Phân Tích Chiến Lược Chiêu Thị Sữa Milo Của Công Ty Nestlé Việt Nam Tại TP.HCM

• Tác giả: Đoàn Văn Khang
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Hoàng Chi
• Trường học: Trường Đại học Tài chính – Marketing
• Chuyên ngành: Thực hành nghề nghiệp 1
• Đề tài: Phân Tích Chiến Lược Chiêu Thị Sản Phẩm Sữa Milo Của Công Ty Nestlé Việt Nam Tại TP HCM
• Loại tài liệu: tiểu luận
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: TP Hồ Chí Minh

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
• 1.1. CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING
• 1.2. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ (PROMOTION)
• 1.3. MÔ HÌNH TRUYỀN THÔNG
• 1.4. TÓM TẮT CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA CÔNG TY THNN NESTLÉ VIỆT NAM TẠI TP HCM
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
• 2.2. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN NESTLÉ VIỆT NAM
• 2.3. NHỮNG YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY
• 2.3.1. Môi trường vĩ mô
• 2.3.2. Môi trường vi mô
• 2.4. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP CỦA CÔNG TY
• 2.4.1. Phân khúc thị trường
• 2.4.2. Chọn thị trường mục tiêu
• 2.4.3. Định vị sản phẩm
• 2.5. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ CHO DÒNG SẢN PHẨM SỮA MILO
• 2.5.1. Quan hệ công chúng (PR)
• 2.5.2. Chào hàng trực tiếp
• 2.6. CÁC CHIẾN LƯỢC HỖ TRỢ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA NESTLÉ MILO
• 2.6.1. Chiến lược sản phẩm
• 2.6.2. Chiến lược phân phối
• 2.7. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ SẢN PHẨM SỮA MILO TẠI VIỆT NAM CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ
• 2.7.1. Quan hệ cộng đồng (PR)
• 2.7.2. Chào hàng trực tiếp
• 2.8. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY THNN NESTLÉ VIỆT NAM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA MILO
• 3.1. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
• 3.1.1. Phân tích SWOT của Nestlé
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển của công ty Nestlé Việt Nam
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ TẠI VIỆT NAM
• 3.2.1. Giải pháp hoàn thiện
• 3.2.2. Giải pháp đề xuất
• 3.3. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• PHẦN KẾT LUẬN

I. Giới thiệu về chiến lược marketing sữa Milo của Nestlé

Chiến lược marketing của Nestlé cho sản phẩm sữa Milo tại TP.HCM được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và nhu cầu tiêu dùng. Sữa Milo không chỉ là một sản phẩm dinh dưỡng mà còn là một phần của lối sống năng động, phù hợp với đối tượng trẻ em và thanh thiếu niên. Nestlé đã áp dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, nhấn mạnh vào lợi ích sức khỏe và sự phát triển thể chất của trẻ em. Theo nghiên cứu thị trường, Nestlé đã xác định được rằng nhu cầu tiêu dùng sữa Milo đang gia tăng, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và dinh dưỡng.

1.1. Phân tích thị trường TP.HCM

Thị trường TP.HCM là một trong những thị trường tiềm năng nhất cho sản phẩm sữa. Với dân số đông và sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu, nhu cầu về sản phẩm dinh dưỡng như sữa Milo ngày càng cao. Nestlé đã thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng, từ đó điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp. Việc phân khúc thị trường và xác định đối tượng mục tiêu là rất quan trọng trong chiến lược marketing của Nestlé. Họ đã tập trung vào các kênh phân phối hiện đại và truyền thông đa dạng để tiếp cận khách hàng hiệu quả.

II. Chiến dịch quảng cáo và truyền thông

Chiến dịch quảng cáo của Nestlé cho sữa Milo tại TP.HCM rất đa dạng và sáng tạo. Nestlé đã sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau, từ truyền hình, báo chí đến mạng xã hội, để tiếp cận đối tượng mục tiêu. Một trong những chiến dịch nổi bật là 'Nhà vô địch là từ Milo', nhấn mạnh vào việc khuyến khích trẻ em tham gia thể thao và hoạt động ngoài trời. Chiến dịch này không chỉ tạo ra sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ mà còn gắn kết sản phẩm với lối sống năng động, khỏe mạnh. Theo một khảo sát, chiến dịch này đã giúp tăng trưởng doanh số bán hàng của sữa Milo lên 15% trong năm đầu tiên.

2.1. Kênh phân phối và quan hệ công chúng

Nestlé đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng rãi để đảm bảo sản phẩm sữa Milo có mặt tại các cửa hàng, siêu thị và các kênh bán lẻ khác. Họ cũng chú trọng đến việc tạo dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối và các đối tác kinh doanh. Quan hệ công chúng (PR) cũng là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của Nestlé. Họ thường xuyên tổ chức các sự kiện thể thao và các hoạt động cộng đồng để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm. Điều này không chỉ giúp tăng cường hình ảnh thương hiệu mà còn tạo ra sự kết nối với khách hàng.

III. Đánh giá và đề xuất cải tiến

Mặc dù chiến lược marketing của Nestlé cho sữa Milo đã đạt được nhiều thành công, vẫn còn một số điểm cần cải thiện. Việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo là rất quan trọng để điều chỉnh kịp thời. Nestlé cần tiếp tục nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Đề xuất cho Nestlé là nên mở rộng các chương trình khuyến mãi và hợp tác với các KOLs (Key Opinion Leaders) để tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội. Điều này sẽ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm và thu hút thêm khách hàng mới.

3.1. Chiến lược tiếp thị trong tương lai

Trong tương lai, Nestlé nên xem xét việc áp dụng công nghệ số vào chiến lược marketing của mình. Việc sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu lớn có thể giúp họ hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo. Ngoài ra, việc phát triển các sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại cũng là một yếu tố quan trọng để duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường. Nestlé cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo trong các chiến dịch marketing để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.