Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Máy Xây Dựng Sang Thị Trường Nam Mỹ Của Công Ty Vinacoma

Toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế tạo điều kiện cho Việt Nam tham gia vào các tổ chức thương mại toàn cầu, thúc… 84 trang · Trường Đại Học Thương Mại · 2023.

• Người hướng dẫn: TS. Đặng Xuân Huy
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Máy Xây Dựng Sang Nam Mỹ
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.3. Mục đích nghiên cứu
• 1.3.1. Mục đích về mặt lý luận
• 1.3.2. Mục đích về mặt thực tiễn
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.6.2. Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu
• 1.6.3. Phương pháp so sánh
• 1.7. Kết cấu của khóa luận
• 2. CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
• 2.1. Lý thuyết chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.1.1. Khái niệm xuất khẩu
• 2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
• 2.1.3. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 2.1.4. Phân loại hoạt động xuất khẩu
• 2.2. Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.2.1. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
• 2.2.2. Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
• 2.2.3. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu
• 2.2.4. Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu
• 2.3. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY XÂY DỰNG SANG THỊ TRƯỜNG NAM MỸ
• 3.1. Giới thiệu về Công ty CP Phát triển máy xây dựng Việt Nam – Vinacoma
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 3.1.4. Đặc điểm nguồn nhân lực của công ty Vinacoma. Tình hình tài chính
• 3.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty CP Phát triển Máy xây dựng Việt Nam – Vinacoma
• 3.2.1. Khái quát chung về tình hình kinh doanh của công ty
• 3.2.2. Các mặt hàng xuất khẩu chính
• 3.2.3. Khách hàng và thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.3. Khái quát về thị trường máy móc xây dựng ở Nam Mỹ
• 3.3.1. Đặc điểm chung của thị trường Nam Mỹ
• 3.3.2. Các nhân tố tác động tới xuất khẩu máy móc xây dựng vào thị trường Nam Mỹ
• 3.4. Thực trạng hoạt động xuất khẩu máy xây dựng của Công ty CP Phát triển máy xây dựng Việt Nam – Vinacoma sang thị trường Nam Mỹ
• 3.4.1. Khái quát hoạt động xuất khẩu máy móc xây dựng của công ty
• 3.4.2. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu máy móc xây dựng của công ty
• 3.4.3. Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu máy móc xây dựng của Vinacoma sang thị trường Nam Mỹ
• 3.4.3.1. Thành tựu đạt được
• 3.4.3.2. Một số hạn chế và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG SANG THỊ TRƯỜNG NAM MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM - VINACOMA
• 4.1. Định hướng thúc đẩy xuất khẩu máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ của Công ty VINACOMA., JSC trong thời gian tới (tầm nhìn đến năm 2025)
• 4.2. Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ của Công ty Vinacoma
• 4.2.1. Nghiên cứu và mở rộng các nhà cung cấp
• 4.2.2. Xúc tiến và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài
• 4.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ
• 4.2.4. Cải thiện cơ sở vật chất và chất lượng nguồn nhân lực
• 4.2.5. Cải thiện quy trình đàm phán và thanh toán
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường Tiềm Năng Xuất Khẩu Máy Xây Dựng

Toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế tạo điều kiện cho Việt Nam tham gia vào các tổ chức thương mại toàn cầu, thúc đẩy thương mại quốc tế. Hoạt động xuất nhập khẩu máy móc thiết bị đang có những tăng trưởng khả quan, trở thành nhóm hàng xuất khẩu lớn thứ ba của Việt Nam, sau điện thoại và máy vi tính. Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu đạt mức cao nhất trong 10 năm trở lại đây, đạt 45,75 tỷ USD, tăng 19,4% so với năm 2021. Tuy nhiên, thị phần xuất khẩu vẫn chủ yếu thuộc về khối doanh nghiệp FDI. Thị trường Hoa Kỳ chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp theo là EU, Trung Quốc, ASEAN, Hàn Quốc và Nhật Bản. Thị trường Nam Mỹ, dù có tiềm năng, nhưng hoạt động xuất khẩu máy móc còn gặp nhiều hạn chế do khoảng cách địa lý, khác biệt về ngôn ngữ và thiếu thông tin thị trường.

1.1. Vai Trò Của Xuất Khẩu Máy Xây Dựng Trong Nền Kinh Tế Việt Nam

Hoạt động xuất khẩu máy xây dựng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nam Mỹ sẽ giúp đa dạng hóa thị trường, giảm sự phụ thuộc vào các thị trường truyền thống và tận dụng các cơ hội mới. Theo thống kê, kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị năm 2022 đạt 45,75 tỷ USD, cho thấy tiềm năng lớn của ngành này. "Đây là mức kim ngạch cao nhất trong 10 năm trở lại đây, cao gấp 15 lần so với năm 2010."

1.2. Thị Trường Nam Mỹ Thị Trường Tiềm Năng Cho Máy Xây Dựng Việt Nam

Thị trường Nam Mỹ với nhu cầu lớn về xây dựng cơ sở hạ tầng, khai thác khoáng sản và phát triển nông nghiệp tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu máy xây dựng. Tuy nhiên, để thâm nhập thành công thị trường này, doanh nghiệp cần vượt qua những thách thức về logistics, ngôn ngữ và văn hóa kinh doanh. Các quốc gia như Brazil, Argentina, Chile, Peru, và Colombia đều có những dự án xây dựng lớn, tạo ra nhu cầu ổn định cho máy móc xây dựng.

II. Thách Thức Rào Cản Xuất Khẩu Máy Xây Dựng Đến Nam Mỹ

Việc xuất khẩu máy xây dựng sang Nam Mỹ đối mặt với nhiều thách thức. Khoảng cách địa lý xa xôi làm tăng chi phí vận chuyển quốc tế và thời gian giao hàng. Sự khác biệt về ngôn ngữ (tiếng Tây Ban Nha và tiếng Bồ Đào Nha) gây khó khăn trong giao tiếp và đàm phán. Các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau đòi hỏi doanh nghiệp phải điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp lớn trên thế giới và các vấn đề về thanh toán quốc tế cũng là những rào cản đáng kể. "Còn những thị trường như Nam Mỹ, tuy có đẩy mạnh hợp tác, tạo nhiều cơ hội giao thương, nhưng hoạt động xuất khẩu nói chung, xuất khẩu máy móc nói riêng vẫn còn gặp nhiều hạn chế như: khoảng cách địa lý khá xa, chưa có tuyến vận tải hàng hóa và hành khách trực tiếp, khác biệt về ngôn ngữ, thiếu thông tin thị trường…"

2.1. Khó Khăn Về Vận Chuyển Quốc Tế Chi Phí Logistics Đến Nam Mỹ

Vận chuyển quốc tế đến Nam Mỹ thường tốn kém và mất nhiều thời gian, ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của sản phẩm. Doanh nghiệp cần tìm kiếm các giải pháp logistics hiệu quả để giảm chi phí và đảm bảo thời gian giao hàng. Cần xem xét các phương thức vận chuyển khác nhau và lựa chọn đối tác vận chuyển uy tín để đảm bảo an toàn và đúng hẹn. Bên cạnh đó, chi phí bảo hiểm và các thủ tục hải quan cũng cần được tính toán kỹ lưỡng.

2.2. Rào Cản Ngôn Ngữ Văn Hóa Trong Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế

Sự khác biệt về ngôn ngữ và văn hóa có thể gây ra những hiểu lầm và khó khăn trong giao tiếp với đối tác. Doanh nghiệp cần đầu tư vào việc đào tạo nhân viên về ngôn ngữ và văn hóa của Nam Mỹ để xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và hiệu quả. Việc sử dụng các dịch vụ phiên dịch và tư vấn văn hóa cũng có thể giúp doanh nghiệp vượt qua những rào cản này. Nắm vững văn hóa kinh doanh của từng quốc gia là yếu tố then chốt để thành công.

2.3. Các Quy Định Tiêu Chuẩn Chất Lượng Khác Nhau Tại Nam Mỹ

Các quốc gia Nam Mỹ có những quy định và tiêu chuẩn chất lượng riêng cho máy móc xây dựng. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các quy định này và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp để đáp ứng yêu cầu của thị trường. Việc đạt được các chứng nhận sản phẩm cần thiết sẽ giúp tăng cường uy tín và khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Bên cạnh đó, cần chú ý đến các yêu cầu về bảo vệ môi trường và an toàn lao động.

III. Giải Pháp Marketing Quốc Tế Hiệu Quả Tại Thị Trường Nam Mỹ

Để thúc đẩy xuất khẩu sang Nam Mỹ, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả. Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng mục tiêu, phát triển sản phẩm phù hợp, xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông phù hợp. Việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, sử dụng marketing kỹ thuật số và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương là những giải pháp quan trọng. "Cần có các chương trình xúc tiến quảng bá sản phẩm, duy trì phát triển mối quan hệ dài lâu với đối tác cũ, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đa dạng hóa sản phẩm, áp dụng công nghệ cao vào các khẩu sản xuất đến tiêu thụ."

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Tiềm Năng Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ nhu cầu, xu hướng và đặc điểm của thị trường Nam Mỹ. Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định vị thế của mình và tìm ra những lợi thế cạnh tranh. Các thông tin về thị phần, chính sách giá và chiến lược marketing của đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược phù hợp. Việc sử dụng các nguồn thông tin đáng tin cậy và các phương pháp nghiên cứu khoa học là cần thiết.

3.2. Xây Dựng Thương Hiệu Quảng Bá Sản Phẩm Thông Qua Kênh Trực Tuyến

Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ giúp tăng cường nhận diện và uy tín của sản phẩm. Quảng bá sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến như website, mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử là cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Cần xây dựng nội dung hấp dẫn, phù hợp với văn hóa và ngôn ngữ của Nam Mỹ. Sử dụng SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và quảng cáo trả phí để tăng khả năng hiển thị của sản phẩm.

3.3. Tham Gia Hội Chợ Triển Lãm Xây Dựng Mối Quan Hệ Đối Tác

Tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ đối tác và tìm kiếm khách hàng. Xây dựng mối quan hệ đối tác với các nhà phân phối, đại lý và các tổ chức thương mại địa phương giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường dễ dàng hơn. Cần chuẩn bị kỹ lưỡng tài liệu giới thiệu sản phẩm, danh thiếp và các mẫu sản phẩm để trưng bày. Việc tham gia các buổi hội thảo và diễn đàn cũng giúp doanh nghiệp cập nhật thông tin thị trường và xây dựng mạng lưới quan hệ.

IV. Giải Pháp Về Tài Chính Xuất Khẩu Quản Lý Rủi Ro Tiền Tệ

Việc đảm bảo nguồn vốn và quản lý rủi ro tiền tệ là yếu tố quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu. Doanh nghiệp cần tìm kiếm các nguồn tài chính xuất khẩu như vay vốn ngân hàng, bảo lãnh tín dụng và các chương trình hỗ trợ của chính phủ. Đồng thời, cần sử dụng các công cụ quản lý rủi ro tiền tệ như hợp đồng kỳ hạn, quyền chọn tiền tệ và các phương pháp phòng ngừa rủi ro khác. "Hình 3. Hợp đồng kinh doanh thực tế của công ty về thanh toán. Hình 3. Tỷ giá hối đoái VND/USD giai đoạn 10/10/20222 – 09/11/2022"

4.1. Tiếp Cận Nguồn Vốn Ưu Đãi Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu

Tiếp cận các nguồn vốn ưu đãi và chính sách hỗ trợ xuất khẩu của chính phủ giúp doanh nghiệp giảm chi phí và tăng khả năng cạnh tranh. Cần tìm hiểu kỹ các chương trình hỗ trợ tài chính, tín dụng và các chính sách ưu đãi thuế để tận dụng tối đa lợi ích. Việc xây dựng hồ sơ vay vốn đầy đủ và thuyết phục là yếu tố quan trọng để được duyệt vay.

4.2. Sử Dụng Các Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế An Toàn Hiệu Quả

Sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế an toàn và hiệu quả giúp giảm thiểu rủi ro và đảm bảo dòng tiền. Các phương thức thanh toán phổ biến bao gồm thư tín dụng (L/C), chuyển tiền điện tử (T/T) và nhờ thu. Cần lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp với đối tác và đảm bảo các điều khoản thanh toán rõ ràng trong hợp đồng.

4.3. Quản Lý Rủi Ro Tiền Tệ Biến Động Tỷ Giá Hối Đoái

Biến động tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Cần sử dụng các công cụ quản lý rủi ro tiền tệ như hợp đồng kỳ hạn, quyền chọn tiền tệ và các phương pháp phòng ngừa rủi ro khác để giảm thiểu tác động tiêu cực. Việc theo dõi sát sao diễn biến tỷ giá và xây dựng kế hoạch ứng phó linh hoạt là cần thiết.

V. Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Chất Lượng Dịch Vụ Hậu Mãi

Để thành công tại thị trường Nam Mỹ, doanh nghiệp cần nâng cao năng lực cạnh tranh và cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng. Điều này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất, đào tạo nhân viên và xây dựng hệ thống bảo trì máy xây dựng hiệu quả. Việc cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. "Cuối cùng đưa ra những giải pháp mang tính cấp thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty như: nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ; hoàn thiện chính sách giá (chính sách chiết khấu thanh toán), xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán; đẩy mạnh khả năng tiếp cận vốn; hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng và phát triển nguồn nhân lực."

5.1. Đảm Bảo Tiêu Chuẩn Chất Lượng Chứng Nhận Sản Phẩm Quốc Tế

Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và đạt được các chứng nhận sản phẩm quốc tế là yếu tố quan trọng để tăng cường uy tín và khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Cần tuân thủ các quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt và đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trường Nam Mỹ. Việc đạt được các chứng nhận như ISO 9001, CE và các chứng nhận khác sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng.

5.2. Xây Dựng Hệ Thống Dịch Vụ Hậu Mãi Bảo Trì Máy Xây Dựng Chuyên Nghiệp

Xây dựng hệ thống dịch vụ hậu mãi và bảo trì máy xây dựng chuyên nghiệp giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Cần cung cấp dịch vụ tư vấn, hướng dẫn sử dụng, sửa chữa và bảo trì nhanh chóng và hiệu quả. Việc đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp và cung cấp phụ tùng thay thế chính hãng là cần thiết.

5.3. Đầu Tư Vào Đào Tạo Nguồn Nhân Lực Phát Triển Công Nghệ Mới

Đầu tư vào đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao và phát triển công nghệ mới giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Cần đào tạo nhân viên về kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm và ngoại ngữ. Việc áp dụng công nghệ mới vào quy trình sản xuất và quản lý giúp tăng năng suất và giảm chi phí.

VI. Tổng Kết Triển Vọng Xuất Khẩu Máy Xây Dựng Sang Nam Mỹ

Xuất khẩu máy xây dựng sang Nam Mỹ mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Để thành công, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược toàn diện, từ nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu đến quản lý tài chính và cung cấp dịch vụ hậu mãi. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nỗ lực không ngừng, doanh nghiệp Việt Nam có thể khẳng định vị thế của mình tại thị trường tiềm năng này. "Đề xuất các giải pháp kiến nghị đối với công ty cũng như ngành liên quan nhằm đẩy mạnh xuất khẩu máy móc xây dựng, từ đó mở ra hướng đề xuất giải pháp phù hợp cho Vinacoma nói riêng và ngành máy móc thiết bị nói chung sang thị trường Nam Mỹ."

6.1. Tóm Tắt Các Giải Pháp Chính Để Thúc Đẩy Xuất Khẩu

Các giải pháp chính bao gồm nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, tiếp cận nguồn vốn, quản lý rủi ro, nâng cao chất lượng sản phẩm và cung cấp dịch vụ hậu mãi. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong doanh nghiệp và sự hỗ trợ từ các tổ chức thương mại và chính phủ. Việc đánh giá hiệu quả của các giải pháp và điều chỉnh chiến lược linh hoạt là cần thiết.

6.2. Đánh Giá Tiềm Năng Cơ Hội Phát Triển Tại Thị Trường Nam Mỹ

Thị trường Nam Mỹ có tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu máy xây dựng, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển kinh tế ngày càng tăng. Tuy nhiên, cần đánh giá kỹ lưỡng các rủi ro và cơ hội để xây dựng chiến lược phù hợp. Việc tận dụng các hiệp định thương mại và các chương trình hỗ trợ của chính phủ sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công.

6.3. Kiến Nghị Cho Doanh Nghiệp Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu

Doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng lực cạnh tranh, xây dựng thương hiệu và tìm kiếm đối tác tin cậy. Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu thông qua các chính sách hỗ trợ tài chính, xúc tiến thương mại và giảm thiểu các rào cản phi thuế quan. Việc tăng cường hợp tác với các nước Nam Mỹ và xây dựng các kênh thông tin thị trường hiệu quả là cần thiết.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động thương mại của Việt Nam đã ghi nhận những bước phát triển đáng kể. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng đã vươn lên trở thành nhóm hàng xuất khẩu lớn thứ ba của cả nước (sau điện thoại và máy vi tính), đạt kim ngạch 45,75 tỷ USD vào năm 2022, tăng 19,4% so với năm 2021. Mặc dù vậy, giá trị xuất khẩu của nhóm hàng này vẫn chủ yếu do khối doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) nắm giữ, ước đạt 42,58 tỷ USD (chiếm tỷ trọng áp đảo). Thị trường xuất khẩu máy móc của Việt Nam tập trung chủ yếu vào Hoa Kỳ (hơn 20 tỷ USD năm 2022, chiếm trên 44%), tiếp đến là Liên minh Châu Âu (EU - 12,37%), Trung Quốc (7,95%), ASEAN (7,11%), Hàn Quốc (6,09%) và Nhật Bản (6,03%).

Đối với khu vực thị trường Nam Mỹ, quan hệ thương mại song phương giữa Việt Nam và các nước Mỹ Latinh có sự tăng trưởng rõ nét, kim ngạch thương mại hai chiều tăng từ 11,6 tỷ USD (năm 2016) lên 21,4 tỷ USD (năm 2021). Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu máy móc sang Nam Mỹ vẫn gặp nhiều rào cản như khoảng cách địa lý xa xôi, thiếu các tuyến vận tải trực tiếp, bất đồng ngôn ngữ và thiếu hụt thông tin thị trường.

Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam (Vinacoma., JSC) là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, xuất nhập khẩu máy xây dựng. Dù đã tiếp cận các thị trường quốc tế, hoạt động xuất khẩu sang Nam Mỹ của công ty vẫn bộc lộ nhiều khó khăn. Từ bối cảnh thực tiễn trên, tác giả Phạm Thị Hương đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài: "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ của Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam" dưới sự hướng dẫn của TS. Đặng Xuân Huy tại Trường Đại học Thương mại (năm 2023).

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được xác định cụ thể:

1. Mục đích về mặt lý luận: Hệ thống hóa cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp thương mại; làm rõ hệ thống tiêu chí đánh giá hiệu quả thúc đẩy xuất khẩu trên cả hai phương diện định lượng và định tính.
2. Mục đích về mặt thực tiễn: Khảo sát, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ của Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019 – 9T/2022; nhận diện các điểm mạnh, hạn chế và nguyên nhân tồn tại; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp thực tiễn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Nam Mỹ với tầm nhìn đến năm 2025.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng máy xây dựng của Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam (Vinacoma., JSC).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019, 2020, 2021 và 9 tháng đầu năm 2022 (9T/2022).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khóa luận xây dựng khung lý thuyết dựa trên các quy định pháp luật và tài liệu học thuật chuyên ngành ngoại thương:

• Khái niệm và quy định: Sử dụng định nghĩa xuất khẩu theo Điều 28, Khoản 1 Luật Thương mại năm 2005; Niên giám Thống kê 2015 của Tổng cục Thống kê; cùng tổng kết lý luận của Lương Phan Hà (2021).
• Phân loại hoạt động xuất khẩu: Kế thừa hệ thống phân loại trong Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế (Trường Đại học Thương mại, PGS.TS Doãn Kế Bôn, 2009), bao gồm sáu hình thức: Xuất khẩu trực tiếp (đại lý bán hàng, đại lý phân phối), Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác), Gia công quốc tế, Tạm nhập - tái xuất (tái xuất khẩu, chuyển khẩu), Xuất khẩu tại chỗ và Buôn bán đối lưu.
• Hệ thống tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu:
  • Tiêu chí định lượng: Kim ngạch xuất khẩu ($M = P \times Q$), tốc độ tăng trưởng kim ngạch ($g$), lợi nhuận tiêu thụ, tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu theo chi phí ($p = \text{LN}/\text{TC}$) và theo doanh thu ($p = \text{LN}/\text{TR}$), tỷ trọng cơ cấu mặt hàng ($R_i = \text{MR}_i/M \times 100%$), tốc độ phát triển số lượng đối tác.
  • Tiêu chí định tính: Tỷ lệ thành công của giao dịch, các chỉ số marketing trực tuyến (tỷ lệ mở thư chào hàng, tỷ lệ phản hồi, phản hồi khách hàng theo thang điểm, số lượt khiếu nại), số lượng nhà cung cấp và chỉ số đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên (KPI).

Phương pháp nghiên cứu được triển khai bao gồm:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ tài liệu nội bộ của Vinacoma (báo cáo thường niên, báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019 - 9T/2022); dữ liệu từ sách báo, tạp chí khoa học, giáo trình đại học và thông tin từ các cổng thông tin điện tử, cơ quan quản lý nhà nước (Bộ Công Thương, Tổng cục Hải quan).
• Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu: Sử dụng phần mềm Microsoft Excel để xử lý, tính toán số liệu thống kê; áp dụng phương pháp phân tích - tổng hợp để phân loại dữ liệu theo từng nội dung nghiên cứu dưới sự tham vấn của cán bộ quản lý công ty; áp dụng phương pháp so sánh số liệu qua các năm nhằm làm rõ xu hướng biến động của các chỉ tiêu kinh doanh.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương này tập trung trình bày tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh ngành xuất khẩu máy móc thiết bị của Việt Nam tăng trưởng nhưng còn phụ thuộc lớn vào khối doanh nghiệp FDI và các thị trường truyền thống. Tác giả tiến hành rà soát các công trình nghiên cứu trong nước (PGS.TS Nguyễn Xuân Trung, 2018; Bạch Thị Trà My, 2021; Nguyễn Thị Ngân, 2010; Nguyễn Thiện Tâm, 2022) và các công trình quốc tế (A.Griffin, 2011; Volodymyr Vovk, Olena Havrylchenko & Oksana Mazorenko, 2021; Du Yanbin, Cao Huajun và cộng sự, 2012). Qua đó, tác giả chỉ ra khoảng trống nghiên cứu về mặt hàng máy xây dựng đã qua sử dụng xuất khẩu sang khu vực Nam Mỹ, làm cơ sở xác lập mục tiêu, đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu của đề tài.

Chương II: Cơ sở lý luận xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu

Tác giả hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu hàng hóa:

• Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu, bao gồm: Môi trường kinh doanh quốc tế (tiến trình tự do hóa thương mại và quá trình hội nhập qua các kỳ Đại hội Đảng từ khóa VI đến XIII); nhân tố kinh tế - tài chính (hệ thống ngân hàng, cán cân thanh toán, tỷ giá hối đoái); công cụ quản lý nhà nước (thuế quan, hạn ngạch); yếu tố địa lý - vận tải; nhân tố giá cả và con người.
• Phân tích vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế (tạo nguồn vốn nhập khẩu, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, giải quyết việc làm, mở rộng quan hệ đối ngoại) và đối với doanh nghiệp (mở rộng thị trường, phân tán rủi ro, nâng cao năng lực cạnh tranh).
• Làm rõ khái niệm, nội dung và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng (tăng sản lượng, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường, tăng quy mô) và về mặt chất (nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện kênh phân phối, mở rộng mạng lưới nhà cung cấp, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và nguồn vốn).
• Thiết lập hệ thống chỉ tiêu định lượng và định tính phục vụ cho việc đánh giá thực trạng xuất khẩu của doanh nghiệp.

Chương III: Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ

Chương III đi sâu phân tích tình hình thực tế tại Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam (Vinacoma., JSC):

• Tổng quan doanh nghiệp: Tiền thân là Trung tâm hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu thành lập năm 2002, vốn điều lệ 10,125 tỷ đồng, trụ sở chính tại Ba Đình, Hà Nội. Cơ cấu tổ chức gồm Ban giám đốc và 8 phòng ban với tổng số 69 nhân sự tính đến năm 2022 (Phòng Kinh doanh trong nước chiếm 21 người, Phòng Nhập khẩu 13 người, Phòng Xuất khẩu 9 người). Cơ cấu lao động có xu hướng trẻ hóa mạnh mẽ (độ tuổi 22-25 chiếm 27 nhân sự vào năm 2022).
• Tình hình tài chính: Tổng nguồn vốn tăng từ 102,74 tỷ đồng (năm 2019) lên 134,85 tỷ đồng (năm 2021) và đạt 132,12 tỷ đồng (9T/2022). Nợ ngắn hạn chiếm trên 60% nguồn vốn, vốn chủ sở hữu tăng từ 36,03 tỷ đồng (2019) lên 49,95 tỷ đồng (9T/2022).
• Kết quả hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu: Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò chủ đạo nhằm cung ứng nguồn hàng, kim ngạch nhập khẩu tăng từ 361 tỷ đồng (2019) lên 537 tỷ đồng (2021) và đạt 496 tỷ đồng (9T/2022). Hoạt động xuất khẩu có sự biến động lớn do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 trong năm 2020 nhưng đã phục hồi mạnh mẽ trong năm 2021 và 9T/2022.

Chỉ tiêu kinh doanh (Tỷ VNĐ)	Năm 2019	Năm 2020	Năm 2021	9T/2022
Doanh thu thuần	456,57	512,38	609,82	592,07
Lợi nhuận gộp	60,01	64,11	73,00	70,72
Lợi nhuận thuần từ HĐKD	32,02	34,76	35,13	32,11
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế	33,00	35,42	37,28	36,42
Lợi nhuận sau thuế	26,60	27,22	29,82	30,14
Kim ngạch xuất khẩu	78,99	63,22	150,56	128,77
Kim ngạch nhập khẩu	361,00	421,00	537,00	496,00

• Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hai nhóm mặt hàng xuất khẩu chủ lực mang lại giá trị cao nhất cho công ty là máy cẩu và máy xúc.

Mặt hàng xuất khẩu (Tỷ VNĐ)	Năm 2019	Năm 2020	Năm 2021	9T/2022
Máy cẩu	33,04	29,00	48,08	40,72
Máy xúc	32,11	25,89	41,76	38,13
Xe nâng	4,92	4,11	25,32	17,60
Máy khoan cọc nhồi	1,15	1,20	9,26	8,32
Xe lu	2,78	0,00	6,06	5,28
Các thiết bị khác	4,99	3,02	20,08	18,72
Tổng kim ngạch xuất khẩu	78,99	63,22	150,56	128,77

• Thực trạng khai thác thị trường Nam Mỹ: Vinacoma tập trung vào phân khúc máy móc xây dựng đã qua sử dụng từ Nhật Bản để xuất khẩu sang các nước đang phát triển tại Nam Mỹ (như Peru, Brazil...). Công ty đã xây dựng hai sàn thương mại điện tử (vinacoma.vn và sàn quốc tế machinfo) kết nối hơn 5.000 nhà cung cấp và 10.000 sản phẩm; sử dụng phần mềm Bitrix24 để quản lý khách hàng. Dù vậy, hoạt động tiếp thị qua email marketing còn hạn chế về tỷ lệ mở và phản hồi; các hợp đồng thương mại quốc tế còn chịu rủi ro biến động tỷ giá VND/USD và vướng mắc trong khâu đàm phán điều khoản thanh toán.

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ của Công ty Vinacoma

Tác giả đề xuất định hướng phát triển của Vinacoma với tầm nhìn đến năm 2025 là mở rộng tỷ trọng xuất khẩu tại Nam Mỹ và hoàn thiện 5 nhóm giải pháp:

1. Nghiên cứu và mở rộng các nhà cung cấp: Đa dạng hóa nguồn nhập khẩu máy cũ chất lượng cao từ các thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, tránh phụ thuộc vào một vài nguồn cung cố định.
2. Xúc tiến và quảng bá sản phẩm trên thị trường nước ngoài: Nâng cấp tính năng sàn thương mại điện tử quốc tế machinfo; tối ưu hóa chiến dịch email marketing; ứng dụng mạng xã hội chuyên nghiệp (LinkedIn) để tiếp cận đối tác B2B tại Nam Mỹ.
3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Siết chặt quy trình kiểm định kỹ thuật các dòng máy cũ trước khi xuất khẩu; cung cấp đầy đủ thông tin bảo dưỡng và hỗ trợ phụ tùng thay thế cho khách hàng quốc tế.
4. Cải thiện cơ sở vật chất và chất lượng nguồn nhân lực: Đào tạo chuyên sâu kỹ năng ngoại ngữ (tiếng Anh thương mại, tiếng Tây Ban Nha), nâng cao nghiệp vụ đàm phán hợp đồng ngoại thương và kỹ thuật vận hành cho đội ngũ nhân sự trẻ.
5. Cải thiện quy trình đàm phán và thanh toán: Vận dụng linh hoạt các phương thức thanh toán quốc tế (L/C, T/T), quản trị rủi ro tỷ giá ngoại hối VND/USD và lựa chọn điều kiện giao hàng Incoterms (CIF, CFR, FOB) cùng phương thức vận tải (RO-RO, container) phù hợp với tuyến đường biển dài ngày sang Nam Mỹ.

Kết quả và đóng góp

Kết quả nghiên cứu chính

Khóa luận đã phản ánh chi tiết bức tranh kinh doanh của Vinacoma trong giai đoạn 2019 – 9T/2022:

• Doanh nghiệp duy trì được sự tăng trưởng liên tục về doanh thu thuần (từ 456,57 tỷ đồng năm 2019 lên 609,82 tỷ đồng năm 2021) và lợi nhuận sau thuế (từ 26,60 tỷ đồng năm 2019 lên 30,14 tỷ đồng trong 9T/2022).
• Kim ngạch xuất khẩu đã phục hồi mạnh mẽ sau suy thoái năm 2020 (từ 63,22 tỷ đồng năm 2020 tăng lên 150,56 tỷ đồng năm 2021, tức gấp 2,38 lần).
• Xác định máy cẩu và máy xúc là hai mặt hàng cốt lõi, luôn chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu qua các năm.

Đóng góp của đề tài

• Về mặt học thuật: Cung cấp tài liệu nghiên cứu thực tế về hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy xây dựng đã qua sử dụng của doanh nghiệp thương mại Việt Nam sang một thị trường phi truyền thống (khu vực Nam Mỹ).
• Về mặt thực tiễn: Đưa ra hệ thống giải pháp gắn liền với hiện trạng nội bộ của Vinacoma (từ cơ cấu nhân sự trẻ, tình hình nợ ngắn hạn đến việc khai thác sàn thương mại điện tử B2B machinfo và quản trị rủi ro tỷ giá), giúp ban lãnh đạo doanh nghiệp có cơ sở tham khảo để xây dựng kế hoạch kinh doanh giai đoạn tiếp theo.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Số liệu khảo sát thực tế tại doanh nghiệp mới chỉ bao quát giai đoạn từ năm 2019 đến 9 tháng đầu năm 2022, chưa tổng hợp trọn vẹn cả năm 2022; tác giả chưa thực hiện được các điều tra khảo sát định lượng trực tiếp từ phía đối tác nhập khẩu tại các quốc gia Nam Mỹ do rào cản về khoảng cách địa lý.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu số liệu kinh doanh giai đoạn 2022 - 2025; khảo sát chuyên sâu về tác động của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới mà Việt Nam tham gia đối với thị trường Nam Mỹ; nghiên cứu chi tiết hơn về các chuỗi cung ứng logistics đường biển quốc tế chuyên dụng cho hàng siêu trường, siêu trọng.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là nguồn tài liệu hữu ích cho các đối tượng sau:

• Sinh viên và học viên: Chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế, Logistics và Quản lý chuỗi cung ứng có thể tham khảo cấu trúc khóa luận, phương pháp phân tích số liệu tài chính - ngoại thương và hệ thống chỉ tiêu đánh giá thúc đẩy xuất khẩu.
• Doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu: Các doanh nghiệp kinh doanh máy móc, thiết bị kỹ thuật đã qua sử dụng có thể tham khảo mô hình ứng dụng sàn thương mại điện tử quốc tế (machinfo), hệ thống quản trị quan hệ khách hàng (Bitrix24) và các biện pháp đàm phán hợp đồng ngoại thương đối với các thị trường xa.

Câu hỏi thường gặp

1. Kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu của Vinacoma biến động ra sao trong giai đoạn 2019 – 9T/2022?

Kim ngạch nhập khẩu của Vinacoma duy trì tăng đều qua các năm: 361 tỷ đồng (2019), 421 tỷ đồng (2020), 537 tỷ đồng (2021) và đạt 496 tỷ đồng trong 9T/2022. Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu bị sụt giảm trong năm 2020 do đại dịch Covid-19 (giảm từ 78,99 tỷ đồng năm 2019 xuống 63,22 tỷ đồng), sau đó phục hồi mạnh mẽ lên 150,56 tỷ đồng năm 2021 (tăng 2,38 lần) và đạt 128,77 tỷ đồng trong 9T/2022.

2. Hai nhóm mặt hàng nào đóng góp tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất tại công ty?

Máy cẩu và máy xúc là hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Vinacoma. Năm 2019, máy cẩu đạt 33,04 tỷ đồng và máy xúc đạt 32,11 tỷ đồng; năm 2021, máy cẩu đạt 48,08 tỷ đồng và máy xúc đạt 41,76 tỷ đồng; trong 9T/2022, máy cẩu đạt 40,72 tỷ đồng và máy xúc đạt 38,13 tỷ đồng.

3. Quy mô tài chính và cơ cấu nguồn vốn của Vinacoma có đặc điểm gì nổi bật?

Tổng nguồn vốn của công ty tăng trưởng qua các năm, từ 102,74 tỷ đồng (2019) lên 118,3 tỷ đồng (2020), 134,85 tỷ đồng (2021) và đạt 132,12 tỷ đồng (9T/2022). Trong đó, nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn nhất (trên 60% tổng nguồn vốn, đạt 82,17 tỷ đồng trong 9T/2022), vốn chủ sở hữu tăng từ 36,03 tỷ đồng (2019) lên 49,95 tỷ đồng (9T/2022).

4. Vinacoma đã ứng dụng những công cụ công nghệ nào trong hoạt động xúc tiến và quản lý xuất khẩu?

Công ty đã phát triển hai sàn thương mại điện tử chuyên ngành gồm sàn trong nước vinacoma.vn và sàn quốc tế machinfo (kết nối hơn 5.000 nhà cung cấp và 10.000 sản phẩm); đồng thời sử dụng hệ thống CRM Bitrix24 để theo dõi giao dịch, quản lý dữ liệu khách hàng và triển khai các chiến dịch marketing qua Gmail.

5. Những rào cản chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu máy xây dựng sang Nam Mỹ được nêu trong khóa luận là gì?

Các rào cản chính gồm: khoảng cách địa lý xa xôi làm tăng chi phí cước biển; chưa có tuyến vận tải trực tiếp; biến động tỷ giá hối đoái VND/USD; hiệu suất tiếp thị qua email marketing chưa cao; và các khó khăn trong khâu đàm phán điều khoản thanh toán quốc tế đối với các mặt hàng có giá trị cao.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Phạm Thị Hương đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và phân tích thực trạng kinh doanh, xuất khẩu máy xây dựng của Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam (Vinacoma., JSC) giai đoạn 2019 – 9T/2022. Dựa trên số liệu thứ cấp và tình hình khai thác thị trường Nam Mỹ, tác giả đã chỉ rõ các điểm nghẽn về logistics, tỷ giá và phương thức tiếp thị trực tuyến. Hệ thống 5 nhóm giải pháp được đề xuất mang tính thực tiễn cao, đóng góp định hướng quan trọng để doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng máy xây dựng sang khu vực Nam Mỹ trong giai đoạn đến năm 2025.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu. Chương II: Cơ sở lý luận xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu. Chương III: Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ 7 Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng máy xây dựng sang thị trường Nam Mỹ 8 CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 2. Lý thuyết chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 2.

Khái niệm xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra, tuy nhiên theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hoá ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.” Theo Tổng cục thống kê Việt Nam tại Niên giám thống kê 2015 có đưa ra khái niệm xuất khẩu dựa theo luật Thương Mại nhưng mang tính chi tiết hơn về xuất xứ: “Xuất khẩu hàng hóa là đưa toàn bộ giá trị hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam trong một thời kì nhất định, hàng hóa xuất khẩu là hàng hóa có xuất xứ trong nước và hàng tái sản xuất được đưa ra nước nước ngoài làm giảm nguồn vật chất trong nước”. Theo Luận văn Thạc sĩ kinh tế của tác giả Lương Phan Hà (2021) có tổng hợp lại khái niệm xuất khẩu là việc bán hàng hóa ra khỏi lãnh thổ một quốc gia hoặc đưa vào khu vực Hải quan riêng nhằm mục đích thu được lợi nhuận. Như vậy theo các khái niệm trên có thể tổng kết lại xuất khẩu là việc đưa hàng hóa từ quốc gia này sang quốc gia khác, hay đưa vào khu vực đặc biệt trong lãnh thổ Việt Nam nhằm mục đích thu về ngoại tệ. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu của một quốc gia bị ảnh hưởng bởi các yếu tố rất đa dạng và phức tạp.

Nhưng yếu tố ấy có thể tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, song cũng có thể là các rào cản tạo ra những khó khăn, kìm hãm sự phát triển của hoạt động xuất khẩu. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu bao gồm: 2. Các nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh 9 Kinh tế thế giới đang bị ảnh hưởng lớn bởi xu thế tự do hóa thương mại – Khu vực hóa và toàn cầu hóa. Toàn cầu hóa là một quá trình hội nhập toàn cầu và khu vực về thương mại,, đầu tư, dịch vụ và hợp tác khoa học công nghệ.

Đó là sự đan xem, kết hợp các chính sách kinh tế của mỗi quốc gia với khu vực và toàn thế giới. Các nước tham gia vào một hoặc hai quá trình này đều phải thực hiện Tự do hóa Thương mại và đầu tư. Tự do hóa Thương mại là những thay đổi về chính sách trong buôn bán để dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan, hạn chế và tiến tới xóa bỏ hàng rào thuế quan để hàng hóa tự do lưu thông giữa các nước. Nhận thức đầy đủ, đúng đắn xu hướng này, Nhà nước ta cũng đã thực hiện những công cuộc đổi mới và hội nhập quốc tế từ năm 1968.

Điều này có thể thấy rõ trong sự phát triển tư duy về hội nhập qua các kỳ Đại hội của Đảng.