Nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán của công ty tnhh đại thắng

Chuyên khảo phân tích Nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán của công ty tnhh, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Trường học: Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật TP.HCM
• Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Nâng Cao Hiệu Quả Quảng Bá Sản Phẩm Đồ Gia Dụng Tại Điểm Bán
• Loại tài liệu: Báo Cáo Thực Tập
• Địa điểm: TP.HCM

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỞ ĐẦU
• 1.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2. Đối tượng nghiên cứu
• 1.3. Phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu các chương
• 2. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐẠI THẮNG
• 2.1. Giới thiệu chung về công ty
• 2.2. Thông tin chung của công ty
• 2.3. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.4. Sứ mệnh của doanh nghiệp
• 2.5. Tầm nhìn của doanh nghiệp
• 2.6. Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH Đại Thắng
• 2.7. Cơ cấu tổ chức
• 2.8. Chức năng và nhiệm vụ từng phòng ban
• 2.9. Tình hình kinh doanh những năm gần đây của công ty (2021-2023)
• 3. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRỰC TIẾP TẠI ĐIỂM BÁN
• 3.1. Các khái quát về marketing trực tiếp tại điểm bán (Trade marketing)
• 3.2. Khái niệm về marketing trực tiếp tại điểm bán
• 3.3. Đặc điểm của marketing trực tiếp tại điểm bán
• 3.4. Vai trò và chức năng của marketing trực tiếp tại điểm bán
• 3.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động marketing (trực tiếp tại điểm bán)
• 3.5.1. Các yếu tố vĩ mô
• 3.5.2. Các yếu tố vi mô
• 3.6. Lựa chọn về thị trường mục tiêu
• 3.7. Phân khúc thị trường
• 3.8. Chiến lược Trade marketing tại điểm bán
• 4. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG BÁ SẢN PHẨM ĐỒ GIA DỤNG TẠI ĐIỂM BÁN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠI THẮNG
• 4.1. Giới thiệu về sản phẩm đồ gia dụng
• 4.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Trade marketing
• 4.2.1. Các yếu tố vĩ mô
• 4.2.2. Các yếu tố vi mô
• 4.2.3. Các yếu tố nội vi
• 4.3. Chiến lược Trade Marketing tại điểm bán của công ty
• 4.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 4.5. Phân khúc thị trường
• 4.6. Chiến lược Trade marketing đồ gia dụng tại điểm bán
• 4.6.1. Chiến lược sản phẩm
• 4.7. Thực trạng các công cụ Trade marketing
• 5. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢNG BÁ SẢN PHẨM ĐỒ GIA DỤNG TẠI ĐIỂM BÁN CHO CÔNG TY TNHH ĐẠI THẮNG
• 5.1. Khái niệm về phân tích SWOT
• 5.2. Phân tích SWOT của công ty
• 5.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động trade marketing
• 5.3.1. Căn cứ vào khách hàng mục tiêu
• 5.3.2. Căn cứ mục tiêu phát triển
• 5.3.3. Xây dựng chiến lược chạy quảng cáo
• 5.3.4. Sử dụng tốt các công cụ phân tích dữ liệu
• 5.3.5. Đào tạo đội ngũ nhân viên để nâng cao kinh nghiệm
• 5.3.6. Xây dựng mạng lưới đối tác và quan hệ
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Báo Cáo Thực Tập Kinh Doanh Quốc Tế Đồ Gia Dụng

Bài báo cáo thực tập này tập trung vào việc nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán hàng. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần tối ưu hóa mọi khía cạnh của hoạt động marketing để đạt được lợi thế. Báo cáo này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng, tìm ra các giải pháp cải thiện dựa trên cơ sở lý luận vững chắc và kinh nghiệm thực tế. Mục tiêu cuối cùng là cung cấp những gợi ý hữu ích cho Công ty TNHH Đại Thắng nói riêng và các doanh nghiệp khác trong ngành nói chung, giúp họ tăng cường quảng bá sản phẩm đồ gia dụng một cách hiệu quả nhất. Báo cáo này cũng là một phần quan trọng trong chương trình thực tập chuyên ngành của sinh viên.

