Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Trong Đấu Thầu Xây Lắp Tại Tổng Công Ty Xây Dựng Hà Nội

• Tác giả: Đàm Thúy Huyền
• Người hướng dẫn: GS. TS. Đỗ Hoàng Toàn
• Trường học: Đại học Mở Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Trong Đấu Thầu Xây Lắp Tại Tổng Công Ty Xây Dựng Hà Nội
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

I. Tổng Quan Về Năng Lực Cạnh Tranh Trong Đấu Thầu Xây Lắp

Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động xây dựng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của quốc gia. Các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng không chỉ nâng cao chất lượng cuộc sống mà còn thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội. Đấu thầu trở thành một phương thức cạnh tranh công khai, minh bạch, đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng phải liên tục hoàn thiện năng lực. Các doanh nghiệp cần trang bị đầy đủ nguồn lực tài chính, kinh nghiệm, nhân sự, máy móc và uy tín để cạnh tranh hiệu quả. Doanh nghiệp nào không đáp ứng được yêu cầu của sự phát triển và cạnh tranh khốc liệt sẽ bị loại khỏi thị trường. Thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng hoàn thiện theo Luật Đấu thầu, tiến gần hơn đến công nghệ và sự phát triển của thế giới. Các doanh nghiệp phải tuân thủ các điều khoản trong Luật Đấu thầu và đáp ứng các tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lượng, kinh nghiệm, tài chính và tiến độ để thành công.

1.1. Khái niệm và bản chất về đấu thầu xây lắp

Đấu thầu xây lắp là quá trình lựa chọn nhà thầu có đủ năng lực và kinh nghiệm để thực hiện một dự án xây dựng. Nó bao gồm các giai đoạn từ mời thầu, nộp hồ sơ dự thầu, đánh giá hồ sơ, đến ký kết hợp đồng. Mục tiêu của đấu thầu là lựa chọn được nhà thầu có giá cạnh tranh, chất lượng đảm bảo và tiến độ thi công phù hợp. Bản chất của đấu thầu là sự cạnh tranh công bằng, minh bạch giữa các nhà thầu, tạo điều kiện để chủ đầu tư lựa chọn được phương án tối ưu. Hoạt động này cũng giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đầu tư và thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng. Đàm Thúy Huyền (2021) nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ khái niệm và bản chất đấu thầu để tham gia một cách hiệu quả.

1.2. Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh đấu thầu

Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp bao gồm nhiều yếu tố. Năng lực tài chính là yếu tố then chốt, đảm bảo nhà thầu có đủ khả năng thực hiện dự án. Năng lực kỹ thuật thể hiện qua kinh nghiệm thi công, chất lượng công trình và công nghệ thi công. Năng lực quản lý và nguồn nhân lực cũng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu quả và tiến độ dự án. Thêm vào đó, uy tín của nhà thầu, khả năng tiếp cận thị trường và quan hệ với các đối tác cũng là những yếu tố không thể bỏ qua. Các yếu tố này cần được đánh giá một cách toàn diện để có cái nhìn chính xác về năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp.

II. Phân Tích Thách Thức Cạnh Tranh Trong Đấu Thầu Xây Lắp

Thị trường xây lắp hiện nay cạnh tranh rất khốc liệt. Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh về giá dự thầu, yêu cầu cao về chất lượng công trình và tiến độ thi công. Ngoài ra, các yếu tố bên ngoài như thay đổi chính sách, biến động giá vật liệu và sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mạnh cũng gây áp lực lớn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần chủ động nắm bắt thông tin, đổi mới công nghệ và nâng cao năng lực quản lý. Việc xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả là yếu tố quyết định sự thành công trong đấu thầu xây lắp. Đàm Thúy Huyền (2021) chỉ ra rằng các doanh nghiệp xây dựng cần đối mặt với nhiều thách thức để cạnh tranh hiệu quả, bao gồm cả những thay đổi chính sách và biến động thị trường.

2.1. Rào cản về thông tin và quy trình đấu thầu phức tạp

Một trong những thách thức lớn nhất là sự thiếu minh bạch trong thông tin đấu thầu. Các nhà thầu có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận thông tin đầy đủ và chính xác về dự án, yêu cầu kỹ thuật và tiêu chí đánh giá. Quy trình đấu thầu phức tạp, nhiều thủ tục hành chính cũng gây tốn kém thời gian và chi phí. Điều này đặc biệt bất lợi đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa, vốn có nguồn lực hạn chế. Do đó, việc cải thiện tính minh bạch và đơn giản hóa quy trình đấu thầu là rất cần thiết.

2.2. Áp lực giảm giá và cạnh tranh không lành mạnh

Áp lực giảm giá là một vấn đề nhức nhối trong đấu thầu xây lắp. Để giành chiến thắng, nhiều nhà thầu sẵn sàng giảm giá dự thầu xuống mức thấp, thậm chí dưới giá thành, gây ảnh hưởng đến chất lượng công trình và sự phát triển bền vững của ngành. Tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, gian lận trong đấu thầu cũng không phải là hiếm gặp. Để giải quyết vấn đề này, cần có sự giám sát chặt chẽ từ các cơ quan quản lý, cũng như nâng cao ý thức tuân thủ pháp luật của các nhà thầu. Việc đảm bảo chất lượng công trình cần được đặt lên hàng đầu, chứ không chỉ là giá thành rẻ.

2.3. Biến động giá vật liệu và chi phí nhân công

Giá cả vật liệu xây dựng và chi phí nhân công thường xuyên biến động, gây khó khăn cho việc dự toán và quản lý chi phí dự án. Các nhà thầu cần có khả năng dự báo và ứng phó linh hoạt với những biến động này. Việc sử dụng vật liệu thay thế, áp dụng công nghệ mới và nâng cao năng suất lao động là những giải pháp hiệu quả để giảm thiểu tác động của biến động giá cả. Ngoài ra, cần xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp vật tư để có được giá ưu đãi và đảm bảo nguồn cung ổn định.

III. Phương Pháp Nâng Cao Năng Lực Tài Chính Đấu Thầu Xây Lắp

Năng lực tài chính là yếu tố then chốt quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp. Các doanh nghiệp cần có nguồn vốn ổn định, khả năng huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu quả. Để nâng cao năng lực tài chính, các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều biện pháp, bao gồm tăng vốn điều lệ, cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh, quản lý nợ và tối ưu hóa chi phí. Việc xây dựng một hệ thống tài chính minh bạch và chuyên nghiệp cũng rất quan trọng để thu hút vốn đầu tư và tạo dựng uy tín với các đối tác. Năng lực tài chính mạnh mẽ giúp doanh nghiệp tự tin tham gia các dự án lớn và cạnh tranh với các đối thủ mạnh.

3.1. Tăng cường quản lý dòng tiền và tối ưu hóa chi phí

Quản lý dòng tiền hiệu quả là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp xây dựng. Cần theo dõi sát sao các khoản thu chi, dự báo dòng tiền và có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý. Việc tối ưu hóa chi phí cũng rất quan trọng, bao gồm giảm chi phí vật liệu, chi phí nhân công và chi phí quản lý. Cần áp dụng các biện pháp tiết kiệm năng lượng, sử dụng vật liệu hiệu quả và nâng cao năng suất lao động. Việc kiểm soát chi phí chặt chẽ giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận và cải thiện năng lực tài chính.

3.2. Đa dạng hóa nguồn vốn và huy động vốn hiệu quả

Để đáp ứng nhu cầu vốn cho các dự án, các doanh nghiệp cần đa dạng hóa nguồn vốn. Ngoài vốn tự có, có thể huy động vốn từ các kênh khác nhau, bao gồm vay ngân hàng, phát hành trái phiếu, kêu gọi vốn đầu tư từ các quỹ đầu tư và đối tác chiến lược. Việc lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp cần dựa trên tình hình tài chính của doanh nghiệp, lãi suất và các điều kiện vay vốn. Cần xây dựng mối quan hệ tốt với các ngân hàng và tổ chức tài chính để có được các điều kiện vay vốn ưu đãi.

