Chương I: Giới thiệu về nghiên cứu Chương II: Các nghiên cứu trước và cơ sở lý thuyết Chương III:“Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Solenis Việt Nam.” Chương IV:“Kết luận và kiến nghị 4 CHƢƠNG II: CÁC NGHIÊN CỨU TRƢỚC VÀ CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2. Các nghiên cứu trƣớc liên quan đến đề tài Qua quá trình tìm hiểu, trong những năm gần đây, đề tài“kế toán nghiệp vụ bán hàng và kinh”doanh của doanh nghiệp đang được quan tâm. Ở Việt Nam đã có nhiều đề tài khoa học, khóa luận khóa luận cũng như tạp chí nói về vấn đề này. Nghiên cứu đầu tiên đề cập đến khóa luận của tác giả Võ Tấn Hòa (2022) về “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Kỹ thuật Công nghệ Vĩnh Tiến”.
Đồng thời tác giả cũng nhận xét những ưu điểm và nhược điểm của quá trình hoàn thiện công tác tổ chức kế toán tại công ty. Về ưu điểm, tác giả nhận xét về công tác quản lý, bán hàng và chất lượng sản phẩm tại công ty. Bên cạnh những ưu điểm, công ty cũng gặp một số tồn tại về công tác kế toán hàng tồn kho và chính sách tiền lương tại đơn vị. Xuất phát từ những cơ sở trên, tác giả đã xác định các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Kỹ Thuật Công Nghệ Vĩnh Tiến.
Tuy nhiên, quy trình bán hàng trong công ty có liên quan chặt chẽ với công tác kế toán tại đơn vị. Tuy nhiên, trong khóa luận, tác giả chưa đề cập đến quy trình bán hàng trong doanh nghiệp, cũng như các mối quan hệ giữa quy trình bán hàng và công tác kế toán bán hàng và kế toán trong công ty. Trước đó, trong khóa luận của mình (2021), tác giả Nguyễn Phạm Nhật Linh đã nghiên cứu về Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại A&P. Khóa luận đã giới thiệu tổng”quan về cơ sở lý luận và giới thiệu sơ lược về công ty, về thực trạng công tác”kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại A&P.
Theo đề tài, xác định kết quả kinh doanh là việc xác định và phản ánh kết quả hoạt”động kinh doanh và các hoạt động khác trong kỳ kế toán năm của công ty. Tuy nhiên,”trong khóa luận tác giả không đề cập đến chi phí hoạt động tài chính, doanh thu hoạt động tài chính và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp. 5 Trước các khóa luận trên, tác giả Phạm Thị Thắm (2012) đã đề cập đến việc Hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Hùng Nguyên.Trong khóa luận, tác giả đã tìm hiểu về công ty và công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Đồng thời, tác giả cũng đề cập đến những ưu điểm và nhược điểm của quy trình đối với việc hoàn thiện công tác tổ chức kế toán tại doanh nghiệp.
Tuy nhiên, tác giả không đi sâu vào hạch toán chi phí tài chính, doanh thu tài chính, thu nhập khác, chi phí khác và thuế thu nhập doanh nghiệp trong công trình nghiên cứu. Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 2. Bán hàng Theo điều 79 thông tư 200/2014/TT-BTC định nghĩa: “Bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng hoá mua vào và bán bất động sản đầu tư.” Khái niệm:“Bán hàng là một hoạt động kinh tế nhằm bán được hàng hóa, sản phẩm của doanh nghiệp cho các đối”tượng khác trong xã hội. Xác định kết quả kinh doanh Theo điều 96 thông tư số 200/2014/TT-BTC thì: “Xác định kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tại một thời kỳ nhất định và được cấu thành bởi hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư tài chính và hoạt động khác.” Khái niệm: Kết quả kinh doanh là KQKD cuối cùng của hoạt động KD trong doanh nghiệp được thể hiện thành chỉ tiêu lãi hoặc lỗ của một thời kỳ nhất định (tháng, quý, năm).
Vai trò: KQKD phản ánh tình hình kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp lãi hay lỗ, mức độ hoàn thành chỉ tiêu đề ra của doanh nghiệp. KQKD còn phản ánh khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Các phƣơng thức bán hàng và các phƣơng thức thanh toán trong doanh nghiệp 2. Phương thức bán hàng Phương thức bán hàng:“là cách thức doanh nghiệp bán hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng để đem lại doanh thu cho công ty.
Có nhiều cách phân loại các phương thức bán hàng như dựa vào hình thức bán hàng, đối tượng mua hàng hay địa điểm mua hàng. Trong doanh nghiệp”thương mại có các phương thức bán hàng sau. Bán buôn Bán buôn hàng hóa: là hoạt động bán hàng cho đơn vị với khối lượng hàng bán lớn, giá bán luôn biến động phụ thuộc vào khối lượng hàng bán, phương thức thanh toán. Có hai phương thức bán buôn hàng hóa: Phƣơng thức bán buôn hàng hóa qua kho Bán buôn hàng hóa qua kho: là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong đó hàng bán phải được xuất ra từ kho hàng của doanh nghiệp.
Với phương thức này sẽ có hai kiểu giao nhận.” - Giao hàng trực tiếp: Bên mua hàng cử người mua tới kho hàng bên bán để nhận hàng trực tiếp, vì hàng bán phải được xuất ra từ kho hàng của doanh nghiệp. Sau khi hai bên thỏa thuận với nhau và ký hợp đồng, bên mua nhận đủ hàng, thanh toán hoặc chấp nhận nợ. Lúc này hàng hóa được ghi nhận đã tiêu thụ.” - Giao hàng theo hình thức chuyển hàng: Căn cứ vào hợp đồng đã ký kết hoặc đơn đặt hàng, doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hóa chuyển hàng đến bên kho của người mua hoặc địa điểm do bên mua được ghi trong hợp đồng. Hàng hóa chuyển bán vẫn thuộc sở hữu của doanh nghiệp thương mại tới khi bên mua kiểm nhận thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.” Phƣơng thức bán hàng vận chuyển thẳng 7 Phương thức bán hàng vận chuyển thẳng:“là doanh nghiệp khi mua hàng của nhà cung cấp hàng hóa để bán, nhưng không nhập kho mà chuyển thẳng đến bên mua.Với hình thức này có 2 cách thanh toán: có tham gia thanh toán và không tham gia thanh toán.” - Cách có tham gia thanh toán:“doanh nghiệp đóng vai trò trung gian giữa bên mua và bên bán, có nghĩa vụ giao hàng và thu tiền bên”mua rồi thanh”toán tiền hàng với đơn vị cung cấp.” - Cách không tham gia thanh toán:“theo hình thức này doanh nghiệp làm trung gian môi giới giữa bên bán và bên mua để hưởng hoa hồng (do bên bán hoặc bên mua trả).
Còn bên mua sẽ chịu trách nhiệm nhận hàng sau đó thanh toán cho bên bán. Khi được bên bán hoặc bên mua chấp nhận thanh toán tiền hoa hồng, doanh nghiệp phải lập Hóa đơn GTGT (hay Hóa đơn bán hàng) phản ánh số hoa hồng môi giới được hưởng. Bán lẻ Bán hàng theo phương thức này có đặc điểm là hàng hóa đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Giá trị hàng hóa được thực hiện.
Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định. Bán lẻ thường có các hình thức: Bán lẻ thu tiền tập trung Bán lẻ thu tiền trực tiếp Bán hàng tự phục vụ Bán hàng tự động c. Bán hàng đại lý Doanh nghiệp giao hàng cho các cơ sở đại lý bán trực tiếp, bên nhận làm đại lý trực tiếp bán hàng thanh toán tiền hàng cho doanh nghiệp thương mại và hưởng hoa hồng. Số hàng chuyển giao cho cơ sở đại lý vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi được cơ sở đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán về số hàng bán được.
Bán”hàng trả góp, trả chậm Là hình thức bán hàng mà thương nhân chấp nhận để người mua trả tiền mua hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Công ty thương mại có quyền ký kết hợp đồng chênh lệch giữa bán trả góp và giá bán thông thường bằng hình thức trả ngay – lãi trả góp. Khi một công ty thương mại giao hàng cho người mua thì hàng hóa đó được coi là đã tiêu thụ. Phần chênh lệch về số tiền trả góp không được ghi nhận toàn bộ khi lúc hàng hóa đó được xác định tiêu thụ mà được phân bổ vào doanh thu hoạt động tài chính theo nhiều kỳ bán hàng.
Phương thức thanh toán Sau khi hàng hóa đã được giao cho người mua và đã được chấp nhận thanh toán, người bán có thể nhận tiền mua hàng bằng nhiều phương thức khác nhau tùy theo sự tin tưởng và thỏa thuận giữa hai bên về hình thức thanh toán phù hợp. Phƣơng thức thanh toán bằng tiền mặt Trong phương thức này, khi người mua nhận hàng từ công ty, người mua sẽ thanh toán cho công ty ngay lập tức bằng tiền mặt, hoặc nếu được công ty chấp thuận, người mua sẽ sẵn sàng ghi nhận khoản nợ để thanh toán trong thời gian sau này. Phương thức này được sử dụng khi người mua là khách hàng nhỏ, mua hàng với số lượng ít và chưa mở tài khoản ngân hàng. Phƣơng thức thanh toán bằng chuyển khoản ngân hàng Trong phương thức này, ngân hàng đóng vai trò trung gian giữa công ty và khách hàng, đảm nhận nhiệm vụ chuyển tiền từ tài khoản của người mua sang tài khoản của công ty và ngược lại.
Phương thức thanh toán này bao gồm nhiều hình thức thanh toán như: -”Thanh toán bằng séc -”Thanh toán bù trừ qua ngân hàng -”Thanh toán bằng thư tín dụng 9 Phương thức này sử dụng trong trường hợp người mua là những khách hàng lớn, hoạt động ở vị trí cách xa doanh nghiệp và đã có tài khoản tại ngân hàng. Phương thức thanh toán này đã đang và sẽ được sử dụng rộng rãi vì những tiện ích của nó mang lại đồng thời làm giảm đáng kể lượng tiền mặt lưu thông. Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp 2. Các khái niệm và chỉ”tiêu kinh tế cơ bản - Các chỉ tiêu về bán hàng + Doanh thu: Căn cứ theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14, doanh thu được định nghĩa: “Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.