Luận văn: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty dược phẩm MSD đến 2023

Tài liệu tham khảo luận văn thạc sĩ về chiến lược kinh doanh của công ty dược phẩm MSD đến 2023. Phân tích chi tiết và đề xuất các giải pháp.

• Tác giả: Phạm Văn Mạnh
• Người hướng dẫn: TS. Ấn Minh Ngọc
• Trường học: Trường Đại học Bách khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty dược phẩm MSD đến năm 2023
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Kinh Doanh Dược Phẩm MSD

Merck Sharp & Dohme (MSD) là một trong những tập đoàn dược phẩm hàng đầu thế giới với chiến lược kinh doanh tập trung vào đổi mới và phát triển thuốc chữa bệnh mãn tính. Đến năm 2023, MSD đã xác định rõ các mục tiêu phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng cường năng lực nghiên cứu. Chiến lược này phản ánh cam k承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承承 của công ty trong việc cung cấp các giải pháp y tế hiệu quả và bền vững.

1.1. Định Hướng Phát Triển Sản Phẩm

MSD tập trung phát triển các thuốc điều trị ung thư, bệnh tim mạch và các bệnh nhiễm trùng. Công ty đầu tư mạnh vào công nghệ sinh học và bào chế tiên tiến. Mục tiêu là mang lại các sản phẩm có giá trị cao và tác động lâu dài đến sức khỏe bệnh nhân toàn cầu.

1.2. Vị Trí Thị Trường Toàn Cầu

Với sự hiện diện tại 180 quốc gia, MSD duy trì vị trí hàng đầu trong ngành dược phẩm. Thị trường châu Á Thái Bình Dương được coi là khu vực tăng trưởng chính. Chiến lược địa phương hóa giúp MSD thích ứng với nhu cầu cụ thể của từng thị trường.

II. Chiến Lược Nghiên Cứu Phát Triển R D của MSD

Nghiên cứu và phát triển là trung tâm của chiến lược kinh doanh MSD. Công ty dành khoảng 20% doanh thu cho hoạt động R&D nhằm phát triển các thuốc mới đột phá. Các trung tâm nghiên cứu của MSD ở Hoa Kỳ, Nhật Bản và châu Âu hợp tác chặt chẽ để tăng tốc độ phát triển sản phẩm. Chiến lược này tập trung vào các lĩnh vực thị trường có nhu cầu cao nhất.

2.1. Đầu Tư Vào Công Nghệ Mới

MSD ứng dụng trí tuệ nhân tạo và machine learning trong khám phá thuốc. Công ty hợp tác với các đại học và viện nghiên cứu hàng đầu. Đầu tư này nhằm rút ngắn chu kỳ phát triển thuốc từ 10-15 năm xuống còn 7-8 năm.

2.2. Danh Mục Sản Phẩm Ưu Tiên

Các thuốc ung thư miễn dịch (Keytruda) và vaccine được xác định là sản phẩm chủ chốt. MSD cũng phát triển các thuốc điều trị bệnh Alzheimer và tiểu đường. Mỗi sản phẩm được quản lý với chiến lược tiếp thị toàn cầu phù hợp.

III. Chiến Lược Marketing và Phân Phối

Chiến lược marketing của MSD năm 2023 tập trung vào tăng cường nhận thức thương hiệu và mở rộng kênh phân phối. Công ty sử dụng các nền tảng số để tiếp cận bác sĩ và bệnh nhân. Hệ thống phân phối được tối ưu hóa để đảm bảo sự sẵn có của thuốc tại các thị trường chính. Ngoài ra, MSD phát triển các chương trình hỗ trợ bệnh nhân để tăng tính tuân thủ điều trị.

3.1. Chiến Lược Kỹ Thuật Số và E Commerce

MSD phát triển các nền tảng số để cung cấp thông tin y tế cho bác sĩ. Công ty thành lập các bộ phận e-commerce riêng tại các thị trường lớn. Điều này giúp MSD tiếp cận trực tiếp bệnh nhân và tối ưu hóa chuỗi cung ứng dược phẩm.

3.2. Kênh Phân Phối Toàn Cầu

MSD hợp tác với các nhà phân phối dược phẩm lớn tại mỗi quốc gia. Công ty đầu tư vào kho bãi hiện đại và hệ thống quản lý kho thông minh. Chiến lược này đảm bảo sự sẵn có thuốc liên tục và chi phí phân phối hiệu quả.

IV. Thách Thức và Triển Vọng Tương Lai

Mặc dù có những thành công lớn, MSD phải đối mặt với các thách thức như sự cạnh tranh từ thuốc generic, quy định pháp luật ngày càng chặt chẽ và áp lực giảm giá. Tuy nhiên, triển vọng tương lai vẫn tích cực với nhu cầu tăng cao về các sản phẩm sinh học và vaccine mới. MSD dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng 8-10% hàng năm đến 2023 nhờ vào các sản phẩm sáng tạo và mở rộng thị trường mới.

4.1. Các Thách Thức Chính

Thuốc generic tạo áp lực giá lên các sản phẩm không độc quyền. Quy định FDA và EMA trở nên khắt khe hơn, kéo dài thời gian phê duyệt. Chi phí R&D ngày càng tăng cao. MSD cần cân bằng giữa đổi mới sản phẩm và kiểm soát chi phí.

4.2. Cơ Hội Phát Triển Mới

Thị trường dược phẩm sinh học tăng trưởng nhanh với CAGR 15% mỗi năm. Các nước đang phát triển mở rộng chi tiêu y tế, tạo cơ hội bán hàng lớn. MSD có thể phát triển các sản phẩm nhân bản sinh học với chi phí thấp hơn.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CO SG LY LUAN VE CHIEN LUGC KINH DOANH CUA CÔNG TY. Khai niệm chiến lược kinh đoanh. Khải niệm về chiến lược kinh đoanh.

Các loại chiến hrọc kinh đoanh. Cần cứ vào phạm vị của chiến lược 5 1. Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược. Căn cứ theo cắp hoạch định chiến lược.

Quy trình xây dựng chiến lược 8 1. Xác đỉnh sử mạng của tế chức 8 1.2 Phân tich môi trường khi doanh. Phân tích môi trường bên nguài 9 1. Phân tích môi trường bên trong.3 Xác định mục tiêu.

Khái niệm mục tiêu - 16 1. Phân loại mục tiều. Phân tích và lựa chọn chiến lược. Các công cụ hoạch dịnh chiếu lược kinh doanh .1 Ma tran danh giả các yếu tố bên ngoài (HEE).

Ma trận đánh giá các yếu tố bền trong IEE, 22 1.3 Ma trận SWOT.4 Ma trận Q8PM. - 24 TOM TAT CHUONG 1. DANH MUC HiNH VE Hình 1.L: Mỗi quan hệ giữa các ảnh hưởng chủ yếu của môi trường vả tế chức.2: Sơ dỗ tổng quát môi trường vi mỏ. este teed 2 Hình 2.1: Một số sản phẩm của ciia Céng ty TNHH Duge phim An Thiên.2: Sơ đồ tổ chức Công ty TNIIHI Dược phẩm MSD.3: Biéu 46 GDP ota Việt Nam từ năm 2011 đến 2018.4: Biếu đỗ tốc độ tăng tưởng GDP của Việt Nam từ năm 2011 đến 2018 .5: Biểu dỗ thu nhập bình quân đâu người của Việt Nam tit nim 2011 dén 2018.6: Biểu đỏ chỉ số giá tiêu ¡dùng củcủa Việt Nam từ năm 201 1 đến 2018 37 Hình 2.7: Biéu dé téc dé ting din sé hang nim của Việt Nam từ năm 2011 đến năm.8: Dân số trung bình băng năm của Việt Nam từ năm 2011 dến 2018.9: Thị phản cúa các doanh nghiệp trong ngành được 246 Tĩnh 2.10: Biểu 46 doanh thu cia Céng ty TNII Duge phim MSD tir nim 2014 đến 2017 3 Hình 2.H: Biến để lợi nhuận của Công ty TNHH Dược phim MSD tt nim 2014 đến 2018 - 34 Hình 2.12: Biểu đổ tốc độ tăng trưởng doanh và lợi nhuận của Công ty TNHH Dược phẩm MSD từ năm 2015 đến 2017.

eA Tlinh 213: So dé hé théng mang Lan - Domain của Công ty TNIIIT Dược «phim MSD 9 in DANH MỤC CÁC TỪ VIỆT TAT Từ việt tat Chủ thích Extenal Factor Hvaluation (Ma trận dánh. ol FFE - cu. giả các yếu tế bên ngoài) Gross Domestic Product (Tông sản 02 GDP 3 : tông phẩm quốc nội) Good manulacLurmg Praclice (Thực 3 GMP hành sản xuất tắt) Gross National Product (Tang san lun 04 GNP. Côn mm quốc gia) Good Phannacy Practicc (Thực hành tét 95 Grp : quán lý nhả thuốc) 1nternal lactcr l‡valuatien (Ma trận.

06 IKE - ¬" đánh giá các yếu tổ bên trong) T.ocal Arca Network (Mang may tinh 97 LAN cục bộ) Quantitative Strategic Planning Matrix ( 08 QSPM Ma trận hoạch định chiến lược có thẻ định lượng) Š: Srengths (Điểm marty) — W: Weakmesses (Điểm yếu) O: 09 SWOT Opportunities (Co héi) — T: Threats Organization (Thich thuc) 10 TRHH Trách nhiệm hữu hạn World Heakh Organization ( Tổ chức y 11 WHO cas tế thế giới) World Trade Orgamzation (Tô chức 12 WTO thương rnại thể giới) CHUONG 3. ĐÈ XUÂT CÁC HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA. CÔNG TY DƯỢC PHẨM MSD ĐẾN NĂM 2025. Cơ sở xây đựng chiên lược - 61 3.

Sử mạng và mục tiêu chiến lược của công ty TNHH Dược Phẩm MSD. Si rang của Công ly. Mục tiêu chiến chiến lược của Công ty dến năm 2023.3, Xây dựng, đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh của cổng ty TNUII Dược Phẩm. Ma trận SWOT và các chiến lược có thế lựa chon 65 3.2 Phan tích ma tran QSPM va dé xuấi.

phiển lược lựa chọn 68 3.4, Cae kién nghi.1, Đối với Nhà nước. Di với Bộ ¥ 1d và Cục quản lý được ¬. TÓM TẮT CHƯƠNG 3. TẢI LIỆU THAM KHẢO.

Phụ lục2: Danh sách các chuyên gia tham khảo 88 Phu luc 3: Két qua khdo sát ý kiến chuyên gia. 89 Phu luc 4: Hé thống 36 quy trính đạt theo. PHAN TICH CAC CAN CỨ HÏỈNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KISH DOANH CUA CONG TY 1NHH DƯỢC PHAM MSD. Giới thiệu sự hình thành và phát triển của Công ty TNIHI Dược phim MSD 29 2.1 Tịch sử hình thành - - 29 2.

Sản phẩm và ngành nghệ kinh doanh chỉnh.3, Iệ thống phân phổi.4 Doanh số bán hàng. Bộ máy tổ chức 32 3.6 Nguồn nhân lực 32 2. Hệ thông các quy trình đại theo chuẩn GDP (Good Distribution Praclice — Thực hành phân phối thuốc tốt). Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty TNIIH Dượcto phim.

Môi trường bên ngoài - - - 33 3. Môi trường vĩ mô - - - - 33 2. Môi trường vì mô - 43 1. Các cơ hội đối với Công ty (O: Opportanitics).

eevee AB A, Che méi de doa déi voi céng ty (T: Threats). Ma trận đánh giả các yến tổ bền ngoài 48 3. Môi trường bên trong - - - - 31 3. Môi trường nhận sự 31 2.

Tỉnh hình tài chính. Lioạt động sản xuất vả cung ứng.4, loạt động Marketing. con on cec ¬. Văn hỏa tổ chức - 7 58 3.

Hoạt động chiân trị - - - - 59 Những điểm mạnh của Công Iy - 60. Những điểm yêu của Công ly.2 9 Ma trận đánh giả các yếu tổ bên trong. TOM TAT CIIUGNG 2. ĐÈ XUÂT CÁC HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA.

CÔNG TY DƯỢC PHẨM MSD ĐẾN NĂM 2025. Cơ sở xây đựng chiên lược - 61 3. Sử mạng và mục tiêu chiến lược của công ty TNHH Dược Phẩm MSD. Si rang của Công ly.

Mục tiêu chiến chiến lược của Công ty dến năm 2023.3, Xây dựng, đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh của cổng ty TNUII Dược Phẩm. Ma trận SWOT và các chiến lược có thế lựa chon 65 3.2 Phan tích ma tran QSPM va dé xuấi. phiển lược lựa chọn 68 3.4, Cae kién nghi.1, Đối với Nhà nước. Di với Bộ ¥ 1d và Cục quản lý được ¬.

TÓM TẮT CHƯƠNG 3. TẢI LIỆU THAM KHẢO. Phụ lục2: Danh sách các chuyên gia tham khảo 88 Phu luc 3: Két qua khdo sát ý kiến chuyên gia. 89 Phu luc 4: Hé thống 36 quy trính đạt theo.

seo ĐỔ LOT CAM DOAN Tôi xin cam đoan luận án thạc sĩ “Xây dựng chiễn lược kính doanh cho công ty được phẩm MSD đến năm 2023” /à công trình nghiên cửu của riêng tôi. Các số liệu và tài liệu trang luận dn là trung thực và chưa được công bỏ trong bat kỳ công trình nghiên cứu nào. TẤI cả những tham khảo và kế thừa đều được trích dẫn và tham chiếu đây đu. Tác giả PHẠM VĂN MẠNII CHUONG 3.

ĐÈ XUÂT CÁC HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA. CÔNG TY DƯỢC PHẨM MSD ĐẾN NĂM 2025. Cơ sở xây đựng chiên lược - 61 3. Sử mạng và mục tiêu chiến lược của công ty TNHH Dược Phẩm MSD.

Si rang của Công ly. Mục tiêu chiến chiến lược của Công ty dến năm 2023.3, Xây dựng, đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh của cổng ty TNUII Dược Phẩm. Ma trận SWOT và các chiến lược có thế lựa chon 65 3.2 Phan tích ma tran QSPM va dé xuấi. phiển lược lựa chọn 68 3.4, Cae kién nghi.1, Đối với Nhà nước.

Di với Bộ ¥ 1d và Cục quản lý được ¬. TÓM TẮT CHƯƠNG 3. TẢI LIỆU THAM KHẢO. Phụ lục2: Danh sách các chuyên gia tham khảo 88 Phu luc 3: Két qua khdo sát ý kiến chuyên gia.

89 Phu luc 4: Hé thống 36 quy trính đạt theo. seo ĐỔ MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LOI CAM DOAN. DANA MU CAC TU VIET TAT. DANH MUC BANG BIEU.

DANH MỤC HÌNH VỊ PHAN MO DAU - TONG QUAN DE TAI CHƯƠNG 1. CO SG LY LUAN VE CHIEN LUGC KINH DOANH CUA CÔNG TY. Khai niệm chiến lược kinh đoanh. Khải niệm về chiến lược kinh đoanh.

Các loại chiến hrọc kinh đoanh. Cần cứ vào phạm vị của chiến lược 5 1. Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược. Căn cứ theo cắp hoạch định chiến lược.

Quy trình xây dựng chiến lược 8 1. Xác đỉnh sử mạng của tế chức 8 1.2 Phân tich môi trường khi doanh. Phân tích môi trường bên nguài 9 1. Phân tích môi trường bên trong.3 Xác định mục tiêu.

Khái niệm mục tiêu - 16 1. Phân loại mục tiều. Phân tích và lựa chọn chiến lược. Các công cụ hoạch dịnh chiếu lược kinh doanh .1 Ma tran danh giả các yếu tố bên ngoài (HEE).

Ma trận đánh giá các yếu tố bền trong IEE, 22 1.3 Ma trận SWOT.4 Ma trận Q8PM. - 24 TOM TAT CHUONG 1. MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LOI CAM DOAN. DANA MU CAC TU VIET TAT.

DANH MUC BANG BIEU. DANH MỤC HÌNH VỊ PHAN MO DAU - TONG QUAN DE TAI CHƯƠNG 1. CO SG LY LUAN VE CHIEN LUGC KINH DOANH CUA CÔNG TY. Khai niệm chiến lược kinh đoanh.

Khải niệm về chiến lược kinh đoanh. Các loại chiến hrọc kinh đoanh. Cần cứ vào phạm vị của chiến lược 5 1. Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược.

Căn cứ theo cắp hoạch định chiến lược. Quy trình xây dựng chiến lược 8 1. Xác đỉnh sử mạng của tế chức 8 1.2 Phân tich môi trường khi doanh. Phân tích môi trường bên nguài 9 1.

Phân tích môi trường bên trong.3 Xác định mục tiêu. Khái niệm mục tiêu - 16 1. Phân loại mục tiều. Phân tích và lựa chọn chiến lược.

Các công cụ hoạch dịnh chiếu lược kinh doanh .1 Ma tran danh giả các yếu tố bên ngoài (HEE). Ma trận đánh giá các yếu tố bền trong IEE, 22 1.3 Ma trận SWOT.4 Ma trận Q8PM. - 24 TOM TAT CHUONG 1. PHAN TICH CAC CAN CỨ HÏỈNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KISH DOANH CUA CONG TY 1NHH DƯỢC PHAM MSD.

Giới thiệu sự hình thành và phát triển của Công ty TNIHI Dược phim MSD 29 2.1 Tịch sử hình thành - - 29 2. Sản phẩm và ngành nghệ kinh doanh chỉnh.3, Iệ thống phân phổi.4 Doanh số bán hàng. Bộ máy tổ chức 32 3.6 Nguồn nhân lực 32 2. Hệ thông các quy trình đại theo chuẩn GDP (Good Distribution Praclice — Thực hành phân phối thuốc tốt).

Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty TNIIH Dượcto phim. Môi trường bên ngoài - - - 33 3. Môi trường vĩ mô - - - - 33 2. Môi trường vì mô - 43 1.

Các cơ hội đối với Công ty (O: Opportanitics). eevee AB A, Che méi de doa déi voi céng ty (T: Threats). Ma trận đánh giả các yến tổ bền ngoài 48 3. Môi trường bên trong - - - - 31 3.

Môi trường nhận sự 31 2. Tỉnh hình tài chính. Lioạt động sản xuất vả cung ứng.4, loạt động Marketing. con on cec ¬.

Văn hỏa tổ chức - 7 58 3. Hoạt động chiân trị - - - - 59 Những điểm mạnh của Công Iy - 60. Những điểm yêu của Công ly.