Luận văn ThS: Hoàn thiện marketing máy đo GPS của Cty Thiết Bị Thắng Lợi

Luận văn thạc sĩ phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm máy đo GPS của Công ty Thiết bị Thắng Lợi.

• Tác giả: Vũ Thái Sơn
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Mai Anh
• Trường học: Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Phân Tích Và Đề Xuất Các Giải Pháp Để Hoàn Thiện Hoạt Động Marketing Cho Sản Phẩm Máy Đo GPS Của Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Thắng Lợi
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Marketing Máy Đo GPS tại Công ty Thắng Lợi

Công ty Thắng Lợi là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp thiết bị đo GPS chuyên nghiệp. Bài luận văn này tập trung vào chiến lược marketing sáng tạo nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Máy đo GPS là công cụ thiết yếu trong các ngành xây dựng, nông nghiệp, và khảo sát địa chính. Nghiên cứu này phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và đề xuất các giải pháp marketing hiệu quả.

1.1. Nền tảng và Tầm quan trọng của Sản phẩm GPS

Máy đo GPS cung cấp độ chính xác cao trong định vị địa lý và khảo sát đất đai. Công ty Thắng Lợi cung cấp các thiết bị hiện đại với công nghệ tiên tiến, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí. Sản phẩm này có ứng dụng rộng rãi trong các dự án xây dựng, quản lý tài nguyên, và vận tải logistics.

II. Phân Tích Thị Trường và Đối Tượng Khách Hàng

Thị trường máy đo GPS tại Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Các đối tượng khách hàng chính bao gồm các công ty xây dựng, cơ quan địa chính, doanh nghiệp nông nghiệp, và các nhà thầu độc lập. Phân tích chi tiết về nhu cầu, khả năng chi trả, và sở thích của từng nhóm khách hàng là nền tảng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Công ty Thắng Lợi cần tập trung vào việc hiểu rõ điểm yếu và điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh để định vị sản phẩm một cách thích hợp.

2.1. Phân Khúc Khách Hàng Chính

Nhóm khách hàng chính của Công ty Thắng Lợi bao gồm các công ty xây dựng quy mô lớn, các cơ quan nhà nước, và các doanh nghiệp tư nhân. Mỗi nhóm có nhu cầu và ngân sách khác nhau, yêu cầu các chiến lược tiếp cận khác biệt. Việc phân khúc rõ ràng giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.

III. Chiến Lược Marketing Toàn Diện cho Sản Phẩm GPS

Chiến lược marketing của Công ty Thắng Lợi nên kết hợp nhiều kênh truyền thông hiện đại. Bao gồm quảng cáo kỹ thuật số, marketing nội dung, quan hệ công chúng, và tiếp thị trực tiếp. Các hoạt động này nhằm xây dựng uy tín, tăng cường sự hiện diện trực tuyến, và tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Đồng thời, công ty cần tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm, hội thảo kỹ thuật, và cung cấp dịch vụ hậu mãi tuyên bố.

3.1. Kênh Marketing Trực Tuyến và Ngoại Tuyến

Kênh trực tuyến bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quảng cáo trên mạng xã hội, và email marketing. Kênh ngoại tuyến gồm tham dự hội chợ công nghiệp, quảng cáo in ấn, và tiếp thị trực tiếp. Sự kết hợp cân bằng giữa hai kênh này sẽ tối đa hóa độ tiếp cận và xây dựng tin tưởng với khách hàng tiềm năng.

IV. Kết Quả Dự Kiến và Khuyến Nghị

Việc thực hiện chiến lược marketing toàn diện được dự kiến sẽ tăng nhận diện thương hiệu lên 40% trong năm đầu tiên. Doanh số bán hàng dự kiến tăng 25-30%, với sự gia tăng mạnh mẽ trong quý thứ ba và thứ tư. Công ty Thắng Lợi nên liên tục theo dõi hiệu suất các chiến dịch, thu thập phản hồi khách hàng, và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết. Đầu tư vào đào tạo đội ngũ bán hàng và hỗ trợ khách hàng cũng là yếu tố chính để đạt được thành công bền vững.

