CHƯƠNG I. CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUAN VE XAY DUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANIT 1. Khái niệm về chiẳn lược, chiỗn hưạc lạnh doarit Từ rất lầu, thuật ngữ “chiến lược” được dùng trude tiên trong lĩnh vục quân Một xuất bản trước đây của tử điển Larouse cho rằng; Chiến lược là nghệ thuật chỉ huy cao cấp nhằm xoay chuyển tính thẻ, biến đổi tình trạng so sánh lực lượng quân sự trên chiến trường từ yến thành mạnh, từ bị động sang chủ động để gianh chién thắng, Khi đùng thuật ngữ “chiến lược” với chức năng lá môt tính từ để :ninh hoa tỉnh chất của những quyết định, kế hoạch, phương tiên. là người lz muốn nói đến lâm quan trọng đặc biệt, táo dụng lớn lao, tỉnh lợi hại, linh nhuệ.
của những thir đó, vả đương nhiên nó sẽ đem lai lợi thế che một bên tham chiến, lam cho cán cân so sảnh lực lượng tổng hợp nghiêng bẳn về phía mình, đảm bão thẳng lợi cuối cùng của cuộc chiến tranh. Như vậy, trong lĩnh vựo quan sự thnật ngĩt chiến lược nói chung được quan niệm như một nghệ thuật chỉ huy của bộ phân tham mưu cao nhất nhằm giành thắng lợi trong cuộc chiến tranh, nó mang tính nghệ thuật nhiều han tỉnh khoa học. Theo thời gian, nhờ tỉnh ưu việt chiến lược đã được phát Iriển sang các lĩnh vực khoa học khác như: chỉnh tị, văn hoá, kinh tế xã hội, công nghệ. Vì vậy, để tốn tại và phát triển, chiến lược kinh doanh ngảy cảng được các doanh nghiệp chủ trọng, Trong quản trị kinh doanh khái niệm chiến lược được thể hiện qua các quan niệm sau: - Chiến lược như những quyết định, những hành động hoặc những kế hoạch liên kết với nhau được thiết kẻ để để ra và thực hiện những mục tiêu của tổ chức.
-_ Chiến lược là tập hợp những quyết định và hành động hướng mục tiền để các năng lực và nguồn lực của tổ chức đáp ng đuọc những cơ hội và thách thúc từ bên ngoài Lê Thu Quỳnh Cao học QTED 2008-2010 Đại học - Chién Inge gia: 14 chiến lược mà doanh nghiệp luôn luôn phải theo đuổi vì bao giờ họ cũng muốn sản xát ra sản phẩm với giá thấp nhất. - Chiến lược sản phẩm: doanh nghiệp thường phải chú ý đến những điểm nhân mạnh như chất lượng tốt, địch vụ chu đáo, thiết kể sáng tạo, tính năng kỹ thuật đã dạng, những an tượng mạnh mẽ về nhãn hiệu sản phẩm. Chiên lược tổng quát ——= I =—sS$ Tao thé Ine trén thi "Tải đa hoá lợi nhuận Bao dam an toan trưởng, trong kinh doanh. Chiến lược bộ phận.
Mối quan hệ giữa chiến lược tổng quải và chiến lược bộ phận 1. Phân lại theo hướng tiên cận 1321. Chiến lược tập trung vào những yêu tỗ then chốt Tư tưởng chí đạo của những việc hoạch định chiến lược ở đây là không dản trải các nguồn lực, mà tận trung vào những lĩnh vực có ý ngiña quyết định đối với phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược dựa trên tra thể tương đối Việc hoạch đình chiến lược ở đây bắt đầu từ việc phân tích, so sánh sản phẩm hay địch vụ của mình có chỉ phí tueng đổi nhỏ so với đối thú cạnh tranh.
Từ việc tìm ra thể tương đếi cha minh doanh nghiệp sẽ dựa vào đó để xây dựng chiến lược kinh doanh 1823 Chiỗn lược sâng tạo tẤn công 1324 Để thực hiện chiến lược này thì doanh nghiệp phải nhìn thẳng: vào những vẫn để được coi là phố biển, bắt biển để xem xét chỉng. Cân đặi ra nhiều câu hỏi, những nghỉ ngờ vẻ những vẫn để tưởng như đã kết luận. Tử việc đặt liên Lê Thu Quỳnh Cao học QTED 2008-2010 Đại học tiếp các câu hỏi và sự nghỉ ngờ bất biển của vẫn đề, doanh nghiệp có thể khám phá ra những vấn để mới mẻ có lợi cho doanh nghiệp và tìm cách phảt triển chứng trong chiến lược kinh doanh đặt ra. Chiến lược khai thắc các khả năng và tiềm năng Xây dung chiến lược này đựa trên sự phân tích có hệ thống thông tin nhằm.
khai thắc khả năng có thể có của tất câ các yên tổ khác bao quanh nhân tổ then chỗi Từ đỏ tìm cách sử đựng phát huy lỗi ưu nguồn lực của doanh nghiệp để mnang lại hiệu quá kinh đoanh cao nhát. Phân loại theo mục đích 1. Đa dạng hóa sử dụng vẫn dư Thưởng được áp dụng đối vỏi một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh cở sự hắp dẫn cao, vị thể cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, lớn, mục tiêu doanh nghiệp là duy trì và phát triển vị thế cạnh tranh nêu như mục tiêu đó đã thành hiện thực mà doanh nghiệp van con nguồn dư về tải chính lớn khi đó người ta vẫn thấy đoanh nghiệp thực hiện chiến lược đa dạng hoá để sử dụng, nguồn tải chính dư thừa. Quan điểm vẻ hiệu quả của chiên lược lä quan điểm về hiệu quả vốn đâu tư nên chiến hược này ctrả yên là tìm kiếm nhứng ngành nghề có khả năng sinh lời cao.
Da dạng hán thíh ứng Thường thấy đối với một doanh nghiệp hoạt động trang lĩnh vực kinh đoanh hấp dẫn về phương diện chiến lược nhưng vị thể cạnh tranh của doanh nghiệp nảy trên thị trưởng không cao. Mục tiêu của chiến lược thưởng lá duy trí lình vực hoạt động và tìm cách nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực hoạt động đó. Trong trưởng hợp này, người ta vẫn thấy các doanh nghiệp thực hiện chiến lược đa đạng hóa bằng cách thâm nhập vao các SBU hoặc SBF nhưng với rnụe đỉch fa tim kiểm sự yễm trợ và tr công hưởng đốt với lĩnh vực kinh doanh cũ. Da dang héa tai phat irién Sử dụng với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kém hẳn đẫn nhưng vị thế cạnh Iranh của doanh nghiệp trong lĩnh vục đó cao.
Trong trường hợp nảy, Lê Thu Quỳnh Cao học QTED 2008-2010 Đại học tiếp các câu hỏi và sự nghỉ ngờ bất biển của vẫn đề, doanh nghiệp có thể khám phá ra những vấn để mới mẻ có lợi cho doanh nghiệp và tìm cách phảt triển chứng trong chiến lược kinh doanh đặt ra. Chiến lược khai thắc các khả năng và tiềm năng Xây dung chiến lược này đựa trên sự phân tích có hệ thống thông tin nhằm. khai thắc khả năng có thể có của tất câ các yên tổ khác bao quanh nhân tổ then chỗi Từ đỏ tìm cách sử đựng phát huy lỗi ưu nguồn lực của doanh nghiệp để mnang lại hiệu quá kinh đoanh cao nhát. Phân loại theo mục đích 1.
Đa dạng hóa sử dụng vẫn dư Thưởng được áp dụng đối vỏi một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh cở sự hắp dẫn cao, vị thể cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, lớn, mục tiêu doanh nghiệp là duy trì và phát triển vị thế cạnh tranh nêu như mục tiêu đó đã thành hiện thực mà doanh nghiệp van con nguồn dư về tải chính lớn khi đó người ta vẫn thấy đoanh nghiệp thực hiện chiến lược đa dạng hoá để sử dụng, nguồn tải chính dư thừa. Quan điểm vẻ hiệu quả của chiên lược lä quan điểm về hiệu quả vốn đâu tư nên chiến hược này ctrả yên là tìm kiếm nhứng ngành nghề có khả năng sinh lời cao. Da dạng hán thíh ứng Thường thấy đối với một doanh nghiệp hoạt động trang lĩnh vực kinh đoanh hấp dẫn về phương diện chiến lược nhưng vị thể cạnh tranh của doanh nghiệp nảy trên thị trưởng không cao. Mục tiêu của chiến lược thưởng lá duy trí lình vực hoạt động và tìm cách nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực hoạt động đó.
Trong trưởng hợp này, người ta vẫn thấy các doanh nghiệp thực hiện chiến lược đa đạng hóa bằng cách thâm nhập vao các SBU hoặc SBF nhưng với rnụe đỉch fa tim kiểm sự yễm trợ và tr công hưởng đốt với lĩnh vực kinh doanh cũ. Da dang héa tai phat irién Sử dụng với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kém hẳn đẫn nhưng vị thế cạnh Iranh của doanh nghiệp trong lĩnh vục đó cao. Trong trường hợp nảy, Lê Thu Quỳnh Cao học QTED 2008-2010 Đại học 13. Phân loại chiến lược kinh doanh 1.
Phân loại theo phạm vì của chiến lược Mỗi chiến lược đều hoạch định tương lai phát triển của tổ chức, cỏ thể chia chiến lược kinh đoanh thành 03 cấp, chiến lược tổng quát và chiến lược bộ phận. Chiến lược lằng quát cl in luge kémg quat 1a chién luoc kirih doanh của doanh nghiệp vạch ra mục tiêu phát triển doanh nghiệp trong khoảng thời gian dài. Chiến lược tổng quát tập trung vao các muc tiéu sau: - Tăng khả năng sinh lợi: tôi đa hoá lợi nhuận với chỉ phí thấp nhát, mục tiêu tỷ lệ sinh lợi của đông vốn vả lợi nhuận cảng cao cảng tốt phải lá nưục tiêu tổng quát của mọi doanh nghiệp - Tạo thế lực trên thị trưởng: thể lực trên thị trường của doanh nghiệp thường. được đo bằng phẩn thị trường mà đoanh nghiệp kiểm soát được; tỷ trọng hảng hoa hay dịch vụ của doanh nghiệp so với tổng lượng cung về hàng hoá, dịch vụ đó trên thị trưởng; khả năng tài chính, khả năng liên doanh, liên kết trong, nggài nước; mức.
độ phụ thuộc của các doanh nghiệp khác vào doanh nghiệp, ty tín, tiếng tăm của doanh nghiệp đổi với khách hàng. - Bảo đảm an loàn trong kinh doanh: kinh doanh luôn gắn liển với may rủi, chiến luợc kinh doanh cảng tảo bạo, cạnh tranh càng khốc liệt th khả năng thu lợi nhuận cảng lớn nhưng rủi ro củng cảng cao. Rủi ro lả sự bất trắc không mong đợi nhung các nhà chiến lược khi xây dụng chiến lược chấp nhận nó thì sẽ tìm cách ngăn ngừa, hạn chế, nều có chỉnh sách phòng ngửa tót thì thiệt hại sẽ ở mức thấp nhất 13. Chấn lược bộ phận Chiến lược bộ phận bao gồm rất nhiều loại chiến lược, đổi với doanh nghiệp công nghiệp thường là chiến lược Marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nguồn.
Trong chiến lược Marketing người †a thưởng chú ý tới cáo chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phổi, và chiến Tược giao tiếp khuếch trương, Lê Thu Quỳnh Cao học QTED 2008-2010 Đại học tiếp các câu hỏi và sự nghỉ ngờ bất biển của vẫn đề, doanh nghiệp có thể khám phá ra những vấn để mới mẻ có lợi cho doanh nghiệp và tìm cách phảt triển chứng trong chiến lược kinh doanh đặt ra. Chiến lược khai thắc các khả năng và tiềm năng Xây dung chiến lược này đựa trên sự phân tích có hệ thống thông tin nhằm. khai thắc khả năng có thể có của tất câ các yên tổ khác bao quanh nhân tổ then chỗi Từ đỏ tìm cách sử đựng phát huy lỗi ưu nguồn lực của doanh nghiệp để mnang lại hiệu quá kinh đoanh cao nhát.
