Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ Nội Thất Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư BKG Việt Nam

Khám phá giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của công ty cổ phần đầu tư BKG Việt Nam, nâng cao giá trị thương hiệu.

• Tác giả: Đỗ Kiều Oanh
• Người hướng dẫn: ThS. Phan Thị Thu Giang
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ Nội Thất BKG Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• 1.1. DANH MỤC BẢNG BIỂU
• 1.2. DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ
• 1.3. DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.3. Mục đích nghiên cứu
• 1.3.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3.2. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 2.1. Một số khái niệm cơ bản
• 2.1.1. Khái niệm và đặc điểm sản phẩm gỗ nội thất
• 2.1.2. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.4. Lý luận chung về thị trường xuất khẩu hàng hóa
• 2.1.4.1. Khái niệm về thị trường
• 2.1.4.2. Khái niệm thị trường xuất khẩu
• 2.1.4.3. Phân loại thị trường xuất khẩu
• 2.1.5. Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu
• 2.1.5.1. Khái niệm và vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu
• 2.1.5.2. Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu
• 2.1.5.3. Các tiêu chí đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu
• 2.1.6. Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu
• 2.1.6.1. Giải pháp về sản phẩm
• 2.1.6.2. Giải pháp về giá
• 2.1.6.3. Giải pháp về phân phối
• 2.1.6.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 2.1.7. Các nhân tố ảnh hưởng hoạt động mở rộng thị trường
• 2.1.7.1. Yếu tố vĩ mô
• 2.1.7.1.1. Pháp luật – chính trị
• 2.1.7.1.2. Khoa học kĩ thuật
• 2.1.7.2. Yếu tố vi mô
• 2.1.7.2.1. Nhân tố khách quan
• 2.1.7.2.2. Nhân tố chủ quan
• 2.1.8. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BKG VIỆT NAM
• 3.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
• 3.1.1. Thông tin chung về công ty
• 3.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 3.1.4. Nguồn nhân lực
• 3.1.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật
• 3.1.6. Tình hình tài chính
• 3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 - 2022
• 3.3. Tình hình xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022
• 3.3.1. Tổng quan hoạt động xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam
• 3.3.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam
• 3.4. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022
• 3.4.1. Tình hình mở rộng thị trường của BKG Việt Nam
• 3.4.2. Các giải pháp mở rộng thị trường Công ty BKG đã thực hiện
• 3.4.2.1. Giải pháp về sản phẩm
• 3.4.2.2. Giải pháp về giá
• 3.4.2.3. Giải pháp về phân phối
• 3.4.2.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 3.4.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của BKG Việt Nam
• 3.4.3.1. Yếu tố vĩ mô
• 3.4.3.2. Yếu tố vi mô
• 3.4.4. Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022
• 3.4.5. Nguyên nhân của hạn chế
• 4. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY BKG VIỆT NAM
• 4.1. Định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
• 4.2. Mục tiêu phát triển thị trường trong thời gian tới
• 4.3. Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất
• 4.4. Các giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
• 4.4.1. Giải pháp về sản phẩm
• 4.4.2. Giải pháp về giá
• 4.4.3. Giải pháp về phân phối
• 4.4.4. Giải pháp về xúc tiến
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất BKG Việt Nam Hiện Nay

Việt Nam đã vươn lên vị trí hàng đầu thế giới về xuất khẩu gỗ nội thất, với mạng lưới thị trường trải rộng trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trong 8 tháng đầu năm 2021, xuất khẩu đồ gỗ và sản phẩm gỗ đạt 10,4 tỷ USD, tăng gần 42% so với cùng kỳ năm 2020. Đồ gỗ nội thất được xem là nhóm sản phẩm đầy tiềm năng. Tuy nhiên, sự tăng trưởng này đi kèm với nhiều thách thức, bao gồm gián đoạn nguồn cung nguyên liệu, yêu cầu truy xuất nguồn gốc khắt khe, và nguy cơ đối mặt với các biện pháp phòng vệ thương mại từ các đối thủ cạnh tranh. Lạm phát cũng ảnh hưởng đến tăng trưởng xuất khẩu, làm giảm nhu cầu đối với các mặt hàng không thiết yếu. BKG Việt Nam, một doanh nghiệp lớn trong ngành, đang nỗ lực tận dụng các cơ hội từ các hiệp định thương mại như EVFTA và sự chuyển dịch sản xuất khỏi Trung Quốc, đồng thời giải quyết những khó khăn nội tại để mở rộng thị trường.

1.1. Vai trò của Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất đối với nền kinh tế Việt Nam

Ngành công nghiệp gỗ nội thất đóng góp đáng kể vào GDP, tạo việc làm và thu hút đầu tư nước ngoài. Xuất khẩu là động lực tăng trưởng chính, giúp Việt Nam khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế. Theo báo cáo, xuất khẩu gỗ tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2021, vượt qua nhiều ngành hàng khác dù đối mặt với đại dịch Covid-19. Sự tăng trưởng này phần lớn là do nhóm sản phẩm gỗ nội thất, trong đó nội thất nhà bếp và phòng ngủ đạt mức tăng trưởng ấn tượng.

