúp Công ty Nam A hiểu rõ hơn về vị thế của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp. Việc quản lý chiến lược là một công việc cần thiết của tất cả các nhà quản lý. Trong hoạt động kinh doanh, chiến lược là một công cụ để hỗ trợ tập đoàn đạt được các mục tiêu, sứ mệnh và tầm nhìn.

1.2. Giới Thiệu Công Ty Nam A và Bối Cảnh Thị Trường Cửa uPVC

Công ty Nam A là một doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp cửa uPVC. Thị trường cửa uPVC đang trải qua giai đoạn khó khăn do sự cạnh tranh khốc liệt và sự suy thoái của ngành xây dựng. Việc hiểu rõ bối cảnh thị trường và vị thế của Công ty Nam A là bước quan trọng để xây dựng chiến lược phù hợp. Sự suy giảm số lượng khách hàng và số lượng lớn người chơi, ngành cửa sổ và cửa ra vào uPVC ngày càng trở nên cạnh tranh hơn. Việc xây dựng một chiến lược kinh doanh cho Công ty Nam A là cần thiết để chỉ đạo sự tồn tại và phát triển của công ty trong ngành cửa sổ và cửa ra vào uPVC của Việt Nam.

II. Phân Tích SWOT Nền Tảng Xây Dựng Chiến Lược Nam A 58 ký tự

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà Công ty Nam A đang đối mặt. Việc xác định rõ các yếu tố này giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tận dụng tối đa cơ hội và giảm thiểu thách thức. Điểm mạnh của Công ty Nam A có thể là kinh nghiệm sản xuất, đội ngũ kỹ thuật lành nghề, hoặc mạng lưới phân phối rộng khắp. Điểm yếu có thể là chi phí sản xuất cao, thương hiệu chưa mạnh, hoặc thiếu vốn đầu tư. Cơ hội có thể là sự tăng trưởng của thị trường vật liệu xây dựng xanh, hoặc các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp của nhà nước. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu, hoặc sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Bảng 2.3 trong tài liệu gốc trình bày phân tích SWOT của Công ty Nam A. Việc phân tích kỹ lưỡng SWOT là nền tảng để đề xuất chiến lược phù hợp.

2.1. Xác Định Điểm Mạnh và Điểm Yếu Nội Tại của Công Ty

Việc xác định chính xác điểm mạnh và điểm yếu nội tại của Công ty Nam A là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Điểm mạnh có thể là lợi thế cạnh tranh về công nghệ, chất lượng sản phẩm, hoặc dịch vụ khách hàng. Điểm yếu có thể là hạn chế về nguồn lực tài chính, quy trình sản xuất chưa tối ưu, hoặc hệ thống quản lý còn yếu. Đánh giá chi tiết các yếu tố này giúp Công ty Nam A tập trung vào việc phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.2. Phân Tích Cơ Hội và Thách Thức từ Môi Trường Bên Ngoài

Phân tích môi trường bên ngoài giúp Công ty Nam A nhận diện các cơ hội và thách thức có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Cơ hội có thể là sự gia tăng nhu cầu về cửa uPVC trong ngành xây dựng, sự phát triển của thị trường vật liệu xây dựng xanh, hoặc các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp từ chính phủ. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu, hoặc sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng. Việc nắm bắt cơ hội và ứng phó với thách thức giúp Công ty Nam A duy trì và phát triển vị thế trên thị trường.

2.3. Ma Trận SWOT cho Công Ty Nam A Trong Ngành Cửa uPVC

Sử dụng ma trận SWOT để kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Xác định các chiến lược SO (tận dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội), WO (khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội), ST (tận dụng điểm mạnh để đối phó thách thức) và WT (giảm thiểu điểm yếu để tránh thách thức). Điều này cung cấp một cái nhìn toàn diện cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh.

III. Chiến Lược Chi Phí Thấp Cho Công Ty Nam A Giải Pháp 58 ký tự

Dựa trên phân tích SWOT, chiến lược chi phí thấp có thể là một lựa chọn phù hợp cho Công ty Nam A. Chiến lược này tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và quản lý để tăng cường khả năng cạnh tranh. Việc cắt giảm cấu trúc tổ chức, nâng cao hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu, cải thiện hiệu quả chuyển giao giai đoạn sản xuất, nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, tiếp cận nguồn cung cấp nguyên vật liệu chi phí thấp hơn và duy trì chi phí kho bãi và marketing thấp là những biện pháp cụ thể có thể được áp dụng. Nghiên cứu chỉ ra rằng chiến lược này phù hợp với điểm mạnh và điểm yếu của công ty, đồng thời giúp tận dụng cơ hội và giảm thiểu thách thức trong ngành cửa uPVC. Mục đích của luận án này là xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty Nam A, tập trung vào các hoạt động chính của công ty là sản xuất và lắp ráp cửa ra vào và cửa sổ uPVC để hướng dẫn công ty vượt qua giai đoạn khó khăn này của thị trường.

3.1. Cắt Giảm Cấu Trúc Tổ Chức để Giảm Chi Phí

Tối ưu hóa cấu trúc tổ chức giúp Công ty Nam A giảm chi phí quản lý và vận hành. Loại bỏ các bộ phận không cần thiết, tinh giản quy trình làm việc, và ủy quyền nhiều hơn cho nhân viên có thể giúp giảm đáng kể chi phí. Điều này cũng có thể cải thiện khả năng ra quyết định nhanh chóng và linh hoạt hơn. Bằng cách cắt giảm cấu trúc tổ chức, giúp công ty có thêm khả năng để cạnh tranh trên thị trường.

3.2. Nâng Cao Hiệu Quả Sử Dụng Nguyên Vật Liệu để Tiết Kiệm Chi Phí

Giảm lãng phí nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất giúp Công ty Nam A tiết kiệm chi phí đáng kể. Áp dụng các phương pháp quản lý chất lượng, tái chế nguyên vật liệu, và tìm kiếm các nhà cung cấp có giá cạnh tranh là những biện pháp hiệu quả. Nâng cao hiệu quả sử dụng vật liệu để tiết kiệm chi phí. Đây là một trong những yêu cầu để cạnh tranh trên thị trường.

3.3. Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất và Chuỗi Cung Ứng

Nâng cao hiệu quả chuyển giao giai đoạn sản xuất. Việc tăng cường liên kết giữa các giai đoạn sản xuất, giảm thời gian chờ đợi, và tối ưu hóa quy trình vận chuyển giúp giảm chi phí và tăng năng suất. Việc này cũng giúp giảm thiểu rủi ro về chất lượng và đảm bảo giao hàng đúng hẹn. Sử dụng quy trình sản xuất đơn giản và các thành phần tiêu chuẩn, các công ty có thể giảm cả chi phí sản xuất và chi phí chung.

IV. Marketing Cửa uPVC Bí Quyết Tăng Trưởng Doanh Thu Nam A 59 ký tự

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng doanh thu cho Công ty Nam A. Xây dựng thương hiệu mạnh, tập trung vào khách hàng mục tiêu, và sử dụng các kênh phân phối hiệu quả là những yếu tố then chốt. Việc áp dụng marketing kỹ thuật số, tham gia các hội chợ triển lãm, và xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác cũng có thể giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Điều quan trọng là phải truyền tải được giá trị cốt lõi và lợi thế cạnh tranh của Công ty Nam A đến khách hàng.

4.1. Xây Dựng Thương Hiệu Cửa uPVC Mạnh Mẽ

Đầu tư vào xây dựng thương hiệu giúp Công ty Nam A tạo dựng uy tín và sự tin tưởng từ khách hàng. Thiết kế logo ấn tượng, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, và quảng bá thương hiệu trên các kênh truyền thông khác nhau là những việc cần làm. Đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ luôn ở mức cao nhất để củng cố thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

4.2. Tiếp Cận Khách Hàng Mục Tiêu Hiệu Quả

Xác định rõ khách hàng mục tiêu và sử dụng các kênh marketing phù hợp để tiếp cận họ. Nghiên cứu hành vi và nhu cầu của khách hàng để tạo ra các thông điệp marketing hấp dẫn và hiệu quả. Sử dụng marketing kỹ thuật số, quảng cáo trên báo chí, và tham gia các sự kiện liên quan đến ngành xây dựng để tiếp cận khách hàng.

4.3. Phát Triển Các Kênh Phân Phối Cửa uPVC Đa Dạng

Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và đa dạng giúp Công ty Nam A tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Mở rộng hệ thống đại lý, hợp tác với các nhà thầu xây dựng, và bán hàng trực tuyến là những phương án cần xem xét. Đảm bảo chất lượng dịch vụ phân phối luôn ở mức cao nhất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

V. Ứng Dụng Chuyển Đổi Số Tối Ưu Hóa Kinh Doanh Nam A 60 ký tự

Chuyển đổi số có thể giúp Công ty Nam A tối ưu hóa kinh doanh và nâng cao hiệu quả hoạt động. Áp dụng các công nghệ như ERP, CRM, và marketing tự động hóa có thể giúp công ty quản lý dữ liệu hiệu quả hơn, cải thiện quy trình làm việc, và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Chuyển đổi số cũng giúp Công ty Nam A thích ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường và duy trì khả năng cạnh tranh.

5.1. Ứng Dụng ERP để Quản Lý Nguồn Lực Hiệu Quả

Hệ thống ERP giúp Công ty Nam A quản lý tất cả các nguồn lực của mình, từ tài chính, nhân sự, đến sản xuất và kho bãi. Điều này giúp giảm chi phí, tăng hiệu quả, và cải thiện khả năng ra quyết định.

5.2. Sử Dụng CRM để Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng

Hệ thống CRM giúp Công ty Nam A quản lý thông tin khách hàng một cách hiệu quả, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng doanh số bán hàng. CRM giúp cá nhân hóa tương tác với khách hàng và cung cấp dịch vụ tốt hơn.

5.3. Tự Động Hóa Marketing để Tiếp Cận Khách Hàng

Sử dụng các công cụ marketing tự động hóa giúp Công ty Nam A tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các công cụ này giúp tự động hóa các tác vụ như gửi email, đăng bài trên mạng xã hội, và quản lý quảng cáo, từ đó tiết kiệm thời gian và chi phí.

VI. Xu Hướng Thị Trường Cửa uPVC Phát Triển Bền Vững 56 ký tự

Để duy trì khả năng cạnh tranh, Công ty Nam A cần nắm bắt các xu hướng thị trường cửa uPVC. Phát triển bền vững, sử dụng sản phẩm xanh, và cung cấp các giải pháp tiết kiệm năng lượng là những xu hướng quan trọng. Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường và có lợi cho sức khỏe. Việc đáp ứng những nhu cầu này giúp Công ty Nam A tạo dựng lợi thế cạnh tranh và tăng cường phát triển bền vững.

6.1. Sản Phẩm Xanh Ưu Tiên Lựa Chọn cho Khách Hàng

Sử dụng vật liệu xây dựng xanh và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường giúp Công ty Nam A đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về sản phẩm thân thiện với môi trường. Điều này cũng giúp công ty giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

6.2. Giải Pháp Tiết Kiệm Năng Lượng cho Ngành Cửa

Cung cấp các giải pháp tiết kiệm năng lượng, chẳng hạn như cửa sổ uPVC có khả năng cách nhiệt tốt, giúp khách hàng giảm chi phí năng lượng và bảo vệ môi trường. Điều này tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm của Công ty Nam A.

6.3. Phát Triển Bền Vững Cam Kết Trách Nhiệm với Xã Hội

Phát triển bền vững là cam kết của Công ty Nam A với xã hội và môi trường. Điều này bao gồm việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, giảm thiểu lãng phí, và đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS TRINH LAN HUONG AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY – THE CASE OF NAM A COMPANY Major: Business Administration Code: 60 34 05 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION THESIS Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA Hanoi - 2012 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENT ACKNOWLEDGEMENTS. iv TABLE OF CONTENT. vi LIST OF TABLE. ix LIST OF FIGURE .x LIST OF CHART .3 CHAPTER 1: THEORETIC FOUNDATION .1 Strategy and strategic management .1 Definition and levels of strategy .3 Strategic management process .9 vi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 The role of strategic management .5 Strategic decision making .2 Five-force model .3 Value chain model .18 CHAPTER 2: INTERNAL AND EXTERNAL ANALYSIS .2 Environmental scanning and forecasting – PESTLE analysis .3 Industry analysis – Five-Force model .1 Nam A Company profile .2 Value chain analysis .3 External and internal analysis summary – SWOT analysis .58 CHAPTER 3: STRATEGY RECOMMENDATION .1 Cost leadership by cutting organization structure .2 Cost leadership by improving material using efficiency.3 Cost leadership by improving stage transfer efficiency .4 Cost leadership by improving asset utilization .70 vii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.5 Cost leadership by gaining access to lower-cost materials .6 Cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs .74 viii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLE Table 2.1: Construction growth in percentage from 2005 to 2012 .2: Comparison of doors and windows’ characteristics .3: SWOT analysis of Nam A Company .1: Comparison of typical strategies in the case of Nam A Company .2: Function strategies for Nam A Company.

