Giải pháp marketing xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ NƯỚC VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN

1.1. Cơ sở lý luận về Marketing xuất khẩu

1.1.1. Marketing quốc tế

1.1.2. Marketing xuất khẩu

1.1.2.1. Khái niệm

1.1.2.2. Quy trình Marketing xuất khẩu, quy trình này bao gồm các bước

1.2. Những bài học kinh nghiệm của một số nước về đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản

1.2.1. Thị trường thuỷ sản thế giới

1.2.1.1. Tình hình xuất nhập khẩu thuỷ sản thế giới

1.2.1.2. Những mặt hàng thuỷ sản xuất nhập khẩu chủ yếu trên thế giới

1.2.1.3. Những đặc điểm xu hướng phát triển thuỷ sản của thế giới

1.2.2. Nghiên cứu kinh nghiệm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang các thị trường của các nước trên thế giới

1.2.2.1. Bài học thứ 1: Phải ổn định nguồn cung cấp để duy trì và phát triển khả năng đáp ứng cho thị trường

1.2.2.2. Bài học thứ 2: Kiểm soát chặt chẽ chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, coi đây là yếu tố mang tính sống còn để thâm nhập thị trường thế giới

1.2.2.3. Bài học thứ 3: Hợp tác liên kết đầu tư với nước ngoài tại sở để mở rộng khả năng xuất khẩu

1.2.2.4. Bài học thứ 4: Hợp tác chặt chẽ với nước nhập khẩu để kiểm soát chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm đối với thuỷ sản xuất khẩu

1.2.2.5. Bài học thứ 5: Chính phủ có vai trò quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang các thị trường

2. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG HOA KỲ VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ THỜI GIAN QUA CỦA VIỆT NAM

2.1. Nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ

2.1.1. Phân tích về môi trường kinh doanh ở Hoa Kỳ

2.1.1.1. Môi trường cạnh tranh. Môi trường dân số. Môi trường kinh tế. Môi trường chính trị pháp luật. Môi trường văn hoá

2.1.1.2. Phân tích thị trường sản phẩm thuỷ sản của Hoa Kỳ

2.1.2. Tình hình nhập khẩu thuỷ sản của Hoa Kỳ

2.1.2.1. Thị trường tôm đông lạnh

2.1.2.2. Thị trường cá các loại

2.1.3. Giới thiệu khái quát về Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ

2.1.4. Những điều cần biết khi xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ

2.1.4.1. Thói hiểu người tiêu dùng Hoa Kỳ

2.1.4.2. Điều kiện xuất khẩu một sản phẩm sang Hoa Kỳ

2.1.4.3. Tiêu chuẩn chất lượng đối với hàng thuỷ hải sản nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ

2.1.5. Hoạt động xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua

2.1.5.1. Tình hình khai thác và xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam

2.1.5.2. Sử dụng góp của ngành thuỷ sản đối với sự phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam

2.1.5.3. Cơ cấu thuỷ sản xuất khẩu

2.1.5.4. Một số mặt hàng xuất khẩu chính trong năm 2000

2.1.5.5. Một số thị trường xuất khẩu hàng thuỷ sản của Việt Nam qua các năm

2.1.5.6. Tình hình xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ qua các năm từ năm 1994 đến nay

2.1.5.6.1. Kim ngạch xuất khẩu

2.1.5.6.2. Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu

2.1.5.6.3. Đánh giá về cách tổ chức đưa hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

2.1.5.6.4. Đánh giá về khả năng cạnh tranh thuỷ sản Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ

2.1.5.7. Nghiên cứu điển hình tình hình xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ của công ty phát triển kinh tế Duyên Hải (COFIDEC)

