Phân tích hoạt động xuất khẩu điều tại Công ty TNHH Sơn Phương

Khóa luận phân tích hoạt động xuất khẩu điều tại Công ty TNHH XNK Sơn Phương - UTE

• Tác giả: Nguyễn Trọng Quyền
• Người hướng dẫn: TS. Lê Trương Diễm Trang
• Trường học: Trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế
• Đề tài: Phân tích hoạt động xuất khẩu điều tại Công ty TNHH Sơn Phương
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2025
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng quan hoạt động xuất khẩu điều tại Công ty TNHH Sơn Phương

Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Sơn Phương là đơn vị tiêu biểu trong ngành chế biến và xuất khẩu hạt điều tại Việt Nam. Doanh nghiệp xây dựng quy trình sản xuất khép kín từ khâu chọn lọc nguyên liệu thô đến đóng gói thành phẩm xuất khẩu. Thị trường quốc tế đòi hỏi các tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm. Sơn Phương nhanh chóng thích ứng bằng việc đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Doanh nghiệp cung ứng nhiều nhóm sản phẩm chủ lực như hạt điều nhân trắng, hạt điều rang muối và các dòng chế biến sâu. Đội ngũ nhân lực được đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ ngoại thương và logistics quốc tế. Các hợp đồng xuất khẩu được thực hiện minh bạch, đúng hạn và chuẩn xác theo thông lệ quốc tế. Mối quan hệ đối tác tại châu Á, châu Âu và Bắc Mỹ ngày càng mở rộng bền vững. Doanh số xuất khẩu ghi nhận sự tăng trưởng ổn định qua từng năm. Sự cam kết về chất lượng tạo nền tảng vững chắc cho thương hiệu Sơn Phương trên thương trường quốc tế.

1.1. Lịch sử hình thành và năng lực thương mại quốc tế của Sơn Phương

Sơn Phương bắt đầu phát triển từ một cơ sở cung ứng nông sản quy mô vừa tại địa phương. Doanh nghiệp từng bước xây dựng nhà xưởng đạt chứng chỉ vệ sinh an toàn quốc tế. Năng lực xử lý đơn hàng liên tục mở rộng qua từng giai đoạn hoạt động. Cơ sở hạ tầng nhà kho và bến bãi đáp ứng tốt tiến độ đóng gói container xuất khẩu. Bộ phận kinh doanh quốc tế duy trì kết nối trực tiếp với nhiều nhà nhập khẩu lớn. Nguồn nguyên liệu hạt thô được thu mua chọn lọc từ các vùng chuyên canh chất lượng cao. Quy trình phân loại hạt tuân thủ nghiêm ngặt bảng tiêu chuẩn xuất khẩu. Doanh nghiệp giữ vững uy tín giao hàng đúng hạn trên mọi tuyến hải trình quốc tế. Năng lực tài chính vững mạnh tạo niềm tin lớn.

1.2. Danh mục sản phẩm hạt điều và thị trường tiêu thụ trọng điểm

Danh mục sản phẩm của Sơn Phương rất đa dạng nhằm phục vụ các phân khúc khách hàng khác nhau. Hạt điều nhân trắng phân hạng W240, W320 và W450 chiếm tỷ trọng xuất khẩu chủ chốt. Các dòng hạt vỡ được chuyển sang phục vụ ngành công nghiệp chế biến bánh kẹo quốc tế. Doanh nghiệp cũng phát triển dòng sản phẩm hạt điều rang muối và hạt điều hữu cơ nguyên vị. Bao bì sản phẩm được đóng gói hút chân không đáp ứng tiêu chuẩn vận chuyển đường biển dài ngày. Thị trường tiêu thụ trải dài từ Trung Quốc, Trung Đông đến các quốc gia thuộc Liên minh Châu Âu. Khách hàng quốc tế đánh giá cao độ giòn ngọt tự nhiên và tỷ lệ sâu hỏng ở mức tối thiểu. Sơn Phương liên tục cải tiến quy cách đóng gói.

II. Thực trạng và khó khăn trong xuất khẩu điều của Công ty Sơn Phương

Thực trạng xuất khẩu điều của Sơn Phương bộc lộ cả tiềm năng lớn lẫn nhiều thách thức hoạt động. Quy trình xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào biến động nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu. Giá thu mua hạt điều thô từ Tây Phi thường xuyên biến động mạnh do địa chính trị. Cước vận tải biển tăng cao tạo áp lực lớn lên biên lợi nhuận của doanh nghiệp. Một số thị trường nhập khẩu áp đặt hàng rào kỹ thuật khắt khe về tồn dư thuốc bảo vệ thực vật. Các thủ tục thông quan và chứng nhận kiểm dịch đòi hỏi thời gian xử lý chính xác tuyệt đối. Doanh nghiệp cũng đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà xuất khẩu tại Ấn Độ và Bờ Biển Ngà. Phương thức tiếp cận thị trường vẫn còn phụ thuộc vào các kênh trung gian thương mại truyền thống. Việc cập nhật biến động giá sàn thế giới đôi khi chưa đạt tốc độ tối ưu theo thời gian thực. Hệ thống kiểm soát dòng tiền và chi phí kho vận cần được chuẩn hóa chặt chẽ hơn. Những rào cản này đòi hỏi doanh nghiệp phải tái cấu trúc toàn diện.

2.1. Quy trình nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác quốc tế

Nghiên cứu thị trường đóng vai trò mở đường cho mọi hoạt động xuất khẩu của Sơn Phương. Phòng kinh doanh thường xuyên thu thập dữ liệu về dung lượng tiêu thụ và quy định thuế quan. Tuy nhiên, việc thu thập thông tin thị trường mới còn gặp trở ngại về rào cản ngôn ngữ và văn hóa thương mại. Việc tìm kiếm khách hàng chủ yếu diễn ra qua các hội chợ triển lãm nông sản quốc tế thường niên. Kênh bán hàng kỹ thuật số B2B chưa được khai thác toàn diện để thu hút người mua tiềm năng. Quá trình thẩm định năng lực tài chính của đối tác nước ngoài đôi lúc gặp rủi ro chậm trễ. Chi phí xúc tiến thương mại quốc tế tiêu tốn nguồn ngân sách lớn của doanh nghiệp.

2.2. Biến động chi phí vận hành và rủi ro chuỗi cung ứng nông sản

Biến động chi phí logistics là điểm nghẽn lớn trong chuỗi cung ứng hạt điều xuất khẩu. Giá cước tàu biển quốc tế thay đổi liên tục khiến việc báo giá CIF gặp nhiều rủi ro. Chi phí lưu kho bãi và bảo quản hạt thô tăng cao trong các giai đoạn cao điểm mùa vụ. Tình trạng thiếu vỏ container rỗng tại các cảng biển từng gây gián đoạn tiến độ giao nhận hợp đồng. Ngoài ra, sự chênh lệch tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu quy đổi sang nội tệ. Chi phí nhân công và năng lượng phục vụ chế biến có xu hướng gia tăng đều đặn. Doanh nghiệp cần cơ chế quản trị rủi ro chi phí linh hoạt để bảo đảm an toàn vốn.

III. Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu điều tại Công ty Sơn Phương

Để vượt qua các rào cản thương mại, Sơn Phương cần áp dụng đồng bộ nhiều giải pháp chiến lược thực tế. Việc chuyển đổi số trong quản lý chuỗi cung ứng đóng vai trò xương sống cho sự phát triển. Doanh nghiệp cần triển khai hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp ERP đồng bộ. Giải pháp này giúp số hóa toàn bộ dữ liệu kho bãi, chi phí và tiến độ xuất hàng. Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa thị trường nhập khẩu điều thô giảm thiểu rủi ro khan hiếm nguyên liệu. Doanh nghiệp cũng cần mở rộng hợp tác với các hợp tác xã nông nghiệp nội địa để đảm bảo nguồn cung sạch. Quy trình kiểm định dư lượng hóa chất phải thực hiện nghiêm ngặt ngay tại nhà máy trước khi bốc dỡ lên tàu. Công tác đào tạo kỹ năng thương mại điện tử quốc tế cho đội ngũ nhân viên là giải pháp cấp thiết. Doanh nghiệp chủ động tham gia các sàn giao dịch nông sản toàn cầu để tìm kiếm đơn hàng giá trị cao. Việc tối ưu hóa mô hình vận hành sẽ gia tăng sức cạnh tranh bền vững.

3.1. Ứng dụng hệ thống ERP tối ưu hóa cấu trúc chi phí xuất khẩu

Hệ thống ERP mang lại giải pháp công nghệ toàn diện cho bài toán quản lý chi phí xuất khẩu. Báo cáo từ Ngân hàng Thế giới cho thấy doanh nghiệp ứng dụng ERP cải thiện 17% đến 30% hiệu quả chi phí. Phần mềm giúp liên kết chặt chẽ dữ liệu giữa bộ phận kinh doanh, kho vận và kế toán. Mọi biến động giá cước tàu biển hoặc giá hạt nguyên liệu đều được cập nhật tức thời. Nhà quản lý dễ dàng đưa ra quyết định báo giá chính xác, giảm thiểu rủi ro biên lợi nhuận. Quy trình phê duyệt chứng từ xuất khẩu được rút ngắn đáng kể nhờ số hóa tự động. Ứng dụng ERP giúp Sơn Phương đáp ứng chuẩn xác yêu cầu truy xuất nguồn gốc.

3.2. Mở rộng công suất chế biến sâu và chuẩn hóa sản phẩm hữu cơ

Đầu tư chế biến sâu là hướng đi chiến lược nhằm nâng cao giá trị thặng dư hạt điều. Sơn Phương lên kế hoạch nhân đôi công suất chế biến tại các nhà máy trọng điểm trong 5 năm tới. Doanh nghiệp chú trọng nhập khẩu dây chuyền phân loại hạt bằng quang học và lò sấy hơi hiện đại. Dòng sản phẩm điều hữu cơ đạt tiêu chuẩn USDA và EU Organic được ưu tiên đẩy mạnh sản xuất. Việc chuyển dịch từ xuất khẩu hạt thô sang hạt điều tẩm vị mở ra thị trường ngách giàu tiềm năng. Cơ sở vật chất mới được thiết kế theo tiêu chuẩn xanh, tận dụng năng lượng mặt trời. Chiến lược này nâng tầm vị thế xuất khẩu của doanh nghiệp.

IV. Triển vọng tương lai và ứng dụng xuất khẩu điều Công ty Sơn Phương

Ngành xuất khẩu điều Việt Nam đang bước vào giai đoạn tái định hình chuỗi giá trị trên phạm vi toàn cầu. Công ty TNHH Sơn Phương sở hữu nền tảng tốt để bứt phá thành doanh nghiệp xuất khẩu dẫn đầu. Tầm nhìn chiến lược giai đoạn mới tập trung vào tăng trưởng xanh và phát triển bền vững. Nhu cầu tiêu thụ hạt dinh dưỡng tại các quốc gia phát triển liên tục duy trì tốc độ tăng trưởng khả quan. Sự kết hợp giữa công nghệ chế biến hiện đại và nguồn nhân lực chất lượng cao tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn. Mô hình kinh doanh của công ty đem lại nhiều bài học giá trị cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành nông sản. Bài học trọng tâm là tính chủ động thích ứng với biến động thị trường quốc tế. Việc kiểm soát chất lượng từ vùng nguyên liệu gốc giúp loại bỏ rủi ro thu hồi hàng hóa. Chuyển đổi số và ứng dụng phần mềm quản trị là chìa khóa bảo vệ biên lợi nhuận. Sơn Phương tiếp tục khẳng định vị thế trên thị trường.

4.1. Bài học kinh nghiệm trong quản trị rủi ro xuất khẩu hạt điều

Quản trị rủi ro là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp thương mại hạt điều quốc tế. Doanh nghiệp cần đa dạng hóa các thị trường xuất khẩu thay vì tập trung vào một vài đối tác truyền thống. Việc sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá và hợp đồng tương lai giúp ổn định dòng tiền. Hợp đồng ngoại thương phải được soạn thảo chặt chẽ về các điều khoản bất khả kháng và kiểm định chất lượng. Doanh nghiệp cần chủ động cập nhật các rào cản kỹ thuật tại thị trường đích. Bài học từ Sơn Phương chứng minh sự cần thiết của việc chủ động kiểm soát chi phí vận hành.

4.2. Tầm nhìn chiến lược xây dựng thương hiệu điều Sơn Phương bền vững

Xây dựng thương hiệu xanh là hướng đi lâu dài giúp gia tăng năng lực cạnh tranh toàn cầu. Sơn Phương đặt mục tiêu liên kết trực tiếp với các vùng chuyên canh điều đạt chuẩn hữu cơ quốc tế. Chuỗi cung ứng bền vững đảm bảo truy xuất nguồn gốc rõ ràng từ nông hộ đến người tiêu dùng cuối cùng. Doanh nghiệp đầu tư vào hệ thống năng lượng mặt trời áp mái tại các phân xưởng sơ chế. Việc áp dụng tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội giúp thương hiệu ghi điểm với các nhà bán lẻ khó tính. Chiến lược này khẳng định cam kết bảo vệ môi trường song hành cùng hiệu quả kinh tế.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất nhập khẩu giữ vai trò quan trọng trong tiến trình phát triển kinh tế và hội nhập quốc tế của Việt Nam, đặc biệt là nhóm ngành nông sản xuất khẩu chủ lực. Ngành nông nghiệp Việt Nam ghi nhận kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 53 tỷ USD, trong đó ngành hàng hạt điều là một trong những mặt hàng nông sản chiến lược trên thị trường toàn cầu. Theo số liệu của Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas), năm 2023, kim ngạch xuất khẩu hạt điều của cả nước đạt khoảng 3 tỷ USD với khối lượng xuất khẩu xấp xỉ 400.000 tấn, hướng đến các thị trường tiêu thụ trọng điểm như Hoa Kỳ, Liên minh châu Âu (EU) và khu vực châu Á.

Trong bối cảnh tiềm năng phát triển đi đôi với sự gia tăng áp lực cạnh tranh gay gắt, Công ty TNHH Một thành viên Xuất nhập khẩu Sơn Phương (Sơn Phương Export-Import Co., Ltd) – một doanh nghiệp tư nhân được thành lập năm 2019 tại tỉnh Bình Phước – đối mặt với nhiều rào cản trong hoạt động vận hành thương mại quốc tế. Sau gần 5 năm hoạt động, công ty bộc lộ những hạn chế đặc thù của một doanh nghiệp đang phát triển: quy mô tài chính còn khiêm tốn (vốn điều lệ 5 tỷ đồng), năng lực nhân sự chưa đồng đều, khó khăn trong việc cân đối ngân sách đầu tư công nghệ, mở rộng thị trường và quản trị chi phí sản xuất trước biến động của thị trường thế giới. Do đó, việc nghiên cứu thực trạng và đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là yêu cầu cấp thiết để xác định điểm mạnh, điểm yếu và xây dựng chiến lược phát triển kinh tế bền vững.

Mục tiêu nghiên cứu:

• Mục tiêu chung: Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu hạt điều tại Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Sơn Phương giai đoạn 2021 – 2023, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh tế cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Phân tích các bước trong quy trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu hạt điều hiện tại của doanh nghiệp.
  2. Thu thập và xử lý chuỗi số liệu về sản lượng, giá trị doanh thu, cơ cấu chi phí và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu hạt điều giai đoạn 2021 – 2023.
  3. Phân tích các nhân tố môi trường bên trong, bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu; nhận diện các cơ hội, thách thức của doanh nghiệp.
  4. Đề xuất hệ thống giải pháp và khuyến nghị quản trị nhằm hoàn thiện quy trình, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho Công ty Sơn Phương trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng hạt điều tại Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Sơn Phương.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu tập trung tại trụ sở và các bộ phận chức năng của Công ty Sơn Phương (Bình Phước), đồng thời khảo sát các thị trường xuất khẩu trọng điểm của công ty gồm Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc và khu vực Trung Đông.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp và thực trạng kinh doanh được thu thập, phân tích chủ yếu trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2023.
• Phạm vi nội dung: Phân tích thực trạng quy trình nghiệp vụ ngoại thương, đánh giá các chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả xuất khẩu và đề xuất giải pháp quản trị chiến lược, giải pháp công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết và khái niệm: Khóa luận xây dựng nền tảng lý luận dựa trên lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo (1817) và các nguyên lý thương mại quốc tế hiện đại. Tác giả vận dụng định nghĩa pháp lý về xuất khẩu hàng hóa căn cứ theo Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, trong đó xác định xuất khẩu là hành vi đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. Khóa luận hệ thống hóa các hình thức xuất khẩu chủ yếu:

• Xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting).
• Xuất khẩu gián tiếp / ủy thác xuất khẩu (Indirect Exporting).
• Gia công xuất khẩu (Processing for Export).
• Xuất khẩu tại chỗ (On-the-spot Export).
• Tạm xuất - tái nhập và tạm nhập - tái xuất (Temporary Export - Re-import / Temporary Import - Re-export).
• Buôn bán đối lưu (Countertrade / Barter Trade).

Khóa luận phân tích chuỗi quy trình nghiệp vụ xuất khẩu hàng hóa chuẩn mực bao gồm 7 công đoạn: (1) Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng; (2) Đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương; (3) Chuẩn bị hàng hóa (kiểm tra phân loại, bao bì đóng gói, kiểm dịch thực vật, chứng nhận xuất xứ C/O); (4) Làm thủ tục chứng từ và hải quan điện tử (VNACCS, ECUS5); (5) Tổ chức giao nhận vận tải theo các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms (FOB, CIF, CFR, CPT, DDP... theo phương thức nguyên container FCL hoặc hàng lẻ LCL); (6) Thực hiện thanh toán quốc tế (tín dụng chứng từ L/C, phương thức nhờ thu, chuyển tiền); (7) Theo dõi và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

Bên cạnh lý thuyết ngoại thương, tác giả tích hợp khung lý thuyết quản trị hiện đại về hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (Enterprise Resource Planning - ERP như SAP S/4HANA, Oracle NetSuite, Odoo) và phương pháp xác định chi phí dựa trên hoạt động (Activity-Based Costing - ABC của Kaplan & Anderson, 2007) nhằm ứng dụng giải quyết bài toán kiểm soát chi phí thực tế cho doanh nghiệp xuất khẩu nông sản vừa và nhỏ.

Phương pháp nghiên cứu thực tế:

• Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp: Quan sát trực tiếp quy trình chế biến, đóng gói, làm thủ tục chứng từ xuất khẩu trong kỳ thực tập 3 tháng tại công ty; tiến hành phỏng vấn sâu nhân viên và cán bộ quản lý thuộc Phòng Kế toán - Chứng từ, Phòng Hành chính - Nhân sự và Phòng Sản xuất - Kinh doanh về phương thức vận hành, các vướng mắc trong khâu kiểm soát chi phí và tìm kiếm đối tác.
• Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Trích xuất các báo cáo tài chính nội bộ, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Sơn Phương từ năm 2021 đến 2023; thống kê ngành từ Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas), Tổng cục Thống kê (GSO), Tổng cục Hải quan, cơ quan thuế; các báo cáo và dữ liệu thương mại quốc tế từ Ngân hàng Thế giới (World Bank), Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Tổ chức Nông Lương Liên Hợp Quốc (FAO) và Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD).
• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu: Áp dụng phương pháp phân tích tài chính doanh nghiệp (tính toán doanh thu, giá vốn hàng bán COGS, chi phí quản lý, chi phí tài chính, biên lợi nhuận ròng, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu); phương pháp so sánh chuỗi thời gian (đối chiếu biến động các chỉ tiêu qua các năm 2021, 2022, 2023 bằng số tuyệt đối và tương đối); phương pháp phân tích tổng hợp nhằm liên kết thực trạng chuỗi cung ứng với các điều kiện thị trường nhập khẩu.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Giới thiệu về Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Sơn Phương (Introduction to Sơn Phương Export-Import Co., Ltd)

Chương 1 cung cấp hồ sơ pháp lý, cơ cấu vận hành và tình hình sản xuất kinh doanh tổng quát của đơn vị nghiên cứu:

• Thông tin doanh nghiệp: Tên tiếng Việt là Công ty TNHH Một thành viên Xuất nhập khẩu Sơn Phương; tên tiếng Anh là Son Phuong Export-Import Company Limited; trụ sở chính đặt tại Tổ 1, Khu phố 8, Phường Long Phước, Thị xã Phước Long, Tỉnh Bình Phước, Việt Nam. Doanh nghiệp hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh với mã số thuế 3801213654, chính thức hoạt động từ ngày 26 tháng 11 năm 2019. Vốn điều lệ đăng ký là 5.000.000.000 đồng (Năm tỷ đồng). Đại diện pháp luật là bà Nguyễn Thị Bé Phương giữ chức vụ Giám đốc công ty.
• Ngành nghề kinh doanh (Bảng 1.1): Mã ngành 4620 (Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu: hồ tiêu, hạt điều, ngô, đậu, cà phê, sắn lát); Mã ngành 4669 (Bán buôn cao su, bán buôn phân bón); Mã ngành 4933 (Vận tải hàng hóa bằng đường bộ). Lĩnh vực hoạt động cốt lõi là thu mua, chế biến và xuất khẩu hạt điều chất lượng cao.
• Vùng nguyên liệu và chế biến: Nguồn nguyên liệu thô được tuyển chọn từ các vùng trồng điều trọng điểm tại Bình Phước, Đồng Nai và Gia Lai. Quy trình gia công tại nhà xưởng bao gồm các công đoạn: làm sạch, tách vỏ cứng, phân loại theo kích thước/hình thái, chế biến thành phẩm, đóng gói và lưu kho bảo quản. Doanh nghiệp đạt các chứng nhận an toàn thực phẩm quốc tế gồm ISO 22000 và HACCP.
• Danh mục sản phẩm: Hạt điều rang muối và nhân điều thô tiêu chuẩn xuất khẩu gồm các phân cấp chất lượng: White Whole 240 (WW240), White Whole 320 (WW320), Scorch Whole 320 (SW320), Whole Split (WS), Large Pieces (LP), và Small Pieces (SP).
• Cơ cấu bộ máy quản lý (Hình 1.2): Giám đốc điều hành trực tiếp 3 phòng ban chức năng:
  1. Phòng Kế toán và Chứng từ: Phụ trách bởi bà Phạm Thị Thanh Huệ (Trưởng phòng) cùng bà Ngô Thị Tuyết Hạnh; quản lý dòng tiền, lập báo cáo tài chính, theo dõi chứng từ xuất nhập khẩu và thanh toán quốc tế.
  2. Phòng Hành chính và Nhân sự: Phụ trách bởi ông Nguyễn Hữu Thịnh (Trưởng phòng) và ông Phan Văn Linh; thực hiện công tác tuyển dụng, đào tạo, quản lý cơ sở vật chất, lao động tiền lương.
  3. Phòng Sản xuất và Kinh doanh: Do ông Phan Văn Linh kiêm nhiệm Trưởng bộ phận; điều phối toàn bộ chuỗi thu mua nguyên liệu, kế hoạch gia công, kiểm soát chất lượng, nghiên cứu thị trường và logistics.
• Kết quả kinh doanh giai đoạn 2021 – 2023 (Bảng 1.2): Doanh thu ghi nhận mức tăng trưởng liên tục, song biên lợi nhuận chịu sức ép lớn từ chi phí vận hành.

Chỉ tiêu (Đơn vị: Triệu VND)	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023	Tăng trưởng 2022/2021 (%)	Tăng trưởng 2023/2022 (%)
Doanh thu	61.203,6	217.971,1	363.485,3	+256,14%	+66,76%
Chi phí	61.071,0	218.038,0	363.599,0	+257,02%	+66,76%
Lợi nhuận theo bảng kết quả	133,0	-67,0	-114,0	-150,45%	-69,96%

Trong phần thuyết minh kết quả kinh doanh, tác giả phân tích chi tiết:

• Doanh thu năm 2023 đạt xấp xỉ 364 tỷ đồng, gấp gần 6 lần so với mức 61,2 tỷ đồng của năm 2021 nhờ mở rộng xuất khẩu sau dịch COVID-19 sang các thị trường châu Âu, châu Mỹ và Trung Đông.
• Giá vốn hàng bán (COGS) chiếm tỷ trọng đặc biệt cao trong cơ cấu doanh thu: chiếm 97,6% năm 2021; tăng lên 99,3% năm 2022 và duy trì ở mức 98,2% năm 2023. Tỷ lệ giá vốn luôn vượt 97% khiến biên lợi nhuận gộp của doanh nghiệp dao động ở mức rất thấp (từ 0,7% đến 2,4%).
• Chi phí tài chính gia tăng do vay vốn đầu tư mở rộng, tăng từ 1,29 tỷ đồng năm 2021 lên hơn 3 tỷ đồng năm 2023. Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng đột biến từ 49 triệu đồng (năm 2021) lên 179 triệu đồng (năm 2022) và đạt 3,4 tỷ đồng (năm 2023) do bộ máy nhân sự mở rộng nhanh nhưng chưa được chuẩn hóa quy trình kiểm soát.
• Về lợi nhuận sau thuế ghi nhận qua thuyết minh: Năm 2021 đạt 150,3 triệu đồng; năm 2022 giảm sâu xuống còn 32,9 triệu đồng (lợi nhuận thuần 36 triệu đồng) do tác động sau đại dịch và chi phí tăng cao; đến năm 2023 lợi nhuận trước thuế hồi phục về 55 triệu đồng và lợi nhuận ròng đạt 707 triệu đồng nhờ những nỗ lực tái cơ cấu chi phí ban đầu, song tỷ suất sinh lời trên doanh thu vẫn rất khiêm tốn.

Chương 2: Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hạt điều (Theoretical Basis of Export Business Activities)

Chương 2 thiết lập hệ thống khái niệm, vai trò của xuất khẩu và mô hình quản trị chi phí ngoại thương:

• Vai trò kinh tế: Đánh giá xuất khẩu là động lực công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, tạo nguồn thu ngoại tệ bền vững để nhập khẩu máy móc thiết bị (theo nhận định từ IMF, UNCTAD), thúc đẩy tái cơ cấu kinh tế nội địa và giải quyết việc làm cho hàng triệu lao động ngành nông nghiệp. Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu là phương thức mở rộng quy mô, phân tán rủi ro thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh quốc tế.
• Phân tích chi tiết quy trình 7 bước xuất khẩu hạt điều:
  1. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ các tổ chức xúc tiến thương mại và dữ liệu sơ cấp qua hội chợ, kênh trực tuyến (Alibaba, Amazon, trang thương mại điện tử).
  2. Đàm phán và ký kết hợp đồng: Thỏa thuận điều khoản về quy cách phẩm chất, khối lượng, điều kiện giao hàng Incoterms và đồng tiền thanh toán.
  3. Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu: Phân loại hạt điều theo kích thước tiêu chuẩn ngành (hạt nguyên WW240, WW320; hạt vỡ WS, LP, SP); đóng gói chuyên dụng chống ẩm, hút chân không; hun trùng và xin cấp Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (Phytosanitary Certificate); đề nghị cấp Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) để hưởng ưu đãi thuế quan từ các FTA.
  4. Làm thủ tục hải quan và chứng từ: Lập bộ chứng từ gồm Hợp đồng thương mại, Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Phiếu đóng gói (Packing List), Vận đơn đường biển (Bill of Lading - B/L), C/O, Giấy chứng nhận chất lượng; truyền dữ liệu qua hệ thống khai báo hải quan điện tử (VNACCS, ECUS5) để phân luồng hàng hóa (luồng xanh, luồng vàng, luồng đỏ).
  5. Tổ chức giao nhận vận tải: Thuê tàu định tuyến (liner shipping) hoặc thuê tàu chuyến (voyage charter), đóng hàng nguyên container FCL nhằm bảo vệ an toàn cho hạt điều trên các hải trình dài.
  6. Thanh toán quốc tế: Xử lý chứng từ thanh toán, phổ biến là hình thức L/C qua ngân hàng thương mại để giảm thiểu rủi ro tín dụng.
  7. Theo dõi và chăm sóc khách hàng: Thu nhận phản hồi chất lượng, giải quyết khiếu nại phát sinh và duy trì kênh trao đổi định kỳ.
• Các nhân tố ảnh hưởng: Phân tích nhóm nhân tố bên trong (chất lượng sản phẩm, chiến lược marketing, năng lực chế biến, chất lượng nguồn nhân lực, tiềm lực tài chính) và nhóm nhân tố bên ngoài (chính sách thương mại, rào cản kỹ thuật của các thị trường khắt khe như FDA Hoa Kỳ, quy định MRLs của EU, mức độ cạnh tranh từ các doanh nghiệp xuất khẩu điều trong và ngoài nước).
• Lý luận về hệ thống ERP và công cụ kiểm soát chi phí: Giới thiệu khả năng tích hợp dữ liệu thu mua, kho bãi, sản xuất và tài chính của hệ thống ERP; ứng dụng phương pháp Activity-Based Costing (ABC) nhằm nhận diện chính xác các nguyên nhân phát sinh chi phí gián tiếp, làm cơ sở tối ưu hóa giá vốn hàng bán trong xuất khẩu nông sản.

Chương 3: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt điều tại Công ty TNHH MTV XNK Sơn Phương (Current Situation of Cashew Export Operations)

Chương 3 đi sâu khảo sát các khâu nghiệp vụ và dữ liệu giao dịch thực tế tại doanh nghiệp:

• Quy trình nghiệp vụ tại Sơn Phương: Khâu nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác do Phòng Sản xuất - Kinh doanh thực hiện thông qua kênh xúc tiến điện tử B2B và khai thác mạng lưới đối tác thương mại trung gian. Khâu chuẩn bị hàng hóa được kiểm soát nghiêm ngặt từ vùng nguyên liệu Bình Phước, Đồng Nai; hạt điều được phân tách tự động và thủ công nhằm bảo đảm các chỉ số kích thước chuẩn (WW240, WW320).
• Mạng lưới khách hàng quốc tế: Công ty thiết lập được hợp đồng cung ứng với các đối tác trong nước và quốc tế tiêu biểu như: Agrinuts Vn (Việt Nam), J & K Global Trading Co. (Việt Nam), Golden Bridge Co. (Việt Nam), Big Imports/Exports L. (Tây Ban Nha), La Piedra Redonda S. (Tây Ban Nha), Almond Products Chatzigeorgiou S.A (Hy Lạp), Al Jameel International Trading Co. (Saudi Arabia), và Fido Trading CO.
• Thực trạng thị trường tiêu thụ:
  • Khu vực Bắc Mỹ (Hoa Kỳ): Thị trường có nhu cầu cao về dòng sản phẩm điều hữu cơ và hạt điều ăn liền, đòi hỏi khắt khe về tiêu chuẩn FDA và Đạo luật FSMA.
  • Khu vực châu Âu: Thị trường trọng điểm đóng góp tỷ trọng lớn vào kế hoạch kinh doanh của công ty (Tây Ban Nha, Hy Lạp, các thị trường tiềm năng gồm Đức, Hà Lan, Pháp), ưa chuộng sản phẩm sạch, truy xuất nguồn gốc rõ ràng, không biến đổi gen (non-GMO).
  • Khu vực châu Á và Trung Đông: Thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ tiêu thụ khối lượng lớn nhân điều cho công nghiệp chế biến bánh kẹo; thị trường Ả Rập Xê Út, UAE có nhu cầu tăng cao đối với các dòng hạt điều cao cấp.
• Đánh giá thành tựu và hạn chế:
  • Thành tựu: Tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt bậc sau đại dịch (đạt 363,5 tỷ đồng năm 2023); duy trì ổn định hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn ISO 22000 và HACCP; xây dựng được tệp khách hàng nước ngoài ổn định tại Tây Ban Nha, Hy Lạp và Trung Đông.
  • Hạn chế: Tỷ lệ giá vốn hàng bán quá cao (thường xuyên chiếm từ 97,6% đến 99,3% tổng doanh thu); chi phí tài chính và quản lý tăng nhanh không tương xứng với lợi nhuận tạo ra; cơ cấu sản phẩm còn phụ thuộc chủ yếu vào nhân điều thô sơ chế (WW240, WW320), tỷ trọng các sản phẩm chế biến sâu có giá trị gia tăng cao (như hạt điều tẩm vị, bơ điều) còn thấp; quy mô vốn và nhân lực mỏng khiến việc tiếp cận thị trường mới đòi hỏi tiêu chuẩn cao gặp nhiều trở ngại.

Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH MTV XNK Sơn Phương (Solutions for Enhancing Export Operations)

Căn cứ vào các nút thắt nội tại và diễn biến thị trường, tác giả đề xuất 5 nhóm giải pháp cụ thể:

• 4.1 Hoàn thiện quy trình sản xuất và kiểm soát chi phí: Tối ưu hóa chuỗi thu mua nguyên liệu tận gốc tại các hợp tác xã nông nghiệp tỉnh Bình Phước và Đồng Nai; giảm tổn thất sau thu hoạch và tỉ lệ hạt vỡ trong quá trình bóc vỏ, phân loại; tái cơ cấu các khoản chi phí quản lý vận hành nhằm kéo giảm tỷ lệ giá vốn/doanh thu xuống dưới ngưỡng 95%.
• 4.2 Duy trì và mở rộng kinh doanh hạt điều tại UAE và Thổ Nhĩ Kỳ: Đẩy mạnh tiếp cận các nhà nhập khẩu tại khu vực Trung Đông - thị trường có sức mua cao và yêu cầu kỹ thuật ít khắt khe hơn so với EU; tận dụng các hiệp định thương mại song phương và đa phương để gia tăng thị phần.
• 4.3 Tận dụng lợi thế sẵn có để thâm nhập thị trường tiềm năng Hà Lan và Đức: Tận dụng triệt để các ưu đãi thuế quan từ Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA); hoàn thiện hệ thống chứng nhận trách nhiệm xã hội, tiêu chuẩn môi trường và an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe nhằm tiếp cận các chuỗi bán lẻ tại hai cửa ngõ logistics lớn nhất châu Âu.
• 4.4 Đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm gia tăng năng lực cạnh tranh: Đầu tư máy móc chế biến sâu các sản phẩm có hàm lượng giá trị gia tăng cao như hạt điều hữu cơ, hạt điều rang muối đóng gói nhỏ tiện lợi, bơ hạt điều và snack dinh dưỡng; giảm bớt sự phụ thuộc vào việc xuất thô nhân điều cấp thấp.
• 4.5 Ứng dụng hệ thống ERP – SAP S/4HANA và công cụ kiểm soát chi phí: Triển khai nền tảng phần mềm quản trị nguồn lực doanh nghiệp SAP S/4HANA theo lộ trình module (tập trung trước vào module quản lý kho vận và kế toán tài chính); kết hợp phương pháp tính chi phí theo hoạt động (ABC) nhằm minh bạch hóa dòng chi phí gián tiếp, theo dõi sát sao tiến độ đơn hàng và nâng cao khả năng quản trị tài chính doanh nghiệp.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính từ việc phân tích số liệu thực tế:

• Khóa luận làm sáng tỏ bức tranh tương phản giữa tốc độ tăng trưởng quy mô doanh thu và hiệu quả sinh lời của Công ty Sơn Phương giai đoạn 2021 – 2023. Doanh thu của công ty tăng trưởng mạnh từ 61.203,6 triệu đồng (2021) lên 217.971,1 triệu đồng (2022) và đạt 363.485,3 triệu đồng (2023).
• Chỉ ra nguyên nhân cốt lõi khiến biên lợi nhuận ròng của doanh nghiệp ở mức rất thấp là do tỷ lệ giá vốn hàng bán (COGS) chiếm tỷ trọng quá lớn trong tổng doanh thu: 97,6% (2021), 99,3% (2022) và 98,2% (2023). Bên cạnh đó, chi phí tài chính tăng từ 1,29 tỷ đồng lên trên 3 tỷ đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng từ 49 triệu đồng lên 3,4 tỷ đồng trong cùng thời kỳ.
• Hệ thống hóa danh mục sản phẩm xuất khẩu thực tế của Sơn Phương gồm hạt điều rang muối và 6 nhóm nhân điều quy chuẩn (WW240, WW320, SW320, WS, LP, SP), dựa trên việc vận hành hai chứng chỉ an toàn quốc tế là ISO 22000 và HACCP.

Giải pháp và kiến nghị của tác giả:

• Khóa luận đưa ra các giải pháp có tính ứng dụng sát với điều kiện của Sơn Phương: đàm phán hợp đồng cung ứng dài hạn tại các vùng nguyên liệu nội địa; tập trung khai thác thị trường ngách tại UAE, Thổ Nhĩ Kỳ bên cạnh hai thị trường cửa ngõ EU là Hà Lan và Đức theo ưu đãi EVFTA.
• Đề xuất chuyển đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng gia tăng tỷ trọng hàng chế biến sâu (deep-processed cashew) và sản phẩm đạt chuẩn hữu cơ.
• Đề xuất giải pháp quản trị số thông qua ứng dụng ERP (SAP S/4HANA) và công cụ tính chi phí ABC để khắc phục dứt điểm tình trạng thất thoát và thiếu hụt thông tin chi phí quản lý.

Đóng góp của khóa luận:

• Đóng góp một điển cứu (case study) thực tế và chi tiết về hoạt động ngoại thương của một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) trong ngành điều Việt Nam trong giai đoạn biến động sau đại dịch COVID-19.
• Kết hợp được giữa việc phân tích quy trình nghiệp vụ ngoại thương truyền thống với việc ứng dụng công cụ quản trị hiện đại (ERP, phương pháp ABC), tạo ra góc nhìn quản trị toàn diện cho các đơn vị kinh doanh xuất khẩu nông sản.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế:
  • Phạm vi dữ liệu khảo sát giới hạn trong giai đoạn 3 năm (2021 – 2023), chưa phản ánh được các biến động thị trường ở chu kỳ dài hạn hơn.
  • Do hạn chế về nguồn lực tài chính, nhân sự và tính bảo mật của doanh nghiệp nhỏ, một số dữ liệu chi tiết liên quan đến chi phí sản xuất từng mã sản phẩm cụ thể và cơ cấu đàm phán giá chi tiết chưa được bóc tách toàn diện.
  • Tác giả tự nhìn nhận những hạn chế về mặt kinh nghiệm thực tiễn trong việc đánh giá sâu các rào cản phi thuế quan phức tạp tại các thị trường phát triển.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Đánh giá hiệu quả kinh tế thực tế của Công ty Sơn Phương sau khi hoàn tất việc triển khai thí điểm hệ thống phần mềm quản trị ERP (SAP S/4HANA) và công cụ tính phí ABC.
  • Mở rộng nghiên cứu sang việc đáp ứng các tiêu chuẩn xanh, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội và quy định chống phá rừng của Liên minh châu Âu (EUDR) đối với chuỗi cung ứng hạt điều xuất khẩu.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng thụ hưởng: Khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế, Logistics & Quản lý chuỗi cung ứng, cũng như Quản lý công nghiệp.
• Nội dung có giá trị tham khảo nổi bật:
  • Quy trình 7 bước xuất khẩu hạt điều thực tế với các chứng từ kiểm dịch thực vật, C/O và thủ tục khai báo hải quan điện tử qua hệ thống VNACCS/ECUS5.
  • Cách thức phân loại và đặc tính của các dòng sản phẩm hạt điều nhân xuất khẩu theo tiêu chuẩn quốc tế (WW240, WW320, SW320, WS, LP, SP).
  • Bài học thực tiễn về quản trị tài chính cho các doanh nghiệp xuất khẩu SME nông sản: cảnh báo về tình trạng tăng trưởng nóng doanh thu nhưng biên lợi nhuận mỏng do tỷ lệ giá vốn (COGS) vượt 97% và chi phí quản lý gia tăng mất kiểm soát.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH MTV XNK Sơn Phương được thành lập khi nào, quy mô vốn và trụ sở đặt tại đâu?
Công ty được thành lập vào ngày 26 tháng 11 năm 2019, có mã số thuế là 3801213654, hoạt động theo mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên. Doanh nghiệp có vốn điều lệ đăng ký là 5.000.000.000 đồng (5 tỷ đồng), do bà Nguyễn Thị Bé Phương làm Giám đốc kiêm đại diện pháp luật. Trụ sở chính đặt tại Tổ 1, Khu phố 8, Phường Long Phước, Thị xã Phước Long, Tỉnh Bình Phước.

2. Kết quả doanh thu và giá vốn hàng bán của Sơn Phương biến động như thế nào trong giai đoạn 2021 – 2023?
Doanh thu của công ty tăng trưởng mạnh từ 61.203,6 triệu đồng (năm 2021) lên 217.971,1 triệu đồng (năm 2022) và đạt 363.485,3 triệu đồng (năm 2023). Tuy nhiên, giá vốn hàng bán (COGS) luôn chiếm tỷ trọng rất cao trong tổng doanh thu: 97,6% (năm 2021), 99,3% (năm 2022) và 98,2% (năm 2023), làm cho biên lợi nhuận gộp của doanh nghiệp luôn duy trì ở mức thấp dưới 3%.

3. Công ty Sơn Phương hiện đang xuất khẩu những chủng loại sản phẩm hạt điều nào và sở hữu chứng chỉ chất lượng gì?
Doanh nghiệp cung ứng các dòng sản phẩm gồm hạt điều rang muối và nhân điều thô được phân loại theo tiêu chuẩn xuất khẩu: hạt nguyên trắng lớn WW240, hạt nguyên trắng tiêu chuẩn WW320, hạt nguyên nám SW320, hạt vỡ đôi WS, hạt vỡ mảnh lớn LP và hạt vỡ vụn nhỏ SP. Công ty đã đạt được hai chứng nhận hệ thống quản lý an toàn thực phẩm quốc tế là ISO 22000 và HACCP.

4. Khóa luận đề xuất giải pháp công nghệ và mô hình quản trị chi phí cụ thể nào cho Sơn Phương?
Khóa luận đề xuất công ty triển khai ứng dụng hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp ERP (cụ thể là giải pháp phần mềm SAP S/4HANA) tích hợp với công cụ kiểm soát chi phí dựa trên hoạt động (Activity-Based Costing - ABC) nhằm bóc tách, giám sát các khoản chi phí gián tiếp và nâng cao năng lực quản trị vận hành.

5. Khách hàng quốc tế và các thị trường xuất khẩu trọng điểm của Sơn Phương gồm những đối tác nào?
Công ty có các đối tác quốc tế như Big Imports/Exports L. và La Piedra Redonda S. (Tây Ban Nha), Almond Products Chatzigeorgiou S.A (Hy Lạp), Al Jameel International Trading Co. (Ả Rập Xê Út), Fido Trading CO. Các thị trường tiêu thụ chính gồm Hoa Kỳ, EU (Tây Ban Nha, Hy Lạp, hướng đến Đức, Hà Lan), Trung Quốc, Nhật Bản và khu vực Trung Đông (Ả Rập Xê Út, UAE, Thổ Nhĩ Kỳ).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Trọng Quyền đã phản ánh toàn diện bức tranh hoạt động kinh doanh xuất khẩu hạt điều tại Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Sơn Phương giai đoạn 2021 – 2023. Công trình làm nổi bật sự tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô doanh thu nhờ nỗ lực khai thác thị trường quốc tế, đồng thời chỉ rõ điểm nghẽn nghiêm trọng về tỷ trọng giá vốn và chi phí vận hành cao làm suy giảm tỷ suất sinh lời của doanh nghiệp. Hệ thống 5 nhóm giải pháp được đề xuất—tập trung vào tối ưu hóa chi phí sản xuất, mở rộng thị trường tiềm năng (EU, Trung Đông), đa dạng hóa sản phẩm chế biến sâu và số hóa quản trị bằng hệ thống ERP/ABC—mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho công tác quản trị tại các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản quy mô vừa và nhỏ ở Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MINISTRY OF EDUCATION AND TRAINING HO CHI MINH CITY UNIVERSITY OF TECHNOLOGY AND EDUCATION GRADUATION THESIS MAJOR: GRADUATION THESIS OF THE INDUSTRIAL MANAGEMENT ANALYSIS OF CASHEW EXPORT ACTIVITIES AT SƠN PHƯƠNG EXPORT -IMPORT CO., LTD INSTRUCTOR: LE TRUONG DIEM TRANG STUDENT: NGUYEN TRONG QUYEN Ho Chi Minh city, 2025 MINISTRY OF EDUCATION AND TRAINING HCMC UNIVERSITY OF TECHNOLOGY AND EDUCATION FACULTY OF ECONOMICS __________ GRADUATION THESIS MAJOR: INTERNATIONAL BUSINESS THESIS: ANALYSIS OF CASHEW EXPORT ACTIVITIES AT SƠN PHƯƠNG EXPORT-IMPORT CO. Instructive lecturer: PhD. Le Truong Diem Trang Student’s full name: Nguyen Trong Quyen Student’s ID: 21136075 Academic year: 2024 - 2025 Type of training: Formal University Ho Chi Minh City, Month…. EVALUATION OF INSTRUCTIVE LECTURER Student’s Full Name: Nguyễn Trọng Quyền Student’s ID: 21136075 Class: 211361B Academic Year Code: 2024 - 2025.

Ho Chi Minh City, Date…. Instructive Lecturer i ACKNOWLEDGEMENT Having completed nearly four years of intense coursework and skill development at Ho Chi Minh City University of Technology and Education, the author has reached the stage of this remarkable academic undertaking. As he begins writing this thesis, the author would like to express his sincere gratitude to everyone who has supported him during these four years. The author truly appreciates the chance it gave as the first step in my future career, having completed seven academic semesters at the university and a successful three-month internship at Son Phuong Export-Import Co.

This thesis marks a significant turning point, symbolically closing the chapter of my undergraduate study and opening up new possibilities. His family's unwavering support, the encouragement and advice of esteemed faculty members in the Faculty of Economics, the committed mentoring and direction from the company's leadership, and the assistance of coworkers from different departments make him a precious asset. Afterward, the author would like to express sincere gratitude to the PhD. Le Truong Diem Trang who gave students direct advice, information, and the required paperwork to assist them in laying the groundwork before, during, and after the process.

Throughout the working process and while filling out the thesis, she addressed all students' queries and worries, significantly aiding the research progress for the graduation dissertation. The Leadership Board, coworkers, and mentors at Son Phuong Export-Import Co. warmly welcomed the author and created the perfect environment for him to learn, observe, and conduct hands-on research. As an intern at such a prestigious organization, getting mentorship, observational opportunities, and hands-on experience is a tremendous honor that sets the author up for success in the future.

The author greatly appreciates the exceptional teachers at the Commerce Department of the Faculty of Economics at Ho Chi Minh City University of Technology and Education. Along with encouraging students to study, research, and prepare for real-world careers, they also gave the author the necessary skills and ii increased his knowledge. The author uses this practical experience as a vital basis to finish the graduation dissertation. Despite his outstanding efforts and dedication to learning, the author acknowledges that several obstacles and constraints still exist when completing the dissertation and conducting practical work.

To better himself and his thesis, the author genuinely looks to reputable professors and organizations for helpful criticism and evaluations. The author would like to express his gratitude again to his family, esteemed instructors, the respected company, and the university. Thanks to their assistance, the author has finished the thesis. iii LIST OF ABBREVIATIONS AND ACRONYMS ABBREVIATIONS MEANINGS ABC Activity-Based Costing ADB Asian Development Bank AFTA ASEAN Free Trade Area ASEAN Association of Southeast Asian Nations C/O Certificate of Origin CFDA China Food and Drug Administration CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CO.