MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Ngày nay trong nền kinh tế thị trường với sự quản lí và điều tiết của nhà nước, cùng với sự phát triển của xã hội, đặc biệt là trong tình dịch bệnh Covid 19 thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để tìm ra chỗ đứng trên thị trường ngày càng gay gắt. Vì vậy để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng, sáng tạo, nắm bắt và nghiên cứu nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp. Doanh nghiệp cần phải nhận thức được tầm quan trọng sản phẩm nó quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cụ thể hơn là khâu bán hàng. Khâu bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp, khâu bán hàng còn có chức năng quan là dịch từ hình thái hiện vật là sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ, giúp doanh nghiêp tạo nguồn thu từ những chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó, mục đích hoạt động của doanh nghiệp là lợi nhuận nên việc xác định kết quả kinh doanh là vô cùng quan trọng. Do đó, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là rất cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời và chính xác để ra quyết định phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát được thành lập từ năm 2010 với ngành nghề sản xuất chính là sản xuất các sản phẩm từ nhựa plastic. Từ khi thành lập đến nay công ty không ngừng lớn mạnh, tạo được uy tín và khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Hoà Phát không ngừng lỗ lực thay đổi để tìm ra các chiến lược kinh doanh mới. Nhờ nhận thức biết được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, công ty đã xây dựng được tổ chức công tác kế toán phù hợp với đặc thù kinh doanh của Doanh nghiệp mình. 1 Qua thời gian thực tập tại công ty nhận thấy vấn đề bán hàng và xác đinhk kết quả kinh doanh có ý nghĩa quan trọng. Do đó đề tài “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát” được lựa chọn nghiên cứu.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.
Mục tiêu chung Phản ánh thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán kinh doanh ở doanh nghiệp. - Phản ánh thực trạng và phân tích công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát - Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát 1. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu chính là kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát 1.
Phạm vi nghiên cứu 1. Phạm vi không gian - Đề tài nghiên cứu tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát - Địa chỉ: Lô số VIII.2 Khu công nghiệp Thuận Thành 3, xã Thanh Khương, huyện Thuận Thành, tỉnh Bắc Ninh, Việt Nam 1. Phạm vi thời gian 2 - Số liệu phân tích tình hình chung của Công ty qua 3 năm 2019-2021 - Một số dữ liệu khác được thu thập năm 2022 - Thời gian nghiên cứu và thực tập tại công ty: Từ ngày 26/07/2022 đến ngày 25/12/2022. Phạm vi nội dung - Công tác kế toán và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hoà Phát được phán ánh trong tháng 8 năm 2022 3 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng là quy trình bên bán chuyển giao quyền sở hữu về hàng bán cho bên mua để từ đó thu được tiền hoặc được quyền thu tiền ở bên mua.
Trong doanh nghiệp thương mại bán hàng là khâu cuối cùng khâu quan trọng nhất của quy trình kinh doanh.TS Ngô Thế Chi và TS.Trương Thị Thuỷ -2010) 2.2 Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Theo Điề u 68 thông tư 133/2016/TT-BTC: “Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư tài chính và hoạt động khác trong một thời kỳ nhất định. Biểu hiện của kết quả kinh doanh là số lãi (hoặc số lỗ).3 Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán 2.1 Các phương thức bán hàng Hình thức bán buôn Bán buôn hàng hóa là hình thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất, hay thông dụng là các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi,… Hàng bán buôn thường được bán theo hình thức bán hàng theo lô hoặc bán với số lượng lớn, thực chất người mua hàng hóa là những nhà cung cấp trung gian, hàng hóa sau khi bán buôn chưa đến tay người tiêu dùng trực tiếp. Bán buôn hàng hóa có thể theo các phương thức sau: - Bán buôn hàng hoá qua kho Là hoạt động doanh nghiệp bán hàng hoá, dịch vụ được xuất trực tiếp từ kho của mình. Với hình thức bán hàng này doanh nghiệp có thể giao hàng trực tiếp cho khách hàng tại kho hoặc chuyển hàng tới kho của bên mua hoặc địa điểm yêu cầu theo như hợp đồng.
