I. Gốm Luy Lâu Khám phá giá trị văn hóa và tiềm năng thị trường
Gốm Luy Lâu, một trong những dòng gốm cổ xưa nhất của Việt Nam, mang trong mình di sản văn hóa hơn 2000 năm của vùng đất Kinh Bắc. Luận văn của tác giả Nguyễn Thị Hải Yến (2018) nhận định đây là dòng gốm bản địa tiêu biểu ở phương Nam, xuất hiện từ thế kỷ thứ ba trước Công nguyên. Giá trị văn hóa gốm Luy Lâu không chỉ nằm ở niên đại lâu đời mà còn ở những đặc trưng gốm Luy Lâu độc đáo, từ chất liệu đất sét địa phương đến kỹ thuật tạo hình và men gốm mang đậm dấu ấn dân gian. Sản phẩm không trộn lẫn với các dòng gốm khác, vừa cổ điển vừa mang phong cách tạo hình hiện đại. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống như gốm Luy Lâu đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức. Nhu cầu về các sản phẩm mang giá trị văn hóa, thẩm mỹ cao ngày càng tăng, mở ra một thị trường gốm Luy Lâu đầy tiềm năng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các làng nghề khác và sản phẩm gốm sứ công nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp phải có một chiến lược marketing bài bản để tìm được đầu ra cho gốm Luy Lâu. Việc nghiên cứu và áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả là yếu tố then chốt để không chỉ thúc đẩy tiêu thụ mà còn bảo tồn và phát huy di sản của làng nghề gốm Luy Lâu. Bài viết này sẽ phân tích sâu thực trạng, chỉ ra những thách thức và đề xuất các giải pháp marketing toàn diện, dựa trên cơ sở nghiên cứu học thuật và thực tiễn, nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và định vị vững chắc thương hiệu gốm Luy Lâu trên thị trường.
1.1. Nguồn gốc và đặc trưng của gốm sứ Luy Lâu cổ
Gốm sứ Luy Lâu có nguồn gốc từ vùng Luy Lâu, trung tâm chính trị-kinh tế-văn hóa cổ xưa của Việt Nam, thuộc huyện Thuận Thành, tỉnh Bắc Ninh ngày nay. Theo nghiên cứu, dòng gốm này đã phát triển rực rỡ cách đây trên dưới hai ngàn năm. Điểm đặc sắc nhất làm nên đặc trưng gốm Luy Lâu chính là cốt gốm được làm từ đất sét và cao lanh tại địa phương, qua quá trình tinh luyện kỹ lưỡng để đạt độ dẻo và mịn cần thiết. Kỹ thuật chế tác thủ công, từ khâu tạo hình, tráng men đến nung đốt trong các lò truyền thống như lò cóc, lò bầu, đã tạo ra những sản phẩm có sắc thái cổ điển không thể trộn lẫn. Các họa tiết, hoa văn trên gốm thường mộc mạc, gần gũi, phản ánh đời sống văn hóa và tín ngưỡng của người Việt cổ. Chính những yếu tố này đã tạo nên một dòng gốm dân gian đậm nét, là di sản quý báu của làng nghề gốm Luy Lâu.
1.2. Phân tích tổng quan thị trường tiêu thụ gốm Luy Lâu
Hiện nay, thị trường gốm Luy Lâu đang dần được mở rộng nhưng vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác hết. Theo khảo sát tại Công ty Cổ phần Gốm Luy Lâu (Nguyễn Thị Hải Yến, 2018), các thị trường tiêu thụ chính bao gồm Bắc Ninh, Bắc Giang, TP. Hồ Chí Minh và Huế. Điều này cho thấy sản phẩm đã tiếp cận được các trung tâm kinh tế và văn hóa lớn. Khách hàng mục tiêu của gốm Luy Lâu khá đa dạng, từ những người yêu thích giá trị cổ xưa, các nhà sưu tầm, cho đến những người tìm kiếm sản phẩm trang trí nội thất độc đáo hoặc quà tặng mang đậm bản sắc Việt. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các dòng gốm nổi tiếng khác như Bát Tràng, Chu Đậu và đặc biệt là các sản phẩm gốm sứ giá rẻ từ Trung Quốc. Để chiếm lĩnh thị phần, việc hiểu rõ nhu cầu của từng phân khúc khách hàng và xây dựng một chiến lược marketing cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ chuyên biệt là vô cùng cần thiết.
