Phân Phối Rượu Vang Của Công Ty TNHH Đa Lộc: Thực Trạng và Giải Pháp

Phân phối rượu vang là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của các doanh nghiệp… 105 trang · Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân · 2016.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Phân Phối Rượu Vang: Thực Trạng và Giải Pháp Từ Công Ty TNHH Đa Lộc
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG, HÌNH
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM RƯỢU VANG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Lý luận chung về phân phối hàng hóa của DNTM
• 1.1.1. Khái niệm và đặc điểm phân phối hàng hóa của DNTM
• 1.1.2. Nội dung phân phối hàng hóa của DNTM
• 1.1.3. Chỉ tiêu phản ánh kết quả và hiệu quả phân phối hàng hóa của DNTM
• 1.2. Đặc điểm sản phẩm rượu vang nhập khẩu và những vấn đề đặt ra trong phân phối của DNTM
• 1.2.1. Đặc điểm của sản phẩm rượu vang nhập khẩu
• 1.2.2. Yêu cầu phân phối rượu vang của các DNTM
• 1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phân phối rượu vang nhập khẩu của DNTM
• 1.2.3.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
• 1.2.3.2. Nhân tố thuộc về doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC
• 2.1. Đặc điểm của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.1.1. Đặc điểm, lĩnh vực kinh doanh của Công ty
• 2.1.2. Đặc điểm các nguồn lực của Công ty
• 2.2. Phân tích thực trạng phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.2.1. Thực trạng nguồn rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.2.2. Phân tích thực trạng nội dung phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.2.2.1. Thực trạng hệ thống kênh phân phối rượu vang của Công ty Đa Lộc
• 2.2.2.2. Thực trạng hệ thống kho và vận tải của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.2.2.3. Thực trạng hệ thống thông tin quản lý trong kênh phân phối của Công ty
• 2.2.2.4. Các công cụ khuyến khích phân phối của Công ty
• 2.3. Phân tích hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.4. Đánh giá thực trạng phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.4.1. Những kết quả đạt được về phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 2.4.2. Hạn chế về phân phối rượu vang của Công ty và nguyên nhân
• 2.4.2.1. Hạn chế của hoạt động phân phối rượu vang
• 2.4.2.2. Nguyên nhân của các hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÂN PHỐI RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC
• 3.1. Phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.1.1. Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.1.3. Phương hướng hoàn thiện phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.2. Các giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.2.1. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối rượu vang của Công ty
• 3.2.2. Hoàn thiện hệ thống thông tin quản lý trong kênh phân phối của Công ty
• 3.2.3. Sử dụng đa dạng và linh hoạt các công cụ khuyến khích phân phối rượu vang
• 3.2.4. Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử vào việc phát triển và hiện đại hóa kênh phân phối
• 3.2.5. Nâng cao năng lực trình độ nhân viên thực hiện phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.2.6. Tăng cường nguồn lực cho phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc
• 3.3. Kiến nghị điều kiện thực hiện
• 3.3.1. Về phía nhà nước
• 3.3.2. Về phía ngành
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phân Phối Rượu Vang Tại Công Ty TNHH Đa Lộc

Phân phối rượu vang là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của các doanh nghiệp trong ngành rượu. Công ty TNHH Đa Lộc, với vai trò là một trong những nhà phân phối hàng đầu, đã có những bước tiến đáng kể trong việc xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả. Việc hiểu rõ về thị trường rượu vang và các kênh phân phối là điều cần thiết để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Rượu Vang Tại Việt Nam

Thị trường rượu vang tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu tiêu thụ rượu vang ngày càng tăng, đặc biệt là trong các dịp lễ hội và sự kiện. Các doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược phân phối phù hợp.

1.2. Vai Trò Của Công Ty TNHH Đa Lộc Trong Ngành Phân Phối

Công ty TNHH Đa Lộc không chỉ là nhà phân phối mà còn là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Công ty đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp, từ các nhà hàng, khách sạn đến các cửa hàng bán lẻ, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

II. Thách Thức Trong Phân Phối Rượu Vang Của Công Ty TNHH Đa Lộc

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Công ty TNHH Đa Lộc cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phân phối rượu vang. Những thách thức này không chỉ đến từ thị trường mà còn từ chính nội bộ công ty.

