Khởi Tạo Doanh Nghiệp: Từ Ý Tưởng Đến Hiện Thực

Khởi tạo doanh nghiệp là một quá trình quan trọng trong nền kinh tế hiện đại. 63 trang · Trường Cao Đẳng Cộng Đồng Đồng Tháp · 2019.

• Trường học: Trường Cao Đẳng Cộng Đồng Đồng Tháp
• Chuyên ngành: Khởi Tạo Doanh Nghiệp
• Đề tài: Khởi Tạo Doanh Nghiệp: Hướng Dẫn Chi Tiết và Kinh Nghiệm Thực Tế
• Loại tài liệu: Giáo Trình
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Đồng Tháp

Mục lục chi tiết

• LỜI GIỚI THIỆU
• CHƯƠNG TRÌNH MÔN HỌC
• 1. Chương 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp
• 1.1.1. Khái niệm kinh doanh
• 1.1.2. Khái niệm doanh nghiệp
• 1.1.3. Khái niệm khởi nghiệp
• 1.2. Các đặc trưng tố chất và kỹ năng của người kinh doanh
• 1.2.1. Đặc trưng và tố chất của người kinh doanh
• 1.2.2. Kỹ năng cần thiết của người kinh doanh
• 1.2.3. Văn hóa và đạo đức trong kinh doanh
• 1.3. Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp
• 1.3.1. Điều kiện về chủ thể thành lập doanh nghiệp
• 1.3.2. Điều kiện về tên của doanh nghiệp
• 1.3.3. Điều kiện về ngành nghề kinh doanh
• 1.3.4. Điều kiện về vốn pháp định công ty
• 1.3.5. Điều kiện về trụ sở công ty
• 1.3.6. Điều kiện về hồ sơ và lệ phí
• 1.4. Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đến sự phát triển của doanh nghiệp
• 1.4.1. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 1.4.2. Môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp
• 1.4.3. Mối liên hệ giữa doanh nghiệp và môi trường kinh doanh
• 1.5. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 1
• 2. Chương 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
• 2.1. Ý tưởng kinh doanh
• 2.1.2. Thế nào là một ý tưởng kinh doanh tốt
• 2.1.3. Trường hợp tạo ra lợi thế cạnh tranh
• 2.2. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm
• 2.2.1. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm
• 2.2.2. Các phương pháp nghiên cứu thị trường
• 2.3. Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp
• 2.3.1. Các bước cần chuẩn bị khi thành lập doanh nghiệp
• 2.3.2. Những lưu ý quan trọng khi thành lập công ty
• 2.3.3. Những lưu ý về thuế khi thành lập công ty
• 2.3.4. Làm biển công ty
• 2.4. Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh
• 2.4.1. Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh
• 2.4.2. Kế hoạch về sản xuất kinh doanh
• 2.4.3. Kế hoạch về nhân sự
• 2.4.4. Kế hoạch về tài chính
• 2.4.5. Kế hoạch Marketing
• 2.5. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 2
• 3. Chương 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
• 3.1. Tổ chức các hoạt động kinh doanh
• 3.1.1. Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp
• 3.1.2. Tạo lập mối quan hệ với khách hàng
• 3.1.3. Quy trình bán hàng
• 3.1.4. Quản lý dòng tiền
• 3.1.5. Phát triển thị trường
• 3.2. Hướng dẫn viết kế hoạch kinh doanh
• 3.3. MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH
• 3.4. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Khởi Tạo Doanh Nghiệp Những Điều Cần Biết

Khởi tạo doanh nghiệp là một quá trình quan trọng trong nền kinh tế hiện đại. Nó không chỉ giúp tạo ra việc làm mà còn thúc đẩy sự phát triển kinh tế. Để bắt đầu, cần hiểu rõ về khái niệm khởi nghiệp, doanh nghiệp nhỏ và các yếu tố liên quan. Việc nắm vững kiến thức này sẽ giúp các nhà khởi nghiệp có cái nhìn tổng quan và chuẩn bị tốt hơn cho hành trình của mình.

1.1. Khái Niệm Khởi Nghiệp và Doanh Nghiệp

Khởi nghiệp là quá trình bắt đầu một công việc kinh doanh mới. Doanh nghiệp là tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm mục đích sinh lợi. Hiểu rõ khái niệm này giúp định hình chiến lược khởi nghiệp hiệu quả.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Khởi Tạo Doanh Nghiệp

Khởi tạo doanh nghiệp không chỉ tạo ra lợi nhuận mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội. Nó tạo ra cơ hội việc làm và thúc đẩy sự đổi mới sáng tạo trong cộng đồng.

II. Những Thách Thức Trong Quá Trình Khởi Tạo Doanh Nghiệp

Mặc dù khởi tạo doanh nghiệp mang lại nhiều cơ hội, nhưng cũng không thiếu những thách thức. Các nhà khởi nghiệp thường phải đối mặt với rủi ro tài chính, cạnh tranh khốc liệt và các vấn đề pháp lý. Nhận diện và chuẩn bị cho những thách thức này là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công lâu dài.

2.1. Rủi Ro Tài Chính Trong Khởi Nghiệp

Rủi ro tài chính là một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nhân phải đối mặt. Việc quản lý tài chính hiệu quả và lập kế hoạch ngân sách là rất cần thiết để giảm thiểu rủi ro này.

2.2. Cạnh Tranh Trong Thị Trường

Cạnh tranh ngày càng gia tăng trong mọi lĩnh vực. Các doanh nghiệp cần có chiến lược marketing và phát triển sản phẩm độc đáo để nổi bật và thu hút khách hàng.

III. Phương Pháp Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Hiệu Quả

Lập kế hoạch kinh doanh là bước quan trọng trong quá trình khởi tạo doanh nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh chi tiết không chỉ giúp định hướng mà còn thu hút nhà đầu tư. Cần chú ý đến các yếu tố như thị trường mục tiêu, chiến lược marketing và tài chính.

3.1. Xác Định Thị Trường Mục Tiêu

Nghiên cứu và xác định thị trường mục tiêu là bước đầu tiên trong lập kế hoạch kinh doanh. Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

3.2. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Chiến lược marketing cần được xây dựng dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Sử dụng các kênh truyền thông phù hợp sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Khởi Tạo Doanh Nghiệp

Việc áp dụng lý thuyết vào thực tiễn là rất quan trọng trong quá trình khởi tạo doanh nghiệp. Các doanh nhân cần học hỏi từ những kinh nghiệm thực tế để điều chỉnh chiến lược và phương pháp của mình. Các nghiên cứu điển hình có thể cung cấp những bài học quý giá.

4.1. Nghiên Cứu Tình Huống Thành Công

Nghiên cứu các doanh nghiệp thành công có thể giúp các nhà khởi nghiệp rút ra bài học và áp dụng vào mô hình kinh doanh của mình. Những câu chuyện thành công thường chứa đựng những chiến lược hiệu quả.

4.2. Học Hỏi Từ Thất Bại

Thất bại là một phần không thể tránh khỏi trong khởi nghiệp. Học hỏi từ những sai lầm sẽ giúp các doanh nhân tránh lặp lại và phát triển bền vững hơn.

V. Kết Luận Tương Lai Của Khởi Tạo Doanh Nghiệp

Khởi tạo doanh nghiệp là một hành trình đầy thách thức nhưng cũng rất thú vị. Với sự phát triển của công nghệ và thị trường, cơ hội cho các doanh nhân ngày càng mở rộng. Việc nắm bắt xu hướng và đổi mới sáng tạo sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.1. Xu Hướng Khởi Nghiệp Trong Tương Lai

Xu hướng khởi nghiệp đang chuyển mình mạnh mẽ với sự phát triển của công nghệ. Các doanh nhân cần theo kịp xu hướng để tận dụng cơ hội mới.

5.2. Tầm Quan Trọng Của Đổi Mới Sáng Tạo

Đổi mới sáng tạo là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh. Các doanh nhân cần không ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Nội dung chính

TÀI LIỆU HỌC THUẬT: GIÁO TRÌNH MÔN HỌC KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

---

Tổng quan về giáo trình

Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp (Mã môn học: TKT002) là tài liệu đào tạo chính thức được ban hành kèm theo Quyết định số 323/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 06 tháng 8 năm 2019 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp. Môn học thuộc khối kiến thức chuyên môn tự chọn trong chương trình đào tạo trình độ Trung cấp, ngành Văn thư lưu trữ, được bố trí giảng dạy sau khi người học đã hoàn thành các học phần chuyên ngành.

Thời lượng đào tạo của môn học là 30 giờ, bao gồm:

• 28 giờ giảng dạy lý thuyết trên lớp
• 02 giờ kiểm tra đánh giá định kỳ

Về chuẩn đầu ra (Learning Outcomes), giáo trình hướng đến ba mục tiêu cốt lõi:

1. Kiến thức: Trình bày hệ thống khái niệm cơ bản về kinh doanh, doanh nghiệp và khởi nghiệp sáng tạo; phân tích môi trường kinh doanh và điều kiện pháp lý thành lập doanh nghiệp; giải trình các nội dung cấu thành một bản kế hoạch kinh doanh và quy trình tổ chức thực hiện.
2. Kỹ năng: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức (SWOT) của bản thân; xây dựng và trình bày được 01 bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh hoàn chỉnh dựa trên một ý tưởng cụ thể.
3. Năng lực tự chủ và trách nhiệm: Hình thành định hướng và ý thức trách nhiệm nghề nghiệp đối với hoạt động khởi sự kinh doanh.

Cấu trúc giáo trình gồm 3 chương được thiết kế theo tiến trình logic: đi từ cơ sở lý luận và pháp lý (Chương 1), phương pháp lập kế hoạch khởi sự (Chương 2), đến quy trình tổ chức thực hiện và quản trị vận hành (Chương 3). Cuối mỗi chương đều tích hợp hệ thống câu hỏi ôn tập và bài tập ngắn nhằm phục vụ hoạt động củng cố kiến thức.

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chương và chủ đề chính

• Chương 1: Cơ sở của khởi tạo doanh nghiệp

  • Hệ thống khái niệm: Định nghĩa kinh doanh (10 đặc điểm, 8 phân loại ngành); khái niệm doanh nghiệp (tiếp cận theo François Perroux, quan điểm phát triển và khoản 7 Điều 4 Luật Doanh nghiệp 2014); phân biệt "Khởi nghiệp" (Startup/tạo dựng sự nghiệp) và "Khởi nghiệp sáng tạo" (dựa trên ý tưởng, công nghệ hoặc mô hình mới theo Luật Hỗ trợ Doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017).
  • Đặc trưng cá nhân: Phân tích 8 phẩm chất (sáng tạo, chăm chỉ, quyết tâm, linh hoạt, lãnh đạo, say mê, tự tin, thông minh); 7 kỹ năng (kỷ luật, trí thông minh cảm xúc, động lực tự thân, duy trì tập trung, bền bỉ với cuộc chơi dài, kỹ năng bán hàng, thói quen đọc sách); văn hóa và đạo đức kinh doanh.
  • Khung pháp lý thành lập doanh nghiệp: Phân định chế độ tiền kiểm và hậu kiểm; điều kiện về chủ thể, tên doanh nghiệp (3 hạn chế cơ bản), ngành nghề cấm (7 danh mục theo Luật Đầu tư 2014), vốn pháp định, địa điểm trụ sở (cấm đặt tại căn hộ chung cư theo Luật Nhà ở), hồ sơ và lệ phí.
  • Môi trường kinh doanh: Phân tích môi trường nội bộ (yếu tố vật chất, yếu tố tinh thần); môi trường vĩ mô (kinh tế - chính trị, công nghệ - kỹ thuật, tự nhiên, văn hóa - xã hội); môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, 3 nhóm nhà cung ứng) và mối quan hệ tác động hai chiều.

• Chương 2: Lập kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh

  • Ý tưởng và lợi thế cạnh tranh: Bản chất của ý tưởng kinh doanh; 5 phương thức tạo lợi thế cạnh tranh (sản phẩm/dịch vụ mới từ phát minh hoặc cải tiến, công nghệ/thiết bị mới, vật liệu mới, thị trường mới, phương thức tổ chức mới như ví dụ dây chuyền lắp ráp của Ford Việt Nam).
  • Nghiên cứu thị trường: Hai cấp độ nghiên cứu (khái quát thị trường vĩ mô và chi tiết đối tượng mua bán); 2 phương pháp thu thập dữ liệu (nghiên cứu tại bàn qua niên giám, báo cáo; nghiên cứu tại hiện trường qua quan sát, phỏng vấn).
  • Thủ tục thành lập: 4 bước chuẩn bị hồ sơ và nộp qua Cổng thông tin điện tử quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (thời gian giải quyết 03–05 ngày làm việc); khắc và công bố mẫu dấu (tra cứu tại dangkykinhdoanh); lưu ý về 3 loại hình phổ biến (Công ty TNHH 1 thành viên, Công ty TNHH 2 thành viên trở lên, Công ty cổ phần) và thời hạn góp vốn luật định là 90 ngày.
  • Kế hoạch thành phần: Cấu trúc 4 kế hoạch bộ phận gồm kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính, kế hoạch marketing.

• Chương 3: Tổ chức thực hiện kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh

  • Tổ chức hoạt động kinh doanh: Thiết lập quan hệ với nhà cung cấp; quản trị quan hệ khách hàng và phát triển nhóm quan hệ cộng sinh.
  • Quy trình bán hàng chuẩn: Trình tự 7 bước gồm:
    1. Chuẩn bị kế hoạch và xác định chỉ tiêu
    2. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
    3. Tiếp cận khách hàng
    4. Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ
    5. Thuyết phục khách hàng và giải quyết khúc mắc
    6. Thống nhất và chốt đơn hàng
    7. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng
  • Quản lý dòng tiền: 4 nguyên tắc vận hành (ước tính doanh số định lượng, bám sát ngân sách kế toán, chủ động thu hồi công nợ quá hạn, thiết lập đệm đỡ tiền mặt).
  • Chiến lược phát triển thị trường: Phát triển theo chiều rộng (mở rộng vùng địa lý, mở rộng đối tượng tiêu dùng); phát triển theo chiều sâu (xâm nhập sâu, phân đoạn thị trường mục tiêu, đa dạng hóa sản phẩm, chiến lược phát triển về phía trước, phát triển ngược và phát triển thống nhất).
  • Khung kế hoạch kinh doanh: Hướng dẫn quy trình 9 bước từ ý tưởng, xác định mục tiêu, nghiên cứu thị trường, lập ma trận SWOT, xác lập mô hình, kế hoạch marketing, nhân sự, tài chính đến kế hoạch thực hiện; cung cấp biểu mẫu kế hoạch kinh doanh mẫu.

Kiến thức nền tảng được xây dựng

• Lý thuyết tổ chức sản xuất và kinh tế học doanh nghiệp: Khái niệm kết hợp yếu tố sản xuất để tạo chênh lệch giá trị của François Perroux; bản chất kinh tế của công ty từ giữa thế kỷ XIX.
• Hệ thống pháp luật kinh doanh Việt Nam: Cơ sở pháp lý về quyền thành lập doanh nghiệp theo Luật Doanh nghiệp 2014, Luật Đầu tư 2014, Luật Nhà ở, Luật Hỗ trợ Doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017.
• Mô hình phân tích môi trường tổ chức: Khung phân loại môi trường kinh doanh 3 tầng (Nội bộ - Vi mô - Vĩ mô) và ma trận đánh giá năng lực cạnh tranh SWOT.

Kỹ năng phát triển

• Kỹ năng kỹ thuật (Technical skills): Soạn thảo hồ sơ đăng ký doanh nghiệp; tra cứu dữ liệu doanh nghiệp và mẫu dấu trực tuyến; lập dự toán chi phí và xây dựng bảng ngân sách tài chính; thiết kế quy trình bán hàng 7 bước.
• Kỹ năng phân tích (Analytical skills): Phân tích dữ liệu thị trường thứ cấp qua niên giám thống kê và báo cáo ngành; nhận diện phân đoạn thị trường mục tiêu; phân tích chu kỳ sống của sản phẩm và biến động cung - cầu.
• Kỹ năng thực thi thực tế (Practical competencies): Quản trị dòng tiền ngắn hạn và dự phòng đệm tiền mặt; thương lượng với nhà cung cấp; triển khai các bước chăm sóc khách hàng và giải quyết phản đối thương mại.

---

Phương pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình được thiết kế theo phương pháp sư phạm tiếp cận năng lực nghề nghiệp, kết hợp giữa truyền thụ kiến thức quy chuẩn và hướng dẫn thao tác thực hành tài liệu.

• Tiếp cận sư phạm (Pedagogical approach): Giảng viên giữ vai trò hướng dẫn khung lý thuyết và phân tích các quy định pháp luật; người học chủ động xử lý các tình huống giả định và tự thực hiện các bước lập dự án kinh doanh cá nhân.
• Bài tập và nghiên cứu trường hợp (Case studies): Mỗi chương kết thúc bằng hệ thống câu hỏi định hướng tổng hợp. Giáo trình lồng ghép các trường hợp thực tiễn như phương thức phân công dây chuyền của Ford Việt Nam, các mô hình khởi nghiệp quy mô nhỏ (cửa hàng dịch vụ, ẩm thực, trang trại nông lâm ngư nghiệp).
• Phương pháp đánh giá (Assessment methods): Đánh giá kết quả học tập gồm 02 giờ kiểm tra chính thức, kết hợp chấm điểm quá trình thông qua chất lượng xây dựng 01 bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh dựa trên biểu mẫu định dạng tại Chương 3.
• Hướng dẫn tự học (Self-study guidelines):
  • Người học chủ động thu thập dữ liệu thứ cấp qua các nguồn: Niên giám Thống kê Việt Nam, Thời báo Kinh tế, Diễn đàn Doanh nghiệp, báo cáo chuyên ngành.
  • Thực hành tra cứu trực tiếp thủ tục đăng ký kinh doanh và công bố mẫu dấu trên Cổng thông tin điện tử quốc gia.

---

Điểm nổi bật và cập nhật

• Cập nhật hệ thống văn bản quy phạm pháp luật:
  • Đồng bộ các quy chuẩn của Luật Doanh nghiệp 2014 về trình tự thành lập, 3 nguyên tắc đặt tên tiếng Việt và tiếng nước ngoài, phân định cơ chế tiền kiểm/hậu kiểm, quy định thời hạn góp vốn đủ 90 ngày.
  • Tích hợp danh mục 7 ngành, nghề cấm đầu tư kinh doanh căn cứ theo Phụ lục I và Phụ lục 3 của Luật Đầu tư 2014.
  • Cập nhật khái niệm pháp lý về "Doanh nghiệp nhỏ và vừa khởi nghiệp sáng tạo" theo Luật Hỗ trợ Doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017.
  • Bổ sung quy định của Luật Nhà ở về việc cấm sử dụng căn hộ chung cư làm trụ sở doanh nghiệp.
• Tích hợp ứng dụng quản lý hiện đại:
  • Cập nhật quy trình nộp hồ sơ đăng ký doanh nghiệp trực tuyến qua Cổng thông tin điện tử quốc gia và quy định về việc doanh nghiệp tự quyết định số lượng con dấu từ năm 2020.
  • Hệ thống hóa các chiến lược phát triển thị trường theo chuỗi giá trị: liên kết phía trước (hệ thống tiêu thụ), liên kết ngược (nguồn cung ứng vật tư) và liên kết thống nhất.
  • Định lượng hóa công tác quản trị dòng tiền, phân biệt rõ giữa doanh thu trên sổ sách kế toán và tiền mặt thực tế nhằm phòng ngừa rủi ro mất khả năng thanh toán.

---

Đối tượng sử dụng giáo trình

Nhóm đối tượng	Phạm vi và Mục đích sử dụng
Sinh viên Trung cấp Văn thư lưu trữ	Học phần tự chọn chuyên môn (TKT002) nhằm trang bị kiến thức bổ trợ về quản trị và khởi sự doanh nghiệp.
Học viên các ngành kỹ thuật/nghiệp vụ	Tài liệu tham khảo về quy trình thành lập công ty, thủ tục hành chính và kỹ năng bán hàng căn bản.
Giảng viên chuyên môn	Khung bài giảng chuẩn 30 giờ (28 giờ lý thuyết, 02 giờ kiểm tra) và tiêu chuẩn đánh giá bài tập kế hoạch kinh doanh.
Cá nhân tự học / Khởi nghiệp	Tài liệu hướng dẫn tra cứu thủ tục pháp lý, phương pháp nghiên cứu thị trường và mẫu lập kế hoạch kinh doanh 9 bước.

• Điều kiện tiên quyết (Prerequisites): Người học cần hoàn thành khối kiến thức cơ sở và các môn chuyên ngành trong chương trình đào tạo trung cấp để có năng lực đọc hiểu văn bản pháp lý, tổ chức tài liệu hành chính và tư duy nghiệp vụ.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Giáo trình này phù hợp với ai?

Giáo trình được biên soạn chính thức cho sinh viên trình độ Trung cấp ngành Văn thư lưu trữ thuộc Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp, đồng thời phục vụ người học trình độ trung cấp - cao đẳng cần nắm vững kiến thức khởi sự kinh doanh.

2. Cần kiến thức nền nào để học môn này?

Người học cần có kiến thức cơ bản về quản trị văn phòng, soạn thảo văn bản hành chính và hiểu biết tổng quát về kinh tế - xã hội đã được trang bị ở các môn học trước trong chương trình đào tạo.

3. Điểm khác biệt của giáo trình so với các tài liệu khác là gì?

Tài liệu tập trung trực tiếp vào hệ thống quy định pháp lý hiện hành của Việt Nam (Luật Doanh nghiệp 2014, Luật Đầu tư 2014), đồng thời chi tiết hóa quy trình lập kế hoạch kinh doanh 9 bước kèm khung biểu mẫu áp dụng trực tiếp cho các mô hình kinh doanh vừa và nhỏ.

4. Làm sao để tự học hiệu quả với giáo trình này?

Người học cần trả lời toàn bộ câu hỏi ôn tập cuối mỗi chương, thực hành tra cứu dữ liệu thực tế trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (dangkykinhdoanh), và hoàn thành biểu mẫu kế hoạch kinh doanh ở Chương 3.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo giáo trình không?

Giáo trình tích hợp sẵn hệ thống câu hỏi ôn tập lý thuyết, bài tập tình huống ngắn sau mỗi chương, bảng danh mục 7 ngành nghề bị cấm đầu tư kinh doanh, và khung mẫu kế hoạch kinh doanh ở phần phụ lục.

---

Kết luận

Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp (Mã môn học: TKT002) của Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp cung cấp hệ thống kiến thức nền tảng về kinh doanh, điều kiện pháp lý thành lập doanh nghiệp và kỹ năng lập dự án kinh doanh.

Tiến trình học tập được thiết kế mạch lạc: từ việc nắm vững lý luận và môi trường kinh doanh (Chương 1), phương pháp nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch bộ phận (Chương 2), đến quy trình bán hàng 7 bước, quản lý dòng tiền và hoàn thiện bản kế hoạch kinh doanh 9 bước (Chương 3). Người học cần kết hợp nghiên cứu nội dung giáo trình với việc tra cứu các văn bản quy phạm pháp luật, Niên giám Thống kê Việt Nam và dữ liệu doanh nghiệp thực tế để hoàn thành học phần.

Trích đoạn nội dung tài liệu

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔN HỌC: KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP NGÀNH, NGHỀ: VĂN THƢ LƢU TRỮ TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP (Ban hành kèm theo Quyết định Số: 323/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 06 tháng 8 năm 2019 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2019 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. LỜI GIỚI THIỆU Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ, ngƣời nắm bắt nhanh cơ hội và công nghệ sẽ thành công rất dễ dàng. Nhu cầu về việc làm ngày một gia tăng, bạn đang có ý tƣởng khởi tạo doanh nghiệp cho mình để tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho ngƣời khác.

Khởi tạo doanh nghiệp là một thuật ngữ dễ hiểu mọi ngƣời. Nhƣng để mở doanh nghiệp và hoạt động sinh ra lợi nhuận cao nhất mà tốn ít chi phí nhất bạn nên hiểu sâu sắc hơn về khởi tạo doanh nghiệp. Khởi tạo doanh nghiệp là những công việc bƣớc đầu tạo lập công ty. Thành công hay thất bại quyết định bởi bƣớc đầu có gặp nhiều thuận lợi hay không.

Có rất nhiều cách khởi tạo doanh nghiệp khác nhau nhƣng đều hƣớng đến mục đích tiết kiệm thời gian, đỡ tốn chi phí ban đầu nhất. Nội dung giáo trình gồm 3 chƣơng, cuối mỗi chƣơng có câu hỏi ôn tập và phần bài tập ngắn để ngƣời học thực hành và áp dụng những kiến thức đã học. - Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP - Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Giáo trình khởi tạo doanh nghiệp là sản phẩm quá trình làm việc nghiêm túc và kết hợp sự kế thừa, tiếp thu, tham khảo nhiều tài liệu khác nhau, cùng với kinh nghiệm giảng dạy nhiều năm, cũng nhƣ những kinh nghiệm thực tế của thân. Tôi xin cảm ơn những tác giả đi trƣớc, đặc biệt là các tác giả có ghi tên trong danh mục tài liệu tham khảo.

Trong quá trình biên soạn giáo trình không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận đƣợc những ý kiến đóng góp quý báu của các độc giả, các bạn sinh viên để bài giảng này ngày càng hoàn thiện hơn trong những lần tái bản sau. 1 MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU. 2 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC. 4 Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP 1.

Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp .1 Khái niệm kinh doanh .2 Khái niệm doanh nghiệp .3 Khái niệm khởi nghiệp. Các đặc trƣng tố chất và kỹ năng của ngƣời kinh doanh .1 Đặc trƣng và tố chất của ngƣời kinh doanh .2 Kỹ năng cần thiết của ngƣời kinh doanh .3 Văn hóa và đạo đức trong kinh doanh. Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp.1 Điều kiện về chủ thể thành lập doanh nghiệp .2 Điều kiện về tên của doanh nghiệp .3 Điều kiện về ngành nghề kinh doanh .4 Điều kiện về vốn pháp định công ty .5 Điều kiện về trụ sở công ty .6 Điều kiện về hồ sơ và lệ phí. Ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh đến sự phát triển của doanh nghiệp .1 Môi trƣờng bên trong doanh nghiệp .2 Môi trƣờng kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp .3 Mối liên hệ giữa doanh nghiệp và môi trƣờng kinh doanh.

19 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 1. 20 Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1. Ý tƣởng kinh doanh .2 Thế nào là một ý tƣởng kinh doanh tốt .3 Trƣờng hợp tạo ra lợi thế cạnh tranh. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .1 Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .2 Các phƣơng pháp nghiên cứu thị trƣờng.

Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp.1 Các bƣớc cần chuẩn bị khi thành lập doanh nghiệp .2 Những lƣu ý quan trọng khi thành lập công ty.3 Những lƣu ý về thuế khi thành lập công ty .4 Làm biển công ty. Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh .1 Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh .2 Kế hoạch về sản xuất kinh doanh .3 Kế hoạch về nhân sự .4 Kế hoạch về tài chính .5 Kế hoạch Marketing. 32 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 2. 35 Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.

Tổ chức các hoạt động kinh doanh .1 Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp .2 Tạo lập mối quan hệ với khách hàng .3 Quy trình bán hàng .4 Quản lý dòng tiền .5 Phát triển thị trƣờng. Hƣớng dẫn viết kế hoạch kinh doanh. 44 MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH. 47 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 3.

58 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 59 3 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC Tên môn học: Khởi tạo doanh nghiệp Mã môn học: TKT002 Thời gian thực hiện môn học: 30 giờ; (Lý thuyết: 28 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 0 giờ; Kiểm tra 2 giờ) I. Vị trí, tính chất của môn học: - Vị trí: Khởi tạo doanh nghiệp là học phần tự chọn thuộc khối kiến thức chuyên môn trong chƣơng trình đào tạo ngành trung cấp. Đƣợc bố trí sau các môn học chuyên ngành.

- Tính chất: Khởi tạo doanh nghiệp là một trong những nội dung quan trọng của chƣơng trình đào tạo nhằm thực hiện mục tiêu khởi nghiệp cho ngƣời lao động. Mục tiêu môn học: Sau khi học xong học phần Khởi tạo doanh nghiệp, ngƣời học có khả năng: - Về iến th + Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. + Xác định đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh. + Trình bày đƣợc các nội dung cơ bản của kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh và tổ chức thực hiện kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh.

- Về năng + Xây dựng và trình bày đƣợc 01 bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể dựa trên ý tƣởng kinh doanh của ngƣời học. - Về năng lực tự chủ và trách nhiệm + Có ý tƣởng và mong muốn khởi nghiệp kinh doanh. 4 Chƣơng 1 CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Mục tiêu - Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. - Phân tích đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh.

- Phân tích các ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Nội dung chƣơng 1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM KINH DOANH, DOANH NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.1 Khái niệm Kinh doanh là hoạt động kinh tế của cá nhân hoặc tổ chức nhằm mục đính thu lợi nhuận. Kinh doanh bao gồm nhiều lĩnh vƣc nhƣ tài chính, thông tin, tin tức, giải trí, sản xuất công nghiệp, bán lẻ, phân phối, vận tải,… 1.2 Đặc điểm của kinh doanh - Trao đổi hàng hóa và dịch vụ: Tất cả các hoạt động kinh doanh đều liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ đổi lấy tiền hoặc giá trị của tiền.

- Giao dịch trong nhiều giao dịch: Trong kinh doanh, việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ là một hoạt động diễn ra thƣờng xuyên. Một sản phẩm/dịch vụ trƣớc khi đến tay ngƣời tiêu dùng có thể trải qua nhiều giao dịch khác nhau. - Lợi nhuận là mục tiêu chính: Việc kinh doanh đƣợc thực hiện với mục đích tìm kiếm lợi nhuận. Lợi nhuận chính là phần thƣởng cho các dịch vụ của một doanh nhân.

- Kỹ năng kinh doanh để thành công: Bất cứ ai muốn trở thành một doanh nhân giỏi đều cần phải có những phẩm chất và kỹ năng kinh doanh tốt để có thể điều hành doanh nghiệp. - Rủi ro và sự không chắc chắn: Kinh doanh phải chịu rủi ro và sự không chắc chắn. Một số rủi ro, chẳng hạn nhƣ mất mát do hỏa hoạn và trộm cắp có thể đƣợc bảo vệ bằng bảo hiểm. Cũng có những điều không hắc chắn, chẳng hạn nhƣ mất mát do thay đổi nhu cầu hoặc thị trƣờng mất giá… - Người mua và người bán: Mỗi giao dịch kinh doanh đều có tổi thiếu một bên mua và một bên bán.

- Kết nối với sản xuất: Hoạt động kinh doanh có thể đƣợc kết nối với sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong trƣờng hợp này, nó đƣợc gọi là hoạt động công nghiệp. Các ngành công nghiệp có thể là chính hoặc phụ. - Tiếp thị và phân phối hàng hóa: Hoạt động kinh doanh có thể liên quan đến tiếp thị hoặc phân phối hàng hóa trong trƣờng hợp đó đƣợc gọi là hoạt động thƣơng mại.

- Đáp ứng mong muốn cảu con người: Doanh nhân là ngƣời đáp ứng mong muốn thỏa mãn mong muốn của con ngƣời thông qua việc tiến hành kinh doanh. Bằng cách sản 5 xuất và cung cấp các mặt hàng khác nhau, các doanh nhân cố gắng thúc đẩy sự hài lòng của ngƣời tiêu dùng. - Nghĩa vụ xã hội: Doanh nhân hiện đại có ý thức về trách nhiệm xã hội của họ. Kinh doanh ngày nay là định hƣớng dịch vụ hơn là định hƣớng lợi nhuận.3 Phân loại ngành kinh doanh - Kinh doanh tài chính: Bao gồm các chủ thể nhà nƣớc, doanh nghiệp, tổ chức xã hội, hộ gia đình, cá nhân… đóng góp quỹ tiền tệ vào Ngân sách nhà nƣớc, Bảo hiểm, Tín dụng thông qua hình thức phân phối tổng sản phẩm xã hội sử dụng theo mục đích nhất định từ việc đầu tƣ và quản lý nguồn vốn nhằm thu lợi nhuận.

- Thông tin, tin tức, giải trí: Phƣơng thức truyền thông đƣa những thông tin, hình ảnh tới quần chúng bao gồm các quyền sở hữu trí tuệ, nhà sản xuất, xƣởng phim… - Kinh doanh bất động sản: Là sàn giao dịch của các nhà kinh doanh với các dự án lớn nhỏ mục đích thu lợi từ việc cho thuê, bán nhà đất và các mục hạ tầng. - Sản xuất công nghiệp: Công nghiệp là một ngành kinh tế hoạt động với quy mô lớn sản xuất hàng hóa vật chất chế biến, chế tạo công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ áp dụng khoa học kỹ thuật sản xuất trên dây truyền đa dạng mặt hàng gồm các phần mềm, máy móc, động cơ…. sau đó bán ra đem lại doanh thu. - Nông lâm ngư nghiệp: Đây là hệ thống liên kết vòng tròn mô hình nông nghiệp - lâm nghiệp – ngƣ nghiệp cùng phát triển hỗ trợ tƣơng tác trong các nông trƣờng, trang trại, nông trại, ruộng lƣơng… mô hình này thu lợi từ việc cung cấp lƣơng thực, thực phẩm, cây trồng tới ngƣời tiêu thụ.