Tăng Lợi Nhuận Doanh Nghiệp Qua Quản Lý Kinh Tế Hiệu Quả

Bài viết phân tích quy trình kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cao su 75 1, cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả tài chính.

• Trường học: Trường Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật - Thái Nguyên
• Đề tài: Tăng Lợi Nhuận Doanh Nghiệp Qua Quản Lý Kinh Tế Hiệu Quả
• Loại tài liệu: báo cáo
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 1.1. Khái niệm cơ bản về thành phẩm, bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.1.1. Khái niệm bán hàng
• 1.1.2. Xác định kết quả kinh doanh
• 1.2. Lý luận cơ bản về bán hàng và kết quả kinh doanh
• 1.2.1. Phương thức bán hàng
• 1.2.1.1. Phương thức bán buôn
• 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ
• 1.2.2. Doanh thu bán hàng
• 1.2.2.1. Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.2.3. Giá vốn hàng tiêu thụ, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.2.3.1. Giá vốn hàng tiêu thụ
• 1.2.3.2. Chi phí bán hàng
• 1.2.3.3. Chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.2.4. Kết quả kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU TẠI CÔNG TY CAO SU 75
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CAO SU 75

Tóm tắt

I. Tổng Quan Cách Quản Lý Kinh Tế Doanh Nghiệp Hiệu Quả

Trong nền kinh tế thị trường sôi động, mọi doanh nghiệp đều hướng tới tối ưu hóa lợi nhuận. Lợi nhuận là hiệu số giữa doanh thu và chi phí. Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tìm cách tăng doanh thu và giảm chi phí. Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý này. Thông qua việc thu thập, cung cấp và xử lý thông tin về các quá trình kinh tế - tài chính, kế toán giúp nhà quản lý đưa ra quyết định đúng đắn trong sản xuất, bán hàng và đầu tư. Tổ chức công tác kế toán hợp lý, khoa học, thường xuyên hoàn thiện là yếu tố then chốt. Theo tài liệu gốc, 'Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu cuối cùng của các doanh nghiệp là hoạt động để đạt tới lợi nhuận tối đa'.

1.1. Vai trò của Quản Lý Kinh Tế trong Tăng Trưởng Doanh Thu

Quản lý kinh tế doanh nghiệp hiệu quả đóng vai trò then chốt trong việc tăng trưởng doanh thu. Nó bao gồm việc phân tích thị trường, xác định cơ hội kinh doanh, và phát triển chiến lược marketing hiệu quả. Đồng thời, việc quản lý dòng tiền chặt chẽ cũng giúp doanh nghiệp chủ động trong các hoạt động kinh doanh, từ đó thúc đẩy doanh thu. Việc nắm bắt thông tin thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời là yếu tố quan trọng để duy trì và phát triển doanh thu.

1.2. Giảm Chi Phí Yếu Tố Quan Trọng Để Tối Ưu Hóa Lợi Nhuận

Bên cạnh tăng doanh thu, giảm chi phí là yếu tố quan trọng để tối ưu hóa lợi nhuận. Việc quản lý chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, và chi phí quản lý doanh nghiệp một cách chặt chẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm nguồn lực và tăng khả năng cạnh tranh. Phân tích điểm hòa vốn cũng giúp doanh nghiệp xác định mức sản lượng cần thiết để bù đắp chi phí và bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Cần chú trọng cải tiến quy trình và nâng cao năng suất để giảm thiểu lãng phí.

II. Thách Thức Vấn Đề Trong Quản Lý Kinh Tế Lợi Nhuận

Nhiều doanh nghiệp đối mặt với các thách thức trong quản lý kinh tế doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Các vấn đề thường gặp bao gồm: quản lý dòng tiền kém hiệu quả, chi phí hoạt động cao, phân tích tài chính doanh nghiệp không đầy đủ, và quản trị rủi ro tài chính còn hạn chế. Sự thiếu hụt trong kỹ năng lập kế hoạch tài chính cũng là một rào cản lớn. Theo tài liệu gốc, việc hội nhập kinh tế thế giới tạo ra cả cơ hội hợp tác và cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải trang bị lợi thế cạnh tranh để tồn tại và phát triển.

2.1. Quản Lý Dòng Tiền Kém Hiệu Quả Ảnh Hưởng Lợi Nhuận

Quản lý dòng tiền yếu kém có thể dẫn đến tình trạng thiếu vốn lưu động, ảnh hưởng đến khả năng thanh toán và hoạt động kinh doanh. Việc không dự báo chính xác dòng tiền vào và ra khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc đầu tư, mở rộng sản xuất, hoặc ứng phó với các biến động thị trường. Phân tích tài chính doanh nghiệp và lập kế hoạch tài chính là công cụ quan trọng để cải thiện quản lý dòng tiền.

2.2. Rủi Ro Tài Chính Cách Quản Trị Để Bảo Vệ Lợi Nhuận

Quản trị rủi ro tài chính là yếu tố then chốt để bảo vệ lợi nhuận. Các rủi ro như biến động tỷ giá, lãi suất, hoặc rủi ro tín dụng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh. Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động và KPI (Key Performance Indicators) để theo dõi và kiểm soát rủi ro. Việc đa dạng hóa nguồn vốn và đầu tư cũng giúp giảm thiểu rủi ro.

III. Cách Tăng Lợi Nhuận Doanh Nghiệp Qua Phân Tích Tài Chính

Phân tích tài chính là công cụ quan trọng để tăng lợi nhuận doanh nghiệp. Bằng cách phân tích các báo cáo tài chính, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả hoạt động, xác định điểm mạnh, điểm yếu, và cơ hội cải thiện. Phân tích SWOT cũng là một phương pháp hữu ích để đánh giá vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Theo tài liệu gốc, kế toán giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về giá vốn hàng hóa, chi phí và lợi nhuận.

3.1. Ứng Dụng ROI Return on Investment Để Tối Ưu Đầu Tư

ROI (Return on Investment) là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của các khoản đầu tư hiệu quả. Doanh nghiệp nên sử dụng ROI để so sánh hiệu quả của các dự án đầu tư khác nhau và lựa chọn dự án mang lại lợi nhuận cao nhất. Việc theo dõi ROI thường xuyên giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược đầu tư kịp thời và tối ưu hóa lợi nhuận.

3.2. Phân Tích Chi Phí Sản Xuất và Tối Ưu Chuỗi Cung Ứng

Quản lý chi phí sản xuất hiệu quả là yếu tố then chốt để tăng lợi nhuận. Doanh nghiệp cần phân tích chi tiết các khoản chi phí sản xuất, từ nguyên vật liệu đến nhân công, và tìm cách giảm thiểu chi phí mà không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Tối ưu hóa chuỗi cung ứng cũng giúp giảm chi phí và tăng tính cạnh tranh.

3.3. Lợi Ích Của Việc Đánh Giá Hiệu Quả Hoạt Động Thường Xuyên

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động thường xuyên là rất quan trọng để giúp doanh nghiệp nhận biết các vấn đề và cơ hội cải thiện. Việc theo dõi KPI (Key Performance Indicators) quan trọng và so sánh với các mục tiêu đề ra giúp đo lường hiệu quả của các hoạt động. Dựa trên các đánh giá này, doanh nghiệp có thể đưa ra các biện pháp điều chỉnh để cải thiện hiệu quả và tăng lợi nhuận.

IV. Bí Quyết Tăng Lợi Nhuận Với Marketing Bán Hàng Hiệu Quả

Marketing hiệu quả và bán hàng hiệu quả là hai yếu tố then chốt để tăng doanh thu và lợi nhuận. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường mục tiêu và sử dụng các kênh marketing hiệu quả như digital marketing, social media marketing, và content marketing. Đồng thời, việc đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp và xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả cũng giúp tăng doanh số bán hàng. Theo tài liệu gốc, hàng hóa bán được là yếu tố quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

4.1. Xây Dựng Chiến Lược Marketing Hiệu Quả Thu Hút Khách Hàng

Chiến lược marketing cần tập trung vào việc xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, hiểu rõ nhu cầu của họ, và cung cấp các sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu đó. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Cần đo lường hiệu quả của các chiến dịch marketing để điều chỉnh và tối ưu hóa.

4.2. Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng Chuyên Nghiệp Tăng Doanh Số

Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng để tăng doanh số. Nhân viên bán hàng cần được trang bị kiến thức về sản phẩm/dịch vụ, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục, và kỹ năng xử lý từ chối. Việc xây dựng hệ thống khen thưởng và động viên nhân viên cũng giúp tăng năng suất bán hàng.

V. Ứng Dụng Công Nghệ Chuyển Đổi Số Để Tối Ưu Lợi Nhuận

Ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số là xu hướng tất yếu để tăng lợi thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận. Doanh nghiệp có thể sử dụng các công nghệ như ERP, CRM, SCM để quản lý hiệu quả các hoạt động kinh doanh. Đồng thời, việc sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

5.1. ERP CRM SCM Công Cụ Quản Lý Doanh Nghiệp Hiệu Quả

Các hệ thống ERP (Enterprise Resource Planning), CRM (Customer Relationship Management), và SCM (Supply Chain Management) giúp doanh nghiệp quản lý hiệu quả các nguồn lực, khách hàng, và chuỗi cung ứng. Việc ứng dụng công nghệ này giúp tăng năng suất, giảm chi phí, và cải thiện dịch vụ khách hàng.

5.2. Phân Tích Dữ Liệu Hiểu Rõ Khách Hàng Thị Trường Hơn

Việc sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hành vi khách hàng, xu hướng thị trường, và hiệu quả của các chiến dịch marketing. Dựa trên các phân tích này, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn và tối ưu hóa lợi nhuận.

VI. Kết Luận Tối Ưu Quản Lý Kinh Tế Chìa Khóa Lợi Nhuận Bền Vững

Tóm lại, quản lý kinh tế doanh nghiệp hiệu quả là chìa khóa để tăng lợi nhuận bền vững. Doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tăng doanh thu, giảm chi phí, quản lý rủi ro, và ứng dụng công nghệ. Đồng thời, việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp chú trọng đến hiệu quả và cải tiến quy trình liên tục cũng là yếu tố quan trọng. Trong tương lai, việc chuyển đổi số và sử dụng các công nghệ mới sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa lợi nhuận.

6.1. Liên Tục Cải Tiến Quy Trình Để Nâng Cao Hiệu Quả

Việc cải tiến quy trình liên tục là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng lợi nhuận. Doanh nghiệp nên thường xuyên đánh giá và cải tiến các quy trình kinh doanh, từ sản xuất đến bán hàng, để giảm thiểu lãng phí và tăng năng suất.

6.2. Chuyển Đổi Số Con Đường Tất Yếu Để Tối Ưu Hóa Lợi Nhuận

Chuyển đổi số là con đường tất yếu để doanh nghiệp thích ứng với thị trường và tối ưu hóa lợi nhuận. Doanh nghiệp cần đầu tư vào các công nghệ mới, đào tạo nhân viên, và xây dựng văn hóa doanh nghiệp số để khai thác tối đa tiềm năng của chuyển đổi số.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong nền kinh tế thị trường với xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả thị trường trong nước lẫn ngoài nước. Mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận dựa trên nguyên lý căn bản: Lợi nhuận bằng Doanh thu trừ đi Chi phí. Để gia tăng lợi nhuận và quản lý chặt chẽ dòng tiền, công tác kế toán giữ vai trò là công cụ quản lý kinh tế - tài chính thiết yếu, thực hiện chức năng thu nhận, xử lý và cung cấp thông tin kịp thời phục vụ công tác ra quyết định sản xuất, kinh doanh và đầu tư.

Tại các đơn vị sản xuất công nghiệp, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là khâu trọng yếu phản ánh hiệu quả chu chuyển vốn và tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ thực tế tìm hiểu tại Công ty Cao su 75 (đơn vị trực thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng – Bộ Quốc phòng), tác giả Lương Ngọc Thủy (lớp K2-KTC, Trường Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật - Thái Nguyên) đã thực hiện đề tài: "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở Công ty Cao su 75".

Báo cáo nghiên cứu xác định các mục tiêu và nội dung cụ thể sau:

1. Mục tiêu nghiên cứu: Hoàn thiện mặt lý luận về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh; đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và giải quyết các vướng mắc trong thực tiễn hạch toán kế toán tại đơn vị.
2. Nhiệm vụ và nội dung nghiên cứu: Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường; phân tích các biện pháp tài chính nhằm đẩy mạnh bán hàng; khảo sát mô hình hạch toán kế toán theo hình thức Nhật ký chứng từ (NKCT) tại đơn vị và đề xuất cải tiến hoàn thiện hệ thống hạch toán.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong niên độ kế toán năm 2008 tại Công ty Cao su 75, có trụ sở tại xã Xuân Sơn, thị xã Sơn Tây, thành phố Hà Nội.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung pháp lý và cơ sở lý thuyết hạch toán

Nghiên cứu được xây dựng trên hệ thống chuẩn mực và chế độ kế toán do Bộ Tài chính ban hành:

• Chuẩn mực kế toán số 14 (Doanh thu và thu nhập khác, ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ Tài chính): Quy định 4 điều kiện bắt buộc để ghi nhận doanh thu bán hàng gồm: Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu; không còn nắm giữ quyền quản lý hay kiểm soát hàng hóa; doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch.
• Hệ thống kế toán doanh nghiệp: Ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính, áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên đối với hàng tồn kho và các quy tắc mở sổ chi tiết, sổ cái tổng hợp.

Khái niệm và công thức tính toán kinh tế

• Doanh thu thuần: Bằng tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp).
• Giá vốn hàng bán: Trị giá vốn của hàng xuất kho đã bán (tính theo một trong bốn phương pháp: thực tế đích danh, nhập trước xuất trước - FIFO, nhập sau xuất trước - LIFO, bình quân gia quyền cố định hoặc liên hoàn) cộng với chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán.
• Lợi nhuận gộp: Doanh thu thuần trừ đi Trị giá vốn của hàng xuất kho để bán.
• Lợi nhuận bán hàng trước thuế: Lợi nhuận gộp trừ đi Chi phí bán hàng và Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán trong kỳ.
• Công thức phân bổ chi phí bán hàng cho hàng tồn cuối kỳ:

$$\text{CPBH phân bổ cho hàng cuối kỳ} = \frac{\text{CPBH phát sinh trong kỳ} + \text{CPBH phân bổ cho hàng tồn đầu kỳ}}{\text{Trị giá mua hàng tồn cuối kỳ} + \text{Trị giá mua hàng xuất trong kỳ}} \times \text{Trị giá hàng tồn cuối kỳ}$$

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

• Phương pháp thu thập và xử lý số liệu: Thu thập trực tiếp hệ thống chứng từ gốc phát sinh tại phòng Tài chính - Kế toán Công ty Cao su 75, phân tích quy trình luân chuyển chứng từ, tổng hợp đối chiếu số liệu ghi sổ và lập báo cáo tài chính.
• Nguồn dữ liệu sử dụng: Hệ thống chứng từ kế toán thực tế (Hóa đơn GTGT mẫu 01 GTKT-3LL, Phiếu xuất kho mẫu 02-VT, Phiếu thu mẫu 01-TT, Phiếu chi mẫu 02-TT, Ủy nhiệm thu, Ủy nhiệm chi); sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chứng từ (NKCT số 1, 2, 4, 5, 7, 8, 9, 10; Bảng kê số 1, 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11) và các báo cáo tài chính năm 2008 của doanh nghiệp.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Cơ sở khoa học và phương pháp nghiên cứu

Chương I trình bày có hệ thống cơ sở lý luận về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất và thương mại:

• Phương thức bán hàng: Phân định bán buôn (qua kho, không qua kho) và bán lẻ (thu tiền trực tiếp, đại lý ký gửi, trả góp - trả chậm).
• Hệ thống tài khoản hạch toán: Sử dụng các tài khoản chủ đạo gồm TK 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ), TK 512 (Doanh thu bán hàng nội bộ với 3 tài khoản cấp hai: TK 5121, TK 5122, TK 5123), TK 521 (Chiết khấu thương mại), TK 531 (Hàng bán bị trả lại), TK 532 (Giảm giá hàng bán), TK 131 (Phải thu của khách hàng), TK 333 (Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước), TK 632 (Giá vốn hàng bán), TK 155 (Thành phẩm), TK 157 (Hàng gửi đi bán), TK 641 (Chi phí bán hàng), TK 642 (Chi phí quản lý doanh nghiệp), TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh) và TK 421 (Lợi nhuận chưa phân phối).
• Trình tự hạch toán: Luận văn xây dựng sơ đồ hạch toán tổng quát cho hai phương pháp quản lý hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên và Kiểm kê định kỳ.
• Hệ thống sổ kế toán theo 4 hình thức: Nhật ký chung, Chứng từ ghi sổ, Nhật ký sổ cái và Nhật ký chứng từ.
• Môi trường tác động: Phân tích nhóm nhân tố khách quan (kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, công nghệ trang thiết bị, đối thủ cạnh tranh, địa lý - sinh thái) và nhóm nhân tố chủ quan (chất lượng sản phẩm, tổ chức bộ máy, nhân sự, tiềm lực tài chính, tiềm lực vô hình và năng lực kiểm soát nguồn cung ứng vật tư).
• Tổng quan về Công ty Cao su 75:
  • Thành lập ngày 26/4/1968, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng – Bộ Quốc phòng, chuyên sản xuất các sản phẩm cao su kỹ thuật cao phục vụ quốc phòng và các ngành công nghiệp kinh tế (dầu khí, khai thác mỏ, xi măng, dệt, vận tải biển, điện).
  • Quy mô và kết quả sản xuất kinh doanh năm 2008: Doanh thu đạt 78 tỷ đồng; Lợi nhuận đạt 39 tỷ đồng; tổng số lao động gồm 330 người (cả biên chế và hợp đồng); thu nhập bình quân đạt 2,8 triệu đồng/người/tháng. Sau 10 năm đổi mới, doanh thu của công ty tăng 55 lần.
  • Cơ cấu sản xuất và công nghệ: Khối sản xuất gồm Phân xưởng A1 (cơ điện, năng lượng, khuôn mẫu, bán thành phẩm cao su luyện, cán tráng mành bạt, sản xuất băng tải cao su, lốp ô tô...) và Phân xưởng A4 (ống cao su, phụ tùng, cáp cao su). Quy trình sản xuất băng tải và ống cao su kỹ thuật cao trải qua các công đoạn hỗn luyện kín/hở, cán tráng mành bạt tổng hợp (mác EP-100, EP-150, EP-200 với cao su bám dính BDC 4, BDC 5, cao su mặt 1205), nạp sợi Polyamid vào suốt, định hình và lưu hóa trên máy ép thủy lực gia nhiệt điện.

Chỉ tiêu năm 2008	Giá trị thực hiện
Doanh thu	78 tỷ đồng
Lợi nhuận	39 tỷ đồng
Tổng số lao động	330 người
Thu nhập bình quân	2,8 triệu đồng/người/tháng
Tăng trưởng doanh thu sau 10 năm đổi mới	Tăng 55 lần

---

Chương II: Thực trạng nghiên cứu tại Công ty Cao su 75

Chương II đi sâu khảo sát công tác tổ chức kế toán thực tế tại Công ty Cao su 75:

• Tổ chức bộ máy kế toán: Áp dụng mô hình kế toán tập trung tại Phòng Tài chính. Cơ cấu nhân sự gồm 6 vị trí:
  1. Trưởng phòng kế toán: Phụ trách chung, trợ giúp Giám đốc, phân tích kết quả hoạt động kinh doanh.
  2. Kế toán tổng hợp kiêm XDCB: Hướng dẫn nghiệp vụ, theo dõi kế toán xây dựng cơ bản.
  3. Kế toán giá thành kiêm thủ quỹ: Tập hợp chi phí sản xuất, tính giá thành thành phẩm, quản lý quỹ tiền mặt.
  4. Kế toán thanh toán kiêm kế toán quỹ: Theo dõi doanh thu, công nợ khách hàng, thanh lý hợp đồng.
  5. Kế toán tiêu thụ: Theo dõi tiền lương, tình hình tiêu thụ hàng hóa và công nợ.
  6. Kế toán vật liệu: Theo dõi nhập - xuất - tồn vật tư, công cụ dụng cụ phục vụ tính giá thành.
• Hệ thống sổ kế toán áp dụng: Đơn vị áp dụng hình thức Nhật ký chứng từ trên hệ thống máy vi tính, kỳ kế toán theo tháng, niên độ kế toán theo năm, hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên.
  • Sổ Nhật ký chứng từ: NKCT số 1 (Có TK 111), NKCT số 2 (Có TK 112), NKCT số 4 (Có TK 311, 341, 342), NKCT số 5 (Có TK 331), NKCT số 7 (Có TK 142, 152, 153, 154, 241, 334, 335, 338, 621, 627), NKCT số 8 (Có TK 155, 131, 511, 521, 531, 532, 632, 642, 711, 811, 911), NKCT số 9 (Có TK 211) và NKCT số 10 (các tài khoản còn lại).
  • Bảng kê: Bảng kê số 1 (Nợ TK 111), Bảng kê số 2 (Nợ TK 112), Bảng kê số 3 (TK 331), Bảng kê số 4 (tập hợp chi phí sản xuất phân xưởng), Bảng kê số 5 (tập hợp CPBH, CPQLDN, XDCB).
• Hạch toán nghiệp vụ bán hàng thực tế: Báo cáo minh họa chi tiết nghiệp vụ bán hàng trực tiếp thu tiền ngay phát sinh ngày 01/03/2008:
  • Khách hàng: Công ty TNHH Ô tô Quỳnh Anh (địa chỉ tại Quỳnh Đô, mã số thuế: 0102458912, đại diện: Ông Phong Quang).
  • Mặt hàng: 100 chiếc Lốp ô tô xuất từ kho PKD2.
  • Đơn giá bán chưa thuế: 800.000 đồng/chiếc.
  • Tổng giá trị hàng bán chưa thuế: 80.000.000 đồng.
  • Thuế suất GTGT 10%: 8.000.000 đồng.
  • Tổng giá trị thanh toán bằng tiền mặt: 88.000.000 đồng.
  • Bộ chứng từ lập kèm: Phiếu xuất kho mẫu 02-VT (QĐ 15/2006/QĐ-BTC), Hóa đơn GTGT mẫu 01 GTKT-3LL số 0004587 (Ký hiệu EG/2008B), Phiếu thu tiền mặt số 394 (mẫu 01-TT).
  • Định khoản kế toán: Ghi nhận doanh thu và thuế GTGT đầu ra (Nợ TK 111: 88.000.000 đ / Có TK 511: 80.000.000 đ, Có TK 3331: 8.000.000 đ); ghi nhận giá vốn xuất kho (Nợ TK 632 / Có TK 156 hoặc TK 155).

Thông tin nghiệp vụ	Chi tiết thực tế tại chứng từ
Ngày phát sinh	01/03/2008
Đơn vị mua hàng	Công ty TNHH Ô tô Quỳnh Anh (Quỳnh Đô)
Mặt hàng & Số lượng	Lốp ô tô - 100 chiếc (Kho PKD2)
Đơn giá & Thành tiền chưa thuế	800.000 đ/chiếc - 80.000.000 đồng
Thuế GTGT (10%) & Tổng thanh toán	8.000.000 đồng - 88.000.000 đồng
Chứng từ đối soát	Hóa đơn GTGT số 0004587, Phiếu xuất kho 02-VT, Phiếu thu số 394

---

Chương III: Các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cao su 75

Trên cơ sở đánh giá thực trạng công tác hạch toán tại doanh nghiệp, chương III đưa ra các giải pháp:

• Xác lập mô hình tổ chức công tác kế toán bán hàng hoàn thiện hơn trên cơ sở kế thừa hình thức Nhật ký chứng từ mà công ty đang vận hành.
• Cải tiến quy trình luân chuyển chứng từ ban đầu giữa các bộ phận (kho, phân xưởng sản xuất, phòng Kế hoạch - Vật tư và phòng Tài chính) nhằm phản ánh kịp thời khối lượng hàng hóa xuất bán và số thuế phải nộp.
• Đề xuất các biện pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ các sản phẩm cao su kỹ thuật cao (như băng tải, ống cao su chịu lực, phụ tùng chuyên dụng), kiểm soát chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính đạt được

• Khái quát toàn bộ cơ cấu bộ máy quản lý, dây chuyền công nghệ kỹ thuật sản xuất sản phẩm cao su và mô hình hạch toán tập trung tại Công ty Cao su 75.
• Cung cấp các số liệu kinh tế và chỉ tiêu tài chính năm 2008 của công ty: Doanh thu 78 tỷ đồng, lợi nhuận 39 tỷ đồng, quy mô 330 lao động với mức thu nhập bình quân 2,8 triệu đồng/người/tháng.
• Hệ thống hóa chi tiết toàn bộ chuỗi chứng từ và nghiệp vụ thực tế về bán thành phẩm lốp ô tô thu tiền mặt (trị giá 88 triệu đồng).

Đóng góp của đề tài

• Làm rõ tính ứng dụng của chế độ kế toán theo Quyết định 15/2006/QĐ-BTC và Chuẩn mực kế toán số 14 trong điều kiện thực tế của một doanh nghiệp sản xuất quốc phòng kết hợp kinh tế.
• Khảo sát trực tiếp việc vận dụng hình thức sổ Nhật ký chứng từ kết hợp phần mềm kế toán máy vi tính, chỉ ra mối quan hệ luân chuyển giữa các bảng kê số 1, 2, 3, 4, 5 và các Nhật ký chứng từ số 1, 2, 4, 5, 7, 8, 9, 10.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế về phạm vi dữ liệu: Báo cáo tập trung nghiên cứu trong phạm vi số liệu thực tế năm 2008 tại Công ty Cao su 75, chưa khảo sát so sánh với các đơn vị sản xuất cao su kỹ thuật khác thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo: Đánh giá chuyên sâu hơn về phương pháp phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng dòng sản phẩm đặc thù (băng tải mác EP, ống cao su chịu lực, phụ tùng cao su kỹ thuật), đồng thời nghiên cứu tác động của việc nâng cấp phần mềm kế toán quản trị trong việc lập báo cáo kết quả kinh doanh tự động theo từng đơn hàng.

---

Giá trị tham khảo

Báo cáo là tài liệu tham khảo thực tiễn dành cho:

• Sinh viên chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Quản trị kinh doanh: Nắm vững phương pháp lập báo cáo thực tập tốt nghiệp, quy trình hạch toán nghiệp vụ bán hàng, tính giá vốn và xác định kết quả kinh doanh.
• Kế toán viên tại các doanh nghiệp sản xuất: Tham khảo cách thức tổ chức hệ thống sổ sách theo hình thức Nhật ký chứng từ, bảng kê phân bổ chi phí và quy trình quản lý chứng từ gốc bán hàng theo Quyết định 15/2006/QĐ-BTC.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cao su 75 trực thuộc cơ quan nào và đặt trụ sở tại đâu?
Công ty Cao su 75 trực thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng – Bộ Quốc phòng, thành lập ngày 26/4/1968, có trụ sở chính tại xã Xuân Sơn, thị xã Sơn Tây, thành phố Hà Nội.

2. Năm 2008, Công ty Cao su 75 đạt được các chỉ tiêu tài chính và nhân sự chủ yếu nào?
Năm 2008, công ty đạt doanh thu 78 tỷ đồng, lợi nhuận 39 tỷ đồng, quy mô lao động là 330 người (cả hợp đồng và biên chế) với mức thu nhập bình quân 2,8 triệu đồng/người/tháng. Sau 10 năm đổi mới, doanh thu của công ty đã tăng 55 lần.

3. Hình thức sổ kế toán và phương pháp quản lý hàng tồn kho tại Công ty Cao su 75 là gì?
Công ty áp dụng hình thức sổ Nhật ký chứng từ (NKCT) trên hệ thống máy vi tính, quản lý hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên, niên độ kế toán theo năm và kỳ kế toán theo tháng.

4. Bộ máy kế toán của Công ty Cao su 75 được tổ chức như thế nào?
Bộ máy kế toán được tổ chức theo hình thức tập trung tại Phòng Kế toán gồm 6 nhân sự: 1 Trưởng phòng kế toán, 1 Kế toán tổng hợp kiêm XDCB, 1 Kế toán giá thành kiêm thủ quỹ, 1 Kế toán thanh toán kiêm kế toán quỹ, 1 Kế toán tiêu thụ và 1 Kế toán vật liệu.

5. Nghiệp vụ mẫu bán 100 chiếc lốp ô tô ngày 01/03/2008 tại công ty có các thông số chứng từ nào?
Nghiệp vụ xuất bán cho Công ty TNHH Ô tô Quỳnh Anh 100 lốp ô tô đơn giá 800.000 đ/chiếc; thành tiền chưa thuế là 80.000.000 đồng, thuế GTGT 10% là 8.000.000 đồng, tổng thanh toán là 88.000.000 đồng theo Hóa đơn GTGT mẫu 01 GTKT-3LL số 0004587 (ký hiệu EG/2008B), Phiếu xuất kho số 02-VT và Phiếu thu tiền mặt số 394.

---

Kết luận

Báo cáo tốt nghiệp của tác giả Lương Ngọc Thủy đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo chuẩn mực kế toán Việt Nam. Công trình phản ánh trung thực thực trạng tổ chức bộ máy hạch toán tập trung, hình thức sổ Nhật ký chứng từ và quy trình hạch toán nghiệp vụ tại Công ty Cao su 75 trong năm 2008. Các phân tích và giải pháp đề xuất gắn liền với đặc thù sản xuất cao su kỹ thuật cao, mang lại giá trị thực tiễn trong công tác quản lý tài chính và tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn ®Æt vÊn ®Ò 1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi : Chóng ta ®ang sèng trong thêi kú s«i ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng. Mäi x· héi ®Òu lÊy s¶n xuÊt cña c¶i vËt chÊt lµm c¬ së tån t¹i vµ ph¸t triÓn.Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, môc tiªu cuèi cïng cña c¸c doanh nghiÖp lµ ho¹t ®éng ®Ó ®¹t tíi lîi nhuËn tèi ®a. Ta còng biÕt: Lîi nhuËn = Doanh thu – chi phÝ.

Muèn t¨ng lîi nhuËn, c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m c¸ch t¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ, trong ®ã t¨ng doanh thu lµ biÖn ph¸p rÊt quan träng ®Ó lµm t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Ó t¨ng ®îc doanh thu vµ qu¶n lý mét c¸ch chÆt chÏ, c¸c doanh nghiÖp ph¶i biÕt sö dông kÕ to¸n nh lµ mét c«ng cô qu¶n lý quan träng nhÊt vµ kh«ng thÓ thiÕu ®îc. Th«ng qua chøc n¨ng thu nhËn, cung cÊp vµ xö lý th«ng tin vÒ c¸c qu¸ tr×nh kinh tÕ - tµi chÝnh cña doanh nghiÖp, vÒ t×nh h×nh b¸n hµng trªn thÞ trêng ®ång thêi ®¸nh gi¸ c¾t líp thÞ trêng tõ ®ã kÕ to¸n gióp cho c¸c nhµ qu¶n lý ®Ò ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ cã hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt, b¸n hµng vµ ®Çu t. §Ó kÕ to¸n, ®Æc biÖt lµ kÕ to¸n b¸n hµng ph¸t huy hÕt vai trß vµ chøc n¨ng cña nã, cÇn ph¶i biÕt tæ chøc c«ng t¸c nµy mét c¸ch hîp lý, khoa häc vµ thêng xuyªn ®îc hoµn thiÖn cho phï hîp víi yªu cÇu vµ ®iÒu kiÖn cña tõng doanh nghiÖp.