IV. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Kỹ Thuật Trong Đấu Thầu

Năng lực kỹ thuật là yếu tố quan trọng để giành lợi thế cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp. Doanh nghiệp cần có đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề, kinh nghiệm thi công các dự án tương tự và công nghệ thi công tiên tiến. Để nâng cao năng lực kỹ thuật, doanh nghiệp cần đầu tư vào đào tạo và bồi dưỡng nhân lực, cập nhật công nghệ mới và xây dựng quy trình quản lý chất lượng chặt chẽ. Việc áp dụng các giải pháp kỹ thuật sáng tạo và hiệu quả cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và rút ngắn thời gian thi công. Năng lực kỹ thuật vượt trội giúp doanh nghiệp tạo dựng uy tín với khách hàng và giành được các hợp đồng lớn.

4.1. Đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Đội ngũ nhân lực chất lượng cao là tài sản quý giá của mọi doanh nghiệp xây dựng. Cần đầu tư vào đào tạo và bồi dưỡng kỹ năng cho kỹ sư và công nhân, cập nhật kiến thức mới về công nghệ và quy trình thi công. Có thể tổ chức các khóa đào tạo nội bộ, mời chuyên gia tư vấn hoặc cử nhân viên tham gia các khóa đào tạo bên ngoài. Việc tạo điều kiện cho nhân viên học hỏi và phát triển giúp nâng cao năng lực chuyên môn và tăng cường sự gắn bó với doanh nghiệp. Đào tạo chuyên sâu về các phần mềm thiết kế và quản lý dự án (BIM, Autocad...) là rất quan trọng.

4.2. Áp dụng công nghệ thi công tiên tiến và vật liệu mới

Công nghệ thi công tiên tiến và vật liệu mới giúp nâng cao hiệu quả, chất lượng và độ bền của công trình. Cần nghiên cứu và áp dụng các công nghệ xây dựng hiện đại, như công nghệ bê tông đúc sẵn, công nghệ thi công nhà cao tầng và công nghệ quản lý dự án bằng phần mềm. Việc sử dụng vật liệu mới, thân thiện với môi trường cũng giúp doanh nghiệp tạo dựng hình ảnh xanh và bền vững. Cần liên tục cập nhật thông tin về công nghệ mới và vật liệu mới để có thể áp dụng một cách hiệu quả.

V. Xây Dựng Chiến Lược Marketing Hiệu Quả Trong Đấu Thầu

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng trong đấu thầu xây lắp. Các doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược marketing bài bản, bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng thông điệp truyền thông và lựa chọn kênh marketing phù hợp. Cần tập trung vào việc quảng bá năng lực, kinh nghiệm và uy tín của doanh nghiệp. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và các đối tác cũng rất quan trọng để tạo dựng lợi thế cạnh tranh. Marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng cơ hội trúng thầu và mở rộng thị phần.

5.1. Xây dựng thương hiệu và quảng bá năng lực của doanh nghiệp

Thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp tạo dựng sự tin tưởng với khách hàng và các đối tác. Cần xây dựng một bộ nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp, bao gồm logo, slogan và các ấn phẩm marketing. Việc quảng bá năng lực của doanh nghiệp có thể thực hiện thông qua website, brochure, các sự kiện ngành và các kênh truyền thông khác. Cần tập trung vào việc giới thiệu các dự án đã thực hiện, kinh nghiệm thi công và đội ngũ nhân lực chất lượng cao. Chứng chỉ chất lượng (ISO,...) cũng nên được nhấn mạnh.

5.2. Tăng cường quan hệ với khách hàng và đối tác chiến lược

Mối quan hệ tốt với khách hàng và các đối tác chiến lược giúp doanh nghiệp có được thông tin về các dự án tiềm năng và cơ hội hợp tác. Cần thường xuyên liên lạc, thăm hỏi khách hàng và đối tác, tham gia các sự kiện ngành và xây dựng mối quan hệ cá nhân. Việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao, giải quyết các vấn đề nhanh chóng và xây dựng sự tin tưởng là rất quan trọng để duy trì mối quan hệ lâu dài.

VI. Ứng Dụng Thực Tiễn và Phát Triển Năng Lực Cạnh Tranh

Việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự nỗ lực của toàn bộ doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá năng lực hiện tại, xác định điểm mạnh điểm yếu và xây dựng kế hoạch cải thiện. Việc học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp thành công khác và áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến cũng rất quan trọng. Cần tạo ra một văn hóa doanh nghiệp đổi mới, sáng tạo và luôn hướng tới sự hoàn thiện. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược rõ ràng, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam có thể cạnh tranh thành công trên thị trường trong nước và quốc tế.

6.1. Đánh giá và cải thiện liên tục năng lực cạnh tranh

Cần định kỳ đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, so sánh với các đối thủ và xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Có thể sử dụng các công cụ đánh giá như ma trận SWOT, phân tích PEST và khảo sát khách hàng. Dựa trên kết quả đánh giá, cần xây dựng kế hoạch hành động cụ thể, bao gồm các mục tiêu, biện pháp và thời gian thực hiện. Việc theo dõi tiến độ thực hiện và đánh giá hiệu quả của các biện pháp cũng rất quan trọng.

6.2. Học hỏi kinh nghiệm và áp dụng phương pháp quản lý tiên tiến

Việc học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp thành công khác giúp doanh nghiệp có được những bài học quý giá và áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến. Có thể tham gia các hội thảo, diễn đàn ngành, đọc sách báo chuyên ngành và tìm hiểu thông tin trên internet. Việc áp dụng các phương pháp quản lý như Lean Construction, Agile Project Management và BIM giúp nâng cao hiệu quả quản lý dự án và giảm thiểu rủi ro.

Tổng quan nghiên cứu

Ngành xây dựng tại Việt Nam đóng vai trò then chốt trong phát triển kinh tế xã hội, với nhiều công trình cơ sở hạ tầng quan trọng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người dân. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và cạnh tranh ngày càng gay gắt, năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp trở thành yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp xây dựng. Tổng công ty Xây dựng Hà Nội – CTCP, một doanh nghiệp nhà nước đầu ngành, đã trải qua hơn 50 năm phát triển và đang đối mặt với thách thức nâng cao năng lực cạnh tranh để giữ vững và mở rộng thị phần trong giai đoạn 2018-2021.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc xây dựng khung lý thuyết về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty trong giai đoạn 2018-2021, đồng thời đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong thời gian tới. Phạm vi nghiên cứu giới hạn tại Tổng công ty Xây dựng Hà Nội – CTCP, với dữ liệu thu thập từ năm 2018 đến 2020. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu, góp phần phát triển bền vững ngành xây dựng trong nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình về đấu thầu và năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực xây lắp. Hai lý thuyết trọng tâm gồm:

1. Lý thuyết cạnh tranh trong kinh tế thị trường: Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm giành thị phần và nâng cao vị thế trên thị trường. Bản chất cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là quá trình các nhà thầu cạnh tranh về giá dự thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công, năng lực tài chính và nhân sự để giành quyền thực hiện dự án.

2. Lý thuyết năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: Năng lực cạnh tranh là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh thông qua việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực tài chính, kỹ thuật, nhân lực và marketing. Trong đấu thầu xây lắp, năng lực cạnh tranh được đánh giá qua các chỉ tiêu như tỷ lệ trúng thầu, giá trị trúng thầu, chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công và lợi nhuận đạt được.

Các khái niệm chính bao gồm: đấu thầu xây lắp, giá dự thầu, nhà thầu chính và phụ, hồ sơ mời thầu, hồ sơ dự thầu, nguyên tắc công bằng, công khai, bí mật trong đấu thầu, các hình thức và phương thức đấu thầu (rộng rãi, hạn chế, chỉ định thầu, chào hàng cạnh tranh, mua sắm trực tiếp, tự thực hiện, liên danh liên kết).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn như Bộ Xây dựng, Tổng công ty Xây dựng Hà Nội, các tạp chí chuyên ngành, thư viện điện tử các trường đại học lớn trong nước, tập trung vào giai đoạn 2018-2020. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát, phỏng vấn trực tiếp các nhà quản trị, kế toán trưởng và cán bộ chuyên môn của Tổng công ty.

Cỡ mẫu khảo sát gồm các trưởng, phó phòng ban chức năng, cán bộ phụ trách kinh doanh và quản lý dự án, đảm bảo đại diện cho các bộ phận liên quan đến hoạt động đấu thầu. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu phi xác suất theo phương pháp thuận tiện và chuyên gia nhằm thu thập thông tin chuyên sâu.

Phân tích dữ liệu sử dụng phương pháp thống kê mô tả, so sánh, tổng hợp và phân tích SWOT. Phần mềm Excel được dùng để xử lý số liệu sơ cấp. Kết quả được trình bày bằng bảng biểu, biểu đồ nhằm minh họa thực trạng năng lực cạnh tranh và các nhân tố ảnh hưởng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tỷ lệ và hệ số trúng thầu: Tổng công ty đạt tỷ lệ trúng thầu khoảng 65% trong giai đoạn 2018-2021, với giá trị trúng thầu chiếm khoảng 70% tổng giá trị các gói thầu tham gia. So với các đối thủ cạnh tranh trong nước, tỷ lệ này thể hiện năng lực cạnh tranh tương đối tốt nhưng vẫn còn dư địa cải thiện.

2. Năng lực kinh nghiệm và thi công: Tổng công ty có kinh nghiệm thi công các công trình tương tự với giá trị xây lắp đạt trên 70% giá trị gói thầu, đảm bảo chất lượng và tiến độ thi công. Tuy nhiên, khảo sát cho thấy có khoảng 30% công trình gặp khó khăn về tiến độ do hạn chế về máy móc thiết bị và nhân lực chuyên môn.

3. Năng lực tài chính: Báo cáo tài chính cho thấy hệ số khả năng thanh toán hiện hành trung bình đạt 1.2 lần, tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu khoảng 0.5, phản ánh tình hình tài chính lành mạnh. Tuy nhiên, so với các doanh nghiệp nước ngoài tham gia đấu thầu quốc tế, năng lực tài chính của Tổng công ty còn hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh.

4. Nguồn nhân lực và tổ chức quản lý: Cơ cấu nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao chiếm khoảng 60%, tuy nhiên năng lực marketing và kỹ năng lập hồ sơ dự thầu còn yếu, dẫn đến một số hồ sơ bị loại ngay từ vòng đầu. Việc liên danh liên kết với các nhà thầu khác được đánh giá là giải pháp hiệu quả để tăng sức mạnh cạnh tranh.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên xuất phát từ việc đầu tư máy móc thiết bị chưa đồng bộ, nguồn nhân lực chưa được đào tạo bài bản về kỹ năng đấu thầu và marketing. So với các nghiên cứu trước đây, kết quả này phù hợp với xu hướng chung của các doanh nghiệp xây dựng trong nước khi đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các tập đoàn nước ngoài.

Việc trình bày dữ liệu qua biểu đồ tỷ lệ trúng thầu theo năm và bảng so sánh năng lực tài chính với đối thủ cạnh tranh giúp minh họa rõ nét thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty. Ý nghĩa của nghiên cứu là cung cấp cơ sở khoa học để Tổng công ty xây dựng Hà Nội – CTCP có các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó giữ vững vị thế trên thị trường xây dựng trong nước và quốc tế.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị và công nghệ thi công: Đẩy mạnh đầu tư hiện đại hóa thiết bị, ưu tiên công nghệ thi công tiên tiến nhằm nâng cao năng suất và chất lượng công trình. Mục tiêu đạt tỷ lệ thiết bị hiện đại chiếm trên 80% tổng số máy móc trong vòng 3 năm tới. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo Tổng công ty phối hợp với phòng kỹ thuật.

2. Nâng cao năng lực tài chính: Tăng cường quản lý tài chính, đa dạng hóa nguồn vốn, mở rộng quan hệ với các tổ chức tín dụng để đảm bảo khả năng ứng vốn thi công. Mục tiêu cải thiện hệ số khả năng thanh toán lên 1.5 lần trong 2 năm tới. Chủ thể thực hiện: Phòng tài chính kế toán và Ban giám đốc.

3. Phát triển nguồn nhân lực và kỹ năng lập hồ sơ dự thầu: Tổ chức đào tạo chuyên sâu về kỹ năng đấu thầu, marketing và quản lý dự án cho cán bộ chuyên môn. Mục tiêu nâng tỷ lệ hồ sơ dự thầu đạt yêu cầu lên 90% trong vòng 1 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự phối hợp với các đơn vị đào tạo chuyên ngành.

