Tìm hiểu công tác đào tạo nhân viên bán hàng tại công ty tnhh trung tâm thể dục thể hình yoga california chi nhánh biên hòa

Chuyên khảo phân tích Tìm hiểu công tác đào tạo nhân viên bán hàng tại công ty tnhh trung tâm thể dục thể hình yoga, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

Trường đại học

Trường Đại Học Đồng Nai

Chuyên ngành

Quản Trị Kinh Doanh

Người đăng

Ẩn danh

Thể loại

báo cáo thực tập tốt nghiệp

2022

72
3
0

Phí lưu trữ

30 Point

Mục lục chi tiết

LỜI CẢM ƠN

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

0.1. Lý do chọn đề tài

0.2. Mục đích thực hiện đề tài

0.3. Đối tượng và phạm vi thực hiện đề tài

0.4. Phương pháp thực hiện đề tài

0.5. Kết cấu của đề tài

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC

1.1. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC

1.1.1. Khái niệm nguồn nhân lực

1.1.2. Khái niệm đào tạo nguồn nhân lực

1.1.3. Vai trò của hoạt động đào tạo nguồn nhân lực

1.1.4. Các hình thức đào tạo nguồn nhân lực

1.1.4.1. Đào tạo trong công việc
1.1.4.1.1. Đào tạo theo kiểu chỉ dẫn
1.1.4.1.2. Đào tạo học nghề
1.1.4.1.3. Kèm cặp và chỉ bảo
1.1.4.1.4. Luân chuyển và thuyên chuyển công việc
1.1.4.2. Đào tạo ngoài công việc
1.1.4.2.1. Tổ chức các lớp cạnh doanh nghiệp
1.1.4.2.2. Cử đi học tại các trường chính quy
1.1.4.2.3. Giảng bài, tổ chức các buổi hội thảo
1.1.4.2.4. Chương trình hóa với sự trợ giúp của máy tính
1.1.4.2.5. Đào tạo theo phương thức từ xa
1.1.4.2.6. Đào tạo kỹ năng xử lý công văn giấy tờ

1.2. Nội dung của hoạt động đào tạo nguồn nhân lực

1.2.1. Xác định nhu cầu đào tạo

1.2.2. Xác định mục tiêu và tầm quan trọng của hoạt động đào tạo

1.2.3. Lập kế hoạch đào tạo

1.2.4. Thực hiện đào tạo

1.2.5. Đánh giá kết quả đào tạo

1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp

1.3.1. Yếu tố bên trong doanh nghiệp

1.3.2. Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

2. CHƯƠNG 2: THỰC TẾ VỀ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TRUNG TÂM THỂ DỤC THỂ HÌNH & YOGA CALIFORNIA CHI NHÁNH BIÊN HÒA

2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Trung tâm Thể dục Thể hình & Yoga California Chi nhánh Biên Hòa

2.1.1. Thông tin cơ bản của Công ty TNHH Trung tâm Thể dục Thể hình & Yoga California chi nhánh Biên Hòa

2.1.2. Ngành nghề kinh doanh

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Trung tâm Thể dục Thể hình & Yoga California chi nhánh Biên Hòa

2.1.4. Tình hình hoạt động kinh doanh

2.2. Thực trạng công tác đào tạo nhân viên bán hàng tại Công ty TNHH Trung tâm Thể dục Thể hình & Yoga California chi nhánh Biên Hòa

2.2.1. Xác định nhu cầu đào tạo

2.2.2. Xác định mục tiêu và tầm quan trọng của hoạt động đào tạo

2.2.3. Lập kế hoạch đào tạo

2.2.4. Thực hiện đào tạo

2.2.5. Đánh giá kết quả đào tạo

3. CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ

3.1. Hạn chế và nguyên nhân

3.2. Đề xuất kiến nghị nhằm khắc phục những hạn chế trong công tác đào tạo nhân viên bán hàng của công ty

