Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu TÓM LƯỢC Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản trị tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH Cáp điện SH- VINA em đã lựa chọn đề tài: “Quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của Công ty TNHH Cáp điện SH- VINA trên thị trường miền Bắc” cho khoá luận tốt nghiệp của mình. Khoá luận là sự nghiên cứu kết hợp giữa cơ sở lý luận chung về hệ thống kênh phân phối hàng hoá với thực trạng kênh phân phối của công ty. Từ những điều tra nghiên cứu về thực trạng đó chỉ ra, được tồn tại, thiếu sót và nguyên nhân trong hệ thống kênh phân phối, đồng thời nêu được những thành công về quản trị kênh phân phối của công ty. Thông qua đó đề xuất một số giải pháp mà công ty có thể lựa chọn để quản trị hệ thống kênh phân phối hiệu quả hơn, phù hợp với khả năng và mục tiêu kinh doanh của mình. SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu LỜI CẢM ƠN Qua quá trình học tập tại trường Đại học Thương mại và thời gian thực tập tại công ty TNHH Cáp điện SH- Vina em đã lựa chọn đề tài: “Quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của Công ty TNHH Cáp điện SH- VINA trên thị trường miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu. Em đã gặp một số khó khăn trong quá trình nghiên cứu tuy nhiên nhờ có sự giúp đỡ của nhà trường, thầy cô đã giúp em hoàn thành bài khoá luận này. Qua đây xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô đã tạo mọi điều kiên cho em tham gia học tập và rèn luyện, trao đổi kiến thức chuyên môn cũng như kiến thức cuộc sống trong suốt 4 năm theo học tại trường Đại học Thương Mại. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy Lê Hữu Châu, người đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành đề tài Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Cáp điện SH- Vina em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo, cán bộ nhân viên của công ty. Sự giúp đỡ quý báu đó là điều kiện để em tiếp cận thực tế hơn hoạt động kinh doanh của công ty. Ở đây em đã học hỏi được những kiến thức thực tế nhằm bổ sung củng cố thêm cho những kiến thức đã được học trong trường. Từ những lý thuyết và thực tế đó là cơ sở cho em đặt ra, nghiên cứu và hoàn thiện khoá luận tốt nghiệp của mình. Xin gửi lời chân thành cảm ơn tới toàn thể CBCNV công ty TNHH Cáp điện SH- VIna đã giúp em trong quá trình thực tập và nghiên cứu. Do kiến thức và thời gian nghiên cứu có hạn nên đề tài không tránh được những thiếu sót và hạn chế. Vì vậy, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp chỉ bảo của các thầy cô để khoá luận tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Bùi Thu Hường SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH- VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. Các mục tiêu nghiên cứu:. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu.1: Phương pháp luận:.2: Phương pháp nghiên cứu cụ thể:. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.5 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH.1: Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản.1: Khái niệm, vai trò, chức năng của kênh phân phối.2 : Khái niệm và vai trò của trung gian phân phối.3: Quản trị kênh phân phối:.4: Một số cấu trúc tổ chức kênh phân phối.2: Một số lý thuyết quản trị kênh phân phối cho một sản phẩm của một công ty sản xuất kinh doanh .3 :Phân định nội dung về quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh thương mại .1 Xác lập hệ kênh phân phối tổng thể.2 Xác định tiêu chuẩn lựa chọn thành viên trong kênh phân phối.3 Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối.4: Đánh giá thành viên của kênh phân phối.5 : Điều chỉnh các biến thể kênh, mạng.18 SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH-VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC.1: Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Cáp điện Sh- Vina.1: Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty.2: Cơ cấu tổ chức của công ty.3: Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty.4:Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH Cáp điện Sh-vina.2: Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH cáp điện sh-vina trên thị trường miền Bắc.1: Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô.1:Môi trường kinh tế, dân cư.2: Môi trường chính trị - pháp luật.3: Môi trường tự nhiên,công nghệ.4: Môi trường văn hóa – xã hội.2: Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô. Môi trường nội bộ.2: Môi trường ngành.3: Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH cáp điện sh-vina trên thị trường miền Bắc.1: Kết quả điều tra trắc nghiệm về thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina.2: Kết quả tổng hợp đánh giá của các chuyên gia.3: Thực trạng quản trị kênh phân phối. Thực trạng kênh phân phối hiện tại.2:Tuyển chọn các thành viên kênh phân phối.3: Kích thích các thành viên kênh phân phối.4:Đánh giá các thành viên kênh phân phối.5:Điều chỉnh các biến thể kênh, mạng.38 SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH- VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu:. Những thành công.2: Những hạn chế.1: Nguyên nhân chủ quan.2: Nguyên nhân khách quan.2:Dự báo triển vọng và quan điểm đề xuất quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH cáp điện sh-vina trên thị trường miền Bắc.1: Dự báo về triển vọng thị trường của sản phẩm dây và cáp điện lực trong thời gian tới.2: Mục tiêu, chiến lược phát triển của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina đến năm 2020 ….3 : Quan điểm đề xuất quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH cáp điện sh-vina trên thị trường miền Bắc.1: Đề xuất trong thiết kế kênh phân phối.2: Đề xuất về lựa chọn thành viên kênh phân phối.3: Đề xuất về khuyến khích thành viên kênh phân phối.: Đề xuất về kiểm tra và đánh giá thành viên kênh phân phối.5: Đề xuất về điều chỉnh quyết định biết thể kênh.4: Các đề xuất, kiến nghị liên quan tới quản trị kênh phân phối. Các đề xuất liên quan.Chính sách sản phẩm. Chính sách giá. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. Phát triển nguồn nhân lực.2: Các kiến nghị khác.1: Kiến nghị đối với ngành. Kiến nghị đối với nhà nước.54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.2: Báo cáo Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Cable SH-VINA.3: Tình hình tiêu thị từng loại hàng hoá của công ty.4: Cấu trúc kênh phân phối của công ty TNHH Cáp điện Sh- Vina.34 Bảng 4-1: Đề xuất tăng số lượng trung gian qua các năm.46 Sơ đồ 4-2: Quy trình động viên khuyến khích thành viên kênh phân phối.47 Sơ đồ 4-3: Quy trình đánh giá hoạt động của các thành viên kênh.50 Bảng 4-4: Các tiêu chuẩn đánh giá thành viên kênh phân phối.51 SVTH: Bùi Thu Hường Lớp: K45C6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Lê Hữu Châu DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn VNĐ : Việt Nam đồng WTO : Word Trade Organization – tổ chức thương mại Thế Giới PGS : Phó giáo sư TS : Tiến Sĩ ThS : Thạc sĩ TL : Trả lời VMS : Hệ thống kênh phân phối liên kết theo chiều dọc. HMS :Hệ thống kênh phân phối liên kết theo chiều ngang SV : Sinh viên Ph.Kotler : Philip Kotler GS.
Quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của Công ty TNHH Cáp điện SH Vina trên thị ...
Luận văn phân tích quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH Cáp Điện SH Vina tại thị trường miền Bắc.
Trường đại học
Đại học Thương mạiChuyên ngành
Quản trị kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Bùi Thu Hường
Người hướng dẫn: GVHD: Lê Hữu Châu
Trường học: Đại học Thương mại
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Đề tài: Quản trị kênh phân phối dây và cáp điện lực tại Công ty TNHH Cáp điện SH Vina
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2011
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