LỜI CẢM ƠN
1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH- VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
1.2. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài
1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
1.5. Phạm vi nghiên cứu
1.6. Phương pháp nghiên cứu
1.6.1. Phương pháp luận
1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH
2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
2.1.1. Khái niệm, vai trò, chức năng của kênh phân phối
2.1.2. Khái niệm và vai trò của trung gian phân phối
2.1.3. Quản trị kênh phân phối
2.1.4. Một số cấu trúc tổ chức kênh phân phối
2.2. Một số lý thuyết quản trị kênh phân phối cho một sản phẩm của một công ty sản xuất kinh doanh
2.3. Phân định nội dung về quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh thương mại
2.3.1. Xác lập hệ kênh phân phối tổng thể
2.3.2. Xác định tiêu chuẩn lựa chọn thành viên trong kênh phân phối
2.3.3. Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối
2.3.4. Đánh giá thành viên của kênh phân phối
2.3.5. Điều chỉnh các biến thể kênh, mạng
3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH-VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
3.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina
3.1.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
3.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty
3.1.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
3.1.4. Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH Cáp điện Sh-Vina
3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina trên thị trường miền Bắc
3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
3.2.1.1. Môi trường kinh tế, dân cư
3.2.1.2. Môi trường chính trị - pháp luật
3.2.1.3. Môi trường tự nhiên, công nghệ
3.2.1.4. Môi trường văn hóa – xã hội
3.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
3.2.2.1. Môi trường nội bộ
3.2.2.2. Môi trường ngành
3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina trên thị trường miền Bắc
3.3.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm về thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina
3.3.2. Kết quả tổng hợp đánh giá của các chuyên gia
3.3.3. Thực trạng quản trị kênh phân phối
3.3.3.1. Thực trạng kênh phân phối hiện tại
3.3.3.2. Tuyển chọn các thành viên kênh phân phối
3.3.3.3. Kích thích các thành viên kênh phân phối
3.3.3.4. Đánh giá các thành viên kênh phân phối
3.3.3.5. Điều chỉnh các biến thể kênh, mạng
4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DÂY VÀ CÁP ĐIỆN LỰC CỦA CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH-VINA TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.1. Những thành công
4.1.2. Những hạn chế
4.1.2.1. Nguyên nhân chủ quan
4.1.2.2. Nguyên nhân khách quan
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm đề xuất quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina trên thị trường miền Bắc
4.2.1. Dự báo về triển vọng thị trường của sản phẩm dây và cáp điện lực trong thời gian tới
4.2.2. Mục tiêu, chiến lược phát triển của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina đến năm 2020
4.2.3. Quan điểm đề xuất quản trị kênh phân phối sản phẩm dây và cáp điện lực của công ty TNHH Cáp điện SH-Vina trên thị trường miền Bắc
4.2.3.1. Đề xuất trong thiết kế kênh phân phối
4.2.3.2. Đề xuất về lựa chọn thành viên kênh phân phối
4.2.3.3. Đề xuất về khuyến khích thành viên kênh phân phối
4.2.3.4. Đề xuất về kiểm tra và đánh giá thành viên kênh phân phối
4.2.3.5. Đề xuất về điều chỉnh quyết định biến thể kênh
4.3. Các đề xuất, kiến nghị liên quan tới quản trị kênh phân phối
4.3.1. Các đề xuất liên quan
4.3.1.1. Chính sách sản phẩm
4.3.1.2. Chính sách giá
4.3.1.3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
4.3.1.4. Phát triển nguồn nhân lực
4.3.2. Các kiến nghị khác
4.3.2.1. Kiến nghị đối với ngành
4.3.2.2. Kiến nghị đối với nhà nước
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC
