Khóa luận: Giải pháp kinh doanh lữ hành nội địa hiệu quả tại Công ty Du lịch VNTOUR

Khóa luận trình bày giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch Vntour, góp phần phát triển ngành du lịch.

Chuyên ngành

Quản Trị Du Lịch – Dịch Vụ - Lữ Hành

Người đăng

Ẩn danh

Thể loại

khóa luận tốt nghiệp

2017

112
1
0

Phí lưu trữ

35 Point

Mục lục chi tiết

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH, ĐỒ THỊ

PHẦN MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH LỮ HÀNH

1.1. Một số khái niệm cơ bản về du lịch

1.1.1. Khái niệm về du lịch

1.1.2. Các loại hình du lịch chính

1.1.2.1. Phân loại theo tài nguyên du lịch
1.1.2.2. Phân loại theo mục đích chuyến đi

1.2. Nhu cầu du lịch

1.2.1. Khái niệm về nhu cầu du lịch

1.2.2. Đặc điểm của nhu cầu du lịch

1.3. Khái niệm về lữ hành và kinh doanh lữ hành

1.3.1. Khái niệm về lữ hành

1.3.2. Khái niệm kinh doanh lữ hành

1.3.3. Hãng lữ hành

1.4. Sự ra đời của hoạt động kinh doanh lữ hành

1.5. Vai trò, đặc điểm kinh doanh lữ hành

1.5.1. Vai trò của kinh doanh lữ hành

1.5.2. Đặc điểm của kinh doanh lữ hành

1.6. Doanh nghiệp lữ hành

1.6.1. Vai trò của doanh nghiệp lữ hành

1.6.2. Phân loại doanh nghiệp lữ hành

1.7. Sản phẩm kinh doanh lữ hành

1.7.1. Khái niệm sản phẩm lữ hành

1.7.2. Hệ thống sản phẩm kinh doanh lữ hành

1.8. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty lữ hành

1.8.1. Hiệu quả kinh tế

1.8.1.1. Khái niệm hiệu quả kinh tế
1.8.1.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh lữ hành

1.8.2. Hiệu quả kinh doanh lữ hành

1.8.2.1. Bản chất của hiệu quả kinh doanh lữ hành
1.8.2.2. Ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành
1.8.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh lữ hành

1.9. Tóm tắt Chương 1

2. CHƯƠNG 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại Công ty Du Lịch VNTOUR

2.1. Giới thiệu công ty cổ phần du lịch VNTOUR

2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của đơn vị

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch VNTOUR

2.2.1. Chương trình du lịch của công ty

2.2.1.1. Đặc điểm tour du lịch
2.2.1.2. Tổ chức thực hiện tour

2.2.2. Hoạt động Marketing của công ty

2.2.2.1. Về sản phẩm
2.2.2.2. Chính sách phân phối sản phẩm
2.2.2.3. Công tác tuyên truyền quảng cáo
2.2.2.4. Chính sách giá

2.2.3. Đội ngũ lao động

2.2.3.1. Cơ cấu lao động
2.2.3.2. Đội ngũ hướng dẫn viên

2.2.4. Hoạt động điều hành của công ty

2.3. Đánh giá hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch VNTOUR

2.4. Nghiên cứu hành vi sử dụng sản phẩm du lịch công ty của du khách

2.4.1. Xây dựng mô hình nghiên cứu

2.4.2. Phương pháp phân tích

2.4.3. Phương pháp phân tích số liệu

2.4.4. Kết quả nghiên cứu

2.5. Tóm tắt Chương 2

3. CHƯƠNG 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại Công ty du lịch VNTOUR

3.1. Giải pháp mở rộng thị trường và tăng cường quảng cáo

3.1.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.1.2. Phương án thực hiện

3.1.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.2. Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm

3.2.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.2.2. Phương án thực hiện

3.2.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.3. Giải pháp chính sách giá

3.3.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.3.2. Phương án thực hiện

3.3.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.4. Giải pháp nâng cao chất lượng lao động

3.4.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.4.2. Phương án thực hiện

3.4.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.5. Giải pháp tăng cường liên kết kinh doanh

3.5.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.5.2. Phương án thực hiện

3.5.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.6. Giải pháp đầu tư mở rộng lĩnh vực kinh doanh

3.6.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.6.2. Phương án thực hiện

3.6.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.7. Giải pháp hoàn thiện hoạt động tổ chức kinh doanh

3.7.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.7.2. Phương án thực hiện

3.7.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.8. Giải pháp hoàn thiện công tác thực hiện chương trình du lịch

3.8.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.8.2. Phương án thực hiện

3.8.3. Đánh giá hiệu quả của giải pháp

3.9. Giải pháp kiến nghị

3.9.1. Kiến nghị với ban giám đốc

3.9.2. Kiến nghị với các phòng ban chức năng

3.10. Đề nghị với nhà nước và Tp

3.11. Tóm tắt Chương 3

Tài liệu tham khảo

Phụ lục

Tóm tắt

I. Tổng quan về hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại VNTOUR

Ngành du lịch Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là lĩnh vực lữ hành nội địa. Công ty cổ phần du lịch VNTOUR đã có những bước tiến đáng kể trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Bài viết này sẽ phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại VNTOUR.

1.1. Khái niệm và vai trò của lữ hành nội địa

Lữ hành nội địa là hoạt động du lịch diễn ra trong phạm vi lãnh thổ quốc gia. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế địa phương và tạo ra nhiều cơ hội việc làm. Đặc biệt, du lịch nội địa giúp tăng cường sự kết nối giữa các vùng miền và nâng cao nhận thức về văn hóa địa phương.

1.2. Tình hình hiện tại của VNTOUR trong ngành lữ hành

VNTOUR đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành du lịch nội địa. Công ty đã phát triển nhiều sản phẩm du lịch đa dạng, phục vụ nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, vẫn cần cải thiện một số khía cạnh để nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành.

II. Những thách thức trong kinh doanh lữ hành nội địa tại VNTOUR

Mặc dù VNTOUR đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự phát triển của công nghệ thông tin đang tạo ra áp lực lớn cho công ty.

2.1. Cạnh tranh trong ngành du lịch nội địa

Ngành du lịch nội địa đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều công ty mới, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn. VNTOUR cần phải có những chiến lược marketing du lịch hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng trong ngành du lịch đang thay đổi nhanh chóng. VNTOUR cần nắm bắt xu hướng mới và điều chỉnh sản phẩm của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại VNTOUR

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành, VNTOUR cần triển khai một số giải pháp cụ thể. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện hoạt động kinh doanh mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng.

3.1. Mở rộng thị trường và tăng cường quảng cáo

VNTOUR cần mở rộng thị trường mục tiêu và tăng cường các hoạt động quảng cáo để thu hút khách hàng mới. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

3.2. Đa dạng hóa sản phẩm du lịch

Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, VNTOUR cần phát triển thêm nhiều sản phẩm du lịch mới. Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn và nâng cao doanh thu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại VNTOUR

Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp VNTOUR nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành. Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng, khi công ty thực hiện các chiến lược này, doanh thu và sự hài lòng của khách hàng đều tăng lên đáng kể.

4.1. Kết quả từ các chương trình quảng cáo

Các chương trình quảng cáo đã được triển khai trong thời gian qua đã mang lại kết quả tích cực. Doanh thu từ các tour du lịch nội địa đã tăng lên đáng kể, cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược marketing.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về các sản phẩm du lịch của VNTOUR. Sự hài lòng của khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì và phát triển thị trường.

V. Kết luận và tương lai của lữ hành nội địa tại VNTOUR

VNTOUR đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức trong ngành lữ hành nội địa. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành không chỉ giúp công ty phát triển mà còn góp phần vào sự phát triển chung của ngành du lịch Việt Nam.