1.2. Cơ hội và thách thức khi Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Gỗ

Hiệp định EVFTA mang đến cơ hội giảm thuế và tăng cường hợp tác với thị trường châu Âu, một trong những thị trường xuất khẩu chủ lực của BKG. Sự chuyển dịch sản xuất khỏi Trung Quốc tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam tăng thị phần. Tuy nhiên, các doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, yêu cầu khắt khe về chất lượng và truy xuất nguồn gốc, cũng như các rủi ro về lạm phát và phòng vệ thương mại. BKG cần xây dựng bộ phận nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại mạnh mẽ để vượt qua những thách thức này.

1.3. Tầm quan trọng của Giải Pháp Xuất Khẩu cho BKG Việt Nam

Việc tìm kiếm và triển khai các giải pháp xuất khẩu hiệu quả là yếu tố then chốt để BKG duy trì lợi thế cạnh tranh và tăng trưởng bền vững. Các giải pháp này cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa thị trường, xây dựng thương hiệu, và tăng cường năng lực marketing. Đồng thời, BKG cần chú trọng đến việc đáp ứng các tiêu chuẩn về môi trường và xã hội để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế.

II. Thách Thức Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất Hiện Nay

Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ nội thất đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn. Thứ nhất là khả năng đáp ứng đơn hàng bị hạn chế do gián đoạn nguồn cung nguyên liệu và yêu cầu truy xuất nguồn gốc khắt khe. Thứ hai, sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu có thể dẫn đến các biện pháp phòng vệ thương mại từ các đối thủ cạnh tranh. Thứ ba, lạm phát ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là đối với các mặt hàng không thiết yếu. Cuối cùng, ngành gỗ nội thất Việt Nam còn thiếu sự đột phá trong thiết kế và chủ yếu sản xuất theo dạng OEM, khiến Việt Nam bị xem là "xưởng gia công" thay vì đối tác sáng tạo. BKG Việt Nam cũng không ngoại lệ, công ty gặp khó khăn trong việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại và phát triển sản phẩm ODM.

2.1. Rào cản về Tiêu Chuẩn Chất Lượng Gỗ Nội Thất Xuất Khẩu

Các thị trường xuất khẩu lớn như EU, Mỹ và Nhật Bản áp dụng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng, an toàn và môi trường đối với gỗ nội thất. Doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn này, bao gồm cả chứng chỉ FSC (Forest Stewardship Council) và các yêu cầu về hàm lượng formaldehyde. Việc không đáp ứng các tiêu chuẩn này có thể dẫn đến việc hàng hóa bị trả lại hoặc bị cấm nhập khẩu.

2.2. Khó khăn trong việc xây dựng Chiến Lược Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả BKG, chưa có chiến lược xuất khẩu rõ ràng và toàn diện. Việc thiếu thông tin về thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng dẫn đến việc đưa ra các quyết định sai lầm về sản phẩm, giá cả và kênh phân phối. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu và phát triển các kênh marketing hiệu quả để cạnh tranh thành công trên thị trường quốc tế.

2.3. Tác động của Vận Chuyển Gỗ Nội Thất Quốc Tế đến chi phí và thời gian

Vận chuyển gỗ nội thất quốc tế đòi hỏi chi phí lớn, đặc biệt là trong bối cảnh giá cước vận tải biển tăng cao. Thời gian vận chuyển cũng là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng đơn hàng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tìm kiếm các giải pháp tối ưu hóa chi phí và thời gian vận chuyển, chẳng hạn như sử dụng các phương thức vận tải kết hợp, đàm phán giá cước với các hãng vận tải, và quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả.

III. Giải Pháp Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất Top 3 Phương Pháp Hiệu Quả Nhất

Để mở rộng thị trường xuất khẩu, BKG Việt Nam cần tập trung vào ba nhóm giải pháp chính. Thứ nhất, cần nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm thông qua đầu tư vào thiết kế, công nghệ và chất lượng. Thứ hai, cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tăng cường hoạt động marketing để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Thứ ba, cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng và giảm chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận. Ngoài ra, BKG cũng cần chú trọng đến việc đáp ứng các tiêu chuẩn về môi trường và xã hội để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp bền vững.

3.1. Nâng cao Lợi Thế Cạnh Tranh Gỗ Nội Thất Việt Nam bằng thiết kế sáng tạo

Thiết kế sáng tạo là yếu tố quan trọng để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. BKG cần đầu tư vào đội ngũ thiết kế, hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng, và nghiên cứu xu hướng thị trường để tạo ra các sản phẩm độc đáo và phù hợp với nhu cầu của từng thị trường. Thiết kế cần kết hợp giữa yếu tố thẩm mỹ, công năng và tính bền vững để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế.

3.2. Marketing Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất Xây dựng thương hiệu và tiếp cận khách hàng

Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ là yếu tố then chốt để tạo dựng lòng tin và tăng khả năng nhận diện sản phẩm. BKG cần xây dựng câu chuyện thương hiệu, đầu tư vào thiết kế logo và bao bì, và quảng bá thương hiệu thông qua các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến. Marketing cần tập trung vào việc tiếp cận khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và tạo ra trải nghiệm tốt cho khách hàng.

3.3. Tối ưu hóa Chuỗi Cung Ứng Gỗ Nội Thất để giảm chi phí và tăng hiệu quả

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng là yếu tố quan trọng để giảm chi phí sản xuất và tăng lợi nhuận. BKG cần tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên liệu uy tín và có giá cả cạnh tranh, cải thiện quy trình sản xuất, và quản lý kho hàng hiệu quả. Chuỗi cung ứng cần được thiết kế linh hoạt để đáp ứng nhanh chóng các thay đổi của thị trường.

