Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại tại tỉnh Phú Thọ

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu Giải pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại của tỉnh phú thọ luận văn thạc sĩ kinh tế nông, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Phùng Thanh Hương
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Quyền Đình Hà
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sỹ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Vai trò cốt lõi của xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ hiện nay

Luận văn “Giải pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ” của tác giả Phùng Thanh Hương (2019) đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về xúc tiến thương mại và phân tích sâu sắc vai trò của hoạt động này đối với sự phát triển kinh tế - xã hội. Xúc tiến thương mại (XTTM) được định nghĩa là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ. Đây là cầu nối thiết yếu giữa cung và cầu, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường và thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại càng trở nên quan trọng, đặc biệt đối với một tỉnh có nhiều tiềm năng như Phú Thọ. Hoạt động này không chỉ giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn góp phần quảng bá hình ảnh, lợi thế cạnh tranh của tỉnh. Thông qua các chương trình XTTM, các sản phẩm chủ lực tỉnh Phú Thọ như chè, bưởi Đoan Hùng, và các sản phẩm OCOP Phú Thọ có cơ hội vươn xa, mở rộng thị trường tiêu thụ cả trong và ngoài nước. Hơn nữa, XTTM còn là công cụ hữu hiệu để thu hút đầu tư, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, và xây dựng các chuỗi giá trị sản phẩm bền vững. Luận văn nhấn mạnh rằng, để XTTM phát huy hiệu quả, cần có sự phối hợp đồng bộ giữa cơ quan quản lý nhà nước, mà trực tiếp là Sở Công Thương Phú Thọ, và cộng đồng doanh nghiệp. Việc xây dựng một chiến lược XTTM bài bản, tập trung vào các thị trường trọng điểm và tận dụng công nghệ số sẽ là đòn bẩy giúp kinh tế Phú Thọ cất cánh.

1.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác xúc tiến thương mại

Luận văn đã hệ thống hóa một cách toàn diện cơ sở lý luận về xúc tiến thương mại. XTTM được xem xét ở cả tầm vĩ mô (hoạt động của chính phủ) và vi mô (hoạt động của doanh nghiệp). Ở tầm vĩ mô, đây là các chính sách, chương trình của nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thương mại. Ở tầm vi mô, đó là các hoạt động marketing cụ thể như quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm. Nghiên cứu chỉ ra rằng, XTTM đóng vai trò then chốt trong việc cung cấp thông tin thị trường, kết nối đối tác, đào tạo nhân lực và hỗ trợ xây dựng thương hiệu. Về mặt thực tiễn, luận văn phân tích kinh nghiệm thực tiễn từ các quốc gia như Thái Lan, Nhật Bản, Singapore và các địa phương trong nước như Quảng Ninh, Đồng Nai. Bài học rút ra là cần một cơ quan chuyên trách mạnh, chiến lược rõ ràng và sự tham gia tích cực của doanh nghiệp để công tác XTTM thành công, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho toàn bộ nền kinh tế địa phương.

1.2. Vai trò của Sở Công Thương Phú Thọ trong hoạt động XTTM

Sở Công Thương Phú Thọ đóng vai trò là cơ quan chủ trì, tham mưu cho UBND tỉnh trong việc xây dựng và triển khai các chương trình XTTM. Luận văn chỉ rõ, đơn vị này, thông qua Trung tâm Xúc tiến Thương mại, thực hiện các nhiệm vụ trọng yếu: xây dựng kế hoạch hàng năm, tổ chức các lớp tập huấn, cung cấp thông tin thị trường, và tổ chức cho doanh nghiệp tham gia các hội chợ triển lãm. Vai trò của Sở không chỉ dừng lại ở việc hỗ trợ mà còn là định hướng, tạo ra một hành lang pháp lý thông thoáng thông qua các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp. Sự chủ động và năng lực của cán bộ Sở Công Thương ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại, từ việc kết nối cung cầu đến việc hỗ trợ doanh nghiệp ứng dụng thương mại điện tử và chuyển đổi số trong thương mại.

II. Phân tích thực trạng và thách thức xúc tiến thương mại Phú Thọ

Dựa trên số liệu giai đoạn 2016-2018, luận văn của Phùng Thanh Hương đã chỉ ra bức tranh thực trạng công tác xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ với những kết quả tích cực và không ít tồn tại, thách thức. Về mặt tích cực, các hoạt động XTTM đã góp phần gia tăng tổng mức bán lẻ hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu. Các chương trình kết nối cung cầu, đưa hàng Việt về nông thôn đã phát huy hiệu quả. Tuy nhiên, nghiên cứu cũng thẳng thắn chỉ ra những hạn chế lớn. Theo khảo sát, có tới 86% doanh nghiệp cho rằng công tác XTTM chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ. Các hoạt động còn dàn trải, quy mô nhỏ, chưa có trọng tâm, trọng điểm. Việc tổ chức, tham gia hội chợ triển lãm còn hạn chế về cả số lượng (chỉ 6-7 hội chợ/năm) và chất lượng. Nguồn kinh phí dành cho XTTM rất hạn hẹp, theo số liệu, năm 2017-2018 chỉ được phê duyệt khoảng 37% so với kế hoạch. Đây là một rào cản lớn. Bên cạnh đó, năng lực của chính các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) trong việc chủ động tham gia các hoạt động XTTM còn yếu. Phần lớn doanh nghiệp chưa có bộ phận chuyên trách, chưa nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường. Những thách thức này đòi hỏi phải có những giải pháp đồng bộ và quyết liệt hơn trong thời gian tới.

2.1. Hạn chế về nguồn lực tài chính và nhân sự chuyên trách

Một trong những rào cản lớn nhất được luận văn chỉ ra là sự thiếu hụt nghiêm trọng về nguồn lực. Về tài chính, nguồn ngân sách nhà nước cấp cho hoạt động xúc tiến thương mại rất hạn chế và không ổn định. Cụ thể, "năm 2017, 2018 thì con số này chỉ rơi vào khoảng 37%" so với kế hoạch đề ra. Kinh phí thấp khiến các chương trình không thể triển khai với quy mô lớn và thiếu tính chuyên nghiệp. Về nhân sự, năng lực của đội ngũ cán bộ làm công tác XTTM tại Sở Công Thương Phú Thọ còn hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu trong bối cảnh hội nhập. Đồng thời, tại các doanh nghiệp, đặc biệt là SME, "80% DN vừa và nhỏ" không có phòng ban chuyên trách về marketing hay XTTM, dẫn đến sự bị động và thiếu hưởng ứng tích cực với các chương trình của tỉnh.

2.2. Năng lực cạnh tranh và sự tham gia của doanh nghiệp còn yếu

Luận văn nhấn mạnh rằng hiệu quả XTTM phụ thuộc rất lớn vào nội lực của doanh nghiệp. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của phần lớn doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) trên địa bàn tỉnh còn yếu. Sản phẩm sản xuất còn manh mún, chất lượng không đồng đều, thiếu các chứng nhận tiêu chuẩn để có thể thâm nhập các thị trường khó tính. Sự liên kết trong chuỗi giá trị sản phẩm còn lỏng lẻo. Đáng chú ý, nhận thức và sự chủ động của doanh nghiệp trong việc tham gia các chương trình XTTM chưa cao. Họ vẫn còn tâm lý trông chờ, ỷ lại vào sự hỗ trợ của nhà nước thay vì chủ động tìm kiếm cơ hội, đầu tư cho việc quảng bá và xây dựng thương hiệu để khai thác tiềm năng xuất khẩu.

2.3. Hiệu quả chưa cao từ thương mại điện tử và chuyển đổi số

Trong thời đại công nghệ 4.0, thương mại điện tử và chuyển đổi số trong thương mại là xu thế tất yếu. Tuy nhiên, theo nghiên cứu, đây là điểm yếu lớn của tỉnh Phú Thọ. Các hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp ứng dụng thương mại điện tử còn yếu, chưa có các sàn giao dịch điện tử quy mô của tỉnh để quảng bá sản phẩm chủ lực tỉnh Phú Thọ. Hầu hết doanh nghiệp chưa biết cách khai thác hiệu quả các kênh bán hàng trực tuyến và mạng xã hội để mở rộng thị trường. Việc thiếu hụt kỹ năng số và hạ tầng công nghệ thông tin đang làm giảm lợi thế cạnh tranh của tỉnh và bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh quý giá, đặc biệt là trong việc tiếp cận các thị trường quốc tế.

III. Giải pháp vĩ mô đẩy mạnh xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ

Để khắc phục những tồn tại, luận văn đã đề xuất một nhóm các giải pháp mang tầm vĩ mô, tập trung vào việc hoàn thiện cơ chế, chính sách và nâng cao vai trò điều phối của nhà nước. Trọng tâm là cần phải xây dựng một chương trình XTTM trung và dài hạn, có mục tiêu rõ ràng, thay vì các hoạt động riêng lẻ, ngắn hạn. Chương trình này phải xác định rõ các sản phẩm chủ lực tỉnh Phú Thọ và các thị trường mục tiêu để tập trung nguồn lực đầu tư. Việc hoàn thiện các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp là yếu tố then chốt, cần có cơ chế linh hoạt hơn trong việc cấp kinh phí, đồng thời tăng cường xã hội hóa, huy động nguồn lực từ chính các doanh nghiệp. Luận văn cũng đề cao sự cần thiết của việc tăng cường phối hợp giữa các sở, ban, ngành. Hoạt động XTTM không chỉ là nhiệm vụ của Sở Công Thương Phú Thọ mà cần sự vào cuộc của Sở Nông nghiệp, Sở Khoa học & Công nghệ, Sở Văn hóa... để tạo ra một hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện, từ khâu sản xuất, kiểm soát chất lượng đến quảng bá và xây dựng văn hóa tiêu dùng. Cuối cùng, việc chủ động hội nhập, tìm hiểu các hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ giúp định hướng hoạt động XTTM bám sát với xu thế toàn cầu, tận dụng cơ hội từ các thị trường lớn.

3.1. Hoàn thiện chính sách và cơ chế tài chính cho XTTM

Giải pháp hàng đầu là phải cải cách chính sách hỗ trợ doanh nghiệp. Tỉnh cần xây dựng một quy chế quản lý và sử dụng ngân sách XTTM rõ ràng, minh bạch và linh hoạt. Thay vì phân bổ dàn trải, cần tập trung kinh phí cho các chương trình trọng điểm, các ngành hàng có tiềm năng xuất khẩu cao. Bên cạnh ngân sách nhà nước, cần khuyến khích cơ chế đồng tài trợ, trong đó doanh nghiệp tham gia sẽ đóng góp một phần kinh phí. Điều này không chỉ giúp tăng nguồn lực mà còn nâng cao trách nhiệm và sự chủ động của doanh nghiệp. Các chính sách cần được thiết kế để đơn giản hóa thủ tục hành chính, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận các nguồn hỗ trợ khi có nhu cầu mở rộng thị trường.

3.2. Nâng cao năng lực cán bộ và tăng cường phối hợp liên ngành

Con người là yếu tố quyết định. Luận văn đề xuất cần thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ làm công tác XTTM. Họ cần được cập nhật kiến thức về thị trường, kỹ năng đàm phán, marketing quốc tế và đặc biệt là thương mại điện tử. Song song đó, việc tăng cường cơ chế phối hợp giữa Sở Công Thương Phú Thọ với các sở, ngành khác là cực kỳ quan trọng. Ví dụ, phối hợp với Sở Nông nghiệp để phát triển các sản phẩm OCOP Phú Thọ theo chuỗi giá trị, hay với Sở Khoa học và Công nghệ để hỗ trợ doanh nghiệp đăng ký sở hữu trí tuệ và xây dựng thương hiệu.

IV. Bí quyết nâng cao năng lực xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp

Bên cạnh các giải pháp vĩ mô, luận văn dành sự quan tâm đặc biệt đến việc nâng cao năng lực tự thân của doanh nghiệp – chủ thể chính của hoạt động xúc tiến thương mại. Giải pháp cốt lõi là phải thay đổi tư duy của chủ doanh nghiệp, giúp họ nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của marketing và XTTM trong kinh doanh hiện đại. Các chương trình đào tạo do Sở Công Thương Phú Thọ tổ chức cần tập trung vào các kỹ năng thực chiến như: nghiên cứu thị trường, kỹ năng bán hàng, marketing địa phương và xây dựng kế hoạch kinh doanh. Đặc biệt, cần có các chương trình chuyên sâu về xây dựng thương hiệu, từ việc thiết kế bao bì, logo đến đăng ký bảo hộ và truyền thông thương hiệu. Luận văn cũng khuyến khích các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), tăng cường liên kết, hợp tác với nhau để tạo ra sức mạnh tập thể. Việc thành lập các hiệp hội ngành hàng sẽ giúp các doanh nghiệp chia sẻ kinh nghiệm, cùng nhau tham gia các hội chợ triển lãm lớn và đàm phán với các nhà phân phối lớn, từ đó giảm chi phí và tăng hiệu quả, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh một cách bền vững.

4.1. Đào tạo kỹ năng thực chiến và tư duy thị trường cho SME

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) thường thiếu hụt kỹ năng marketing và bán hàng chuyên nghiệp. Do đó, các chương trình đào tạo cần phải được thiết kế một cách thực tế, tập trung vào giải quyết các vấn đề mà doanh nghiệp đang gặp phải. Nội dung đào tạo nên bao gồm: kỹ năng nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, cách thức xây dựng một chiến dịch marketing địa phương hiệu quả, kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại, và cách sử dụng các công cụ thương mại điện tử để mở rộng thị trường. Việc thay đổi tư duy từ sản xuất cái mình có sang sản xuất cái thị trường cần là bước ngoặt để nâng cao năng lực cạnh tranh.

4.2. Hỗ trợ xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm OCOP

Thương hiệu là tài sản vô giá của doanh nghiệp. Tỉnh cần có chương trình hỗ trợ cụ thể cho việc xây dựng thương hiệu, đặc biệt là cho các sản phẩm OCOP Phú Thọ và các sản phẩm chủ lực. Hỗ trợ này không chỉ là kinh phí mà còn là tư vấn chuyên gia về thiết kế nhận diện thương hiệu, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu và xây dựng câu chuyện sản phẩm. Việc liên kết các sản phẩm OCOP với du lịch địa phương cũng là một hướng đi hiệu quả để quảng bá và tăng giá trị cho sản phẩm. Một thương hiệu mạnh sẽ giúp sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh của tỉnh.

4.3. Đẩy mạnh ứng dụng chuyển đổi số trong hoạt động thương mại

Để không bị tụt hậu, doanh nghiệp Phú Thọ phải nhanh chóng bắt tay vào chuyển đổi số trong thương mại. Tỉnh cần hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng website chuyên nghiệp, tham gia các sàn thương mại điện tử uy tín trong và ngoài nước. Cần tổ chức các lớp tập huấn về digital marketing, bán hàng trên mạng xã hội, và quản lý quan hệ khách hàng trực tuyến. Việc xây dựng một cơ sở dữ liệu chung về các nhà cung cấp và người mua tiềm năng trên nền tảng số cũng sẽ giúp hoạt động kết nối cung cầu trở nên nhanh chóng và hiệu quả hơn, mở ra tiềm năng xuất khẩu lớn cho các doanh nghiệp.

V. Hướng phát triển bền vững xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ 2025

Nhìn về tương lai đến năm 2025, luận văn của Phùng Thanh Hương vạch ra một định hướng phát triển bền vững cho công tác xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ. Hướng đi này không chỉ tập trung vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu mà còn chú trọng đến việc nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm và phát triển thị trường nội địa một cách vững chắc. Trụ cột chính của định hướng này là xây dựng và phát triển mạnh mẽ các thương hiệu sản phẩm địa phương, đặc biệt là các sản phẩm OCOP Phú Thọ. Thay vì chỉ bán nguyên liệu thô, tỉnh cần khuyến khích đầu tư vào công nghệ chế biến sâu để tạo ra các sản phẩm cuối cùng có giá trị cao. Thứ hai, cần tích hợp hoạt động XTTM với phát triển du lịch, biến mỗi điểm du lịch thành một kênh quảng bá và tiêu thụ hiệu quả cho đặc sản địa phương. Thứ ba, chuyển đổi số trong thương mại phải được xem là một cuộc cách mạng, cần xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử hoàn chỉnh cho tỉnh. Cuối cùng, sự phát triển bền vững đòi hỏi sự tham gia có trách nhiệm của doanh nghiệp trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và xây dựng văn hóa kinh doanh minh bạch. Với định hướng này, hoạt động xúc tiến thương mại sẽ thực sự trở thành động lực then chốt, góp phần hiện thực hóa mục tiêu đưa Phú Thọ trở thành tỉnh phát triển hàng đầu của vùng trung du và miền núi phía Bắc.

