phần mở đầu, kết luận chuyên đề báo cáo gồm những nội dung chính sau: Chƣơng 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu Chƣơng 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại Chƣơng 3: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Tiếp vận Quốc tế Nghi Sơn Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Tiếp vận Quốc tế Nghi Sơn SV: Đàm Thị Oanh 3 Lớp:K22B – ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Chƣơng 1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu Trong những năm gần đây hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế chung của các nền kinh tế thế giới trong đó Việt Nam là một đất nước đang phát triển thì hội nhập kinh tế thế giới vừa là một cơ hội vừa là một thách thức lớn. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn đứng vững cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện hoàn cảnh khách quan của đất nước , của thế giới, và của bản thân doanh nghiệp. Bán hàng là khâu cuối cùng, một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nó mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Đã có nhiều đề tài nghiên cứu về kế toán doanh thu dịch vụ và xác định kết quả kinh doanh như: Nguyễn Thị Giang (2021) với đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công TNHH DVDL Hùng Cường” Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Công ty đã thực hiện chính sách chiết khấu thương mại cho những khách hàng mua hàng trong từng thời điểm ngày lễ, ngày tết, tuy nhiên lại chưa có chính sách chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán sớm khi mua hàng….từ đó gây ra khó khăn trong việc kích thích khách hàng thanh toán sớm. Việc giảm giá thường xuyên của hàng trong kho là thách thức lớn nhưng kế toán lại không trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Tác giả đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị như sau: Đối với các khoản công nợ và các khoản chiết khấu, công ty nên chú trọng hơn nữa đối với các khoản chiết khấu thanh toán và chiết khấu thương mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng và trả tiền ngay để được hưởng một khoản chiết khấu.
Công ty cần trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Công ty cũng nên mở sổ chi tiết giá vốn hàng bán đối với từng mặt hàng và Bảng tổng hợp chi tiết bán hàng giúp quản lý được dễ dàng hơn. SV: Đàm Thị Oanh 4 Lớp:K22B – ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Bùi Thị Thúy (2021) với đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH kiến trúc nội ngoại thất Art Decor” Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Hiện nay,các khách hàng thanh toán theo phương thức trả sau (mua chịu) thanh toán sau 10-20 ngày. Tuy nhiên, trên thực tế khách hàng có khi hơn 1 tháng sau mới thanh toán.
Công ty chưa có chính sách chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán ngay, thanh toán sớm. Điều này ảnh hưởng đến vòng quay vốn lưu động của công ty. Bên cạnh đó, công ty lại không trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi đối với các khoản nợ quá hạn. Tác giả đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị như sau: Công ty nên đưa ra các chính sách khác nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ và khuyến khích khách hàng thanh toán trong thời gian sớm nhất.
Kế toán thường xuyên theo dõi chặt chẽ các khoản nợ, đối chiếu công nợ định kỳ khi đến hạn trả. Đối với những khoản nợ quá hạn thì phải có những biện pháp phù hợp, ngừng cung cấp hàng hóa nếu không thanh toán nợ cũ,. Lê Thị Hoa (2022) với đề tài “Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần nước mắm Tĩnh Gia” Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Trong thanh toán công nợ, số thanh toán chậm của công ty là chiếm tỷ trọng tương đối lớn. Đối với việc mở rộng thị trường, đội ngũ khai thác và tìm kiếm thị trường hoạt động chưa nhạy bén, vẫn ở phạm vi nhỏ, lẻ.
Trong hoạt động liên kết, cạnh tranh lành mạnh giữa công ty với các công ty khác trong tỉnh chưa có liên kết chặt chẽ, chỉ quan tâm đến lợi ích cục bộ, khiến các sản phẩm của công ty luôn bị ép giá. Đối với công nghệ kỹ thuật, công ty còn lạc hậu, cơ giới và thủ công. Bên cạnh đó, tác giả đã đưa ra một số giải pháp nhằm khắc phục và hoàn SV: Đàm Thị Oanh 5 Lớp:K22B – ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị như sau: Công ty nên mã hóa các sản phẩm của công ty, áp dụng phần mềm kế toán vào hạch toán. Công ty cũng cần xây dựng mạng lưới bán hàng rộng hơn, chăm sóc khách hàng tận tình hơn.