2.1. Cạnh Tranh Gay Gắt Trong Ngành Rượu Vang

Sự cạnh tranh giữa các công ty phân phối rượu vang ngày càng trở nên khốc liệt. Các doanh nghiệp cần có chiến lược phân phối rõ ràng và hiệu quả để giữ vững thị phần.

2.2. Hạn Chế Về Nguồn Lực Và Nhân Lực

Công ty TNHH Đa Lộc gặp khó khăn trong việc huy động nguồn lực tài chính và nhân lực. Việc thiếu hụt nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối rượu vang cũng là một trở ngại lớn.

III. Giải Pháp Tối Ưu Hóa Phân Phối Rượu Vang Tại Đa Lộc

Để nâng cao hiệu quả phân phối, Công ty TNHH Đa Lộc cần áp dụng các giải pháp tối ưu hóa hệ thống phân phối. Những giải pháp này sẽ giúp công ty cải thiện hiệu suất và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

3.1. Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối

Công ty cần xem xét lại hệ thống kênh phân phối hiện tại để đảm bảo tính hiệu quả. Việc mở rộng các kênh phân phối mới, như thương mại điện tử, sẽ giúp tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

3.2. Đào Tạo Nhân Lực Chuyên Nghiệp

Đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng là rất quan trọng. Nhân viên được đào tạo tốt sẽ giúp nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Từ Phân Phối Rượu Vang Của Đa Lộc

Công ty TNHH Đa Lộc đã áp dụng nhiều phương pháp phân phối hiệu quả, từ đó đạt được những kết quả tích cực trong kinh doanh. Việc phân tích kết quả hoạt động phân phối sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược kịp thời.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Từ Các Kênh Phân Phối

Doanh thu từ các kênh phân phối của Công ty TNHH Đa Lộc đã có sự tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Kênh phân phối nhà hàng khách sạn (Horeca) là kênh chủ đạo, đóng góp lớn vào doanh thu tổng thể.

4.2. Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Phân Phối

Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu quả hoạt động phân phối để phát hiện kịp thời những vấn đề phát sinh. Việc này sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược phân phối một cách linh hoạt.

V. Kết Luận Về Tương Lai Phân Phối Rượu Vang Tại Đa Lộc

Tương lai của phân phối rượu vang tại Công ty TNHH Đa Lộc phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và sự đổi mới trong chiến lược phân phối. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và nhân lực để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Xu Hướng Phát Triển Thị Trường Rượu Vang

Thị trường rượu vang đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong phân khúc tiêu dùng cao cấp. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chiến lược phân phối phù hợp.

5.2. Định Hướng Chiến Lược Phân Phối Tương Lai

Công ty TNHH Đa Lộc cần xây dựng một chiến lược phân phối bền vững, tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường. Điều này sẽ giúp công ty phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường rượu vang Việt Nam ghi nhận mức tiêu thụ bình quân hàng năm đạt khoảng 30 đến 32 triệu lít, với tốc độ tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu duy trì ổn định ở mức 10% mỗi năm. Mặc dù dung lượng thị trường mở rộng nhanh chóng, các doanh nghiệp thương mại nhập khẩu phải đối mặt với rào cản thuế quan nghiêm ngặt khi thuế nhập khẩu chạm mốc 50% cùng thuế tiêu thụ đặc biệt từ 30% đến 35%. Đồng thời, tính chất mùa vụ sâu sắc khiến doanh số những tháng giáp Tết Nguyên đán thường cao gấp 5 đến 6 lần so với bình quân các tháng trong năm, đặt ra áp lực khắt khe cho chuỗi cung ứng.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của đề tài là phân tích thực trạng tổ chức, vận hành và quản lý dòng lưu chuyển hàng hóa tại Công ty Trách nhiệm hữu hạn Đa Lộc – đơn vị tư nhân đầu tiên được cấp phép nhập khẩu và phân phối trực tiếp rượu vang tại Việt Nam từ năm 1995. Mục tiêu cụ thể nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về phân phối thương mại, đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động phân phối, nhận diện các điểm nghẽn trong quản trị kênh, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp hoàn thiện đến năm 2025.

Phạm vi nghiên cứu bao quát toàn bộ mạng lưới phân phối của Công ty Đa Lộc trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam trong giai đoạn 5 năm từ năm 2012 đến năm 2016. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi giúp doanh nghiệp nâng quy mô doanh thu từ 72.349 triệu đồng lên 132.821 triệu đồng, đồng thời thúc đẩy thị phần tăng trưởng ấn tượng từ 20% lên 25%, củng cố vị thế dẫn đầu trong phân khúc đồ uống nhập khẩu cao cấp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên lý thuyết quản trị phân phối của doanh nghiệp thương mại, kết hợp mô hình quản trị chuỗi cung ứng hiện đại và lý thuyết marketing hỗn hợp. Ba trụ cột lý thuyết nòng cốt bao gồm: cấu trúc hệ thống kênh phân phối, quản trị logistics lưu kho - vận tải, và hệ thống thông tin quản lý luồng hàng. Các khái niệm nền tảng được chuẩn hóa gồm: kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, mức tồn kho an toàn và chỉ tiêu năng lực bao phủ thị trường. Nghiên cứu khai thác sâu mô hình điều tiết hàng hóa trên cơ sở cân đối cung cầu, kết hợp các công cụ khuyến khích thương mại như chiết khấu nấc thang, hạn mức công nợ và dịch vụ xúc tiến bán hàng tại điểm bán.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn được tổng hợp đa chiều, kết hợp dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo kinh doanh nội bộ giai đoạn 2012 - 2016 của Công ty Đa Lộc và dữ liệu sơ cấp thu thập qua khảo sát thực tế. Cỡ mẫu nghiên cứu thực nghiệm bao gồm 120 đối tượng, gồm 40 nhà phân phối, 50 đại diện điểm bán kênh nhà hàng khách sạn và 30 nhân sự quản lý kênh trên phạm vi toàn quốc. Phương pháp chọn mẫu định mức kết hợp chọn mẫu thuận tiện được áp dụng để đảm bảo tính đại diện cho cả 3 phân vùng thị trường trọng điểm.

Phương pháp phân tích thống kê mô tả, so sánh tỷ lệ tăng trưởng tương đối, phân tích biến động thị phần và phân tích chỉ số tài chính được lựa chọn nhằm lượng hóa chính xác hiệu quả vận hành. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là nhằm phản ánh khách quan tương quan giữa chi phí logistics, tỷ lệ dự trữ kho bãi đạt chuẩn nhiệt độ 10 đến 16 độ C và hiệu quả doanh thu theo từng kênh bán lẻ, bán buôn và dịch vụ ẩm thực. Toàn bộ quy trình thu thập và xử lý số liệu được triển khai theo lộ trình kiểm định chặt chẽ, đối chiếu trực tiếp với quy chuẩn quản lý kinh doanh rượu theo Nghị định 105/2017/NĐ-CP.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô doanh thu của hệ thống phân phối tăng trưởng liên tục trong giai đoạn 2012 - 2016, nâng tổng doanh thu từ 72.349 triệu đồng năm 2012 lên 132.821 triệu đồng vào năm 2016, tương ứng mức tăng trưởng gần 84%. Tốc độ tăng trưởng đạt đỉnh vào năm 2013 với mức tăng 27,73%, sau đó duy trì đà tăng ổn định nhờ việc mở rộng danh mục lên hơn 700 dòng rượu vang và rượu mạnh nhập khẩu từ các quốc gia danh tiếng như Pháp, Chi-lê, Ý và Úc.

Thứ hai, thị phần của Đa Lộc mở rộng vững chắc từ 20% năm 2014 lên 23% năm 2015 và đạt 25% năm 2016, giữ vững vị trí thứ hai toàn ngành và bám sát đối thủ dẫn đầu là Vang Pháp Vàng hiện nắm giữ 28,4% thị phần. Sự chuyển dịch cơ cấu kênh diễn ra mạnh mẽ khi kênh phân phối gián tiếp tiếp tục đóng vai trò chủ đạo, trong đó phân khúc nhà hàng khách sạn nội địa tăng trưởng vượt bậc tại cả 3 miền, trở thành động lực đóng góp trên 55% tổng doanh số tiêu thụ.

Thứ ba, năng lực nguồn nhân lực và hạ tầng logistics được cải thiện rõ rệt. Đội ngũ nhân sự tăng từ 105 người năm 2012 lên 315 người năm 2016, trong đó lực lượng bán hàng chiếm 65% và tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học đạt 75%. Hệ thống kho bãi được chuẩn hóa với diện tích sàn mỗi chi nhánh từ 300 mét vuông trở lên, thể tích lưu trữ trên 1.000 mét khối, cùng đội xe vận tải chuyên dụng từ 3 xe trọng tải trên 500 kg tại mỗi điểm nút phân phối.

Thứ tư, cơ cấu tài chính bộc lộ rủi ro đòn bẩy khi tổng nguồn vốn tăng từ 67.284 triệu đồng năm 2013 lên 116.892 triệu đồng năm 2016, nhưng tỷ trọng vốn vay luôn chiếm áp đảo trên 75%, gây áp lực lớn về dòng tiền dự trữ phục vụ mùa cao điểm.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện nghiên cứu được minh chứng trực quan qua sơ đồ luồng kênh phân phối đa cấp và biểu đồ phân bổ doanh thu theo vùng địa lý. Dữ liệu bảng thống kê so sánh cho thấy thị trường miền Bắc đóng góp doanh thu ổn định nhất nhờ hệ thống cửa hàng bán lẻ trực tiếp, trong khi thị trường miền Trung và miền Nam có sự phụ thuộc lớn vào các đại lý trung gian do chi phí vận tải đường dài.

Nguyên nhân tạo nên bước tiến thị phần của Đa Lộc xuất phát từ định vị chuẩn xác phân khúc khách sạn cao cấp và chuỗi bán lẻ chuyên biệt. Tuy nhiên, khi đối chiếu với các mô hình phân phối hiện đại trong ngành đồ uống, công ty bộc lộ điểm nghẽn nghiêm trọng về hệ thống thông tin quản lý tích hợp. Việc kiểm soát đơn hàng thời gian thực và theo dõi mức tồn kho đại lý chưa đạt tính đồng bộ, dẫn đến nguy cơ đứt gãy nguồn hàng hoặc tồn kho cục bộ trong các tháng nóng khi nhiệt độ vượt ngưỡng an toàn 24 đến 30 độ C. So với các đối thủ có vốn đầu tư nước ngoài, việc chậm ứng dụng nền tảng thương mại điện tử đã giới hạn khả năng tiếp cận phân khúc người tiêu dùng trẻ đô thị.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cấu trúc hệ thống kênh phân phối theo mô hình đa kênh tích hợp. Ban lãnh đạo công ty cần chủ động chuẩn hóa tiêu chí lựa chọn và quản lý nhà phân phối tại miền Trung và miền Nam, thiết lập mục tiêu tăng tỷ trọng đóng góp của kênh bán lẻ trực tiếp lên 35% tổng doanh thu trong lộ trình 24 tháng tới, giảm thiểu sự phụ thuộc vào các trung gian bán buôn truyền thống.

Thứ hai, số hóa toàn diện hệ thống thông tin quản trị kênh phân phối. Bộ phận Công nghệ thông tin cùng Khối Vận hành cần triển khai giải pháp phần mềm quản lý phân phối chuyên sâu trong vòng 12 tháng, kết nối trực tiếp dữ liệu đặt hàng, theo dõi công nợ tức thời và lộ trình vận tải của 100% phương tiện giao nhận, nhằm giảm 25% thời gian xử lý đơn hàng và tối ưu hóa chi phí lưu kho.

Thứ ba, đa dạng hóa công cụ xúc tiến và thương mại điện tử. Phòng Marketing cần phối hợp với Khối Bán lẻ xây dựng cổng thương mại điện tử chuyên biệt, triển khai chính sách chiết khấu linh hoạt theo hạn mức đơn hàng và thời hạn thanh toán, phấn đấu nâng mức độ nhận diện thương hiệu và tăng trưởng doanh số từ nền tảng số lên 20% mỗi năm đến năm 2025.

Thứ tư, tái cấu trúc nguồn vốn và nâng cao năng lực đội ngũ nhân sự. Hội đồng quản trị cần gia tăng vốn chủ sở hữu, đưa tỷ trọng vốn tự có lên tối thiểu 40% tổng nguồn vốn, đồng thời trích lập quỹ dự phòng rủi ro phân phối tương đương 5% doanh thu hàng năm. Song song đó, Phòng Nhân sự cần tổ chức định kỳ các khóa đào tạo chuẩn quốc tế về văn hóa thưởng thức và kỹ thuật bảo quản rượu vang cho 100% nhân viên kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất bao gồm ban giám đốc, nhà quản lý chiến lược và chuyên viên phát triển thị trường tại các doanh nghiệp thương mại nhập khẩu đồ uống cao cấp, cung cấp khung tham chiếu thực tiễn để thiết lập mạng lưới phân phối và hoạch định chính sách chiết khấu đại lý.

Nhóm thứ hai là các nhà nghiên cứu học thuật, giảng viên và học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế và Quản trị chuỗi cung ứng, sử dụng công trình như một nghiên cứu tình huống điển hình về tối ưu hóa kênh phân phối trong thị trường kinh doanh có điều kiện.

Nhóm thứ ba là các cơ quan quản lý nhà nước, ban ngành quản lý thị trường và hiệp hội ngành hàng rượu bia, tham khảo các phân tích thực trạng về rào cản thuế quan và Nghị định 105/2017/NĐ-CP để hoàn thiện chính sách hỗ trợ doanh nghiệp minh bạch hóa nguồn gốc hàng hóa.

Nhóm thứ tư là các đơn vị cung cấp dịch vụ logistics chuyên dụng, chuỗi cung ứng lạnh và các đối tác thương mại điện tử, khai thác các số liệu về tiêu chuẩn kho bãi và nhiệt độ bảo quản để thiết kế giải pháp vận chuyển tích hợp phù hợp với thị trường Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

Kênh Horeca Local đóng vai trò như thế nào trong cơ cấu tăng trưởng doanh thu của Đa Lộc? Kênh nhà hàng khách sạn nội địa là trụ cột tăng trưởng vững chắc nhất của công ty, đóng góp trên 55% doanh thu trong giai đoạn 2012 - 2016. Sự phát triển mạnh mẽ của ngành du lịch và ẩm thực cao cấp tại các đô thị lớn đã giúp phân khúc này duy trì đà tăng trưởng liên tục, bù đắp cho sự biến động doanh số của kênh bán buôn truyền thống.

Doanh nghiệp giải quyết bài toán bảo quản nhiệt độ khắt khe của rượu vang trong chuỗi cung ứng ra sao? Công ty duy trì nghiêm ngặt tiêu chuẩn nhiệt độ lưu kho từ 10 đến 16 độ C, đồng thời trang bị hệ thống thùng chứa cách nhiệt và xe tải chuyên dụng có điều hòa nhiệt độ cho 100% đội xe vận tải. Quy trình kiểm soát đảm bảo rượu không bao giờ tiếp xúc với nền nhiệt vượt quá 24 đến 30 độ C trong suốt quá trình trung chuyển liên tỉnh.

Thực trạng cơ cấu nguồn vốn ảnh hưởng thế nào đến tính bền vững của hệ thống phân phối? Vốn vay chiếm tỷ trọng trên 75% trong tổng nguồn vốn 116.892 triệu đồng năm 2016 khiến công ty chịu áp lực chi phí tài chính lớn với chi phí lãi vay vượt 1.500 triệu đồng. Sự mất cân đối này làm giảm tính chủ động của dòng tiền khi cần nhập khẩu lượng lớn hàng hóa dự trữ trước các đợt cao điểm mua sắm.

Tính mùa vụ của thị trường rượu vang đòi hỏi chính sách dự trữ kho bãi như thế nào? Vào vụ cao điểm từ tháng 10 đến tháng 3 năm sau, nhu cầu tiêu thụ tăng vọt gấp 5 đến 6 lần bình quân năm. Doanh nghiệp bắt buộc phải nâng diện tích kho bãi lên trên 300 mét vuông tại các trung tâm phân phối chính, đồng thời xây dựng kế hoạch nhập hàng trước 3 đến 6 tháng để đảm bảo tính sẵn sàng của nguồn cung.

