Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty CP Dây lưới thép Nam Định 2012 - 2015

Luận văn phân tích môi trường kinh doanh, ma trận SWOT để xây dựng chiến lược kinh doanh chi tiết cho Công ty Cổ phần Dây lưới thép Nam Định.

• Tác giả: Trần Thị Thanh Bình
• Người hướng dẫn: Ts. Nguyễn Cảnh Huy
• Trường học: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần dây lưới thép Nam Định giai đoạn 2012 - 2015
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp xác định hướng phát triển trong môi trường kinh tế cạnh tranh. Luận văn Công ty cổ phần Dây lưới thép Nam Định tập trung vào xây dựng chiến lược kinh doanh giai đoạn 2012-2015, dựa trên nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại. Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp không chỉ giúp tối ưu hóa nguồn lực mà còn giúp doanh nghiệp thích ứng với những biến động của thị trường. Việc hoạch định chiến lược kinh doanh cần dựa trên việc xác định rõ mục tiêu dài hạn và phân tích môi trường kinh doanh bao gồm môi trường vĩ mô, ngành và nội bộ. Đây là nền tảng khoa học để các nhà quản lý đưa ra những quyết định đúng đắn.

1.1. Khái niệm và đặc trưng chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là tập hợp các quyết định và hành động được lên kế hoạch nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Chiến lược có đặc trưng là tính dài hạn, tính tổng thể và tính thích ứng với môi trường. Các doanh nghiệp như Công ty cổ phần Dây lưới thép Nam Định cần xây dựng chiến lược kinh doanh rõ ràng để có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.

1.2. Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh

Hoạch định chiến lược kinh doanh bao gồm các bước: xác định mục tiêu, phân tích môi trường, lựa chọn chiến lược và triển khai thực hiện. Quy trình xây dựng chiến lược đòi hỏi sự tham gia của tất cả các bộ phận trong doanh nghiệp để đảm bảo tính khả thi.

II. Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Dây lưới thép Nam Định

Công ty cổ phần Dây lưới thép Nam Định hoạt động trong lĩnh vực sản xuất dây thép mạ kẽm, lưới thép và thép gai. Phân tích môi trường kinh doanh đối với doanh nghiệp này bao gồm phân tích các yếu tố vĩ mô và vi mô. Phân tích môi trường vĩ mô xem xét tác động của chính sách kinh tế, định hướng pháp luật, và những thay đổi công nghệ. Phân tích môi trường ngành tập trung vào các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế, và sức mạnh của khách hàng và nhà cung cấp. Việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Dây lưới thép Nam Định phải dựa trên nền tảng hiểu biết sâu sắc về các yếu tố này để đạt được hiệu quả cao nhất.

2.1. Phân tích môi trường vĩ mô và ngành

Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật, xã hội và công nghệ. Chiến lược kinh doanh của Công ty Dây lưới thép Nam Định cần xem xét tác động của các biến động kinh tế, chính sách thuế, và những thay đổi công nghệ trong sản xuất. Phân tích ngành giúp xác định vị trí cạnh tranh của công ty trên thị trường.

2.2. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu nội bộ

Phân tích nội bộ của Công ty Dây lưới thép Nam Định bao gồm đánh giá hoạt động marketing, chất lượng nhân sự, khả năng đổi mới và yếu tố sản xuất. Chiến lược kinh doanh phải tận dụng điểm mạnh như năng lực sản xuất và xây dựng kế hoạch cải thiện điểm yếu trong quản lý tài chính và đổi mới sản phẩm.

III. Xây dựng chiến lược kinh doanh giai đoạn 2012 2015

Chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Dây lưới thép Nam Định giai đoạn 2012-2015 được xây dựng dựa trên ma trận SWOT, kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ. Mục tiêu dài hạn của công ty là tăng trưởng bền vững và mở rộng thị trường. Mục tiêu trước mắt bao gồm tăng doanh số bán hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối. Chiến lược kinh doanh này được triển khai thông qua các giải pháp cụ thể trong các lĩnh vực marketing, nhân sự, sản xuất và tài chính. Việc thực hiện chiến lược kinh doanh đòi hỏi sự cam kết từ lãnh đạo công ty và sự hợp tác của toàn bộ cán bộ nhân viên.

3.1. Ma trận SWOT và lựa chọn chiến lược

Ma trận SWOT là công cụ quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh. Chiến lược được lựa chọn dựa trên kết hợp tối ưu của Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ). Công ty Dây lưới thép Nam Định cần tập trung vào các phương án chiến lược kinh doanh tận dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội thị trường.

3.2. Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh được thực hiện qua ba giải pháp chính: tăng cường lực lượng marketing, nâng cao hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng, và nâng cao chất lượng lao động. Giải pháp marketing tập trung vào mở rộng chi nhánh và tuyển dụng nhân viên marketing giỏi để mở rộng thị trường.

IV. Khuyến nghị và hướng phát triển chiến lược kinh doanh

Để đảm bảo thành công của chiến lược kinh doanh, Công ty cổ phần Dây lưới thép Nam Định cần thực hiện các biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước. Chiến lược kinh doanh của công ty cần tuyên truyền rộng rãi và được công bố cho toàn bộ nhân viên để tạo sự đồng thuận. Cần thường xuyên theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện chiến lược kinh doanh và điều chỉnh kịp thời khi có những thay đổi trong môi trường kinh doanh. Kiến nghị Nhà nước bao gồm hỗ trợ chính sách tiền tệ hợp lý, các biện pháp bảo hộ công nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho xuất nhập khẩu. Thực hiện hiệu quả chiến lược kinh doanh sẽ giúp công ty tồn tại, phát triển vững mạnh trên thị trường quốc tế đầy cạnh tranh.

4.1. Giải pháp hỗ trợ và điều chỉnh chiến lược

Chiến lược kinh doanh cần được thực hiện với các giải pháp hỗ trợ về thu nhập thông tin, sử lý dữ liệu nhanh chóng. Chiến lược cần được điều chỉnh linh hoạt khi có những biến động trong thị trường hoặc môi trường kinh doanh. Cần thiết lập hệ thống giám sát, đánh giá định kỳ để đảm bảo chiến lược kinh doanh đạt được hiệu quả mong đợi.

4.2. Tầm nhìn dài hạn và phát triển bền vững

Chiến lược kinh doanh dài hạn của Công ty Dây lưới thép Nam Định hướng tới phát triển bền vững thông qua cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Chiến lược này cần được kết hợp với các chính sách cộng cấp từ Nhà nước về tiền tệ và bảo hộ ngành để tạo điều kiện cạnh tranh công bằng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1. Những vấn đề cơ bản về chiến lược và chiến lược kinh doanh 1. Khái niệm Thuật ngữ “Chiến lược” có từ thời xa xưa, nó xuất phát từ nghệ thuật quân sự, với ý nghĩa là sách lược trong chiến tranh. Mà cụ thể là phương pháp, cách thức điều khiển và chỉ huy các trận đánh.

Theo thời gian, nhờ tính ưu việt của nó, chiến lược đã phát triển sang các lĩnh vực khoa học khác như: chính trị, văn hóa, kinh tế, xã hội, công nghệ… Một số quan niệm chủ yếu về chiến lược thừng được các sách và nhà nghiên cứu và đề cập đó là: + Theo Michael Porter (giáo sư nổi tiếng về chiến lược kinh doanh của trường Đại học Harvard): “Chiến lược là nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh vững chắc về phòng thủ”. + Theo Alfred Chandler: “Chiến lược kinh doanh là việc xác định các mục tiêu cơ bản và dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn các chính sách, chương trình hành động nhằm phân bổ các quyền lực để đạt được mục tiêu cơ bản đó”. + Theo cách tiếp cận kế hoạch hóa của James BQium cho rằng: “Chiến lược kinh doanh là một dạng thức hay một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách và các chương trình hành động thành một tổng thể kết dính lại với nhau”.Glueck lại cho rằng: “Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện và tính phối hợp được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được thực hiện”. + Theo một cách tiếp cận khác, chiến lược là một phương tiện để doanh nghiệp trả lời các câu hỏi: - Chúng ta muốn đi đâu? - Chúng ta có thể đi đến đâu? Và đi đến đó như thế nào? - Chúng ta có những gì? Trần Thị Thanh Bình 8 Khoa Kinh tế và quản lý Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách khoa Hà nội - Những người khác có những gì? Gerry Johnson và Kevan Scholes (2002) đã đưa ra định nghĩa “Chiến lược kinh doanh là khuynh hướng đi và phạm vi dài hạn của một tổ chức để tạo ra lợi thế của tổ chức đó thông qua cấu trúc của các nguồn lực trong một môi trường thay đổi và thực hiện những mong muốn của các nhà đầu tư và cổ đông”.

Như vậy có thể khái quát: Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là một nghệ thuật thiết kế, tổ chức các phương tiện nhằm đạt được các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp với việc phân bổ nguồn lực nhằm tạo một lợi thế cạnh tranh tốt nhất cho doanh nghiệp. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh là một bộ phận của chiến lược nên nó mang đầy đủ các đặc trưng của chiến lược như: Tính lâu dài, tính toàn diện, tính hệ thống, tính đột phá và tính hiệu quả. Song vì chiến lược kinh doanh của là chiến lược phát triển của các doanh nghiệp nên các đặc trưng đó cũng được thu hẹp hơn và ta chỉ xem xét nó trong phạm vi của các doanh nghiệp, những đặc trưng đó là: - Chiến lược kinh doanh thường được xác định rõ rang những mục tiêu cơ bản, những phương hướng kinh doanh của từng doanh nghiệp trong từng thời kỳ, và được quán triệt một cách đầy đủ trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đảm bào cho doanh nghiệp phát triển liên tục và bền vững. - Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy động tối đa, kết hợp tối đa việc khai thác và sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai, phát huy những lợi thế và nắm bắt cơ hội để giành ưu thế trên thương trường.

Và phải được phản ánh trong suốt một quá trình liên tục từ việc hình thành chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến lược. - Chiến lược kinh doanh luôn được lựa chọn và thực thi trên cơ sở lợi thế so sánh của doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá đúng thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trần Thị Thanh Bình 9 Khoa Kinh tế và quản lý Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách khoa Hà nội - Chiến lược kinh doanh phải được phản ánh trong suốt một quá trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến lược.

- Chiến lược kinh doanh thường được xây dựng cho một thời kỳ tương đối lâu dài, xu hướng rút ngắn xuống tùy thuộc vào đặc thù của từng ngành hàng. - Chiến lược kinh doanh trước hết và chủ yếu cho các ngành nghề kinh doanh, các lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hóa, truyền thống, thế mạnh của doanh nghiệp. Điều đó đặt doanh nghiệp vào thế phải lựa chọn và thực thi chiến lược cũng như tham gia kinh doanh trên thương trường đã có chuẩn bị và có thế mạnh. Có thể dễ nhận thấy rằng đặc trưng nổi bật nhất của chiến lược là tính định hướng và xác định những giải pháp, chính sách lớn ở những mục tiêu chủ yếu.

Cùng với kế hoạch, tính cân đối định hướng là chủ đạo, tất cả các mục tiêu đều được lượng hóa, liên kết với nhau thành một hệ thống chỉ tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, rất dể nhầm lẫn giữa chiến lược với các kế hoạch dài hạn vì chúng cũng được lập ra trong một thời kỳ tương đối dài đó là các kế hoạch 5 năm, 10 năm. Sự khác nhau giữa các chiến lược và kế hoạch dài hạn là phương pháp, trong khi các kế hoạch dài hạn chủ yếu trên cơ sở phân tích nguồn lực “có dự đoán tương lai” để đề ra các giải pháp sử dụng các nguồn lực đó nhằm đạt tới mục tiêu xác định, ngược lại chiến lược chú trọng tới việc xác định mục tiêu mong muốn, sau đó mới tiến hành sử dụng các nguồn lực cần thiết để đạt tới mục tiêu đó. Phân loại chiến lược kinh doanh 1.

Căn cứ và phạm vi chiến lược kinh doanh Căn cứ vào phạm vi tác dụng của chiến lược, ta có thể phân biệt các loại hình chiến lược như sau: - Chiến lược chung (Chiến lược Công ty): Chiến lược chung thường đề cập những vấn đề quan trọng nhất, bao trùm nhất và có ý nghĩa lâu dài. Chiến lược chung quyết định những vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Trần Thị Thanh Bình 10 Khoa Kinh tế và quản lý Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách khoa Hà nội - Chiến lược ở cấp đơn vị kinh doanh hoạc lĩnh vực kinh doanh: Chủ yếu là các chiến lược cạnh tranh, cạnh tranh bằng giá thấp, bằng khác biệt của sản phẩm và dịch vụ, hoặc tạo ra một khúc chiến lược riêng. - Chiến lược bộ phận: Là các chiến lược chức năng bao gồm: Chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chiến lược marketing, chiến lược nghiên cứu và phát triển,… 1.

Căn cứ vào hướng tiếp cận thị trường. - Chiến lược tập trung giải quyết một vấn đề then chốt, không dàn trải nguồn lực mà tập trung cho những hành động có ý nghĩa quyết định đối với sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. - Chiến lược kinh doanh dựa trên sự phân tích so sánh tương đối lợi thế của doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác sản xuất kinh doanh cùng loại sản phẩm từ đó tìm điểm mạnh cho mình để kinh doanh. - Chiến lược sang tạo tấn công khám phá các sản phẩm dịch vụ mới.

- Chiến lược khai phá các khả năng có thể có của các môi trường xung quanh để tìm yếu tố then chốt. Căn cứ vào tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh - Chiến lược kinh doanh kết hợp: Bao gồm kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, kết hợp theo chiều dọc. - Chiến lược kinh doanh chuyên sâu: Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm,… - Chiến lược kinh doanh mở rộng: đa dạng hóa hoạt động theo kiểu hỗn hợp. - Các chiến lược kinh doanh đặc thù, bao gồm: liên doanh, thu hẹp hợp đồng, thanh lý,… 1.

Căn cứ theo quá trình chiến lược - Chiến lược định hướng: bao gồm những định hướng lớn về chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược trên cơ sở phán đoán môi trường và phân tích nội bộ doanh nghiệp. Chiến lược định hướng là phương án chiến lược cơ bản của doanh nghiệp. Trần Thị Thanh Bình 11 Khoa Kinh tế và quản lý Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách khoa Hà nội - Chiến lược hành động: Bao gồm các phương án hành động trong tình huống khác nhau và những điều chỉnh trong quá trình triển khai. Tóm lại, khi xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải căn cứ vào những định hướng phát triển kinh tế xã hội, chế độ, chính sách pháp luật của nhà nước, kết quả điều tra nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, kết quả phân tích tính toán, dự báo về nguồn lực mà doanh nghiệp có thể khai thác.

Chiến lược kinh doanh luôn được hoàn thiện và sửa đổi khi có những biến động lớn về chủ trương và sự thay đổi lớn tình hình thị trường. Quản trị chiến lược kinh doanh 1. Khái niệm quản trị chiến lược Quản trị chiến lược là tập hợp các bước mà các thành viên của tổ chức phải thực hiện như: phân tích tình hình hiện tại, quyết định những chiến lược, đưa những chiến lược này vào thực thi và đánh giá, điều chỉnh, thay đổi chiến lược khi cần thiết. Nó bao gồm tất cả các chức năng cơ bản của quản lý: lập kế họach, tổ chức, chỉ đạo và kiểm soát.

Như vậy quản trị chiến lược là một quá trình sắp xếp và vận dụng linh hoạt các mô hình chiến lược, tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm lãnh đạo, nhân lực, kỹ thuật và cả phương pháp xử lý. Cần đề cập đến quản trị chiến lược là vì sự kết hợp có hiệu quả của những nhân tố này sẽ sẽ trợ giúp cho phương hướng chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là một hoạt động liên tục để xác lập, duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh của một tổ chức; quá trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết mọi tình huống đang thay đổi và những thách thức trong môi trường kinh doanh. Vai trò của quản trị chiến lược kinh doanh Trong nền kinh tế thị trường theo xu thế hội nhập, việc sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ gì không do doanh nghiệp quyết định mà do thị trường quyết định.