IV. Thị Trường Mục Tiêu Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất Phân Tích Lựa Chọn

Việc xác định thị trường mục tiêu phù hợp là yếu tố then chốt để thành công trong xuất khẩu. BKG Việt Nam cần tiến hành phân tích thị trường xuất khẩu gỗ nội thất một cách kỹ lưỡng, đánh giá tiềm năng tăng trưởng, mức độ cạnh tranh, yêu cầu về chất lượng và giá cả, cũng như các rào cản thương mại. Dựa trên kết quả phân tích, BKG có thể lựa chọn các thị trường tiềm năng cho gỗ nội thất Việt Nam, chẳng hạn như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc và Australia. Mỗi thị trường có những đặc điểm riêng, đòi hỏi BKG phải có chiến lược tiếp cận phù hợp.

4.1. Nghiên cứu Xu Hướng Thị Trường Gỗ Nội Thất Toàn Cầu Cơ hội và thách thức

Nghiên cứu xu hướng thị trường gỗ nội thất toàn cầu giúp BKG nắm bắt được các cơ hội và thách thức mới. Các xu hướng như tăng trưởng của thị trường trực tuyến, sự quan tâm đến sản phẩm bền vững, và sự thay đổi trong phong cách thiết kế đòi hỏi BKG phải thích ứng và đổi mới. Việc không theo kịp các xu hướng này có thể khiến BKG mất đi lợi thế cạnh tranh.

4.2. Phân tích Rủi Ro Thị Trường Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất và biện pháp phòng ngừa

Hoạt động xuất khẩu gỗ nội thất luôn tiềm ẩn những rủi ro, chẳng hạn như biến động tỷ giá, thay đổi chính sách thương mại, và rủi ro về thanh toán. BKG cần phân tích các rủi ro này và xây dựng các biện pháp phòng ngừa, chẳng hạn như sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá, đa dạng hóa thị trường, và kiểm tra kỹ lưỡng đối tác trước khi ký kết hợp đồng.

4.3. Đánh Giá Đối Tác Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất để đảm bảo uy tín và hiệu quả

Việc lựa chọn đối tác xuất khẩu gỗ nội thất uy tín và có năng lực là yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công. BKG cần đánh giá kỹ lưỡng các đối tác tiềm năng, bao gồm kinh nghiệm, năng lực tài chính, mạng lưới phân phối, và uy tín trên thị trường. Hợp tác với các đối tác phù hợp giúp BKG tiếp cận thị trường hiệu quả hơn và giảm thiểu rủi ro.

V. Tận Dụng Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất từ Nhà Nước

Nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ xuất khẩu gỗ nội thất, bao gồm hỗ trợ về tài chính, thông tin thị trường, xúc tiến thương mại, và đào tạo nguồn nhân lực. BKG Việt Nam cần chủ động tìm hiểu và tận dụng các chính sách hỗ trợ xuất khẩu gỗ nội thất này để giảm chi phí, tăng cường năng lực cạnh tranh, và mở rộng thị trường. Việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại do nhà nước tổ chức cũng giúp BKG tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu.

5.1. Tiếp cận nguồn vốn ưu đãi từ các Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu

Các chính sách hỗ trợ xuất khẩu thường bao gồm các chương trình cho vay ưu đãi, bảo lãnh tín dụng, và hỗ trợ lãi suất. BKG cần tìm hiểu các chương trình này và chuẩn bị hồ sơ đầy đủ để được hưởng các ưu đãi về tài chính. Việc tiếp cận nguồn vốn ưu đãi giúp BKG giảm chi phí vốn và tăng khả năng đầu tư vào sản xuất và marketing.

5.2. Tham gia Hội Chợ Triển Lãm Gỗ Nội Thất Quốc Tế để quảng bá sản phẩm

Hội chợ triển lãm gỗ nội thất quốc tế là cơ hội tuyệt vời để BKG giới thiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng tiềm năng, và xây dựng thương hiệu. BKG cần lựa chọn các hội chợ phù hợp với thị trường mục tiêu và chuẩn bị gian hàng ấn tượng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Việc tham gia các hội chợ cũng giúp BKG nắm bắt được các xu hướng thị trường và học hỏi kinh nghiệm từ các đối thủ cạnh tranh.

5.3. Sử dụng dịch vụ tư vấn Thủ Tục Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất chuyên nghiệp

Thủ tục xuất khẩu gỗ nội thất có thể phức tạp và tốn thời gian. BKG có thể sử dụng dịch vụ tư vấn của các chuyên gia để được hướng dẫn về các quy định, thủ tục, và chứng từ cần thiết. Việc sử dụng dịch vụ tư vấn giúp BKG tiết kiệm thời gian, giảm thiểu rủi ro, và đảm bảo tuân thủ các quy định của pháp luật.

VI. Kết Luận Tương Lai Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu của BKG Việt Nam

Việc mở rộng thị trường xuất khẩu là mục tiêu chiến lược của BKG Việt Nam. Để đạt được mục tiêu này, BKG cần tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh, xây dựng thương hiệu, tối ưu hóa chuỗi cung ứng, và tận dụng các cơ hội từ các hiệp định thương mại và chính sách hỗ trợ của nhà nước. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, BKG có thể khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành xuất khẩu gỗ nội thất của Việt Nam.

6.1. Tổng kết Bài Học Kinh Nghiệm Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất cho doanh nghiệp

Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ nội thất cần rút ra những bài học kinh nghiệm từ thành công và thất bại của các doanh nghiệp khác. Các bài học này bao gồm tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, quản lý chất lượng, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Việc học hỏi kinh nghiệm giúp doanh nghiệp tránh được những sai lầm và tăng khả năng thành công.

6.2. Đề xuất Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất bền vững

Phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nội thất bền vững đòi hỏi sự chú trọng đến các yếu tố môi trường và xã hội. BKG cần sử dụng nguồn gỗ có chứng chỉ FSC, tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường, và đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho người lao động. Phát triển bền vững giúp BKG xây dựng hình ảnh doanh nghiệp uy tín và thu hút khách hàng có ý thức về môi trường.

6.3. Tầm nhìn Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Gỗ Nội Thất trong tương lai

Tương lai của thị trường xuất khẩu gỗ nội thất Việt Nam đầy hứa hẹn. Với lợi thế về nguồn nguyên liệu, lao động, và vị trí địa lý, Việt Nam có thể trở thành một trung tâm sản xuất và xuất khẩu gỗ nội thất hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh, và xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác trong và ngoài nước.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành công nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ của Việt Nam đã đạt vị thế nhóm đầu thế giới với mạng lưới xuất khẩu hiện diện tại trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trong 8 tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của cả nước đạt 10,4 tỷ USD, tăng trưởng xấp xỉ 42% so với cùng kỳ năm 2020. Trong cơ cấu này, nhóm hàng gỗ nội thất thể hiện triển vọng rõ rệt: nội thất nhà bếp 7 tháng đầu năm 2021 đạt 550 triệu USD (tăng 66%), nội thất phòng ngủ đạt 1,4 tỷ USD (tăng 47,3%).

Tuy nhiên, ngành gỗ Việt Nam phải đối mặt với nhiều rào cản mang tính hệ thống: chuỗi cung ứng nguyên liệu bị gián đoạn, quy định kiểm soát và truy xuất nguồn gốc lâm sản ngày càng khắt khe, áp lực từ các biện pháp phòng vệ thương mại quốc tế, và tình trạng lạm phát toàn cầu làm suy giảm sức mua các mặt hàng không thiết yếu. Đặc biệt, phương thức sản xuất chủ yếu vẫn là gia công theo đơn đặt hàng (OEM), trong khi năng lực tự thiết kế mẫu mã (ODM) còn hạn chế, khiến các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu đóng vai trò "xưởng gia công" trên thị trường quốc tế.

Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, thương mại đồ gỗ nội ngoại thất tại miền Bắc, sở hữu 2 cụm nhà xưởng quy mô hơn 20.000 m² và tận dụng tốt các ưu đãi thuế quan từ Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA). Mặc dù vậy, công ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng thị trường do thiếu bộ phận nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại chuyên sâu, danh mục xuất khẩu tập trung nhiều vào sản phẩm đơn giản, sản xuất chủ yếu theo hình thức OEM. Do đó, việc nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam mang tính cấp thiết cả về mặt lý luận lẫn thực tiễn quản trị.

Mục tiêu nghiên cứu (đánh số theo văn bản)

1. Mục tiêu nghiên cứu: Trên cơ sở lý luận và đánh giá thực tiễn điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, đề xuất hệ thống giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam; đồng thời cung cấp luận cứ thực tiễn để cơ quan quản lý nhà nước hoàn thiện chính sách, công cụ điều tiết vĩ mô hỗ trợ doanh nghiệp ngành gỗ.
2. Câu hỏi nghiên cứu:
   • Thực trạng xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 như thế nào?
   • Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam hiện nay đang mở rộng ở mức nào?
   • Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu BKG Việt Nam thực hiện đạt hiệu quả ra sao? Những vấn đề còn hạn chế là gì?
   • Giải pháp nâng cao khả năng và hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam thời gian sắp tới là gì?

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam.
• Phạm vi không gian: Các thị trường quốc tế xuất khẩu truyền thống (Châu Âu, Mỹ, Châu Á) và thị trường mới tiềm năng (Trung Đông) mà công ty đang thâm nhập, mở rộng.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực trạng thu thập và phân tích trong giai đoạn 2020 – 2022; các giải pháp định hướng ứng dụng cho giai đoạn tiếp theo.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào các phương thức mở rộng thị trường (chiều rộng, chiều sâu, kết hợp) và hệ thống giải pháp Marketing-mix (4P: Sản phẩm, Giá, Phân phối, Xúc tiến thương mại quốc tế).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các khái niệm, quy định pháp luật và mô hình kinh doanh quốc tế:

• Khái niệm và đặc điểm sản phẩm: Đồ gỗ nội thất phân chia thành gỗ tự nhiên (keo, sồi Nga, sồi Mỹ, sồi Âu, thông, óc chó) và gỗ công nghiệp (cốt ván dăm, cốt MDF, HDF, gỗ nhựa phủ Acrylic, Laminate, Veneer, Melamine).
• Khái niệm và hình thức xuất khẩu: Căn cứ Điều 28 Khoản 1 Luật Thương mại (2005) và Giáo trình Thương mại quốc tế (Feenstra & Taylor, 2010). Các hình thức xuất khẩu gồm: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp (ủy thác), gia công xuất khẩu, xuất khẩu tại chỗ, tạm nhập tái xuất/tạm xuất tái nhập, và buôn bán đối lưu.
• Lý luận mở rộng thị trường xuất khẩu: Khái niệm thị trường theo Giáo trình Marketing căn bản (Trường Đại học Thương Mại). Các phương thức mở rộng thị trường gồm: mở rộng theo chiều sâu (gia tăng kim ngạch, thị phần, dòng sản phẩm trên thị trường hiện có), mở rộng theo chiều rộng (gia tăng phạm vi địa lý, nhóm khách hàng, phân khúc mới), và mở rộng kết hợp.
• Mô hình giải pháp Marketing-mix (4P): Chính sách sản phẩm (chất lượng, mẫu mã, chứng chỉ FSC, BSCI), chính sách giá (định giá thâm nhập, kiểm soát chi phí sản xuất), chính sách phân phối (kênh gián tiếp B2B, logistics cảng Hải Phòng, sàn thương mại điện tử chuyên ngành gỗ Fordaq), và chính sách xúc tiến thương mại quốc tế (marketing trực tiếp, bán hàng cá nhân, hội chợ triển lãm như Vietbuild, VIFA).
• Hệ thống nhân tố ảnh hưởng: Nhóm nhân tố vĩ mô (pháp luật - chính trị, rào cản kỹ thuật TBT, EVFTA, VPA/FLEGT, kinh tế - GDP, tỷ giá hối đoái, tự nhiên, công nghệ, văn hóa - xã hội) và nhóm nhân tố vi mô (khách quan: nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh, khách hàng; chủ quan: năng lực tài chính, nhân sự, ngành nghề kinh doanh, chiến lược của doanh nghiệp).

Phương pháp nghiên cứu

• Phương pháp luận: Phương pháp nghiên cứu lý luận nền tảng, hệ thống hóa và phân định nội dung nghiên cứu kinh doanh quốc tế để làm khung phân tích thực trạng.
• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ sách, báo, tạp chí khoa học, các công trình nghiên cứu đi trước; kết hợp thu thập số liệu thống kê nội bộ từ Báo cáo tài chính, Phòng Kế toán - Tài chính và Phòng Kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022.
• Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu: Sử dụng phối hợp phương pháp thống kê mô tả, phương pháp phân tích chỉ số, so sánh tốc độ tăng trưởng liên hoàn và định gốc, phương pháp tổng hợp để đánh giá chuyển dịch cơ cấu kim ngạch theo mặt hàng, thị trường và đối tác khách hàng.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương này trình bày tính cấp thiết, mục tiêu, đối tượng, phạm vi, câu hỏi và phương pháp nghiên cứu. Tác giả tiến hành tổng quan 8 công trình khoa học trong và ngoài nước có liên quan trực tiếp: Ph. Kotler (2001) về chiến lược Marketing; Ayal & Zif (1979) về chiến lược mở rộng thị trường đa quốc gia; Nguyễn Mai Lan (2018) về mở rộng thị trường tiêu thụ; Bùi Hải Đăng (2018) và Bùi Thị Minh Huyền (2022) về xuất khẩu sang EU; Sỹ Minh (2017) về nâng cao chất lượng thị trường; Bùi Đức Mạnh (2022) về xuất khẩu gỗ ép sang Trung Quốc; Nguyễn Thị Ngọc Linh (2009) về phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Qua đó, tác giả khẳng định tính độc lập và khoảng trống nghiên cứu của đề tài đối với mặt hàng gỗ nội thất của Công ty BKG Việt Nam.

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Tác giả hệ thống hóa toàn bộ khung lý luận về sản phẩm gỗ nội thất, bản chất của hoạt động xuất khẩu và thị trường xuất khẩu. Chương 2 làm rõ các phương thức mở rộng thị trường theo chiều sâu, chiều rộng và kết hợp; xây dựng các tiêu chí định lượng và định tính nhằm đo lường hiệu quả mở rộng thị trường; phân tích cấu trúc giải pháp Marketing-mix (4P) chuyên biệt cho sản phẩm gỗ xuất khẩu; đồng thời luận giải tác động đa chiều từ hệ thống rào cản kỹ thuật quốc tế (TBT), các hiệp định tự do thương mại (EVFTA, CPTPP) và quy chuẩn khai thác rừng bền vững (VPA/FLEGT).

Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần BKG Việt Nam

Chương 3 đi sâu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam trong giai đoạn 2020 – 2022:

• Tổng quan doanh nghiệp: Tiền thân là Công ty CP thiết bị DTA (thành lập 2015), đổi tên thành Công ty CP Đầu tư BKG Việt Nam năm 2018; vốn điều lệ đạt 620 tỷ đồng (UBCK Nhà nước chấp thuận quý I/2022); niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE) tháng 12/2020. Doanh nghiệp sở hữu 2 nhà máy sản xuất (BKG F và BKG H) với diện tích trên 20.000 m².
• Quy mô và biến động kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất:
  • Năm 2020: Đạt 604.347 USD (ảnh hưởng của dịch Covid-19 làm đứt gãy đơn hàng).
  • Năm 2021: Đạt 882.756 USD, tăng trưởng 46,06% (+278.409 USD) nhờ mở cửa kinh tế và giải tỏa đơn hàng tồn đọng.
  • Năm 2022: Đạt 532.755 USD, sụt giảm 40,67% (-350.001 USD) do xung đột Nga - Ukraine, lạm phát toàn cầu, cước vận tải biển tăng cao và thiếu hụt vỏ container.
• Cơ cấu mặt hàng: Danh mục xuất khẩu gồm bàn, ghế, tủ, kệ, đồ gỗ tiện ích và chậu trồng cây ngoài trời. Năm 2022, trong khi các mặt hàng truyền thống trong nhà sụt giảm mạnh (bàn giảm 58,72%, ghế giảm 48,46%, tủ giảm 57,19%, kệ giảm 62,77%), mặt hàng chậu trồng cây gỗ ngoài trời xuất hiện mới và đạt kim ngạch 148.755 USD.
• Cơ cấu thị trường địa lý:
  • Châu Âu: Thị trường trọng điểm lớn nhất, chiếm 50% – 60% tổng kim ngạch xuất khẩu (năm 2020 đạt 348.816 USD, năm 2021 đạt 422.984 USD, năm 2022 đạt 361.662 USD).
  • Châu Á: Năm 2020 đạt 142.688 USD, năm 2021 tăng thêm 206.128 USD, nhưng năm 2022 giảm 288.629 USD do thị trường Trung Quốc và Hồng Kông siết chặt dịch bệnh.
  • Mỹ: Tỷ trọng giảm dần từ 15,6% (92.532 USD năm 2020) xuống còn 25.116 USD (2021) và 11.324 USD (2022) do tình trạng giải tỏa tồn kho bán lẻ và sức mua giảm.
  • Trung Đông (UAE, Ả Rập Xê Út): Thị trường mới khai thác từ năm 2021 đạt 57.996 USD (chiếm 6%), tăng lên 91.116 USD năm 2022 (chiếm 17,1% cơ cấu).
• Thực trạng đối tác khách hàng: Các đối tác lớn gồm VidaXL Trading (tổng giá trị nhập khẩu gỗ ngoài trời qua các thị trường đạt 305.917 USD năm 2020; 394.450 USD năm 2021; 182.751 USD năm 2022), Quadrato GmbH (tăng mạnh từ 3.867 USD năm 2020 lên 227.488 USD năm 2022), Living Ikon (khách hàng mới năm 2022 đạt 53.863 USD), Kamiyama (khách hàng mới tại Nhật Bản năm 2022 đạt 33.978 USD). Trong khi đó, một số khách hàng như Habufa meubelen B.V, Wünsche Group, Delta Sport GmbH và Interbuild Far East tạm ngừng đơn hàng năm 2022 để chờ BKG hoàn thiện chứng chỉ FSC và BSCI.
• Thực trạng triển khai giải pháp Marketing-mix:
  • Sản phẩm: Nguồn gỗ keo rừng trồng miền Bắc dồi dào; kiểm định chất lượng theo công đoạn; phát triển mạnh đồ gỗ ngoài trời; đạt các chứng chỉ FSC, BSCI.
  • Giá: Áp dụng giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh từ 3% – 5%; duy trì mức giá ổn định trong bối cảnh lạm phát nguyên vật liệu.
  • Phân phối: Kênh gián tiếp 1 cấp (B2B tới các nhà bán lẻ quốc tế); vận chuyển đường biển qua cảng Hải Phòng; tham gia sàn giao dịch gỗ quốc tế Fordaq.
  • Xúc tiến: Marketing trực tiếp qua thư điện tử, catalog, bán hàng cá nhân thông qua dẫn khách quốc tế khảo sát nhà xưởng, tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild Hà Nội và VIFA TP.HCM.

Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty BKG Việt Nam

Dựa trên mục tiêu mở rộng xuất khẩu và phát triển bền vững, tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp:

1. Nhóm giải pháp về sản phẩm: Nâng cấp công nghệ chế biến nhằm chuyển dịch từ gia công OEM sang tự thiết kế ODM; chuẩn hóa toàn diện quy trình kiểm soát nguồn gốc gỗ theo tiêu chuẩn FSC và trách nhiệm xã hội BSCI; đẩy mạnh dòng sản phẩm gỗ ngoài trời chịu thời tiết và đa dạng hóa mẫu mã theo xu hướng tiêu dùng xanh.
2. Nhóm giải pháp về giá: Tối ưu hóa định mức tiêu hao nguyên liệu trong sản xuất đại trà; đàm phán hợp đồng nguyên liệu đầu vào dài hạn để cố định giá thành; áp dụng linh hoạt chính sách chiết khấu thương mại và định giá thâm nhập cho các thị trường mới (Trung Đông).
3. Nhóm giải pháp về phân phối: Từng bước thiết lập liên minh với các chuỗi bán lẻ trực tiếp tại thị trường Mỹ nhằm giảm bớt phụ thuộc vào trung gian thương mại; khai thác tối đa nền tảng thương mại điện tử chuyên ngành B2B quốc tế (Fordaq); tối ưu hóa chi phí logistics từ nhà xưởng đến cảng Hải Phòng.
4. Nhóm giải pháp về xúc tiến thương mại: Thành lập và kiện toàn bộ phận nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại quốc tế độc lập; tăng cường tiếp thị kỹ thuật số; chủ động đăng ký gian hàng tại các hội chợ chuyên ngành nội thất quốc tế quy mô lớn trong khu vực và trên thế giới.