Luận văn đã chỉ ra điểm hạn chế cốt lõi nào trong phương thức phân phối hiện tại của Đa Lộc? Điểm hạn chế lớn nhất là sự chậm trễ trong chuyển đổi số và ứng dụng thương mại điện tử, cùng với hệ thống thông tin quản lý kênh chưa được tự động hóa đồng bộ. Doanh nghiệp vẫn dựa chủ yếu vào phương thức bán hàng truyền thống, dẫn đến chi phí vận hành cao và khả năng khai thác khách hàng cá nhân còn nhiều dư địa chưa tận dụng.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về quản trị phân phối của doanh nghiệp thương mại áp dụng cho nhóm hàng hóa nhập khẩu đặc thù.
• Đánh giá sắc bén thực trạng phân phối của Công ty Đa Lộc giai đoạn 2012 - 2016, làm rõ bước tăng trưởng doanh thu đạt 132.821 triệu đồng và thị phần 25%.
• Nhận diện chính xác 4 rào cản nội tại về cơ cấu vốn vay cao, phương thức phân phối truyền thống, hệ thống thông tin quản lý phân mảnh và hạ tầng số chưa hoàn thiện.
• Đề xuất hệ thống 6 nhóm giải pháp thực thi đồng bộ gắn với mục tiêu chiến lược phát triển bền vững mạng lưới phân phối của doanh nghiệp đến năm 2025.
• Doanh nghiệp cần khẩn trương kiện toàn bộ máy vận hành, tái cơ cấu tài chính và số hóa chuỗi cung ứng ngay trong năm tới để nắm bắt cơ hội tăng trưởng mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Những vấn đề chung về phân phối sản phẩm rượu vang của doanh nghiệp thương mại. Chương 2: Thực trạng phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc. Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện phân phối rượu vang của Công ty TNHH Đa Lộc. ” 5 CHƢƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM RƢỢU VANG CỦA DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1 Lý luận chung về phân phối hàng hóa của DNTM 1.1 Khái niệm và đặc điểm phân phối hàng hóa của DNTM 1.1 Khái niệm phân phối hàng hóa: Phân phối hàng hóa là nội dung quan trọng trong hoạt động kinh doanh, là hình thức chuyển quyền sở hữu của hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua quá trình tạo nguồn hàng, dự trữ, tổ chức và thiết kế kênh phân phối.

Phân phối gồm các hoạt động diễn ra trong khâu lưu thông, là cầu nối giữa sản xuất và người tiêu dùng. Liên tục trong ba năm gần đây, trong tất cả các yêu tố bao gồm giá cả, ấn tượng thương hiệu, tiếp thị, sản phẩm mới, phân phối luôn đứng vị trí thứ hai trong các yếu tố người tiêu dùng quyết định chọn lựa sản phẩm.1: Tỷ lệ các yếu tố chọn lựa của ngƣời tiêu dùng khi mua hàng Nguồn: Điều tra người tiêu dùng hàng Việt Nam chất lượng cao 2016 Mọi nỗ lực của doanh nghiệp thương mại nhằm giảm giá hay quảng bá, tiếp thị dường như cũng không có ý nghĩa dù tốt đến mấy, nếu điểm bán hàng không thuận lợi cho người tiêu dùng lui tới. 6 Tuỳ theo quan điểm cùng với mục đích nghiên cứu hoặc ứng dụng mà phân phối hàng hóa có nhiều quan niệm khác nhau: - Từ góc độ sở hữu thì phân phối hàng hoá là một dãy quyền sở hữu hàng “ hoá liên tục khi chuyển qua các tổ chức khác nhau. - Từ góc độ của người sản xuất quan niệm phân phối là tổ chức các quan hệ bên ngoài thực hiện các công việc phân phối nhằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường.

- Từ góc độ của người tiêu dùng thì phân phối hàng hoá là sự di chuyển hàng hoá qua các trung gian giữa người sản xuất hàng hóa và người tiêu dùng. - Từ góc độ quản trị học thì phân phối hàng hoá là quá trình tổ chức và quản lý việc đưa hàng hoá từ nhà sản xuất hoặc tổ chức đầu nguồn tới tận tay người tiêu dùng. - Dưới góc độ là một doanh nghiệp thương mại, người trung gian như nhà bán buôn, nhà bán lẻ quan niệm phân phối là tập hợp các nguồn lực từ các cá nhân, tổ chức có quan hệ với nhau trong doanh nghiệp tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng để tìm kiếm lợi nhuận. ” Như vậy khái niệm về phân phối hàng hóa rất rộng và đa dạng.

Nhưng xét theo quan điểm thương mại, được trình bày trong Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại (NXB ĐH KTQD 2016) thì: “Phân phối hàng hoá là điều tiết hàng hóa vào các kênh bán hàng trên cơ sở cân đối cung cầu nhằm đạt được lợi nhuận cao nhất trong bán hàng”.2 Đặc điểm phân phối hàng hóa của DNTM “ - Đặc điểm về hoạt động: Hoạt động kinh tế chủ yếu của DNTM là lưu chuyển hàng hoá. Quá trình lưu chuyển hàng hoá chính là quá trình vận chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng thông qua hoạt động mua bán, trao đổi sản phẩm, hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu hàng hoá của người tiêu dùng. - Đặc điểm về hàng hoá: Hàng hoá bao gồm các loại vật tư, sản phẩm có hình thái vật chất hay không có hình thái vật chất mà doanh nghiệp mua về để bán.