4.1. Các Chỉ Số Đo Lường Hiệu Suất KPIs

Các KPI quan trọng bao gồm tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng, và tỷ suất lợi nhuận. Công ty nên theo dõi các chỉ số này hàng tháng để đánh giá hiệu quả của các hoạt động marketing. Dữ liệu này sẽ giúp Công ty Thắng Lợi tối ưu hóa ngân sách và cải thiện các chiến lược trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường thiết bị đo đạc và trắc địa tại Việt Nam giai đoạn 2009 - 2010 ghi nhận mức tăng trưởng nhu cầu khoảng 18% đến 22% mỗi năm nhờ sự bùng nổ của các dự án hạ tầng giao thông, xây dựng dân dụng và công tác số hóa bản đồ địa chính. Doanh thu dòng sản phẩm máy đo GPS tại Công ty Cổ phần Thiết bị Thắng Lợi trong năm 2010 đạt mức tăng trưởng xấp xỉ 15% so với năm 2009. Dù vậy, doanh nghiệp vẫn chưa khai thác hết tiềm năng thị trường khi thị phần mới chỉ dao động khoảng 25% trong phân khúc thiết bị định vị vệ tinh chuyên dụng.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm xuất phát từ áp lực cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu quốc tế như Leica, Trimble cùng sự xuất hiện của các dòng máy giá rẻ từ Trung Quốc. Bên cạnh đó, hoạt động marketing của công ty vẫn mang tính chất sự vụ, chưa xây dựng được chiến lược Marketing-mix (4P) đồng bộ và còn phụ thuộc nhiều vào các mối quan hệ bán hàng truyền thống.

Mục tiêu của luận văn là phân tích toàn diện thực trạng hoạt động marketing cho dòng sản phẩm máy đo GPS Topcon tại Công ty Cổ phần Thiết bị Thắng Lợi, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào không gian hoạt động của công ty tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh cùng hệ thống phân phối toàn quốc trong khung thời gian từ năm 2009 đến năm 2010, định hướng phát triển giai đoạn 2011 - 2015. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, giúp doanh nghiệp hướng tới mục tiêu gia tăng tỷ lệ bao phủ thị trường thêm 20%, tối ưu hóa chi phí xúc tiến bán hàng ở mức 3% đến 5% tổng doanh thu và nâng cao hiệu quả quản trị thương mại B2B.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết Marketing hỗn hợp (Marketing-mix 4P) kinh điển của Philip Kotler và E. Jerome McCarthy bao gồm bốn trụ cột: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến bán hàng (Promotion) trong môi trường kinh doanh B2B. Đồng thời, tác giả kết hợp Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để đánh giá áp lực từ đối thủ hiện hữu, nhà cung cấp, khách hàng, sản phẩm thay thế và rào cản gia nhập ngành. Khung phân tích ma trận SWOT cũng được tích hợp nhằm đối chiếu điểm mạnh, điểm yếu nội bộ với cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài.

Các khái niệm chính được làm rõ bao gồm: Thiết bị định vị toàn cầu GPS (Global Positioning System) chuyên dụng trong trắc địa bản đồ, Công nghệ đo động thời gian thực RTK (Real Time Kinematic) đạt độ chính xác cỡ milimet, Marketing kỹ thuật công nghệ cao B2B và Hoạt động bán hàng cá nhân (Personal Selling) đóng vai trò nòng cốt trong việc tư vấn chuyển giao giải pháp kỹ thuật phức tạp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp nguồn dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp phong phú. Dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính, báo cáo doanh thu phòng Trắc địa Topcon giai đoạn 2009 - 2010, số liệu thống kê ngành kinh tế Việt Nam và lịch sử phát triển thiết bị đo đạc giai đoạn 2000 - 2008. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát thực tế với cỡ mẫu gồm 75 đối tượng (trong đó có 30 đại lý phân phối cấp 1 và 45 khách hàng doanh nghiệp xây dựng, đo đạc trắc địa).

Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu định mức kết hợp chọn mẫu thuận tiện phi xác suất, nhằm tiếp cận chính xác các kỹ sư trưởng, giám đốc dự án và đại lý có thẩm quyền ra quyết định mua hàng. Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích tỷ trọng cơ cấu, so sánh đối chuẩn (benchmarking) và phân tích định tính ma trận SWOT. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là vì sản phẩm máy đo GPS có tính đặc thù kỹ thuật cao và giá trị lớn, đòi hỏi phải bóc tách sâu các chỉ số tài chính kết hợp với đánh giá trải nghiệm thực tế của khách hàng B2B thay vì chỉ dựa trên các khảo sát định lượng đại trà. Timeline nghiên cứu được thực hiện xuyên suốt từ tháng 09/2010 đến tháng 04/2011.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu doanh thu phòng Trắc địa Topcon ghi nhận sự đóng góp tích cực của dòng máy đo GPS khi chiếm khoảng 32% tổng doanh thu của phòng năm 2010, tăng 4,5% so với mức 27,5% của năm 2009. Tuy nhiên, doanh số tiêu thụ vẫn mất cân đối nghiêm trọng khi hơn 68% doanh thu GPS tập trung vào các model phổ thông, trong khi các dòng máy cao cấp công nghệ đa tần số RTK chỉ chiếm khoảng 12% tổng sản lượng bán ra.