1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH Đại Thắng

Công ty TNHH Đại Thắng là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đồ gia dụng, với nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường. Công ty tập trung vào việc phân phối các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Mục tiêu của Đại Thắng là trở thành một trong những nhà cung cấp đồ gia dụng hàng đầu tại Việt Nam. Chính vì thế việc nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm tại các điểm bán hàng là vô cùng quan trọng. Các sản phẩm của công ty hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên, ưu tiên sự tiện lợi, an toàn và thẩm mỹ.

1.2. Phạm vi và mục tiêu nghiên cứu báo cáo thực tập

Báo cáo thực tập này tập trung vào hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán hàng của công ty TNHH Đại Thắng. Mục tiêu chính là đánh giá thực trạng hoạt động này, chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện. Bên cạnh đó, báo cáo cũng phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả quảng bá sản phẩm, bao gồm yếu tố thị trường, yếu tố khách hàng và yếu tố nội tại của công ty. Báo cáo sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng để thu thập và phân tích dữ liệu, đảm bảo tính khách quan và chính xác của kết quả nghiên cứu.

II. Thách Thức Hiệu Quả Quảng Bá Đồ Gia Dụng Tại Điểm Bán

Việc quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán hàng đang đối mặt với nhiều thách thức lớn. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu trong và ngoài nước ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và sáng tạo trong chiến lược quảng bá sản phẩm. Bên cạnh đó, sự thay đổi nhanh chóng trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng, đặc biệt là sự gia tăng của thương mại điện tử, cũng tạo ra áp lực không nhỏ cho các điểm bán hàng truyền thống. Do đó, việc tìm ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả quảng bá trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Phân tích hiệu quả quảng bá một cách toàn diện là bước đi cần thiết để xác định đúng vấn đề và đưa ra giải pháp phù hợp.

2.1. Phân tích SWOT hoạt động quảng bá đồ gia dụng tại điểm bán

Phân tích SWOT giúp xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng của công ty TNHH Đại Thắng. Điểm mạnh có thể là thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Điểm yếu có thể là ngân sách marketing hạn chế, thiếu kinh nghiệm trong việc sử dụng các kênh quảng bá mới. Cơ hội có thể là sự gia tăng của nhu cầu đồ gia dụng thông minh, sự phát triển của các kênh truyền thông kỹ thuật số. Thách thức có thể là sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn, sự thay đổi trong chính sách của nhà nước.

2.2. Khó khăn trong tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả

Việc tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu là một trong những khó khăn lớn nhất trong hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng. Người tiêu dùng ngày nay có rất nhiều lựa chọn và thông tin, khiến họ trở nên khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm. Để tiếp cận hiệu quả, các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ hành vi mua hàng của khách hàng, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp và tạo ra những thông điệp hấp dẫn, đánh trúng nhu cầu của họ. Nghiên cứu thị trường đồ gia dụng đóng vai trò quan trọng trong việc thấu hiểu khách hàng mục tiêu.

III. Cách Nâng Cao Hiệu Quả Quảng Bá Sản Phẩm Đồ Gia Dụng Tại Điểm Bán

Để nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán, cần áp dụng các giải pháp đồng bộ và toàn diện. Một trong những giải pháp quan trọng là tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng tại điểm bán, tạo ra không gian mua sắm thân thiện, tiện lợi và hấp dẫn. Bên cạnh đó, cần tăng cường sử dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số để tiếp cận khách hàng mục tiêu, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng. Chiến lược quảng bá sản phẩm cần được xây dựng dựa trên cơ sở nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.

3.1. Tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng tại điểm bán hàng

Trải nghiệm khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mua hàng. Tại điểm bán, cần tạo ra không gian mua sắm thoải mái, sạch sẽ, trưng bày sản phẩm một cách khoa học và hấp dẫn. Nhân viên bán hàng cần được đào tạo bài bản, có kiến thức chuyên môn về sản phẩm và kỹ năng giao tiếp tốt. Cần tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm và nhận được những ưu đãi đặc biệt. Việc thu thập phản hồi từ khách hàng và cải thiện dịch vụ liên tục là yếu tố then chốt.

3.2. Sử dụng hiệu quả các kênh truyền thông kỹ thuật số

Trong thời đại công nghệ số, việc sử dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số là không thể thiếu trong chiến lược quảng bá sản phẩm. Các kênh như Facebook, Google, Zalo, Instagram có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cần xây dựng nội dung hấp dẫn, phù hợp với từng kênh truyền thông, đồng thời tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo để đạt được hiệu quả cao nhất. Việc phân tích hiệu quả quảng bá trên các kênh này là cần thiết để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

IV. Phân Tích Tác Động của Marketing Quốc Tế Đến Quảng Bá Đồ Gia Dụng

Marketing quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm đồ gia dụng. Việc mở rộng thị trường ra nước ngoài không chỉ giúp tăng doanh số mà còn nâng cao vị thế thương hiệu. Tuy nhiên, việc kinh doanh quốc tế cũng đi kèm với nhiều thách thức, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt kiến thức, kỹ năng và nguồn lực. Cần nghiên cứu kỹ thị trường quốc tế, tìm hiểu về văn hóa, phong tục tập quán và quy định pháp luật của từng quốc gia. Báo cáo thực tập kinh doanh quốc tế cần đi sâu vào phân tích các yếu tố này để đưa ra những giải pháp phù hợp.

4.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế cho sản phẩm đồ gia dụng

Nghiên cứu thị trường quốc tế là bước quan trọng trong việc kinh doanh quốc tế. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về nhu cầu, sở thích, thói quen tiêu dùng của khách hàng tại thị trường mục tiêu. Các yếu tố như văn hóa, tôn giáo, thu nhập, lối sống có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng. Cần thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối và các quy định pháp luật liên quan đến đồ gia dụng. Dữ liệu này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing phù hợp.

4.2. Xây dựng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả

Chiến lược marketing quốc tế cần phù hợp với đặc điểm của từng thị trường. Cần điều chỉnh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và thông điệp quảng cáo để đáp ứng nhu cầu của khách hàng địa phương. Cần xây dựng thương hiệu mạnh, tạo dựng uy tín và sự tin cậy. Việc sử dụng ngôn ngữ địa phương trong quảng cáo, tôn trọng văn hóa và phong tục tập quán của địa phương là yếu tố quan trọng. Cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp, có thể là phân phối trực tiếp hoặc thông qua các nhà phân phối địa phương.

V. Đề Xuất Giải Pháp Hoàn Thiện Quảng Bá Đồ Gia Dụng Tại Điểm Bán

Dựa trên kết quả nghiên cứu và phân tích, báo cáo đề xuất một số giải pháp cụ thể để hoàn thiện hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán cho công ty TNHH Đại Thắng. Các giải pháp này tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm khách hàng, tăng cường sử dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Việc triển khai các giải pháp này cần được thực hiện một cách bài bản và có sự theo dõi, đánh giá thường xuyên để đảm bảo hiệu quả. Quản trị bán hàng hiệu quả là yếu tố then chốt để thành công.

5.1. Đào tạo và nâng cao năng lực nhân viên bán hàng

Nhân viên bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Cần đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng giải quyết vấn đề và kỹ năng bán hàng. Cần tạo động lực cho nhân viên bằng các chính sách lương thưởng hấp dẫn, tạo cơ hội thăng tiến và phát triển. Nhân viên cần được trang bị đầy đủ công cụ và tài liệu để hỗ trợ công việc bán hàng.

5.2. Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết hấp dẫn

Chương trình khách hàng thân thiết là một công cụ hiệu quả để giữ chân khách hàng và tạo dựng lòng trung thành. Cần xây dựng chương trình với nhiều ưu đãi hấp dẫn, như giảm giá, tặng quà, tích điểm đổi quà. Cần tạo ra các sự kiện đặc biệt dành riêng cho khách hàng thân thiết, tạo cơ hội cho họ giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm. Việc thu thập thông tin về khách hàng thân thiết giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của họ, từ đó cải thiện dịch vụ và sản phẩm.

VI. Kết Luận Triển Vọng Kinh Doanh Quốc Tế và Đồ Gia Dụng Tương Lai

Báo cáo thực tập chuyên ngành đã trình bày một cách tổng quan về hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán của công ty TNHH Đại Thắng. Đồng thời đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả quảng bá, giúp công ty tăng doanh số và cải thiện vị thế trên thị trường. Trong bối cảnh kinh doanh quốc tế ngày càng phát triển, việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp là yếu tố then chốt để thành công. Hi vọng rằng, những kết quả nghiên cứu và đề xuất trong báo cáo này sẽ mang lại những giá trị thiết thực cho công ty Đại Thắng và các doanh nghiệp khác trong ngành đồ gia dụng.

