Giải pháp hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Công nghệ cao Hà Trang

• Người hướng dẫn: Ths. Nguyễn Thị Thanh Tâm
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Công nghệ cao Hà Trang
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Các khái niệm cơ bản có liên quan đến công tác kiểm soát bán hàng của doanh nghiệp thương mại
• 1.2. Một số nội dung cơ bản về công tác kiểm soát bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CÔNG NGHỆ CAO HÀ TRANG
• 2.1. Khái quát chung về công ty TNHH thương mại và công nghệ cao Hà Trang
• 2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 2.3. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 2.4. Quy trình kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 2.5. Các công cụ kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 2.6. Các kết luận về thực trạng công tác kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 3. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CÔNG NGHỆ CAO HÀ TRANG
• 3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.2. Quan điểm nhằm hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghệ cao Hà Trang
• 3.2.1. Quan điểm 1: Hoạt động kiểm soát bán hàng cần đi từ chi tiết đến tổng quát
• 3.2.2. Quan điểm 2: Kiểm soát chéo
• 3.2.3. Quan điểm 3: Công tác kiểm soát bán hàng phải được tiến hành đồng thời với việc phát triển kinh doanh
• 3.2.4. Quan điểm 4: Thực hiện công tác kiểm soát bán hàng với phong cách chuyên nghiệp và linh hoạt
• 3.3. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng của công ty
• 3.4. Các kiến nghị với Nhà nước, với ngành
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp thương mại phải đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội mới. Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Công nghệ cao Hà Trang là một trong những doanh nghiệp nhỏ và vừa, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực bán các sản phẩm thiết bị y tế công nghệ cao. Để tồn tại và phát triển, công ty cần chú trọng đến công tác kiểm soát bán hàng. Việc thực hiện tốt công tác này không chỉ giúp công ty nắm bắt tình hình kinh doanh mà còn đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao doanh thu và tạo dựng thương hiệu trong lòng khách hàng. Do đó, việc hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại công ty là một nhiệm vụ cấp thiết.

II. Tổng quan tình hình nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Công nghệ cao Hà Trang. Các nghiên cứu trước đây đã chỉ ra rằng nhiều doanh nghiệp thương mại gặp khó khăn trong việc xây dựng quy trình kiểm soát bán hàng hiệu quả. Đặc biệt, các công ty nhỏ và vừa thường thiếu nhân lực và công cụ cần thiết để thực hiện công tác này. Đề tài này không chỉ bổ sung vào kho tàng lý thuyết về quản lý bán hàng mà còn cung cấp những giải pháp thực tiễn nhằm nâng cao hiệu quả kiểm soát bán hàng tại công ty. Việc nghiên cứu này sẽ giúp công ty cải thiện quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

III. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác kiểm soát bán hàng

Thực trạng công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Công nghệ cao Hà Trang cho thấy nhiều vấn đề cần được giải quyết. Quy trình kiểm soát hiện tại chưa rõ ràng, và việc thực hiện chủ yếu phụ thuộc vào giám đốc và trưởng bộ phận bán hàng. Sự phối hợp giữa các bộ phận trong công ty còn hạn chế, dẫn đến việc kiểm soát không được thực hiện thường xuyên. Các tiêu chuẩn kiểm soát cũng chưa được xây dựng một cách bài bản, gây khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên. Những hạn chế này cần được khắc phục để công ty có thể nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng trưởng doanh thu.

IV. Đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng

Để hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng, công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần xây dựng quy trình kiểm soát rõ ràng và chi tiết, từ đó giúp nhân viên hiểu rõ nhiệm vụ của mình. Thứ hai, công ty nên áp dụng các công cụ kiểm soát hiện đại để theo dõi và đánh giá hiệu quả bán hàng. Cuối cùng, việc đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và kiểm soát cũng là một yếu tố quan trọng giúp nâng cao chất lượng dịch vụ. Những giải pháp này không chỉ giúp công ty cải thiện hoạt động bán hàng mà còn tạo dựng được lòng tin từ phía khách hàng.