Chương 1: Tình hình chung và các điều kiện sản xuất kinh doanh tại Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Chương 2: Phân tích tài chính và tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Chương 3: Tổ chức công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Do còn hạn chế về thời gian thực tập cũng như kiến thức bản thân, luận văn không tránh khỏi những sai sót.
Em rất mong nhận được sự góp ý, hướng dẫn của các thầy cô để luận văn của em được hoàn thiện hơn. Để làm được đề tài này, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tâm, nhiệt tình của các thầy cô giáo, đặc biệt là Cô Lê Thị Thu Hồng cùng với sự quan tâm giúp đỡ của các anh (chị) trong phòng kế toán Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội,ngày 16 tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực hiện Bùi Thị Thơm Sv: Bïi ThÞ Th¬m Líp: KTD-K57 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn v¨n tèt nghiÖp Trêng ®¹i häc má ®Þa chÊt Ch¬ng 1 T×nh h×nh chung vµ c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt - kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn m¸y vµ thiÕt bÞ tù ®éng hãa viÖt nhËt. Sv: Bïi ThÞ Th¬m Líp: KTD-K57 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn v¨n tèt nghiÖp Trêng ®¹i häc má ®Þa chÊt 1.
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Tên doanh nghiệp. - Tên Công ty: Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật - Tên viết tắt: Viet Nhat automation equipments and machine joint stock company. - Trụ sở chính: Số 6 - Ngõ 230/61-Định Công Thượng- Hòang Mai- Hà Nội - Mã số doanh nghiệp : 0104813507 - Điện thọai: 04.37633705 - Người đại diện: Ông Nguyễn Thanh Phúc.
Chức vụ: Giám đốc - Số vốn ban đầu: 8. - Tài khoản ngân hàng: 020008044393. Tại ngân hàng Sacombank chi nhánh Thăng Long, Hà Nội. - Showrooom giới thiệu và trưng bày sản phẩm đặt tại: số 173 Xuân Thủy, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, Hà Nội.
Giới thiệu về doanh nghiệp. Thành lập từ năm 2010, với mục tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm như máy móc xây dựng, máy cơ khí, khai khoáng và công nghiệp.tại Việt Nam. Chỉ vài năm hoạt động, Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật đã khẳng định được uy tín và năng lực của mình trên thị trường Việt Nam. Công ty CP Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật được thành lập ngày 22 tháng 07 năm 2011 theo giấy phép kinh doanh số 0104388387 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội cấp.
Từ năm 2015, thông qua việc ký kết hợp đồng với các đơn vị khách hàng, Công ty đã thiết kế, cung cấp các dây truyền hàn như máy phay, máy hàn tròn, máy hàn thân ống xả, máy hàn tự động ống xả, khuôn mẫu, máy jig, đồ gá và các chi tiết chính xác thay thế phục vụ cho ngành sản xuất phụ tùng ô tô - xa máy, hệ thống roto phục vụ cho ngành sản xuất xi măng cho nhà máy xi măng Tam Điệp, Nghi Sơn. Cho đến nay, Công ty vẫn luôn là một trong những nhà cung cấp tin cậy và uy tín đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng về chủng loại, chất lượng. Công ty đã, đang và sẽ tiếp tục cung cấp tới khách hàng các sản phẩm chất lượng cùng các giải pháp kỹ thuật cao, có thể đáp ứng các nhu cầu khắt khe nhất của khách hàng.Với công nghệ tiên tiến, phương pháp hoạt động của Công ty là hướng tới các yêu cầu của khách hàng và vì khách hàng. Ngoài ra công ty còn có đội ngũ công nhân kỹ thuật, cộng tác viên có tay nghề cao, được đào tạo cơ bản đáp ứng mọi yêu cầu thi công, sửa chữa, bảo dưỡng các công trình.
Sv: Bïi ThÞ Th¬m Líp: KTD-K57 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn v¨n tèt nghiÖp Trêng ®¹i häc má ®Þa chÊt 1. chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh của Công ty. Chức năng, nhiệm vụ của công ty. Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật được thành lập với mục tiêu trở thành một thị trường rộng lớn cung cấp chuyên nghiệp các sản phẩm thiết bị công nghiệp, thiết bị xây dựng nói chung và thiết bị phục vụ các công trình ngầm, xe chuyên dụng và kết cấu thép nói riêng.
Lĩnh vực đi vào hoạt động đầu tiên của Công Ty là bao gồm: thiết kế, chế tạo các thiết bị dây truyền công nghiệp tiêu chuẩn và phi tiêu chuẩn với chất lượng hàng đầu nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng trong nhiều lĩnh vực: công nghệ đóng tàu, sản xuất thép, hóa chất, dệt may, công nghiệp dầu khí, ô tô- xe máy. Với lợi thế và sự lỗ lực của mình, Công ty đã không ngừng phát triển và thành công trong việc thực hiện nhiều đơn hàng gia công chế tạo có tính phức tạp cao như dây truyền máy hàn cho Công ty Xe máy Ô tô Goshi -Thăng Long,dây truyền Máy vò chè do Viện Nghiên Cứu cơ khí làm chủ đầu tư, khuôn mẫu, die cut, chày đột, máy jig, đồ gá, chi tiết thay thế chính xác cho Công ty TNHH Yamaha và dây truyền sấy cho Công ty TNHH Fujico Việt Nam, dây truyền máy ép gạch, dây truyền băng tái xích, hộp dao Unit khoan và dao phục vụ việc gia công cọc lái xe máy của Công ty TNHH Machino Việt Nam. Công ty đã thực hiện chuyên về thiết kế, gia công chế tạo những mặt hàng cơ khí chính xác và kết cấu thép.Vượt qua những khó khăn ban đầu, sản phẩm kết cấu thép, cốp pha trượt dựng trong công trình ngầm, cốp pha đập tràn của Công ty cũng đã được những khách hàng đầu tiên và nhận được những đánh giá cao về chất lượng và giá thành. Với sự hỗ trợ, cố vấn trực tiếp của các chuyên gia của Viện công nghệ.sản phẩm của Công ty không những đạt danh hiệu tiêu chuẩn quốc tế mà cũng được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu thực tế sử dụng của thị trường Việt Nam nói chung và của từng khách hàng nói riêng.
Với trang thiết bị đồng bộ, đội ngũ cán bộ có năng lực, linh kiện được nhập khẩu từ các nhà cung cấp uy tín trên thế giới, một lần nữa khẳng định chất lượng của sản phẩm công ty. Không chỉ chỉ dừng lại ở việc cung cấp tới khách hàng các sản phẩm chất lượng, Công ty còn cung cấp tới khách hàng các dịch vụ trước và sau bán hàng hoàn hảo để giúp khách hàng có lựa chọn phù hợp với nhu cầu sử dụng. Phụ tùng thay thế chính hãng, dịch vụ hoàn hảo như: bảo hành, bảo trợ, thay thế thử nghiệm và kiểm tra định kỳ nhằm đảm bảo một sự yên tâm tuyệt đối của khách hàng khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Công ty. Sản phẩm và dịch vụ của Công ty đã và Sv: Bïi ThÞ Th¬m Líp: KTD-K57 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn v¨n tèt nghiÖp Trêng ®¹i häc má ®Þa chÊt đang từng bước khẳng định vị thế trên thị trường và đáp ứng các nhu cầu khắt khe của khách hàng nhờ các đặc tính: - Hiệu quả: Cung cấp các sản phẩm tối ưu.
- Phổ cập: đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. - Kinh tế: sản phẩm vận hành ổn định, chắc chắn, tiết kiệm phí bảo dưỡng, sửa chữa. Đúng hẹn: sự đúng hẹn là thể hiện sự tôn trọng của Công ty đối với khách hàng. Lĩnh vực hoạt động của Công ty.
Lĩnh vực kinh doanh chính là: buôn bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng, buôn bán xi măng. Ngành nghề kinh doanh bao gồm : - Mua bán các sản phẩm cơ khí , khuôn mẫu. - Mua bán các máy móc thiết bị phục vụ nghành cơ khí. - Mua bán các sản phẩm nhựa, cao su, phi kim lọai.
- Thiết kế, lắp đặt các dây chuyền sản xuất (Không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình). - Lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp nước, thoát nước. - Mua bán sắt, thép, nhôm, inox, vật tư kim khí. - Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá.
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh - Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp. - Hoàn thiện các công trình xây dựng. - Buôn bán gạch, ngói, đá, cát. - Buôn bán sắt thép.
- Buôn bán thiết bị và dụng cụ đo lường. - Gia công cơ khí, xử lý và tráng phủ kim loại. Quy trình kinh doanh của Công ty Cổ Phần Máy và Thiết bị Tự động hóa Việt Nhật. Trong nền kinh tế thị trường, khi mà các Doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về quyết định của mình thì việc xác định kết quả tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Các doanh nghiệp thương mại thực hiện khâu trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng. Quá trình này gồm hai khâu chính đó là khâu mua và bán hàng húa, là một tất yếu của quá trình tái sản xuất. Quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hàng hóa sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả kinh doanh thương mại. Sv: Bïi ThÞ Th¬m Líp: KTD-K57 9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LuËn v¨n tèt nghiÖp Trêng ®¹i häc má ®Þa chÊt 1.
Tìm kiếm khách hàng 2. Chuẩn bị tiếp xúc 3. Tiếp xúc khách hàng 4. Xác định nhu cầu khách hàng 5.
Trình bày bán hàng 6. Xử lý những phản hồi khách hàng 7. Kết thúc bán hàng 8. Dịch vụ sau bán hàng Hình 1.1: Sơ đồ quy trình kinh doanh.
Bước 1: Tìm khách hàng từ các nguồn như khách hàng hiện có, khách hàng do nhân viên tìm kiếm, khách hàng tự đến, khách hàng do khách hàng giới thiệu, khách hàng từ đối thủ, khách hàng từ hội chợ, khách hàng tự giới thiệu trên báo trên tạp chí. Bước 2: Chuẩn bị tiếp xúc để tìm hiểu thông tin về khách hàng (công việc này chiếm một khoảng thời gian đáng kể, ví dụ như tìm hiểu nhu cầu, tài chính, sở thích của khách hàng.