64 ix TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURE Figure 1.1: Porter’s Generic Competitive Strategies .2: Strategic management process .4: Five-force model.5: Value chain model .1: Vietnam uPVC doors and windows industry life cycle .2: Correlation between product quality and price of fragmentation group in the industry .3: UPVC door and window production process .company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF CHART Chart 2.1: Market share in uPVC doors and windows industry .2: FDI registered capital 2000-2006 .3: Division of FDI 1988-2007 (billion USD .5: Vietnam population structure in 2009 .6: Five forces in uPVC doors and windows industry.7: Human resource distribution .8: Proportion of employee groups with different qualification.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ABSTRACT AN INVESTIGATION IN BUILDING BUSINESS STRATEGY – THE CASE OF NAM A COMPANY Trinh Lan Huong MBA candidate Vietnam National University, Hanoi School of Business Supervisors: Tran Doan Kim, PhD Ha Nguyen, MBA December 2012, 86 pages UPVC door and window industry is in a difficult situation due to its maturity as well as the stagnation of construction industry in Vietnam. Because of the decrease in the quantity of customers and a great number of players, uPVC door and window industry becomes more and more competitive. It is tough for Nam A Company, whose operations belong to this industry, to survive the crisis in this condition. The purpose of this thesis is to build appropriate business strategy for Nam A Company concentrating on their main activities of producing and assembling uPVC doors and windows in order to instruct the firm to overcome this hard phase of the market.

The study indicates that cost leadership is the most suitable business strategy for Nam A Company. This is the method assisting the firm to earn more competitiveness by reducing the costs of manufacture and management. The construction of this suggestion is in accordance with the strengths and weaknesses of the company aiming at catching opportunities and avoiding threats in current industry.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] Then, six functional strategies are developed base on general business strategy as well as the company characteristics to give Nam A Company further suggestions in the way they should implement business strategy. Included in there are cost leadership by cutting organization structure, cost leadership by improving material using efficiency, cost leadership by improving stage transfer efficiency, cost leadership by improving asset utilization, cost leadership by gaining access to lower-cost materials, and cost leadership by maintaining low warehousing and marketing costs.

Key words: strategy, strategic management, uPVC door and window industry iii (LUAN.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] INTRODUCTION This chapter presents an introduction of the research. Included in this part, problem setting, objectives of this report, research questions, methodology, significance, limitation and thesis structure will be displayed in order to provide an overview of this paper for the readers. Problem statement Strategic management is a necessary job of all managers. In business operation, strategy is a tool to support the corporation in gaining its objects, mission, and vision.

Especially in competition, strategic management even keeps an important role in conducting the companies. It has a main effect on existence, growing, and developing of an enterprise. A company can win lots of success, if it has right strategy for its situation. Nam A Construction and Production Joint Stock Company is an enterprise manufacturing uPVC doors and windows.

At the time, it is facing to a hard period of time, due to the difficulty in economy and construction industry and fierce competition between uPVC companies. It is necessary to build up a business strategy for Nam A Company to direct the existence and development of the firm in Vietnamese uPVC doors and windows industry. Therefore, I decided to work on this topic in my thesis. Paper objectives To build an appropriate business strategy for Nam A Company for the next years, following objectives are focused on.

- The first objective is to provide a better understanding of theoretical foundation in constructing business strategy for enterprises.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] - Next, during the application of these theories into the case of Nam A Company, the report aims at figure out the company opportunities, threats, strengths and weaknesses as the foundation to form the business strategy for Nam A Company. - The final objective is to create implications for strategy implementation from general business strategy in Nam A Company. Research question In order to reach the objectives of this paper, these questions below have been developed. - What is the method used to form business strategy for an enterprise? - What is appropriate business strategy for Nam A Company to apply in the next years? - How to implement the general strategy in daily operation of the company? 4.