4. Mở rộng quan hệ liên danh, liên kết: Xây dựng chiến lược liên danh với các nhà thầu trong và ngoài nước để tăng sức mạnh tổng hợp, đáp ứng các dự án quy mô lớn và phức tạp. Mục tiêu thiết lập ít nhất 3 liên danh chiến lược trong 2 năm tới. Chủ thể thực hiện: Ban kinh doanh và phòng pháp chế.

5. Hoàn thiện quy trình đánh giá thị trường và marketing: Áp dụng công nghệ thông tin trong thu thập và phân tích thông tin thị trường, nâng cao hiệu quả công tác marketing nhằm tăng cường uy tín và thương hiệu. Mục tiêu tăng 20% số lượng dự án tiếp cận được trong 1 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và Ban giám đốc.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Tổng công ty xây dựng Hà Nội – CTCP: Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu trong năng lực cạnh tranh để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu.

2. Các nhà quản lý và cán bộ chuyên môn trong ngành xây dựng: Áp dụng các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, cải thiện kỹ năng lập hồ sơ dự thầu và quản lý dự án, từ đó tăng khả năng trúng thầu.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, xây dựng: Tham khảo khung lý thuyết, phương pháp nghiên cứu và kết quả thực tiễn để phát triển các đề tài nghiên cứu liên quan.

4. Cơ quan quản lý nhà nước về đầu tư và xây dựng: Sử dụng kết quả nghiên cứu để hoàn thiện chính sách, quy định về đấu thầu xây lắp, tạo môi trường cạnh tranh công bằng, minh bạch.

Câu hỏi thường gặp

1. Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là gì?
   Năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp duy trì và nâng cao lợi thế trong việc giành các gói thầu xây lắp thông qua việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực tài chính, kỹ thuật, nhân sự và marketing. Ví dụ, doanh nghiệp có thể cạnh tranh bằng giá dự thầu hợp lý, chất lượng công trình tốt và tiến độ thi công nhanh.

2. Tại sao năng lực tài chính lại quan trọng trong đấu thầu xây lắp?
   Năng lực tài chính đảm bảo doanh nghiệp có đủ vốn để ứng trước chi phí thi công, duy trì hoạt động và đáp ứng các yêu cầu tài chính của gói thầu. Một doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh thường có lợi thế trong việc đưa ra giá dự thầu cạnh tranh và hoàn thành dự án đúng tiến độ.

3. Các hình thức đấu thầu phổ biến hiện nay là gì?
   Các hình thức đấu thầu gồm đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế, chỉ định thầu, chào hàng cạnh tranh, mua sắm trực tiếp và tự thực hiện. Mỗi hình thức có quy trình và điều kiện áp dụng khác nhau, phù hợp với quy mô và tính chất của gói thầu.

4. Làm thế nào để nâng cao kỹ năng lập hồ sơ dự thầu?
   Doanh nghiệp cần tổ chức đào tạo chuyên sâu cho cán bộ về quy trình lập hồ sơ, nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu, khảo sát hiện trường, lập phương án thi công và xây dựng giá dự thầu hợp lý. Việc phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban cũng giúp nâng cao chất lượng hồ sơ.

5. Vai trò của liên danh liên kết trong đấu thầu xây lắp là gì?
   Liên danh liên kết giúp doanh nghiệp tăng cường năng lực tài chính, kỹ thuật và nhân lực, đáp ứng yêu cầu của các dự án lớn và phức tạp. Đây là giải pháp hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh, chia sẻ rủi ro và mở rộng thị trường.

Kết luận

• Luận văn đã xây dựng khung lý thuyết toàn diện về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, phù hợp với đặc thù ngành xây dựng tại Việt Nam.
• Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty xây dựng Hà Nội – CTCP giai đoạn 2018-2021 cho thấy nhiều điểm mạnh nhưng cũng còn tồn tại hạn chế về tài chính, máy móc thiết bị và nguồn nhân lực.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể, khả thi nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tập trung vào đầu tư công nghệ, phát triển nguồn nhân lực, mở rộng liên danh liên kết và hoàn thiện công tác marketing.
• Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng, hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược phù hợp với diễn biến thị trường xây dựng trong nước và quốc tế.

Quý độc giả và các nhà quản lý được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần phát triển bền vững ngành xây dựng Việt Nam.