Thứ hai, mạng lưới phân phối bộc lộ nhiều điểm nghẽn về mặt địa lý. Doanh thu bán hàng qua chi nhánh và trụ sở chính tại miền Bắc chiếm áp đảo với 65% tổng sản lượng, miền Nam đạt 28%, trong khi khu vực miền Trung chỉ đạt khoảng 7%. Có tới hơn 80% giao dịch được ký kết trực tiếp từ công ty, kênh đại lý trung gian hoạt động kém hiệu quả và chỉ đóng góp dưới 20% doanh thu toàn hệ thống.

Thứ ba, chính sách giá và xúc tiến chưa được tối ưu hóa. Giá bán các dòng máy GPS Topcon của công ty hiện thấp hơn từ 10% đến 15% so với sản phẩm cùng phân khúc của Leica và Trimble, mang lại lợi thế cạnh tranh ban đầu. Tuy nhiên, chi phí dành cho hoạt động xúc tiến, hội thảo chuyên đề hàng năm chỉ chiếm khoảng 1,8% doanh thu ngành hàng máy GPS, làm giảm 35% khả năng tiếp cận các dự án hạ tầng lớn sử dụng vốn ngân sách nhà nước.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của các tồn tại trên bắt nguồn từ việc công ty chưa có bộ phận marketing chuyên trách riêng biệt, hoạt động xúc tiến chủ yếu do đội ngũ kỹ sư phòng Trắc địa Topcon kiêm nhiệm. Khi biểu diễn dữ liệu qua biểu đồ cơ cấu doanh thu theo vùng và bảng so sánh ma trận đối thủ cạnh tranh, có thể thấy rõ dòng máy Topcon có lợi thế lớn về độ bền và giá thành hợp lý, nhưng lại lép vế trước đối thủ về độ phủ thương hiệu và chính sách dịch vụ giá trị gia tăng sau bán hàng.

So với các nghiên cứu điển hình trong ngành thiết bị công nghệ, các doanh nghiệp duy trì tỷ lệ ngân sách marketing từ 3% đến 4% doanh thu và sở hữu mạng lưới đại lý phủ khắp 3 miền thường có tốc độ quay vòng hợp đồng nhanh hơn 1,4 lần. Ý nghĩa của phát hiện này chỉ ra rằng, trong kinh doanh thiết bị kỹ thuật cao, chỉ cạnh tranh bằng giá thấp là chưa đủ mà cần phải xây dựng uy tín kỹ thuật, đào tạo người dùng và chuẩn hóa dịch vụ bảo hành tận nơi để duy trì lòng trung thành của khách hàng.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cấu trúc và mở rộng hệ thống đại lý phân phối ủy quyền. Ban Giám đốc cùng Phòng Kinh doanh cần thiết lập thêm từ 8 đến 10 đại lý đạt chuẩn tại các tỉnh trọng điểm miền Trung và khu vực Tây Nam Bộ. Mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ kênh đại lý từ mức dưới 20% lên 35% tổng doanh thu máy GPS, lộ trình triển khai hoàn thành trong 12 tháng.

Thứ hai, tổ chức chương trình đào tạo chuẩn hóa kỹ năng bán hàng cá nhân và chuyển giao kỹ thuật. Phòng Nhân sự phối hợp với Phòng Trắc địa Topcon triển khai 6 khóa huấn luyện chuyên sâu mỗi năm về kỹ thuật đo GPS RTK, kỹ năng đàm phán hợp đồng B2B và chăm sóc khách hàng công trình cho 100% nhân viên kinh doanh. Mục tiêu nâng tỷ lệ chốt hợp đồng thành công từ 22% lên 35% trong giai đoạn 2011 - 2012.

Thứ ba, hoàn thiện chính sách giá linh hoạt và các gói dịch vụ gia tăng. Phòng Kế toán - Tài chính phối hợp xây dựng chính sách chiết khấu bậc thang từ 3% đến 7% theo giá trị đơn hàng, đồng thời áp dụng chính sách bảo hành mở rộng lên 24 tháng kèm 02 lần hiệu chuẩn máy miễn phí mỗi năm. Mục tiêu tăng tỷ lệ khách hàng mua lặp lại thêm 25% trong vòng 18 tháng tới.

Thứ tư, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến kỹ thuật và tiếp thị số chuyên ngành. Phòng Marketing chủ trì nâng ngân sách xúc tiến thương mại lên mức 3,0% tổng doanh thu hàng năm, tổ chức định kỳ 4 hội thảo khoa học và trình diễn thực địa mỗi năm tại các trường đại học khối kỹ thuật và viện quy hoạch địa chính. Mục tiêu gia tăng lượng khách hàng tiềm năng mới thêm 40% trong giai đoạn 2011 - 2013.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, Ban Giám đốc và các nhà quản trị doanh nghiệp thương mại kỹ thuật B2B. Luận văn cung cấp khung tham chiếu thực tiễn để tái cấu trúc kênh phân phối, quản trị danh mục sản phẩm công nghệ cao và tối ưu hóa biên lợi nhuận ròng tăng từ 3% đến 5%.

Thứ hai, Chuyên viên kinh doanh và marketing ngành thiết bị trắc địa, đo đạc bản đồ. Nghiên cứu giúp trau dồi kỹ năng tư vấn giải pháp kỹ thuật, phân tích hành vi khách hàng tổ chức và nâng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng lên trên 30%.

Thứ ba, Học viên cao học và nghiên cứu sinh ngành Quản trị kinh doanh. Đề tài là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận nghiên cứu thực chứng, ứng dụng linh hoạt mô hình Marketing-mix 4P, PESTLE và Porter 5 Forces trên mẫu khảo sát thực tế 75 đơn vị trong ngành thiết bị trắc địa.

Thứ tư, Các viện nghiên cứu, trung tâm quy hoạch và cơ quan quản lý đất đai. Tài liệu hỗ trợ nắm bắt xu hướng phát triển của công nghệ định vị vệ tinh GPS RTK, phục vụ việc xây dựng tiêu chuẩn lựa chọn nhà thầu thiết bị cho các dự án đo đạc quy mô lớn.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị trắc địa B2B có nên chỉ tập trung vào hạ giá bán để cạnh tranh không? Không nên, vì thiết bị đo GPS có giá trị cao từ hàng chục đến hàng trăm triệu đồng, khách hàng quan tâm hàng đầu đến độ chính xác và dịch vụ kỹ thuật. Giảm giá quá sâu sẽ làm giảm biên lợi nhuận, trong khi tăng cường bảo hành 24 tháng và hỗ trợ kỹ thuật tận nơi mang lại tỷ lệ giữ chân khách hàng trên 75%.

Làm thế nào để gia tăng doanh số máy đo GPS tại các khu vực ngoài thị trường trọng điểm miền Bắc? Doanh nghiệp cần áp dụng mức chiết khấu bổ sung từ 5% đến 8% cho đại lý vùng sâu, vùng xa, đồng thời hỗ trợ thiết bị demo thực địa. Việc cam kết thời gian bảo hành, kiểm định rút ngắn từ 7 ngày xuống còn 2 ngày sẽ giúp doanh số khu vực miền Trung và miền Nam tăng trưởng khoảng 15% mỗi năm.

Tại sao hoạt động bán hàng cá nhân lại đóng vai trò quyết định trong việc tiêu thụ máy GPS Topcon? Máy đo GPS đòi hỏi sự am hiểu sâu về công nghệ định vị vệ tinh và phần mềm xử lý số liệu. Đội ngũ bán hàng cá nhân đóng vai trò là chuyên gia tư vấn giải pháp; thực tế cho thấy trên 85% hợp đồng thiết bị công nghệ cao được ký kết thông qua các buổi demo trực tiếp trên thực địa công trình.

Tỷ lệ ngân sách marketing bao nhiêu là phù hợp cho doanh nghiệp phân phối thiết bị đo đạc? Theo chuẩn mực ngành và thực tế nghiên cứu, mức ngân sách marketing lý tưởng dao động từ 2,5% đến 3,5% tổng doanh thu. Tỷ lệ này đảm bảo nguồn lực để tổ chức tối thiểu 4 hội thảo chuyên đề thường niên và tiếp cận hơn 100 khách hàng tiềm năng mới mỗi năm.

Làm thế nào để đánh giá hiệu quả của các giải pháp marketing sau khi triển khai? Doanh nghiệp cần theo dõi các chỉ số định lượng bao gồm: tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt trên 15%/năm, tỷ trọng doanh thu kênh đại lý đạt mốc 35%, tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng tăng lên 35% và chi phí tìm kiếm một khách hàng mới giảm khoảng 12%.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận Marketing-mix (4P) và mô hình 5 lực lượng cạnh tranh áp dụng đặc thù cho ngành phân phối thiết bị đo đạc kỹ thuật cao tại Việt Nam.
• Đánh giá trung thực thực trạng kinh doanh máy đo GPS Topcon giai đoạn 2009 - 2010 với mức tăng trưởng doanh thu 15% nhưng bộc lộ hạn chế lớn ở kênh đại lý (chiếm dưới 20% doanh số).
• Xác định rõ thời cơ tăng trưởng khi nhu cầu đầu tư thiết bị đo đạc vệ tinh tại Việt Nam tăng trưởng từ 18% đến 22% mỗi năm nhờ các dự án phát triển cơ sở hạ tầng.
• Xây dựng hệ thống 4 nhóm giải pháp đột phá, tập trung vào mở rộng kênh đại lý, chuẩn hóa kỹ năng bán hàng cá nhân và tối ưu hóa ngân sách marketing ở mức 3,0% doanh thu.
• Luận văn đóng góp khung hành động cụ thể với lộ trình từ 12 đến 24 tháng, giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh và củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường.

Các nhà quản trị và chuyên viên kinh doanh hãy vận dụng ngay các giải pháp Marketing-mix đã được lượng hóa trong nghiên cứu này để tối ưu hóa hiệu quả thương mại hóa thiết bị công nghệ cao ngay hôm nay!

Trích đoạn nội dung tài liệu

chương 1 và nhiệm vụ chương 2 33 CHƯƠXG 2: GIỚI THIỆT: CÔNG TY CP THIET BE THANG LOT 35 2.1 Quá trình hình thành và phát triển cúa Công Ty CP Thiết Bị Thing Lgi 35 2.2 Chire nang va nhigm vụ của công ty 36 2.3 Cơ cấu lỗ chức của Công ly 38 2.1 Tỉnh tảnh nhân sự của công ty 38 2.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 39 2.3 Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban trong công ty 40 2.1 Chức năng và nhiệm vụ phòng Trắc Địa Topcon 40 2.2 Chức năng và nhiệm vụ phòng phân tích, điện tử 40 2.3 Chức năng vả nhiệm vụ phòng llành Chính - Kế Toán 40 2.4 Chức năng và nhiệm vụ phòng Xuất Nhập Khẩu.5 Chức năng và nhiệm vụ phòng Bảo Hành .4 Những thuận lợi và khó khăn của công ty.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Céng ty nim 2009 - 2010. Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DONG MARKETING DOI VOI SAN PHAM MÁY DO GPS CỦA CÔNG TY CP THIẾT BỊ THÁNG LỢI.1 Những định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đổi với sản phẩm máy đo GPS của Công Ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 86 4.1 Kế hoạch phát triển của công ty trong thời gian tới.2 Định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đối véi san phim may do GPS.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động markcting cho sản phẩm máy đu GP% cũa công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 87 Giải pháp 1: Phát triển dại lý phân phối san pham 87 Giải pháp 2: Đào tạo kỹ năng bán hang cá nhan 99 4.3 Tém tat chuong 4 105 KET LOAN occ eeeeeieieiieieee: LOS DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO 107 5 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DONG MARKETING DOI VOI SAN PHAM MÁY DO GPS CỦA CÔNG TY CP THIẾT BỊ THÁNG LỢI.1 Những định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đổi với sản phẩm máy đo GPS của Công Ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 86 4.1 Kế hoạch phát triển của công ty trong thời gian tới.2 Định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đối véi san phim may do GPS.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động markcting cho sản phẩm máy đu GP% cũa công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 87 Giải pháp 1: Phát triển dại lý phân phối san pham 87 Giải pháp 2: Đào tạo kỹ năng bán hang cá nhan 99 4.3 Tém tat chuong 4 105 KET LOAN occ eeeeeieieiieieee: LOS DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO 107 5 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên đẩy đủ cP Cổ phần GPS Global Positioning System — Hé théng djnh vj toàn cân của Mỹ SWOT Stregths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Điểm mạnh, diém yéu, cơ hội, thách thức) RTK Real time kinematic (La mét trong những cách xác định tọa độ cúa máy do GPS) VICTORY Công ty cả phan thiết bị Thắng Lợi 6 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội 3.3 Phân tích môi trường marketing 62 3.1 Môi trường vĩ mô.1 Môi trường I.uật pháp — Chính sách 62 3.2 Mỗi trường kinh tế 63 3.3 Môi trường Văn hóa — Xã hội 65 3.4 Môi trường Khoa Học - Công Nghệ 67 3.5 Môi trường tự nhiên 69 3.2 Mỗi trường ngành: 70 3.1 Các đối thủ tiêm ân 70 3.2 Phân tich sức mạnh của khách hang 72 3.3 Phân tích áp lực của nhà cung cấp 74 3.4 Phân tích áp lực của sản phẩm thay thé 7% 3.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh.-cc coi TỔ 3.3 Môi trường bên trong 79 3.1 Nhân lực của công ly.2 Nguồn lực tải chính của công †y.3 Giá trị thương hiệu của công †Y.4 Mỗi quan hệ của bộ phận Topcon với các bộ phận khác trong xố.4 Phân tích SWOT.5 Tóm tắt chương 3 và nhiệm vụ của chương 4.84 4 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên đẩy đủ cP Cổ phần GPS Global Positioning System — Hé théng djnh vj toàn cân của Mỹ SWOT Stregths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Điểm mạnh, diém yéu, cơ hội, thách thức) RTK Real time kinematic (La mét trong những cách xác định tọa độ cúa máy do GPS) VICTORY Công ty cả phan thiết bị Thắng Lợi 6 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANII MỤC HÌNH VẼ TÊN HÌNH VE Trang Hình 1. Bốn yếu tế của Marketing ~ Mix. Môi trường vì mô trong marksting.

Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter. Sơ đỏ tổ chức cong ty Thing Loi. cece eee dl Hinh 3. Kénh phan phéi đối với sản phắm Topeon.

Số lượng doanh nghiệp 2000 - 2008. Sơ đỗ phát triển công nghệ đo đạc. 20 Vũ Thái San 7 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội 2.6 Tôm lược chương 2 và nhiệm vụ chương 3 45 CHUONG 3: PHAN TICH HOAT DONG MARKETING CHO SAN PHAM MAY BO GPS CUA CONG TY CP THIET BI THANG LOT.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm máy do GPS trong giai dean 2009 — 2019 của công ty CP Thiết Bị Thắng Lựi.2 Phân tích hoại động Marketing Mix cho sản phẩm máy đu GPS của công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi .1 Chính sảch sản phẩm.1 Chính sảch sản phẩm của Công ty CP Thiết Bị Thing Lợi.2 Ưu điểm của chỉnh sảch sân phẩm. Nhược điểm của chỉnh sách sản phẩm 52 3.2 Chính sách giá.1 Chính sách giá của Công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi $2 3.2 Uu aid ota chink sacl 28 cece eee S4 3.3 Nhược điểm của chỉnh sách giá 85 3.3 Chỉnh sách phan phối $5 3.1 Chính sách phân phối của công ly CP Thiết Bị Thắng Lợi.2 Ưu điểm của Chỉnh sách phân phải $7 3.3 Nhược điểm của chính sách phân phối 87 3.4 Chỉnh sách xúc tiến bán hàng $8 3.1 Chỉnh sách xúc tiến bán hàng của Công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi $8 3.2 Ưu điểm của chính sách xúc tiến bán hàng 61 3.3 Nhược diễm của chỉnh sách xúc tiến bản hãng 61 3 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Lugn van thực sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MYC BANG BIEU TÊN BANG BIEU Trang Bang 2.1 Tỉnh hình số lượng lao động của công ty theo khu vực .2 Tinh hình số lượng lao dộng của công ty theo các phòng .3 Doanh thu của công ty năm 2009 và 2010 .4 Doanh thu bản hàng theo nhỏm sản phẩm năm 2009 2010.5 Doanh thu ban hang cae chi nhanh năm 2009 — 2010.1 Doanh thu của phòng Trắc Địa Topcon theo sản phẩm .2 Doanh thu đổi với timg model may do GPS.3 Kết quả kinh doanh may do GPS theo dai ly va khu vue .4 Cae dong may do GPS của céng ty.5 Giá bản các đồng máy GPS của công ly.6 So sánh giá máy đo GPS với đối Lhủ cạnh tranh 34 Bang 3.7 Danh sách đại lý của công Ly 36 Bang 3.8 Chi phi che hoại động hội thảo hàng nấm của công ly 59 Bang 3.9 Số liệu nền kinh tế Việt Nam năm 2009 ~ 2010 64 Bang 3.