---

Kết quả và đóng góp

Bảng tổng hợp số liệu xuất khẩu gỗ nội thất BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022

Chỉ tiêu / Phân loại	Năm 2020 (USD)	Năm 2021 (USD)	Năm 2022 (USD)	Tăng trưởng 2021/2020 (%)	Tăng trưởng 2022/2021 (%)
Tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất	604.347	882.756	532.755	+46,06%	-39,65%
1. Cơ cấu theo khu vực thị trường
- Châu Âu	348.816	422.984	361.662	+21,26%	-14,50%
- Châu Á	142.688	348.816	60.187	+144,46%	-82,75%
- Mỹ	92.532	25.116	11.324	-72,86%	-54,91%
- Trung Đông	0	57.996	91.116	-	+57,11%
- Thị trường khác (Úc...)	52.377	27.844	8.466	-46,84%	-69,60%
2. Khách hàng tiêu biểu
- VidaXL Trading	305.917	394.450	182.751	+28,94%	-53,67%
- Quadrato GmbH	3.867	66.578	227.488	+1.621,69%	+241,69%
- Delta Sport GmbH	61.025	212.167	0 (tạm dừng)	+247,67%	-100,00%
- Habufa meubelen B.V	66.124	28.374	0 (tạm dừng)	-57,09%	-100,00%
- Living Ikon (khách mới)	0	0	53.863	-	-
- Kamiyama (khách mới)	0	0	33.978	-	-

Kết quả chính và đề xuất

Khóa luận đã phân tích chi tiết bức tranh kinh doanh xuất khẩu của BKG Việt Nam: xác định thị trường Châu Âu là thị trường trụ cột chiếm trên 50% kim ngạch; thị trường Trung Đông là hướng mở rộng theo chiều rộng thành công nhất với mức tăng trưởng đạt 91.116 USD năm 2022; dòng sản phẩm chậu trồng cây ngoài trời là điểm sáng chuyển dịch cơ cấu mặt hàng với giá trị 148.755 USD. Hệ thống giải pháp 4P được xây dựng bám sát năng lực sản xuất thực tế của 2 nhà xưởng tại công ty.

Đóng góp so với các nghiên cứu trước

Khóa luận mang tính độc lập, không trùng lặp khi đi sâu vào phân tích trường hợp cụ thể của một doanh nghiệp niêm yết ngành gỗ phía Bắc (BKG Việt Nam) trong giai đoạn đặc thù 2020 – 2022 (chịu ảnh hưởng trực tiếp của dịch Covid-19, biến động cước vận tải biển và chuyển dịch yêu cầu chứng chỉ xanh theo EVFTA). Nghiên cứu cung cấp dữ liệu thực chứng chi tiết về việc thâm nhập phân khúc đồ gỗ ngoài trời và thị trường Trung Đông.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế nghiên cứu: Do giới hạn về thời gian thực tập, năng lực nghiên cứu của sinh viên và phạm vi tiếp cận dữ liệu nội bộ, khóa luận chỉ thu thập và phân tích chuỗi số liệu thứ cấp trong 3 năm (2020 – 2022). Nghiên cứu chưa thực hiện được các khảo sát định lượng diện rộng trực tiếp đối với người tiêu dùng cuối cùng tại thị trường nước ngoài.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng theo dõi và đánh giá hiệu quả thực thi hệ thống giải pháp Marketing 4P trong giai đoạn 2023 – 2025; nghiên cứu sâu hơn về mô hình phân phối bán lẻ trực tiếp (D2C) qua các sàn thương mại điện tử quốc tế tại thị trường Bắc Mỹ và quy trình hoàn thiện chứng chỉ chuỗi hành trình sản phẩm FSC-CoC toàn diện.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng thụ hưởng: Sinh viên, giảng viên và học viên chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế và Quản trị kinh doanh.
• Nội dung tham khảo giá trị:
  • Khung phương pháp luận phân tích hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, chiều sâu và kết hợp.
  • Bộ số liệu thực tế về cơ cấu kim ngạch, biến động đơn hàng theo thị trường (EU, Mỹ, Trung Đông, Châu Á) và theo khách hàng quốc tế của một doanh nghiệp ngành chế biến gỗ.
  • Quy trình xử lý rào cản kỹ thuật quốc tế (tiêu chuẩn xuất xứ gỗ hợp pháp, chứng chỉ FSC, chứng chỉ trách nhiệm xã hội BSCI) và bài học thực tiễn trong đàm phán hợp đồng xuất khẩu B2B.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty BKG Việt Nam biến động ra sao trong giai đoạn 2020 – 2022?

Kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất của BKG đạt 604.347 USD năm 2020, tăng mạnh 46,06% lên mức 882.756 USD năm 2021 nhờ các đơn hàng thông quan trở lại sau đại dịch. Tuy nhiên, sang năm 2022, kim ngạch giảm xuống 532.755 USD (giảm 40,67%) do lạm phát toàn cầu, chiến tranh Nga - Ukraine, cước tàu biển tăng và một số khách hàng tạm dừng đơn hàng để kiểm định chứng chỉ.

