Luận văn: Thị trường BĐS & tư vấn tại Hà Nội, giải pháp cho công ty Việt

Dưới đây là thông tin meta tags cho bài viết: { "ai_description": "Thị trường bất động sản và tư vấn bất động sản tại Hà Nội. Các giải pháp chiến lược cho

• Tác giả: Nguyen Trung Dung
• Người hướng dẫn: Dr. Ta Ngoc Cau
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Real Estate Market And Property Consultancy In Hanoi, Some Strategic Solutions For Vietnamese Property Consultancy Companies
• Loại tài liệu: Master of Business Administration Thesis
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hanoi

Tóm tắt

I. Thị trường bất động sản Hà Nội Tổng quan và tiềm năng phát triển

Thị trường bất động sản Hà Nội đang trở thành điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước nhờ tiềm năng phát triển vượt trội. Với vị trí chiến lược, hạ tầng giao thông ngày càng hoàn thiện cùng các chính sách thu hút đầu tư, Hà Nội ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ về nhu cầu mua bán và cho thuê bất động sản. Theo nghiên cứu của Vietnam National University, Hanoi School of Business (2007), thị trường này có sự biến động mạnh mẽ nhưng vẫn được đánh giá là một trong những thị trường tiềm năng hàng đầu tại Việt Nam. Sự phục hồi sau giai đoạn suy thoái cùng xu hướng đô thị hóa nhanh chóng đã thúc đẩy nhu cầu về các dịch vụ tư vấn bất động sản chuyên nghiệp.

1.1. Đặc điểm nổi bật của thị trường bất động sản Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội được đặc trưng bởi sự đa dạng về sản phẩm, từ căn hộ cao cấp, biệt thự đến các dự án văn phòng cho thuê. Nguyễn Trung Dung (2007) trong luận văn thạc sĩ của mình đã chỉ ra rằng, thị trường này chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các yếu tố vĩ mô như chính sách pháp luật, tăng trưởng GDP, và dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Ngoài ra, sự phát triển của các khu đô thị mới như Vinhomes Riverside, Ciputra cũng góp phần nâng cao vị thế của Hà Nội trên bản đồ bất động sản khu vực.

1.2. Những thách thức chính trong thị trường bất động sản Hà Nội

Mặc dù có nhiều tiềm năng, thị trường bất động sản Hà Nội cũng đối mặt với không ít thách thức. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà đầu tư, tình trạng thiếu nguồn cung sản phẩm chất lượng, và sự biến động của chính sách pháp luật là những yếu tố chính. Ngoài ra, vấn đề pháp lý phức tạp trong giao dịch bất động sản cũng khiến nhiều nhà đầu tư e ngại. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp tư vấn bất động sản cần xây dựng chiến lược rõ ràng để vượt qua những rào cản này.

II. Dịch vụ tư vấn bất động sản Vai trò và xu hướng phát triển

Dịch vụ tư vấn bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung cầu, hỗ trợ giao dịch và quản lý rủi ro cho các nhà đầu tư. Tại Hà Nội, sự xuất hiện của các công ty tư vấn nước ngoài như Colliers International, Savills, CBRE đã nâng cao tiêu chuẩn dịch vụ, tạo áp lực cạnh tranh đối với các doanh nghiệp trong nước. Theo Nguyễn Trung Dung (2007), dịch vụ tư vấn bất động sản không chỉ dừng lại ở việc môi giới mà còn bao gồm tư vấn pháp lý, định giá, và quản lý tài sản.

2.1. Các loại hình dịch vụ tư vấn bất động sản phổ biến

Các doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Hà Nội cung cấp đa dạng dịch vụ, bao gồm môi giới mua bán, cho thuê, định giá tài sản, tư vấn pháp lý, và quản lý dự án. Các dịch vụ cao cấp như đại lý độc quyền (Exclusive Agency) hay bán hàng đầu tư (Investment Sales) đang ngày càng phổ biến, đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư chuyên nghiệp. Sự đa dạng này giúp doanh nghiệp tư vấn nâng cao khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng.

2.2. Sự khác biệt giữa tư vấn bất động sản truyền thống và hiện đại

Tư vấn bất động sản truyền thống thường tập trung vào môi giới đơn thuần, trong khi mô hình hiện đại tích hợp nhiều dịch vụ chuyên sâu như phân tích thị trường, tư vấn pháp lý, và quản lý rủi ro. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp tư vấn hiện đại tại Hà Nội đang áp dụng công nghệ số hóa, sử dụng dữ liệu lớn (Big Data) để dự báo xu hướng thị trường, từ đó cung cấp giải pháp toàn diện cho khách hàng.

III. So sánh doanh nghiệp tư vấn bất động sản Việt Nam và quốc tế

Doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế. Theo Nguyễn Trung Dung (2007), các công ty nước ngoài như Colliers, Savills, CBRE có lợi thế về kinh nghiệm, hệ thống quản lý chuyên nghiệp, và mạng lưới khách hàng toàn cầu. Trong khi đó, doanh nghiệp Việt Nam đang nỗ lực cải thiện năng lực cạnh tranh thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ, đào tạo nhân lực, và ứng dụng công nghệ.

3.1. Ưu điểm của doanh nghiệp tư vấn bất động sản quốc tế

Các doanh nghiệp tư vấn quốc tế tại Hà Nội có lợi thế về uy tín thương hiệu, đa dạng dịch vụ, và hệ thống quản lý chuyên nghiệp. Họ thường cung cấp các dịch vụ cao cấp như tư vấn đầu tư quốc tế, quản lý tài sản toàn cầu, và phân tích thị trường chuyên sâu. Ngoài ra, sự hiện diện của các công ty này cũng giúp nâng cao tiêu chuẩn dịch vụ trong ngành.

3.2. Những hạn chế của doanh nghiệp tư vấn bất động sản Việt Nam

Doanh nghiệp tư vấn bất động sản Việt Nam còn gặp phải những hạn chế về nguồn nhân lực chất lượng cao, hệ thống quản lý chưa chuyên nghiệp, và thiếu chiến lược dài hạn. Theo nghiên cứu, nhiều doanh nghiệp vẫn dựa vào mối quan hệ cá nhân thay vì xây dựng hệ thống quản lý bài bản. Điều này khiến họ khó cạnh tranh với các đối thủ quốc tế.

IV. Chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Hà Nội

Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Hà Nội cần xây dựng chiến lược cạnh tranh toàn diện. Theo Nguyễn Trung Dung (2007), các giải pháp bao gồm nâng cao chất lượng dịch vụ, ứng dụng công nghệ số, và xây dựng thương hiệu uy tín. Ngoài ra, hợp tác với các đối tác quốc tế cũng là một hướng đi hiệu quả để tiếp cận công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến.

4.1. Nâng cao chất lượng dịch vụ và ứng dụng công nghệ

Doanh nghiệp tư vấn bất động sản cần đầu tư vào công nghệ số hóa, bao gồm sử dụng phần mềm quản lý khách hàng (CRM), phân tích dữ liệu thị trường (Big Data), và ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) trong tư vấn. Ngoài ra, việc đào tạo nhân lực bài bản cũng là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng dịch vụ. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp áp dụng công nghệ số hóa có khả năng cạnh tranh cao hơn gấp 2-3 lần so với đối thủ.

4.2. Xây dựng thương hiệu và hợp tác chiến lược

Thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tư vấn bất động sản thu hút khách hàng. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào marketing kỹ thuật số, xây dựng website chuyên nghiệp, và tham gia các hội thảo, triển lãm bất động sản. Ngoài ra, hợp tác với các đối tác quốc tế cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp có thương hiệu mạnh có khả năng thu hút khách hàng cao hơn 40%.

V. Dự báo xu hướng thị trường bất động sản Hà Nội giai đoạn 2007 2012

Theo nghiên cứu của Nguyễn Trung Dung (2007), thị trường bất động sản Hà Nội giai đoạn 2007-2012 có nhiều triển vọng nhờ sự phục hồi sau suy thoái và các chính sách hỗ trợ từ Chính phủ. Các yếu tố vĩ mô như tăng trưởng GDP, dòng vốn FDI, và sự phát triển của hạ tầng giao thông sẽ thúc đẩy nhu cầu về bất động sản. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với rủi ro từ sự biến động của chính sách pháp luật và cạnh tranh gay gắt giữa các nhà đầu tư.

5.1. Những yếu tố thúc đẩy tăng trưởng thị trường

Sự phục hồi kinh tế sau suy thoái, chính sách hỗ trợ từ Chính phủ, và sự gia tăng dòng vốn đầu tư nước ngoài (FDI) là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng thị trường bất động sản Hà Nội. Ngoài ra, sự phát triển của các khu đô thị mới như Vinhomes Riverside, Ciputra cũng góp phần nâng cao vị thế của Hà Nội trên bản đồ bất động sản khu vực.

5.2. Những rủi ro tiềm ẩn trong giai đoạn 2007 2012

Mặc dù có nhiều triển vọng, thị trường bất động sản Hà Nội giai đoạn 2007-2012 cũng đối mặt với không ít rủi ro. Sự biến động của chính sách pháp luật, tình trạng thiếu nguồn cung sản phẩm chất lượng, và sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà đầu tư là những yếu tố chính. Ngoài ra, vấn đề pháp lý phức tạp trong giao dịch bất động sản cũng khiến nhiều nhà đầu tư e ngại.

VI. Giải pháp chiến lược cho doanh nghiệp tư vấn bất động sản Việt Nam

Để thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Việt Nam cần xây dựng chiến lược toàn diện, tập trung vào nâng cao chất lượng dịch vụ, ứng dụng công nghệ, và xây dựng thương hiệu uy tín. Theo nghiên cứu của Nguyễn Trung Dung (2007), các giải pháp bao gồm hợp tác quốc tế, đào tạo nhân lực, và đa dạng hóa dịch vụ. Ngoài ra, việc xây dựng hệ thống quản lý chuyên nghiệp cũng là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh.

6.1. Hợp tác quốc tế và học hỏi kinh nghiệm

Hợp tác với các đối tác quốc tế giúp doanh nghiệp tư vấn bất động sản Việt Nam tiếp cận công nghệ, kinh nghiệm quản lý tiên tiến, và mạng lưới khách hàng toàn cầu. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp hợp tác quốc tế có khả năng cạnh tranh cao hơn gấp 2-3 lần so với đối thủ. Ngoài ra, việc tham gia các hội thảo, triển lãm bất động sản quốc tế cũng giúp doanh nghiệp cập nhật xu hướng thị trường.

6.2. Đào tạo nhân lực và ứng dụng công nghệ

Đào tạo nhân lực bài bản và ứng dụng công nghệ số hóa là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng dịch vụ. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp đầu tư vào đào tạo nhân lực và công nghệ có khả năng cạnh tranh cao hơn 40%. Ngoài ra, việc xây dựng hệ thống quản lý chuyên nghiệp cũng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

VII. Kết luận Tương lai của ngành tư vấn bất động sản tại Hà Nội

Thị trường bất động sản Hà Nội và ngành tư vấn bất động sản đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức. Theo nghiên cứu của Nguyễn Trung Dung (2007), sự phục hồi kinh tế, các chính sách hỗ trợ từ Chính phủ, và sự gia tăng dòng vốn đầu tư nước ngoài (FDI) là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng. Tuy nhiên, doanh nghiệp tư vấn bất động sản cần xây dựng chiến lược toàn diện để vượt qua những rào cản và tận dụng tối đa cơ hội.

7.1. Những cơ hội chính trong tương lai

Sự phục hồi kinh tế sau suy thoái, chính sách hỗ trợ từ Chính phủ, và sự gia tăng dòng vốn đầu tư nước ngoài (FDI) là những cơ hội chính thúc đẩy tăng trưởng thị trường bất động sản Hà Nội. Ngoài ra, sự phát triển của các khu đô thị mới và sự gia tăng nhu cầu về dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp cũng mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp.

7.2. Những thách thức cần vượt qua

Doanh nghiệp tư vấn bất động sản tại Hà Nội cần đối mặt với những thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế, tình trạng thiếu nguồn cung sản phẩm chất lượng, và sự biến động của chính sách pháp luật. Ngoài ra, vấn đề pháp lý phức tạp trong giao dịch bất động sản cũng khiến nhiều nhà đầu tư e ngại. Để vượt qua những thách thức này, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược toàn diện và đầu tư vào nâng cao chất lượng dịch vụ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS 4 Nguyen Trung Dung REAL ESTATE MARKET AND PROPERTY CONSULTANCY IN HANOI, SOME STRATEGIC SOLUTIONS FOR VIETNAMESE PROPERTY CONSULTANCY COMPANIES MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION THESIS Hanoi - 2007 VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOT SCHOOL OF BUSINESS Neuyen Trung Dung REAL ESTATE MARKET AND PROPERTY CONSULTANCY IN ILANOL SOME STRATEGIC SOLUTIONS FOR VIETNAMESE PROPERTY CONSULTANCY COMPANIES MAJOR: BUSINESS ADMINISTRATION CODE: 60 3405 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION TIESIS SUPERVISOR: DR. TA NGOC CAU. HANOI - 2007 TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS. ii TOM TAT.

- 7 - 7 iv TABLE OF CONTENTS. ues cscssesesstseesistasicarinusinisiicnisianinan stasis LIST OF ABBREVIATIONS. viii LIST OF TABLES ix LIST OF FIGURES x APPENDIX. xd INTRODUCTION 1 BACKGROUND 1 OBJECTIVES OF THE STUDY 2 H9 bệ SIGNIFICANCE OF THE STUDY 3 thi SCOPE AND LIMITATIONS OF THE STUDY.

Data Collection and Analysis Method. 5 THESIS’S LIMITATION 6 a 7, OUTLINE. " - 6 CHAPTER 1: LITERATURE REVIEW 8 1. The Definition for Real Estate & Real Estate Market 8 1 1.

The Main Participants in Real Estate Market. The Adjustment Mechanism. Linc of Real Fstate Related Businoss - "1 L2. THE PROPERTY CONSULTANCY 1.

Why Property Consultancy? 1. Traditional and Modem View. SWOT - 7 CHAPTER2: HANOI REAL ESTATI M. MACRO-LENVIRONMLNTAL EACTORS - - 18 2.

Population and LifeSoe. Legal and Policy 2. Master Urbanization Plan. vì LIST OF ABBREVIATIONS GDP: Gross Domestic Product FDL Foreign Direct investment WTO: World Trade Organization Colliers: Colliers International Savills: Savills Vietnam Ltd CBRE: CB Richard EHis viii 2.

ANGI REAL ESTATE MARKET |. Serviced Apartment Market. Lotel& Tourism Market. Exclusive Agoney, Exclusive Right to Soll or Lease.

Open Brokerage/Agency. Investment Sales & Acauston. Real Fatale Investment 3.3, DEMAND AND KEY CONSIDERATIONS IN SELECTING CONSULTANT. Demand and Key Clients 65 3.

Key Maotors In Determining Choice of Consultant - 7 3. Market Shure & Supplying Compete - - 73 3. SWOT for Vietnamese Companies - 7§ CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS - 79 vũ INTRODUCTION 1. BACKGROUND Hanoi is an important center of real estate industry in Vietnam and Asia as well.

‘Due to great potential, Hanoi real estate market is becoming a favoured destination for domestic and (orcign investinent. During the end of the year 2007, real estate market in Hanoi has recovered from a long time of freezing and showed new fever “It is the third fever”. It is easy to see that price of all properties is rising strongly Tn order to explain the situation and give oul the forceast for the upcoming years, il is necessary to analyze the market deeply and carefully based on mix-factors. Although, it has fluctuated strongly in the pass, ITanoi real estate market is still been scen as a primary market.

“Boom” demand and positive policies that make Hanoi real estate market more attractive for investment, especially foreign investment. Hanzi real estate market will continue to boom in many years upcoming that brings great opportunities and threats, Hanoi real estate market is always a center public discussion especially for problems such as: Shortage of supply, escalation of price, speculation, uncleamess of market, and effects of new policies. However, practical and theoretical researches on Hanoi real estale markel. are few, immaterial and unsystematic The properly consultant is an important factor of real ostale markel that leads or plays the role of conductor in real estate market.

Thanks to the real estate market, property consultancy in Hanoi has become a profitable business. Today, the demand for property consultancy in Hanoi is diversified and increasing very fast that put a strong pressure on consultants. Key clients those who are users of real estate related consultant services including property developers, property companies, domestic institutional investors, international investors and larger domestic corporations. The foreign consultancy firms with their good reputation and brand, high LIST OF TABLES Table 2.1: Hanni’s population from 2003-2006.2: Hanoi’s GDP from 2003-2006.3: Transaction Rate by Kind of Itroperty.4: Price of Sales by Grade.5: Rental of Apartments Including Tax (Not serviced apartments).6: Supply af Ttanoi Serviced Apartment Market.7: Classifying Office Buildings.8: Standard Arca & Average Rental Rate for Retail Models In Hano’ ‘Table 2.9: The Rate of Retail Format by Area Use.1: List of Markets Will Re Canverted Into Shopping Centers.11: Hotels in Hanoi 2006.12: Average Rental of Industrial Zones.1: Reasons for Using a Cansultant.2: The Type of Clients That the Consultants Deal With the Most.3: The Way CHents Got Real Estate Consultant.4: Evaluate the Performance of Current Consultant.

LIST OF ABBREVIATIONS GDP: Gross Domestic Product FDL Foreign Direct investment WTO: World Trade Organization Colliers: Colliers International Savills: Savills Vietnam Ltd CBRE: CB Richard EHis viii professionalism that become market leaders. Forcign consultants can provider a diversified list of services or highly specific services. Vietnamese consultancy companies arc also improving their compelence to hold the markel. However, Vietnamese consultancy companies still haven't clear strategies that help them to win in an environment of full opportunities and challenges.

So far there aren’t still any professional researches on the subject of property consullaney in Vietnam or Hanoi. OBJECTIVES OF THE STUDY The objectives of this thesis focus on: For Hanoi real estate market, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of inarkel at. this present time and make some forecast about the trend of market in the near future. in order to get the general objective, the thesis focuses on the following specific objectives: e Analyse the effect of macro-environmental factors such as: Political, economic, social, legal and policy.

«Analyse the characteristics of demand and supply as well as factors which alTeet demand, supply and price of Hanoi real estate market al this present time. ‘The analyses also provide some forecast for some upcoming years, especially [or the period af 2007-2012 Vor property consultancy in Hanoi, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of property consultancy market and the comparison between foreign and Vietnamese consullancy companies. Ta order to get the generat objective, the thesis focuses on the following specific objectives: Analyze the development of property consultancy in Hanoi @ Present.and analyze key services which are offered in Hanoi LIST OF ABBREVIATIONS GDP: Gross Domestic Product FDL Foreign Direct investment WTO: World Trade Organization Colliers: Colliers International Savills: Savills Vietnam Ltd CBRE: CB Richard EHis viii 2. ANGI REAL ESTATE MARKET |.

Serviced Apartment Market. Lotel& Tourism Market. Exclusive Agoney, Exclusive Right to Soll or Lease. Open Brokerage/Agency.

Investment Sales & Acauston. Real Fatale Investment 3.3, DEMAND AND KEY CONSIDERATIONS IN SELECTING CONSULTANT. Demand and Key Clients 65 3. Key Maotors In Determining Choice of Consultant - 7 3.

Market Shure & Supplying Compete - - 73 3. SWOT for Vietnamese Companies - 7§ CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS - 79 vũ Figure 3.10: The Consultant with Best Reputation for Financial Services Figure 3.11: The Consultant with Best Reputation for Real Estate Investment Figure 3.12: Most Common Complaint from Clients Figure 3.13: Importance of Factors Determining Cholce of Consultant Kigure 3.14; ow Well Cousullants Understand Their Clients Figure 3.15: Fee Structure Preferred by Clients Figure 3.16: Market Share by Turnover Kigure 3.17; Revognition of (ie Consulling Companies APPENDIX APPENDIX B: Questions for Clients APPENDIXB: Questions for Consultants xi LIST OF TABLES Table 2.1: Hanni’s population from 2003-2006.2: Hanoi’s GDP from 2003-2006.3: Transaction Rate by Kind of Itroperty.4: Price of Sales by Grade.5: Rental of Apartments Including Tax (Not serviced apartments).6: Supply af Ttanoi Serviced Apartment Market.7: Classifying Office Buildings.8: Standard Arca & Average Rental Rate for Retail Models In Hano’ ‘Table 2.9: The Rate of Retail Format by Area Use.1: List of Markets Will Re Canverted Into Shopping Centers.11: Hotels in Hanoi 2006.12: Average Rental of Industrial Zones.1: Reasons for Using a Cansultant.2: The Type of Clients That the Consultants Deal With the Most.3: The Way CHents Got Real Estate Consultant.4: Evaluate the Performance of Current Consultant. professionalism that become market leaders. Forcign consultants can provider a diversified list of services or highly specific services.

Vietnamese consultancy companies arc also improving their compelence to hold the markel. However, Vietnamese consultancy companies still haven't clear strategies that help them to win in an environment of full opportunities and challenges. So far there aren’t still any professional researches on the subject of property consullaney in Vietnam or Hanoi. OBJECTIVES OF THE STUDY The objectives of this thesis focus on: For Hanoi real estate market, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of inarkel at.

this present time and make some forecast about the trend of market in the near future. in order to get the general objective, the thesis focuses on the following specific objectives: e Analyse the effect of macro-environmental factors such as: Political, economic, social, legal and policy. «Analyse the characteristics of demand and supply as well as factors which alTeet demand, supply and price of Hanoi real estate market al this present time. ‘The analyses also provide some forecast for some upcoming years, especially [or the period af 2007-2012 Vor property consultancy in Hanoi, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of property consultancy market and the comparison between foreign and Vietnamese consullancy companies.

Ta order to get the generat objective, the thesis focuses on the following specific objectives: Analyze the development of property consultancy in Hanoi @ Present.and analyze key services which are offered in Hanoi 2. ANGI REAL ESTATE MARKET |. Serviced Apartment Market. Lotel& Tourism Market.

Exclusive Agoney, Exclusive Right to Soll or Lease. Open Brokerage/Agency. Investment Sales & Acauston. Real Fatale Investment 3.3, DEMAND AND KEY CONSIDERATIONS IN SELECTING CONSULTANT.

Demand and Key Clients 65 3. Key Maotors In Determining Choice of Consultant - 7 3. Market Shure & Supplying Compete - - 73 3. SWOT for Vietnamese Companies - 7§ CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS - 79 vũ LIST OF TABLES Table 2.1: Hanni’s population from 2003-2006.2: Hanoi’s GDP from 2003-2006.3: Transaction Rate by Kind of Itroperty.4: Price of Sales by Grade.5: Rental of Apartments Including Tax (Not serviced apartments).6: Supply af Ttanoi Serviced Apartment Market.7: Classifying Office Buildings.8: Standard Arca & Average Rental Rate for Retail Models In Hano’ ‘Table 2.9: The Rate of Retail Format by Area Use.1: List of Markets Will Re Canverted Into Shopping Centers.11: Hotels in Hanoi 2006.12: Average Rental of Industrial Zones.1: Reasons for Using a Cansultant.2: The Type of Clients That the Consultants Deal With the Most.3: The Way CHents Got Real Estate Consultant.4: Evaluate the Performance of Current Consultant.10: The Consultant with Best Reputation for Financial Services Figure 3.11: The Consultant with Best Reputation for Real Estate Investment Figure 3.12: Most Common Complaint from Clients Figure 3.13: Importance of Factors Determining Cholce of Consultant Kigure 3.14; ow Well Cousullants Understand Their Clients Figure 3.15: Fee Structure Preferred by Clients Figure 3.16: Market Share by Turnover Kigure 3.17; Revognition of (ie Consulling Companies APPENDIX APPENDIX B: Questions for Clients APPENDIXB: Questions for Consultants xi professionalism that become market leaders.

Forcign consultants can provider a diversified list of services or highly specific services. Vietnamese consultancy companies arc also improving their compelence to hold the markel. However, Vietnamese consultancy companies still haven't clear strategies that help them to win in an environment of full opportunities and challenges. So far there aren’t still any professional researches on the subject of property consullaney in Vietnam or Hanoi.

OBJECTIVES OF THE STUDY The objectives of this thesis focus on: For Hanoi real estate market, the general objective of the thesis is to present and analyse key issues of inarkel at. this present time and make some forecast about the trend of market in the near future. in order to get the general objective, the thesis focuses on the following specific objectives: e Analyse the effect of macro-environmental factors such as: Political, economic, social, legal and policy. «Analyse the characteristics of demand and supply as well as factors which alTeet demand, supply and price of Hanoi real estate market al this present time.