5.1. Tương lai của VNTOUR trong ngành lữ hành

Với những giải pháp đã được đề xuất, VNTOUR có khả năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Công ty cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

VNTOUR cần xây dựng các chiến lược phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng.

23/07/2025
Khóa luận tốt nghiệp giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành nội địa tại công ty cổ phần du lịch vntour

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH LỮ HÀNH 1. Một số khái niệm cơ bản về du lịch 1. Khái niệm về du lịch Thực tế hoạt động du lịch đã xuất hiện từ lâu trong lịch sử phát triển của loài người. Trong thời kỳ cổ đại Ai Cập và Hy Lạp, hoạt động du lịch còn mang tính tự phát, đó là các cuộc hành hương về đất thánh, các thánh địa, chùa chiền…Đến thế kỷ XVII, khi các cuộc chiến tranh kết thúc, thời kỳ Phục Hưng ở các nước châu Âu bắt đầu, kinh tế xã hội phát triển nhanh, thông tin, bưu điện cũng như giao thông vận tải phát triển và thúc đẩy du lịch phát triển mạnh mẽ.

Thời kỳ du lịch hiện đại gắn liền với sự ra đời của Hãng du lịch Thomas Cook – người đặt nền móng cho việc phát triển các hãng du lịch ngày nay. Nhưng du lịch chỉ sự thực phổ biến cuối thế kỷ XIX và bùng nổ vào thập kỷ 60 của thế kỷ XX khi cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật lần thứ 2 đem lại những thành quả to lớn về kinh tế xã hội. Nền kinh tế thế giới đã phát triển ở mức độ cao, khoa học công nghệ phát triển như vũ bão, mức sống dân cư trên thế giới được nâng lên nhiều lần, du lịch trở thành nhu cầu không thể thiếu trong đời sống văn hóa xã hội của con người và hoạt động du lịch đang phát triển mạnh mẽ, trở thành ngành kinh tế quan trọng của nhiều nước và trong đó có cả các nước công nghiệp phát triển. Tháng 6 năm 1999 hội nghị quốc tế tại Ottawa Canada đã định nghĩa về du lịch như sau: “Du lịch là một hoạt động của con người đi tới một nơi ngoài môi trường thường xuyên trong khoảng thời gian đã được các tổ chức du lịch quy định trước, mục đích của chuyến đi không phải là để tiến hành các hoạt động kiếm tiền trong phạm vi vùng tới thăm”.

Theo Luật du lịch Việt Nam:“Du lịch là hoạt động có liên quan đến chuyến đi của con người ngoài nơi cư trú thường xuyên của mình nhằm đáp ứng nhu cầu tham quan, tìm hiểu, giải trí, nghỉ dưỡng trong một khoảng thời gian nhất định”. 5 Từ các định nghĩa trên cho thấy du lịch là một hoạt động liên quan đến con người đi ra khỏi nơi cư trú thường xuyên của mình bằng các cuộc hành trình ngắn ngày hay dài ngày. Quá trình đi du lịch của họ được gắn với các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ, hiện tượng ở nơi họ cư trú tạm thời.2 Các loại hình du lịch chính.1 Phân loại theo môi trường tài nguyên.  Du lịch thiên nhiên.

Du lịch thiên nhiên là loại hình du lịch nhằm thỏa mãn nhu cầu về với thiên nhiên của con người, điểm đến của loại hình du lịch này là những nơi có môi trường tự nhiên trong lành cảnh quan tự nhiên hấp dẫn. Du lịch văn hóa là loại hình du lịch mà ở đó con người được hưởng thụ những sản phẩm văn hóa của nhân loại, của một quốc gia, của một vùng, một dân tộc. Hoạt động du lịch diễn ra chủ yếu ở môi trường nhân văn, hoặc tập trung khai thác tài nguyên du lịch nhân văn.2 Phân loại theo mục đích chuyến đi.  Du lịch tham quan.

Đây là loại hình du lịch nhằm nâng cao sự hiểu biết về thế giới xung quanh. Đối tượng tham quan có thể là một tài nguyên du lịch tự nhiên như một phong cảnh kỳ thú, cũng có thể là tài nguyên du lịch nhân văn như một di tích…  Du lịch giải trí. Mục đích của chuyến đi là thư giãn sau những ngày làm việc căng thẳng để phục hồi sức khỏe. Với mục đích này du khách chủ yếu muốn tìm đến những nơi yên tĩnh, có không khí trong lành.

Trong chuyến đi du lịch thì nhu cầu giải trí là nhu cầu không thể thiếu được của khách. Do vậy ngoài thời gian nghỉ ngơi tham quan thì các chương trình vui chơi, giải trí cho du khách là rất cần thiết. 6  Du lịch nghỉ dưỡng. Một trong những chức năng xã hội quan trọng của du lịch là phục hồi sức khỏe.

Ngày nay, nhu cầu đi nghỉ càng lớn do sức ép công việc căng thẳng, do môi trường ô nhiễm…Địa chỉ cho các chuyến nghỉ dưỡng là những nơi có khí hậu trong lành như các bãi biển, vùng núi, vùng nông thôn…  Du lịch thể thao. Là loại hình du lịch nhằm đáp ứng nhu cầu thể dục thể thao tăng cường sức khỏe cho con người hoặc đi tham dự các hoạt động thể thao lớn như thế vận hội.  Du lịch khám phá. Loại hình du lịch này nhằm thỏa mãn nhu cầu khám phá thế giới xung quanh của con người nhằm nâng cao trí thức cho con người như du lịch tìm hiểu về phong tục tập quán, thiên nhiên, môi trường…  Du lịch lễ hội.

Ngày nay lễ hội là một yếu tố rất hấp dẫn các du khách. Chính vì vậy việc khôi phục các lễ hội truyền thống, tổ chức các lễ hội là một hướng quan trọng của nghành du lịch. Tham gia các lễ hội du khách được hòa mình vào không khí tưng bừng của cộng đồng, biểu dương tinh thần đoàn kết cộng đồng, du khách sẽ thấy vui vẻ sảng khoái.  Du lịch tôn giáo.

Từ xa xưa du lịch tôn giáo là loại hình du lịch khá phổ biến. Đó là chuyến đi với mục đích tôn giáo của các tu sĩ, thực hiện nghi lễ tôn giáo của các tín đồ tại các giáo đường, dự các lễ hội tôn giáo. Ngày nay du lịch tôn giáo được hiểu là các chuyến đi của du khách chủ yếu để thỏa mãn nhu cầu thực hiện các nghi lễ tôn giáo của tín đồ hay tìm hiểu, nghiên cứu tôn giáo.  Du lịch công vụ.

Với mục đích chuyến đi của khách là thực hiện nhiệm vụ công tác. Tham gia loại hình này là khách đi dự các hội nghị, kỷ niệm các ngày lễ lớn, các cuộc gặp gỡ thương mại…song có kết hợp tham quan du lịch lễ hội, thăm thân…  Du lịch thăm hỏi. 7 Nảy sinh do nhu cầu giao tiếp xã hội, thăm hỏi bà con, họ hàng bạn bè…Hình thức này thường phổ biến với những nước có nhiều người sống ở nước ngoài. Loại hình du lịch này ngày càng phổ biến do nhu cầu kết hợp học tập lý luận với thực tiễn.

Nhiều nghành học, môn học cần có hiểu biết thực tế như địa lý, địa chất khảo cổ… Để đáp ứng nhu cầu này nhiều nhà cung ứng du lịch đã xây dựng phòng học ngoài trời được thiết kế phù hợp với nội dung học tập. Ngoài các loại hình du lịch được phân loại như trên còn có các loại hình được phân loại tùy theo như phân loại theo phương tiện, theo thời gian hay theo chuyến du lịch, phân loại theo loại hình lưu trú, theo hình thức tổ chức, phân loại theo phương thức hợp đồng… 1. Khái niệm về khách du lịch. Theo Luật du lịch năm 2006, khách du lịch được hiểu: “ Khách du lịch là người đi du lịch hoặc kết hợp đi du lịch trừ trường hợp đi học, làm việc hoặc hành nghề để nhận thu nhập ở nơi đến”.

Khách du lịch được phân chia thành khách du lịch nội địa và khách du lịch quốc tế. Theo Luật du lịch Việt Nam (Điều 34) quy định như sau: “ Khách du lịch nội địa là công dân Việt Nam, người nước ngoài thường trú tại Việt Nam đi du lịch trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam”. “Khách du lịch quốc tế là người nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài vào Việt Nam du lịch, người nước ngoài thường trú tại Việt Nam ra nước ngoài du lịch”. Nhu cầu du lịch.1 Khái niệm về nhu cầu du lịch.

Nhu cầu là cái tất yếu, tự nhiên, nó là thuộc tính tâm lý của con người hay nói cách khác nhu cầu chính là cái gây lên nội lực ở mỗi cá nhân. Nhu cầu là mầm sống là 8 nguyên nhân của mọi hành động. Một nhu cầu nếu được thỏa mãn thì gây ra những tác động tích cực và ngược lại nếu không được thỏa mãn thì nó sẽ phản tác dụng. Nhu cầu du lịch là một loại nhu cầu đặc biệt và tổng hợp của con người được hình thành trên cơ sở của nhu cầu sinh lý đó là nhu cầu nghỉ ngơi, nhu cầu tinh thần, nhu cầu tự khẳng định, nhu cầu giao tiếp.

Nhu cầu du lịch là sự mong muốn, khát khao được rời khỏi nơi ở thường xuyên của mình để đến một nơi khác nhằm thỏa mãn nhu cầu về nghỉ ngơi, tham quan, giải trí, khám phá của mình mà không theo đuổi mục đích kinh tế. Vấn đề ở đây đặt ra là chúng ta phải nắm bắt nhu cầu của khách để từ đó có các biện pháp nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đó và tạo được sự hài lòng đối với khách du lịch.2 Đặc điểm của nhu cầu du lịch. Trong sự phát triển không ngừng của nền sản xuất xã hội thì du lịch là một đòi hỏi tất yếu của con người, du lịch trở thành nhu cầu mang tính toàn cầu. Nhu cầu du lịch được khơi dậy và chịu ảnh hưởng của nền kinh tế.

Nhu cầu du lịch của con người phụ thuộc vào rất nhiều điều kiện như thiên nhiên, chính trị kinh tế xã hội và phụ thuộc vào nhóm xã hội mà mình đang sống. Các nhu cầu chính đáng của khách du lịch cũng được thể hiện theo thứ bậc từ thấp đến cao theo lý thuyết nhu cầu của Maslow. Theo Maslow, cá nhân chỉ phát sinh nhu cầu ở cấp độ cao khi các nhu cầu ở cấp độ thấp được thỏa mãn. Nghĩa là thỏa mãn những nhu cầu sinh lý như ăn uống, đi lại, chỗ ở …con người sẽ mong muốn tiến đến những nhu cầu cao hơn.

Đây cũng chính là cơ chế nảy sinh nhu cầu của con người.  Nhu cầu thiết yếu. Nhu cầu thiết yếu là nhu cầu cơ bản nhất đảm bảo sự sinh tồn của con người. Đối với khách du lịch, những nhu cầu cơ bản như: ăn, uống, ngủ, nghỉ không ngừng đòi hỏi phải 9 thỏa mãn một cách đầy đủ về mặt lượng mà còn đòi hỏi đảm bảo về mặt chất.

Nhìn chung ở mức độ nhu cầu này thường có những mong muốn. - Thoát khỏi thói quen thường ngày. - Thư giãn cả về tinh thần và thể xác. - Tiếp xúc với thiên nhiên đặc biệt là thiên nhiên hoang dã.

- Tìm kiếm những cảm giác mới lạ.  Nhu cầu an toàn.

Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