Bên cạnh đó, việc đưa các tiến bộ công nghệ tin học vào công tác kế toán là phù hợp, hoàn toàn cần thiết. Cùng với đó, kế toán cũng nên tiến hành trích dự phòng giảm giá hàng tồn kho và cũng cần lập dự phòng nợ phải thu khó. Vũ Hà Vy (2022) với đề tài “Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Vinh Phát” Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như sau: Trong kế toán bán hàng, Công ty chưa sử dụng các tài khoản phản ánh giảm giá hàng bán. Khi phát sinh các khoản giảm trừ cho khách hàng, kế toán phản ánh vào tài khoản 642 (CPBH) và coi như một khoản chi phí bán hàng.
Hạch toán như vậy là chưa hợp lý, không đúng với quy định hiện. Trong việc tính giá xuất kho, công ty không thực hiện phân bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ trong kỳ mà được hạch toán vào chi phí bán hàng dẫn tới việc phản ánh kết quả bán hàng không chính xác. Tác giả đã đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị như sau: Công ty nên tổ chức lại bộ máy kế toán bằng cách tuyển thêm nhân viên trong phòng kế toán như: kế toán theo dõi công nợ, kế toán tiền lương … Công ty nên hạch toán chi tiết chi phí bán hàng thông qua việc mở các sổ theo dõi chi tiết trong quá trình bán. Công ty nên tiến hành lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho để bù đắp các khoản thiệt hại thực tế xảy ra do hàng hóa tồn kho bị giảm giá.
Bên cạnh đó công ty cũng nên nâng cao các mối quan hệ, tiếp thị nhằm tìm kiếm các thị trường tiêu thụ mới. Lê Thị Thủy (2022) với đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần tư vấn Nam Thanh”. SV: Đàm Thị Oanh 6 Lớp:K22B – ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Việc áp dụng chế độ kế toán theo TT133/2016 ban hành ngày 26/08/2016 của Bộ trưởng Bộ tài chính so với quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hiện tại là chưa thực sự phù hợp. Hai TK 641, 642 vẫn chưa được mở chi tiết theo các tài khoản cấp hai vì thế việc tập hợp chi phí là rất khó khăn và thiếu chính xác cho từng khoản mục.
Công ty sử dụng TK 131 làm tài khoản trung gian để theo dõi các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong quá trình bán hàng dù khách hàng thanh toán ngày tại thời điểm mua hay mới chỉ chấp nhận thanh toán. Việc hạch toán này không phản ánh thực chất nghiệp vụ kinh tế khi phát sinh các khoản thanh toán ngay. Tác giả đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị như sau: Công ty cần thay đổi chế độ kế toán đang áp dụng, từ TT133/2016 ban hành ngày 26/08/2016 của Bộ tài chính sang TT200/2014 ban hành ngày 22/12/2014 của Bộ tài chính để có thể phù hợp với quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hiện tại hơn. Việc hạch toán chi tiết, mở sổ theo dõi chi tiết giá vốn, doanh thu bán hàng là rất cần.
Công ty cũng nên áp dụng chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại cho khách hàng nhằm khuyến khích tiêu dùng, thu hút khách, giúp công ty nhanh thu hồi lại vốn, tránh tình trạng ứ đọng vốn. Phạm Thị Quỳnh Thu (2022) với đề tài "Hoàn thiện Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH NY Hoa Việt" Tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Mặc dù đơn vị đã lập đầy đủ chứng từ được tiến hành hàng ngày tại các kho, đại lý, nhưng đến cuối tháng nhân viên hạch toán mới lập các bảng kê và tập hợp tất cả các hoá đơn chứng từ để gửi lên phòng kế toán công ty. Điều này dẫn đến bất tiện cho kế toán. Việc theo dõi doanh thu bán hàng ở công ty mới chỉ thực hiện ở mức độ tổng hợp.
Công ty chưa áp dụng dự phòng giảm giá hàng tồn kho và dự phòng các khoản phải thu khó đòi. SV: Đàm Thị Oanh 7 Lớp:K22B – ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Tác giả đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị như sau: Công ty cần phải kịp thời cập nhật số liệu và phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh.