Luận văn về biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng

Bài luận văn phân tích các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may Chiến Thắng, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Biện Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Công Ty May Chiến Thắng
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Năm xuất bản: 2000
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
• 1.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG
• 1.1.1. Khái niệm thị trường
• 1.1.2. Phân loại thị trường
• 1.1.3. Vai trò của thị trường
• 1.1.4. Chức năng thị trường và các qui luật kinh tế thị trường
• 1.2. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
• 1.2.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc
• 1.2.2. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc
• 1.2.2.1. Mở rộng thị trường theo chiều rộng
• 1.2.2.1.1. Mở rộng thị trường theo vùng địa lý
• 1.2.2.1.2. Mở rộng thị trường tính đến thời vụ của sản phẩm
• 1.2.2.1.3. Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dùng
• 1.2.2.2. Mở rộng thị trường theo chiều sâu
• 1.2.2.2.1. Xâm nhập sâu hơn vào thị trường
• 1.2.2.2.2. Đa dạng hóa sản phẩm
• 1.2.2.2.3. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.2.2.2.4. Phát triển kênh phân phối
• 1.2.2.2.5. Phát triển ngược
• 1.2.3. Sự cần thiết của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TỪ NĂM 1997 ĐẾN NĂM 2000
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG

Tóm tắt

I. Tổng quan về biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định sự phát triển bền vững của Công ty May Chiến Thắng. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty. Để thực hiện điều này, cần có những chiến lược cụ thể và hiệu quả nhằm thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.

1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới nhằm gia tăng doanh thu. Điều này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội cho việc phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường

Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường như nhu cầu tiêu dùng, khả năng cạnh tranh, và xu hướng tiêu dùng. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này sẽ giúp Công ty đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Mặc dù việc mở rộng thị trường mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng tồn tại không ít thách thức. Công ty May Chiến Thắng cần nhận diện và vượt qua những khó khăn này để đạt được mục tiêu đề ra. Các thách thức này bao gồm sự cạnh tranh từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, và các yếu tố kinh tế vĩ mô.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành may mặc là một trong những thách thức lớn nhất. Công ty cần có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật hơn so với các đối thủ.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng có thể thay đổi nhanh chóng do nhiều yếu tố như xu hướng thời trang, điều kiện kinh tế. Công ty cần thường xuyên nghiên cứu và cập nhật thông tin để điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

III. Phương pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hiệu quả

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty May Chiến Thắng có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Các phương pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao sự nhận diện thương hiệu trong lòng khách hàng.

3.1. Mở rộng theo chiều rộng và chiều sâu

Mở rộng theo chiều rộng có nghĩa là tìm kiếm các thị trường mới, trong khi mở rộng theo chiều sâu là gia tăng doanh số bán hàng trong các thị trường hiện tại. Cả hai phương pháp này đều cần được thực hiện đồng bộ để đạt hiệu quả cao nhất.

3.2. Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ

Đa dạng hóa sản phẩm giúp Công ty đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc phát triển các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại sẽ thu hút thêm khách hàng và tăng trưởng doanh thu.

IV. Ứng dụng thực tiễn trong mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Việc áp dụng các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cần được thực hiện một cách đồng bộ và có kế hoạch. Công ty May Chiến Thắng đã có những bước đi cụ thể trong việc mở rộng thị trường, từ việc nghiên cứu thị trường đến việc phát triển kênh phân phối.

4.1. Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng

Nghiên cứu thị trường giúp Công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Phân khúc khách hàng sẽ giúp Công ty tập trung vào những nhóm khách hàng tiềm năng nhất.

4.2. Phát triển kênh phân phối hiệu quả

Phát triển kênh phân phối là một yếu tố quan trọng trong việc mở rộng thị trường. Công ty cần xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết đối với Công ty May Chiến Thắng. Việc thực hiện các biện pháp mở rộng thị trường không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tầm nhìn dài hạn cho sự phát triển

Công ty cần có tầm nhìn dài hạn trong việc mở rộng thị trường, từ đó xây dựng các chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu phát triển bền vững.

5.2. Định hướng phát triển sản phẩm mới

Định hướng phát triển sản phẩm mới sẽ giúp Công ty đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ một cách hiệu quả.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may Việt Nam trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế luôn giữ vị thế mũi nhọn về kim ngạch xuất khẩu và giải quyết việc làm. Tại Công ty May Chiến Thắng (CHIGAMEX), hoạt động xuất khẩu giữ vai trò huyết mạch khi chiếm từ 92,75% đến 96,67% tổng doanh thu hàng năm trong giai đoạn 2001-2004. Tuy nhiên, phương thức kinh doanh của đơn vị chủ yếu là gia công may mặc (CMT), chiếm từ 70,68% đến 85,89% cơ cấu doanh thu. Việc phụ thuộc vào đơn hàng và nguồn nguyên liệu chỉ định từ đối tác nước ngoài khiến giá trị gia tăng thu về còn khiêm tốn, đồng thời làm giảm tính chủ động trong sản xuất kinh doanh.

Mục tiêu trọng tâm của nghiên cứu là phân tích toàn diện thực trạng thị trường tiêu thụ của Công ty May Chiến Thắng trong giai đoạn 2001-2004, làm rõ các rào cản nội tại và môi trường cạnh tranh, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp khả thi nhằm mở rộng thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Đề tài tập trung vào lộ trình chuyển đổi căn bản từ hình thức gia công đơn thuần sang phương thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB) và từng bước khai thác thị trường nội địa.

Phạm vi nghiên cứu được thực hiện dựa trên chuỗi dữ liệu sản xuất kinh doanh của công ty tại trụ sở chính số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội cùng hệ thống phân xưởng sản xuất trong giai đoạn 2001-2004. Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp luận cứ khoa học giúp doanh nghiệp nâng tỷ trọng doanh thu bán FOB từ 6,89% (năm 2001) lên 24,08% (năm 2004), đồng thời nâng mức thu nhập bình quân của 2.476 lao động từ 728.000 đồng/người/tháng lên 913.000 đồng/người/tháng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý luận về thị trường và các quy luật kinh tế khách quan trong nền kinh tế thị trường, bao gồm quy luật giá trị, quy luật cung - cầu và quy luật cạnh tranh. Thị trường được tiếp cận như một phạm trù kinh tế tổng thể, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, đóng vai trò kiểm nghiệm chi phí và thúc đẩy tái sản xuất.

Khung phân tích mở rộng thị trường của luận văn vận dụng mô hình phát triển ma trận sản phẩm - thị trường, chia thành hai hướng chính:

• Mở rộng thị trường theo chiều rộng: Khai thác thị trường mới thông qua việc mở rộng vùng địa lý hành chính, tiếp cận các nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mới và thích ứng với tính thời vụ của sản phẩm thời trang.
• Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Tăng cường xâm nhập thị trường hiện tại, đa dạng hóa chủng loại mẫu mã, phân đoạn thị trường để phục vụ khách hàng mục tiêu, tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối và thực hiện phát triển ngược nhằm kiểm soát chuỗi cung ứng đầu vào kết hợp mạng lưới tiêu thụ đầu ra.

Các khái niệm then chốt được chuẩn hóa bao gồm: phương thức gia công xuất khẩu (CMT), phương thức xuất khẩu trực tiếp FOB (Free on Board), thị trường đầu vào - đầu ra, phân đoạn thị trường và chu kỳ sống của sản phẩm may mặc.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của nghiên cứu bao gồm số liệu thứ cấp thu thập trực tiếp từ các phòng ban chức năng của Công ty May Chiến Thắng như Phòng Kế toán, Phòng Kế hoạch và Phòng Xuất nhập khẩu trong giai đoạn 2001-2004. Cỡ mẫu nghiên cứu bao quát toàn bộ 100% hợp đồng kinh tế và báo cáo quyết toán tài chính của doanh nghiệp qua 4 năm tài chính, phản ánh hoạt động giao thương với hơn 25 thị trường quốc tế và 8 nhóm đối tác chiến lược. Bên cạnh đó, nghiên cứu tiến hành khảo sát toàn bộ hiện trạng cơ sở vật chất gồm 36 chủng loại máy móc thiết bị và cơ cấu 2.476 lao động tính đến ngày 31/12/2004.

Phương pháp chọn mẫu toàn bộ được lựa chọn nhằm đảm bảo tính bao quát, chính xác tuyệt đối, tránh sai số ngẫu nhiên khi phân tích một doanh nghiệp nhà nước có quy mô lớn. Tác giả áp dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian, phân tích tỷ trọng cơ cấu và phương pháp biểu đồ hóa. Việc lựa chọn phương pháp này cho phép nhận diện rõ nét xu hướng biến động của doanh thu, lợi nhuận, chi phí và hiệu quả của từng phương thức kinh doanh trong bối cảnh thị trường cạnh tranh quốc tế.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích dữ liệu thực tế giai đoạn 2001-2004 của Công ty May Chiến Thắng làm sáng tỏ các kết quả trọng yếu sau:

1. Tăng trưởng doanh thu gắn liền với bước chuyển đổi phương thức kinh doanh: Tổng doanh thu công ty tăng trưởng mạnh từ 42,274 tỷ đồng (năm 2001) lên mức đỉnh 63,154 tỷ đồng (năm 2003, tăng 112,9% so với năm 2002), trước khi chịu ảnh hưởng cạnh tranh và điều chỉnh về 57,067 tỷ đồng vào năm 2004. Điểm sáng lớn nhất là sự vươn lên của kim ngạch bán FOB, từ 2,901 tỷ đồng (chiếm 6,89% doanh thu năm 2001) lên 15,632 tỷ đồng (chiếm 24,75% năm 2003) và đạt 13,743 tỷ đồng (chiếm 24,08% năm 2004). Lợi nhuận sau thuế đạt 2,632 tỷ đồng năm 2003 và duy trì ở mức 2,286 tỷ đồng năm 2004.

2. Mở rộng diện bao phủ địa lý nhưng chưa đồng đều: Số lượng thị trường xuất khẩu tăng từ 9 thị trường (năm 2001) lên hơn 25 thị trường (năm 2004). Trong đó, CHLB Đức là thị trường lớn nhất nhưng doanh thu có xu hướng giảm nhẹ; thị trường Nhật Bản và Tây Ban Nha ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao. Tuy nhiên, một số thị trường truyền thống sụt giảm mạnh, điển hình là lượng áo jacket xuất khẩu sang Hà Lan giảm từ 107.435 chiếc (năm 2001) xuống còn 30.975 chiếc (năm 2004), sang Hàn Quốc giảm từ 38.800 chiếc xuống 6.360 chiếc.

3. Sự phân hóa sâu sắc giữa các dòng sản phẩm: Áo jacket giữ vị thế chủ lực với sản lượng ổn định trên 600.000 sản phẩm/năm, trong đó thị trường Đức chiếm từ 46,3% đến 57,22% thị phần xuất khẩu mặt hàng này. Sản phẩm găng tay da và găng gôn tăng trưởng ấn tượng, chiếm 35,95% tổng giá trị xuất khẩu năm 2004 với sản lượng đạt 2.464 ngàn chiếc. Ngược lại, sản phẩm váy áo sụt giảm nghiêm trọng từ 186.175 sản phẩm (năm 2001) xuống 88.000 sản phẩm (năm 2004) do phụ thuộc gần như tuyệt đối vào thị trường Đài Loan.

4. Nút thắt phụ thuộc nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu: Nguồn vải và phụ liệu nhập khẩu từ Hàn Quốc chiếm tỷ trọng chi phối với 71,03% (năm 2001), 59,31% (năm 2002), 59,94% (năm 2003) và 50,95% (năm 2004). Việc phụ thuộc này khiến doanh nghiệp bị động trước biến động giá nguyên liệu thế giới và khó chủ động chào bán đơn hàng FOB quy mô lớn.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện nghiên cứu phản ánh chân thực giai đoạn chuyển mình của doanh nghiệp may mặc Việt Nam thời kỳ tiền WTO. Sự sụt giảm doanh thu năm 2004 (chỉ đạt 90,3% so với thực hiện năm 2003) phản ánh áp lực cạnh tranh khốc liệt từ các quốc gia trong khu vực và sự thiếu hụt mạng lưới phân phối trực tiếp ở nước ngoài. Doanh nghiệp chủ yếu ký kết hợp đồng tại cảng xuất mà chưa thiết lập được chi nhánh thương mại tại các thị trường đích.

Để làm rõ bức tranh tài chính, dữ liệu nghiên cứu có thể được trực quan hóa thông qua bảng cơ cấu doanh thu phân định giữa gia công và bán FOB, kết hợp biểu đồ cột biểu diễn xu hướng xuất khẩu các mặt hàng chủ lực và biểu đồ tròn thể hiện thị phần nhập khẩu nguyên liệu từ Hàn Quốc, Anh, Trung Quốc, Nhật Bản.

So với các nghiên cứu cùng ngành, kết quả tại Công ty May Chiến Thắng hoàn toàn tương đồng với quy luật chung của ngành dệt may: doanh nghiệp chỉ có thể bứt phá về biên lợi nhuận khi vượt qua ngưỡng gia công đơn thuần để làm chủ thiết kế và nguồn cung ứng nguyên liệu. Doanh thu nội địa chỉ dao động từ 3,3% đến 5,23% tổng doanh thu cho thấy công ty đã bỏ ngỏ thị trường trong nước với hơn 70 triệu dân thời điểm đó, tạo ra rủi ro lớn khi thị trường quốc tế có biến động.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, nghiên cứu đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty May Chiến Thắng:

1. Đẩy mạnh chuyển dịch phương thức bán hàng từ gia công sang xuất khẩu trực tiếp FOB: Thiết lập bộ phận thu mua nguyên liệu chuyên trách, tìm kiếm nguồn cung đạt chuẩn quốc tế để tự chủ sản xuất. Mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu bán FOB lên mức 35% - 40% trong lộ trình 24 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng Xuất nhập khẩu chủ trì, phối hợp với Phòng Kế hoạch và Ban Giám đốc.

2. Đa dạng hóa nguồn cung ứng nguyên phụ liệu và phát triển liên kết nội địa: Giảm tỷ trọng nhập khẩu từ thị trường Hàn Quốc xuống dưới 40%, mở rộng hợp tác với các nhà cung cấp sợi, dệt nhuộm tại Việt Nam và các đối tác từ EU, Nhật Bản, Trung Quốc. Mục tiêu hoàn thành đánh giá và ký hợp đồng nguyên tắc với 5 nhà cung ứng mới trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng Vật tư và Phòng Quản lý Chất lượng.

3. Hiện đại hóa công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và trình độ nhân lực: Tối ưu hóa hiệu suất của 36 loại thiết bị chuyên dùng hiện có, đẩy mạnh bảo dưỡng định kỳ và đầu tư bổ sung máy may lập trình tự động. Tổ chức đào tạo tay nghề hàng năm cho 2.375 lao động trực tiếp, phấn đấu giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi xuống dưới 1,2% trong 18 tháng tới. Chủ thể thực hiện: Phòng Kỹ thuật Công nghệ phối hợp với Quản đốc các phân xưởng may, thêu, da.

4. Xây dựng chiến lược phân phối và tái chiếm lĩnh thị trường nội địa: Thành lập chuỗi showroom giới thiệu sản phẩm tại Hà Nội và các đô thị lớn, phát triển dòng sản phẩm thời trang công sở và dệt kim phù hợp thị hiếu tiêu dùng trong nước. Phấn đấu nâng tỷ trọng doanh thu nội địa từ 5,23% lên mức 10% trong vòng 3 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing và Phát triển thị trường.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung luận văn mang lại giá trị học thuật và ứng dụng thực tiễn cho 4 nhóm đối tượng trọng tâm:

1. Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp dệt may: Cung cấp bài học kinh nghiệm thực tiễn về việc tái cấu trúc mô hình kinh doanh, chiến lược chuyển dịch từ gia công thuần túy sang bán FOB và giải pháp quản trị rủi ro chuỗi cung ứng.

2. Cán bộ kinh doanh, xuất nhập khẩu và marketing ngành thời trang: Cung cấp phương pháp phân đoạn thị trường quốc tế, kỹ năng tiếp cận khách hàng lớn tại các thị trường khắt khe như Đức, Nhật Bản, Tây Ban Nha và kỹ thuật xây dựng danh mục sản phẩm may mặc xuất khẩu.

3. Học viên cao học, sinh viên và giảng viên kinh tế: Sử dụng như một tài liệu tham khảo với hệ thống số liệu thực chứng, phương pháp luận rõ ràng trong việc đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm và chiến lược mở rộng thị trường.

4. Chuyên gia phân tích chính sách và hiệp hội ngành nghề: Nắm bắt các rào cản thực tế về nguyên phụ liệu, công nghệ và lao động mà các doanh nghiệp dệt may nhà nước phải đối mặt trong thời kỳ mở cửa kinh tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Công ty May Chiến Thắng phải cấp bách chuyển đổi từ gia công sang bán FOB? Hình thức gia công chỉ mang lại phí gia công thấp, phụ thuộc hoàn toàn vào đơn hàng và nguyên liệu của đối tác nước ngoài. Bán FOB giúp công ty nâng tỷ trọng doanh thu từ 6,89% lên hơn 24%, tự chủ sản xuất và tối ưu hóa lợi nhuận ròng.

2. Thị trường xuất khẩu nào mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty trong giai đoạn nghiên cứu? CHLB Đức là thị trường tiêu thụ lớn nhất, đặc biệt đối với sản phẩm áo jacket khi chiếm từ 46,3% đến 57,22% tổng lượng xuất khẩu. Ngoài ra, Nhật Bản, Tây Ban Nha và Anh cũng là những thị trường trọng điểm đem lại nguồn thu ngoại tệ đáng kể.

3. Doanh nghiệp áp dụng giải pháp nào để mở rộng thị trường theo chiều sâu? Công ty tập trung thâm nhập sâu vào các thị trường sẵn có bằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các mẫu áo jacket, mở rộng sản xuất găng gôn cao cấp và tận dụng 36 chủng loại máy móc hiện đại để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe.

4. Điểm nghẽn lớn nhất trong chuỗi cung ứng nguyên vật liệu của công ty là gì? Điểm nghẽn lớn nhất là sự phụ thuộc quá lớn vào nguyên liệu nhập khẩu từ Hàn Quốc, chiếm trên 50% đến 71% tổng kim ngạch nhập khẩu qua các năm, khiến công ty chịu rủi ro cao về giá và tiến độ giao hàng.

5. Thị trường nội địa đóng vai trò như thế nào trong định hướng phát triển của công ty? Thị trường nội địa với hơn 70 triệu dân là bệ đỡ an toàn giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro khi thị trường quốc tế biến động, dù giai đoạn 2001-2004 doanh thu trong nước mới chỉ đóng góp khoảng 3,3% đến 5,23% tổng doanh thu.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận vững chắc về thị trường và các chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ theo cả chiều rộng và chiều sâu đối với doanh nghiệp sản xuất công nghiệp.
• Nghiên cứu phản ánh trung thực bức tranh kinh doanh của Công ty May Chiến Thắng giai đoạn 2001-2004, ghi nhận bước tiến mở rộng mạng lưới xuất khẩu từ 9 lên hơn 25 quốc gia và mức doanh thu đạt đỉnh 63,154 tỷ đồng.
• Đề tài chỉ rõ nguyên nhân cốt lõi của sự thiếu bền vững là do phụ thuộc vào gia công may mặc và nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ Hàn Quốc chiếm trên 50% tổng giá trị.
• Hệ thống giải pháp đề xuất tập trung vào 4 trụ cột then chốt: đẩy mạnh xuất khẩu FOB, đa dạng hóa nguồn cung ứng nguyên liệu, đầu tư chiều sâu công nghệ và khai thác hiệu quả thị trường nội địa.
• Đóng góp chính của luận văn là xây dựng lộ trình chuyển đổi mô hình kinh doanh có tính ứng dụng cao, giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và thu nhập cho 2.476 người lao động.

