Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động của công ty Cổ phần ...

• Người hướng dẫn: Cô Nguyễn Thị Kim Oanh - Giảng viên
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động tại Bách Khoa BKC
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty kinh doanh
• 1.2. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến XTTM
• 1.3. Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại trong công ty kinh doanh
• 1.4. Một số lý thuyết về hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.5. Phân tích nội dung hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.5.1. Xác định đối tượng nhận tin mục tiêu
• 1.5.2. Xác định mục tiêu XTTM
• 1.5.3. Xác định ngân sách XTTM
• 1.5.4. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 1.5.5. Xác định phối thức XTTM
• 1.5.6. Thực thi, đo lường và đánh giá hiệu quả chương trình XTTM
• 1.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách XTTM của công ty kinh doanh
• 1.6.1. Các yếu tố bên trong
• 1.6.2. Các yếu tố bên ngoài
• 2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SỐ BÁCH KHOA BKC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động trên thị trường miền Bắc
• 2.1.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động của công ty Cổ phần Công nghệ số Bách Khoa BKC
• 2.1.2. Các yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến hoạt động XTTM sản phẩm điện thoại di động của công ty trên thị trường miền Bắc
• 2.1.3. Tác động của yếu tố môi trường đến hoạt động XTTM cho sản phẩm điện thoại di động của BKC CORP trên thị trường miền Bắc
• 2.1.3.1. Các yếu tố bên ngoài
• 2.2. Phân tích thực trạng hoạt động XTTM đối với sản phẩm điện thoại di động của Công ty Cổ phần công nghệ số Bách Khoa BKC trên thị trường miền Bắc
• 2.2.1. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin mục tiêu
• 2.2.2. Thực trạng xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.2.3. Thực trạng xác lập ngân sách cho hoạt động XTTM
• 2.2.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 2.2.5. Thực trạng sử dụng các công cụ XTTM cho sản phẩm ĐTDĐ của công ty trên thị trường miền Bắc
• 2.2.6. Đo lường, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại đối với sản phẩm điện thoại di động của công ty cổ phần Bách Khoa BKC trên thị trường miền Bắc
• 2.3.1. Tồn tại và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SỐ BÁCH KHOA BKC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 3.1. Dự báo triển vọng thị trường và quan điểm hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động của công ty Cổ phần Công nghệ số Bách Khoa BKC trên thị trường miền Bắc
• 3.1.1. Dự báo triển vọng thị trường đối với sản phẩm điện thoại di động
• 3.1.2. Xu hướng XTTM đối với sản phẩm điện thoại di động
• 3.1.3. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.2. Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động của công ty Cổ phần Công nghệ số Bách Khoa BKC trên thị trường miền Bắc
• 3.2.1. Đề xuất chính sách xác định đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất xác lập mục tiêu
• 3.2.3. Đề xuất về ngân sách XTTM
• 3.2.4. Đề xuất lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 3.2.5. Đề xuất hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại
• 3.2.6. Hoàn thiện quy trình triển khai, kiểm tra, đánh giá hoạt động XTTM
• 3.2.7. Một số kiến nghị khác
• 3.2.7.1. Kiến nghị với công ty
• 3.2.7.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm điện thoại di động

Chính sách xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm điện thoại di động tại Bách Khoa BKC. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc hoàn thiện chính sách XTTM là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Các hoạt động XTTM không chỉ giúp nâng cao nhận thức của khách hàng mà còn tạo ra sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.

1.1. Khái niệm và vai trò của chính sách xúc tiến thương mại

Chính sách XTTM là tập hợp các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, tạo dựng hình ảnh thương hiệu và thu hút khách hàng. Vai trò của chính sách này là rất lớn, giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển thị phần trong ngành điện thoại di động.

1.2. Tình hình hiện tại của chính sách xúc tiến thương mại tại Bách Khoa BKC

Hiện tại, Bách Khoa BKC đang triển khai nhiều hoạt động XTTM nhưng vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế. Việc phân bổ ngân sách cho các hoạt động này chưa hợp lý, dẫn đến hiệu quả không cao.

II. Những thách thức trong việc triển khai chính sách xúc tiến thương mại

Việc triển khai chính sách XTTM cho sản phẩm điện thoại di động tại Bách Khoa BKC gặp phải nhiều thách thức. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và nhu cầu của khách hàng là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn trong ngành điện thoại di động đã tạo ra áp lực lớn cho Bách Khoa BKC. Doanh nghiệp cần có chiến lược XTTM hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu và hành vi của khách hàng

Khách hàng ngày càng trở nên khó tính và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Bách Khoa BKC cần nắm bắt kịp thời những xu hướng này để điều chỉnh chính sách XTTM.

III. Phương pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại

Để hoàn thiện chính sách XTTM cho sản phẩm điện thoại di động, Bách Khoa BKC cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả của các hoạt động XTTM và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.

3.1. Xác định đối tượng mục tiêu rõ ràng

Việc xác định đúng đối tượng mục tiêu sẽ giúp Bách Khoa BKC tối ưu hóa các hoạt động XTTM, từ đó nâng cao hiệu quả truyền thông và quảng bá sản phẩm.

3.2. Lập ngân sách hợp lý cho hoạt động xúc tiến

Ngân sách cho các hoạt động XTTM cần được lập kế hoạch chi tiết và hợp lý. Điều này sẽ giúp Bách Khoa BKC sử dụng nguồn lực một cách hiệu quả hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu thực trạng chính sách XTTM tại Bách Khoa BKC cho thấy nhiều điểm mạnh và điểm yếu. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

4.1. Phân tích kết quả kinh doanh trong những năm qua

Kết quả kinh doanh của Bách Khoa BKC trong những năm gần đây cho thấy sự tăng trưởng ổn định, tuy nhiên vẫn cần cải thiện hơn nữa trong hoạt động XTTM.

4.2. Đánh giá hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại

Đánh giá hiệu quả của các hoạt động XTTM hiện tại cho thấy nhiều chương trình chưa đạt được mục tiêu đề ra, cần có sự điều chỉnh kịp thời.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho chính sách xúc tiến thương mại

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy việc hoàn thiện chính sách XTTM là rất cần thiết để Bách Khoa BKC nâng cao vị thế cạnh tranh. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc cải thiện các hoạt động XTTM và phát triển sản phẩm mới.

5.1. Định hướng phát triển chính sách XTTM trong tương lai

Bách Khoa BKC cần xây dựng một chiến lược XTTM dài hạn, tập trung vào việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

5.2. Khuyến nghị cho doanh nghiệp trong việc triển khai chính sách

Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chính sách XTTM để phù hợp với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng.