Factors influencing college students decision to choose a school in medicine and pharmacy in hanoi city basis for marketing programs

Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn trường y dược của sinh viên tại Hà Nội, làm cơ sở cho các chương trình marketing hiệu quả.

• Tác giả: Bùi Văn Tự
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ Bùi Thị Minh Hằng
• Trường học: Central Philippine University
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Chọn Trường Y Dược Của Sinh Viên Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: Luận Án Tiến Sĩ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGMENT
• LỜI CẢM ƠN
• DECLARATION OF AUTHORSHIP
• LỜI CAM ĐOAN
• TABLE OF CONTENTS
• 1. Chapter 1: INTRODUCTION
• 1.1. Background of the study
• 1.2. Objectives of the study
• 1.3. Hypotheses
• 1.4. Theoretical Framework
• 2. Chapter 2: REVIEW OF LITERATURE AND RELATED STUDIES
• 2.1. The concept of students' decision to choose a school
• 2.2. Factors influencing student choice decision
• 2.3. Empirical related studies
• 2.4. Respondents of the study
• 2.4.1. Inclusion and Exclusion Criteria
• 2.4.2. In-Depth Interview
• 2.4.3. Validity of questionnaire
• 2.4.4. Reliability of the Questionnaire
• 2.5. Data – Gathering procedure
• 2.6. Data – Processing Procedure
• 2.7. Data Analysis Procedure
• 4. Chapter 4: RESULTS AND DISCUSSION
• 4.1. Description of study area
• 4.2. Characteristics of the study area
• 4.3. Profile of Respondents
• 4.4. Descriptive statistics of independent variables
• 4.5. Descriptive statistics of observed and the differences of two group
• 4.6. Regression model results
• 4.7. Differences in the dependent variable according to their demographic variables
• 4.8. Marketing Implications for Marketing Program Use
• 5. Chapter 5: SUMMARY, CONCLUSIONS AND POLICY RECOMMENDATIONS
• 5.1. Limitations of study
• 5.2. The research contribution
• APENDIX 02: IN – DEPTH INTERVIEW
• LIST OF TABLES
• LIST OF FIGURES

Tóm tắt

I. Tổng Quan Yếu Tố Quyết Định Chọn Trường Y Dược Tại HN

Nghiên cứu về ý định hành vi và các yếu tố ảnh hưởng là một chủ đề được nhiều nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm. Các nghiên cứu đã được thực hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau với nhiều hàm ý quản trị khác nhau. Kết quả rất đa dạng và phụ thuộc vào các yếu tố bối cảnh nghiên cứu (lĩnh vực nghiên cứu, khía cạnh nghiên cứu, khu vực nghiên cứu, v.v.). Nghiên cứu về quyết định chọn trường của sinh viên y dược chưa nhận được sự quan tâm của các nhà nghiên cứu ở Việt Nam. Thị trường giáo dục đại học đang thay đổi nhanh chóng với các xu hướng hàng đầu như đại chúng hóa, thương mại hóa, tư nhân hóa và số hóa. Các trường cao đẳng/đại học cần tăng cường lợi thế cạnh tranh của mình bằng cách đáp ứng tốt hơn lợi ích của các bên liên quan và tăng nhu cầu, bao gồm học sinh trung học phổ thông, sinh viên, phụ huynh, nhà tuyển dụng, v.v. Nghiên cứu này tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của sinh viên khi lựa chọn trường y dược tại Hà Nội, một vấn đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh tuyển sinh ngày càng gay gắt.

1.1. Bối Cảnh Cạnh Tranh Tuyển Sinh Ngành Y Dược Hiện Nay

Các trường cao đẳng đang thay đổi nhanh chóng với các xu hướng hàng đầu như đại chúng hóa, thương mại hóa, tư nhân hóa và số hóa. Sự xuất hiện của nhiều trường đại học đa ngành đã mang đến cho người học nhiều cơ hội lựa chọn định hướng nghề nghiệp. Điều đó một phần chia sẻ nguồn lực tuyển sinh của các trường cao đẳng. Đặc biệt trong lĩnh vực y dược, yếu tố chất lượng cần được ưu tiên hàng đầu. Nhiều trường cao đẳng/đại học không thực hiện được kế hoạch chỉ tiêu tuyển sinh. Theo số liệu thống kê, tỷ lệ nhập học của các trường y dược tại Hà Nội chưa đạt được mục tiêu đề ra, cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt trong công tác tuyển sinh.

1.2. Tại Sao Nghiên Cứu Quyết Định Chọn Trường Y Dược Quan Trọng

Nghiên cứu này là cần thiết để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn trường của sinh viên. Nó giúp các nhà quản lý có thêm cơ sở dữ liệu trong quản lý và điều hành công tác tuyển sinh của trường, đặc biệt là các giải pháp để thực hiện các kế hoạch truyền thông và tư vấn tuyển sinh. Các trường cao đẳng đã tập trung nhiều nguồn lực hơn vào các chiến dịch truyền thông để cung cấp cho sinh viên tiềm năng những thông tin cần thiết và nâng cao vị thế của trường trong xã hội. Tuy nhiên, không phải tất cả các nỗ lực truyền tải thông điệp để thu hút sinh viên đều được thực hiện đúng hướng và hiệu quả. Vì vậy, nghiên cứu này đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược tuyển sinh.

II. Cách Mô Hình Lựa Chọn Trường Học Ảnh Hưởng Đến Quyết Định

Quyết định lựa chọn là quyết định hành vi được đưa ra bởi các cá nhân hoặc tổ chức. Để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn của cá nhân (tổ chức), nhiều quan điểm lý thuyết đã được đề xuất. Các nhà kinh tế thường tập trung vào yếu tố tài chính, trong khi các nhà xã hội học chú trọng đến ảnh hưởng của môi trường xung quanh và đặc điểm cá nhân. Các nhà tâm lý học lại nhấn mạnh đến nhu cầu và động cơ cá nhân. Mỗi quan điểm đều có những luận điểm riêng, nhưng đều đóng góp vào việc hiểu rõ hơn về quá trình ra quyết định.

2.1. Thuyết Kinh Tế Về Lựa Chọn Ưu Tiên Lợi Ích Tài Chính

Từ quan điểm của các nhà kinh tế, hành vi lựa chọn thường bị ảnh hưởng bởi “động cơ tiền bạc”. Điều đó có nghĩa là họ luôn quan tâm đến cơ hội tăng lợi nhuận, xem xét so sánh chi phí và lợi ích trước mỗi quyết định lựa chọn. Học phí, chi phí sinh hoạt và cơ hội việc làm sau khi tốt nghiệp là những yếu tố quan trọng. Theo Becker (1993), đầu tư vào con người bao gồm đào tạo ở trường phổ thông và đào tạo chuyên nghiệp trong quá trình làm việc. Đầu tư vào vốn con người dựa trên lý thuyết hành động và kỳ vọng có lý trí. Lựa chọn học đại học của một cá nhân dựa trên sự so sánh giữa lợi ích và chi phí dự kiến khi đi học (Baker, 1962).

2.2. Quan Điểm Xã Hội Học Ảnh Hưởng Từ Môi Trường Xung Quanh

Theo các nhà xã hội học, mọi người thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố xung quanh hoặc đặc điểm của mỗi người khi quyết định lựa chọn. Theo Bourdieu & Passeron (1990), quyết định chọn trường đại học sẽ dựa trên nhận thức của mỗi người, chẳng hạn như đặc điểm vốn có (sở thích, khả năng, phong cách, năng lực, v.v.) và tác động của các mối quan hệ cá nhân như lời khuyên từ cha mẹ và ông bà, sự hỗ trợ và khen ngợi của những người quan trọng, v.v. Như vậy, ảnh hưởng từ gia đình, bạn bè và cộng đồng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình quyết định.

2.3. Lý Thuyết Tâm Lý Động Cơ Cá Nhân Và Nhu Cầu Của Sinh Viên

Các nhà nghiên cứu với quan điểm này cho rằng mọi người dường như có những nhu cầu tương tự nhau và mỗi cá nhân có những cách khác nhau để thỏa mãn những nhu cầu đó. Chapman (1981) đồng ý với Fishbein và Ajzen (1980) về ảnh hưởng của ý kiến của mọi người. Tuy nhiên, ông đã thêm ba yếu tố mới khác ảnh hưởng đến hành vi lựa chọn trường học của sinh viên. Cụ thể, mô hình của ông chỉ ra rằng việc lựa chọn trường đại học của sinh viên bị ảnh hưởng bởi các yếu tố cụ thể của cá nhân kết hợp với một nhóm các yếu tố bên ngoài. Như vậy, mong muốn, kỳ vọng và động lực cá nhân là những yếu tố quan trọng.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Xác Định Yếu Tố Ảnh Hưởng Thực Tế

Nghiên cứu này sử dụng thiết kế nghiên cứu mô tả - tương quan. Mười một biến số thuộc ba nhóm biến số (các yếu tố liên quan đến trường học, các yếu tố liên quan đến sinh viên, những người quan trọng) được xây dựng để đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn trường cao đẳng của sinh viên. Dữ liệu được thu thập tại 3 trường cao đẳng ở Thành phố Hà Nội, Việt Nam. Các đối tượng trả lời trong nghiên cứu là 400 sinh viên đang theo học tại 3 trường cao đẳng ở Thành phố Hà Nội. Phương pháp lấy mẫu thuận tiện cũng được sử dụng để đảm bảo rằng những người trả lời đại diện một cách cân đối. Phần trăm, trung bình và độ lệch chuẩn được sử dụng cho thống kê mô tả. Kiểm định t, kiểm định pr, Pearson’s và hồi quy xác suất được sử dụng cho thống kê suy luận, tất cả đều được đặt ở mức ý nghĩa 0,05.

3.1. Thiết Kế Nghiên Cứu Và Thu Thập Dữ Liệu Từ Sinh Viên

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định lượng và định tính. Dữ liệu định lượng được thu thập thông qua khảo sát bằng bảng hỏi với 400 sinh viên tại 3 trường cao đẳng ở Hà Nội. Thiết kế nghiên cứu tương quan nhằm xác định mối quan hệ giữa các yếu tố và quyết định chọn trường. Phương pháp lấy mẫu thuận tiện được sử dụng để đảm bảo tính đại diện của mẫu.

3.2. Phân Tích Thống Kê Xác Định Mức Độ Ảnh Hưởng Của Yếu Tố

Dữ liệu thu thập được phân tích bằng các phương pháp thống kê mô tả và thống kê suy luận. Các phép kiểm định t, kiểm định pr, tương quan Pearson và hồi quy xác suất được sử dụng để xác định mối quan hệ giữa các yếu tố và quyết định chọn trường. Mức ý nghĩa thống kê được đặt là 0.05.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Yếu Tố Nào Thực Sự Quan Trọng

Kết quả nghiên cứu cho thấy sự lựa chọn của sinh viên chịu ảnh hưởng đáng kể bởi các yếu tố: kết quả học tập, điểm chuẩn, cơ hội việc làm, chi phí học tập, truyền thông thông tin, người quan trọng. Trong đó, nó cho thấy một số mối quan hệ tích cực đáng kể với quyết định của sinh viên như: Điểm chuẩn, Cơ hội việc làm, Chi phí học tập, Truyền thông thông tin, Người quan trọng. Ngược lại, Kết quả học tập có tác động tiêu cực đáng kể đến sự lựa chọn của sinh viên. Ngoài ra, các quyết định của sinh viên cũng được quan sát thấy có sự khác biệt đáng kể về mặt thống kê giữa giới tính, độ tuổi và các nhóm dân tộc.

4.1. Kết Quả Học Tập Ảnh Hưởng Tích Cực Hay Tiêu Cực

Kết quả học tập có tác động đáng kể đến quyết định chọn trường. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy mối quan hệ này có thể là tiêu cực. Điều này có nghĩa là sinh viên có kết quả học tập cao hơn có xu hướng chọn các trường đại học danh tiếng hơn, trong khi sinh viên có kết quả học tập thấp hơn có thể chọn các trường cao đẳng hoặc trường nghề. Cần xem xét thêm các yếu tố khác như điểm chuẩn và cơ hội việc làm để có cái nhìn toàn diện.

4.2. Cơ Hội Việc Làm Yếu Tố Quyết Định Hàng Đầu

Cơ hội việc làm sau khi tốt nghiệp là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định chọn trường của sinh viên. Sinh viên có xu hướng chọn các trường có uy tín về chất lượng đào tạo và có mối quan hệ tốt với các nhà tuyển dụng. Nghiên cứu này cho thấy mối quan hệ tích cực giữa cơ hội việc làm và quyết định chọn trường.

4.3. Chi Phí Học Tập Rào Cản Hay Động Lực

Chi phí học tập, bao gồm học phí và chi phí sinh hoạt, là một yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến quyết định chọn trường của sinh viên. Sinh viên có xu hướng chọn các trường có chi phí hợp lý và có các chính sách hỗ trợ tài chính. Tuy nhiên, nghiên cứu này cho thấy mối quan hệ tích cực giữa chi phí học tập và quyết định chọn trường, có thể do sinh viên sẵn sàng chi trả cao hơn cho các trường có chất lượng đào tạo tốt và cơ hội việc làm cao.

V. Giải Pháp Tuyển Sinh Đề Xuất Marketing Cho Trường Y Dược

Về mặt lý thuyết, nghiên cứu này ủng hộ quan điểm rằng các yếu tố sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn của sinh viên. Kết quả nghiên cứu sẽ cung cấp thông tin hữu ích cho các nhà quản lý trường đại học để giúp họ phát triển các chương trình tiếp thị hiệu quả nhằm cải thiện việc tuyển sinh. Trên cơ sở đó, các trường cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng đào tạo, tăng cường truyền thông về cơ hội việc làm và xây dựng các chính sách hỗ trợ tài chính phù hợp.

5.1. Tăng Cường Truyền Thông Nhấn Mạnh Cơ Hội Việc Làm

Các trường y dược nên tăng cường các hoạt động truyền thông để cung cấp cho sinh viên tiềm năng thông tin chi tiết về cơ hội việc làm sau khi tốt nghiệp. Điều này có thể bao gồm việc tổ chức các buổi hội thảo nghề nghiệp, mời các cựu sinh viên thành công chia sẻ kinh nghiệm, và xây dựng các mối quan hệ với các nhà tuyển dụng trong ngành.

5.2. Xây Dựng Chính Sách Hỗ Trợ Tài Chính Giảm Áp Lực Kinh Tế

Các trường y dược nên xây dựng các chính sách hỗ trợ tài chính linh hoạt và phù hợp với nhu cầu của sinh viên. Điều này có thể bao gồm việc cung cấp các học bổng, vay vốn ưu đãi, và các chương trình làm thêm trong trường. Việc giảm áp lực kinh tế sẽ giúp sinh viên tập trung vào việc học tập và nâng cao chất lượng đào tạo.

VI. Kết Luận Hướng Nghiên Cứu Tương Lai Về Quyết Định Chọn Trường

Nghiên cứu này đã xác định các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định chọn trường y dược của sinh viên tại Hà Nội. Kết quả cho thấy sự phức tạp của quá trình ra quyết định, đòi hỏi các trường cần có chiến lược tuyển sinh toàn diện và hiệu quả. Các nghiên cứu trong tương lai có thể tập trung vào việc khám phá sâu hơn các yếu tố tâm lý và xã hội, cũng như đánh giá hiệu quả của các chương trình marketing khác nhau.

6.1. Hạn Chế Của Nghiên Cứu Và Hướng Phát Triển Tiếp Theo

Nghiên cứu này có một số hạn chế, bao gồm việc sử dụng phương pháp lấy mẫu thuận tiện và phạm vi địa lý giới hạn. Các nghiên cứu trong tương lai nên sử dụng các phương pháp lấy mẫu ngẫu nhiên và mở rộng phạm vi địa lý để tăng tính tổng quát của kết quả. Ngoài ra, cần nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố tâm lý và xã hội ảnh hưởng đến quyết định chọn trường.

6.2. Ứng Dụng Kết Quả Nghiên Cứu Vào Thực Tiễn Tuyển Sinh

Kết quả nghiên cứu có thể được sử dụng để cải thiện các chương trình tuyển sinh của các trường y dược tại Hà Nội. Các trường nên tập trung vào việc truyền thông về cơ hội việc làm, xây dựng các chính sách hỗ trợ tài chính và cải thiện chất lượng đào tạo. Việc áp dụng các kết quả nghiên cứu vào thực tiễn sẽ giúp các trường thu hút được nhiều sinh viên tiềm năng và nâng cao vị thế cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan luận án

Luận án tiến sĩ với đề tài "Factors influencing college students’ decision to choose a school in medicine and pharmacy in Hanoi City: Basis for marketing programs" (Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn trường cao đẳng khối ngành y dược tại thành phố Hà Nội của sinh viên: Cơ sở cho các chương trình marketing) được thực hiện bởi nghiên cứu sinh Bùi Văn Tự (Bui Van Tu) dưới sự hướng dẫn khoa học của TS. Bùi Thị Minh Hằng (Dr. Bui Thi Minh Hang). Công trình thuộc chuyên ngành Quản lý (Doctor of Management, chuyên sâu Quản trị Kinh doanh - Business Management) tại Trường Sau đại học thuộc Đại học Central Philippine (Central Philippine University - Philippines) liên kết đào tạo với Trường Đại học Kinh tế và Quản trị Kinh doanh - Đại học Thái Nguyên (TUEBA, Việt Nam), hoàn thành vào tháng 01 năm 2024.

Tính cấp thiết và khoảng trống nghiên cứu

Công tác tuyển sinh của các trường cao đẳng tại Việt Nam, đặc biệt là nhóm ngành đặc thù như Y - Dược, đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ hệ thống đại học. Xu hướng tự chủ tài chính buộc các trường đại học công lập phải mở rộng chỉ tiêu, đa dạng hóa ngành đào tạo và hạ điểm chuẩn đầu vào, làm suy giảm trực tiếp nguồn tuyển sinh của bậc cao đẳng. Số liệu thực tế trong giai đoạn 2019–2021 chỉ ra rằng tỷ lệ nhập học tại các trường cao đẳng y dược ở Hà Nội chỉ đạt xấp xỉ 40% chỉ tiêu:

• Trường Cao đẳng Y Dược ASEAN (ASEAN College of Medicine and Pharmacy - quận Bắc Từ Liêm): Năm 2020 tuyển sinh đạt 46,4%, đến năm 2021 giảm xuống còn 39,66% (tương đương hơn 400 sinh viên).
• Trường Cao đẳng Y Dược Hà Nội (Hanoi College of Medicine and Pharmacy - quận Thanh Xuân): Năm 2020 tuyển được 530 sinh viên, đến năm 2021 giảm xuống còn 370 sinh viên.
• Trong khi đó, nhóm trường cao đẳng kỹ thuật và kinh tế lại có kết quả tuyển sinh cao hơn gấp 2 đến 3 lần (Trường Cao đẳng Công nghệ và Thương mại Hà Nội tuyển được 3.700 sinh viên năm 2021; Trường Cao đẳng Kinh tế Công nghiệp Hà Nội tuyển được 1.894 sinh viên).

Khoảng trống nghiên cứu được tác giả xác định: Tại Việt Nam, phần lớn các nghiên cứu hành vi chọn trường trước đây chỉ tập trung vào bậc đại học nói chung (Nguyễn Thị Kim Chi, 2018; Nguyễn Thị Minh Hường, 2020; Nguyễn Minh Hà và cộng sự, 2011; Nguyễn Phước Quy Quang và cộng sự, 2021) mà chưa có công trình định lượng chuyên sâu so sánh giữa nhóm sinh viên chọn trường cao đẳng y dược và sinh viên chọn các trường cao đẳng khác để làm căn cứ hoạch định chương trình marketing tuyển sinh.

Mục tiêu nghiên cứu

Luận án xác định mục tiêu chung là xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn trường cao đẳng y dược tại thành phố Hà Nội của sinh viên, từ đó đề xuất cơ sở cho các chương trình marketing.

Các mục tiêu cụ thể được đánh số trong văn bản gồm:

1. Xác định hồ sơ đặc điểm của đối tượng khảo sát theo giới tính, dân tộc, độ tuổi.
2. Xác định các yếu tố thuộc về nhà trường, bản thân sinh viên và những người có ảnh hưởng.
3. Xác định quyết định chọn trường cao đẳng y dược tại thành phố Hà Nội của sinh viên.
4. Xác định sự khác biệt về các nhóm yếu tố (nhà trường, sinh viên, người có ảnh hưởng) theo hồ sơ đặc điểm của sinh viên.
5. Xác định mối quan hệ giữa các yếu tố (nhà trường, sinh viên, người có ảnh hưởng) với quyết định chọn trường cao đẳng y dược của sinh viên.
6. Xác định sự khác biệt trong quyết định chọn trường khi phân nhóm sinh viên theo đặc điểm nhân khẩu học.
7. Đề xuất các khuyến nghị và chương trình marketing cho các trường nhằm nâng cao hiệu quả tuyển sinh.

Giả thuyết nghiên cứu

Các giả thuyết kiểm định ở mức ý nghĩa thống kê 0,05 ($p < 0,05$):

• H1: Không có mối quan hệ có ý nghĩa thống kê giữa các nhóm yếu tố (yếu tố nhà trường, yếu tố sinh viên, yếu tố gia đình, yếu tố bạn bè) với quyết định chọn trường cao đẳng y dược tại Hà Nội của sinh viên.
• H2: Không có sự khác biệt có ý nghĩa thống kê về quyết định chọn trường cao đẳng y dược tại Hà Nội khi sinh viên được phân nhóm theo các đặc điểm cá nhân.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

• Đối tượng nghiên cứu: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn trường và quyết định lựa chọn trường cao đẳng y dược của sinh viên.
• Khách thể khảo sát: 400 sinh viên năm thứ nhất (độ tuổi từ 18 đến 20) đang học tập tại các trường cao đẳng trên địa bàn Hà Nội, chia đều thành 2 nhóm: 50% sinh viên thuộc khối cao đẳng y dược (Trường Cao đẳng Y Dược ASEAN, Trường Cao đẳng Y Dược Hà Nội) và 50% sinh viên thuộc khối cao đẳng khác (Trường Cao đẳng Công nghệ và Thương mại Hà Nội - HPC, Trường Cao đẳng Kinh tế Công nghiệp Hà Nội).
• Phạm vi không gian: Thành phố Hà Nội (các trường phân bố tại các quận Bắc Từ Liêm, Thanh Xuân...).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp thu thập giai đoạn 2019–2021; dữ liệu sơ cấp thu thập từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2022; xử lý phân tích dữ liệu từ tháng 7 đến tháng 8 năm 2022; hoàn thiện luận án từ tháng 9 đến tháng 12 năm 2022.

---

Tổng quan tài liệu và vị trí của luận án

Luận án đã tổng hợp các lý thuyết nền tảng và công trình thực nghiệm trong và ngoài nước liên quan đến hành vi ra quyết định và lựa chọn trường học.

