Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào năm 2007, các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ cả trong và ngoài nước. Công ty TNHH MTV Nước khoáng Công đoàn Quang Hanh, hoạt động trong ngành sản xuất nước giải khát, cũng không nằm ngoài xu thế này. Với sản lượng tiêu thụ năm 2012 đạt khoảng 13 triệu lít, thấp hơn nhiều so với công suất thiết kế 26,5 triệu lít/năm, công ty cần có chiến lược kinh doanh phù hợp để phát triển bền vững. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh, phân tích thực trạng hoạt động của công ty và đề xuất chiến lược kinh doanh đến năm 2015, định hướng đến năm 2020. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tại Quảng Ninh trong giai đoạn từ 2008 đến 2013, đồng thời đánh giá các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh trong tương lai. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa nguồn lực và định hướng phát triển bền vững cho công ty trong môi trường kinh doanh đầy biến động.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, bao gồm:

  • Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lược: Chiến lược được hiểu là định hướng dài hạn nhằm tạo lợi thế cạnh tranh thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong môi trường nhiều thử thách. Quản trị chiến lược là quá trình hoạch định, tổ chức thực hiện và kiểm tra chiến lược nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp.

  • Mô hình quản trị chiến lược: Bao gồm các bước phân tích môi trường, xác định mục tiêu, lựa chọn phương án chiến lược, thực hiện và đánh giá chiến lược.

  • Các công cụ phân tích chiến lược: Ma trận SWOT, ma trận BCG, ma trận McKinsey, ma trận QSPM, ma trận cạnh tranh của Porter được sử dụng để đánh giá môi trường vĩ mô, môi trường ngành và nội bộ doanh nghiệp, từ đó lựa chọn chiến lược phù hợp.

  • Các cấp chiến lược: Chiến lược cấp công ty, cấp đơn vị kinh doanh và cấp bộ phận chức năng được phân tích để xây dựng chiến lược tổng thể và chi tiết.

Phương pháp nghiên cứu

  • Nguồn dữ liệu: Số liệu thu thập từ báo cáo tài chính, thống kê sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Nước khoáng Công đoàn Quang Hanh giai đoạn 2008-2013; các tài liệu pháp luật liên quan; dữ liệu kinh tế vĩ mô từ Tổng cục Thống kê Việt Nam.

  • Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp phân tích định tính và định lượng, bao gồm phân tích SWOT, ma trận BCG, ma trận McKinsey để đánh giá môi trường kinh doanh và năng lực nội bộ; phân tích các chỉ tiêu tài chính, sản lượng, doanh thu, lợi nhuận để đánh giá hiệu quả hoạt động.

  • Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2008-2013, không giới hạn mẫu do nghiên cứu mang tính tổng thể.

  • Timeline nghiên cứu: Thu thập và phân tích dữ liệu trong khoảng thời gian từ năm 2008 đến năm 2013, xây dựng chiến lược đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Tăng trưởng sản lượng và doanh thu: Sản lượng nước khoáng tiêu thụ tăng từ 10,5 triệu lít năm 2008 lên 11,5 triệu lít năm 2012, tương đương mức tăng khoảng 9,5%. Doanh thu tăng từ 51,2 tỷ đồng lên 67,3 tỷ đồng, tăng gần 31,5% trong cùng kỳ.

  2. Lợi nhuận và nộp ngân sách: Lợi nhuận trước thuế dao động quanh mức 1,2-1,8 tỷ đồng, có xu hướng giảm nhẹ từ năm 2008 đến 2012. Nộp ngân sách tăng từ 2,8 tỷ đồng lên 4,9 tỷ đồng, tăng 75% cho thấy công ty đóng góp tích cực cho ngân sách địa phương.

  3. Nguồn nhân lực: Số lượng lao động tăng từ 10 người năm 1985 lên 200 người năm 2012, cùng với hơn 150 lao động hợp đồng theo mùa vụ, thể hiện sự phát triển về quy mô và tạo việc làm cho địa phương.

  4. Hiệu quả quản trị chiến lược còn hạn chế: Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, chưa có bộ phận chuyên trách marketing, chính sách giá chưa linh hoạt, dẫn đến chưa tận dụng tối đa tiềm năng thị trường và nguồn lực.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng sản lượng và doanh thu phản ánh nỗ lực đầu tư cải tiến công nghệ và mở rộng thị trường của công ty. Tuy nhiên, lợi nhuận không tăng tương xứng cho thấy chi phí hoạt động và cạnh tranh thị trường còn nhiều thách thức. Việc chưa có chiến lược kinh doanh dài hạn và bộ phận marketing chuyên nghiệp làm giảm khả năng thích ứng với biến động thị trường và cạnh tranh ngày càng gay gắt. So sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, công ty cần nâng cao năng lực quản trị chiến lược để phát huy điểm mạnh như nguồn nước khoáng chất lượng cao, đội ngũ lãnh đạo tâm huyết và nguồn nhân lực ổn định. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận qua các năm, bảng phân tích SWOT và ma trận BCG để minh họa vị thế hiện tại và tiềm năng phát triển.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn đến năm 2020: Thiết lập mục tiêu cụ thể về sản lượng, doanh thu và thị phần, tập trung vào phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường trong và ngoài tỉnh. Thời gian thực hiện: 2014-2015; Chủ thể: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với chuyên gia tư vấn chiến lược.

  2. Thành lập bộ phận Marketing chuyên nghiệp: Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chính sách giá linh hoạt, tăng cường quảng cáo và khuyến mại nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và mở rộng kênh phân phối. Thời gian: 2014-2016; Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Ban Giám đốc.

  3. Tăng cường đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý chiến lược, marketing và kỹ thuật sản xuất cho cán bộ công nhân viên. Thời gian: 2014-2017; Chủ thể: Phòng Kế hoạch - Lao động tiền lương phối hợp với các trung tâm đào tạo.

  4. Đầu tư công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất: Áp dụng công nghệ mới để nâng cao năng suất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời phát triển các sản phẩm nước khoáng có giá trị gia tăng. Thời gian: 2014-2020; Chủ thể: Ban Giám đốc và Phân xưởng sản xuất.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp ngành nước giải khát: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, áp dụng mô hình quản trị chiến lược phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh.

  2. Chuyên gia tư vấn chiến lược và marketing: Sử dụng các công cụ phân tích môi trường và lựa chọn chiến lược để tư vấn cho doanh nghiệp trong ngành sản xuất nước khoáng và đồ uống.

  3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh: Tham khảo cách thức xây dựng luận văn thạc sĩ về hoạch định chiến lược kinh doanh với ví dụ thực tiễn cụ thể.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ thực trạng và nhu cầu phát triển của doanh nghiệp trong ngành nước giải khát để xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

  1. Tại sao công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn?
    Chiến lược dài hạn giúp công ty định hướng phát triển, tận dụng cơ hội và ứng phó với thách thức trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và vị thế trên thị trường.

  2. Các công cụ phân tích chiến lược nào được sử dụng trong nghiên cứu?
    Luận văn sử dụng ma trận SWOT, ma trận BCG, ma trận McKinsey và ma trận QSPM để đánh giá môi trường kinh doanh và lựa chọn chiến lược phù hợp, giúp doanh nghiệp có quyết định chính xác hơn.

  3. Làm thế nào để cải thiện hiệu quả marketing cho công ty?
    Thành lập bộ phận marketing chuyên nghiệp, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, xây dựng chính sách giá linh hoạt, tăng cường quảng cáo và phát triển kênh phân phối sẽ giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng doanh số.

  4. Nguồn nhân lực ảnh hưởng thế nào đến chiến lược kinh doanh?
    Nguồn nhân lực chất lượng cao giúp thực hiện chiến lược hiệu quả, từ quản lý đến sản xuất và marketing. Đào tạo và phát triển nhân viên là yếu tố then chốt để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh.

  5. Công nghệ mới có vai trò gì trong phát triển công ty?
    Công nghệ mới giúp nâng cao năng suất, giảm chi phí sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tạo ra sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

Kết luận

  • Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và phương pháp luận về quản trị chiến lược kinh doanh, áp dụng vào thực tiễn công ty nước khoáng Quang Hanh.
  • Phân tích thực trạng cho thấy công ty có tiềm năng phát triển nhưng còn nhiều hạn chế trong quản trị chiến lược và marketing.
  • Đề xuất chiến lược kinh doanh dài hạn, thành lập bộ phận marketing, đào tạo nguồn nhân lực và đầu tư công nghệ là các giải pháp trọng tâm.
  • Nghiên cứu có thể được áp dụng làm cơ sở cho các doanh nghiệp cùng ngành và các nhà quản lý trong việc hoạch định chiến lược.
  • Các bước tiếp theo bao gồm triển khai chiến lược đề xuất, theo dõi đánh giá và điều chỉnh phù hợp với biến động thị trường.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho Công ty TNHH MTV Nước khoáng Công đoàn Quang Hanh!