Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà - Sinh viên Hoàng Thị Hằng, ...

Tài liệu nghiên cứu Luận văn tmu phân tích doanh thu tại công ty cp may sơn hà, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu về .

• Tác giả: Hoàng Thị Hằng
• Người hướng dẫn: ThS. Hoàng Thị Tâm
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phân Tích Doanh Thu Tại Công Ty CP May Sơn Hà
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Những vấn đề cơ bản về doanh thu
• 1.2. Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu
• 1.3. Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu
• 1.4. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu
• 1.5. Mục đích phân tích doanh thu
• 1.6. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu
• 1.7. Nội dung phân tích doanh thu
• 1.8. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu
• 1.9. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu
• 1.10. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh
• 1.11. Phân tích doanh thu theo thị trường
• 1.12. Phân tích doanh thu theo mặt hàng kinh doanh
• 1.13. Phân tích doanh thu theo tháng, quý
• 1.14. Phân tích doanh thu theo phương thức xuất khẩu
• 1.15. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
• 1.16. Phân tích hiệu quả của hợp đồng xuất khẩu
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP MAY SƠN HÀ
• 2.1. Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu tại Công ty CP may Sơn Hà
• 2.2. Tổng quan về Công ty CP may Sơn Hà
• 2.3. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP may Sơn Hà
• 2.4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty CP may Sơn Hà
• 2.5. Đặc điểm tổ chức quản lý và công tác kế toán của công ty CP may Sơn Hà
• 2.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến phân tích doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà
• 2.6.1. Môi trường ngành
• 2.6.2. Môi trường vĩ mô
• 2.6.3. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 2.7. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà
• 2.7.1. Kết quả sơ cấp
• 2.7.2. Kết quả thứ cấp
• 2.8. Phân tích tốc độ phát triển doanh thu của công ty CP may Sơn Hà trong 5 năm 2008 – 2012
• 2.9. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu
• 2.10. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
• 2.11. Phân tích hiệu quả của hợp đồng xuất khẩu
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP MAY SƠN HÀ
• 3.1. Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà
• 3.1.1. Những kết quả đạt được
• 3.1.2. Những mặt còn hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
• 3.2. Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà
• 3.2.1. Giải pháp 1: “Chiến lược khách hàng phải được ưu tiên hàng đầu”
• 3.2.2. Giải pháp 2: “Tổ chức áp dụng chiến lược Marketing và hoạt động nghiên cứu thị trường”
• 3.2.3. Giải pháp 3: “Đặc biệt chú trọng trong công tác quản lý và đào tạo”
• 3.2.4. Giải pháp 4: “Chú trọng công tác phân tích thị trường, phân tích vị thế công ty trên thị trường”
• 3.2.5. Giải pháp 5: “Xây dựng và hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụ hàng hóa sản phẩm”
• 3.2.6. Giải pháp 6: “Hoàn thiện công tác phân tích doanh thu tại công ty”
• 3.2.7. Một số kiến nghị
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về phân tích doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà

Phân tích doanh thu là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Tại Công ty CP May Sơn Hà, việc phân tích doanh thu không chỉ giúp nhận diện tình hình tài chính mà còn hỗ trợ trong việc xây dựng các chiến lược kinh doanh hợp lý. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc nắm bắt và phân tích doanh thu trở nên cần thiết hơn bao giờ hết.

1.1. Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tình hình tài chính, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác. Nó cũng giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu và tìm ra các giải pháp tối ưu hóa lợi nhuận.

1.2. Các chỉ tiêu phân tích doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà

Công ty CP May Sơn Hà sử dụng nhiều chỉ tiêu để phân tích doanh thu, bao gồm doanh thu theo nhóm hàng, theo thị trường tiêu thụ và theo phương thức xuất khẩu. Những chỉ tiêu này giúp công ty có cái nhìn tổng quan về hiệu quả kinh doanh.

II. Thách thức trong việc tăng doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà

Mặc dù Công ty CP May Sơn Hà đã có những bước tiến trong việc tăng doanh thu, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua. Sự biến động của thị trường, cạnh tranh từ các đối thủ và yêu cầu ngày càng cao từ khách hàng là những yếu tố ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty.

2.1. Biến động thị trường và ảnh hưởng đến doanh thu

Thị trường may mặc đang trải qua nhiều biến động, từ nhu cầu của khách hàng đến giá nguyên liệu. Những thay đổi này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của Công ty CP May Sơn Hà.

2.2. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Cạnh tranh trong ngành may mặc ngày càng khốc liệt. Các đối thủ không ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ, điều này đặt ra thách thức lớn cho Công ty CP May Sơn Hà trong việc duy trì và tăng trưởng doanh thu.

III. Phương pháp phân tích doanh thu hiệu quả tại Công ty CP May Sơn Hà

Để tăng trưởng doanh thu hiệu quả, Công ty CP May Sơn Hà cần áp dụng các phương pháp phân tích doanh thu một cách khoa học. Việc sử dụng các công cụ phân tích hiện đại sẽ giúp công ty nắm bắt được xu hướng và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

3.1. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng

Phân tích doanh thu theo nhóm hàng giúp công ty xác định được mặt hàng nào đang mang lại doanh thu cao nhất và mặt hàng nào cần cải thiện. Điều này hỗ trợ trong việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm.

3.2. Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ

Việc phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng ở từng khu vực. Từ đó, công ty có thể điều chỉnh chiến lược marketing và phân phối cho phù hợp.

IV. Ứng dụng thực tiễn của phân tích doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà

Kết quả từ việc phân tích doanh thu không chỉ giúp Công ty CP May Sơn Hà nhận diện được các vấn đề tồn tại mà còn đưa ra các giải pháp cụ thể để cải thiện tình hình tài chính. Những ứng dụng này đã mang lại hiệu quả rõ rệt trong việc tăng trưởng doanh thu.

4.1. Kết quả đạt được từ phân tích doanh thu

Sau khi thực hiện phân tích doanh thu, Công ty CP May Sơn Hà đã có những điều chỉnh kịp thời trong chiến lược kinh doanh, từ đó tăng trưởng doanh thu một cách bền vững.

4.2. Các giải pháp cải thiện doanh thu trong tương lai

Công ty cần tiếp tục áp dụng các giải pháp như cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ để tối đa hóa doanh thu.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của Công ty CP May Sơn Hà

Phân tích doanh thu tại Công ty CP May Sơn Hà không chỉ là một công cụ quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh mà còn là nền tảng để xây dựng các chiến lược phát triển trong tương lai. Với những giải pháp hợp lý, công ty có thể đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu bền vững.

5.1. Tầm quan trọng của phân tích doanh thu trong tương lai

Phân tích doanh thu sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược kinh doanh của Công ty CP May Sơn Hà, giúp công ty thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.2. Triển vọng phát triển doanh thu của Công ty CP May Sơn Hà

Với những nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến sản phẩm và dịch vụ, Công ty CP May Sơn Hà có triển vọng phát triển doanh thu mạnh mẽ trong những năm tới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thích ứng với mọi sự biến đổi của thị trường. Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và ngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu. Vì vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích doanh thu tại Công ty CP may Sơn Hà” làm đề tài khóa luận cuối khóa của mình. Khóa luận sẽ đi sâu giải quyết một số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu. Thứ hai, khóa luận nghiên cứu phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty thông qua các nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua các năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo phương thức xuất khẩu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Căn cứ vào số liệu phân tích đã chỉ ra được những ưu, nhược điểm, tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty. Với đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty CP may Sơn Hà” em hi vọng phần nào sẽ giúp công ty xây dựng được những chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong những năm tới. Do thời gian nghiên cứu thực tế còn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ, kinh nghiệm làm việc và sự hiểu biết của bản thân chưa nhiều, bài viết này chưa tránh khỏi những thiếu xót. Em mong rằng sẽ nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cũng như toàn thể bạn bè để bài viết của em được hoàn thiện hơn! SV: Hoàng Thị Hằng i GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành được tốt bài khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên em xin chân thành cảm ơn Th.S Hoàng Thị Tâm đã trực tiếp hướng dẫn, chỉnh sửa bài làm và tạo mọi điều kiện để em hoàn thành bài khóa luận này. Em xin chân thành cảm ơn các thầy giáo, cô giáo bộ môn tại trường Đại học Thương Mại đã dạy dỗ, chỉ bảo và truyền đạt cho em những kiến thức trong suốt thời gian học tập tại trường. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám đốc và các cô,chú, anh, chị trong Công ty CP may Sơn Hà đã tạo điều kiện tốt nhất cho em tham gia thực tập,đã giúp đỡ em trong quá trình thu thập số liệu, thông tin về công ty, tham gia vào quá trình điều tra phỏng vấn và hướng dẫn tận tình để em có thể hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, ngày 20 tháng 04 năm 2013 Sinh viên Hoàng Thị Hằng SV: Hoàng Thị Hằng ii GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC.iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ.vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.vii PHẦN MỞ ĐẦU.1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP. Những vấn đề cơ bản về doanh thu. Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu. Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu. Mục đích phân tích doanh thu. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu. Nội dung phân tích doanh thu. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh. Phân tích doanh thu theo thị trường. Phân tích doanh thu theo mặt hàng kinh doanh. Phân tích doanh thu theo tháng, quý. Phân tích doanh thu theo phương thức xuất khẩu. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Phân tích hiệu quả của hợp đồng xuất khẩu.20 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP MAY SƠN HÀ. Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu tại Công ty CP may Sơn Hà. Tổng quan về Công ty CP may Sơn Hà. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP may Sơn Hà.21 SV: Hoàng Thị Hằng iii GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu 2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty CP may Sơn Hà. Đặc điểm tổ chức quản lý và công tác kế toán của công ty CP may Sơn Hà . Các nhân tố ảnh hưởng đến phân tích doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà. Môi trường ngành. Môi trường vĩ mô. Môi trường bên trong doanh nghiệp. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà. Kết quả sơ cấp. Kết quả thứ cấp. Phân tích tốc độ phát triển doanh thu của công ty CP may Sơn Hà trong 5 năm 2008 – 2012.Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Phân tích hiệu quả của hợp đồng xuất khẩu.48 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP MAY SƠN HÀ. Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà . Những kết quả đạt được. Những mặt còn hạn chế, tồn tại và nguyên nhân. Các đề xuất , kiến nghị nhằm tăng doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà54 3. Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty CP may Sơn Hà. Giải pháp 1: “Chiến lược khách hàng phải được ưu tiên hàng đầu”. Giải pháp 2: “Tổ chức áp dụng chiến lược Marketing và hoạt động nghiên cứu thị trường”. Giải pháp 3: “Đặc biệt chú trọng trong công tác quản lý và đào tạo”. Giải pháp 4: “Chú trọng công tác phân tích thị trường, phân tích vị thế công ty trên thị trường”.57 SV: Hoàng Thị Hằng iv GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu 3. Giải pháp 5: “Xây dựng và hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụ hàng hóa sản phẩm”. Giải pháp 6: “ Hoàn thiện công tác phân tích doanh thu tại công ty”. Một số kiến nghị.62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Hoàng Thị Hằng v GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty CP may Sơn Hà. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP may Sơn Hà. Phân tích tình hình biến động của DT qua các năm 2008-2012. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của Công ty CP may Sơn Hà năm 2011-2012. Phân tích doanh thu theo thị trường xuất khẩu của công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012. Phân tích doanh thu theo mặt hàng kinh doanh của Công ty CP may Sơn Hà 2011 – 2012. Phân tích doanh thu theo quý của công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012. Phân tích doanh thu theo phương thức xuất khẩu của công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012. Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty CP may Sơn Hà năm 2011 - 2012.45 SV: Hoàng Thị Hằng vi GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp CP : Cổ phần XNK : Xuất nhập khẩu DT : Doanh thu DTBH : Doanh thu bán hàng NSLĐ : Năng suất lao động SLLĐ : Số lượng lao động CCDV : Cung cấp dịch vụ GTGT :Giá trị gia tăng TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt BTC : Bộ tài chính KD : Kinh doanh BHXH : Bảo hiểm xã hội TSCĐ : Tài sản cố định NPL : Nguyên phụ liệu QĐ : Quyết định LN : Lợi nhuận HĐQT : Hội đồng quản trị TGNH : Tiền gửi ngân hàng HH : Hàng hóa TP : Thành phẩm ST : Số tiền TT : Tỉ trọng TL : Tỉ lệ TTrg : Thị trường HĐXK : Hợp đồng xuất khẩu SV: Hoàng Thị Hằng vii GVHD:ThS. Hoàng Thị Tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu * Dưới góc độ lý luận: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Vấn đề của tất cả doanh nghiệp là làm thế nào để doanh nghiệp có thể tồn tại và ngày càng phát triển thịnh vượng.Vậy doanh nghiệp đó phải làm gì? Đó là phải tối đa hóa lợi nhuận - đây là mục tiêu hướng tới của tất cả các doanh nghiệp. Để tối đa hóa lợi nhuận vấn đề đầu tiên mà các nhà quản trị doanh nghiệp xem xét là tăng doanh thu. Tăng doanh thu là cơ sở để thực hiện tốt các chức năng kinh doanh, thể hiện kết quả kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phí kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh từ đó tạo điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận. Nhưng nhà quản trị họ cần biết rằng với tình hình hiện nay có nên tăng doanh thu không? Nếu tăng thì tăng bao nhiêu là hợp lý, tăng theo hướng nào là hiệu quả nhất…? Như ta đã biết mối quan tâm của các nhà quản trị là làm thế nào để tăng doanh thu? Vậy những thông tin nào của doanh nghiệp mà các nhà quản trị cần có khi muốn đưa ra các quyết định liên quan đến doanh thu. Đó là một hệ thống thông tin chuẩn xác, kịp thời về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, xu hướng vận động của những năm gần đây, những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và nhất là có thể dự đoán triển vọng phát triển trong tương lai của mình.