4 - Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng Là hoạt động doanh nghiệp mua lại hàng hoá, nhận được hàng, không nhập về kho mà chuyển thẳng cho bên mua. Hai hình thức chủ yếu của hoạt động bán buôn hàng hoá vận chuyển thằng là giao hàng trực tiếp hoặc chuyển hàng. Hình thức bán lẻ Bán lẻ hàng hóa là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế, các đơn vị kinh tế tập thể,… mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán hàng theo phương thức này có đặc điểm là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa đã được thực hiện.
Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định. Bán lẻ có thể thực hiện dưới các hình thức sau: - Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: Bán lẻ thu tiền tập trung là hình thức bán hàng mà trong đó tách rời nghiệp vụ thu tiền của người mua và nghiệp vụ giao hàng cho người mua. Mỗi quầy hàng có một nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền của khách, viết hoá đơn hoặc tích kê cho khách để khách đến nhận hàng ở quầy hàng do nhân viên bán hàng giao. Hết ca (hoặc hết ngày) bán hàng, nhân viên bán hàng căn cứ vào hoá đơn và tích kê giao hàng cho khách hoặc kiểm kê hàng hóa tồn quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ngày, trong ca và lập báo cáo bán hàng.
Nhân viên thu tiền làm giấy nộp tiền và nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ. - Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Đây là một hình thức bán hàng phổ biến trong đời sống; theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng cho khách. Hết ca, hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ. Đồng thời, kiểm kê hàng hóa tồn quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ca, trong ngày và lập báo cáo bán hàng.
Ta hay thấy hình thức bán hàng này tại các cửa hàng tạp hóa hay các cửa ăn, đồ uống,… - Hình thức bán lẻ tự phục vụ (tự chọn): là hình thức mà khách hàng tự chọn lấy hàng hoá, mang đến bàn tính tiền để tính tiền và thanh toán tiền hàng. 5 Nhân viên thu tiền kiểm hàng, tính tiền, lập hoá đơn bán hàng và thu tiền của khách hàng. Nhân viên bán hàng có trách nhiệm hướng dẫn khách hàng và bảo quản hàng hóa ở quầy (kệ) do mình phụ trách. Hình thức này được áp dụng phổ biến ở các siêu thị hay phổ biến tại các cửa hàng tiện lợi như: circle k, vinmart,… - Hình thức bán trả góp: là hình thức người mua được trả tiền nhiều lầm.
Doanh nghiệp thương mại, ngoài số tiền thu theo giá bán của sản phẩm thông thường còn thu thêm một khoản lãi do trả chậm của người mua. Đối với hình thức này, về thực chất, người bán vẫn có quyền sở hữu, (sở hữu ở đây là giá trị của sản phẩm); người bán chỉ mất quyền sở hữu khi người mua thanh toán hết tiền hàng và người mua phải có trách nhiệm thanh toán đúng hạn đến khi thanh toán hết giá trị của sản người thực sự mất quyền sở hữu. Tuy nhiên, về mặt hạch toán, khi giao hàng cho người mua, hàng hóa bán trả góp được xác định là đã được tiêu thụ và bên bán ghi nhận doanh thu đối với số lượng sản phẩm đã bán trả góp. - Hình thức bán hàng tự động: Bán hàng tự động là hình thức bán lẻ hàng hóa mà trong đó, các doanh nghiệp thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một hoặc một vài loại hàng hóa nào đó đặt ở các nơi công cộng.
Khách hàng sau khi bỏ tiền vào máy, máy sẽ tự động đẩy hàng ra cho người mua. - Hình thức gửi đại lý bán hay ký gửi hàng hóa: là hình thức bán hàng mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận làm đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý. Số hàng chyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp thương mại được cơ sở đại lý, ký gửi thanh toán tiền hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã bán được, doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu về số hàng này.