3.2.1. Hoàn thiện phương pháp xác định nhu cầu đào tạo

3.2.2. Hoàn thiện công tác đánh giá hiệu quả sau đào tạo

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng California Fitness

Công ty TNHH Trung Tâm Thể Dục Thể Hình & Yoga California (California Fitness) là một công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam, nhằm xây dựng nền tảng luyện tập thể dục thể thao, nâng cao sức khỏe cộng đồng. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các trung tâm thể hình đòi hỏi California Fitness phải có nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng khối lượng công việc lớn và tạo ra sản phẩm tốt nhất. Đặc biệt, sau đại dịch Covid-19, nhận thức về tầm quan trọng của sức khỏe tăng cao, kéo theo sự gia tăng về thị phần và quy mô công ty, nhất là bộ phận kinh doanh (Member Relationship). Vì vậy, công tác đào tạo nhân viên bán hàng càng trở nên quan trọng, nhằm quản lý hiệu quả đội ngũ nhân viên, gắn kết họ thành một khối thống nhất, đồng thời dung hòa lợi ích của nhân viên, khách hàng và mục tiêu chung của công ty. Báo cáo này tập trung vào việc tìm hiểu và đề xuất các phương pháp kinh doanh khả thi để nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng cho California Fitness.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Đào Tạo Sales California Fitness

Đào tạo nhân viên bán hàng đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của California Fitness. Việc đào tạo bài bản giúp nhân viên nắm vững kiến thức về sản phẩm, dịch vụ, kỹ năng bán hàng, và kỹ năng chăm sóc khách hàng. Điều này không chỉ giúp tăng doanh số mà còn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo dựng uy tín cho thương hiệu. Theo báo cáo, công tác đào tạo cần được chú trọng hơn để quản lý hiệu quả đội ngũ nhân viên kinh doanh đang ngày càng mở rộng.

1.2. Mục Tiêu Của Chương Trình Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng

Mục tiêu chính của chương trình đào tạo là trang bị cho nhân viên bán hàng những kiến thức và kỹ năng cần thiết để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao. Cụ thể, chương trình cần tập trung vào việc nâng cao kỹ năng tư vấn, thuyết phục khách hàng, kỹ năng chốt sales, và kỹ năng giải quyết khiếu nại. Bên cạnh đó, chương trình cũng cần giúp nhân viên hiểu rõ về văn hóa bán hàng California Fitness, xây dựng tinh thần làm việc chuyên nghiệp và tận tâm.

II. Thách Thức Trong Đào Tạo Kỹ Năng Bán Hàng Cho Gym Staff

Việc đào tạo nhân viên bán hàng trong lĩnh vực gym và thể hình đối mặt với nhiều thách thức đặc thù. Thứ nhất, sản phẩm và dịch vụ của California Fitness mang tính chất vô hình, đòi hỏi nhân viên phải có khả năng truyền đạt thông tin một cách hấp dẫn và thuyết phục. Thứ hai, khách hàng của California Fitness có nhu cầu và mong muốn đa dạng, nhân viên cần có khả năng tư vấn và đưa ra giải pháp phù hợp với từng cá nhân. Thứ ba, thị trường gym và thể hình cạnh tranh gay gắt, nhân viên cần có khả năng tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng. Cuối cùng, việc duy trì động lực và tinh thần làm việc cho nhân viên bán hàng cũng là một thách thức không nhỏ, đặc biệt trong bối cảnh áp lực doanh số cao.

2.1. Khó Khăn Trong Việc Truyền Đạt Kiến Thức Chuyên Môn

Một trong những khó khăn lớn nhất trong đào tạo là làm thế nào để truyền đạt kiến thức chuyên môn về thể hình, dinh dưỡng, và các dịch vụ của California Fitness một cách dễ hiểu và hấp dẫn. Nhân viên cần nắm vững kiến thức này để có thể tư vấn cho khách hàng một cách chính xác và hiệu quả. Để giải quyết vấn đề này, cần có giáo trình đào tạo bài bản, kết hợp giữa lý thuyết và thực hành, đồng thời sử dụng các phương tiện trực quan sinh động như video, hình ảnh, và case study.

2.2. Vượt Qua Áp Lực Doanh Số Và Duy Trì Động Lực

Áp lực doanh số cao có thể gây ra căng thẳng và mệt mỏi cho nhân viên bán hàng, ảnh hưởng đến hiệu quả làm việc. Do đó, chương trình đào tạo cần chú trọng đến việc xây dựng tinh thần đồng đội, tạo môi trường làm việc tích cực, và cung cấp các công cụ hỗ trợ để nhân viên có thể quản lý thời gian và công việc một cách hiệu quả. Ngoài ra, cần có chính sách khen thưởng và công nhận xứng đáng để khuyến khích và động viên nhân viên.

III. Quy Trình Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng California Fitness

Một quy trình đào tạo bài bản và hiệu quả là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng. Quy trình này cần bao gồm các bước: xác định nhu cầu đào tạo, xây dựng chương trình đào tạo, triển khai đào tạo, và đánh giá hiệu quả đào tạo. Việc xác định nhu cầu đào tạo cần dựa trên đánh giá năng lực của nhân viên, phản hồi từ khách hàng, và mục tiêu kinh doanh của công ty. Chương trình đào tạo cần được thiết kế phù hợp với nhu cầu và trình độ của nhân viên, đồng thời cập nhật thường xuyên để đáp ứng sự thay đổi của thị trường. Việc triển khai đào tạo cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả, sử dụng các phương pháp giảng dạy đa dạng và hấp dẫn. Cuối cùng, việc đánh giá hiệu quả đào tạo cần được thực hiện một cách khách quan và toàn diện, dựa trên các tiêu chí cụ thể và rõ ràng.

3.1. Xác Định Nhu Cầu Đào Tạo Nhân Viên Tư Vấn Thể Hình

Việc xác định nhu cầu đào tạo là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình đào tạo. Nhu cầu đào tạo có thể được xác định thông qua nhiều phương pháp, bao gồm: đánh giá năng lực của nhân viên, khảo sát ý kiến của khách hàng, phân tích kết quả kinh doanh, và tham khảo ý kiến của các chuyên gia. Dựa trên kết quả thu được, có thể xác định được những kiến thức và kỹ năng mà nhân viên còn thiếu, từ đó xây dựng chương trình đào tạo phù hợp.

3.2. Xây Dựng Giáo Trình Đào Tạo Chuyên Viên Tư Vấn California

Giáo trình đào tạo cần được xây dựng một cách bài bản và khoa học, bao gồm các nội dung: kiến thức về sản phẩm và dịch vụ của California Fitness, kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng, kỹ năng giải quyết khiếu nại, và văn hóa bán hàng California Fitness. Giáo trình cần được trình bày một cách rõ ràng, dễ hiểu, và hấp dẫn, đồng thời cập nhật thường xuyên để đáp ứng sự thay đổi của thị trường. Ngoài ra, cần có các bài tập thực hành và case study để giúp nhân viên áp dụng kiến thức vào thực tế.

3.3. Đánh Giá Hiệu Quả Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng

Việc đánh giá hiệu quả đào tạo là bước cuối cùng và không thể thiếu trong quy trình đào tạo. Hiệu quả đào tạo có thể được đánh giá thông qua nhiều phương pháp, bao gồm: kiểm tra kiến thức, đánh giá kỹ năng thực hành, khảo sát ý kiến của khách hàng, và phân tích kết quả kinh doanh. Dựa trên kết quả đánh giá, có thể xác định được những điểm mạnh và điểm yếu của chương trình đào tạo, từ đó đưa ra các điều chỉnh và cải tiến phù hợp.

IV. Bí Quyết Đào Tạo Kỹ Năng Telesales Cho Phòng Gym Staff

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, kỹ năng telesales trở nên vô cùng quan trọng đối với nhân viên bán hàng phòng gym. Đào tạo kỹ năng telesales hiệu quả giúp nhân viên tiếp cận khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, và thuyết phục khách hàng đăng ký hội viên. Chương trình đào tạo cần tập trung vào các kỹ năng: giao tiếp qua điện thoại, xử lý từ chối, và chốt sales. Bên cạnh đó, cần trang bị cho nhân viên kiến thức về sản phẩm và dịch vụ, cũng như văn hóa bán hàng của công ty. Việc thực hành và luyện tập thường xuyên là yếu tố then chốt để nâng cao kỹ năng telesales của nhân viên.

4.1. Xây Dựng Kịch Bản Telesales Chuyên Nghiệp Cho Gym

Kịch bản telesales là công cụ hỗ trợ đắc lực cho nhân viên trong quá trình gọi điện thoại cho khách hàng. Kịch bản cần được xây dựng một cách chi tiết và logic, bao gồm các bước: chào hỏi, giới thiệu, đặt câu hỏi, trình bày lợi ích, xử lý từ chối, và chốt sales. Kịch bản cần được điều chỉnh phù hợp với từng đối tượng khách hàng và từng sản phẩm dịch vụ. Ngoài ra, cần khuyến khích nhân viên sáng tạo và linh hoạt trong việc sử dụng kịch bản.

4.2. Luyện Tập Kỹ Năng Xử Lý Từ Chối Qua Điện Thoại

Xử lý từ chối là một trong những kỹ năng quan trọng nhất của telesales. Nhân viên cần được trang bị các kỹ năng: lắng nghe, thấu hiểu, đồng cảm, và đưa ra giải pháp. Cần có các buổi luyện tập và đóng vai để giúp nhân viên làm quen với các tình huống từ chối thường gặp và tìm ra cách xử lý hiệu quả. Ngoài ra, cần khuyến khích nhân viên học hỏi kinh nghiệm từ những người thành công.

V. Ứng Dụng Thực Tế Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng Tại Chỗ

Việc đào tạo nhân viên bán hàng tại chỗ mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho California Fitness. Thứ nhất, giúp nhân viên tiếp thu kiến thức và kỹ năng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Thứ hai, tạo điều kiện cho nhân viên học hỏi kinh nghiệm từ đồng nghiệp và quản lý. Thứ ba, giúp nhân viên làm quen với môi trường làm việc và văn hóa bán hàng của công ty. Việc đào tạo tại chỗ có thể được thực hiện thông qua nhiều hình thức, bao gồm: kèm cặp, hướng dẫn, đào tạo nhóm, và đào tạo trực tuyến. Quan trọng nhất là tạo ra một môi trường học tập cởi mở và khuyến khích sự tham gia của tất cả nhân viên.

5.1. Kèm Cặp Và Hướng Dẫn Trực Tiếp Từ Quản Lý

Kèm cặp và hướng dẫn trực tiếp từ quản lý là một hình thức đào tạo tại chỗ hiệu quả. Quản lý có thể chia sẻ kinh nghiệm, giải đáp thắc mắc, và đưa ra lời khuyên cho nhân viên. Hình thức này giúp nhân viên học hỏi nhanh chóng và áp dụng kiến thức vào thực tế. Ngoài ra, còn giúp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa quản lý và nhân viên.

5.2. Đào Tạo Nhóm Và Chia Sẻ Kinh Nghiệm Giữa Các Sales

Đào tạo nhóm và chia sẻ kinh nghiệm giữa các nhân viên là một hình thức đào tạo tại chỗ mang tính tương tác cao. Nhân viên có thể học hỏi lẫn nhau, chia sẻ kinh nghiệm thành công, và cùng nhau giải quyết các vấn đề khó khăn. Hình thức này giúp xây dựng tinh thần đồng đội và tạo ra một môi trường học tập tích cực.

VI. Đánh Giá Hiệu Quả Đào Tạo Tương Lai Phát Triển Sales

Việc đánh giá hiệu quả đào tạo là vô cùng quan trọng để đảm bảo rằng chương trình đào tạo mang lại giá trị thực sự cho California Fitness. Việc đánh giá cần được thực hiện một cách khách quan và toàn diện, dựa trên các tiêu chí cụ thể và rõ ràng. Kết quả đánh giá sẽ giúp công ty xác định được những điểm mạnh và điểm yếu của chương trình đào tạo, từ đó đưa ra các điều chỉnh và cải tiến phù hợp. Trong tương lai, California Fitness cần tiếp tục đầu tư vào đào tạo nhân viên bán hàng, áp dụng các công nghệ mới, và xây dựng một văn hóa học tập liên tục để nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng sự thay đổi của thị trường.

6.1. Các Phương Pháp Đánh Giá Hiệu Quả Đào Tạo Sales

Có nhiều phương pháp để đánh giá hiệu quả đào tạo, bao gồm: kiểm tra kiến thức, đánh giá kỹ năng thực hành, khảo sát ý kiến của khách hàng, và phân tích kết quả kinh doanh. Mỗi phương pháp có những ưu điểm và nhược điểm riêng, cần lựa chọn phương pháp phù hợp với mục tiêu và nội dung đào tạo. Quan trọng nhất là thu thập dữ liệu một cách chính xác và phân tích một cách khách quan.

6.2. Xu Hướng Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng Trong Tương Lai

Trong tương lai, xu hướng đào tạo nhân viên bán hàng sẽ tập trung vào việc cá nhân hóa, sử dụng công nghệ, và xây dựng văn hóa học tập liên tục. Các chương trình đào tạo sẽ được thiết kế phù hợp với nhu cầu và trình độ của từng nhân viên, sử dụng các công nghệ như e-learning, game hóa, và thực tế ảo để tăng tính tương tác và hiệu quả. Ngoài ra, cần khuyến khích nhân viên tự học và phát triển bản thân, tạo ra một môi trường làm việc nơi mọi người đều có cơ hội học hỏi và phát triển.

06/06/2025

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC 1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC 1.1 Khái niệm nguồn nhân lực Nguồn nhân lực được hiểu là toàn bộ khả năng về thể lực và trí lực của con người được vận dụng ra trong quá trình lao động sản xuất. Nó cũng là sức lao động của con người, một nguồn lực quý giá nhất trong các yếu tố của sản xuất trong các doanh nghiệp [8, tr8]. Nguồn nhân lực là tổng thể các tiềm năng lao động của một nước hoặc một địa phương, tức nguồn lao động được chuẩn bị (ở các mức độ khác nhau) sẵn sàng tham gia một công việc lao động nào đó, tức là những người lao động có kỹ năng (hay khả năng nói chung), bằng con đường đáp ứng được yêu cầu của cơ chế chuyển đổi cơ cấu lao động, cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa [5, tr8].

Nguồn nhân lực của một tổ chức được hình thành trên cơ sở cá nhân có vai trò khác nhau và được liên kết với nhau theo những mục tiêu nhất định. Nguồn nhân lực khác với nguồn lực khác của doanh nghiệp do bản chất của con người. Nhân viên có các năng lực, đặc điểm khác nhau, có tiềm năng phát triển, có khả năng hình thành các nhóm hội, các tổ chức công đoàn để bảo vệ quyền lợi của họ. Họ có thể đánh giá và đặt câu hỏi đối với những hoạt động của cán bộ quản lý, hành vi của họ có thể thay đổi phụ thuộc vào chính bản thân họ hoặc sự tác động môi trường xung quanh [2, tr1].

Do đó, quản trị nguồn nhân lực khó khăn và phức tạp hơn nhiều so với quản trị các yếu tố khác của quá trình sản xuất kinh doanh. Tóm tại, trong báo cáo này có thể hiểu nguồn nhân lực của một tổ chức/doanh nghiệp là tập hợp tất cả các cá nhân tham gia vào bất kỳ hoạt động nào nhằm đạt được các mục tiêu, mục đích của doanh nghiệp, tổ chức đó đặt ra. Bất kỳ doanh nghiệp/tổ chức nào cũng được hình thành dựa trên các thành viên (nguồn nhân lực).2 Khái niệm đào tạo nguồn nhân lực Đào tạo là quá trình học tập làm cho người lao động có thể thực hiện được các chức năng nhiệm vụ có hiệu quả hơn trong công tác của họ [8, tr133]. 3 Đào tạo nguồn nhân lực là quá trình thúc đẩy phát triển nguồn lực con người tri thức, phát triển các kỹ năng và các phẩm chất lao động mới, thúc đẩy sáng tạo thành tựu khoa học – công nghệ mới, đảm bảo sự vận động tích cực của các ngành nghề, lĩnh vực và toàn xã hội.

Quá trình đào tạo làm biến đổi nguồn lực cả về số lượng, chất lượng và cơ cấu nhằm phát huy, khơi dậy những tiềm năng con người, phát triển toàn bộ và từng bộ phận trong cấu trúc nhân cách, phát triển cả năng lực vật chất và năng lực tnh thần, tạo dựng và ngày càng nâng cao, hoàn thiện về đạo đức và tay nghề, cả về tâm hồn và hành vi từ trình độ chất lượng này đến trình độ chất lượng khác cao hơn hoàn thiện hơn, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu nhân lực cho công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước [4, tr7]. Đào tạo là hoạt động nhằm giúp người lao động tiếp thu và rèn luyện các kỹ năng cần thiết để thực hiện hiệu quả các chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của mình. Hiểu một các cụ thể hơn, đào tạo là một quy trình có hoạch định và tổ chức nhằm tăng kết quả thực hiện công việc [2, tr197]. Tóm lại, có thể hiểu đào tạo nguồn nhân lực là các hoạt động học tập có tổ chức, diễn ra trong những khoảng thời gian xác định nhằm hướng vào việc giúp cho người lao động nắm rõ hơn chuyên môn, nghiệp vụ của mình ở công việc hiện tại, bổ sung những kỹ năng, kiến thức còn thiếu để thực hiện công việc một cách tốt hơn trong tương lai.3 Vai trò của hoạt động đào tạo nguồn nhân lực Đào tạo nguồn nhân lực là một hoạt động quan trọng mang tính chiến lược của quản lý nguồn nhân lực trong doanh nghiệp [7, tr125].

Trước hết, hoạt động đào tạo trong doanh nghiệp được ưu tiên hướng đến việc giúp cho người lao động thích nghi với môi trường nghề nghiệp, nâng cao khả năng hoàn thành các nhiệm vụ với hiệu quả cao nhất. Nâng cao khả năng, thái độ và hiểu biết hiện có của nhân viên. Như vậy, cần có kế hoạch thực hiện và triển khai tổng thể các hoạt động, cung cấp phương tiện để thúc đầy nhân viên phát triển năng lực làm việc. Vì vậy, hoạt động đào tạo nguồn nhân lực trước tiên là đáp ứng nhu cầu học tập, phát triển của người lao động.

4 Hai là, đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 5 Ba là, đào tạo đòi hỏi cần phải mất chi phí tài chính và không dễ dàng đối với doanh nghiệp. Nhưng để thành công trong quản lý nguồn nhân lực thì thay đổi nhận thức là bước đột phát đối với các lãnh đạo và quản lý trong công ty. Nhận thức đào tạo không chỉ là chi phí đơn thuần mà là một sự đầu tư có lợi nhất trong dài hạn và cần được chi tiêu, quản lý một cách hợp lý.4 Các hình thức đào tạo nguồn nhân lực 1.1 Đào tạo trong công việc Đào tạo trong công việc là việc thực hiện công tác đào tạo trực tiếp tại nơi làm việc, theo đó những người lao động lành nghề trong doanh nghiệp sẽ hướng dẫn các kỹ năng làm việc các kiến thức thực tế trong công việc và việc thực hiện công việc cho người lao động mới vào làm hoặc những người lao động có tay nghề còn non [8, tr135].

Đào tạo trong công việc bao gồm những phương pháp như sau: - Đào tạo theo kiểu chỉ dẫn - Đào tạo học nghề - Kèm cặp và chỉ bảo - Luân chuyển và thuyên chuyển công việc Đào tạo theo phương pháp này bắt đầu từ việc giới thiệu, giải thích cho người học về mục tiêu của công việc, từng bước làm việc, hướng dẫn tỉ mỉ, trao đổi với người học và cho làm thử đến khi thành thạo công việc. Ưu điểm của phương pháp này là: Giảm được tối đa chi phí vì không phải thuê địa điểm và không phải thuê giáo viên ngoài, tiết kiệm được thời gian cả cho người dạy lẫn người học. Họ được thực hành ngay những gì mà được học trong công việc thực tế của doanh nghiệp. Nhược điểm: Đôi khi học viên do không sử dụng quen thiết bị hoặc không quen nghiệp vụ có thể làm hỏng thiết bị hoặc làm ảnh hưởng tới hiệu quả công việc chung, dẫn đến trì trệ công việc.

6 Đôi khi những người dạy nghề không có kỹ năng truyền đạt, thiếu kinh nghiệm thì việc học lý thuyết còn gặp nhiều khó khăn và do đó kết quả học tập bị hạn chế. Chỉ áp dụng được với những doanh nghiệp nhỏ. Đào tạo theo kiểu chỉ dẫn Đào tạo theo phương pháp này bắt đầu từ việc giới thiệu, giải thích cho người học về mục tiêu của công việc, từng bước làm việc, hướng dẫn tỉ mỉ, trao đổi với người học và cho làm thử đến khi thành thạo công việc [1, tr123]. Ưu điểm của phương pháp này là: Giảm được tối đa chi phí vì không phải thuê địa điểm và không phải thuê giáo viên ngoài, tiết kiệm được thời gian cả cho người dạy lẫn người học.

Họ được thực hành ngay những gì mà được học trong công việc thực tế của doanh nghiệp. Nhược điểm: Đôi khi học viên do không sử dụng quen thiết bị hoặc không quen nghiệp vụ có thể làm hỏng thiết bị hoặc làm ảnh hưởng tới hiệu quả công việc chung, dẫn đến trì trệ công việc. Đôi khi những người dạy nghề không có kỹ năng truyền đạt, thiếu kinh nghiệm thì việc học lý thuyết còn gặp nhiều khó khăn và do đó kết quả học tập bị hạn chế. Chỉ áp dụng được với những doanh nghiệp nhỏ.

Đào tạo học nghề Đào tạo theo phương pháp này phải thực hiện theo một số hệ thống cố định, bắt đầu tìm việc học lý thuyết ở trên lớp sau khi đã nắm chắc lý thuyết thì học viên được cư đi học nghề ở các phân xưởng trong một vài năm cho tới khi thành thạo tất cả các kỹ năng của nghề đó. Ưu điểm của phương pháp này đo là người học được trang bị một lượng kiến thức vững vàng, họ trực tiếp được làm việc luôn nên nắm được những kỹ năng xử lý tình huống trong thực tế. Tuy nhiên vẫn tồn tại nhiều hạn chế đó là mất nhiều thời gian, chi phí cho đào tạo quá nhiều. 7 Kèm cặp và chỉ bảo Phương pháp này thường dùng cho cán bộ quản lí và các nhân viên giám sát có thể học được các kiến thức, kĩ năng cần thiết cho công việc trước mắt và công việc cho tương lai thông qua kèm cặp, chỉ bảo của những người quản lí giỏi hơn.

Có ba cách kèm cặp là: - Kèm cặp bởi người lãnh đạo trực tiếp. - Kèm cặp bởi một cố vấn. - Kèm cặp bởi người quản lí có kinh nghiệm hơn. Ưu điểm của phương pháp này như sau: Việc tiếp thu và lĩnh hội các kỹ năng và kiến thức cần thiết là khá dễ dàng.

Và người được đào tạo được làm và ra quyết định trong một số việc do đó có những cái nhìn thực tế hơn. Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm phương pháp này còn tồn tại một số hạn chế sau: Không được làm công việc đó một cách đầy đủ, đôi khi những cung cách làm việc của người lãnh đạo không phải là toàn diện nên có thể đã làm ảnh hưởng tới người học. Luân chuyển và thuyên chuyển công việc Phương pháp này áp dụng cho những chương trình đào tạo người quản lý, bằng cách chuyển người học từ những vị trí này sang vị trí khác nhằm làm cho họ nắm được kỹ năng làm việc và kỹ năng xử lý tình huống ở tất cả các lĩnh vực khác nhau để họ có thể làm được những việc cao hơn trong tương lai. Ưu điểm của phương pháp luân chuyên và thuyên chuyển công việc đó là người học có thể được học nhiều kỹ năng quản lý khác nhau, họ được làm nhiều việc thậm chí vượt quá cả chuyên môn của họ, mở mang được kỹ năng học tập của học viên.

Tuy nhiên hạn chế ở chỗ: Người học viên không được hiểu sau về công việc đang làm do thời gian làm việc ở mỗi vị trí quá ngắn.

Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