Phân Tích Cầu và Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Gạch Ốp Lát Granite Của Tổng Công Ty Viglacera

• Tác giả: Bùi Thế Luân
• Người hướng dẫn: TS. Phùng Danh Thắng
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phân Tích Cầu Và Một Số Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Gạch Ốp Lát Granite Của Tổng Công Ty Viglacera Trên Địa Bàn Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU
• 1.1.1. Khái niệm liên quan đến cầu
• 1.1.2. Khái niệm cầu, lượng cầu, luật cầu
• 1.1.3. Khái niệm phân tích cầu
• 1.1.4. Cầu và phân tích cầu
• 1.1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu
• 1.1.6. Độ co dãn của cầu
• 1.1.7. Các phương pháp phân tích cầu
• 1.2. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.2.1. Khái niệm thị trường và mở rộng thị trường
• 1.2.2. Khái niệm thị trường
• 1.2.3. Mở rộng thị trường
• 1.2.4. Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2.5. Nghiên cứu thị trường
• 1.2.6. Phân tích tiềm lực doanh nghiệp
• 1.2.7. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường
• 1.2.8. Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường
• 1.2.9. Đánh giá việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.3.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
• 1.3.2. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
• 1.3.3. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.4. MỐI QUAN HỆ GIỮA CÔNG TÁC PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.4.1. Sự cần thiết của công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường
• 1.4.2. Mối quan hệ giữa công tác phân tích cầu với mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.1.1. Tổng quan về Tổng công ty Viglacera
• 2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.3. Các sản phẩm chính của Tổng công ty Viglacera
• 2.1.4. Các hoạt động và dự án của Tổng công ty Viglacera
• 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015
• 2.1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp lát granite trên địa bàn Hà Nội
• 2.2. THỰC TRẠNG CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.2.1. Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp lát Granite của công ty qua số liệu thứ cấp
• 2.2.2. Doanh thu sản phẩm gạch ốp lát Granite trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2013 – 2015
• 2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Granite trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2013 – 2015
• 2.2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Granite trên địa bàn Hà Nội theo thị trường khu vực
• 2.2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Granite trên địa bàn Hà Nội theo hình thức bán hàng
• 2.2.6. Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp lát Granite của công ty qua ước lượng hàm cầu
• 2.2.7. Phân tích cầu về sản phẩm gạch ốp lát Granite của công ty qua phiếu điều tra
• 2.2.7.1. Đánh giá về địa điểm
• 2.2.7.2. Đánh giá về cách thức quảng bá sản phẩm
• 2.2.7.3. Đánh giá về lý do quyết định mua sản phẩm của khách hàng
• 2.2.7.4. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến việc lựa chọn sản phẩm
• 2.2.8. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Granite của Tổng công ty Viglacera trên địa bàn Hà Nội
• 2.3. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
• 2.3.1. Những thành công đã đạt được
• 2.3.2. Hạn chế còn tồn tại
• 2.3.3. Nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.1. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA TRONG THỜI GIAN TỚI
• 3.1.1. Mục tiêu phát triển
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển chung
• 3.1.3. Mục tiêu kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát Granite của Tổng công ty Viglacera
• 3.1.4. Phương hướng thực hiện mục tiêu
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT GRANITE CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.2.1. Hoàn thiện và nâng cao công tác phân tích cầu
• 3.2.2. Mở rộng và phát triển nâng cao mạng lưới tiêu thụ
• 3.2.3. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm
• 3.2.4. Xây dựng chính sách giá cả phù hợp
• 3.2.5. Nghiên cứu, phân tích tốt hoạt động của đối thủ cạnh tranh
• 3.3. CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ KHÁC
• 3.4. NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về thị trường gạch ốp lát granite tại Hà Nội

Thị trường gạch ốp lát granite tại Hà Nội đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu xây dựng và trang trí nội thất ngày càng tăng. Gạch granite được ưa chuộng bởi tính năng bền bỉ, dễ vệ sinh và tính thẩm mỹ cao. Tuy nhiên, thị trường này cũng đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng.

1.1. Đặc điểm nổi bật của gạch granite

Gạch granite có độ cứng cao, khả năng chống thấm nước và chịu nhiệt tốt. Những đặc điểm này làm cho sản phẩm trở thành lựa chọn hàng đầu cho các công trình xây dựng hiện đại.

1.2. Xu hướng tiêu thụ gạch ốp lát tại Hà Nội

Xu hướng tiêu thụ gạch ốp lát granite tại Hà Nội đang chuyển dịch sang các sản phẩm cao cấp, với thiết kế đa dạng và màu sắc phong phú, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của người tiêu dùng.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp lát granite

Mặc dù thị trường gạch ốp lát granite có nhiều tiềm năng, nhưng doanh nghiệp vẫn gặp phải nhiều thách thức. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu gạch ốp lát mới với giá cả cạnh tranh đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp hiện tại. Điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải cải thiện chất lượng và dịch vụ.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và tính bền vững của sản phẩm. Do đó, doanh nghiệp cần phải nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

III. Giải pháp marketing hiệu quả cho gạch ốp lát granite

Để mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp lát granite, doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Việc xây dựng thương hiệu mạnh và chiến lược quảng bá sản phẩm là rất quan trọng.

3.1. Xây dựng thương hiệu mạnh

Một thương hiệu mạnh sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng. Cần đầu tư vào việc phát triển hình ảnh thương hiệu và truyền thông hiệu quả.

3.2. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm

Sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Các chương trình khuyến mãi cũng nên được triển khai để thu hút sự chú ý.

IV. Phân tích cầu và nhu cầu thị trường gạch ốp lát granite

Phân tích cầu là một phần quan trọng trong việc hiểu rõ nhu cầu của thị trường. Doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng.

4.1. Phương pháp phân tích cầu

Sử dụng các phương pháp định lượng và định tính để thu thập dữ liệu về nhu cầu tiêu dùng. Điều này giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ hơn về thị trường.

4.2. Dự báo nhu cầu thị trường

Dựa trên dữ liệu thu thập được, doanh nghiệp có thể dự báo nhu cầu trong tương lai, từ đó điều chỉnh kế hoạch sản xuất và phân phối hợp lý.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường đã mang lại hiệu quả tích cực. Doanh thu từ sản phẩm gạch ốp lát granite đã tăng đáng kể trong thời gian qua.

5.1. Đánh giá hiệu quả kinh doanh

Doanh thu từ gạch ốp lát granite đã tăng trưởng ổn định, cho thấy sự thành công trong việc áp dụng các chiến lược marketing và phân tích cầu.

5.2. Ứng dụng các giải pháp vào thực tiễn

Các giải pháp đã được áp dụng thành công tại Tổng công ty Viglacera, giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

VI. Kết luận và triển vọng tương lai của thị trường gạch ốp lát granite

Thị trường gạch ốp lát granite tại Hà Nội có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

6.1. Triển vọng phát triển thị trường

Với sự gia tăng nhu cầu xây dựng và trang trí nội thất, thị trường gạch ốp lát granite sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới.

6.2. Đề xuất hướng đi cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối để tăng cường khả năng cạnh tranh.