Kế hoạch hành động tiếp theo cần tập trung triển khai thí điểm mô hình mua nguyên liệu bán thành phẩm theo lộ trình 6 - 12 - 24 tháng. Các nhà quản trị doanh nghiệp và nhà nghiên cứu quan tâm có thể áp dụng ngay khung phân tích này để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường trong kỷ nguyên hội nhập mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG. Khái niệm thị trường. a) Các khái niệm về thị trường: Thị trường là yếu tố không thể thiếu được của sản xuất hàng hoá.

Do đó thị trường là một phạm trù kinh tế của sản xuất hàng hoá. Có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường nhưng theo quan điểm chung định nghĩa như sau: " Thị trường bao gồm toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng hoá được diễn ra trong sự thống nhất hữu cơ với các mối quan hệ do chúng phát sinh và gắn liền với một không gian nhất định". b) Các nhân tố của thị trường: 2 Để hình thành nên thị trường cần phải có 4 yếu tố sau: - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu là bên bán, bên mua. Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi.

- Đối tượng trao đổi: là hàng hoá, dịch vụ. - Các mối quan hệ giữa các chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, giữa họ hình thành các mối quan hệ như: quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh. - Địa điểm trao đổi như: chợ, cửa hàng. diễn ra trong một không gian nhất định.

Phân loại thị trường. Một trong những điều kiện cơ bản để sản xuất kinh doanh có hiệu quả là doanh nghiệp phải biết thị trường và việc nghiên cứu phân loại thị trường là rất cần thiết. Có 4 cách phân loại thị trường phổ biến như sau: * Phân loại theo phạm vi lãnh thổ - thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng trong phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố của doanh nghiệp. - Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở một vùng địa lý nhất định.

Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng nhất về kinh tế – xã hội. - Thị trường toàn quốc: Hàng hoá và dịch vụ được lưu thông trên tất cả các vùng, các địa phương của một nước. - Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau. * Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và nhiều người bán cùng một loại hàng hoá, dịch vụ.

Hàng hoá đó mang tính đồng nhất và giá cả là do thị trường quyết định. - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, sản phẩm nhưng chúng không đồng nhất. Điều này có nghĩa loại hàng hóa sản phẩm đó có nhiều kiểu dáng, 3 mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước… khác nhau. Giá cả hàng hóa được ấn định một cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ trên thị trường.

- Thị trường độc quyền: Trên thị trường chỉ có một nhóm người liên kết với nhau cùng sản xuất ra một loại hàng hóa. Họ có thể kiểm soát hoàn toàn số lượng dự định bán ra trên thị trường cũng như giá cả của chúng. * Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hóa - Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị trường là các loại tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu, năng lượng, động lực, máy móc thiết bị… - Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị trường là các vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân cư như quần áo, các loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng… * Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằm mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất. Có bao nhiêu yếu tố đầu vào thì sẽ có bấy nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài chính –tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản…).

- Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành các giao dịch nhằm bán các sản phẩm đầu ra của mình. Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mà thị trường đầu ra là tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng. Vai trò của thị trường. Thị trường có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng hoá, kinh doanh và quản lý kinh tế.

Thị trường là chiếc “cầu nối” của sản xuất và tiêu dùng. Thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Ngoài ra thị trường còn là nơi kiểm nghiệm các chi phí sản xuất, chi phí lưu thông và thực hiện yêu cầu qui luật tiết kiệm lao động xã hội. Thị trường là nơi thể hiện quan hệ hàng hoá - tiền tệ.

Thị trường có vai trò kích thích mở rộng nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ từ đó mở rộng sản xuất thúc 4 đẩy nền kinh tế phát triển. Thị trường được coi là " tấm gương " để các cơ sở sản xuất kinh doanh nhận biết được nhu cầu xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Thị trường là thước đo khách quan của mọi cơ sở kinh doanh. Tóm lại, trong quản lý kinh tế, thị trường có vai trò vô cùng quan trọng.

Nó là đối tượng, là căn cứ của kế hoạch hoá. Thị trường là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nước, là môi trường kinh doanh và là nơi Nhà nước tác động vào quá trình kinh doanh của cơ sở. Chức năng thị trường và các qui luật kinh tế thị trường. Chức năng của thị trường là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trường tới quá trình sản xuất và đời sống kinh tế xã hội.

Thị trường có 4 chức năng chính: Chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều kiết kích thích và chức năng thông tin. Sự hoạt động của kinh tế thị trường phải tuân theo 3 qui luật sau: Qui luật giá trị: đây là qui luật cơ bản của sản xuất và lưu thông hàng hoá. Qui luật cung - cầu: Theo qui luật này giá cả của hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu về sản phẩm đó trên thị trường. Qui luật cạnh tranh: Đây là qui luật tồn tại tất yếu trong nền kinh tế thị trường.

BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ. Thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc. Cùng với sự phát triển của kinh tế và xã hội may mặc ngoài chức năng che đậy và bảo vệ, sản phẩm còn có chức năng quan trọng làm đẹp, xuất phát từ chức năng như vậy nên sản phẩm may mặc có cơ cấu tính chất thẩm mỹ cũng như tính chất tiêu dùng hết sức phong phú và đa dạng, ngày càng hoàn thiện phù hợp với trình độ người tiêu dùng hết sức phong phú và đa dạng. Hàng may mặc chủ yếu là hàng may sẵn và một phần may đo, hàng may sẵn có những nét khá riêng biệt khác với hàng may đo, nên thị trường của mặt hàng này có những nét khá đạc biệt, khác với thị trường khác, đó là thị 5 trường mà trong đó khách hàng chưa cụ thể mà chỉ có phân loại một cách sơ lược nhất (mang tính chất chung nhiều hơn).

Từ những đặc điểm của hàng may mặc cho thị trường tiêu dùng mặt hàng này có những cách phân loại riêng, dựa trên các tiêu thức riêng chẳng hạn như: Ngày nay quan hệ mua bán giữa các quốc gia ngày càng phát triển và mở rộng hình thành nên thị trường trong nước và thị trường ngoài nước. Nhu cầu tiêu dùng may mặc ở nông thôn cũng sẽ khác với thành phố dựa vào mặt địa lý có thể phân thành thị trường thành thị và thị trường nông thôn. Nếu dựa vào mức thu nhập dân cư sẽ hình thành thị trường có mức thu nhập cao, thị trường có mức thu nhập trung bình và thị trường có mức thu nhập thấp. Nếu phân theo lứa tuổi thì nhóm thị trường dành cho người cao tuối, trung niên hoặc ít tuổi.

Nếu dựa vào tiêu thức nghề nghiệp, mỗi ngành nghề sẽ có một nhu cầu ăn mặt khác nhau, tính chất công việc hình thành nên cách ăn mặc cho mỗi người. Nếu dựa vào tiêu thức mùa vụ: thị trường mùa đông và thị trường mùa hè như vậy, các tiêu thức phân loại thị trường hàng may mặc rất phong phú và đa dạng. Về mặt lý thuyết có thể lựa chọn bất kỳ một đặc tính nào của công chúng để phân loại thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc.

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc Công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ sản phẩm bằng cách đưa shitaka những sản phẩm hiện có của mình vào những thị trường mới và tìm cách thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Mở rộng thị trường gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thị trường theo chiều sâu: 6 2. Mở rộng thị trường theo chiều rộng. Mỗi một ngành hàng luôn luôn mong muốn tìm được những thị trường mới để cho khối lượng tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ ngày càng cao, để doanh số bán hàng ngày càng cao, mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là mở rộng quy mô thị trường ở đây ta có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý, tính thời vụ, theo đối tượng người tiêu dùng.

* Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức là mở rộng thị trường theo khu vực địa lý hành chính. Việc mở rộng theo vùng đại lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên, hàng hóa được bán nhiều hơn, tuỳ theo khả năng phát triển tới đâu mà ngành hàng có chiến lược phát triển của mình, hiện nay ngành hàng có thể đưa sản phẩm sang các thị trường khác trong nước và hướng phát triển thị trường của ngành hàng không những ở trong nước mà còn mở rộng sang các nước trong khu vực và trên thế giới. Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo từng vùng thì mặt hàng này cần có sự cải tiến về chất lượng, hình thức về mẫu mà phải phù hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán người tiêu dùng. Có như vậy khả năng chấp nhận nó của thị trường mới sẽ cao khi đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra công tác phát triển thị trường mới thu được kết quả.