Methodology The research focuses on Nam A Company as a case study to make an in-depth investigation within their real-life context. Multiple sources of information have been used in this thesis. First, the documentation of both theories and company profile has been collected through public sources as books, articles, company annual reports and company capacity record. Then, open-ended interviews have been launched aiming at Nam A Company’s directors and employees.

All the information related to company operations has been achieved through these interviews. These data has been analyzed and compared with the data of other companies in the same industry to understand the position of Nam A Company in the whole market. Significance Both the economy and Nam A Company has been significantly contributed from this research.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] To the economy: The report provides better understanding of business strategy construction framework for enterprises in Vietnamese uPVC door and window industry. To Nam A Company: The study finds out business context, opportunities, threats, strengths, weaknesses, and suitable business strategy for the company.

Moreover, the specific functional strategies are also illustrated for the process of strategy implementation in practical situation of current market. Limitation There are certain limitations in this study. The report focuses on Nam A Company only, so the findings of it cannot be applied to other firms. Furthermore, available data of the company’s competitors is limited making the analysis process appear several weaknesses.

Thesis structure There are five parts in this thesis, namely introduction, theoretic foundation, internal and external analysis, strategy recommendation and conclusion. Among three main chapters, the chapter of theoretic foundation will review all the theories related to strategic management and analysis tools for internal and external investigation. The next chapter will show the process of examination of factors that influence Nam A Company operation in the market through the application of PESTLE, Five-force, Value chain and SWOT model. The final chapter of paper body concentrates on the formulation and implementation of strategies for Nam A Company.

The conclusion summarizes the entire paper and its findings, so the readers can revise the information that they have read earlier.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] CHAPTER 1: THEORETIC FOUNDATION This chapter provides necessary theories used in information analysis and solution proposal for the investigation of Nam A Company strategic management. It contains definition, role and main contents of concepts, alternatives as well as models related to strategic management. This case relies on these theoretic foundations to expand the general research into particular application.1 Strategy and strategic management Below presents the main concepts that go through this thesis from very beginning to the end. With these basics, further theories are developed to create important elements to examine the case.1 Definition and levels of strategy Defined in Exploring Corporate Strategy of Johnson and Scholes, strategy "is the direction and scope of an organization over the long-term: which achieves advantage for the organization through its configuration of resources within a challenging environment, to meet the needs of markets and to fulfill stakeholder expectations".

In other words, strategy of a business is the orientation on how it can achieve its objectives by maximizing the strengths and minimizing the weaknesses in order to salvage the opportunities and overcome the threats. There are three levels of strategy in a typical company. Each level deals with different characteristics and ranges of operational activities. - Corporate strategy is the overall business orientation that forms the attitude of a corporate to management and development.

It reflects specific core features of each organization, puts forward the frame for growth and has the decisive effect on the position in the market of this company, especially in long-term.company TIEU LUAN MOI download : [e-mail] - Business strategy is applied to management of each business line to adjust the general direction into suitable plans and visions for a defined market segment. It is concerned more with product level where strategies are connected closely to business units. The attitude towards competition also is influenced by this level of strategy including competitive and cooperative strategies. A company can choose to either develop its own products and services to have stronger competitive advantages over its competitors or form alliance with other corporates in the same market.

- Functional strategy describes proposals for maximizing resource productivity in each area in the organization. It is designed distinctly depending on the particular type of activities to improve and combine organizational resources so that the advantage can be created in order to become competitive in comparison with functional processes of other corporates. Three types of strategies are utilized and combined concurrently to have the best effectiveness. It means that all strategies applied should support one another and should be corresponding to corporates’ objectives.2 Business strategies Concentrating in the competitive advantage to improve company position in a particular market, managers can decide whether they want to take competitive or cooperative strategies.

The goal of competitive strategy is to outperform competitors by building up a defendable position. To do so, there are four basic strategies introduced by Michael Porter. These strategies can be applied for organizations of all types and sizes.company TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.1 Porter’s Generic Competitive Strategies Source: The Competitive Advantage of Nations by Michael E. Copyright © 1990 by Michael E.

Cost Leadership This strategy aims at being the lowest cost producer within an industry. The firm can provide goods and services either below the average price to gain market share by attracting price-sensitive customers or at average price to enjoy the higher profitability of lower costs in relation to other competitors.