Các lý thuyết và mô hình nền tảng

• Mô hình lựa chọn trường đại học của Chapman (1981): Mô hình khẳng định quyết định chọn trường của học sinh chịu tác động đồng thời bởi đặc điểm cá nhân học sinh (tình trạng kinh tế xã hội, năng lực, nguyện vọng/kỳ vọng học tập, kết quả học tập THPT) và các tác động bên ngoài (những người có ảnh hưởng, đặc điểm cố định của trường, nỗ lực truyền thông của trường).
• Mô hình ba giai đoạn của Hossler và Gallagher (1987): Mô tả quá trình lựa chọn qua 3 giai đoạn: (1) Nhận thức/định hướng học tiếp (predisposition), (2) Tìm kiếm thông tin và sàng lọc các phương án (search), (3) Ra quyết định lựa chọn cuối cùng (choice).
• Mô hình bốn tầng ngữ cảnh của Perna (2006): Giải thích việc so sánh chi phí - lợi ích trong việc chọn trường bị chi phối bởi 4 tầng ngữ cảnh: (a) thói quen/tập quán cá nhân (habitus: giới tính, chủng tộc, vốn văn hóa - xã hội), (b) bối cảnh trường học và cộng đồng, (c) bối cảnh giáo dục đại học (marketing, tuyển sinh, thuộc tính cơ sở đào tạo), và (d) bối cảnh kinh tế, xã hội và chính sách công.
• Các lý thuyết bổ trợ: Lý thuyết hành động hợp lý - TRA (Fishbein & Ajzen, 1980); Lý thuyết lựa chọn duy lý (Blau, 1964; Coleman, 1973) với hàm lợi ích $Utility = U(a_1, a_2, ..., a_j)$; Lý thuyết đầu tư vốn nhân lực (Becker, 1993; Baker, 1962); Lý thuyết tái sản xuất văn hóa - xã hội (Bourdieu & Passeron, 1990); Lý thuyết hành vi khởi nghiệp/hành động của Shapero và Krueger (2000).

Các nghiên cứu thực nghiệm quốc tế

• Abdijabbar Ismail Nor (2018): Nghiên cứu 201 sinh viên Đại học Quốc gia Somali bằng phân tích hồi quy đa biến (MRA), chỉ ra 9 yếu tố ảnh hưởng đến việc chọn trường: chất lượng đào tạo, môi trường học tập, cơ sở vật chất, chương trình học, học phí, thái độ, vị trí, ảnh hưởng của người thân, danh tiếng/hình ảnh (trong đó danh tiếng là yếu tố tác động mạnh nhất).
• Fuller và Delorey (2016): Khảo sát 456 sinh viên năm nhất khối kinh doanh tại 4 cơ sở đào tạo ở Maritime Canada bằng EFA và ANOVA, ghi nhận sự khác biệt có ý nghĩa thống kê giữa nam và nữ, sinh viên bản địa và quốc tế trong các tiêu chí chọn trường.
• Mahsood Shah, Chenicheri Sid Nair, Lorraine Bennett (2013): Nghiên cứu định tính qua 15 nhóm thảo luận (120 sinh viên) tại 5 cơ sở giáo dục đại học tư thục ở Úc, xác định 6 nhóm yếu tố: nhận thức của người học, cơ hội học liên thông, môi trường học tập, chất lượng giảng viên, thiết kế khóa học và khả năng tốt nghiệp thành công.
• Farhan Mehboob, Syed Mir Muhammad Shah, Niaz A. Bhutto (2012): Khảo sát 251 sinh viên năm nhất, kết luận rằng định hướng nghề nghiệp là ưu tiên cao nhất, theo sau là cơ sở vật chất, hỗ trợ tài chính và gia đình.
• Derek Takumi Furukawa (2011): Sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính tình huống (case study) phỏng vấn cán bộ tuyển sinh và sinh viên đạt thành tích cao, mã hóa dữ liệu theo phương pháp so sánh liên tục của Bogdan và Biklen (2003) thông qua phần mềm CAQDAS.
• Các nghiên cứu đơn lẻ về từng yếu tố:
  • Vị trí địa lý: Sevier (1986), Paulsen (1990), Kohn và cộng sự (1976), Chute (2006), Choy và Ottinger (1998), Turley (2009), Hoxby (1997).
  • Chương trình đào tạo: Yusof và cộng sự (2008), Ford và cộng sự (1999), Baharun (2002), Braxton (1990), Joseph (2000).
  • Danh tiếng trường: Kotler và Fox (1995), Arpan và cộng sự (2003), Ivy (2001), Keling và cộng sự (2007), Canale và Dunlap (1996), Broekemier và Seshadri (2000).
  • Chi phí và hỗ trợ tài chính: Jackson (1986), Cabrera và La Nasa (2001), Kim (2004), Litten (1982), Manski và Wise (1983), Ismail (2009).
  • Cơ sở vật chất: Absher và Crawford (1996), Boyer (1987), Rosen, Curran và Greenlee (1998), Capraro, Patrick và Wilson (2004).
  • Cơ hội việc làm: Paulsen (1990), Teranishi và cộng sự (2004), Sevier (1997, 1998).
  • Truyền thông - tiếp thị: Hossler (1990), Armstrong và Lumsden (1999), Hite và Yearwood (2001), Hayes (1989), Adams và Eveland (2007), Hegeman, Davies và Banning (2007).
  • Người có ảnh hưởng: Cabrera và La Nasa (2000), McDonough (1997), Hossler và Foley (1995), Rowe (2002), Choy và cộng sự (2000), Avery và Hoxby (2004).

Các nghiên cứu trong nước và khoảng trống luận án giải quyết

Luận án kế thừa các nghiên cứu tại Việt Nam như: Nguyễn Thị Minh Hường (2020, 2021), Nguyễn Thanh Phong (2013), Nguyễn Minh Hà, Huỳnh Gia Xuyên, Huỳnh Thị Kim Tuyết (2011), Nguyễn Phước Quy Quang và cộng sự (2021), Nguyễn Thị Kim Chi (2018), Nguyễn Phương Toàn (2011), Nguyễn Thị Thanh Thủy và Nguyễn Thị Minh Hòa (2017), Nguyễn Đức Hữu (2016).

Điểm khác biệt và đóng góp của luận án là: Thay vì chỉ nghiên cứu một trường hoặc khối đại học tổng hợp, tác giả tập trung vào phân khúc cao đẳng y dược và thiết kế mẫu đối chứng liên trường (50% cao đẳng y dược vs. 50% cao đẳng kinh tế/kỹ thuật) tại địa bàn Hà Nội, định lượng hóa mức độ tác động biên của từng yếu tố đến xác suất lựa chọn trường y dược.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung phân tích và hệ thống biến số

Kế thừa mô hình Chapman (1981), Hossler và Gallagher (1987) và Perna (2006), luận án xây dựng khung phân tích gồm 3 nhóm biến độc lập tác động lên biến phụ thuộc:

Tên biến số	Bản chất thang đo	Định nghĩa thao tác và giá trị gán
Biến phụ thuộc
Quyết định chọn trường (Decision)	Nhị phân (Binary)	1 = Sinh viên nhập học Cao đẳng Y Dược; 0 = Sinh viên nhập học trường Cao đẳng khác.
Biến nhân khẩu học
Giới tính (Sex)	Định danh (Dummy)	1 = Nam; 0 = Nữ.
Dân tộc (Ethnicity)	Định danh (Dummy)	1 = Kinh; 0 = Dân tộc thiểu số.
Độ tuổi (Age)	Tỷ lệ/Khoảng	Độ tuổi tại thời điểm nhập học (18 đến 20 tuổi).
Nhóm yếu tố sinh viên
Kết quả học tập (Academic results)	Thứ bậc (Ordinal)	Điểm thi tốt nghiệp/học bạ khối B: 1 = Dưới trung bình; 2 = Trung bình; 3 = Khá; 4 = Xuất sắc/Giỏi.
Sự phù hợp ngành (Suitability for major)	Likert 5 mức độ	Mức độ phù hợp với sở thích, năng lực và định hướng công việc ngành Y Dược (1: Rất không phù hợp $\rightarrow$ 5: Rất phù hợp).
Nhóm yếu tố nhà trường
Vị trí địa lý (Location)	Định danh (Dummy)	Đánh giá mức độ thuận tiện đi lại: 1 = Thuận tiện; 0 = Không thuận tiện.
Chương trình đào tạo (Training programs)	Likert 5 mức độ	Tính đa dạng, thực tiễn, linh hoạt của chương trình (1: Rất không đồng ý $\rightarrow$ 5: Rất đồng ý).
Danh tiếng trường (School reputation)	Likert 5 mức độ	Uy tín đào tạo, chất lượng giảng viên, hình ảnh của trường (1 $\rightarrow$ 5).
Chi phí học tập (Learning expenses)	Likert 5 mức độ	Tính hợp lý của học phí, sinh hoạt phí so với năng lực tài chính (1 $\rightarrow$ 5).
Hỗ trợ tài chính (Financial support)	Likert 5 mức độ	Chính sách học bổng, miễn giảm học phí (1 $\rightarrow$ 5).
Cơ sở vật chất (Facilities)	Likert 5 mức độ	Phòng học, phòng thực hành, thư viện, trang thiết bị y tế (1 $\rightarrow$ 5).
Điểm chuẩn (Benchmark)	Định danh/Thứ bậc	Sự phù hợp của điểm chuẩn tuyển sinh với năng lực học sinh.
Cơ hội việc làm (Job opportunity)	Thứ bậc (Ordinal)	Nhận thức việc làm sau tốt nghiệp: 0 = Không có cơ hội; 1 = Ít; 2 = Bình thường; 3 = Cơ hội cao.
Thông tin truyền thông (Information)	Likert 5 mức độ	Nỗ lực quảng bá, tư vấn tuyển sinh, đa dạng kênh thông tin (1 $\rightarrow$ 5).
Nhóm người có ảnh hưởng
Học vấn phụ huynh (Parents' education)	Thứ bậc (Ordinal)	1 = THPT trở xuống; 2 = Trung cấp/Cao đẳng; 3 = Đại học/Sau đại học.
Ý kiến người xung quanh (Opinions)	Likert 5 mức độ	Mức độ ảnh hưởng từ cha mẹ, bạn bè, thầy cô THPT (1: Rất không ảnh hưởng $\rightarrow$ 5: Rất ảnh hưởng).

Phương pháp nghiên cứu và kỹ thuật phân tích dữ liệu

• Thiết kế nghiên cứu: Kết hợp nghiên cứu định tính (phỏng vấn sâu chuyên gia và cán bộ tuyển sinh để hoàn thiện thang đo, phiếu hỏi - Phụ lục 02) và nghiên cứu định lượng mô tả - tương quan (descriptive - correlational research design).
• Mẫu khảo sát: Chọn mẫu thuận tiện tỷ lệ đại diện với cỡ mẫu $N = 400$ sinh viên năm nhất đang theo học học kỳ đầu tiên tại 4 trường cao đẳng ở Hà Nội.
• Quy trình xử lý dữ liệu và công cụ thống kê:
  • Phần mềm SPSS.
  • Thống kê mô tả: Tần số, phần trăm (Percentage), giá trị trung bình (Mean), độ lệch chuẩn (Standard Deviation).
  • Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha.
  • Phân tích nhân tố khám phá (EFA) với kiểm định KMO và Bartlett's Test.
  • Thống kê suy luận: Kiểm định $t$ cho 2 mẫu độc lập (Two-sample $t$-test), kiểm định tỷ lệ 2 mẫu (Two-sample test of proportions - $pr$-test), phân tích tương quan Pearson (Pearson Correlation).
  • Mô hình hồi quy xác suất (Probability / Binary Logistic Regression) nhằm ước lượng xác suất lựa chọn trường và tính toán mức độ tác động biên (marginal impact) của các yếu tố ở mức ý nghĩa $p < 0,05$.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Giới thiệu nghiên cứu (Background of the Study)

Chương 1 thiết lập tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh các trường đại học tự chủ tài chính cạnh tranh nguồn tuyển sinh gay gắt, đẩy các trường cao đẳng y dược vào tình trạng tuyển sinh chỉ đạt khoảng 40% chỉ tiêu. Chương này xác định mục tiêu nghiên cứu tổng quát, 7 mục tiêu cụ thể, 2 giả thuyết chính ($H_1, H_2$), khung lý thuyết dựa trên mô hình Chapman (1981), khung khái niệm, định nghĩa thao tác cho toàn bộ 11 biến độc lập và các biến kiểm soát, ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu cũng như phạm vi và giới hạn nghiên cứu tại 4 trường cao đẳng trên địa bàn Hà Nội trong năm 2022.

Chương 2: Tổng quan tài liệu và các nghiên cứu liên quan (Review of Literature and Related Studies)

Chương 2 phân tích chuyên sâu các khái niệm về hành vi ra quyết định, chọn trường học nghề nghiệp; hệ thống hóa 3 mô hình lý thuyết trung tâm (Chapman, 1981; Hossler & Gallagher, 1987; Perna, 2006); phân tích chi tiết từng nhóm nhân tố cấu thành (kết quả học tập THPT, sự phù hợp ngành, giới tính, dân tộc, vị trí trường, chương trình đào tạo, danh tiếng, chi phí học tập, hỗ trợ tài chính, cơ sở vật chất, cơ hội việc làm, thông tin truyền thông, trình độ học vấn của phụ huynh, ý kiến người xung quanh). Đồng thời, chương 2 tổng thuật các công trình nghiên cứu thực nghiệm tiêu biểu trên thế giới (Nor, 2018; Fuller & Delorey, 2016; Shah và cộng sự, 2013; Mehboob và cộng sự, 2012; Furukawa, 2011) và tại Việt Nam, từ đó xác lập mô hình nghiên cứu thực nghiệm của đề tài.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu (Research Methodology)

Chương 3 trình bày chi tiết phương pháp luận: tiêu chí lựa chọn đối tượng khảo sát (Inclusion and Exclusion Criteria), quy trình phỏng vấn sâu (In-depth interview sample, ý kiến chuyên gia hoàn thiện bảng hỏi), kiểm tra tính giá trị (Validity) và độ tin cậy (Reliability qua Cronbach's Alpha). Quy trình thu thập dữ liệu sơ cấp từ 400 sinh viên tại Hà Nội và quy trình xử lý dữ liệu qua các bước kiểm định thống kê mô tả, kiểm định $t$, kiểm định tỷ lệ $pr$, phân tích nhân tố KMO - Bartlett và mô hình hồi quy xác suất (Probability regression model) được thiết kế chi tiết và chặt chẽ.

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận (Results and Discussion)

Chương 4 trình bày toàn bộ kết quả phân tích định lượng trên mẫu 400 sinh viên:

• Thực trạng khu vực nghiên cứu: Phân tích thực trạng tuyển sinh giai đoạn 2019–2021 của 4 trường (Trường Cao đẳng Y Dược ASEAN, Trường Cao đẳng Y Dược Hà Nội, Trường HPC và Trường Cao đẳng Kinh tế Công nghiệp Hà Nội).
• Đặc điểm mẫu khảo sát: Thống kê mô tả về giới tính, độ tuổi, dân tộc, trình độ học vấn của cha mẹ.
• Kết quả kiểm định so sánh 2 nhóm trường:
  • Kiểm định tỷ lệ giới tính (Two-sample test proportions of Sex): Tỷ lệ nữ giới theo học khối cao đẳng y dược cao hơn rõ rệt so với khối trường khác.
  • Kiểm định $t$ về độ tuổi (Two-sample $t$-test of Age) và kiểm định tỷ lệ dân tộc (Two-sample test proportions of Ethnicity).
  • Kiểm định $t$ và $pr$-test cho các biến độc lập: Điểm học tập THPT, nhận thức sự phù hợp ngành, chương trình đào tạo, vị trí địa lý, cơ sở vật chất y tế, điểm chuẩn tuyển sinh, danh tiếng trường, cơ hội việc làm, học phí, chính sách hỗ trợ tài chính, mức độ quảng cáo/tư vấn tuyển sinh và ý kiến của người xung quanh.
• Kết quả phân tích hồi quy xác suất: Kết quả kiểm định mô hình hồi quy xác suất chỉ ra các yếu tố có tác động mang ý nghĩa thống kê ($p < 0,05$) đến quyết định chọn trường cao đẳng y dược của sinh viên gồm:
  1. Kết quả học tập THPT (Result' studying): Tác động tiêu cực ngược chiều (Significant negative relationship). Học sinh có điểm thi tốt nghiệp THPT càng cao thì xác suất chọn trường cao đẳng y dược càng giảm (xu hướng nộp hồ sơ vào các trường đại học).
  2. Điểm chuẩn tuyển sinh (Benchmark): Tác động đồng biến dương (Positive relationship) có ý nghĩa thống kê; mức điểm chuẩn phù hợp với năng lực giúp tăng khả năng ra quyết định nộp hồ sơ.
  3. Cơ hội việc làm (Job opportunities): Tác động đồng biến dương mạnh mẽ; sinh viên nhận thức ngành Y Dược có cơ hội việc làm rộng mở sau khi tốt nghiệp có xác suất lựa chọn trường cao hơn.
  4. Chi phí học tập (Learning expenses): Tác động có ý nghĩa thống kê dương; mức học phí và chi phí sinh hoạt được đánh giá là hợp lý so với điều kiện kinh tế gia đình thúc đẩy quyết định chọn trường.
  5. Thông tin truyền thông (Information communication): Tác động đồng biến dương có ý nghĩa; công tác tư vấn tuyển sinh, quảng bá đa kênh tiếp cận hiệu quả tới người học.
  6. Ý kiến người xung quanh (Significant person): Tác động đồng biến dương có ý nghĩa; sự ủng hộ, khuyên bảo từ cha mẹ, người thân và bạn bè làm tăng xác suất chọn trường cao đẳng y dược.
• Khác biệt theo nhân khẩu học: Phân tích ghi nhận sự khác biệt có ý nghĩa thống kê trong quyết định chọn trường theo giới tính, độ tuổi và nhóm dân tộc.
• Hàm ý marketing (Marketing Implications): Cung cấp các định hướng thiết kế chương trình marketing tuyển sinh dựa trên các tác động biên đã lượng hóa.

Chương 5: Tóm tắt, kết luận và khuyến nghị chính sách (Summary, Conclusions and Policy Recommendations)

Chương 5 tổng kết các kết quả nghiên cứu chính, đối chiếu với 2 giả thuyết ban đầu, chỉ rõ các hạn chế nghiên cứu, khẳng định các đóng góp về mặt học thuật và thực tiễn, đồng thời đưa ra hệ thống khuyến nghị và chương trình marketing cụ thể cho ban giám hiệu các trường cao đẳng y dược nhằm cải thiện số lượng và chất lượng tuyển sinh.

---

Kết quả và những đóng góp mới

Đóng góp về mặt lý luận và khoa học

• Luận án đã kiểm chứng thực nghiệm mô hình lựa chọn trường học của Chapman (1981) và Perna (2006) trong bối cảnh cụ thể của giáo dục nghề nghiệp khối ngành Y - Dược tại một thị trường giáo dục đặc thù (Hà Nội, Việt Nam).
• Làm sáng tỏ cơ chế tác động ngược chiều của kết quả học tập THPT đối với quyết định chọn trường cao đẳng y dược, đồng thời định lượng hóa vai trò tích cực của điểm chuẩn, cơ hội việc làm, chi phí học tập, hoạt động truyền thông và sự ủng hộ của gia đình/người thân.
• Thiết lập phương pháp so sánh đối chứng giữa nhóm sinh viên chọn ngành y dược và nhóm sinh viên chọn các ngành kỹ thuật/kinh tế, mang lại bằng chứng định lượng rõ ràng cho lý thuyết hành vi người học.

Đóng góp thực tiễn và các giải pháp đề xuất

Luận án đề xuất căn cứ xây dựng các chương trình marketing và giải pháp quản lý tuyển sinh cho các trường cao đẳng y dược:

• Chương trình Marketing truyền thông và tư vấn: Xây dựng hệ sinh thái thông tin đa kênh (website, mạng xã hội, tư vấn trực tiếp tại các trường THPT) để cung cấp thông tin chính xác, kịp thời về chỉ tiêu, điều kiện xét tuyển và thế mạnh đào tạo của nhà trường.
• Định vị chương trình đào tạo gắn với việc làm: Tăng cường ký kết hợp tác với các bệnh viện, nhà thuốc, doanh nghiệp dược phẩm nhằm đảm bảo cơ hội thực hành và việc làm sau tốt nghiệp cho sinh viên; sử dụng các minh chứng việc làm thực tế làm thông điệp marketing chủ đạo.
• Chính sách học phí và hỗ trợ tài chính minh bạch: Công khai khung học phí toàn khóa học, thiết lập các gói học bổng khuyến học và hỗ trợ sinh viên vay vốn tín dụng học tập nhằm giảm áp lực chi phí cho gia đình người học.
• Tác động đến người có ảnh hưởng: Thiết kế các ấn phẩm truyền thông và kênh tư vấn hướng tới phụ huynh học sinh – nhóm đối tượng có vai trò quyết định lớn trong việc định hướng con em theo học ngành y dược.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Hạn chế của nghiên cứu

• Phạm vi không gian và quy mô mẫu: Nghiên cứu mới thực hiện khảo sát trên địa bàn thành phố Hà Nội với cỡ mẫu 400 sinh viên tại 4 trường cao đẳng, chưa mở rộng ra các tỉnh thành lân cận hoặc trên phạm vi toàn quốc.
• Phương pháp chọn mẫu: Sử dụng phương pháp lấy mẫu thuận tiện (convenient sampling), có thể hạn chế phần nào tính đại diện tổng thể.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu sơ cấp cắt ngang thu thập trong giai đoạn ngắn (tháng 6 – tháng 7 năm 2022).
• Đối tượng khảo sát: Tập trung vào nhóm sinh viên năm thứ nhất trong độ tuổi 18–20, chưa khảo sát đối tượng học sinh THPT đang trong giai đoạn tìm kiếm thông tin trước khi tốt nghiệp.

Hướng nghiên cứu tiếp theo

• Mở rộng quy mô khảo sát trên phạm vi liên tỉnh và nhiều vùng địa lý khác nhau để tăng cường tính khái quát hóa của mô hình.
• Áp dụng phương pháp chọn mẫu xác suất (ngẫu nhiên phân tầng) và mở rộng đối tượng khảo sát sang học sinh lớp 12 tại các trường THPT cũng như phụ huynh học sinh.
• Thực hiện nghiên cứu theo chuỗi thời gian (longitudinal study) để theo dõi sự thay đổi trong nhận thức và quyết định của người học từ giai đoạn tìm kiếm thông tin đến khi hoàn thành chương trình học và tham gia thị trường lao động.

---

Giá trị tham khảo

Luận án mang lại giá trị tham khảo thực tiễn và học thuật cho các nhóm đối tượng sau:

• Ban Giám hiệu và Phòng Tuyển sinh - Truyền thông các trường Cao đẳng Y Dược: Cung cấp cơ sở khoa học và số liệu thực chứng để thiết kế các chiến dịch marketing tuyển sinh, xây dựng chính sách học phí, học bổng và điều chỉnh điểm chuẩn xét tuyển phù hợp với phân khúc người học mục tiêu.
• Giảng viên và Nghiên cứu sinh ngành Quản lý, Quản trị Kinh doanh, Quản lý Giáo dục: Cung cấp khung phân tích, hệ thống biến số thao tác hóa và quy trình kiểm định định lượng kết hợp (so sánh 2 nhóm mẫu đối chứng, hồi quy xác suất) phục vụ các nghiên cứu về hành vi người tiêu dùng dịch vụ giáo dục.
• Cơ quan quản lý nhà nước về giáo dục nghề nghiệp: Cung cấp bức tranh thực tế về thực trạng tuyển sinh và những rào cản của hệ thống cao đẳng y dược trong bối cảnh tự chủ đại học, làm cơ sở hoạch định chính sách phân luồng học sinh sau THPT.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Luận án sử dụng mô hình lý thuyết gốc nào để xây dựng khung nghiên cứu?

Luận án sử dụng mô hình lựa chọn trường đại học của Chapman (1981) làm nền tảng lý thuyết cốt lõi, kết hợp kế thừa mô hình 3 giai đoạn của Hossler và Gallagher (1987) và mô hình 4 tầng ngữ cảnh của Perna (2006), phân chia các nhân tố ảnh hưởng thành 3 nhóm: yếu tố thuộc về sinh viên, yếu tố thuộc về nhà trường và yếu tố thuộc về những người có ảnh hưởng.

2. Mẫu khảo sát định lượng được phân bổ cụ thể như thế nào giữa các trường?

Mẫu khảo sát gồm 400 sinh viên năm thứ nhất (18–20 tuổi) tại Hà Nội, được chia đều 50-50 thành 2 nhóm:

• 50% sinh viên khối cao đẳng y dược: Trường Cao đẳng Y Dược ASEAN (quận Bắc Từ Liêm) và Trường Cao đẳng Y Dược Hà Nội (quận Thanh Xuân).
• 50% sinh viên khối cao đẳng khác: Trường Cao đẳng Công nghệ và Thương mại Hà Nội (HPC) và Trường Cao đẳng Kinh tế Công nghiệp Hà Nội.

3. Những yếu tố nào có ảnh hưởng mang ý nghĩa thống kê đến quyết định chọn trường cao đẳng y dược?

Kết quả phân tích hồi quy xác suất ($p < 0,05$) xác định các yếu tố có ảnh hưởng có ý nghĩa thống kê gồm: Kết quả học tập THPT (Result' studying), Điểm chuẩn (Benchmark), Cơ hội việc làm (Job opportunities), Chi phí học tập (Learning expenses), Thông tin truyền thông (Information communication) và Ý kiến của người xung quanh (Significant person).

4. Tại sao kết quả học tập THPT lại có mối quan hệ nghịch chiều với quyết định chọn trường cao đẳng y dược?

Trong mô hình hồi quy, biến kết quả học tập (Result' studying) thể hiện mối quan hệ âm có ý nghĩa thống kê với quyết định chọn trường cao đẳng y dược. Điều này phản ánh thực tế học sinh có kết quả học tập THPT (điểm thi khối B/học bạ) ở mức cao thường có xu hướng đăng ký xét tuyển vào các trường đại học y dược; trong khi nhóm học sinh chọn trường cao đẳng y dược thường có mức điểm vừa phải hoặc không trúng tuyển đại học.

5. Luận án ghi nhận sự khác biệt nào về quyết định chọn trường theo đặc điểm nhân khẩu học?

Kiểm định thống kê suy luận (kiểm định $t$, kiểm định tỷ lệ $pr$-test) chỉ ra rằng quyết định chọn trường cao đẳng y dược có sự khác biệt có ý nghĩa thống kê theo giới tính (tỷ lệ nữ giới chọn học cao đẳng y dược cao hơn nam giới), độ tuổi và nhóm dân tộc của sinh viên.

---

Kết luận

Luận án của nghiên cứu sinh Bùi Văn Tự là công trình nghiên cứu định lượng hệ thống về các yếu tố chi phối quyết định lựa chọn trường cao đẳng y dược của sinh viên tại thành phố Hà Nội. Dựa trên khung lý thuyết của Chapman (1981), Hossler & Gallagher (1987) và Perna (2006), tác giả đã phân tích dữ liệu khảo sát từ 400 sinh viên tại 4 trường cao đẳng để xác định vai trò của các yếu tố kết quả học tập, điểm chuẩn, cơ hội nghề nghiệp, học phí, truyền thông và sự ủng hộ của gia đình. Các phát hiện thực nghiệm cung cấp luận cứ khoa học trực tiếp cho ban lãnh đạo các trường cao đẳng y dược trong việc xây dựng các chương trình marketing, tư vấn tuyển sinh và chính sách đào tạo phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả thu hút người học.

Trích đoạn nội dung tài liệu

FACTORS INFLUENCING COLLEGE STUDENTS’ DECISION TO CHOOSE A SCHOOL IN MEDICINE AND PHARMACY IN HANOI CITY: BASIS FOR MARKETING PROGRAMS A DISSERTATION PAPER Presented to The Faculty of the School of Graduate Studies Central Philippine University, Philippines Iloilo City, Philippines In Collaboration with Thai Nguyen University, Vietnam In Partial Fulfillment Of the Requirements for the Degree DOCTOR OF MANAGEMENT (With concentration in Business Management) BUI VAN TU January 2024 i ACKNOWLEDGMENT The researcher would like to express my most profound gratitude and appreciation to the following persons, who in one way or another, helped to make this study a reality: Dr. Bui Thi Minh Hang, my supervisor for sharing her expertise in research for her valuable suggestions, corrections, and recommendations from inception stage up to the final stage of completion. The members of the Evaluation Committee for their valuable inputs and recommendations that significantly contributed to make this dissertation a reality. The Faculty of Graduate Program of Central Philippine University (CPU) for their constant encouragement to work towards the final completion of this research.

Institute of International Education of Thai Nguyen University of Economics and Business Administration (TUEBA) for supporting this research. My familly, friends and colleagues for their constant encouragement and moral support that provided me with proper motivation to work towards the completion of this study. The Researcher ii LỜI CẢM ƠN Nghiên cứu sinh xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc nhất tới những người đã giúp đỡ thực hiện nghiên cứu này: Tiến sĩ Bùi Thị Minh Hằng, người hướng dẫn của tôi vì đã chia sẻ kiến thức chuyên môn về nghiên cứu cũng như những gợi ý, chỉnh sửa và đề xuất có giá trị từ giai đoạn khởi đầu cho đến giai đoạn hoàn thành cuối cùng. Các thành viên của Hội đồng đánh giá về những ý kiến đóng góp có giá trị của họ, góp phần quan trọng để làm cho luận án này thành hiện thực.

Khoa Sau đại học của Đại học Central Philippine (CPU) vì sự khuyến khích không ngừng của họ để NCS nỗ lực hoàn thành nghiên cứu này. Viện Đào tạo Quốc tế Trường Đại học Kinh tế và Quản trị Kinh doanh Thái Nguyên (TUEBA) đã hỗ trợ tôi hoàn thành nghiên cứu. Gia đình, bạn bè và đồng nghiệp đã luôn động viên, giúp đỡ về mặt tinh thần, tạo cho tôi động lực thích hợp để cố gắng hoàn thành luận án. Nghiên cứu sinh iii DECLARATION OF AUTHORSHIP I hereby declare that this doctoral thesis was carried out by myself under the guidance and supervision of Dr.

Bui Thi Minh Hang. The data and figures presented in this doctoral thesis were for analysis, comments, and evaluations from various resources by my own work and had been duly acknowledge in the reference part. In addition, other comments, reviews and data used by authors, and organizations had been acknowledged, and explicitly cited. I will take full responsibility for any fraud detected in my thesis (if any).

Author Bui Van Tu iv LỜI CAM ĐOAN Luận án này là công trình nghiên cứu của cá nhân tôi, được thực hiện dưới sự hướng dẫn khoa học của TS. Bùi Thị Minh Hằng. Các tài liệu, số liệu trình bày trong luận án tiến sĩ này là sự phân tích, nhận xét, đánh giá từ nhiều nguồn tài liệu do chính tôi thực hiện và đã được ghi nhân hợp lệ trong phần tài liệu tham khảo. Ngoài ra, các nhận xét, đánh giá và dữ liêu khác được sẻ dụng bởi các tác giả và tổ chức đã được ghi nhận và trích dẫn rõ ràng.

Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về mọi gian lận được phát hiện trong luận án của mình (nếu có). Tác giả Bùi Văn Tự v TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGMENT .ii DECLARATION OF AUTHORSHIP. iii LỜI CAM ĐOAN.iv TABLE OF CONTENTS .v LIST OF TABLES. viii LIST OF FIGURES .1 Background of the study .2 Objectives of the study .1 Chapman’s Model of Student Choice .2 Hossler and Gallagher Choice Model .3 Perna Choice Model .7 Operational Definition of Terms.21 Significance of the study.8 Scope and Limitations of the Study.22 Chapter 2: REVIEW OF LITERATURE AND RELATED STUDIES.1 The concept of students' decision to choose a school .2 Factors influencing student choice decision.2 Empirical related studies.2 Respondents of the study .1 Inclusion and Exclusion Criteria .3 In-Depth Interview .3 Validity of questionnaire.4 Reliability of the Questionnaire .5 Data – Gathering procedure .6 Data – Processing Procedure .7 Data Analysis Procedure.71 Chapter 4: RESULTS AND DISCUSSION .1 Description of study area.

Characteristics of the study area.2 Profile of Respondents. Descriptive statistics of independent variables. Descriptive statistics of observed and the differents of two group .4 Regression model results .5 Differences in the dependent variable according to their demographic variables .6 Marketing Implications for Marketing Program Use .108 Chapter 5: SUMMARY, CONCLUSIONS AND POLICY RECOMMENDATIONS. Limitations of study .7 The research contribution .136 APENDIX 02: IN – DEPTH INTERVIEW.140 viii LIST OF TABLES Table 1.

Summarize the factors influencing students' decision to choose a collge. The number of respondents are surveyed in five supermarkets. Description of In-depth interview sample. Comments of experts.

Scale of Awareness of the suitability for the training major Variables. Scale of Learning outcome Variables.6 Scale of Parents’ Education Level Variables. Scale of Location Variables. Scale of Training program Variables.

Scale of Facilities Variables. Scale of Benchmark Variables. Scale of Perception of the cost of studying Variables. Scale of Financial Support Variables.

Scale of Schools’ Reputation Variables. Scale of Information Variables. Scale of Job opportunities Variables. Scale of Other people's opinions Variables.

Cronbach’s Alpha Reliability Test for Factors. Admission results of ASEAN College of Medicine and Pharmacy for the period of 2019-2021. Admission results of Hanoi College of Medicine and Pharmacy for the period of 2019-2021. Admission results of HPC period 2019 - 2021.

Admission results of Hanoi College of Industrial Economics period 2019-2021. Two-sample test proportions of Sex. Two – sample t test of Age. Two-sample test proportions of Ethnicity.

Two-sample t test of Student learning outcomes. Results two-sample t test for Perceived characteristics of students' suitability with their majors. Results of two-sample t test for Features of the training program. Two-sample t test of Location proportions.

Results two-sample t test of Characteristics of facilities of medical colleges. Two-sample proportion test of The relevance of the benchmark with the student's ability. Results two-sample t test of Reputation of medical colleges. Results two-sample t test of Job opportunity.

Results two-sample t test of Tuition fees. Results two-sample t test of Tuition policy. Results two-sample t test of The level of advertising, admission counseling. Results two-sample t test of Opinions of people around influence students' choice decisions.

Education level of student's parents. KMO and Bartlett's Test. Results of factors affecting students' decision to choose a school. Results of the level of marginal impact of factors on students' decision to choose a school .103 x LIST OF FIGURES Figure 1.

Influences on Student College Choice. Choice University of high-achieving freshmen (Bogdan and Biklen's (2003). College choice process. Research model of Nguyen Thi Minh Huong (2021).

Research model of Nguyen Thanh Phong (2013). Research model of Nguyen Minh Ha, Huynh Gia Xuyen, Huynh Thị Kim Tuyet (2011).101 1 Abstract This study, which aimed to determine the factors influencing college students’ choice majoring in medicine and pharmacy: basis for marketing programs for period 2021 - 2022, utilized the descriptive - correlational research design. Eleven-variables of three group variables (school related factors, student factors, significant people) were constructed to measure the factors influencing college students’ choice. Data was collected in 3 colleges in Ha Noi City, Viet Nam.

The respondents in the study were 400 students who are studying in 3 colleges in Ha Noi City. The convenient sampling method was also used to ensure that respondents proportionately represented. The percentage, mean, and stadard deviation were employed for descriptive sattistics. The t-test, pr-test, Pearson’s and Probability regression were used for inferential statistics, all set at 0.05 level of significane.

The results indicated that the student’ choice was significantly influenced by factors of Result’ studying, Bench mark, Job opportunities, learning expenses, information communication, significant person. In wich, it revealed some significant positive relationship with student’ decision such as: Bench mark, Job opportunities, Learning expenses, Information communication, Significant person. In contrary, Result’ studying has significant negative to student’choice. In addition, students' decisions were also observed to have statistically significant differences between gender, age and ethnic groups.

Theoretically, this study supports the view that factors will influence student’s choice. Research results will provide useful information for university administrators to help them develop effective marketing programs to improve enrollment.1 Background of the study The study of behavioral intention and influencing factors is a topic of interest to many researchers in economics. Research has been conducted in various fields with many different governance implications. The results are diverse and depend on the research context factors (research field, research aspect, research area, etc.

Some studies can be mentioned such as Nguyen Thi Thanh Thuy and Nguyen Thi Minh Hoa (2017), Nguyen Phuoc Quy Quang et al (2021), Nguyen Thi Kim Chi (2018), Nguyen Phuong Toan (2011), Nguyen Thi Minh Ha et al (2011). Research on the decision to choose a college of medical students has not received the attention of researchers in Vietnam so far. College is changing rapidly with the leading trends such as massification, marketization, privatization, and digitization. Enterprises, universities, and colleges have adapted to the more competitive environment by improving educational services and corporate governance (Mok, 2007).

Some colleges/universities have enhanced or changed their structures to operate efficiently and respond on time while available resources are increasingly scarce (Ball, 1998). As service providers services, colleges/universities need to increase their competitive advantage by better responding to stakeholders' interests and increasing needs, including high school students (high school), students, parents, recruiters, etc. In recent years, in Vietnam, colleges' admission has faced many difficulties, because of the fierce competition from universities, with a more dominant degree. Especially in medicine and pharmacy as a special field, quality factors should be prioritized.

Many colleges/universities fail to implement the enrollment quota plan. The emergence of more multidisciplinary training universities has given learners more opportunities to choose career orientation. That has partly shared the enrollment resources of colleges. Besides, the trend of financial autonomy of public universities has forced these schools to increase enrollment 3 quotas, lower standards, and expand the training scale in different directions, which has created pressure on fierce competition for colleges in the admissions work.

In addition, colleges have focused more resources on communication campaigns to provide potential students with the necessary information and enhance the school's standing in society. But not all efforts to convey messages to attract students have been implemented in the right direction and effectively. The enrollment results of medical and pharmacy colleges in Hanoi in recent years have not met the enrollment target (approximately 40%). Specifically, in 2020, the enrollment of Asean Medical and Pharmacy College will reach 46.4%, in 2021 it will reach 39.66%, equivalent to more than 400 students.

Similar results with Hanoi College of Medicine and Pharmacy, in 2020 the school has 530 students enrolled, this number will decrease to 370 students in 2021 (Admission Office of ASEAN College of Medicine and Pharmacy and Hanoi College of Medicine and Pharmacy, 2021). These are the two schools with the best enrollment results in the group of Hanoi Medical and Pharmacy colleges. Meanwhile, better enrollment results were recorded in the group of colleges of economics and engineering, the number of students enrolled was 2 to 3 times higher than the number of medical students.