CHƯƠNG 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa. Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Khái niệm về kinh doanh. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất – kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái v ốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Quá trình bán hàng có thể chia thành hai giai đoạn: ● Giai đoạn 1: Căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã kí kết để xuất giao hàng hóa cho khách hàng. ● Giai đoạn 2: Khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán (thông qua các giấy tờ hóa đơn,…).
Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được tiền, đ ủ bù đ ắp các khoản chi phí để sản xuất hoặc có được sẳn phẩm và có lợi nhuận. Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí đã bỏ ra và doanh thu đã thu về trong kỳ từ hoạt động bán hàng. Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đ ơn v ị quy ết đ ịnh có tiêu th ụ hàng hóa nữa hay không.
Do đó, giữa bán hàng và xác định k ết qu ả kinh doanh có mối liên hệ mật thiết. Kết quả kinh doanh là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp. Yêu cầu quản lý đối với hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Nghiệp vụ bán hàng có liên quan đến nhiều khách hàng khác nhau, các phương th ức bán hàng, các thể thức thanh toán. Quản lý nghiệp v ụ bán hàng trong doanh nghi ệp thương mại chính là việc quản lý về số lượng, chất lượng, giá cả hàng hóa, v ề vi ệc Phạm Thị Phương CQ54/21.04 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Luận văn tốt nghiệp 6 Học viện Tài Chính thu hồi tiền hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Yêu cầu : ● Để quản lý về số lượng đòi hỏi phải thường xuyên phản ánh giám đ ốc tình hình sự vận động của từng loại hàng hóa trong quá trình nhập- xuất- tồn kho cả v ề số lượng và mặt hàng, phát hiện kịp thời hàng hóa ứ đọng đ ể có biện pháp gi ải quyết nhanh chóng số hàng. ● Về mặt chất lượng, phải làm tốt công tác kiểm tra, phân cấp mặt hàng và có chế độ bảo quản riêng đối với từng loại mặt hàng, nhất là các loại mặt hàng dễ h ư hỏng, kịp thời phát hiện các sản phẩm kém phẩm chất. ● Nắm bắt, theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng, từng thể thức thanh toán, từng loại hàng hóa và từng khách hàng. Đôn đốc thanh toán, thu h ồi đ ầy đ ủ tiền hàng.
● Tính toán xác định đúng đắn kết quả từng loại hoạt động và thực hiện nghiêm túc cơ chế phân phối lợi nhuận. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà n ước theo quy định. Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại Trong doanh nghiệp, kế toán là công cụ quan trọng để quản lý s ản xu ất và tiêu th ụ; thông qua số liệu kế toán nói riêng đã giúp cho các nhà quản lý công ty đánh giá ● Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung c ấp giúp các nhà quản trị doanh nghiệp nắm được tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng v ề loại hình, số lượng, chất lượng, giá cả, thanh toán; kiểm tra tình hình thực hi ện các dự toán chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính, chi phí khác và xác định kết quả kinh doanh của đơn vị. Trên cở sở đó đưa ra nh ững biện pháp định hướng cho hoạt động kinh doanh trong kỳ tiếp theo,.
● Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung c ấp giúp các cơ quan Nhà nước kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện nghĩa v ụ v ới Nhà nước, từ đó đưa ra các chính sách phù hợp nhằm phát triển toàn diện n ền kinh t ế quốc dân. ● Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung c ấp là m ối Phạm Thị Phương CQ54/21.04 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Luận văn tốt nghiệp 7 Học viện Tài Chính quan tâm của những người có lợi ích trực tiếp liên quan đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp như các nhà đầu tư, nhà cung cấp, các chủ nợ,… Đó là c ơ s ở đ ể các đối tượng này nắm bắt được tình hình kinh doanh của doanh nghi ệp, k ịp thời đưa ra các quyết định kinh doanh có lợi nhất cho mình. ● Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong doanh nghiệp, đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng. ● Kiểm tra giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch l ợi nhuận và phân phối lợi nhuận, kỷ luật thanh toán và hoàn thành nghĩa v ụ v ới Nhà nước.
● Cung cấp thông tin kế toán phục vụ việc lập Báo cáo tài chính và đ ịnh kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình tiêu thụ và xác định kết quả. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Bản chất của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là thu nhận, xử lý và cung cấp thông tin về toàn bộ công tác bán hàng và k ết quả c ủa ho ạt đ ộng này. Muốn đảm bảo thực hiện và phát huy tốt vai trò c ủa mình, đòi h ỏi k ế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cần phải thực hiện tốt các nhiệm vụ sau: ● Tiến hành ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lượng thành phẩm, hàng hóa, dịch vụ bán ra và tiêu thụ nội bộ, tính toán đúng đắn trị giá vốn của hàng xuất bán, chi phí bán hàng và các khoản chi phí khác ● Kiểm tra giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận và phân phối lợi nhuận, kỷ luật thanh toán và hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước. ● Cung cấp thông tin chính xác, trung thực và đầy đủ tình hình bán hàng, xác định kết quả và phân phối kết quả phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và quản lý doanh nghiệp.
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại. Kế toán doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Phạm Thị Phương CQ54/21.04 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Luận văn tốt nghiệp 8 Học viện Tài Chính 1. Khái niệm doanh thu và điều kiện ghi nhận ● Khái niêm doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu - Doanh thu theo chuẩn mực kế toán số 14 ban hành theo quyết định 149 ngày 31/12/2001 của Bộ Tài Chính thì: “ Doanh thu là tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” - Các khoản giảm trừ doanh thu là các khoản được điều chỉnh giảm trừ vào doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ phát sinh trong kỳ, gồm: Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại. ● Điều kiện ghi nhận doanh thu Khi thỏa mãn đồng thời các điều kiện sau thì sẽ được phép ghi nhận doanh thu trong kỳ: ● Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn li ền v ới quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua.
● Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. ● Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. ● Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. ● Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
● Thời điểm xác định doanh thu ● Đối với phương thức tiêu thụ trực tiếp thì quá trình tiêu thụ được coi là k ết thúc khi hàng hóa đã bàn giao cho khách hàng và đơn vị bán m ất quy ền s ở h ữu v ề số hàng này. ● Đối với hình thức bán hàng chuyển hàng theo hợp đồng thì s ố hàng này v ẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Khi người mua thanh toán ho ặc ch ấp nh ận thanh toán về số hàng chuyển giao (một phần hoặc toàn bộ) thì hàng mới đ ược coi là tiêu thụ, doanh thu mới được ghi nhận. ● Trường hợp giao hàng gửi đại lý, kí gửi thì do hàng kí gửi vẫn thuộc quyền Phạm Thị Phương CQ54/21.04 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Luận văn tốt nghiệp 9 Học viện Tài Chính sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi đại lý thông báo bán được hàng hoặc trả tiền hàng mới được coi là tiêu thụ được và ghi nhận doanh thu.
● Nguyên tắc xác định doanh thu * Công thức xác định doanh thu: Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ về bán hàng bán hàng doanh thu * Nguyên tắc xác định doanh thu: Đối với doanh nghiệp thực hiện nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là giá bán chưa có thuế GTGT ● Đối với doanh nghiệp không thuộc đối tượng nộp thuế GTGT hoặc nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh toán. ● Đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế tiêu th ụ đ ặc bi ệt ho ặc thuế xuất khẩu thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là t ổng giá thanh toán (bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt hoặc thuế xuất khẩu).
● Những doanh nghiệp nhận gia công vật tư, hàng hoá thì chỉ phản ánh vào doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ số tiền gia công thực tế được hưởng, không bao gồm giá trị vật tư, hàng hoá nhận gia công.