2.1.5.7.1. Giới thiệu sơ lược về công ty và hoạt động xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ

2.1.5.7.2. Tình hình hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty COFIDEC

2.1.5.7.2.1. Sản phẩm xuất khẩu của công ty

2.1.5.7.2.2. Đánh giá của công ty

2.1.5.7.2.3. Phân phối sản phẩm xuất khẩu

2.1.5.7.2.4. Hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

3.1. Phân tích SWOT xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

3.1.1. Phân tích điểm mạnh đối với thị trường Hoa Kỳ

3.1.2. Phân tích điểm yếu đối với thị trường Hoa Kỳ

3.1.3. Phân tích cơ hội xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

3.1.4. Phân tích nguy cơ khi xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ của Việt Nam

3.2. Phương hướng phát triển xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ thời kỳ 2001 – 2010

3.3. Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

3.3.1. Giải pháp về nghiên cứu thị trường

3.3.2. Chiến lược sản phẩm xuất khẩu

3.3.3. Chiến lược giá xuất khẩu

3.3.4. Chiến lược phân phối thuỷ sản xuất khẩu

3.3.5. Chiến lược xúc tiến xuất khẩu thuỷ sản

3.3.6. Giải pháp về nguồn hàng

3.3.7. Vận dụng những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cho trường hợp công ty COFIDEC

3.3.8. Giải pháp về sản phẩm

3.3.9. Giải pháp về giá xuất khẩu

3.3.10. Giải pháp về phân phối

3.3.11. Giải pháp về xúc tiến

3.3.12. Kiến nghị đối với Nhà nước Việt Nam

3.3.13. Kiến nghị đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản

MỞ ĐẦU

LỜI CAM ĐOAN

PHỤ LỤC

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về marketing xuất khẩu thủy sản

Marketing xuất khẩu thủy sản là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế của Việt Nam. Ngành thủy sản Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt là vào thị trường Hoa Kỳ. Để đạt được điều này, cần có những giải pháp marketing hiệu quả nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh. Xuất khẩu thủy sản không chỉ đơn thuần là việc bán hàng mà còn là quá trình xây dựng thương hiệu và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng. Việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ giúp sản phẩm thủy sản Việt Nam có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế.

1.1. Tình hình xuất khẩu thủy sản Việt Nam

Trong những năm qua, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 8 tỷ USD, trong đó thị trường Hoa Kỳ chiếm tỷ trọng lớn. Tuy nhiên, ngành thủy sản cũng phải đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ các nước khác và yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm. Để duy trì và phát triển, các doanh nghiệp cần phải cải thiện quy trình sản xuất, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm. Việc áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế sẽ giúp sản phẩm thủy sản Việt Nam có lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế.

II. Phân tích thị trường Hoa Kỳ

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiềm năng nhất cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Người tiêu dùng Mỹ ngày càng ưa chuộng các sản phẩm thủy sản, đặc biệt là các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên và an toàn. Tuy nhiên, để thâm nhập vào thị trường này, các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của người Mỹ. Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp xác định được các phân khúc khách hàng tiềm năng và điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp. Chiến lược marketing cần phải tập trung vào việc quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng.

2.1. Nhu cầu và xu hướng tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ đang có xu hướng gia tăng, đặc biệt là các sản phẩm như tôm, cá hồi và cá tra. Người tiêu dùng Mỹ ngày càng chú trọng đến chất lượng và nguồn gốc sản phẩm. Họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có chứng nhận an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường. Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam cần phải chú trọng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Việc quảng bá các giá trị bền vững và an toàn thực phẩm sẽ giúp sản phẩm thủy sản Việt Nam thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Mỹ.

III. Giải pháp marketing cho xuất khẩu thủy sản

Để nâng cao hiệu quả marketing thủy sản, các doanh nghiệp cần áp dụng một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần xây dựng một chiến lược marketing rõ ràng, bao gồm việc xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng và các kênh phân phối phù hợp. Thứ hai, việc tăng cường quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông xã hội và các sự kiện thương mại quốc tế sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu. Cuối cùng, việc hợp tác với các đối tác thương mại và các tổ chức quốc tế sẽ giúp mở rộng thị trường và tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thủy sản Việt Nam.

3.1. Chiến lược quảng bá sản phẩm

Quảng bá sản phẩm là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội, website và các nền tảng thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng. Việc tham gia các hội chợ thương mại quốc tế cũng là một cách hiệu quả để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm đối tác. Ngoài ra, việc xây dựng các chương trình khuyến mãi và giảm giá cũng sẽ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Tất cả những hoạt động này sẽ góp phần nâng cao giá trị thương hiệu và tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thủy sản Việt Nam.

Luận văn thạc sĩ về giải pháp marketing cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