Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Kính KALA

• Tác giả: Phạm Tiến Lợi
• Người hướng dẫn: Thầy Nguyễn Hoàng Nam
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại công ty Cổ phần Kính KALA
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Xác lập vấn đề cần nghiên cứu
• 0.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Kết cấu của đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.1. Các khái niệm và lý thuyết cơ bản
• 1.1.1. Chiến lược kinh doanh
• 1.1.2. Chiến lược phát triển thị trường
• 1.1.3. Khái niệm hoạch định chiến lược
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
• 1.2.1. Tình hình nghiên cứu đề tài trên thế giới
• 1.2.2. Tình hình nghiên cứu đề tài ở Việt Nam
• 1.3. Phân định nội dung nghiên cứu
• 1.3.1. Mô hình nghiên cứu
• 1.3.2. Nội dung nghiên cứu
• 1.3.2.1. Hoạch định tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty
• 1.3.2.2. Phân tích tình thế chiến lược kinh doanh
• 1.3.2.3. Hoạch định mục tiêu chiến lược
• 1.3.2.4. Phân tích và lựa chọn phương án chiến lược
• 1.3.2.5. Hoạch định chính sách marketing thực thi chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH KALA
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH KALA
• KẾT LUẬN
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về chiến lược phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Kính KALA

Công ty Cổ phần Kính KALA hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kính xây dựng. Trong bối cảnh nền kinh tế cạnh tranh gay gắt, việc hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường là rất cần thiết. Công ty đã đạt được những thành công nhất định nhưng vẫn cần cải thiện để duy trì và mở rộng thị phần. Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành.

1.1. Tầm quan trọng của chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường giúp công ty xác định hướng đi và mục tiêu cụ thể. Điều này không chỉ tạo ra cơ hội mới mà còn giúp công ty duy trì sự ổn định trong bối cảnh thị trường biến động.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển

Các yếu tố như nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược marketing của công ty. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này sẽ giúp công ty đưa ra quyết định chính xác hơn.

II. Vấn đề và thách thức trong phát triển thị trường của Kính KALA

Mặc dù đã có những thành công, Công ty Cổ phần Kính KALA vẫn đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường. Cạnh tranh ngày càng gia tăng và nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi nhanh chóng. Việc không nắm bắt kịp thời các xu hướng này có thể dẫn đến mất thị phần.

2.1. Cạnh tranh trong ngành kính xây dựng

Ngành kính xây dựng đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều đối thủ mới. Điều này đòi hỏi Kính KALA phải có những chiến lược khác biệt để thu hút khách hàng và giữ chân họ.

2.2. Xu hướng tiêu dùng và nhu cầu thị trường

Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang chuyển dịch sang các sản phẩm thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng. Công ty cần điều chỉnh sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường tại Kính KALA

Để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường, Công ty Cổ phần Kính KALA cần áp dụng các phương pháp phân tích và hoạch định chiến lược hiệu quả. Việc sử dụng ma trận TOWS sẽ giúp công ty xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh.

3.1. Phân tích SWOT và TOWS

Phân tích SWOT giúp công ty nhận diện các yếu tố nội tại và ngoại tại ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Từ đó, ma trận TOWS sẽ giúp xác định các chiến lược phù hợp để phát triển thị trường.

3.2. Hoạch định chiến lược marketing hiệu quả

Hoạch định chiến lược marketing cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm và kênh phân phối. Công ty cần xác định rõ các đặc tính của sản phẩm và cách thức tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Kính KALA

Việc áp dụng các phương pháp nghiên cứu và phân tích thực tiễn tại Công ty Cổ phần Kính KALA đã mang lại những kết quả tích cực. Công ty đã có thể điều chỉnh chiến lược phát triển thị trường một cách linh hoạt và hiệu quả hơn.

4.1. Kết quả từ việc áp dụng chiến lược mới

Sau khi áp dụng các chiến lược mới, doanh thu của công ty đã tăng trưởng đáng kể. Điều này cho thấy sự cần thiết của việc hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường.

4.2. Những bài học rút ra từ thực tiễn

Các bài học từ thực tiễn cho thấy rằng việc lắng nghe khách hàng và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu là rất quan trọng. Công ty cần tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng để phát triển bền vững.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho Kính KALA

Công ty Cổ phần Kính KALA cần tiếp tục hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.

5.1. Định hướng phát triển sản phẩm

Công ty cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm thân thiện với môi trường để đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện đại.

5.2. Mở rộng thị trường và kênh phân phối

Mở rộng thị trường không chỉ ở trong nước mà còn hướng tới xuất khẩu. Việc phát triển các kênh phân phối mới sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.