Báo cáo môn quản trị bán hàng về ý tưởng kinh doanh nến Aeterna

• Tác giả: Huỳnh Nhật Quỳnh
• Người hướng dẫn: ThS. Lê Thị Thuý Phượng
• Trường học: Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Ý Tưởng Kinh Doanh Nến Aeterna
• Loại tài liệu: Báo Cáo
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: TP.HCM

• 1. PHẦN 1: Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ TÍNH KHẢ THI
• 1.1. Ý TƯỞNG KINH DOANH
• 1.1.1. Trình bày năng lực của nhóm
• 1.1.2. Xây dựng ý tưởng
• 1.1.3. Tính cấp thiết của ý tưởng
• 1.2. XÂY DỰNG DỰ ÁN
• 1.2.1. Tên của dự án: Aeterna Candles
• 1.2.2. Mô hình kinh doanh
• 1.2.3. Logo và Slogan
• 1.2.4. Slogan: “Healing your soul, healing your mind”
• 1.2.5. Mục tiêu của từng giai đoạn
• 1.3. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
• 1.4. NGUỒN NHÂN LỰC HIỆN NAY
• 1.5. PHÂN TÍCH SWOT
• 1.6. MASTER PLAN & ACTION PLAN
• 2. PHÂN TÍCH SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
• 2.1. PHÂN TÍCH HÀNG HOÁ
• 2.2. Quy trình sản xuất
• 2.3. Danh mục các nhà cung cấp: nguyên liệu/ nguồn hàng
• 3. PHÂN TÍCH S-T-P
• 3.1. Phân khúc thị trường theo địa lý
• 3.2. Phân khúc thị trường nhân khẩu học - xã hội học
• 3.3. Phân khúc thị trường theo hành vi người tiêu dùng
• 3.4. Phân khúc theo đặc điểm tâm lý
• 3.5. Khách hàng mục tiêu của Aeterna Candle
• 3.5.1. Lập FORM KHẢO SÁT
• 3.5.2. Phương thức tiếp cận khách hàng mục tiêu
• 4. MÔ HÌNH TỔ CHỨC
• 4.1. MÔ HÌNH TỔ CHỨC VÀ NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC
• 4.1.1. Loại hình kinh doanh
• 4.1.2. Mô hình tổ chức công ty
• 4.2. MÔ HÌNH TỔ CHỨC “LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG”
• 5. CHIẾN LƯỢC SALE VÀ MARKETING
• 5.1. CHIẾN LƯỢC SALE
• 5.1.1. Phân tích các kênh phân phối
• 5.1.2. Chiến lược bán hàng
• 5.1.3. Chính sách khuyến khích, động viên NVBH
• 5.1.4. Đánh giá hiệu quả bán hàng
• 5.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 5.2.1. Giai đoạn 1 Xây dựng mô hình kinh doanh từ 09/02 đến 31/03
• 5.2.2. Giai đoạn 2: Pre LAUNCHING từ 01/04 đến 14/04
• 5.2.3. Giai đoạn 3 LAUNCHING từ 15/04 đến 25/06
• 5.2.4. Phân tích lựa chọn Công cụ truyền thông
• 5.2.5. Chạy minigame "Aeterna Candles"
• 5.2.6. Chạy campaign "Aeterna Candles - Healing your soul, healing your mind"
• 5.2.7. Phân tích tính khả thi & Ngân sách truyền thông
• 6. PHÂN TÍCH CHI PHÍ
• 6.1. PHÂN TÍCH CHI PHÍ
• 6.1.1. Chi phí cố định
• 6.1.2. Chi phí biến đổi
• 6.2. XÁC ĐỊNH ĐIỂM HOÀ VỐN
• 7. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ DỰ ÁN
• 7.1. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHÂN SỰ
• 7.1.1. Ưu nhược điểm của Mô hình tổ chức
• 7.1.2. Ưu nhược điểm của Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
• 7.1.3. Đánh giá hiệu quả chi phí
• 7.2. ĐÁNH GIÁ TỔNG KẾT VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT/ KINH DOANH
• 7.2.1. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh (Đvt: VNĐ)
• 7.2.2. Đánh giá độ hấp dẫn của dự án
• 8. DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG VÀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

I. Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ TÍNH KHẢ THI

Ý tưởng kinh doanh nến Aeterna được xây dựng dựa trên nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về sản phẩm thiên nhiên. Sản phẩm nến thơm kết hợp với hoa khô không chỉ mang lại hương thơm dễ chịu mà còn có tác dụng thư giãn, giúp người dùng giải tỏa căng thẳng. Thị trường nến tại Việt Nam hiện nay còn nhiều tiềm năng, với ít sự cạnh tranh từ các sản phẩm thiên nhiên. Nhóm đã xác định rõ ràng mục tiêu và tầm nhìn cho dự án, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết.

1.1 Trình bày năng lực của nhóm

Nhóm thực hiện dự án Aeterna Candles bao gồm các thành viên có năng lực và kinh nghiệm đa dạng. Mỗi thành viên đảm nhận một vai trò cụ thể, từ quản lý, marketing đến chăm sóc khách hàng. Sự kết hợp này giúp nhóm có thể phát huy tối đa khả năng của từng cá nhân, đồng thời tạo ra một môi trường làm việc hiệu quả. Nhóm đã có những kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực kinh doanh và marketing, điều này sẽ hỗ trợ rất nhiều cho việc triển khai dự án.

1.2 Xây dựng ý tưởng

Sản phẩm nến thơm thiên nhiên kết hợp với hoa khô được lựa chọn nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm an toàn và chất lượng. Thị trường hiện tại có nhiều sản phẩm hóa học gây hại cho sức khỏe, do đó, Aeterna Candles sẽ cung cấp một lựa chọn an toàn hơn. Sự kết hợp giữa nến và hoa khô không chỉ tạo ra sản phẩm độc đáo mà còn mang lại giá trị tinh thần cho người sử dụng.

1.3 Tính cấp thiết của ý tưởng

Trong bối cảnh hiện nay, nhu cầu chăm sóc bản thân và tìm kiếm sự thư giãn ngày càng tăng cao. Sản phẩm nến thơm thiên nhiên không chỉ đáp ứng nhu cầu này mà còn giúp người tiêu dùng tránh xa các sản phẩm độc hại. Việc sử dụng nguyên liệu thiên nhiên trong sản xuất nến sẽ tạo ra một sản phẩm an toàn, thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.

II. XÂY DỰNG DỰ ÁN

Dự án Aeterna Candles được xây dựng với mô hình kinh doanh linh hoạt, chủ yếu hoạt động online. Tên gọi Aeterna Candles mang ý nghĩa vĩnh cửu, thể hiện sự trường tồn của sản phẩm. Logo và slogan của dự án được thiết kế để truyền tải thông điệp về sự thư giãn và chữa lành tâm hồn. Mục tiêu của từng giai đoạn dự án được xác định rõ ràng, từ việc thiết kế sản phẩm đến việc xây dựng thương hiệu.

2.1 Tên của dự án

Tên gọi Aeterna Candles không chỉ đơn thuần là một thương hiệu mà còn là một thông điệp về sự trường tồn và giá trị của sản phẩm. Sản phẩm nến thơm kết hợp với hoa khô thiên nhiên sẽ mang lại trải nghiệm thư giãn cho người tiêu dùng. Tên gọi này cũng thể hiện cam kết của công ty trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe.

2.2 Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh của Aeterna Candles chủ yếu hoạt động theo hình thức online, giúp tiết kiệm chi phí và mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng. Việc không có trụ sở chính giúp công ty linh hoạt trong việc tổ chức các buổi họp và giao tiếp với khách hàng. Điều này cũng cho phép Aeterna Candles tập trung vào việc phát triển sản phẩm và marketing hiệu quả hơn.

2.3 Logo và Slogan

Logo của Aeterna Candles được thiết kế đơn giản nhưng tinh tế, thể hiện hình ảnh ngọn nến và hoa khô. Slogan 'Healing your soul, healing your mind' không chỉ là một câu slogan mà còn là một triết lý kinh doanh, nhấn mạnh vào việc mang lại sự thư giãn và chữa lành cho người tiêu dùng. Điều này tạo ra một kết nối mạnh mẽ giữa sản phẩm và khách hàng.

III. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

Phân tích tài chính là một phần quan trọng trong việc xây dựng dự án Aeterna Candles. Dự kiến vốn đầu tư ban đầu và doanh thu dự kiến được xác định rõ ràng. Việc tính toán chi phí và doanh thu sẽ giúp nhóm có cái nhìn tổng quan về khả năng sinh lời của dự án. Đặc biệt, việc xác định điểm hòa vốn sẽ giúp nhóm có kế hoạch cụ thể trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

3.1 Vốn tự góp ban đầu

Mỗi thành viên trong nhóm dự kiến sẽ góp vốn cá nhân để khởi động dự án. Tổng số vốn góp sẽ được sử dụng để chi trả cho các chi phí ban đầu như nguyên liệu, sản xuất và marketing. Việc xác định rõ ràng nguồn vốn sẽ giúp nhóm quản lý tài chính hiệu quả hơn trong quá trình triển khai dự án.

3.2 Doanh số hòa vốn

Doanh số hòa vốn được tính toán dựa trên số lượng sản phẩm cần bán để bù đắp chi phí. Việc xác định doanh số hòa vốn sẽ giúp nhóm có kế hoạch cụ thể trong việc điều chỉnh giá bán và chiến lược marketing. Điều này cũng giúp nhóm đánh giá khả năng sinh lời của dự án trong tương lai.