II. Top thách thức marketing cản trở đầu ra cho gốm Luy Lâu
Mặc dù sở hữu giá trị văn hóa và lịch sử sâu sắc, việc tìm kiếm đầu ra cho gốm Luy Lâu vẫn gặp nhiều trở ngại. Nghiên cứu của Nguyễn Thị Hải Yến (2018) tại Công ty Cổ phần Gốm Luy Lâu đã chỉ ra những tồn tại cốt lõi trong hoạt động marketing. Một trong những thách thức lớn nhất là sự hạn chế về mẫu mã sản phẩm. Các sản phẩm chủ lực như lục bình, lư hương, tượng tam đa tuy mang tính truyền thống nhưng chưa thực sự đa dạng để đáp ứng thị hiếu thay đổi liên tục của khách hàng mục tiêu hiện đại. Việc xây dựng thương hiệu gốm cũng chưa được đầu tư bài bản, dẫn đến nhận diện thương hiệu còn yếu so với các đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, hệ thống phân phối được đánh giá là còn mỏng, chủ yếu dựa vào một vài cửa hàng và đại lý, làm hạn chế khả năng tiếp cận thị trường rộng lớn. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp, đặc biệt là tiếp thị số cho sản phẩm địa phương, còn yếu và thiếu tính chiến lược. Ngân sách dành cho quảng cáo thấp, các chương trình khuyến mại chưa đủ hấp dẫn. Những vấn đề này tạo thành một rào cản lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và sự phát triển bền vững của làng nghề gốm Luy Lâu. Việc nhận diện và phân tích kỹ lưỡng các thách thức này là bước đi đầu tiên để xây dựng một giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ Gốm Luy Lâu hiệu quả và mang tính dài hạn.
2.1. Hạn chế về đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng thương hiệu gốm
Một trong những tồn tại lớn được chỉ ra trong luận văn là “Mẫu mã chưa phong phú và đa dạng, các chủng loại sản phẩm chưa đáp ứng được nhu cầu cho mọi đối tượng” (Nguyễn Thị Hải Yến, 2018). Việc quá tập trung vào các sản phẩm truyền thống khiến gốm sứ Luy Lâu khó tiếp cận các phân khúc khách hàng trẻ hoặc các không gian sống hiện đại. Sự thiếu vắng các dòng sản phẩm mới như đồ gia dụng, quà tặng doanh nghiệp, đồ trang trí nhỏ gọn là một điểm yếu. Song song đó, công tác xây dựng thương hiệu gốm còn mờ nhạt. Doanh nghiệp chưa kể được một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, chưa làm nổi bật được giá trị lịch sử và sự độc đáo của sản phẩm. Kết quả là, dù có chất lượng tốt, gốm Luy Lâu vẫn chưa tạo được vị thế vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng.
2.2. Hệ thống kênh phân phối gốm sứ còn mỏng và thiếu chuyên nghiệp
Nghiên cứu cho thấy “mạng lưới cửa hàng phân phối của công ty còn ít (4 cửa hàng)”. Hệ thống kênh phân phối gốm sứ hạn hẹp này là một rào cản lớn trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc. Sự phụ thuộc vào các kênh truyền thống khiến doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội từ thương mại điện tử cho làng nghề, một xu hướng đang phát triển mạnh mẽ. Việc thiếu các kênh bán hàng trực tuyến chuyên nghiệp và sự hiện diện yếu kém trên các sàn thương mại điện tử làm giảm khả năng cạnh tranh. Đồng thời, việc quản lý các đại lý, cửa hàng hiện tại cũng cần được chuyên nghiệp hóa hơn để đảm bảo hình ảnh thương hiệu đồng nhất và trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng, từ đó tìm kiếm giải pháp hiệu quả cho đầu ra cho gốm Luy Lâu.
2.3. Hoạt động quảng bá làng nghề truyền thống chưa được đầu tư
“Hoạt động quảng cáo chưa được quan tâm đầu tư đúng mức” là một nhận định quan trọng từ nghiên cứu thực trạng. Việc quảng bá làng nghề truyền thống không chỉ là quảng cáo sản phẩm mà còn là quảng bá giá trị văn hóa. Tuy nhiên, các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của gốm Luy Lâu còn rời rạc. Chi phí quảng cáo giai đoạn 2015-2017 còn thấp và chưa hiệu quả. Doanh nghiệp chưa tận dụng được sức mạnh của các công cụ tiếp thị số cho sản phẩm địa phương như marketing nội dung, quảng cáo trên mạng xã hội, hay SEO cho website gốm sứ. Điều này khiến thông điệp về giá trị văn hóa gốm Luy Lâu không lan tỏa được rộng rãi, gây khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới và xây dựng một cộng đồng yêu mến thương hiệu.
III. Bí quyết nâng cao giá trị sản phẩm gốm Luy Lâu toàn diện
Để giải quyết các thách thức về sản phẩm và thương hiệu, việc nâng cao giá trị sản phẩm gốm Luy Lâu cần một cách tiếp cận chiến lược và toàn diện. Đây là nền tảng của mọi giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ Gốm Luy Lâu. Trước hết, cần tập trung vào việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Thay vì chỉ sản xuất các mặt hàng truyền thống, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường để phát triển các dòng sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu và thị hiếu đương đại, nhưng vẫn giữ được đặc trưng gốm Luy Lâu. Các sản phẩm có thể hướng đến phân khúc quà tặng doanh nghiệp, đồ trang trí nội thất hiện đại, hoặc các vật phẩm lưu niệm độc đáo. Song song với việc phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu gốm là nhiệm vụ cấp thiết. Cần xây dựng một câu chuyện thương hiệu lôi cuốn, kể về hành trình hơn 2000 năm lịch sử của làng nghề, về tâm huyết của những người nghệ nhân. Câu chuyện này phải được truyền tải một cách nhất quán trên mọi điểm chạm với khách hàng, từ bao bì sản phẩm, website, đến các kênh truyền thông xã hội. Việc đầu tư vào thiết kế bao bì chuyên nghiệp, an toàn và thẩm mỹ cũng là một yếu tố quan trọng giúp sản phẩm nổi bật trên kệ hàng và bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển, góp phần khẳng định giá trị của gốm sứ Luy Lâu.
3.1. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm gốm sứ Luy Lâu theo nhu cầu
Để thoát khỏi sự phụ thuộc vào các mẫu mã truyền thống, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm là yêu cầu bắt buộc. Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu khách hàng mục tiêu để xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng. Có thể phát triển ba dòng sản phẩm chính: (1) Dòng sản phẩm kế thừa di sản, tập trung vào các sản phẩm tinh xảo, phục vụ nhu cầu sưu tầm, thờ cúng, quà tặng cao cấp. (2) Dòng sản phẩm ứng dụng hiện đại, bao gồm bộ ấm chén, bát đĩa, lọ hoa... có thiết kế tinh giản, phù hợp với không gian sống đương đại. (3) Dòng sản phẩm trải nghiệm và lưu niệm, hướng tới khách du lịch khi kết nối du lịch làng nghề, bao gồm các vật phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển. Việc đa dạng hóa này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn là một phương pháp hiệu quả để nâng cao giá trị sản phẩm.
3.2. Xây dựng câu chuyện thương hiệu gốm Luy Lâu độc đáo hấp dẫn
Sức mạnh của gốm sứ Luy Lâu nằm ở bề dày lịch sử. Việc xây dựng câu chuyện thương hiệu phải khai thác triệt để yếu tố này. Câu chuyện cần xoay quanh các chủ đề như: Nguồn gốc 2000 năm của làng nghề; Kỹ thuật chế tác bí truyền được lưu giữ qua nhiều thế hệ; Ý nghĩa của các hoa văn, họa tiết cổ; Tâm huyết và bàn tay tài hoa của nghệ nhân. Câu chuyện này cần được thể hiện sống động qua hình ảnh, video, bài viết và được lan tỏa trên các kênh truyền thông. Một câu chuyện thương hiệu mạnh mẽ sẽ tạo ra sự kết nối cảm xúc với khách hàng, giúp sản phẩm không chỉ là một món đồ vật mà còn là một phần của di sản văn hóa, từ đó củng cố hoạt động marketing cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
IV. Hướng dẫn quảng bá làng nghề truyền thống gốm Luy Lâu hiệu quả
Để giải quyết bài toán phân phối và xúc tiến, các doanh nghiệp gốm sứ Luy Lâu cần áp dụng một chiến lược marketing tích hợp, kết hợp giữa truyền thống và hiện đại. Trọng tâm của chiến lược này là đẩy mạnh tiếp thị số cho sản phẩm địa phương. Việc xây dựng một website thương mại điện tử chuyên nghiệp là bước đi nền tảng. Website không chỉ là nơi bán hàng online gốm Luy Lâu mà còn là trung tâm thông tin, nơi kể câu chuyện thương hiệu và trưng bày sản phẩm một cách hấp dẫn. Để thu hút khách hàng, cần triển khai SEO cho website gốm sứ, tối ưu hóa các từ khóa liên quan như “gốm cổ Kinh Bắc”, “quà tặng gốm sứ”. Bên cạnh đó, cần mở rộng kênh phân phối gốm sứ bằng cách hiện diện trên các sàn thương mại điện tử lớn và các nền tảng chuyên về đồ thủ công mỹ nghệ. Chiến lược content marketing cũng đóng vai trò quan trọng, bao gồm việc sản xuất các video về quy trình làm gốm, các bài viết blog chia sẻ về giá trị văn hóa gốm Luy Lâu. Cuối cùng, việc kết nối du lịch làng nghề sẽ tạo ra một kênh quảng bá và bán hàng trực tiếp hiệu quả, mang lại trải nghiệm chân thực cho du khách và gia tăng doanh thu tại chỗ. Đây là cách tiếp cận toàn diện để quảng bá làng nghề truyền thống một cách bền vững.
4.1. Mở rộng kênh phân phối qua thương mại điện tử cho làng nghề
Trong kỷ nguyên số, thương mại điện tử cho làng nghề là một giải pháp tất yếu để khắc phục hạn chế về địa lý. Doanh nghiệp cần xây dựng một website bán hàng chuyên nghiệp, có giao diện thân thiện, hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, thông tin chi tiết và quy trình thanh toán, vận chuyển rõ ràng. Ngoài website riêng, việc đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử như Tiki, Shopee Mall, Lazada Mall hoặc các trang quốc tế như Etsy sẽ giúp tiếp cận một lượng lớn khách hàng mục tiêu. Mô hình này không chỉ giúp tăng doanh số mà còn là công cụ hiệu quả để thu thập dữ liệu khách hàng, phục vụ cho các chiến dịch marketing trong tương lai và mở ra kênh bán hàng online gốm Luy Lâu mạnh mẽ.
4.2. Tối ưu tiếp thị số cho sản phẩm địa phương qua Content SEO
Một chiến lược content marketing hiệu quả là chìa khóa để thu hút sự chú ý. Nội dung cần tập trung vào việc giáo dục khách hàng về giá trị độc đáo của gốm Luy Lâu. Các dạng nội dung có thể triển khai bao gồm: các bài viết sâu về lịch sử và kỹ thuật làm gốm, video phỏng vấn nghệ nhân, hình ảnh nghệ thuật về sản phẩm trong không gian sống hiện đại, và các buổi livestream tham quan xưởng sản xuất. Tất cả nội dung này cần được tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để khi người dùng tìm kiếm các từ khóa liên quan, website của gốm sứ Luy Lâu sẽ xuất hiện ở vị trí cao. Đây là cách làm tiếp thị số cho sản phẩm địa phương một cách bền vững và ít tốn kém.
4.3. Kết nối du lịch làng nghề để tăng trải nghiệm khách hàng
Biến làng nghề thành một điểm đến du lịch là một hướng đi mang lại lợi ích kép. Hoạt động kết nối du lịch làng nghề cho phép doanh nghiệp tương tác trực tiếp với khách hàng. Cần xây dựng các tour tham quan xưởng sản xuất, tổ chức các buổi workshop nơi du khách có thể tự tay tạo hình sản phẩm dưới sự hướng dẫn của nghệ nhân. Trải nghiệm này không chỉ tạo ra kỷ niệm đáng nhớ mà còn giúp khách hàng hiểu và trân trọng hơn giá trị của sản phẩm thủ công. Khu trưng bày và bán hàng tại làng nghề sẽ trở thành một kênh phân phối quan trọng, giúp tăng doanh thu trực tiếp và là công cụ quảng bá làng nghề truyền thống một cách sống động và chân thực nhất.
V. Phân tích thực trạng marketing tại Công ty Cổ phần Gốm Luy Lâu
Để hiểu rõ hơn những thách thức và cơ hội, việc phân tích thực trạng hoạt động marketing tại một doanh nghiệp tiêu biểu là vô cùng cần thiết. Luận văn “Giải pháp Marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần gốm Luy Lâu” (Nguyễn Thị Hải Yến, 2018) đã cung cấp một cái nhìn chi tiết về Công ty Cổ phần Gốm Luy Lâu trong giai đoạn 2015-2017. Về sản phẩm, công ty tập trung vào các mặt hàng chính là lục bình, lư hương, đầu rồng, tượng tam đa và ấm chén. Tổng số lượng sản phẩm tăng từ 1.811 sản phẩm năm 2015 lên 2.381 sản phẩm năm 2017. Tuy nhiên, khảo sát khách hàng cho thấy đánh giá về sự đa dạng chủng loại chưa cao. Về giá, công ty áp dụng chính sách giá cao linh hoạt, nhưng giá bán có xu hướng tăng do chi phí đầu vào. Về phân phối, mạng lưới tiêu thụ chủ yếu qua 4 cửa hàng tại các tỉnh thành lớn. Cuối cùng, hoạt động xúc tiến hỗn hợp được đánh giá là còn nhiều hạn chế, với chi phí quảng cáo thấp và các chương trình chưa thực sự thu hút. Những dữ liệu thực tế này là cơ sở quan trọng để xây dựng các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ Gốm Luy Lâu phù hợp và khả thi, giúp doanh nghiệp cải thiện hiệu quả kinh doanh và nâng cao giá trị sản phẩm trên thị trường.
5.1. Đánh giá chiến lược sản phẩm và định giá thực tế của công ty
Theo số liệu từ luận văn, danh mục sản phẩm của công ty còn khá hẹp, chủ yếu xoay quanh các mặt hàng truyền thống. Mặc dù sản lượng tăng trưởng 14,66% trong giai đoạn 2015-2017, nhưng các đánh giá của khách hàng về chủng loại và chất lượng sản phẩm cho thấy vẫn còn không gian để cải thiện. Về chính sách giá, công ty áp dụng “chính sách giá cao linh hoạt” cho từng đối tượng. Tuy nhiên, việc giá bán tăng do chi phí đầu vào và lương cơ bản tăng cũng là một áp lực. Đánh giá của khách hàng về giá sản phẩm là một yếu tố cần được xem xét cẩn trọng để cân bằng giữa lợi nhuận và khả năng cạnh tranh, đặc biệt khi so sánh với các sản phẩm thay thế trên thị trường gốm Luy Lâu.
5.2. Phân tích hiệu quả hoạt động phân phối và xúc tiến hỗn hợp
Hệ thống phân phối của công ty được mô tả là một mạng lưới tiêu thụ tại các cửa hàng, đại lý ở một số tỉnh thành. Tuy nhiên, với số lượng chỉ 4 cửa hàng, độ phủ thị trường còn rất hạn chế. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phân theo kênh cho thấy sự phụ thuộc lớn vào các kênh truyền thống này. Về xúc tiến hỗn hợp, nghiên cứu chỉ rõ “hoạt động quảng cáo chưa được quan tâm đầu tư đúng mức”. Đánh giá của khách hàng về hoạt động này cũng không cao. Điều này khẳng định sự cần thiết phải đẩy mạnh các hoạt động quảng bá làng nghề truyền thống, đặc biệt là ứng dụng thương mại điện tử cho làng nghề và các công cụ marketing số để mở rộng tầm ảnh hưởng và tìm kiếm đầu ra cho gốm Luy Lâu.
VI. Triển vọng và giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ Gốm Luy Lâu
Tương lai của gốm sứ Luy Lâu phụ thuộc rất lớn vào khả năng thích ứng và đổi mới trong chiến lược marketing. Các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ Gốm Luy Lâu cần được xây dựng trên một tầm nhìn dài hạn, kết hợp hài hòa giữa việc bảo tồn giá trị văn hóa gốm Luy Lâu và đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện đại. Tóm lại, chiến lược tổng thể phải xoay quanh bốn trụ cột chính: (1) Đổi mới sản phẩm một cách sáng tạo nhưng vẫn tôn trọng bản sắc. (2) Xây dựng thương hiệu gốm mạnh mẽ thông qua một câu chuyện thương hiệu ý nghĩa. (3) Hiện đại hóa kênh phân phối gốm sứ thông qua thương mại điện tử cho làng nghề và đa dạng hóa điểm bán. (4) Đẩy mạnh hoạt động truyền thông tích hợp, đặc biệt là tiếp thị số cho sản phẩm địa phương. Việc triển khai đồng bộ các giải pháp này không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn góp phần quan trọng vào việc bảo tồn và phát triển bền vững làng nghề gốm Luy Lâu, đưa sản phẩm của một làng nghề hơn 2000 năm tuổi vươn xa trên thị trường trong và ngoài nước, khẳng định vị thế của một di sản văn hóa Việt Nam.
6.1. Tóm tắt các giải pháp marketing cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ
Để thành công, một chiến lược marketing cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ như gốm Luy Lâu cần tập trung vào các điểm sau: Đa dạng hóa sản phẩm để tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng mục tiêu hơn. Kể một câu chuyện thương hiệu chân thực và hấp dẫn, nhấn mạnh vào giá trị lịch sử và tay nghề thủ công. Xây dựng kênh bán hàng online gốm Luy Lâu chuyên nghiệp song song với việc duy trì và mở rộng các cửa hàng vật lý. Triển khai chiến lược content marketing và SEO cho website gốm sứ để thu hút khách hàng một cách tự nhiên. Cuối cùng, tạo ra trải nghiệm độc đáo thông qua việc kết nối du lịch làng nghề. Đây là một mô hình marketing toàn diện giúp nâng cao giá trị sản phẩm và đảm bảo sự phát triển bền vững.
6.2. Hướng đi tương lai cho việc xây dựng thương hiệu gốm Luy Lâu bền vững
Hướng đi tương lai đòi hỏi một sự cam kết lâu dài. Việc xây dựng thương hiệu gốm Luy Lâu không chỉ là trách nhiệm của riêng doanh nghiệp mà cần sự chung tay của cả cộng đồng và sự hỗ trợ từ các cơ quan nhà nước, như kiến nghị trong luận văn của Nguyễn Thị Hải Yến (2018). Cần có các chính sách hỗ trợ quảng bá làng nghề truyền thống, đào tạo nghệ nhân trẻ, và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cho các mẫu mã đặc trưng. Về phía doanh nghiệp, cần liên tục nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và đầu tư vào công nghệ marketing. Mục tiêu cuối cùng là xây dựng Gốm Luy Lâu thành một thương hiệu di sản quốc gia, một biểu tượng của văn hóa Kinh Bắc, có sức sống mãnh liệt trong đời sống đương đại và có vị thế vững chắc trên thị trường gốm Luy Lâu toàn cầu.
