Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Cho Sản Phẩm Máy Hút Sữa Bằng Điện Của Bibo Mart

• Tác giả: Trần Thị Quyên
• Người hướng dẫn: Thầy Nguyễn Hoàng Giang
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Cho Máy Hút Sữa Bằng Điện Tại Bibo Mart
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.2. Một số định nghĩa khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.3. Lý thuyết cơ bản về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.4. Phân định nội dung cơ bản của phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.5. Xác định mục tiêu và ngân sách xúc tiến thương mại
• 1.6. Xác định thông điệp và kênh xúc tiến thương mại
• 1.7. Xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 1.8. Kiểm soát và đánh giá quá trình triển khai chính sách xúc tiến thương mại
• 1.9. Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.9.1. Yếu tố vĩ mô
• 1.9.2. Yếu tố vi mô
• 1.9.3. Yếu tố nội tại công ty
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM MÁY HÚT SỮA BẰNG ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBO MART TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Bibo Mart
• 2.1.1. Quá trình hình thành công ty cổ phần Bibo Mart
• 2.1.2. Quá trình phát triển của công ty
• 2.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
• 2.1.4. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty
• 2.1.5. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty
• 2.1.6. Một số kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây
• 2.2. Phân tích ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy hút sữa bằng điện của công ty cổ phần Bibo Mart trên thị trường Hà Nội
• 2.2.1. Sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vi mô
• 2.2.3. Sự ảnh hưởng của yếu tố nội bộ Công ty
• 2.3. Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy hút sữa bằng điện của công ty cổ phần Bibo Mart trên thị trường Hà Nội
• 2.3.1. Thực trạng xác định mục tiêu và ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.3.2. Thực trạng xác định thông điệp và kênh xúc tiến thương mại
• 2.3.3. Thực trạng xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 2.3.4. Thực trạng kiểm soát và đánh giá quá trình triển khai chính sách xúc tiến thương mại
• 2.3.5. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng
• 2.3.5.1. Những thành công
• 2.3.5.2. Những vấn đề còn tồn tại
• 2.3.5.3. Những nguyên nhân của tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY HÚT SỮA BẰNG ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBO MART TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo các thay đổi, triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của công ty cổ phần Bibo Mart trong thời gian tới nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy hút sữa bằng điện trên thị trường Hà Nội
• 3.1.1. Dự báo triển vọng môi trường về thị trường sản phẩm máy hút sữa bằng điện trên thị trường Hà Nội trong thời gian tới
• 3.1.2. Phương hướng hoạt động nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy hút sữa bằng điện của công ty cổ phần Bibo Mart trong thời gian tới
• 3.2. Các đề xuất giải pháp phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy hút sữa bằng điện của công ty cổ phần Bibo Mart trên thị trường Hà Nội
• 3.2.1. Đề xuất xác định mục tiêu và ngân sách xúc tiến thương mại
• 3.2.2. Đề xuất xác định thông điệp và kênh xúc tiến thương mại
• 3.2.3. Đề xuất xác định phối thức xúc tiến
• 3.2.4. Đề xuất đánh giá quá trình triển khai chính sách xúc tiến thương mại
• 3.2.5. Các kiến nghị nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy hút sữa bằng điện của công ty cổ phần Bibo Mart trên thị trường Hà Nội
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC 1: PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG
• PHỤ LỤC 2: PHIẾU ĐIỀU TRA PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU
• PHỤ LỤC 3: KẾT QUẢ ĐIỀU TRA PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU
• PHỤ LỤC 4: KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG
• PHỤ LỤC 5: MÔ HÌNH HOẠCH ĐỊNH TRUYỀN THÔNG MARKETING THƯƠNG MẠI
• PHỤ LỤC 6: CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBO MART
• PHỤ LỤC 7: SƠ ĐỒ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
• PHỤ LỤC 8: SƠ ĐỒ CƠ CẤU PHÒNG MARKETING
• PHỤ LỤC 9: VAI TRÒ CỦA CÁC NHÂN VIÊN PHÒNG MARKETING

I. Tìm Hiểu Về Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Tại Bibo Mart

Chính sách xúc tiến thương mại là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của bất kỳ công ty nào, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ. Tại Bibo Mart, việc phát triển chính sách này không chỉ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm máy hút sữa bằng điện mà còn tạo ra sự kết nối mạnh mẽ với khách hàng. Chính sách này cần được thiết kế để phù hợp với nhu cầu và mong muốn của các bà mẹ hiện đại, những người đang tìm kiếm sản phẩm chất lượng cho con cái.

1.1. Khái Niệm Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại

Chính sách xúc tiến thương mại bao gồm các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, tạo dựng thương hiệu và thu hút khách hàng. Đối với Bibo Mart, chính sách này cần phải nhấn mạnh vào việc cung cấp thông tin rõ ràng về máy hút sữa bằng điện.

1.2. Vai Trò Của Chính Sách Trong Kinh Doanh

Chính sách xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng doanh thu và nâng cao vị thế cạnh tranh của Bibo Mart. Nó giúp công ty tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ trong ngành.

II. Những Thách Thức Trong Việc Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại

Mặc dù Bibo Mart đã có những bước tiến trong việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các bà mẹ thường gặp khó khăn trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp giữa hàng loạt thương hiệu và mẫu mã khác nhau. Điều này đòi hỏi Bibo Mart phải có những chiến lược rõ ràng để giải quyết vấn đề này.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Thương Hiệu Khác

Thị trường máy hút sữa bằng điện hiện nay có nhiều thương hiệu nổi tiếng, điều này tạo ra áp lực lớn cho Bibo Mart trong việc thu hút khách hàng.

2.2. Nhận Thức Của Khách Hàng Về Sản Phẩm

Nhiều khách hàng vẫn chưa hiểu rõ về lợi ích của máy hút sữa bằng điện, điều này ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.

III. Phương Pháp Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Hiệu Quả

Để phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho máy hút sữa bằng điện, Bibo Mart cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu khách hàng là rất quan trọng để đưa ra các chiến lược phù hợp.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Để Hiểu Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường giúp Bibo Mart nắm bắt được xu hướng và nhu cầu của khách hàng, từ đó điều chỉnh chính sách xúc tiến thương mại cho phù hợp.

3.2. Tăng Cường Quảng Cáo Trực Tuyến

Sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như mạng xã hội và website để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại

Việc áp dụng chính sách xúc tiến thương mại không chỉ giúp Bibo Mart tăng doanh thu mà còn tạo dựng được lòng tin từ khách hàng. Các chương trình khuyến mãi và sự kiện trải nghiệm sản phẩm là những cách hiệu quả để thu hút khách hàng.

4.1. Chương Trình Khuyến Mãi Hấp Dẫn

Các chương trình khuyến mãi giúp khách hàng cảm thấy được giá trị khi mua sản phẩm, từ đó tăng khả năng mua hàng.

4.2. Sự Kiện Trải Nghiệm Sản Phẩm

Tổ chức các sự kiện trải nghiệm sản phẩm giúp khách hàng có cơ hội trực tiếp sử dụng máy hút sữa, từ đó tạo ra sự tin tưởng và quyết định mua hàng.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Tại Bibo Mart

Chính sách xúc tiến thương mại cho máy hút sữa bằng điện tại Bibo Mart cần được điều chỉnh và phát triển liên tục để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chính sách hiện tại sẽ giúp công ty có những điều chỉnh kịp thời.

5.1. Đánh Giá Hiệu Quả Chính Sách Hiện Tại

Đánh giá hiệu quả của các chính sách xúc tiến thương mại hiện tại sẽ giúp Bibo Mart nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược của mình.

5.2. Định Hướng Phát Triển Trong Tương Lai

Bibo Mart cần có những định hướng phát triển rõ ràng để tiếp tục nâng cao hiệu quả của chính sách xúc tiến thương mại, từ đó tăng trưởng bền vững.