Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ từ cuối thế kỷ 20 đến đầu thế kỷ 21, Việt Nam đã gia nhập nhiều tổ chức kinh tế quan trọng như ASEAN (1995), APEC (1998) và WTO (2007). Quá trình này mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là trong ngành công nghiệp giày dép. Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giày Thượng Đình, với hơn 50 năm hoạt động, là một trong những doanh nghiệp chủ lực trong ngành giày dép Việt Nam, đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu quốc gia. Tuy nhiên, trước sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong nước như Thùy Khuê, Bitis và các đối thủ nước ngoài, thị phần của công ty đang bị thu hẹp.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Giày Thượng Đình từ năm 2005 đến 2010, làm rõ điểm mạnh, điểm yếu và đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, bao gồm thị trường nội địa và xuất khẩu, với dữ liệu thu thập chủ yếu từ năm 2005 trở lại đây. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, bao gồm:

  • Khái niệm thị trường: Thị trường được hiểu là tập hợp các khách hàng có nhu cầu và sức mua chưa được thỏa mãn, nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa và dịch vụ trong một không gian và thời gian nhất định. Thị trường bao gồm các yếu tố như nhu cầu, cung ứng, giá cả và các chính sách hỗ trợ.

  • Phân loại và phân đoạn thị trường: Thị trường được phân loại theo nhiều tiêu chí như hình thái vật chất (hàng hóa, dịch vụ), số lượng người mua và bán (cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền), phạm vi hoạt động (trong nước, khu vực, thế giới). Phân đoạn thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng có đặc điểm và nhu cầu tương đồng để phục vụ hiệu quả hơn.

  • Nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường: Bao gồm nhân tố khách quan (môi trường kinh tế, ngành, văn hóa xã hội, chính trị), nhân tố chủ quan (loại sản phẩm, chất lượng, giá cả, phương thức tiêu thụ, thanh toán, xúc tiến hỗ trợ). Các nhân tố này tác động trực tiếp đến khả năng mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê học, so sánh và dự báo nhu cầu thị trường. Dữ liệu được thu thập từ báo cáo kinh doanh, thống kê lao động, bảng cân đối kế toán và các số liệu tiêu thụ sản phẩm của công ty từ năm 2005 đến 2010. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ dữ liệu sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu của công ty trong giai đoạn này.

Phương pháp chọn mẫu là phương pháp toàn bộ dữ liệu có sẵn nhằm đảm bảo tính chính xác và toàn diện. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng các công cụ thống kê mô tả, so sánh tỷ lệ phần trăm tăng trưởng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ. Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2005 đến tháng 12/2010, tập trung đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp phù hợp cho giai đoạn tiếp theo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Tăng trưởng sản lượng và doanh thu: Sản lượng tiêu thụ của công ty tăng từ 5,6 triệu đôi năm 2007 lên 7,1 triệu đôi năm 2009, tương đương mức tăng khoảng 26,8%. Doanh thu tăng từ 189,26 tỷ đồng năm 2007 lên 279,3 tỷ đồng năm 2009, tăng 47,6%. Lợi nhuận cũng tăng từ 2,05 tỷ đồng lên 2,61 tỷ đồng, tương đương 27,3%.

  2. Cơ cấu thị trường tiêu thụ: Thị trường nội địa chiếm khoảng 45-50% sản lượng hàng năm, với sản lượng tiêu thụ nội địa tăng từ 3,01 triệu đôi năm 2008 lên 3,57 triệu đôi năm 2009, tăng 18,6%. Thị trường xuất khẩu chiếm 40-50% sản lượng nhưng đóng góp 60-70% doanh thu, chủ yếu xuất khẩu sang EU (Đức, Tây Ban Nha, Pháp, Ý), chiếm khoảng 70% sản lượng xuất khẩu.

  3. Nguồn lực lao động và công nghệ: Công ty có gần 2.000 công nhân viên, trong đó 60% là nữ, với trình độ lao động chủ yếu là phổ thông và tay nghề trung bình (bậc 4, 5 chiếm 45,58%). Công ty đã đầu tư 7 dây chuyền sản xuất hiện đại, nâng công suất lên 5 triệu đôi/năm, sử dụng công nghệ nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan và Nhật Bản.

  4. Cạnh tranh thị trường: Công ty chịu sức ép cạnh tranh lớn từ các doanh nghiệp trong nước như Thùy Khuê, Bitis và các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là giày dép Trung Quốc. Tỷ lệ trung thành với nhãn hiệu thấp, khách hàng dễ chuyển đổi do chưa có sự khác biệt rõ ràng về chất lượng và giá cả.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng sản lượng và doanh thu phản ánh hiệu quả trong việc khai thác thị trường hiện tại và mở rộng mạng lưới phân phối. Việc duy trì thị trường xuất khẩu ổn định và mở rộng sang các khu vực mới như Châu Á, Châu Úc góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, tỷ lệ sản lượng nội địa giảm nhẹ cho thấy công ty cần chú trọng hơn vào thị trường trong nước, đặc biệt là các khu vực tiềm năng như miền Nam.

Nguồn lực lao động chủ yếu là lao động phổ thông với trình độ tay nghề trung bình phù hợp với đặc thù sản xuất thủ công của ngành giày dép, nhưng cũng đặt ra thách thức về năng suất và chất lượng sản phẩm. Đầu tư công nghệ hiện đại đã giúp nâng cao năng lực sản xuất, giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi, đồng thời đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường xuất khẩu.

Cạnh tranh gay gắt đòi hỏi công ty phải đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để giữ chân khách hàng và mở rộng thị phần. So sánh với các nghiên cứu trong ngành, việc tập trung vào thị trường xuất khẩu là xu hướng chung, nhưng cần cân bằng với phát triển thị trường nội địa để giảm rủi ro phụ thuộc quá mức vào thị trường nước ngoài.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng sản lượng và doanh thu theo năm, bảng phân tích cơ cấu thị trường tiêu thụ và biểu đồ phân bổ lao động theo trình độ tay nghề để minh họa rõ nét các phát hiện.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing nhằm nghiên cứu sâu hơn về nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Mục tiêu tăng thị phần nội địa lên 60% trong vòng 3 năm, do Ban Giám đốc công ty chủ trì thực hiện.

  2. Đổi mới dây chuyền sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách đầu tư thêm công nghệ hiện đại, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi dưới 2% trong 2 năm tới. Phòng Kỹ thuật phối hợp với Phòng Nhân sự chịu trách nhiệm.

  3. Mở rộng phân đoạn thị trường tiêu thụ bằng cách phát triển sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng thu nhập thấp và trung bình, đặc biệt tại các tỉnh miền Nam và nông thôn. Mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ tại miền Nam lên 20% trong 3 năm, do Phòng Kinh doanh và Phòng Marketing phối hợp thực hiện.

  4. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm và giá cả nhằm tạo sự khác biệt cạnh tranh, áp dụng chính sách giá linh hoạt phù hợp với từng phân khúc khách hàng, đồng thời tăng cường các chương trình khuyến mãi và xúc tiến bán hàng. Mục tiêu tăng doanh thu 15% mỗi năm, do Phòng Marketing và Phòng Tài chính phối hợp triển khai.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý công ty Giày Thượng Đình: Nghiên cứu giúp hiểu rõ thực trạng thị trường, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

  2. Các nhà quản trị doanh nghiệp ngành giày dép và sản xuất công nghiệp nhẹ: Áp dụng các mô hình phân tích thị trường và giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp với đặc thù ngành nghề.

  3. Chuyên gia và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing: Tài liệu tham khảo về lý thuyết thị trường, phân đoạn thị trường và phương pháp nghiên cứu thực tiễn trong doanh nghiệp Việt Nam.

  4. Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh: Hiểu rõ tiềm năng, thách thức và chiến lược phát triển của công ty để đưa ra quyết định đầu tư và hợp tác hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

  1. Công ty Giày Thượng Đình có những thế mạnh gì trong thị trường giày dép?
    Công ty có hơn 50 năm kinh nghiệm, sở hữu nguồn lao động dồi dào, dây chuyền sản xuất hiện đại và mạng lưới phân phối rộng khắp trong nước và xuất khẩu sang EU, Châu Á. Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa và quốc tế.

  2. Thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng như thế nào trong doanh thu của công ty?
    Thị trường xuất khẩu chiếm khoảng 40-50% sản lượng nhưng đóng góp 60-70% doanh thu, chủ yếu xuất khẩu sang các nước EU như Đức, Tây Ban Nha, Pháp và Ý.

  3. Những thách thức lớn nhất mà công ty đang đối mặt là gì?
    Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, đặc biệt là giày dép Trung Quốc với giá thành thấp và mẫu mã đa dạng. Ngoài ra, tỷ lệ trung thành với nhãn hiệu thấp và nhu cầu khách hàng ngày càng cao về chất lượng và mẫu mã.

  4. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng trong luận văn?
    Luận văn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê học, so sánh và dự báo nhu cầu thị trường dựa trên dữ liệu thực tế từ năm 2005 đến 2010, với cỡ mẫu toàn bộ dữ liệu sản xuất và tiêu thụ của công ty.

  5. Giải pháp nào được đề xuất để mở rộng thị trường tiêu thụ?
    Thành lập bộ phận Marketing chuyên trách, đổi mới dây chuyền sản xuất, mở rộng phân đoạn thị trường, hoàn thiện chiến lược sản phẩm và giá cả, đồng thời tăng cường xúc tiến bán hàng và đào tạo nâng cao chất lượng lao động.

Kết luận

  • Công ty Giày Thượng Đình đã đạt được sự tăng trưởng ổn định về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2005-2010, với thị trường xuất khẩu đóng vai trò chủ đạo.
  • Thị trường nội địa có tiềm năng phát triển lớn nhưng cần được khai thác hiệu quả hơn thông qua mở rộng phân đoạn và nâng cao chất lượng sản phẩm.
  • Nguồn lực lao động và công nghệ hiện đại là nền tảng quan trọng giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh.
  • Cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi công ty phải đổi mới chiến lược marketing, sản phẩm và phương thức tiêu thụ.
  • Các giải pháp đề xuất tập trung vào phát triển marketing, đổi mới công nghệ, mở rộng thị trường và hoàn thiện chính sách giá nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.

Next steps: Triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 3 năm tới, đồng thời tiếp tục nghiên cứu thị trường để điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thị trường.

Call-to-action: Ban lãnh đạo công ty và các phòng ban liên quan cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các giải pháp, đồng thời tăng cường đào tạo và nâng cao năng lực quản lý nhằm giữ vững và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.