Luận văn thạc sĩ ueb hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại ngân hàng tmcp đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh đông đô

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu ueb hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại ngân hàng tmcp đầu tư và, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên

• Tác giả: Nguyễn Chí Tuân
• Người hướng dẫn: PGS. Phí Mạnh Hồng
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - Đại Học Quốc Gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Tài Chính - Ngân Hàng
• Đề tài: Hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐÁP ỨNG NHU CẦU NHÀ Ở ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.1.1. Tổng quan tình hình nghiên cứu trước đây
• 1.1.2. Kết quả của các công trình trước về vấn đề đang nghiên cứu
• 1.1.3. Khoảng trống nghiên cứu dành cho luận văn
• 1.2. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại ngân hàng thương mại
• 1.2.1. Khái niệm hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân của ngân hàng thương mại
• 1.2.2. Khái niệm về phát triển cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân
• 1.2.3. Hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân của các ngân hàng nhằm đáp ứng 4 phân mảng nhu cầu
• 2. CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Quy trình nghiên cứu
• 2.2. Phương pháp nghiên cứu
• 2.3. Thời gian và địa điểm nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐÁP ỨNG NHU CẦU NHÀ Ở ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM CHI NHÁNH ĐÔNG ĐÔ
• 3.1. Giới thiệu
• 3.2. Tổng quan về Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô
• 3.2.1. Sự hình thành, phát triển của BIDV và BIDV Đông Đô
• 3.2.2. Sơ đồ tổ chức và bộ máy điều hành của Chi nhánh Đông Đô
• 3.3. Phòng khách hàng doanh nghiệp
• 3.3.1. Là phòng nghiệp vụ trực tiếp giao dịch với đối tượng khách hàng là doanh nghiệp, tổ chức trong nghiệp vụ cấp tín dụng, bảo lãnh
• 3.3.2. Các lĩnh vực hoạt động
• 3.4. Tình hình hoạt động của BIDV Chi nhánh Đông Đô trong những năm gần đây
• 3.5. Thực trạng hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô
• 3.5.1. Quy trình cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở tại BIDV – Chi nhánh Đông Đô
• 3.5.2. Đặc điểm của sản phẩm cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại BIDV Đông Đô
• 3.5.3. Tình hình hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở tại BIDV Đông Đô
• 3.5.4. Đánh giá chung về hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại BIDV Đông Đô thời gian qua
• 3.5.4.1. Những kết quả đạt được
• 3.5.4.2. Những biện pháp mà BIDV Đông Đô đã tiến hành để đạt được kết quả đó
• 3.5.4.3. Những hạn chế
• 3.5.4.4. Nguyên nhân của những hạn chế
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐÁP ỨNG NHU CẦU NHÀ Ở ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI BIDV ĐÔNG ĐÔ
• 4.1. Định hướng phát triển hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại BIDV Đông Đô
• 4.1.1. Định hướng phát triển chung của BIDV – Chi nhánh Đông Đô trong thời gian tới
• 4.1.2. Định hướng cụ thể phát triển cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân của Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Đô
• 4.2. Giải pháp nhằm phát triển cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại BIDV Đông Đô
• 4.2.1. Tiếp tục đẩy mạnh tăng trưởng cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân theo đúng mục tiêu trong toàn hệ thống BIDV
• 4.2.2. Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, đạo đức nghề nghiệp, phong cách phục vụ cũng như của cán bộ quản lý khách hàng
• 4.2.3. Tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát trước trong và sau cho vay đối với hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân
• 4.2.4. Một số kiến nghị với cấp trên
• 4.2.4.1. Kiến nghị với Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam
• 4.2.4.2. Một vài kiến nghị với Chính phủ
• 4.2.4.3. Kiến nghị với Ngân hàng Nhà nước
• 4.2.4.4. Nâng cao chất lượng cung cấp thông tin tín dụng
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô

Hoạt động cho vay nhà ở tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đông Đô (BIDV Đông Đô) đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của ngân hàng. Với sự gia tăng nhu cầu về nhà ở trong bối cảnh đô thị hóa nhanh chóng, BIDV Đông Đô đã triển khai nhiều sản phẩm cho vay hấp dẫn nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng cá nhân. Hoạt động này không chỉ giúp người dân có cơ hội sở hữu nhà ở mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước.

1.1. Tình hình cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô

Trong những năm qua, BIDV Đông Đô đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động cho vay nhà ở. Tỷ lệ cho vay nhà ở chiếm một phần lớn trong tổng dư nợ của ngân hàng, cho thấy sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm này. Các gói vay được thiết kế linh hoạt, phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của từng khách hàng.

