phần mở đầu, kết luận, bố cục của bài khóa luận tốt nghiệp có bố cục gồm bốn chƣơng chính với tiêu đề nhƣ sau: Chƣơng 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 11 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức Chƣơng 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Chƣơng 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH DVDL Hùng Cƣờng Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH DVDL Hùng Cƣờng Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 12 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1. Sơ lƣợc về tình hình nghiên cứu về vấn đề chọn nghiên cứu Đã có rất nhiều công trình nghiên cứu khoa học về chủ đề kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại các doanh nhiệp thƣơng mại. Có thể tóm tắt các vấn đề nổi bật đã đƣợc đề cập trong một số nghiên cứu tiêu biểu nhƣ sau: 1. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại vận tải Phúc Lộc” (2016) của tác giả Lê Huyền Sâm [3] - Đối tƣợng nghiên cứu: Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Dịch vụ Thƣơng mại vận tải Phúc Lộc.
- Phạm vi nghiên cứu: + Công ty TNHH Dịch vụ Thƣơng mại vận tải Phúc Lộc + Quý 4 năm 2016 - Các kết quả nghiên cứu mà tác giả thu thập đƣợc: * Về ƣu điểm: + Việc sử dụng hệ thống tài khoản kế toán tài chính, hiện nay chi nhánh đang sử dụng hệ thống tài khoản theo TT 200/TT-BTC ngày 22/12/2014 của Bộ tài chính. Nói chung, việc sử dụng hệ thống tài khoản của chi nhánh hiện nay trong công tác kế toán tƣơng đối hợp lý và khoa học. + Việc sử dụng hệ thống chứng từ nhìn chung công ty đã thực hiện tốt quy định về hóa đơn, chứng từ bán đầu. Căn cứ vào chứng từ kế toán Nhà nƣớc ban hành và nội dung các hoạt động kinh tế cũng nhƣ yêu cầu quản lý các hoạt động đó, công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống biểu mẫu, chứng từ hợp, quy định việc ghi chép các hoạt động kinh tế vào từng biểu mẫu, chứng từ kế toán cụ thể.
Các chứng từ sau khi đƣợc kiểm tra tính hợp pháp, hợp lệ mới đƣợc sử dụng làm căn cứ để ghi Sổ chi tiết và Sổ Cái. Quá trình lập và luân chuyển chứng từ Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 13 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức đã đảm bảo cho công tác kế toán của công ty đƣợc thực hiện một cách kịp thời, chính xác. * Về những hạn chế: Thực tế hệ thống tài khoản của công ty còn khá đơn giản, kế toán chủ yếu sử dụng tài khoản tổng hợp mà không mở các tài khoản chi tiết theo dõi doanh thu, chi phí và hạch toán kết quả cho từng đội kinh doanh. Kế toán không theo dõi tách biệt các khoản chi phí giữa bộ phận bán hàng và bộ phận quản lý mà hạch toán chung trên tài khoản 641: Chi phí bán hàng.
Điều này không hợp lý, sẽ gây khó khăn cho công tác dự toán chi phí và kiểm soát chi phí. Trong quá trình bán hàng cho khách hàng, công ty chƣa áp dụng các hình thực giảm trừ doanh thu nhƣ chiết khấu thƣơng mại, giảm giá hàng bán. * Giải pháp tác giả đƣa ra: + Kế toán nên mở chi tiết TK 642 “chi phí quản lý doanh nghiệp” để hạch toán riêng cho phí quản lý doanh nghiệp tại công ty. + Nên áp dụng phƣơng thức khuyến mãi chiết khấu thƣợng mại khi khách hàng mua với khối lƣợng lớn, thanh toán tiền nhanh, nhằm giữ đƣợc khách hàng.
Bằng phƣơng pháp pháp khuyến mãi này công ty có thể tăng đƣợc khối lƣợng khách hàng trong tƣơng lai vì có sự ƣu đãi trong việc bán hàng và thanh toán. Hoàn thiện công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Minh Lộc” (2017) [4] - Về đối tƣợng nghiên cứu: kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH dịch vụ và thƣơng mại Minh Lộc. -Về phạm vi nghiên cứu +Tại công ty TNHH dịch vụ và thƣơng mại Minh Lộc. + Quý 4/2017 Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 14 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức -Về kết quả nghiên cứu tác giả thu thập đƣợc: * Về ƣu điểm: Công ty đã sử dụng những chứng từ kế toán cần thiết, phù hợp với yêu cầu quản lý.
Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh hầu hết đều có sự phê duyệt đầy đủ các tài khoản có liên quan đến công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Việc tổ chức hệ thống sổ sách kế toán và luân chuyển chứng từ kế toán trong quá trình tiêu thụ là hợp lý, phù hợp với khả năng và trình độ của đội ngũ kế toán, phù hợp với quy mô của công ty. Kế toán chi tiết về bán hàng đƣợc thực hiện tốt, hàng bán và doanh thu hàng bán đƣợc theo dõi chi tiết theo từng dịch vụ, theo dõi chi tiết công nợ chi tiết đến từng khách hàng. Giá vốn hàng bán đƣợc xác định chính xác.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đƣợc hạch toán rõ ràng, chi tiết, chính xác các khoản chi phí phát sinh trong kỳ. Công nợ đƣợc thu hồi tốt, không bị ứ đọng, vòng quay vốn nhanh. * Về những hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Công ty không có các khoản chiết khấu thƣơng mại, chiết khấu thanh toán hay giảm giá hàng bán để khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng trƣớc thời hạn cho công ty. Trong thời buổi kinh tế thị trƣờng, sự canh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp thì điều này có thể làm cho công ty mất thị trƣờng tiêu thụ, dẫn đến tình trạng nợ lâu, không chịu thanh toán của một bộ phân khách hàng, làm cho công ty bị động trong việc huy động và sử dụng vốn, không bảo toàn đƣợc vốn, tăng các chi phí đi thu nợ của bộ phận công nợ Nghiên cứu đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty nhƣ sau: - Đối với các khoản chiết khấu: + Đối với khách hàng thƣờng xuyên của công ty thì có thể chiết khấu thanh toán trong vòng 20 đến 31 ngày.
Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 15 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức + Đối với khách hàng không thƣờng xuyên thì công ty có thể chiết khấu thanh toán trong vòng 10 ngày. + Số tiền chiết khấu thanh toán đƣợc trích theo tỷ lệ 2% trên tổng giá thanh toán Công ty nên mở rộng thêm phƣơng thức tiêu thụ nhƣ: + Phƣơng thức bán hàng trả góp: phƣơng thức này bán hàng thu tiền nhiều lần. Sản phẩm hàng hóa khi giao cho ngƣời mua thì đƣợc goi là tiêu thụ, ngƣời mua sẽ thanh toán lần đầu ngay lại tời điểm mua một phần, số tiền thanh toán chậm sẽ phải chịu một tỷ lệ lãi nhất định theo lãi suất thị trƣờng (lãi ngân hàng cho vay). “Kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Nhật Tân” của tác giả Dương Hoàng Vũ (2018) [5] - Về đối tƣợng nghiên cứu: kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thƣơng mại và dịch vụ Nhật Tân.
- Về phạm vi nghiên cứu +Tại công ty TNHH thƣơng mại và dịch vụ Nhật Tân +Quý 4/2018 -Về kết quả nghiên cứu mà tác giả thu thập đƣợc: * Về ƣu điểm: + Nhìn chung công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đã cung cấp những thông tin cần thiết cho quá trình quản lý kinh doanh của chi nhánh cũng nhƣ của các đơn vị quản lý tài chính khá. Đồng thời các thông tin do bộ phận kế toán cung cấp thƣờng nhanh chóng, chính xác, kịp thời đầy đủ, giúp cho việc kiểm tra đối chiếu số liệu giữa các bộ phận kế toán, giúp cho việc lập báo cáo kế toán thuận lợi, dễ dàng, chính xác. Sinh viên: Nguyễn Thị Giang 16 Lớp: K20A - ĐHKT Khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại Học Hồng Đức + Phòng kế toán của công ty có cơ cấu gọn nhẹ đƣợc sắp xếp phù hợp với yêu cầu hạch toán cũng nhƣ trình độ nghiệp vụ của từng ngƣời. Mỗi nhân viên đều có kinh nghiệm và trách nhiệm với công việc đƣợc giao.
Công tác kế toán đƣợc phân công một cách rõ ràng, cụ thể đã đƣợc phát huy đƣợc tính chủ động sáng tạo cũng nhƣ tinh thần trách nhiệm và sự thành tạo trong công việc của mỗi ngƣời. *Về những hạn chế: + Do đặc thù kinh doanh, công ty có tổng số công nợ tƣơng đối lớn, số lƣợng khách hàng đặt hàng nhƣng chƣa thanh toán ngay chiếm tỉ lệ lớn, bên cạnh đó công ty cũng không tiến hành trích lập dự phòng các khoản phải thu khó đòi, điều này gây ảnh hƣởng tới việc quay vòng, thu hồi vốn của doanh nghiệp cũng nhƣ việc thực hiện xác định kết quả bán hàng. Nghiên cứu đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty nhƣ sau: - Trƣớc tình trạng thanh toán chậm và bị chiếm dụng vốn bởi các bạn hàng thân thiết, công ty cần yêu cầu bộ phận kế toán thắt chặt tình hình công nợ, đồng thời theo dõi chặt chẽ và cẩn thận hơn. Đối với các khoản phải thu khó đòi thì phòng kế toán cần kết hợp với phòng kinh doanh để thu hồi công nợ, hoặc khóa công nợ của các khách hàng không có khả năng thanh toán, để tránh tổn thất đột biến do nợ phải thu khó đòi gây ra ảnh hƣởng đến báo cáo kết quả kinh doanh.
Các luận văn nêu trên đã khái quát những vấn đề lý thuyết về kế toán tại các doanh nghiệp, nêu ra đƣợc những thực trạng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại các đơn vị cụ thể, từ đó đề xuất những giải pháp khắc phục. Tuy nhiên, chƣa có công trình nào nghiên cứu về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH DVDL Hùng Cƣờng.