Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Gốm Sứ Tại Bát Tràng

Chuyên khảo phân tích Hệ thống phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp gốm sứ bát tràng hiện trạng và giải pháp phát, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Tác giả: Pham Thi Thanh Huong
• Người hướng dẫn: TS. Tran Van Bao
• Trường học: Truong Dai Hoc Kinh Te Quoc Dan
• Chuyên ngành: Quan Tri Kinh Doanh
• Đề tài: Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Gốm Sứ Tại Bát Tràng
• Loại tài liệu: luan van thac sy
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
• 1.1. Khai quát chung về hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2. Vai trò và chức năng của hệ thống phân phối
• 1.3. Hệ thống phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất
• 1.4. Hệ thống phân phối sản phẩm trong nền kinh tế quốc dân
• 1.5. Hệ thống phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất vật chất
• 1.6. Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
• 1.7. Căn cứ phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
• 1.8. Nội dung phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
• 1.9. Phát triển hệ thống phân phối theo chiều rộng
• 1.10. Phát triển hệ thống phân phối theo chiều sâu
• 1.11. Tổ chức và quản lý phân phối sản phẩm
• 1.12. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển hệ thống phân phối
• 1.13. Số lượng thành viên hệ thống phân phối
• 1.14. Doanh thu và thị phần
• 1.15. Tốc độ tăng doanh thu và tăng thị phần
• 1.16. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối hàng gốm sứ
• 1.16.1. Các nhân tố nội tại
• 1.16.2. Các nhân tố môi trường bên ngoài
• 1.17. Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp về phát triển hệ thống phân phối sản phẩm gốm sứ Bát Tràng
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG GỐM SỨ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Ở BÁT TRÀNG
• 2.1. Khai quát về làng nghề gốm sứ Bát Tràng
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.3. Tình hình sản xuất kinh doanh
• 2.4. Phân tích thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm gốm sứ của các doanh nghiệp ở Bát Tràng
• 2.5. Sự hình thành và tổ chức kênh phân phối
• 2.5.1. Sự hình thành hệ thống phân phối
• 2.5.2. Tổ chức kênh phân phối
• 2.6. Hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp ở Bát Tràng
• 2.6.1. Tình hình dự trữ hàng hóa
• 2.6.2. Hoạt động của các thành viên trong các kênh
• 2.6.3. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng, phân phối
• 2.6.4. Công tác nghiên cứu thị trường
• 2.6.5. Hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng
• 2.7. Những kết luận đánh giá qua nghiên cứu thực trạng phát triển hệ thống phân phối của các doanh nghiệp gốm sứ Bát Tràng
• 2.7.1. Những kết quả đạt được
• 2.7.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GỐM SỨ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Ở BÁT TRÀNG
• 3.1. Dự báo xu hướng thị trường sản phẩm gốm sứ và phương hướng phát triển của các doanh nghiệp gốm sứ Bát Tràng
• 3.1.1. Dự báo xu hướng thị trường sản phẩm gốm sứ
• 3.1.2. Phương hướng phát triển của các doanh nghiệp gốm sứ Bát Tràng
• 3.2. Quan điểm phát triển hệ thống kênh phân phối tại các doanh nghiệp Bát Tràng
• 3.3. Một số giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng gốm sứ của các doanh nghiệp ở Bát Tràng
• 3.3.1. Nhóm giải pháp dành cho doanh nghiệp
• 3.3.2. Đảm bảo quy trình thiết kế kênh khoa học
• 3.3.3. Liên kết mạng lưới kênh phân phối của các doanh nghiệp Bát Tràng thành một hệ thống phân phối thống nhất
• 3.3.4. Phát triển kênh phân phối sản phẩm ở các thị trường trọng điểm trên cả nước và kênh phân phối sản phẩm cao cấp
• 3.3.5. Ứng dụng thương mại điện tử trong công tác phát triển hệ thống phân phối
• 3.3.6. Hoàn thiện các biện pháp marketing - mix
• 3.3.7. Nâng cao năng lực nghiệp vụ cho các thành viên kênh
• 3.4. Các cơ chế chính sách cũng tác động đáng kể đến việc phát triển kênh phân phối bán buôn bán lẻ hàng gốm sứ
• 3.5. Kiến nghị với các cấp quản lý để hoàn thiện cơ chế chính sách, phát triển hạ tầng kênh phân phối
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Gốm Sứ Tại Bát Tràng

Hệ thống phân phối sản phẩm gốm sứ tại Bát Tràng đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Với lịch sử phát triển lâu dài, Bát Tràng đã trở thành một trong những trung tâm sản xuất gốm sứ nổi tiếng tại Việt Nam. Việc phát triển hệ thống phân phối không chỉ giúp gia tăng doanh thu mà còn nâng cao giá trị thương hiệu cho các doanh nghiệp gốm sứ.

1.1. Lịch Sử Hình Thành Hệ Thống Phân Phối Gốm Sứ

Hệ thống phân phối gốm sứ Bát Tràng đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển từ những năm đầu thế kỷ 14. Sự hình thành này gắn liền với sự phát triển của làng nghề và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao.

1.2. Vai Trò Của Hệ Thống Phân Phối Trong Kinh Doanh

Hệ thống phân phối không chỉ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn là yếu tố quyết định đến sự thành công của các doanh nghiệp gốm sứ tại Bát Tràng.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Gốm Sứ

Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng hệ thống phân phối sản phẩm gốm sứ tại Bát Tràng vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề như cạnh tranh từ sản phẩm ngoại nhập, sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng và quản lý chuỗi cung ứng là những yếu tố cần được giải quyết.

2.1. Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm Ngoại Nhập

Sự gia tăng của các sản phẩm gốm sứ nhập khẩu từ Trung Quốc đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp gốm sứ Bát Tràng trong việc duy trì thị phần.

2.2. Thay Đổi Trong Nhu Cầu Tiêu Dùng

Nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và chiến lược phân phối.

III. Phương Pháp Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Gốm Sứ

Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, các doanh nghiệp gốm sứ tại Bát Tràng cần áp dụng một số phương pháp như tối ưu hóa kênh phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng.

3.1. Tối Ưu Hóa Kênh Phân Phối

Việc tối ưu hóa kênh phân phối giúp giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

3.2. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự hài lòng của khách hàng và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Phát Triển Hệ Thống Phân Phối

Các doanh nghiệp gốm sứ tại Bát Tràng đã áp dụng nhiều giải pháp thực tiễn để phát triển hệ thống phân phối. Những ứng dụng này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao hình ảnh thương hiệu.

4.1. Sử Dụng Thương Mại Điện Tử

Thương mại điện tử đã trở thành một kênh phân phối quan trọng, giúp các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

4.2. Tổ Chức Các Sự Kiện Quảng Cáo

Các sự kiện quảng cáo và hội chợ thương mại là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Hệ Thống Phân Phối Gốm Sứ Tại Bát Tràng

Tương lai của hệ thống phân phối sản phẩm gốm sứ tại Bát Tràng phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và sự đổi mới trong chiến lược kinh doanh. Các doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến và phát triển để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Xu Hướng Tiêu Dùng Mới

Xu hướng tiêu dùng hiện đại đang thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.2. Định Hướng Phát Triển Bền Vững

Phát triển bền vững sẽ là yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển hệ thống phân phối, giúp bảo vệ môi trường và nâng cao giá trị thương hiệu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

0102 * ION VH * HNVOQ HNIK 1'81 NVQO AS 3^ 4257 LV. ThS ------------ It TRUONG DAI HOC KINH t£ Qu6c DAN *** PHAM THI THANH HUONG I dXThoFktq^ ~I. THONG TIN THLfVlEN j PHONG LUAN AN ■ TU LIEU | HE THONG PHAN PHOI SAN PHAM CUA CAC DOANH NGHIEP GOM SUT BAT TRANG - HIEN TRANG VA GIAIPHAP ■ ■ PHATTRIEN DEN NAM 2015 Chuyen nganh: Quan tri Kinh doanh Thifcfng mai LUAN VAN THAC SY QUAN TRI KINH DOANH Ngirdi hirdng din khoa hoc: TS. TRAN VAN BAO HA NOI, NAM 2010 MUC LUC TRANG PHU BIA MUC • LUC • DANH MUC CAC CHI VIET TAT DANH MUC BANG BIEU, SO DO TOM TAT LU AN VAN MO DAU. NHtfNG van de ly LU A • n co ban ve he• THONG PHAN PHOI SAN PHAM CUA CAC DOANH NGHIEP SAN XUAT. Khai quat chung ve he thong phan phoi san pham cua doanh nghiep. Vai tro va chuc nang cua he thong phan phoi. He thong phan phoi san pham cua cac doanh nghiep san xuat. He thong phan phoi san pham trong nen kinh te quoc dan. He thong phan phoi san pham cua cac doanh nghiep san xuat vat chat. Phat trien he thong phan phoi san pham. Can cu phat trien he thong phan phoi san pham. Noi dung phat trien he thong phan phoi san pham. Phat trien he thong phan phoi theo chieu rong. Phat trien he thong phan phoi theo chieu sau. To chuc va quan ly phan phoi san pham. Cac chi tieu danh gia ket qua phat trien he thong phan phoi. So luong thanh vien he thong phan phoi. Doanh thu va thi phan. Toe do tang doanh thu va tang thi phan. Cac nhan to anh huong den phat trien he thong phan phoi hang gom su. Cac nhan to noi tai. Cac nhan to moi truong ben ngoai. Kinh nghiem cua mot so doanh nghiep ve phat trien he thong phan phoi san pham gom su. PHAN TICH THLJC TRANG HE THONG PHAN PHOI HANG GOM StT CUA CAC DOANH NGHIEP 6 BAT TRANG. Khai quat ve lang nghe gom su Bat Trang. Qua trinh hinh thanh va phat trien. Tinh hinh san xuat kinh doanh. Phan tich thuc trang he thong phan phoi san pham gom su cua cac doanh nghiep o Bat Trang. Su hinh thanh va to chuc kenh phan phoi. Su hinh thanh he thong phan phoi. To chuc kenh phan phoi. Hoat dong cua he thong phan phoi san pham cua cac doanh nghiep o Bat Trang 55 2. Tinh hinh du tru hang hoa. Hoat dong cua cac thanh vien trong cac kenh. Cac hoat dong ho tro ban hang, phan phoi. Cong tac nghien cuu thi truong. Hoat dong quang cao, xuc tien ban hang. Nhung ket luan danh gia qua nghien cuu thuc trang phat trien he thong phan phoi cua cac doanh nghiep gom su Bat Trang. Nhung ket qua dat duoc. Nhung han che con ton tai:. MOT SO GIAI PHAP PHAT TRIEN HE THONG PHAN PHOI SAN PHAM GOM SU* CUA CAC DOANH NGHIEP 6 BAT TRANG. Du bao xu huong thi truong san pham gom su va phuong huong phat trien cua cac doanh nghiep gom su Bat Trang. Du bao xu huong thi truong san pham gom su. Phuong huong phat trien cua cac doanh nghiep gom su Bat Trang. Quan diem phat trien he thong kenh phan phoi tai cac doanh nghiep Bat Trang. Mot so giai phap phat trien he thong phan phoi hang gom su cua cac doanh nghiep d Bat Trang. Nhom giai phap danh cho doanh nghiep. Dam bao quy trinh thiet ke kenh khoa hoc. Lien ket mang ludi kenh phan phoi cua cac doanh nghiep Bat Trang thanh mot he thong phan phoi thong nhat. Phat trien kenh phan phoi san pham d cac thi trubng trong diem tren ca nude va kenh phan phoi san pham cao cap. Ung dung thuong mai dien tu trong cong tac phat trien he thong phan phoi. Hoan thien cac bien phap marketing - mix. Nang cao nang luc nghiep vu cho cacthanh vien kenh. Doi vdi Hiep Hoi Gom su Bat Trang. Doi vdi UBND thanh pho Ha Noi. Doi vdi Nha nude. 102 TAI LIEU THAM KHAO. 104 PHU LUC DANH MVC CHIT VIET TAT CN : Cong nghiep CTCP : Cong ty c6 phan DN : Doanh nghiep DBSCL : Dong bang song Curu Long DCN - TTCN : Diem cong nghiep - Tieu thu cong nghiep DNB : Dong Nam bo GDP : Tong san pham quoc noi KH : Khach hang SX : San xuat TNHH : Trach nhiem htru han 7 UBND : Uy ban nhan dan USD : Do la My VMS : He thong marketing lien ket doc DANH MUC CAC HINH, BANG, BIEU DO HINH Hinh 1: He thong phan phoi true tiep & gian tiep.5 Hinh 2: Cac loai kenh marketing. 10 Hinh 3: He thong phan phoi cua cac doanh nghiep gom su tai Bat Trang 2005-2009.48 BANG Bang 1: Ket qua hoat dong san xuat kinh doanh va xuat khau cua cac doanh nghiep Bat Trang 2005-2009 . 38 Bang 2: Mot so chi tieu phat trien kinh te Bat Trang nam 2008-2009 . 39 Bang 3: Ty le tieu thu theo kenh true tiep va gian tiep cua 4 nhom san pham. 51 Bang 5: Co cau thi truong xuat khau cua cac doanh nghiep Bat Trang qua cac nam 2005-2009. 53 Bang 6: Doanh thu xuat khau cua cac DN Bat Trang 2008-2009. 53 Bang 7: Ty trong tieu thu hang gom su cac thang trung binh trong mot nam (2005-2009)56 Bang 8: Tinh hinh kho bai va du tru hang hoa cua mot so doanh nghiep gom su Bat Trang dien hinh. 57 Bang 4: So luqng cac cua hang va trung gian phan phoi. 58 cua cac doanh nghiep san xuat tai Bat Trang 2005-2009. 58 Bang 9: Ty trong cac kenh phan phoi trong nuoc cua gom su Bat Trang. 60 Bang 10: Ty trong phan phoi noi dia cac loai san pham gom su Bat Trang nam 2009. 62 Bang 11: Doanh thu tieu thu trong nuoc cua cac cua hang va trung gian phan phoi tai Bat Trang 2005-2009 . 69 Bang 12: Lui nhuan tieu thu cac san pham nam 2009. 71 BIEU DO Bieu do 1: Ty le cac yeu to chon lira cua nguexi tieu dung khi mua hang. 4 Bieu do 2: Bieu do doanh thu va xuat khau cua Bat Trang qua cac nam 2005-2009. 40 Bieu do 3: Ty trong tieu thu san pham theo tung thoi ky trong nam. 56 Bieu do 4: So luqng cua hang va trung gian phan phoi tai Bat Trang qua cac nam 2005-2009.59 Bieu do 5: Ty trong cac kenh phan phoi trong nude cua san pham Bat Trang nam 2009. 63 TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN *** PHAM THI THANH HUONG HE THONG PHAN PHOI SAN PHAM CUA CAC DOANH NGHIEP ■ ■ GOM Stir BAT TRANG - HIEN TRANG VA GIAIPHAP ■ ■ PHAT TRIEN DEN NAM 2015 Chuyen nganh: Quan tri Kinh doanh ThiTdng mai TOM TAT LUiN VAN THAC SY • • HA NOI, NAM 2010 TOM TAT LUAN VAN Trong nhieu lang nghe ven song Hong duoc luu danh, lang gom Bat Trang noi len nhu la mot trong nhung lang nghe cho ra doi nhieu san pham tinh te, song dong, ap day mau sac que huong. Da co nhieu tai lieu va cong trinh nghien cuu ve lang nghe gom su Bat Trang : nhung net dac sac cua mot lang nghe truyen thong vdi nhung nghe nhan noi