Luận văn thạc sĩ some solutions to complete mixed promotion policy for gem tvt products of thai van tuong electromechanical construction joint stock company

Luận văn thạc sĩ đề xuất giải pháp hoàn thiện chính sách khuyến mãi hỗn hợp cho sản phẩm gem tvt của Công ty Cổ phần Xây dựng Điện cơ Thái Văn Tường.

• Tác giả: Lê Duy Tuấn
• Người hướng dẫn: Ts. Phạm Văn Hồng
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm GEM-TVT của Công ty cổ phần chế tạo xây lắp cơ điện Thái Vạn Tường
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• DECLARATION
• ACKNOWLEDGEMENT
• 1. CHAPTER 1: GENERAL THEORY ON MIXED PROMOTION POLICY
• 1.1. Some definitions of mixed promotion, promotion policies and policy development
• 1.1.1. Definition, nature, role and model of mixed promotion
• 1.1.2. Definition of mixed promotion policies
• 1.2. Theoretical bases on mixed promotion policies
• 1.3. Content classification of mixed promotion policies
• 1.4. Determination of message recipients
• 1.5. Determination of promotion objectives
• 1.6. Determination of mixed promotion fund
• 1.7. Selection of message and media channels
• 1.8. Determination of mixed promotion
• 2. CHAPTER 2: CURRENT SITUATION OF MIXED PROMOTION FOR GEM-TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL JOINT-STOCK COMPANY
• 2.1. General introduction of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint-stock Company and GEM-TVT products
• 2.1.1. Thai Van Tuong Company Introduction
• 2.1.2. Introduction of GEM-TVT products
• 2.2. Current Situation of Mixed promotion policy in Thai Van Tuong Company
• 2.2.1. Personal sales policy
• 3. CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO COMPLETE MIXED PROMOTION POLICY FOR GEM-TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL JOINT-STOCK COMPANY
• 3.1. Market development objectives of Thai Van Tuong in the next 5 years 2019-2024
• 3.2. Some solutions to complete the mixed promotion policy
• 3.2.1. Application of social networking tools Facebook
• 3.2.2. Application of e-commerce channels
• 3.2.3. Some other support solutions
• CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION

Tóm tắt

I. Tổng quan về chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm GEM TVT

Chính sách xúc tiến hỗn hợp là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của bất kỳ doanh nghiệp nào. Đối với sản phẩm GEM-TVT của Công ty Cổ phần Chế tạo Xây lắp Cơ điện Thái Vạn Tường, việc hoàn thiện chính sách này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra cơ hội tăng trưởng bền vững. Sản phẩm GEM-TVT, với những ưu điểm vượt trội trong lĩnh vực bảo vệ chống sét, đang dần khẳng định vị thế trên thị trường. Tuy nhiên, để đạt được thành công, cần có một cái nhìn tổng quan về chính sách xúc tiến hỗn hợp hiện tại và những thách thức mà sản phẩm này đang phải đối mặt.

1.1. Định nghĩa và vai trò của chính sách xúc tiến hỗn hợp

Chính sách xúc tiến hỗn hợp là tập hợp các hoạt động nhằm truyền tải thông tin đến khách hàng, từ đó thúc đẩy hành vi mua sắm. Đối với sản phẩm GEM-TVT, chính sách này giúp nâng cao nhận thức và tạo dựng lòng tin từ phía khách hàng. Việc hiểu rõ vai trò của chính sách này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa các chiến lược marketing của mình.

1.2. Tình hình hiện tại của sản phẩm GEM TVT trên thị trường

Sản phẩm GEM-TVT hiện đang trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm. Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng thị trường vẫn còn nhiều thách thức. Việc phân tích tình hình hiện tại sẽ giúp doanh nghiệp nhận diện được những cơ hội và rào cản trong việc phát triển sản phẩm.

II. Thách thức trong việc hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho GEM TVT

Mặc dù sản phẩm GEM-TVT có nhiều ưu điểm, nhưng việc hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập khẩu, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đều ảnh hưởng đến hiệu quả của chính sách này. Do đó, việc nhận diện và phân tích các thách thức này là rất cần thiết.

2.1. Cạnh tranh từ sản phẩm nhập khẩu

Sản phẩm GEM-TVT phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu có chất lượng tương đương nhưng giá thành thấp hơn. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực bảo vệ chống sét đang thay đổi nhanh chóng. Doanh nghiệp cần nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh chính sách xúc tiến cho phù hợp.

III. Phương pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho GEM TVT

Để hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm GEM-TVT, cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc sử dụng các công cụ marketing hiện đại như mạng xã hội và thương mại điện tử sẽ giúp nâng cao hiệu quả xúc tiến. Bên cạnh đó, việc đào tạo nhân viên bán hàng và cải thiện dịch vụ khách hàng cũng là những yếu tố quan trọng.

3.1. Ứng dụng mạng xã hội trong xúc tiến sản phẩm

Mạng xã hội là một công cụ mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng. Việc sử dụng Facebook và Instagram để quảng bá sản phẩm GEM-TVT sẽ giúp tăng cường nhận thức và tạo ra sự tương tác với khách hàng.

3.2. Tối ưu hóa kênh thương mại điện tử

Thương mại điện tử đang trở thành xu hướng chính trong việc bán hàng. Doanh nghiệp cần xây dựng một trang web thân thiện và dễ sử dụng để khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu và đặt hàng sản phẩm GEM-TVT.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về GEM TVT

Việc áp dụng các giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm GEM-TVT đã mang lại những kết quả tích cực. Doanh thu từ sản phẩm đã tăng lên đáng kể, và sự nhận diện thương hiệu cũng được cải thiện. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc đầu tư vào marketing có thể mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp.

4.1. Kết quả từ việc áp dụng mạng xã hội

Sau khi triển khai các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội, doanh thu từ sản phẩm GEM-TVT đã tăng lên 30% trong vòng 6 tháng. Điều này cho thấy sức mạnh của marketing trực tuyến trong việc thu hút khách hàng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm GEM-TVT, đặc biệt là về chất lượng và hiệu quả sử dụng. Điều này khẳng định rằng chính sách xúc tiến hỗn hợp đã đi đúng hướng.

V. Kết luận và tương lai của chính sách xúc tiến hỗn hợp cho GEM TVT

Chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm GEM-TVT cần được tiếp tục hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Tương lai của sản phẩm này phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi trong môi trường kinh doanh và nhu cầu của khách hàng. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ giúp sản phẩm GEM-TVT duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Doanh nghiệp cần xác định rõ các mục tiêu phát triển trong tương lai, từ đó xây dựng các chiến lược marketing phù hợp để nâng cao hiệu quả xúc tiến cho sản phẩm GEM-TVT.

5.2. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng và nhu cầu của khách hàng, từ đó điều chỉnh chính sách xúc tiến cho phù hợp. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- LÊ DUY TUẤN SOME SOLUTIONS TO COMPLETE MIXED PROMOTION POLICY FOR GEM-TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM GEM-TVT CỦA CÔNG TY CÔ PHẦN CHẾ TẠO XÂY LẮP CƠ ĐIỆN THÁI VẠN TƯỜNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- LÊ DUY TUẤN SOME SOLUTIONS TO COMPLETE MIXED PROMOTION POLICY FOR GEM-TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM GEM-TVT CỦA CÔNG TY CÔ PHẦN CHẾ TẠO XÂY LẮP CƠ ĐIỆN THÁI VẠN TƯỜNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. PHẠM VĂN HỒNG HÀ NỘI - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DECLARATION I commit that my thesis is completed on the basis of my understanding and the process of my research, effort and performance under the guidance of Dr.Pham Van Hong. My research study does not copy from any individual or organization. The data and results stated in the Thesis are honest.

And the information cited in the Thesis is clarified its origin. Hanoi, February 20, 2019 Student Le Duy Tuan 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ACKNOWLEDGEMENT I would like to send my sincere thanks to the Hanoi School of Business and Management for facilitating me all favorable conditions to complete my Master's degree in Business and Management. I would like to send my deep thanks to Dr.Pham Van Hong for his enthusiastic and devoted instructions that help me well complete this thesis. I would also like to express my gratitude to my organization, teachers, colleagues, family and friends for their support, encouragement and share during my study and completion of the thesis.

Despite my effort, the thesis does certainly not avoid errors, so it is expected to receive special attention and contribution of the management, colleagues and the people who are interested in my thesis for my completion. Yours sincerely, Hanoi, February 20, 2019 Student Le Duy Tuan 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS LIST OF FIGURES. 7 LIST OF TABLES. Objects and scope of the study….

New contributions of the thesis…………………………………………………12 7.12 CHAPTER 1: GENERAL THEORY ON MIXED PROMOTION POLICY. Some definitions of mixed promotion, promotion policies and policy development .1 Definition, nature, role and model of mixed promotion .2 Definition of mixed promotion policies .3 Definition of mixed promotion policy development. Theoretical bases on mixed promotion policies. Content classification of mixed promotion policies.

Determination of message recipients. Determination of promotion objectives. Determination of mixed promotion fund. Selection of message and media channels.

Determination of mixed promotion……….23 CHAPTER 2: CURRENT SITUATION OF MIXED PROMOTION FOR GEM- TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL JOINT- STOCK COMPANY. General introduction of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint- stock Company and GEM-TVT products. Thai Van Tuong Company Introduction. Introduction of GEM-TVT products.

37 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Current Situation of Mixed promotion policy in Thai Van Tuong Company. Personal sales policy. 47 CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO COMPLETE MIXED PROMOTION POLICY FOR GEM-TVT PRODUCTS OF THAI VAN TUONG ELECTROMECHANICAL JOINT-STOCK COMPANY.

Market development objectives of Thai Van Tuong in the next 5 years 2019- 2024. Some solutions to complete the mixed promotion policy. Application of social networking tools Facebook. Application of e-commerce channels.

Some other support solutions. 61 CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION. 68 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF FIGURES FIGURE 2.1: The organization chart of Thai Van Tuong Company…….2: Revenue of grounding products during 2016 - 2018 ……….3: Marketing organization chart of Thai Van Tuong Company…39 FIGURE 2.4: The challenges that GEM-TVT must face with ……….5: Indirect distribution system of Thai Van Tuong …………….49 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLES TABLE 2.1: Business results at the period of 2016 - 2018………………….2: Revenue of the key product in grounding area of Thai Van Tuong Company during 2016 - 2018…………………………………….3: Price list of GEM - TVT lines of Thai Van Tuong Company………….1: Result of 7 days try-on Facebook advertisement……………….61 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Rationale Lightning protection is a matter of concern for many contractors, investors and households as well.

A good lightning protection system must be able to transfer the lightning into the ground in the fastest way, to minimize the possibility of lightning spread into the system, causing equipment damage. The grounding system is an integral part of any lightning protection system. It ensures the conduction of lightning impulse currents from lightning protection devices to the ground and dissipates the energy of these pulses. The grounding plays an important role in lightning protection.

If the lightning protection device is not well grounded (ground resistance is too high), lightning strikes can cause great consequences. To obtain the desired ground resistance, in developed countries, Ground Enhancement Material (GEM) is widely used. And the existing GEM products in Vietnam are imported from the US, Korea, Thailand, Spain, China. with high cost, in each product at different prices that GEM products are also classified in quality, effective duration of products.

GEM is the most advanced product of its kind in the traditional grounding method with properties for medium construction works or more. But in the age of constant technological development, together with continuous competition among brands and increasingly high demands of the construction works, GEM is more attractive than the rest of grounding products in all aspects. Therefore, it can be said that GEM will be the "hottest" products in the world of lightning protection devices, and the new trend of Vietnamese grounding market in near future. On awareness of this, Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company also studied and launched a new product range called GEM-TVT which has been decided to be strategic with the company, gradually replacing the traditional grounding products.

However, because GEM-TVT has just been at the beginning of its life cycle, the GEM market in Vietnam has only been at the period of prosperity, so in order to enter this potential market, it is needed to have an 9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] overall look on marketing environment for the company's GEM-TVT products, thereby making solutions to perfect marketing strategies, helping improve the business performance of this strategic product range. That is why I decided to make this thesis: “Some solution to complete mixed promotion policy for GEM-TVT Products of Thai Van Tuong Electromechanical Construction joint stock Company". Study review - Currently, studies on mixed promotion policy for products (In 4P Marketing policy) has not been available, especially there is no research on Mixed promotion policy applying for GEM products in particular. - During my reference, there have been some study theses on products such as “Making Marketing mix strategies for timber products in domestic market at Tan Phuoc Company Limited” - Nguyen Tan Su, University of Da Nang - 2012.

This topic focused on the business marketing environment, from which applying 4P marketing for timber products. In addition, the topic "Making Marketing mix strategies for powder coffee of Dak Ha coffee import and export company"-Truong Thi Ngoc Anh, University of Da Nang - 2011 carried out research and analysis of marketing efficiency, then applying marketing mix for product market development. From the overview of the above research situation, I have found that there is no study topic on Mixed Promotion policy for GEM-TVT products of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company. Therefore, my thesis will analyze in depth and provide marketing solutions in this area.

Study objectives - Research the theory of marketing concept, mixed promotion strategy and how to formulate a marketing strategy for a product. - Learn about grounding products in general and chemicals to reduce soil resistance in particular, the market of reducing electricity resistance in Vietnam - Analysis of the status and assessment of Marketing strategy of GEM-TVT products in Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company. 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] - Proposing measures to improve Marketing strategy for GEM-TVT products of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company. Objects and scope of the study - The research object of this topic is the marketing mix policy of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company for GEM-TVT products.

- Research scope of the project is GEM-TVT product and Marketing policy (product, price, distribution, customer service) of Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint Stock Company. Methodology Basic method to study the title is based on innovation, continue to research and operate business in electric and construction companies in general. Research method: expert method combined with quantitative and qualitative research; Research methods at the table; Field survey method - Table research method: By making use of the internet network, information is gathered from books, newspapers, magazines, information and statistics from consulting companies. Mechanical and Electromechanical Construction, internal company has also found most of the information needed to impress the company to customers.

Internal information sources are actual information in the company's projects performed outside. There is also some information from projects from partners - Sam Long Construction Joint Stock Company - Representative of General Director: Nguyen Anh Tu. - Field survey method: The Company applied online survey method to mainly perform this survey process. The scope of the survey is in Hanoi with the main content of “Surveying the company’s marketing channels ability on Gem Products ”.

The survey content will be added to the appendix. - Expert method: is a method of economic significance, it saves time, effort, 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] and finance to conduct research. However, it is mainly based on the intuition or experience of the expert, so it should only be used when the methods have no conditions to implement, cannot be implemented or can be used in conjunction with the methods another method. Therefore, the company selected experts as partners from the company providing consulting and investment marketing services: Bizman Investment Joint Stock Company - Just 8, ASC building 434 Tran Khat Tran - Private expert : Pham Thi Ha Anh - Head of Sales Department - Tel: [phone].

New contributions of the thesis - Thesis is the first project to study and develop policy theory of Mixed promotion for products, showing the characteristics and characteristics of the Mixed Promotion for products and the need for Promotion applications Mixed to develop market for products. - Proposing solutions and proposing the practical capabilities of the application of the Mixed Promotion to develop markets for specific products such as GEM-TVT products. - The thesis provides a scientific methodology to review, evaluate and analyze the practice of marketing activities at Thai Van Tuong Electromechanical Construction Joint-stock Company. Thesis structure In addition to the foreword and conclusion, the thesis layout includes three main chapters as follows: - Chapter 1: General rationale on Mixed promotion policy - Chapter 2: Current situation of mixed promotion policy for GEM-TVT products of Thai Van Tuong Electromechanical Joint-stock Company.

- Chapter 3: Some solutions to complete mixed promotion policy for GEM- TVT products of Thai Van Tuong Electromechanical Joint-stock Company. 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CHAPTER 1: GENERAL THEORY ON MIXED PROMOTION POLICY 1. Some definitions of mixed promotion, promotion policies and policy development 1.