5.1. Liên kết chuỗi giá trị sản phẩm và chế biến sâu nông sản

Định hướng bền vững yêu cầu phải vượt qua tình trạng sản xuất manh mún. Tỉnh cần thúc đẩy việc hình thành các chuỗi giá trị sản phẩm hoàn chỉnh, từ vùng trồng, nhà máy chế biến đến hệ thống phân phối. Các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp cần ưu tiên cho các dự án đầu tư vào công nghệ chế biến sâu, giúp nâng cao giá trị cho các nông sản chủ lực. Việc này không chỉ tăng thu nhập cho người nông dân mà còn giúp sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường xuất khẩu, tạo ra lợi thế cạnh tranh của tỉnh dựa trên chất lượng và công nghệ thay vì chỉ dựa vào giá rẻ.

5.2. Tích hợp XTTM với du lịch và marketing địa phương toàn diện

Phú Thọ có lợi thế lớn về du lịch văn hóa - lịch sử với Đền Hùng. Việc tích hợp hoạt động xúc tiến thương mại với du lịch là một hướng đi thông minh. Cần xây dựng các tour du lịch trải nghiệm làng nghề, các điểm trưng bày và bán sản phẩm OCOP Phú Thọ tại các khu di tích, điểm du lịch. Đồng thời, cần triển khai một chiến dịch marketing địa phương toàn diện, quảng bá hình ảnh "Phú Thọ - Miền đất Tổ" không chỉ là điểm đến du lịch mà còn là nơi cung cấp những sản phẩm an toàn, chất lượng. Sự kết hợp này sẽ tạo ra hiệu ứng cộng hưởng, thúc đẩy cả du lịch và thương mại cùng phát triển.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Hoạt động xúc tiến thương mại đóng vai trò đòn bẩy chiến lược trong việc mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế địa phương. Theo thống kê tại Hội nghị tổng kết Chương trình xúc tiến thương mại Quốc gia, tổng giá trị hợp đồng và giao dịch trực tiếp đạt hơn 569 triệu USD và hơn 324 tỷ đồng, thu hút gần 15 triệu lượt khách tham quan với 357.000 lượt giao dịch thành công. Đối với tỉnh Phú Thọ – trung tâm kinh tế vùng Tây Bắc và cửa ngõ giao thương phía Tây của Thủ đô Hà Nội, công tác xúc tiến thương mại giữ vị trí then chốt nhằm đưa các sản phẩm đặc trưng vươn ra thị trường trong nước và quốc tế.

Tuy nhiên, thực tiễn triển khai giai đoạn 2016–2018 cho thấy công tác này còn đối mặt với nhiều rào cản lớn. Khoảng 86% doanh nghiệp khảo sát nhận định hoạt động hỗ trợ thương mại chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thực tế; 100% doanh nghiệp siêu nhỏ và 80% doanh nghiệp nhỏ và vừa hoàn toàn thiếu bộ phận chuyên trách về xúc tiến. Nguồn kinh phí được phê duyệt thực tế sụt giảm nghiêm trọng, từ 68,44% so với kế hoạch năm 2016 xuống chỉ còn khoảng 37% trong các năm 2017 và 2018.

Mục tiêu cốt lõi của nghiên cứu là hệ thống hóa cơ sở lý luận, đánh giá toàn diện thực trạng xúc tiến thương mại do Sở Công Thương tỉnh Phú Thọ triển khai trong giai đoạn 2016–2018, nhận diện các yếu tố tác động và đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ đến năm 2025. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp căn cứ khoa học giúp cơ quan quản lý nhà nước nâng cao hiệu quả phân bổ ngân sách, đổi mới hình thức xúc tiến và tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi cho hơn 5.000 doanh nghiệp đang hoạt động trên địa bàn tỉnh.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng lý thuyết Marketing hỗn hợp (Marketing Mix 4P) của Philip Kotler (1994) và lý thuyết phát triển thương mại của Jerome và William (1979), trong đó xúc tiến thương mại được định nghĩa là cầu nối truyền thông giữa người mua và người bán nhằm kích thích nhu cầu và tối ưu hóa quyết định mua hàng. Hệ thống lý luận phân tách hoạt động này thành hai cấp độ vận hành:

• Xúc tiến thương mại ở tầm vĩ mô: Do Chính phủ, Sở Công Thương và Trung tâm Xúc tiến Thương mại thực hiện thông qua việc ban hành cơ chế chính sách, cung cấp thông tin thị trường, tổ chức đào tạo và kết nối giao thương.
• Xúc tiến thương mại ở tầm vi mô: Do thương nhân và doanh nghiệp chủ động triển khai với 4 công cụ pháp lý căn bản được quy định tại Luật Thương mại năm 2005 (Luật số 36/2005/QH11), bao gồm khuyến mại (Nghị định số 37/2006/NĐ-CP và Thông tư liên tịch số 07/2007/TTLT-BTM-BTC), quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa (Điều 117) và hội chợ triển lãm (Điều 129).

Nghiên cứu tiếp thu bài học kinh nghiệm từ Cục Xúc tiến Thương mại Thái Lan (DEP) với ngân sách hàng năm trên 18 triệu USD cùng mạng lưới 56 văn phòng quốc tế, mô hình của Tổ chức Xúc tiến Mậu dịch Nhật Bản (JETRO) tập trung vào hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa thâm nhập thị trường ngách, cùng chương trình OCOP của tỉnh Quảng Ninh với 21 trung tâm phân phối đạt doanh thu trên 1 tỷ đồng/tuần.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp nguồn dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2016–2018 từ Niên giám thống kê tỉnh Phú Thọ, báo cáo định kỳ của Sở Công Thương và dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát thực địa trong năm 2017 và 2018:

• Cỡ mẫu và phương pháp chọn mẫu: Sử dụng phương pháp chọn mẫu phân tầng có chủ đích với tổng quy mô mẫu gồm 50 doanh nghiệp (5 doanh nghiệp lớn, 30 doanh nghiệp nhỏ và vừa, 15 doanh nghiệp siêu nhỏ thuộc đa dạng ngành nghề) nhằm phản ánh đầy đủ nhu cầu theo quy mô vốn; cùng 16 cán bộ chuyên trách (14 chuyên viên trực tiếp, 1 lãnh đạo Trung tâm Xúc tiến Thương mại, 1 lãnh đạo Sở Công Thương) để đánh giá năng lực thực thi hành chính.
• Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp thống kê mô tả nhằm phác thảo bức tranh tổng thể về nguồn lực; phương pháp phân tổ thống kê để phân loại nhóm doanh nghiệp theo mức độ tiếp cận chính sách; và phương pháp phân tích so sánh đối chiếu số liệu qua các năm 2016, 2017, 2018 với mục tiêu tăng trưởng kinh tế của tỉnh đến năm 2025. Lý do lựa chọn các phương pháp này là nhằm đảm bảo tính khách quan, đo lường chính xác khoảng cách giữa chính sách ban hành và nhu cầu hấp thụ của cộng đồng doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích dữ liệu thực nghiệm đã chỉ ra 4 phát hiện trọng tâm về thực trạng công tác xúc tiến thương mại tại tỉnh Phú Thọ:

Thứ nhất, mức độ đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp còn ở mức thấp. Có tới 86% doanh nghiệp được điều tra cho rằng các hoạt động xúc tiến thương mại của địa phương chưa thỏa mãn yêu cầu thực tiễn sản xuất kinh doanh, đặc biệt là việc tìm kiếm đối tác tiêu thụ dài hạn.

Thứ hai, nội lực về xúc tiến của cộng đồng doanh nghiệp địa phương rất hạn chế. Khảo sát ghi nhận 100% doanh nghiệp siêu nhỏ và 80% doanh nghiệp vừa và nhỏ không thành lập phòng ban hoặc bố trí nhân sự chuyên trách về marketing – xúc tiến thương mại; tỷ lệ này ở khối doanh nghiệp quy mô lớn là 40%.

Thứ ba, sự thiếu hụt và bất ổn về nguồn lực tài chính công. Ngân sách thực tế cấp cho công tác xúc tiến sụt giảm nghiêm trọng từ mức 68,44% so với dự toán năm 2016 xuống mức khoảng 37% trong giai đoạn 2017–2018, dẫn đến việc nhiều chương trình khảo sát thị trường ngoài tỉnh bị hủy bỏ hoặc thu hẹp quy mô.

Thứ tư, hình thức xúc tiến còn đơn điệu và dàn trải. Tỉnh chỉ tổ chức và tham gia khoảng 6–7 hội chợ/năm, các phiên chợ phần lớn mang tính thương mại bán lẻ thuần túy, thiếu các hoạt động kết nối chuỗi cung ứng B2B quy mô lớn.

Trong khi đó, cơ cấu kinh tế của tỉnh đang chuyển dịch mạnh mẽ với tỷ trọng nông - lâm - thủy sản giảm từ 24,34% (2016) xuống 21,57% (2018, giảm 2,77%), còn công nghiệp - xây dựng và dịch vụ chiếm lần lượt 40,57% và 37,8%, đòi hỏi các chương trình xúc tiến phải chuyển dịch tương ứng sang các ngành hàng chế biến công nghiệp có giá trị gia tăng cao.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến những hạn chế trên xuất phát từ sự thiếu đồng bộ trong cơ chế phối hợp liên ngành giữa Sở Công Thương với các cơ quan quản lý huyện thị và các hiệp hội doanh nghiệp. Nền tảng hạ tầng công nghệ thông tin phục vụ thương mại điện tử còn sơ khai, thiếu cơ sở dữ liệu số hóa về thị trường xuất nhập khẩu.

Các phát hiện này có thể được trực quan hóa hiệu quả thông qua biểu đồ cột thể hiện mức sụt giảm kinh phí thực hiện xúc tiến (68,44% năm 2016 so với 37% giai đoạn 2017–2018), biểu đồ tròn phản ánh tỷ lệ thiếu nhân sự chuyên trách (100% ở doanh nghiệp siêu nhỏ, 80% ở doanh nghiệp vừa và nhỏ), và bảng tổng hợp so sánh các chỉ tiêu hội chợ hàng năm.

Khi đối chiếu với mô hình thành công của DEP Thái Lan hay chương trình xúc tiến OCOP tại Quảng Ninh, Phú Thọ đang thiếu các đề án xúc tiến trung và dài hạn mang tính dẫn dắt. Thay vì dàn trải nguồn lực cho các hội chợ truyền thống quy mô nhỏ, địa phương cần tập trung ngân sách cho các hoạt động xây dựng thương hiệu chỉ dẫn địa lý, hỗ trợ bao bì đóng gói chuẩn quốc tế và chuyển đổi số trong quản trị bán hàng.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả nghiên cứu, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm tạo bước đột phá cho công tác xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ:

Thứ nhất, hoàn thiện cơ chế chính sách và nâng cao hiệu quả phân bổ ngân sách. Sở Công Thương cần chủ trì, phối hợp với Sở Tài chính tham mưu cho Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành quy chế tài chính đặc thù, bảo đảm tỷ lệ giải ngân ngân sách thực tế đạt trên 85% kế hoạch hàng năm trong giai đoạn 2020–2025. Đẩy mạnh mô hình hợp tác công - tư (PPP) nhằm thu hút tối thiểu 30% nguồn vốn xã hội hóa từ các doanh nghiệp đầu chuỗi vào các sự kiện xúc tiến lớn.

Thứ hai, đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử và chuyển đổi số thương mại. Trung tâm Xúc tiến Thương mại chịu trách nhiệm nâng cấp Cổng thông tin Công nghiệp – Thương mại thành sàn giao dịch điện tử B2B của tỉnh; đặt mục tiêu số hóa thông tin và hỗ trợ 100% sản phẩm chủ lực, sản phẩm OCOP từ 3 sao trở lên cùng ít nhất 70% doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia các sàn thương mại điện tử uy tín trước năm 2025.

Thứ ba, chuẩn hóa năng lực cán bộ xúc tiến và đào tạo doanh nghiệp. Sở Công Thương phối hợp với Bộ Công Thương và các trường đại học chuyên ngành tổ chức định kỳ 10–12 khóa đào tạo chuyên sâu mỗi năm về đàm phán thương mại quốc tế, quy tắc xuất xứ trong các hiệp định CPTPP, EVFTA, RCEP; phấn đấu đến năm 2025 có 100% cán bộ làm công tác xúc tiến sử dụng thành thạo ngoại ngữ chuyên ngành và trên 50% doanh nghiệp địa phương thiết lập được bộ phận marketing độc lập.

Thứ tư, nâng tầm tổ chức hội chợ và xúc tiến xuất khẩu theo chuỗi giá trị. Ban Quản lý Xúc tiến Thương mại định hướng nâng quy mô tổ chức lên 12–15 hội chợ chuyên ngành chất lượng cao/năm, gắn kết xúc tiến thương mại với quảng bá du lịch văn hóa vùng Đất Tổ; chủ động tổ chức tối thiểu 3 đoàn khảo sát thị trường nước ngoài/năm tại các quốc gia thành viên FTA để mở rộng kênh tiêu thụ cho các mặt hàng thế mạnh như chè, gỗ chế biến, nông sản và vật liệu xây dựng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và hệ thống dữ liệu của luận văn mang giá trị ứng dụng cao đối với 4 nhóm đối tượng cụ thể:

Nhóm thứ nhất: Các nhà hoạch định chính sách và cán bộ quản lý nhà nước tại Sở Công Thương, Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Sở Kế hoạch & Đầu tư của các tỉnh thuộc vùng Trung du và Miền núi phía Bắc. Công trình là tài liệu tham khảo thực chứng để xây dựng đề án xúc tiến thương mại cấp tỉnh và hoàn thiện quy chế chi tiêu ngân sách hỗ trợ doanh nghiệp.

Nhóm thứ hai: Lãnh đạo các doanh nghiệp, hợp tác xã và chủ cơ sở sản xuất trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Tài nguyên thông tin trong luận văn giúp các đơn vị nhận diện rõ các kênh hỗ trợ của nhà nước, từ đó chủ động tái cấu trúc hoạt động marketing và tiếp cận các thị trường mục tiêu.

Nhóm thứ ba: Giảng viên, nghiên cứu sinh và học viên cao học ngành Quản lý kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kinh tế nông nghiệp và Thương mại quốc tế. Luận văn cung cấp khung phân tích thực nghiệm chuẩn mực về quản lý nhà nước đối với xúc tiến thương mại cấp địa phương.

Nhóm thứ tư: Các tổ chức hỗ trợ phát triển và hiệp hội ngành nghề như Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh Phú Thọ nhằm thiết kế các chương trình trợ giúp kỹ thuật sát với nhu cầu của hội viên.

Câu hỏi thường gặp

Nguyên nhân cốt lõi khiến 86% doanh nghiệp chưa hài lòng với công tác xúc tiến thương mại tại Phú Thọ là gì?
Nguyên nhân chủ yếu do các hoạt động xúc tiến thời gian qua còn thiên về hình thức hội chợ bán lẻ truyền thống, thông tin thị trường chưa kịp thời và nguồn ngân sách thực tế bị cắt giảm sâu xuống còn khoảng 37% kế hoạch, khiến nhiều nội dung hỗ trợ chuyên sâu về xúc tiến xuất khẩu không thể triển khai.

Rào cản lớn nhất của các doanh nghiệp siêu nhỏ và vừa tại Phú Thọ trong việc tiếp cận thị trường là gì?
Rào cản lớn nhất là hạn chế về nhân lực và quy mô vốn. Khảo sát thực tế chỉ ra 100% doanh nghiệp siêu nhỏ và 80% doanh nghiệp vừa và nhỏ không có nhân sự chuyên trách về xúc tiến thương mại, sản xuất còn mang tính manh mún, thiếu chứng nhận chất lượng tiêu chuẩn quốc tế để đưa hàng vào kênh phân phối hiện đại.

Mô hình xúc tiến thương mại quốc tế nào phù hợp nhất để Phú Thọ vận dụng?
Mô hình 5 trụ cột của Cục Xúc tiến Thương mại Thái Lan (DEP) và mạng lưới xúc tiến của JETRO Nhật Bản là bài học phù hợp nhất. Địa phương có thể vận dụng phương thức đào tạo nhân lực chuyên sâu theo từng ngành hàng, hỗ trợ thiết kế bao bì và xây dựng hệ thống thông tin dữ liệu thị trường phục vụ doanh nghiệp nhỏ.

Cơ cấu kinh tế thay đổi tác động ra sao đến định hướng xúc tiến thương mại của tỉnh?
Tỷ trọng nông - lâm - thủy sản giảm từ 24,34% (2016) xuống 21,57% (2018), trong khi công nghiệp và dịch vụ chiếm gần 80% cơ cấu GRDP. Do đó, công tác xúc tiến bắt buộc phải chuyển từ tiêu thụ nông sản thô sang quảng bá sản phẩm chế biến sâu, công nghiệp hỗ trợ và dịch vụ logistics chất lượng cao.

Những tiêu chí nào được sử dụng để định lượng hiệu quả một chương trình xúc tiến thương mại cấp tỉnh?
Hiệu quả được lượng hóa thông qua: tổng giá trị hợp đồng ký kết tại sự kiện, số lượng biên bản ghi nhớ (MOU), tỷ lệ doanh nghiệp kết nối thành công với nhà phân phối lớn, doanh số bán lẻ trực tiếp và mức độ gia tăng kim ngạch xuất khẩu của các ngành hàng trọng điểm sau chương trình.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác quản lý nhà nước đối với hoạt động xúc tiến thương mại ở cấp địa phương.
• Đánh giá xác thực thực trạng giai đoạn 2016–2018 với các bằng chứng định lượng rõ ràng: 86% doanh nghiệp chưa thỏa mãn nhu cầu, ngân sách thực hiện chỉ đạt khoảng 37%, và 100% doanh nghiệp siêu nhỏ thiếu nhân sự chuyên trách.
• Phân tích sâu sắc các yếu tố tác động đa chiều từ thể chế chính sách, năng lực cán bộ công quyền, nguồn lực tài chính đến tiến trình thực thi các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới.
• Xây dựng hệ thống 4 nhóm giải pháp khả thi, đồng bộ đến năm 2025 tập trung vào cải cách cơ chế ngân sách, số hóa xúc tiến qua thương mại điện tử, đào tạo nhân lực và nâng tầm hội chợ B2B.
• Đóng góp luận cứ khoa học tin cậy giúp Ủy ban nhân dân tỉnh Phú Thọ và Sở Công Thương ban hành các chính sách xúc tiến thương mại đột phá, đưa kim ngạch xuất khẩu địa phương tăng trưởng bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM PHÙNG THANH HƯƠNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA TỈ NH PHÚ THỌ Ngành: Quản lý kinh tế Mã số : 8340410 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Quyề n Đı̀nh Hà NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập của tôi. Những tài liệu trong luận văn là hoàn toàn trung thực. Kết quả nghiên cứu do chính tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn.

Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Phùng Thanh Hương i LỜI CẢM ƠN Để có thể hoàn thành luận văn thạc sỹ, bên cạnh sự nỗ lực của bản thân còn có sự hướng dẫn nhiệt tình của quý Thầy, Cô cũng như sự động viên, ủng hộ của gia đình, bạn bè trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu và thực hiện luận văn. Xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến PGS.TS Quyền Đình Hà, người đã hết lòng giúp đỡ và tạo điều kiện tốt nhất cho tôi hoàn thành luận văn này. Xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến toàn thể quý Thầy Cô trong khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình truyền đạt những kiến thức quý báu cũng như tạo mọi điều kiện thuận lợi trong suốt quá trình nghiên cứu, thực hiện luận văn. Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới các anh, chị trong Sở Công Thương tỉnh Phú Thọ, các đồng nghiệp đã hỗ trợ tôi rất nhiều trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu và thực hiện Luận văn thạc sỹ một cách hoàn chỉnh.

Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Phùng Thanh Hương ii MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. vi Danh mục các bảng .vii Danh mục biểu đồ.

ix Danh mục hình. ix Danh mục hộp. ix Trích yếu luận văn. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Đối tượng nghiên cứu.

Giới hạn phạm vi nghiên cứu. Giới ha ̣n pha ̣m vi không gian nghiên cứu. Giới ha ̣n pha ̣m vi nô ̣i dung nghiên cứu. Giới hạn phạm vi về thời gian.

Ý nghĩa khoa học của đề tài. Cơ sở lý luâ ̣n và cơ sở thư ̣c tiễn. Cơ sở lý luâ ̣n về đẩ y ma ̣nh công tác xúc tiế n thương ma ̣i. Những đinh ̣ nghıã , khái niê ̣m có liên quan công tác xúc tiế n thương ma ̣i.

Vai trò của công tác xúc tiế n thương ma ̣i. Đặc điểm của công tác xúc tiến thương mại. Nội dung nghiên cứu công tác xúc tiến thương mại. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác xúc tiến thương mại.

Cơ sở thực tiễn về công tác xúc tiế n thương ma ̣i. Những kinh nghiệm XTTM một số nước trên thế giới. Những kinh nghiệm của một số địa phương trong nước về hoạt động Xúc tiến Thương mại. Bài học kinh nghiệm về công tác XTTM cho tỉnh Phú Thọ.

Các nghiên cứu có liên quan đế n công tác xúc tiế n thương ma ̣i. Phương pháp nghiên cứu. Đă ̣c điể m điạ bàn nghiên cứu. Điề u kiê ̣n tư ̣ nhiên.

Điề u kiê ̣n kinh tế – xã hô ̣i của tỉnh Phú Thọ. Giới thiệu khái quát về Sở Công Thương tỉnh Phú Thọ. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp cho ̣n điể m nghiên cứu.

Phương pháp điề u tra thông tin. Phương pháp phân tích thông tin. Hê ̣ thố ng chı̉ tiêu nghiên cứu. Kế t quả nghiên cứu và thảo luận.

Thư ̣c tra ̣ng công tác xúc tiế n thương ma ̣i tại sở công thương tı̉nh Phú Tho. Xây dựng kế hoạch hoạt động Xúc tiến thương mại của Sở Công Thương. Tổ chức tập huấn, đào tạo ngắn hạn cho các doanh nghiệp. Cung cấp, hỗ trợ thông tin thị trường cho các doanh nghiệp.

Tổ chức hội chợ, triển lãm giới thiệu sản phẩm, chương trình kết nối thị trường, hội nghị chuyên ngành. Tổ chức khảo sát, nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, mời gọi các đoàn khách đến nghiên cứu thị trường tại địa phương. Điều tra, thu thập ý kiến các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đổi mới chính sách xúc tiến thương mại. Đánh giá kết quả công tác Xúc tiến thương mại của Sở Công Thương.

Các yế u tố ảnh hưởng đế n công tác xúc tiế n thương mại. Chính sách của Nhà nước về hoạt động xúc tiến thương mại. Hội nhập quốc tế về thương mại. Sự phát triển nền kinh tế xã hội của tỉnh.

Nguồn tài chính cho công tác xúc tiến thương mại. Năng lực hoạt động xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp trong tỉnh. Năng lực của cán bộ làm công tác xúc tiến thương mại của Sở Công Thương. Trang bị cơ sở vật chất cho công tác Xúc tiến thương mại của Sở Công Thương78 4.

Sự phối hợp giữa các ngành, các cấp trong tỉnh về hoạt động xúc tiến thương mại. Các giải pháp đẩ y mạnh công tác xúc tiế n thương mại tại sở công thương tỉnh Phú Thọ. Đinh ̣ hướng về đẩ y ma ̣nh công tác xúc tiế n thương ma ̣i tại Sở Công Thương tı̉nh Phú Tho ̣ từ nay đế n 2025. Mô ̣t số giải pháp đẩ y ma ̣nh công tác xúc tiế n thương ma ̣i tại Sở Công Thương tı̉nh Phú Tho.

Kế t luâ ̣n và kiến nghị. Kiến nghị với UBND tỉnh Phú Thọ. Kiến nghị đối với Nhà nước. 96 Tài liệu tham khảo.

102 v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt AFTA ASEAN Free Trade Area Khu vực tự do thương mại ASEAN ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á BQL Ban quản lý CSSX Cơ sở sản xuất Comprehensive and Hiệp định đối tác toàn diện và tiến CPTPP Progressive Agreement for bộ xuyên Thái Bình Dương Trans-Pacific Partnership Department of Export DEP Cục Xúc tiến thương mại Thái Lan Promotion of Thailand DN Doanh nghiệp DNNVV Doanh nghiệp nhỏ và vừa EU European Union Liên minh châu Âu Japan External Trade Tổ chức xúc tiến thương mại Ngoại JETRO Organization thương Nhật Bản FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước ngoài Gross Regional Domestic Tổng sản phẩm trên địa bàn tỉnh, GRDP Product thành phố trực thuộc trung ương HĐND Hội đồng nhân dân HTX Hợp tác xã OCOP One commune, one product Mỗi xã, phường một sản phẩm Regional Comprehensive Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện RCEP Economic Partnership khu vực Singapore Trade Hội đồng phát triển thương mại STDB Development Board Singapore TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND Ủy ban nhân dân Vietnam Chamber of Phòng Thương mại và công nghiệp VCCI Commerce and Industry Việt Nam WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế giới XTTM Xúc tiến thương mại vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3. Chọn mẫu điều tra thông tin sơ cấp. Lựa chọn các hình thức XTTM giai đoạn 2016-2018. Tình hình thực hiện kế hoạch các chương trình trọng tâm của công tác Xúc tiến thương mại giai đoạn 2016-2018.

Tình hình thực hiện công tác tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn giai đoạn 2016-2018. Nhu cầu về nội dung mà doanh nghiệp muốn tìm hiểu. Các tài liệu cung cấp thông tin do Sở Công Thương thực hiện giai đoạn 2016-2018. Nhu cầu của doanh nghiệp trong thời gian tới về hỗ trợ thương mại điện tử.

Các chương trình hội chợ, triển lãm đã tổ chức, tham gia. Tình hình chung về công tác tham gia gian hàng tại các hội chợ, triển lãm của Sở Công Thương. Nhu cầu hỗ trợ từ phía Nhà nước khi tham gia các hội chợ, triển lãm của tỉnh. Nhu cầu được hỗ trợ từ phía Nhà nước khi tham gia các đoàn khảo sát, nghiên cứu thị trường.

Kim ngạch xuất nhập khẩu tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2016-2018. Tổng mức bán lẻ hàng hóa, dịch vụ của tỉnh giai đoạn 2016-2018. Tổng hợp đánh giá kết quả công tác XTTM của tỉnh giai đoạn 2016-2018. Các hiệp định thương mại Việt Nam đã ký kết và các hiệp định đang trong quá trình đàm phán.

Các sản phẩm công nghiệp chủ yếu của tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2016-2018. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ của tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2016-2018. Tình hình ngân sách thực hiện kế hoạch xúc tiến thương mại giai đoạn 2016-2018. Khảo sát tình hình thực hiện công tác XTTM của các DN trên địa bàn tỉnh.

Thống kê trình độ, học vấn của cán bộ tại Trung tâm XTTM. Sự phối hợp của một số sở, ban, ngành với Sở Công Thương trong công tác xúc tiến thương mại. Kế hoạch xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ năm 2019, 2020. 80 viii DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 4.

Các kênh thông tin mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận thông tin Gian hàng. Thống kê số lượng doanh nghiệp tham gia điều tra, khảo sát về xúc tiến thương mại giai đoạn 2016-2018. Cán cân thương mại của tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2014-2018. 61 DANH MỤC HÌNH Hình 3.

Cơ cấu ngành kinh tế của tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2016-2018. Sơ đồ hệ thống Xúc tiến thương mại tỉnh Phú Thọ .39 DANH MỤC HỘP Hộp 4. Khó khăn trong công tác XTTM do chưa có. Trang bị cơ sở vật chất chưa đáp ứng được như cầu làm việc .78 ix TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Phùng Thanh Hương Tên Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8340410 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng tới công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh và nâng cao hơn nữa hiệu quả công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Phú Thọ.

Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu: Số liệu thứ cấp được thu thập từ các tài liệu đã công bố như các báo cáo, niên giám thống kê của tỉnh, các báo cáo tóm tắt của các phòng, ban liên quan. Số liệu sơ cấp được thu thập qua phỏng vấn 50 doanh nghiệp và 16 cán bộ. Phương pháp phân tích số liệu: Nghiên cứu sử dụng một số phương pháp phân tích số liệu như phương pháp phân tích mô tả, phân tổ thống kê và phân tích so sánh.