Lich sử ra đời của các thiết bị đo đạc 68 Bảng 3. So sảnh về điều kiện gia nhập và rời bá ngành 70 Bảng 3. Một số khách hàng của công ty 72 Bang 3. Bàng so sảnh các đối thủ cạnh tranh của công ty 78 Bang 3.

Các chỉ tiểu tài chỉnh của công ty 80 Bảng 3. Hợp đông đã thực hiện của công †y. Điểm mạnh-diễm yếu-cơ hội-Thách thức ta công ty, 83 8 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANII MỤC HÌNH VẼ TÊN HÌNH VE Trang Hình 1. Bốn yếu tế của Marketing ~ Mix.

Môi trường vì mô trong marksting. Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter. Sơ đỏ tổ chức cong ty Thing Loi. cece eee dl Hinh 3.

Kénh phan phéi đối với sản phắm Topeon. Số lượng doanh nghiệp 2000 - 2008. Sơ đỗ phát triển công nghệ đo đạc. 20 Vũ Thái San 7 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên đẩy đủ cP Cổ phần GPS Global Positioning System — Hé théng djnh vj toàn cân của Mỹ SWOT Stregths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Điểm mạnh, diém yéu, cơ hội, thách thức) RTK Real time kinematic (La mét trong những cách xác định tọa độ cúa máy do GPS) VICTORY Công ty cả phan thiết bị Thắng Lợi 6 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT DONG MARKETING DOI VOI SAN PHAM MÁY DO GPS CỦA CÔNG TY CP THIẾT BỊ THÁNG LỢI.1 Những định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đổi với sản phẩm máy đo GPS của Công Ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 86 4.1 Kế hoạch phát triển của công ty trong thời gian tới.2 Định hướng chiến lược nhằm hoàn thiện hoạt động marketing đối véi san phim may do GPS.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động markcting cho sản phẩm máy đu GP% cũa công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi 87 Giải pháp 1: Phát triển dại lý phân phối san pham 87 Giải pháp 2: Đào tạo kỹ năng bán hang cá nhan 99 4.3 Tém tat chuong 4 105 KET LOAN occ eeeeeieieiieieee: LOS DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO 107 5 Khoa Kinh TẾ Quản Lý Luận ăn thạc sỹ Đại học Bách Khoa Hà Nội 2.6 Tôm lược chương 2 và nhiệm vụ chương 3 45 CHUONG 3: PHAN TICH HOAT DONG MARKETING CHO SAN PHAM MAY BO GPS CUA CONG TY CP THIET BI THANG LOT.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm máy do GPS trong giai dean 2009 — 2019 của công ty CP Thiết Bị Thắng Lựi.2 Phân tích hoại động Marketing Mix cho sản phẩm máy đu GPS của công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi .1 Chính sảch sản phẩm.1 Chính sảch sản phẩm của Công ty CP Thiết Bị Thing Lợi.2 Ưu điểm của chỉnh sảch sân phẩm.

Nhược điểm của chỉnh sách sản phẩm 52 3.2 Chính sách giá.1 Chính sách giá của Công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi $2 3.2 Uu aid ota chink sacl 28 cece eee S4 3.3 Nhược điểm của chỉnh sách giá 85 3.3 Chỉnh sách phan phối $5 3.1 Chính sách phân phối của công ly CP Thiết Bị Thắng Lợi.2 Ưu điểm của Chỉnh sách phân phải $7 3.3 Nhược điểm của chính sách phân phối 87 3.4 Chỉnh sách xúc tiến bán hàng $8 3.1 Chỉnh sách xúc tiến bán hàng của Công ty CP Thiết Bị Thắng Lợi $8 3.2 Ưu điểm của chính sách xúc tiến bán hàng 61 3.