tieng va tiem nang du lich con chua duqc khai thac.Tuy nhien, chua co nhieu nghien cuu mot each co he thong ve nhung hoat dong san xuat r r r •> kinh doanh gom su tai Bat Trang. Luan van: ‘7/e thong phan phoi san pham cua r 7 r cac doanh nghiep gom su Bat Trang - Hien trang va giai phap phat trien den nam 2015" nham nghien cuu he thong phan phoi cua cac doanh nghiep san xuat gom su tai lang nghe Bat Trang, de ra mot so giai phap de mo rong va nang cao hieu qua hoat dong cua he thong phan phoi nay. De dat duqc muc tieu tren, trong chuong 1: “Nhung van de ly luan co ban A r r 7 r ve he thong phan phoi san pham cua cac doanh nghiep san xuat”, luan van da dua ra nhung ly thuyet co so ve he thong phan phoi trong nen kinh te quoc dan, ve phat trien he thong phan phoi cua cac doanh nghiep san xuat vat chat. Cac ly luan co ban r 7 nay dune tom tat qua nhung diem chinh sau: - Khai quat chung ve he thong phan phoi san pham cua doanh nghiep: Cac khai niem, vai tro va chuc nang cua he thong phan phoi trong nen kinh te thi truong. Qua do thay duqc phan phoi la khau quan trong trong hoat dong san xuat kinh doanh. Phan phoi vua la giai phap, vira la dong luc thuc day san xuat phat trien, va cung la thuoc do muc do phu hqp giua san xuat va tieu dung. Do la hinh thuc 7 a r r chuyen quyen so huu cua hang hoa tu nguoi san xuat den nguoi tieu dung thong qua qua trinh tao nguon hang, du tru, to chuc va thiet ke kenh phan phoi. He thong r r r r phan phoi cua cac doanh nghiep san xuat dua tren co so cua he thong phan phoi san mot cau true kenh phan phoi vdi chieu dai, chieu rong cua kenh va tuyen chon cac thanh vien tham gia kenh phan phoi do. Doi vdi cac doanh nghiep san xuat vat chat, ii ma cu the la cac doanh nghiep san xuat gom str tai Bat Trang, luan van chi nghien ctru chu yeu phan dau cac kenh cua he thong phan phoi, nghia la ttr doanh nghiep san xuat san pham den cac thanh vien tiep theo cua he thong kenh phan phoi. He thong phan phoi cua cac doanh nghiep san xuat bao gom ban buon va ban le. Vdi cac hinh thuc ban le, co 3 kenh chu yeu la: Doanh nghiep san xuat -> Chq; Doanh nghiep san xuat -> Sieu thi, cua hang chuyen; Doanh nghiep san xuat -> Trung tarn thuong mai, khu chung cu. Vdi hinh thuc ban buon, doanh nghiep san xuat thuong chon 3 kenh thong thuong : Doanh nghiep san xuat -> Nha ban buon thuong nghiep; Doanh nghiep san xuat -> Cac dai ly; Chi nhanh va van phong cua doanh nghiep san xuat. De phat trien he thong phan phoi san pham , doanh nghiep phai can cu vao nhung muc tieu cua kenh, dac diem cua khach hang muc tieu, dac diem cua san pham, dac diem cua cac trung gian thuong mai va kenh phan phoi cua ddi thu canh tranh, dac diem cua ban than doanh nghiep.de hoan thien he thong kenh phan phoi nham nang cao kha nang canh tranh, giam thieu chi phi, toi da hoa loi nhuan. - Noi dung co ban cua phat trien he thong phan phoi cua cac doanh nghiep Z A 7 Z Z X A A san xuat bao gom phat trien he thong phan phoi ca ve chieu rong va chieu sau. Mo rong them cac kenh phan phoi moi theo thi trudng va kenh phan phoi rieng cho nhung san pham dac biet.