1.2. Lợi ích của hoạt động cho vay nhà ở

Hoạt động cho vay nhà ở không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn cho ngân hàng. Đối với khách hàng, việc có được khoản vay giúp họ thực hiện ước mơ sở hữu nhà ở. Đối với ngân hàng, đây là nguồn thu nhập ổn định từ lãi suất cho vay, đồng thời nâng cao uy tín và thương hiệu trong mắt khách hàng.

II. Những thách thức trong hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô

Mặc dù hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn tồn tại một số thách thức cần được giải quyết. Sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng khác, cùng với những rủi ro tín dụng, đã đặt ra nhiều áp lực cho ngân hàng trong việc duy trì và phát triển hoạt động này.

2.1. Cạnh tranh từ các ngân hàng khác

Sự gia tăng số lượng ngân hàng tham gia vào thị trường cho vay nhà ở đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các ngân hàng khác cũng đưa ra nhiều gói vay hấp dẫn với lãi suất thấp hơn, điều này khiến BIDV Đông Đô phải tìm cách cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình để thu hút khách hàng.

2.2. Rủi ro tín dụng trong cho vay nhà ở

Rủi ro tín dụng là một trong những vấn đề lớn mà BIDV Đông Đô phải đối mặt. Việc khách hàng không có khả năng trả nợ đúng hạn có thể dẫn đến nợ xấu, ảnh hưởng đến tình hình tài chính của ngân hàng. Do đó, việc đánh giá khả năng tài chính của khách hàng là rất quan trọng.

III. Giải pháp phát triển hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô

Để phát triển hoạt động cho vay nhà ở, BIDV Đông Đô cần áp dụng một số giải pháp hiệu quả. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh số cho vay mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó tạo dựng lòng tin từ phía khách hàng.

3.1. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng

BIDV Đông Đô cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Đào tạo nhân viên để họ có thể tư vấn và hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất sẽ giúp tạo ra sự khác biệt trong dịch vụ của ngân hàng.

3.2. Đổi mới sản phẩm cho vay

Ngân hàng cần thường xuyên cập nhật và đổi mới các sản phẩm cho vay để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc tạo ra các gói vay linh hoạt, với lãi suất cạnh tranh sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại BIDV Đông Đô

Các nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn trong hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô đã cho thấy những kết quả tích cực. Những cải tiến trong quy trình cho vay và dịch vụ khách hàng đã giúp ngân hàng tăng trưởng bền vững trong lĩnh vực này.

4.1. Kết quả đạt được từ hoạt động cho vay

BIDV Đông Đô đã ghi nhận sự gia tăng đáng kể trong số lượng khách hàng vay mua nhà. Điều này không chỉ giúp ngân hàng tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế của mình trên thị trường.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Qua quá trình triển khai hoạt động cho vay nhà ở, BIDV Đông Đô đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp là rất cần thiết để duy trì sự phát triển.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô

Hoạt động cho vay nhà ở tại BIDV Đông Đô có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Với những giải pháp đã được đề xuất, ngân hàng có thể tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

5.1. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu nhà ở ngày càng tăng, BIDV Đông Đô có cơ hội lớn để mở rộng hoạt động cho vay nhà ở. Ngân hàng cần tận dụng cơ hội này để phát triển bền vững.

5.2. Định hướng chiến lược cho vay nhà ở

BIDV Đông Đô cần xây dựng một chiến lược dài hạn cho hoạt động cho vay nhà ở, bao gồm việc cải thiện quy trình cho vay, nâng cao chất lượng dịch vụ và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

lời mở đầu, kết luận, danh mục các tài liệu tham khảo, mục lục và các bảng biểu, kết cấu của luận văn bao gồm 4 chương: CHƢƠNG 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lý luạn về hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân của ngân hàng thƣơng mại CHƢƠNG 2: Quy trình và phƣơng pháp nghiên cứu CHƢƠNG 3: Thực trạng hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại ngân hàng TMCP đầu tƣ và phát triển Việt Nam chi nhánh Đông Đô CHƢƠNG 4: Giải pháp phát triển hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại BIDV Đông Đô 4 CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐÁP ỨNG NHU CẦU NHÀ Ở ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu trước đây Thị trường Bất động sản (BDS) luôn là mối quan tâm của rất nhiều đối tượng trong mọi ngành nghề của xã hội, cho nên việc cho vay mua, xây sửa nhà đất luôn được chú ý và có tác động mạnh mẽ đến đời sống hàng ngày của rất nhiều bộ phận dân cư. Trong thời gian gần đây, có khá nhiều các công trình nghiên cứu liên quan đến lĩnh vực cho vay tiêu dùng nói chung và cho vay mua nhà, đất nói riêng theo nhiều cách tiếp cận nghiên cứu khác nhau.

Có thể kể đến một số công trình đã được công bố trong vài năm gần đây như sau: Luận văn “Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay mua nhà tại Ngân hàngTMCP Hàng Hải Việt Nam Maritime Bank- Chi Nhánh Hà Nội”. Tác giả : Nguyễn Thị Ánh Hồng (2014), Đại học Thăng Long. Đề tài đã đánh giá khá kỹ về hoạt động cho vay của Ngân hàng hàng hải - Chi nhánh Hà nội. Đề tài cũng đã đưa ra được những kiến nghị với nhà nước trong việc tháo gỡ khó khăn trong giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng như: việc cấp sổ đỏ,cần đổi mới hệ thống tài chính đất đai Luận văn “ Phát triển cho vay tiêu dùng tại Sở giao dịch 1-Ngân hàng Công thương Việt Nam”.

Tác giả Nguyễn Hồng Minh (2013), Đại học Thương mại. Đề tài đã tập trung vào phân tích những nguyên nhân của sự kém phát triển cho vay tiêu dùng. Từ đó tác giả đã đưa ra kiến nghị là: “Chi nhánh cần chú trọng mở rộng thêm các loại hình sản phẩm mới, cải thiện chất lượng các sản phẩm cũ để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Có như vậy chi nhánh mới có thể thu hút thêm KH, tăng sức cạnh tranh giữa các ngân hàng trong cùng địa bàn, phục vụ mục đích nâng cao chất lượng CVTD” 5 Luận văn “Giải pháp mở rộng cho vay mua nhà tại ngân hàng thương mại cổ phần phát triển nhà TP Hồ Chí Minh chi nhánh Hà Nội”, Tác giả : Cao Thị Hồng Nhung (2013), Đại học Thăng Long.

Nội dung của đề tài: tập trung đi sâu vào vai trò của cho vay mua nhà đối với các NHTM và một số đặc điểm cũng như quy trình của cho vay mua nhà tại các NHTM đồng thời cũng đã đưa ra một số nhân tố tác động đến cho vay mua nhà bao gồm cả các nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan. Tác giả cũng đã chỉ ra được vai trò của tín dụng bán lẻ với nền kinh tế nói chung” Trong khi đó, hoạt động cho vay này không những có ý nghĩa to lớn với NHTM mà còn có ý nghĩa lớn đối với xã hội cũng như góp phần kích thích sự tăng trưởng của nền kinh tế nói chung Luận văn: “Phân tích và đề xuất giải pháp mở rộng hoạt động bán lẻ tại ngân hàng TMCP Quân đội” của tác giả Dương Văn Sỹ (2014), Đại học Bách Khoa Hà nội. Với đề tài luận văn của tác giả Dương Văn Sỹ tập trung nhiều về phân tích vai trò của quản trị đối với sự phát triển của cho vay tiêu dùng. Đề tài đã đưa ra được một số giải pháp mở rộng hoạt động bán lẻ trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và hội nhập ngày càng sâu rộng.

Luận văn:” Cho vay tiêu dùng tại ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam chi nhánh huyện Mỹ Đức” của tác giả Ứng văn Tuấn (2016), Trường Đại học thương mại. Luận văn đã quan tâm tới sự phát triển của cho vay tiêu dùng, tác giả đã chỉ ra hoạt động cho vay tiêu dùng chưa phát triển tương xứng với tiềm năng hiện có, từ đó đưa ra một số giải pháp cho sự phát triển của lĩnh vực này. Kết quả của các công trình trước về vấn đề đang nghiên cứu. Sau khi nghiên cứu các công trình đã công bố của các tác giả trên thì ta thấy mỗi công trình nghiên cứu đều đã thu được những kết quả nhất định về vấn đề đang nghiên cứu cụ thể: Về lý thuyết thì các tác giả đã nêu được khái niệm về Ngân hàng thương mại, vai trò của Ngân hàng thương mại trong nền kinh tế.

Các hoạt 6 động cơ bản của ngân hàng thương mại, tất cả luận văn trên đều tập trung sâu nghiên cứu Nghiệp vụ cho vay mua nhà Về điểm riêng thì mỗi tác giả lại thu được những kết quả nhất định của từng luận văn của mình. Từ đó ta có cái nhìn khái quát trong hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN 1. Khoảng trống nghiên cứu dành cho luận văn: Các tác giả cũng chưa đi sâu vào nghiên cứu những quy định của pháp luật, văn bản chỉ đạo của chính phủ, của ngân hàng nhà nước trong giai đoạn nghiên cứu có ảnh hưởng tác động mạnh mẽ đến việc cho vay của các ngân hàng như thế nào. Cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế thế giới, cũng như của nền kinh tế Việt Nam.

Sự phát triển công nghệ đã phục vụ ngày càng tốt cho công việc của mọi lĩnh vực. Sự thay đổi trong chính sách kinh tế của Việt Nam và nhiều nước trên thế giới. Những lý do đó cũng đã có những tác động đến hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN của ngân hàng Hiện tại cũng đã có nhiều đề tài nghiên cứu về lĩnh vực cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN của các ngân hàng thương mại. Tính đến nay chưa có đề tài nào nghiên cứu về hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN tại BIDV Đông Đô.

Do đó tác giả đã quyết định lựa chọn đề tài này. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân tại ngân hàng thương mại 1. Khái niệm hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với khách hàng cá nhân của ngân hàng thương mại Cho vay là một trong những dịch vụ ngân hàng ra đời sớm và lâu đời nhất cho đến nay. Cho vay có thể kể đến là cho vay bán buôn và cho vay bán 7 lẻ.

Cho vay bán lẻ là việc ngân hàng cho các cá nhân và hộ gia đình vay tiền phục vụ mục đích khác nhau như cho vay mua nhà, mua ô tô, vay du học, du lịch,….Trong các nghiệp vụ trên thì nghiệp vụ cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở chiếm tỷ trọng lớn trong cho vay bán lẻ. Nghiệp vụ cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN có thể hiều như sau: Cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN là một thỏa thuận giữa ngân hàng và khách hàng cá nhân quy định rõ quyền và nghĩa vụ của mỗi bên. Với vai trò là người cho vay, ngân hàng thương mại sẽ cấp cho người đi vay vay một số tiền để thực hiện các mục đích về nhà ở như: mua nhà; mua đất; xây dựng nhà ở; sửa chữa nhà ở… Khi đến hạn người đi vay phải có nghĩa vụ hoàn trả số vốn và tiền lãi cho ngân hàng. Khái niệm về phát triển cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN: Theo quan điểm của triết học duy vật biện chứng thì: Phát triển là một quá trình tiến lên từ thấp đến cao.

Phát triển không chỉ đơn thuần là tăng lên hay giảm đi về lượng mà còn biến đổi về chất của sự vật, hiện tượng. Phát triển là khuynh hướng vận động tiến lên từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện do việc giải quyết mâu thuẫn, thực hiện bước nhảy về chất gây ra, và hướng theo xu thế của phủ định của phủ định. Như vậy hiểu một cách đơn giản nhất thì phát triển là sự tăng lên về số lượng và chất lượng. Trong lĩnh vực ngân hàng: Theo nghĩa hẹp: Phát triển cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN là sự gia tăng về tỷ trọng dư nợ tín dụng cá nhân, hộ gia đình trong lĩnh vực vay đáp ứng nhu cầu nhà ở (tăng về lượng).

Theo nghĩa rộng: Phát triển tín dụng cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN là sự gia tăng dư nợ tín dụng cá nhân đáp ứng nhu cầu nhà ở 8 trong cơ cấu khách hàng vay tại một ngân hàng, đồng thời tăng chất lượng tín dụng bán lẻ (tăng cả về lượng và chất) Hoạt động cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở đối với KHCN của các ngân hàng nhằm đáp ứng 4 phân mảng nhu cầu sau của khách hàng:  Cho vay xây dựng nhà ở mới đối với KHCN  Cho vay phục vụ nhu cầu mua nhà ở, căn hộ mới cho KHCN  Cho vay sửa chữa, cải tạo nhà ở của KHCN  Cho vay nhu cầu mua đất ở Trong các nhu cầu trên thì đều là những nhu cầu thiết yếu của người dân để ổn định cuộc sống yên tâm công tác. Nắm bắt được cầu của người dân thì các ngân hàng đã đưa ra sản phẩm cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở nhằm góp phần giúp người dân an cư lạc nghiệp. Với mỗi thế mạnh khác nhau thì từng ngân hàng đã đưa ra cách tiếp cận khách hàng ở từng nhu cầu khác nhau. Có ngân hàng mạnh về cho vay dự án thì chuyên về cho vay đáp ứng nhu cầu nhà ở là căn hộ chung cư, nhà liền kề.

Ngân hàng mạnh về cho vay đất thổ cư thì chuyên tập trung cho vay mua đất, nhà thổ cư.