2. Khu vực thị trường nào chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu xuất khẩu của BKG Việt Nam?

Châu Âu (EU) là khu vực thị trường lớn nhất của BKG Việt Nam, luôn chiếm tỷ trọng từ 50% đến trên 60% tổng kim ngạch xuất khẩu trong suốt giai đoạn 2020 – 2022 (đạt 348.816 USD năm 2020, 422.984 USD năm 2021 và 361.662 USD năm 2022), với các đối tác lớn tại Đức, Hà Lan, Ba Lan, Pháp.

3. Khách hàng quốc tế lớn nhất của BKG Việt Nam trong giai đoạn 2020 – 2022 là đối tác nào?

VidaXL Trading (công ty đa quốc gia có trụ sở tại Hàn Quốc, nhận hàng phân phối đi Mỹ, Úc, Anh...) là đối tác lớn nhất của BKG với tổng kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ ngoài trời đạt 305.917 USD (năm 2020), 394.450 USD (năm 2021) và 182.751 USD (năm 2022).

4. Vì sao năm 2022 một số đối tác lớn tại châu Âu (như Habufa meubelen B.V, Delta Sport GmbH) tạm dừng đơn hàng xuất khẩu?

Các đối tác này tạm dừng nhập khẩu trong năm 2022 do những yêu cầu khắt khe về quy định nguồn gốc xuất xứ lâm sản hợp pháp theo hiệp định VPA/FLEGT và trách nhiệm xã hội, yêu cầu BKG Việt Nam phải hoàn thiện đầy đủ chứng chỉ FSC và chứng chỉ đánh giá trách nhiệm xã hội BSCI trước khi nối lại hợp đồng trong năm 2023.

5. Doanh nghiệp đã triển khai những hình thức xúc tiến thương mại nào để tiếp cận thị trường xuất khẩu?

BKG Việt Nam áp dụng marketing trực tiếp (gửi thư chào hàng điện tử, catalog sản phẩm), bán hàng cá nhân (mời khách hàng nước ngoài trực tiếp đến khảo sát nhà máy tại miền Bắc), tham gia các triển lãm chuyên ngành như Vietbuild Hà Nội và VIFA TP.HCM, đồng thời quảng bá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử chuyên ngành gỗ quốc tế Fordaq.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Đỗ Kiều Oanh đã khái quát toàn diện cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa và làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022. Nghiên cứu đã nhận diện chính xác các cơ hội từ thị trường Trung Đông, phân khúc đồ gỗ ngoài trời cũng như những điểm nghẽn về chứng chỉ quốc tế (FSC, BSCI) và năng lực thiết kế ODM. Hệ thống giải pháp Marketing-mix 4P được xây dựng đồng bộ, đóng vai trò là tài liệu tham khảo có giá trị học thuật và thực tiễn cho sinh viên chuyên ngành kinh tế quốc tế và các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó. Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm của mình và giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với loại sắp hết vòng đời tại một thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu - Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc gia tăng số lượng và giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng hóa tại các thị trường hiện có của doanh nghiệp. Với phương thức này, doanh nghiệp phải đáp ứng, thoả mãn các nhu cầu đa dạng của khách hàng nhằm tăng khả năng cạnh tranh.

Việc thâm nhập vào sâu hơn thị trường nhập khẩu hiện tại, doanh nghiệp sẽ có thuận lợi là hiểu rõ đặc điểm, khó khăn của thị trường này và có thể dễ dàng nắm bắt từng cơ hội để tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với những nhà cung ứng tiềm năng khác trên thị trường đó. Tuy nhiên, sự hiệu quả của việc sử dụng phương thức này còn phụ thuộc vào quy mô của thị trường hiện tại. Nếu quy mô thị trường quá nhỏ thì sẽ giới hạn đối tác tiềm năng mà doanh nghiệp có thể hợp tác, khi đó doanh nghiệp nên sử dụng phương thức mở rộng theo chiều rộng. Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu phù hợp với các doanh nghiệp có đặc điểm: Chiếm ưu thế về thương hiệu, mẫu mã, giá cả.

so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại thị trường; Sản phẩm có vị thế và khả năng cạnh tranh vững mạnh tại thị trường; Nhu cầu về sản phẩm trên thị trường lớn và ổn định. Để mở rộng thị trường theo chiều sâu, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp như sau: xúc tiến bán với những khách hàng hiện tại qua các sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp; lựa chọn thị trường ngách trong thị trường hiện có để kinh doanh sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp hoặc nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ mới cho các thị trường hiện có của doanh nghiệp. - Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc gia tăng phạm vi các thị trường xuất khẩu hàng hoá bằng cách thâm nhập và xuất khẩu hàng hóa sang một thị trường mới bên cạnh các thị trường hiện có của doanh nghiệp. Dù với lợi ích là doanh nghiệp có 12 thể khai thác được nhiều thị trường mới màu mỡ hơn nhưng đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực mạnh và thực hiện công tác nghiên cứu thị trường kỹ càng để có thể tìm kiếm được đối tác phù hợp nhất với thị trường trong nước.

Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng phù hợp với các doanh nghiệp có đặc điểm: Doanh nghiệp đang bị cạnh tranh gay gắt, có nguy cơ giảm/ mất thị phần tại thị trường hiện tại; Doanh nghiệp có đủ khả năng và năng lực để thâm nhập thị trường mới; Doanh nghiệp đang phải đối mặt với các rào cản ở thị trường hiện tại. Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách: Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng chính là tăng cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại tức là doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ tại các vùng mới để thu hút thêm khách hàng tăng doanh số bán sản phẩm.