6.1. Tóm tắt kết quả nghiên cứu và đề xuất chính

Báo cáo đã chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng của công ty TNHH Đại Thắng. Các giải pháp đề xuất tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm khách hàng, tăng cường sử dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Việc triển khai các giải pháp này cần được thực hiện một cách bài bản và có sự theo dõi, đánh giá thường xuyên để đảm bảo hiệu quả.

6.2. Hướng phát triển của thị trường đồ gia dụng và đề xuất tiếp theo

Thị trường đồ gia dụng đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của các sản phẩm thông minh, kết nối internet và có tính năng tiết kiệm năng lượng. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng này để phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp. Cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, hợp tác với các đối tác công nghệ để tạo ra những sản phẩm độc đáo và sáng tạo. Việc xây dựng hệ sinh thái sản phẩm đồ gia dụng thông minh, kết nối với các thiết bị khác trong nhà sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh lớn.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Giới thiệu công ty TNHH Đại Thang Chương 2: Cơ sở lý luận về Marketing truce tiép tai diém ban Chương 3: Thực trạng hoạt động quảng bá sản phẩm đồ gia dụng tại điểm bán của công ty TNHH Đại Thắng Chương 4: Giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng bá sản phẩm đỗ gia dụng tại điểm bán cho công ty TNHH Đại Thắng CHUONG 1: GIOI THIEU VE CONG TY TNHH DAI THANG 1. Giới thiệu chung về công ty 1. Thong tin chung cua cong ty DAI THANG NhiÊ thẩu chuyên nghiệp Hình 1. Logo công ty Tên công ty: Công ty TNHH Đại Thắng Tên tiếng anh: DAI THANG LIMITED LIABILITY COMPANY Địa chỉ: 19A, KP 3, Đồng Khởi, Phường Tân Hiệp, Thành phố Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nai, Việt Nam Người đại diện pháp lý: Đặng Việt Trung Mã số thuế: 3600647348 Ngày hoạt động: 16/06/2003 Email: Pkd.com Liên hệ: 02513897298 1.

Quá trình hình thành và phát triển Công ty Đại Thắng chính thức bắt đầu đi vào hoạt động vào năm 2003 đây là một công ty kinh doanh, sản xuất các mặt hàng như: hệ thống thiết bị điện, xây dựng công trình điện, các mặt hàng gỗ, các mặt hàng đồ gia dụng. Trải qua nhiều năm xây dựng và phát triển công ty Đại Thắng là một trong những công ty cung cấp các mặt hàng cần thiết cho người dân tại thị trường nơi đây Ra đời được 20 năm, công ty TNHH Đại Thắng đã có được những cột mốc đáng nhớ trong lịch sử hình thành của minh: Công ty TNHH Đại Thắng xem trọng việc đảm bảo việc sản và nhập khâu các sản phâm đồ gia dụng ra đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, cũng như việc thực hiện bảo vệ môi trường trong quy trình sản xuất. Công ty luôn mong muốn được giới thiệu thương hiệu tới thị trường lân cận và thế giới Hòa mình vào nhịp điệu phát triển đó, Công ty TNHH Đại Thắng đã không ngừng nâng cao nâng lực của mình trong sản xuất, sóp phần công lao của mình vào công cuộc hội nhập của đất nước. Công ty đã đây mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, tạo nhiều đối tác, nhiều khách hàng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.

Công ty đã đầu tư nhiều trang thiết bị, nhà máy sản xuất, vận chuyên, phục vụ tốt nhất cho sự vận chuyên các sản phâm và phát triển của Công ty Trên quá trình phát triển của mình, công ty không ngừng nỗ lực đảo tạo đội nøũ nhân viên của mình trở nên tốt nhất với đầy đủ kinh nghiệm để thích ứng được với mọi hoàn cảnh của xã hội. Trải qua 20 năm xây dựng và phát triển, Công ty Đại Thắng đã và đang không ngừng phát triển hơn để các sản phẩm tiếp cận thật nhiều tới tay khách hàng từ đó đem lại sự tin tưởng, sự chất lượng về sản phẩm của mình cho khách hàng. Sứ mệnh của doanh nghiệp Công ty Đại Thắng gắn sự phát triển của mình với sứ mệnh sẽ đem các sản phẩm đồ gia dụng đến tay khách hàng một cách hoàn mỹ nhất. Trong suốt những năm hoạt động công ty Đại Thắng đã đưa tới các hộ gia đình những sản phẩm chất lượng tại Việt Nam, Thái Lan, cũng như nhiều nước trong khu vực châu A.

Tầm nhìn của doanh nghiệp Trong 5 năm tới, Công ty Đại Thắng xây dựng tầm nhìn kiến tạo một một hoặc nhiều những điểm bán đỗ gia dụng trong nước cũng như toàn cầu để những người yêu sản phẩm, những hộ gia đình và đặc biệt là những người phụ nữ tìm được kết nối qua mạng lưới đa kênh, và tạo ra những phong cách tiên phong về lối sống, an toàn và chất lượng dành cho tất cả mọi người. Luôn tìm ra hướng đi, cách giải quyết mới. Từ đó tạo ra sự khác biệt vượt trội để làm lợi thế cạnh tranh. Không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ và cập nhật những thiết kế mới để qua đó nâng cao giá trị doanh nghiệp.

Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH Đại Thắng Công ty TNHH Đại Thắng có lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất và nhập khâu đồ gia dụng, công ty Đại Thắng cam kết mang lại sự hài lòng cho quý công ty bằng những sản phẩm chất lượng cho khách hàng cũng như đối tác của công ty Đại Thắng Hiện tại, Công ty Đại Thắng nhằm cung cấp cho khách hang thay được những sản phẩm thông minh hơn, những sản phẩm trên kênh thương mại như facebook, fanpase, website và cung cấp sản phẩm cho các nhà thầu trong nước. Công ty Đại Thắng đang tập trung vào việc mở rộng thị trường và phân phối sản phâm vật liệu đến các kênh bán lẻ, cửa hàng , các cửa hàng thiết kế nội thất và các đối tác kinh doanh khác trên toàn quốc. Công ty luôn xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững kèm theo đó là xây dựng thương hiệu của mình trong nước nói chung va ngoải nước nói riêng Ngoài ra, công ty Đại Thắng cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng một cách chuyên nghiệp và thân thiện. Song song là những buổi Workshop, đưa các mẫu thiết kế, các sản phâm có công nghệ mới để cho các khách hàng thấy được vẻ đẹp, chia sẻ những kinh nghiệm mà công ty Đại thắng có được.

Cơ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1: Tổ chức doanh nghiệp (Nguồn: Tác gia tổng hợp) 1,1,7, Chức năng và nhiệm vụ từng phòng ban Người sáng lập: Là người đứng đầu trong quá trình thành lập công ty, xây dựng đội ngũ nhân viên cần thiết để thực hiện ý tưởng cũng như mục tiêu của công ty, đồng thời xây dựng văn hóa doanh nghiệp, đặt ra những giá trị cốt lõi cho công ty, đưa công ty ngày cảng phát triển. Giám đốc: Đại diện công ty trong các giao dịch với đối tác, xây đựng và duy trì các mối quan hệ để công ty có cơ hội phát triển ở nhiều thị trường khác nhau. Dua ra những quy trinh hoạt động, chiến lược cụ thê để công ty noày một phát triển. Giám sát các hoạt động của công ty để đảm bảo hoạt động có hiệu quả.

Chịu trách nhiệm xây dựng môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sự sáng tạo đảm nhận trách nhiệm hoàn thành mục tiêu kinh doanh của trung tâm. Giao nhiệm vụ doanh số cho nhân viên dưới quyền và piám sát, thúc đây dé dam bao hoan thanh ké hoach duoc giao. Đề xuất các chính sách kinh doanh và các chương trình động viên nhân viên nhăm tăng cường năng suât làm việc. Triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ nhân viên đạt được mục tiêu kinh doanh.

Thực hiện quá trình tuyển dung, dao tạo va huấn luyện nhân viên dé dam bảo ho đủ năng lực và cam kết làm việc. Các phòng ban: Phòng kế toán: Đảm bảo sự minh bạch và rõ rang trong viéc quản lý tải chính. Có nhiệm vụ thu thập, phi chép và phân tích thông tin tài chính của công ty. Đồng thời tuân thủ với các quy tắc pháp luật.

Phòng nhân sự: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, tạo lịch trình đào tạo cũng như phát triển kỹ năng và quản lý chính sách nhân sự nhằm thu hút, giữ chân và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên. Phòng Marketing: Có nhiệm vụ chính là quảng bá hình ảnh công ty, đồng thời cũng quảng bá và tiếp thị sản phẩm mà công ty đang cung cấp đến thị trường. Đảm nhận việc nghiên cứu thị trường thị trường để đưa ra những chiến dịch tiếp thị tong thể của công ty bao gồm các công việc như: xác định mục tiêu thị trường, lựa chọn kênh tiếp thị, xây dựng hình ảnh thương hiệu, thực hiện các hoạt động quảng cáo và quảng bá trực tuyến. Phòng kinh doanh: Chịu trách nhiệm chính trong việc phát triển và duy tri mỗi quan hệ kinh doanh với các đối tác, khách hàng.

Nắm vững các thông tin về sản phẩm nhằm tư vấn và giới thiệu cho khách hàng một cách chuyên nghiệp. Bên cạnh đó thì cũng thực hiện các hoạt động tiếp thị, đề xuất chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao doanh sô và mở rộng thị trường cho công ty. Tình hình kinh doanh những năm gần đây của công ty (2021-2023) Đơn vị: VNĐ, % Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ 2021/2020 (%) 2022/2021 (%) Doanh thu | 2,912,204 2,976,863 5,525,200 64,659 2.6 thuan Chi phi 1,941,339 1,988,902 3,364,525 47,563 2.7 sau thuê Bảng 1.1: Tình hình hoạt động kính doanh của cty 2021-2023 (Nguồn: phòng kế toán) Nhận xét: Thông qua biểu đồ và bảng trên ta thấy được tỉnh hình kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Đại Thắng giai đoạn 2020-2022 phát triển khá tốt. Về doanh thu thuần, năm 2021 công ty đạt 2,976,863 nghìn đồng, tăng 2,2% so với năm 2020.

Mặc dù tăng trưởng không quá cao, nhưng điều đáng chú ý là đây là giai đoạn thời kì kinh tế khó khan do dịch bênh, công ty vẫn có thể duy trì khá ôn về hoạt động kinh doanh. Đến năm 2022, mức doanh thu của công ty tăng mạnh đạt 5,525,200 nghin đồng, tăng 85,86% so với năm 2021. Đây được coi là sự tang trưởng ấn tượng của công ty, cũng chứng minh được công ty đã tận dụng cơ hồi phục hồi kinh tế để thúc đây doanh số đi lên. Về chí phí, năm 2021 tăng hơn so với năm 2020 với mức tăng là 2.

Sự tăng lên về mặt chi phí lúc nảy liên quan đến việc duy trì hoạt động của công ty trong bối cảnh kinh tế khó khan. Tuy nhiên, đến năm 2022, chi phi ở công ty đã tăng cao từ 1,988,902 lên đến 3,364,525 tức đã tăng 69.2 so voi nam 2021. Sy gia tang này có thê cần sự chú ý để quản lý và kiểm soát hoạt động trong tương lai tới. Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn nảy cũng có tín hiệu đáng mừng khi mức lợi nhuận tăng vào năm 2022, đạt 2,160,674 nghìn đồng, tang 1,172,714 nghìn đồng so với năm 2021.

Điều này cho thấy công ty đã có nhiều biện pháp quản lý và tối uu hóa hiệu suất kinh doanh của mình. 9 Thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, chúng ta thấy được công ty đã thê hiện sự linh hoạt và khả năng thích nghi với tình hình thị trường biến đổi. Trong giai đoạn 2020 - 2021 do vẫn chịu ảnh hưởng của dịch bệnh nên mức doanh thu ở 2 năm này chỉ đạt được tại mức trung bình và mức tăng tương đối thấp trung bình khoảng 2,1%. Tuy nhiên sang đến năm 2022, nền kinh tế bắt đầu phục hồi, nắm bắt được cơ hội nảy, công ty tích cực đây mạnh các hoạt động truyền thông marketing sản phẩm đã giúp công ty có được lợi nhuận tăng vọt so với 2 năm trước đó.