MÆt kh¸c chóng ta héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi trong xu thÕ khu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸, võa hîp t¸c võa c¹nh tranh, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ cÇn trang bÞ cho m×nh lîi thÕ c¹nh tranh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ã lµ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ë trong níc víi nhau L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 1 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn vµ sù canh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong níc víi c¸c doanh nghiÖp ngoµi níc. N¬i c¹nh tranh x¶y ra trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. XuÊt ph¸t tõ nhËn thøc vµ sau thêi gian t×m hiÓu thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty, em nhËn thÊy kÕ to¸n nãi chung vµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng cña c«ng ty nãi riªng lµ mét bé phËn quan träng trong viÖc qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, nªn lu«n lu«n ®ßi hái ph¶i ®îc hoµn thiÖn. V× vËy em quyÕt ®Þnh ®i s©u nghiªn cøu c«ng t¸c kÕ to¸n cña c«ng ty víi ®Ò tµi “Hoµn thiÖn kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh ë c«ng ty Cao su 75" ®Ó viÕt chuyªn ®Ò b¸o c¸o cña m×nh.

Môc tiªu nghiªn cøu : B¸o c¸o nh»m môc tiªu chñ yÕu lµ hoµn thiÖn thªm mÆt lý luËn vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ®Ó gi¶i quyÕt mét sè víng m¾c trong thùc tiÔn h¹ch to¸n kÕ to¸n hiÖn t¹i 3. Néi dung nghiªn cøu : B¸o c¸o tËp trung nghiªn cøu lý luËn vµ thùc tiÔn vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh vµ c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c b¸n hµng ë t¹i C«ng ty cao su 75 chuyªn s¶n xuÊt vµ b¸n c¸c s¶n phÈm cao su kü thuËt cao, tõ ®ã x¸c lËp m« h×nh tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng trªn c¬ së C«ng ty ®ang ¸p dông hÖ thèng h¹ch to¸n kÕ to¸n NKCT, ®ång thêi c¶i tiÕn thªm ®Ó hoµn thiÖn hÖ thèng h¹ch to¸n kÕ to¸n cho doanh nghiÖp. B¸o c¸o gåm 3 ch¬ng : L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 2 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn Ch¬ng I : C¬ së khoa häc vµ ph¬ng ph¸p nghiªn cøu. Ch¬ng II : Thùc tr¹ng nghiªn cøu t¹i C«ng ty cao su 75 Ch¬ng III : C¸c gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh t¹i C«ng ty cao su 75 4.

Thêi gian vµ ®Þa ®iÓm nghiªn cøu : B¸o c¸o nh»m hoµn thiÖn vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh n¨m 2008 t¹i C«ng ty cao su 75 - Hµ Néi thuéc Tæng côc C«ng nghiÖp quèc phßng – Bé quèc phßng. L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 3 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn Ch¬ng 1 C¬ së khoa häc vµ ph¬ng ph¸p nghiªn cøu 1. Kh¸i niÖm c¬ b¶n vÒ thµnh phÈm, b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh 1. Kh¸i niÖm b¸n hµng B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng trong ho¹t ®éng kinh doanh, lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ cña hµng ho¸.

Nãi kh¸c ®i, b¸n hµng l¸ qu¸ tr×nh doanh nghiÖp chuyÓn giao hµng ho¸ cña m×nh cho kh¸ch hµng vµ kh¸ch hµng tr¶ tiÒn hay chÊp nhËn tr¶ tiÒn cho doanh nghiÖp. Trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp, hµng ho¸ b¸n ®îc lµ yÕu tè quan träng cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Hµng ho¸ ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng cao, gi¸ thµnh h¹ th× hµng ho¸ cña doanh nghiÖp tiªu thô nhanh mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp, ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng. Kh¸i niÖm vÒ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh KÕt qu¶ cña kinh doanh lµ chØ tiªu biÓu hiÖn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng lu chuyÓn hµng ho¸.

Nã lµ kho¶n chªch lÖch khi lÊy doanh thu b¸n hµng thuÇn trõ di chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh bao gåm: chi phÝ vÒ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng,chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh 1. Vai trß vµ ý nghÜa cña b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh §èi víi mét doanh nghiÖp tæ chøc c«ng t¸c b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cã vai trß quan trong tõng bíc h¹n chÕ ®îc sù thÊt tho¸t hµng ho¸, ph¸t hiÖn ®îc nh÷ng L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 4 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn hµng ho¸ chËm lu©n chuyÓn ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý thÝch hîp nh»m thóc ®Èy qu¸ tr×nh tuÇn hoµn vèn. C¸c sè liÖu mµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cung cÊp gióp doanh nghiÖp n¾m b¾t ®îc møc ®é hoµn chØnh vÒ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qña kinh doanh tõ ®ã t×m nh÷ng biÖn ph¸p thiÕu sãt mÊt c©n ®èi gi÷a kh©u mua- kh©u dù tr÷ vµ kh©u b¸n ®Ó cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi. Tõ c¸c sè liÖu trªn b¸o c¸o tµi chÝnh mµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cung cÊp, nhµ níc n¾m ®îc t×nh h×nh kinh doanh vµ t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp,tõ ®ã thùc hiÖn chøc n¨ng qu¶n lý kiÓm so¸t vÜ m« nÒn kinh tÕ,®ång thêi nhµ níc cã thÓ kiÓm tra viÖc chÊp hµnh vÒ kinh tÕ tµi chÝnh vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ níc.

Ngoµi ra, th«ng qua sè liÖu mµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cung cÊp, c¸c b¹n hµng cña doanh nghiÖp biÕt ®îc kh¶ n¨ng mua-dù tr÷-b¸n c¸c mÆt hµng cña doanh nghiÖp ®Ó tõ ®ã cã quyÕt ®Þnh ®Çu t,cho vay vèn hoÆc cã quan hÖ lµm ¨n víi doanh nghiÖp 1. NhiÖm vô cña kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh Trong c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay, kÕ to¸n nãi chung vµ kÕ to¸n b¸n hµng nãi riªng ®· gióp cho doanh nghiÖp vµ c¬ quan Nhµ níc ®¸nh gi¸ møc ®é hoµn thµnh kÕ ho¹ch vÒ gi¸ vèn hµng ho¸, chi phÝ vµ lîi nhuËn, tõ ®ã kh¾c phôc ®îc nh÷ng thiÕu sãt vµ h¹n chÕ trong c«ng t¸c qu¶n lý. ViÖc tæ chøc, s¾p xÕp hîp lý gi÷a c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh b¸n hµng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh, ®ång thêi t¹o nªn sù thèng L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 5 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn nhÊt trong hÖ thèng kÕ to¸n chung cña doanh nghiÖp. Nh»m ph¸t huy vai trß cña kÕ to¸n trong c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ to¸n b¸n hµng cÇn thùc hiÖn tèt nh÷ng nhiÖm vô sau: - Ph¶n ¸nh vµ gi¸m ®èc kÞp thêi, chi tiÕt khèi lîng hµng ho¸ dÞch vô mua vµo, b¸n ra, tån kho c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng vµ gi¸ trÞ.

TÝnh to¸n ®óng ®¾n gi¸ vèn cña hµng ho¸ vµ dÞch vô ®· cung cÊp, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh»m x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh. - KiÓm tra gi¸m s¸t t×nh h×nh thùc hiÖn chØ tiªu kÕ ho¹ch b¸n hµng, doanh thu b¸n hµng cña ®¬n vÞ, t×nh h×nh thanh to¸n tiÒn hµng, nép thuÕ víi Nhµ níc. - Cung cÊp th«ng tin chÝnh x¸c, trung thùc vµ ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh b¸n hµng, x¸c ®Þnh kÕt qu¶ vµ ph©n phèi kÕt qu¶,phôc vô cho viÖc lËp b¸o c¸o tµi chÝnh vµ qu¶n lý doanh nghiÖp Nh vËy, c«ng t¸c b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh b¸n lµ c«ng viÖc quan träng cña doanh nghiÖp nh»m x¸c ®Þnh sè lîng vµ gi¸ trÞ cña lîng hµng ho¸ b¸n ra còng nh doanh thu vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Song ®Ó ph¸t huy ®îc vai trß vµ thùc hiÖn tèt c¸c nhiÖm vô ®· nªu trªn ®ßi hái ph¶i tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n thËt khoa häc,hîp lý ®ång thêi c¸n bé kÕ to¸n ph¶i n¾m v÷ng néi dung cña viÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh.

Lý luËn c¬ b¶n vÒ b¸n hµng vµ kÕt qu¶ kinh doanh 1.Ph¬ng thøc b¸n hµng L¬ng Ngäc Thuû – K2-KTC 6 Trêng Cao ®¼ng Kinh tÕ Kü thuËt - Th¸i Nguyªn C«ng t¸c tiªu thô thµnh phÈm trong doanh nghiÖp cã thÓ ®îc tiÕn hµnh theo nh÷ng ph¬ng thøc sau: a. Ph¬ng thøc b¸n bu«n B¸n bu«n lµ viÖc b¸n s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cho c¸c doanh nghiÖp kh¸c, c¸c cöa hµng, ®¹i lý.Víi sè lîng lín ®Ó c¸c ®¬n vÞ tiÕp tôc b¸n cho c¸c tæ chøc kh¸c hay phôc vô cho viÖc kh¸c nh»m ®¸p øng nhu cÇu kinh tÕ. Cã 2 ph¬ng thøc b¸n bu«n. - B¸n bu«n qua kho.

- B¸n bu«n kh«ng qua kho. Ph¬ng thøc b¸n lÎ B¸n lÎ lµ ph¬ng thøc b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng nh»m ®¸p øng nhu cÇu sinh ho¹t c¸ nh©n vµ bé phËn nhu cÇu kinh tÕ tËp thÓ. Sè lÇn tiªu thô cña mçi lÇn b¸n thêng nhá, cã nhiÒu ph¬ng thøc b¸n lÎ: - Ph¬ng thøc b¸n hµng thu tiÒn trùc tiÕp. - Ph¬ng thøc b¸n hµng ®¹i lý(ký göi).

- Ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp, tr¶ chËm. - C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng kh¸c.