Khóa luận đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty dệt may vinatex đà nẵng sang thị trường mỹ

Khóa luận phân tích hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Mỹ, cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược và kết quả.

• Tác giả: Mai Thị Ánh Tuyết
• Người hướng dẫn: TS. Phan Thanh Hoàn
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Đánh Giá Hiệu Quả Xuất Khẩu Hàng May Mặc Của Vinatex Đà Nẵng Sang Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH
• DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT
• PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1. Lý do chọn đề tài
• 2. Mục tiêu nghiên cứu
• 2.1. Mục tiêu chung
• 2.2. Mục tiêu cụ thể
• 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 4. Phương pháp nghiên cứu
• 4.1. Phương pháp thu thập tài liệu
• 4.2. Phương pháp phân tích số liệu
• 4.2.1. Phương pháp phân tích thống kê
• 4.2.2. Phương pháp dãy số thời gian
• 4.2.3. Phương pháp xử lý số liệu
• 5. Kết cấu đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu
• 1.1.1. Những vấn đề chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu
• 1.1.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
• 1.1.1.2. Phân loại các hình thức xuất khẩu chủ yếu
• 1.1.2. Vai trò của hoạt động của xuất khẩu
• 1.1.2.1. Đối với nền kinh tế thế giới và quốc dân
• 1.1.2.2. Đối với doanh nghiệp
• 1.1.3. Nội dung hoạt động xuất khẩu
• 1.1.3.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế
• 1.1.3.1.1. Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới
• 1.1.3.1.2. Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng
• 1.1.3.1.3. Lựa chọn đối tác bán buôn
• 1.1.3.1.4. Nghiên cứu giá cả hàng hóa trên thị trường thế giới
• 1.1.3.1.5. Thanh toán trong thương mại quốc tế
• 1.1.3.2. Lập phương án kinh doanh
• 1.1.3.3. Nguồn hàng cho xuất khẩu
• 1.1.3.4. Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng
• 1.1.3.4.1. Các hình thức đàm phán
• 1.1.3.4.2. Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hóa
• 1.1.3.4.3. Thực hiện hợp đồng
• 1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
• 1.1.4.1. Môi trường bên ngoài công ty
• 1.1.4.2. Môi trường vĩ mô
• 1.1.4.2.1. Tình hình kinh tế
• 1.1.4.2.2. Môi trường Chính trị- pháp luật
• 1.1.4.2.3. Yếu tố công nghệ và tự nhiên
• 1.1.4.2.4. Yếu tố xã hội
• 1.1.4.3. Môi trường vi mô
• 1.1.5. Hiệu quả hoạt động xuất khẩu
• 1.1.5.1. Hiệu quả về mặt kinh tế
• 1.1.5.1.1. Chỉ tiêu lợi nhuận
• 1.1.5.1.2. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
• 1.1.5.1.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn
• 1.1.5.1.4. Chỉ tiêu đặc trưng của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
• 1.1.5.2. Hiệu quả về mặt xã hội
• 1.1.5.2.1. Tăng thu ngân sách
• 1.1.5.2.2. Tạo việc làm cho người lao động
• 1.1.5.2.3. Nâng cao đời sống người lao động
• 1.1.6. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu
• 1.1.6.1. Định nghĩa về hiệu quả hoạt động xuất khẩu
• 1.1.6.2. Mô hình nghiên cứu
• 1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN
• 1.2.1. Tổng quan ngành dệt may Việt Nam
• 1.2.2. Tình hình ngành dệt may hiện nay tại Đà Nẵng
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY VINATEX ĐÀ NẴNG
• 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần dệt may Vinatex Đà Nẵng
• 2.1.1. Thông tin cơ bản
• 2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.3. Ngành nghề sản xuất kinh doanh
• 2.1.4. Định hướng phát triển
• 2.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
• 2.2.1. Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức công ty
• 2.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
• 2.3. Các nguồn lực kinh doanh của công ty
• 2.3.1. Tình hình nhân sự của công ty
• 2.3.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2015 – 2017
• 2.4. Các bước thực hiện công tác xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ
• 2.4.1. Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng
• 2.4.2. Ký kết hợp đồng xuất khẩu
• 2.4.3. Thực hiện hợp đồng
• 2.4.4. Thanh toán hợp đồng
• 2.5. Phương thức xuất khẩu của công ty
• 2.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty
• 2.6.1. Môi trường vĩ mô
• 2.6.1.1. Tình hình kinh tế
• 2.6.1.2. Chính trị- pháp luật
• 2.6.1.3. Tình hình xã hội
• 2.6.2. Môi trường vi mô
• 2.6.2.1. Khách hàng
• 2.6.2.2. Đối thủ cạnh tranh
• 2.6.2.3. Nhà cung cấp
• 2.6.2.4. Sản phẩm thay thế
• 2.6.2.5. Đối thủ tiềm năng
• 2.7. Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty Vinatex Đà Nẵng
• 2.7.1. Tình hình doanh thu
• 2.7.2. Chi phí kinh doanh
• 2.7.3. Lợi nhuận xuất khẩu
• 2.7.3.1. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
• 2.7.3.2. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí
• 2.7.3.3. Tỷ suất doanh thu trên chi phí
• 2.7.4. Hiệu quả sử dụng vốn
• 2.7.4.1. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
• 2.7.4.2. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
• 2.8. Phân tích thống kê mô tả đối tượng nhân viên và kiểm định thang đo
• 2.8.1. Phân tích thống kê mô tả đối tượng nhân viên trong công ty
• 2.8.2. Kiểm định thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 2.9. Đánh giá chung kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty
• 2.9.1. Những thành tựu đạt được
• 2.9.2. Những mặt còn hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY VINATEX ĐÀ NẴNG
• 3.1. Tổng quan về ngành dệt may Việt Nam và chiến lược phát triển, tầm nhìn của công ty
• 3.2. Phân tích ma trận SWOT và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
• 3.2.1. Phân tích SWOT
• 3.3. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần dệt may Vinatex Đà Nẵng
• 3.3.1. Giải pháp về quản trị nguồn nhân lực
• 3.3.2. Giải pháp về tiết kiệm chi phí xuất khẩu
• 3.3.3. Giải pháp về vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 3.3.4. Giải pháp về thị trường
• 3.3.5. Giải pháp cải thiện hoạt động sản xuất
• 3.3.6. Giải pháp về kỹ thuật công nghệ
• 3.3.7. Cải tiến mô hình sản xuất tinh gọn
• PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Hiệu Quả Xuất Khẩu Hàng May Mặc Của Vinatex Đà Nẵng

Ngành dệt may Việt Nam đã trở thành một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu. Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực này. Việc đánh giá hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty không chỉ giúp xác định vị thế trên thị trường mà còn góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh. Theo số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ đã tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua.

1.1. Tình Hình Xuất Khẩu Hàng May Mặc Của Vinatex Đà Nẵng

Công ty Vinatex Đà Nẵng đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là sang thị trường Mỹ. Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty đã đạt được những con số ấn tượng, phản ánh sự phát triển bền vững và khả năng thích ứng với nhu cầu thị trường.

1.2. Vai Trò Của Ngành Dệt May Trong Nền Kinh Tế Việt Nam

Ngành dệt may không chỉ đóng góp vào GDP mà còn tạo ra hàng triệu việc làm cho người lao động. Sự phát triển của ngành này đã giúp nâng cao đời sống cho nhiều gia đình và thúc đẩy sự phát triển kinh tế địa phương.

II. Thách Thức Trong Hoạt Động Xuất Khẩu Hàng May Mặc Sang Thị Trường Mỹ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các tiêu chuẩn chất lượng khắt khe, sự cạnh tranh từ các nước khác như Trung Quốc và Ấn Độ là những yếu tố cần được xem xét. Đặc biệt, việc đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và thời gian giao hàng là rất quan trọng.

2.1. Các Tiêu Chuẩn Chất Lượng Khắt Khe Tại Thị Trường Mỹ

Thị trường Mỹ yêu cầu các sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Điều này đòi hỏi Vinatex Đà Nẵng phải đầu tư vào công nghệ sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ Quốc Tế

Sự cạnh tranh từ các nước như Trung Quốc và Ấn Độ đang gia tăng. Các đối thủ này không chỉ có lợi thế về giá cả mà còn về quy mô sản xuất, điều này tạo ra áp lực lớn cho Vinatex Đà Nẵng.

III. Phương Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Xuất Khẩu Hàng May Mặc

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, Vinatex Đà Nẵng cần áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại và chiến lược marketing hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng tiềm năng là rất quan trọng. Ngoài ra, cải tiến quy trình sản xuất cũng sẽ giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Tìm Kiếm Khách Hàng

Việc nghiên cứu thị trường giúp Vinatex Đà Nẵng hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại thị trường Mỹ. Từ đó, công ty có thể điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Cải Tiến Quy Trình Sản Xuất

Cải tiến quy trình sản xuất không chỉ giúp giảm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật sẽ là chìa khóa để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về Hiệu Quả Xuất Khẩu Của Vinatex Đà Nẵng

Kết quả nghiên cứu cho thấy hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của Vinatex Đà Nẵng đã có những cải thiện đáng kể trong giai đoạn 2015-2017. Doanh thu từ xuất khẩu tăng trưởng ổn định, cho thấy sự phát triển bền vững của công ty. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết để duy trì đà tăng trưởng này.

4.1. Doanh Thu Xuất Khẩu Tăng Trưởng

Doanh thu xuất khẩu hàng may mặc của Vinatex Đà Nẵng đã tăng trưởng mạnh mẽ, cho thấy sự thành công trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Những Hạn Chế Cần Khắc Phục

Mặc dù có nhiều thành công, nhưng Vinatex Đà Nẵng vẫn gặp phải một số hạn chế trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường và cạnh tranh với các đối thủ. Cần có các giải pháp cụ thể để khắc phục những vấn đề này.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai Của Vinatex Đà Nẵng

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy Vinatex Đà Nẵng cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để duy trì vị thế trên thị trường xuất khẩu hàng may mặc. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất sẽ là những yếu tố quyết định cho sự thành công trong tương lai.

5.1. Định Hướng Chiến Lược Phát Triển

Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu.

5.2. Tăng Cường Đầu Tư Vào Công Nghệ

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp Vinatex Đà Nẵng nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành dệt may là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, đóng vai trò then chốt trong chiến lược hướng về xuất khẩu của Việt Nam. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê và Hiệp hội Dệt may Việt Nam, ngành đóng góp khoảng 10% giá trị sản xuất công nghiệp toàn quốc, giải quyết việc làm cho 2,7 triệu lao động (chiếm 25% tổng số lao động công nghiệp). Năm 2017, kim ngạch xuất khẩu dệt may cả nước đạt 31,3 tỷ USD, chiếm 14,5% tổng kim ngạch xuất khẩu quốc gia, duy trì vị trí thứ hai sau nhóm hàng điện thoại và linh kiện.

Thị trường Hoa Kỳ luôn là thị trường xuất khẩu trọng điểm và lớn nhất của dệt may Việt Nam kể từ khi Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) được ký kết năm 2000. Trong cơ cấu xuất khẩu dệt may năm 2017, thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng trên 40% (đạt 12,52 tỷ USD, tăng trưởng 9,4% so với năm 2016). Tuy nhiên, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt từ các quốc gia xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia; đồng thời phải đáp ứng các rào cản kỹ thuật khắt khe, tiêu chuẩn chất lượng cao và xu hướng bảo hộ thương mại.

Tại khu vực miền Trung, TP. Đà Nẵng giữ vai trò hạt nhân với kim ngạch xuất khẩu năm 2017 đạt hơn 1,46 tỷ USD (xếp thứ 19/63 tỉnh thành), trong đó mặt hàng dệt may đóng góp tỷ trọng lớn nhất (25,9%). Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng (tiền thân là xí nghiệp may thành lập năm 1990 với quy mô ban đầu 200 công nhân, cổ phần hóa năm 2005 và đổi tên vào năm 2008) đã phát triển thành đơn vị may mặc lớn với quy mô trên 3.000 lao động, năng lực sản xuất trên 6 triệu sản phẩm/năm. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu. Sau giai đoạn khủng hoảng tài chính và tái cơ cấu (2008–2012), công ty cần đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động xuất khẩu sang Mỹ nhằm tìm ra giải pháp tối ưu hóa chi phí, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Mục tiêu nghiên cứu:

• Mục tiêu chung: Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Mỹ, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty trong giai đoạn tiếp theo.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
  2. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Mỹ giai đoạn 2015 – 2017.
  3. Đề xuất phương hướng và các nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong thời gian tới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Mỹ.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng (Địa chỉ: 25 Trần Văn Giáp, Quận Hải Châu, TP. Đà Nẵng).
• Phạm vi thời gian: Thu thập và phân tích số liệu thứ cấp trong giai đoạn 3 năm từ năm 2015 đến năm 2017; dữ liệu điều tra sơ cấp được tiến hành tại thời điểm thực hiện khóa luận (năm 2018 - tháng 01/2019).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận thiết lập hệ thống cơ sở khoa học dựa trên các văn bản pháp lý, lý thuyết ngoại thương và mô hình nghiên cứu định lượng thực nghiệm:

Cơ sở lý luận và văn bản pháp lý:

• Khái niệm xuất khẩu: Căn cứ theo Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam (2005); các quy định về quyền kinh doanh và thủ tục xuất nhập khẩu tại Nghị định số 12/2006/NĐ-CP (ngày 23/01/2006); các quy định cổ phần hóa theo Nghị định 64/NĐ-CP.
• Hình thức và quy trình xuất khẩu: Khóa luận kế thừa phân loại hình thức xuất khẩu (xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, buôn bán đối lưu, xuất khẩu theo nghị định thư, xuất khẩu tại chỗ, gia công quốc tế, tạm nhập tái xuất) theo GS. Võ Thanh Thu (2011); quy trình đàm phán hợp đồng theo GS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân (2009); quy trình 10 bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo Nguyễn Thị Diệu Linh (2008).
• Khung phân tích nhân tố: Dựa trên lý thuyết nguồn lực (Wernerfelt, 1984; Barney, 1991), mô hình của Aaby & Slater (1989), Zou & Stan (1998), Anna (2011), mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter và mô hình thực chứng đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Bùi Thanh Tráng & Lê Tấn Bửu (2015).

Mô hình nghiên cứu định lượng đề xuất: Mô hình hồi quy tuyến tính bội đánh giá các nhân tố tác động đến hiệu quả xuất khẩu: $$HQ = \beta_0 + \beta_1 QH + \beta_2 NL + \beta_3 TT + \beta_4 NT + \beta_5 CL$$

Trong đó gồm 5 biến độc lập và 1 biến phụ thuộc:

• $QH$: Mối quan hệ kinh doanh (3 biến quan sát: $QH1, QH2, QH3$)
• $NL$: Năng lực quản lý của công ty (4 biến quan sát: $NL1, NL2, NL3, NL4$)
• $TT$: Đặc điểm thị trường dệt may thế giới và trong nước (4 biến quan sát: $TT1, TT2, TT3, TT4$)
• $NT$: Thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu (4 biến quan sát: $NT1, NT2, NT3, NT4$)
• $CL$: Chiến lược marketing xuất khẩu (3 biến quan sát: $CL1, CL2, CL3$)
• $HQ$: Hiệu quả hoạt động xuất khẩu (Biến phụ thuộc)

Các giả thuyết nghiên cứu ($H1, H2, H3, H4, H5$) đều được kỳ vọng có mối tương quan dương ($+$) với hiệu quả xuất khẩu.

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế - xã hội:

• Chỉ tiêu kinh tế (theo Bùi Xuân Lưu và Nguyễn Hữu Khải, 2006): Tổng lợi nhuận ($P = R - C$), Lợi nhuận thuần ($PT = R - C - TTN$), Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ($TP/R$), Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí ($TP/C$), Tỷ suất doanh thu trên chi phí ($R/C$), Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ($TP/VCSH$), Sức sản xuất vốn kinh doanh ($HR/VKD$), Hệ số sinh lời vốn kinh doanh ($HP/VKD$), Suất hao phí vốn ($HVKD/R$), Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu ($\text{Chi phí nội tệ} / \text{Ngoại tệ thu về}$).
• Chỉ tiêu xã hội: Mức đóng góp ngân sách nhà nước qua các kỳ, số lượng việc làm tạo mới và thu nhập bình quân của người lao động.

Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu:

• Dữ liệu thứ cấp: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế toán, báo cáo thống kê xuất nhập khẩu giai đoạn 2015 – 2017 từ Phòng Kế toán, Phòng Xuất nhập khẩu của Công ty CP Dệt may Vinatex Đà Nẵng; dữ liệu ngành từ Tổng cục Hải quan, Tổng cục Thống kê và Cổng thông tin Dệt may Việt Nam.
• Dữ liệu sơ cấp: Điều tra bằng bảng hỏi trực tiếp sử dụng thang đo Likert 5 mức độ (từ 1: Hoàn toàn không đồng ý đến 5: Hoàn toàn đồng ý).
• Phương pháp chọn mẫu: Chọn mẫu thuận tiện phi xác suất (theo Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Mai Trang, 2009). Đối tượng khảo sát là cán bộ quản lý cấp cao, nhân viên các phòng ban chức năng (kinh doanh, xuất nhập khẩu, kế toán) và nhân viên quản lý khâu sản xuất, kiểm hàng, đóng gói. Với 23 biến quan sát, căn cứ quy tắc cỡ mẫu tối thiểu gấp 5 lần số biến (Comrey, 1973; Roger, 2006 là $23 \times 5 = 115$), tác giả xác định và thu thập mẫu nghiên cứu thực tế gồm 165 phiếu hợp lệ.
• Phương pháp xử lý dữ liệu: Sử dụng phần mềm SPSS để phân tích thống kê mô tả, kiểm định độ tin cậy thang đo Cronbach’s Alpha (hệ số $\ge 0.6$, tương quan biến - tổng $\ge 0.3$, ngưỡng trùng lặp $< 0.95$), phân tích nhân tố khám phá EFA (Factor Loading $\ge 0.5$, KMO từ $0.5 - 1.0$, Sig Bartlett $< 0.05$, Tổng phương sai trích $> 50%$, Eigenvalue $> 1$), phân tích hồi quy tuyến tính đa biến kiểm tra đa cộng tuyến (hệ số VIF) và mức độ giải thích ($R^2$ điều chỉnh); kết hợp phương pháp dãy số thời gian và phân tích ma trận SWOT.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở khoa học của vấn đề nghiên cứu

Chương 1 tập trung hệ thống hóa lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu và hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Tác giả trình bày các khái niệm căn bản theo Luật Thương mại 2005, phân tích 7 hình thức xuất khẩu phổ biến và làm rõ vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân (tạo nguồn vốn nhập khẩu, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tăng dự trữ ngoại hối, giải quyết việc làm) cũng như đối với doanh nghiệp (mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, nâng cao năng lực cạnh tranh).

Nội dung nghiệp vụ xuất khẩu được chi tiết hóa theo tiến trình: nghiên cứu thị trường quốc tế (thị trường hàng hóa, dung lượng, đối tác bán buôn, giá cả, phương thức thanh toán L/C, T/T, D/P, D/A), lập phương án kinh doanh, chuẩn bị nguồn hàng, đàm phán hợp đồng (qua thư tín, điện thoại, trực tiếp với các bước chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận), ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng qua sơ đồ 10 bước nghiệp vụ chuẩn. Chương này cũng phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị - pháp luật, công nghệ, tự nhiên, xã hội) và môi trường vi mô (khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế theo Michael Porter); thiết lập hệ thống chỉ tiêu tài chính và phi tài chính đo lường hiệu quả xuất khẩu. Cuối chương, tác giả xây dựng mô hình nghiên cứu gồm 5 nhân tố với 23 biến quan sát và khái quát thực trạng ngành dệt may Việt Nam và TP. Đà Nẵng.

Thị trường	Kim ngạch 2015 (Triệu USD)	Kim ngạch 2016 (Triệu USD)	Kim ngạch 2017 (Triệu USD)	Tăng trưởng 2016/2015 (%)	Tăng trưởng 2017/2016 (%)	Tỷ trọng 2017 (%)
Mỹ	11.202	11.660	12.500	4,09%	7,20%	40,25%
Châu Âu	3.479	3.667	4.005	5,40%	9,22%	12,90%
Nhật Bản	2.917	3.037	3.223	4,11%	6,12%	10,38%
Hàn Quốc	2.431	2.662	2.976	9,50%	11,80%	9,68%
Trung Quốc	2.225	2.667	3.232	19,87%	21,18%	10,41%
Nga	85	110	169	29,41%	53,64%	0,54%
Khác	4.441	4.429	4.953	-0,27%	11,83%	15,95%
Tổng cộng	26.780	28.232	31.058	5,42%	10,01%	100,00%

(Nguồn: Số liệu Tổng cục Hải quan tổng hợp trong khóa luận)

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Mỹ

Chương 2 đi sâu phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hiệu quả xuất khẩu của công ty. Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng có vốn điều lệ 29.939.100.000 VNĐ, người đại diện theo pháp luật là Tổng Giám đốc Hồ Hai. Cơ cấu tổ chức gồm 4 chi nhánh hạch toán phụ thuộc (Nhà máy May Phù Mỹ, Nhà máy May Dung Quất, Nhà máy May Thanh Sơn cơ sở 2, Xí nghiệp May 1) và 1 công ty con (Công ty CP May Vinatex Đà Nẵng). Sản phẩm chiến lược chủ lực gồm quần âu, áo sơ mi, áo jacket và quần áo bảo hộ lao động; cơ cấu thị trường xuất khẩu gồm Mỹ (60%), Châu Âu (20%) và Châu Á (20%).

Tác giả phân tích cụ thể quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu sang Mỹ, môi trường kinh doanh tại Mỹ, sản lượng và giá trị xuất khẩu mặt hàng quần tây cho các đối tác Mỹ năm 2017. Phân tích tài chính phản ánh tình hình doanh thu xuất khẩu sang Mỹ, biến động chi phí, lợi nhuận và các tỷ suất sinh lời ($TP/R$, $TP/C$, $R/C$, $TP/VCSH$, tỷ suất ngoại tệ).

Kết quả phân tích dữ liệu khảo sát sơ cấp ($N = 165$) thông qua SPSS:

• Kiểm định Cronbach’s Alpha: Xác nhận độ tin cậy của 5 thang đo độc lập ($QH, NL, TT, NT, CL$) và thang đo phụ thuộc ($HQ$), loại bỏ các biến quan sát không đạt yêu cầu tương quan biến - tổng.
• Phân tích EFA và Hồi quy: Kiểm định KMO đạt yêu cầu ($0.5 < KMO < 1.0$), kiểm định Bartlett có ý nghĩa thống kê ($Sig < 0.05$). Mô hình hồi quy khẳng định mức độ tác động của các nhân tố đến hiệu quả xuất khẩu với hệ số phóng đại phương sai VIF nằm trong giới hạn cho phép, không vi phạm hiện tượng đa cộng tuyến.

Đánh giá tổng hợp chương 2 chỉ ra các thành tựu: duy trì được thị phần tại thị trường Mỹ, quy mô sản lượng ổn định, quan hệ khách hàng chặt chẽ. Hạn chế gồm: phương thức xuất khẩu chủ yếu vẫn là gia công (CMT), phụ thuộc vào nguyên phụ liệu chỉ định từ đối tác nhập khẩu, chi phí logistics và vận chuyển quốc tế còn cao, năng lực đàm phán giá và thiết kế mẫu mã (FOB, ODM) còn hạn chế.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng

Dựa trên phân tích ma trận SWOT (kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu nội tại với cơ hội và thách thức từ thị trường Hoa Kỳ), chương 3 đề xuất 7 nhóm giải pháp cụ thể:

1. Giải pháp quản trị nguồn nhân lực: Bồi dưỡng kiến thức ngoại thương, đào tạo kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế, nâng cao trình độ tiếng Anh cho cán bộ phòng xuất nhập khẩu; chuẩn hóa tay nghề cho đội ngũ công nhân may.
2. Giải pháp tiết kiệm chi phí xuất khẩu: Rà soát các khâu trung gian logistics, tối ưu hóa cung đường vận chuyển cảng biển, giảm tỷ lệ hao hụt nguyên phụ liệu trong khâu cắt may.
3. Giải pháp về vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: Cơ cấu lại nguồn vốn vay, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tận dụng các chính sách tín dụng xuất khẩu ưu đãi.
4. Giải pháp phát triển thị trường: Đa dạng hóa tệp khách hàng tại các bang của Mỹ, mở rộng mạng lưới trung gian nhập khẩu uy tín, tăng cường nghiên cứu biến động chính sách thương mại Mỹ.
5. Giải pháp cải thiện hoạt động sản xuất: Tăng cường kiểm soát chất lượng qua từng công đoạn (KCS/QA), giảm thiểu tỷ lệ hàng lỗi, đảm bảo tiến độ giao hàng đúng hạn hợp đồng.
6. Giải pháp kỹ thuật - công nghệ: Đầu tư hiện đại hóa hệ thống máy may chuyên dụng, tự động hóa khâu trải vải và cắt rập, ứng dụng phần mềm quản lý sản xuất.
7. Cải tiến mô hình sản xuất tinh gọn (Lean Manufacturing): Tái bố trí chuyền may hợp lý, loại bỏ các thao tác thừa, giảm thời gian chuyển đổi mã hàng và giảm tồn kho bán thành phẩm trên chuyền.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính:

• Khóa luận đã hệ thống hóa bức tranh xuất khẩu dệt may Việt Nam giai đoạn 2015 – 2017: kim ngạch toàn ngành tăng từ 26,78 tỷ USD (2015) lên 31,058 tỷ USD (2017), trong đó thị trường Mỹ luôn dẫn đầu với kim ngạch tăng từ 11,202 tỷ USD lên 12,500 tỷ USD (chiếm 40,25% tổng kim ngạch năm 2017).
• Phân tích chi tiết thực trạng tại Công ty CP Dệt may Vinatex Đà Nẵng: làm rõ cơ cấu doanh nghiệp (vốn điều lệ 29,939 tỷ đồng, 4 chi nhánh phụ thuộc, 1 công ty con, trên 3.000 công nhân, quy mô hơn 6 triệu sản phẩm/năm), trong đó thị trường Mỹ chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp.
• Kiểm định định lượng mô hình nghiên cứu qua khảo sát 165 nhân viên công ty: chứng minh các nhóm nhân tố Năng lực quản lý, Quan hệ kinh doanh, Chiến lược marketing, Thái độ nhận thức quản lý và Đặc điểm thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu.
• Xây dựng ma trận SWOT chi tiết cho sản phẩm quần tây và hàng may mặc của Vinatex Đà Nẵng tại thị trường Mỹ.

Đóng góp của khóa luận:

• Về mặt học thuật: Vận dụng thành công mô hình nghiên cứu kết hợp giữa chỉ tiêu định lượng tài chính truyền thống và phương pháp phân tích nhân tố EFA/hồi quy tuyến tính vào đánh giá hiệu quả xuất khẩu tại một doanh nghiệp dệt may cụ thể.
• Về mặt thực tiễn: Cung cấp hệ thống 7 nhóm giải pháp khả thi, sát với năng lực tài chính và tổ chức sản xuất của Vinatex Đà Nẵng, giúp doanh nghiệp nâng cao tỷ suất sinh lời và từng bước chuyển dịch phương thức xuất khẩu sang các hình thức có giá trị gia tăng cao hơn.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế về dữ liệu và thời gian: Chuỗi số liệu thứ cấp của doanh nghiệp được phân tích trong phạm vi 3 năm (2015 – 2017); chưa bao quát được các biến động chính sách thương mại quốc tế mới của Hoa Kỳ trong các giai đoạn sau.
• Hạn chế về phương pháp chọn mẫu: Nghiên cứu sử dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện phi xác suất ($N = 165$) trong nội bộ Vinatex Đà Nẵng, do đó tính đại diện khái quát hóa cho toàn bộ các doanh nghiệp dệt may miền Trung còn có những giới hạn nhất định.
• Hạn chế về phạm vi thị trường: Đề tài chỉ tập trung đánh giá chuyên sâu thị trường Mỹ và nhóm sản phẩm may mặc chủ lực (quần tây, áo sơ mi), chưa so sánh đối chiếu sâu với hiệu quả xuất khẩu sang thị trường EU hay Nhật Bản.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Các nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng khảo sát xác suất với quy mô mẫu lớn hơn trên nhiều doanh nghiệp dệt may tại miền Trung; kéo dài chuỗi số liệu thời gian; mở rộng mô hình phân tích tác động của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới (như CPTPP, EVFTA) đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo: Khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên, học viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh doanh thương mại, Kinh tế quốc tế và Ngoại thương đang thực hiện đề tài tốt nghiệp về hiệu quả xuất khẩu hoặc chuỗi cung ứng dệt may.
• Nội dung có giá trị ứng dụng cao:
  • Khung lý thuyết và quy trình 10 bước tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa.
  • Bảng thang đo 23 biến quan sát đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu để tái sử dụng trong các khảo sát định lượng tương tự.
  • Phương pháp kết hợp giữa tính toán các chỉ tiêu tỷ suất tài chính xuất khẩu với quy trình xử lý dữ liệu SPSS (Cronbach’s Alpha, EFA, Hồi quy).

---

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận sử dụng mô hình nghiên cứu nào để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu?
Khóa luận xây dựng mô hình hồi quy tuyến tính bội dựa trên lý thuyết nguồn lực và các nghiên cứu của Aaby & Slater (1989), Zou & Stan (1998), Anna (2011), Bùi Thanh Tráng & Lê Tấn Bửu (2015). Mô hình gồm 5 biến độc lập: Mối quan hệ kinh doanh ($QH$), Năng lực quản lý của công ty ($NL$), Đặc điểm thị trường dệt may thế giới và trong nước ($TT$), Thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu ($NT$), Chiến lược marketing xuất khẩu ($CL$) tác động lên biến phụ thuộc là Hiệu quả hoạt động xuất khẩu ($HQ$).

2. Dữ liệu sơ cấp trong khóa luận được thu thập như thế nào và quy mô mẫu là bao nhiêu?
Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phỏng vấn trực tiếp bằng bảng hỏi sử dụng thang đo Likert 5 mức độ với 23 biến quan sát. Đối tượng khảo sát là cán bộ quản lý cấp cao, nhân viên các phòng kinh doanh, xuất nhập khẩu, kế toán và nhân viên quản lý sản xuất, kiểm hàng, đóng gói tại Vinatex Đà Nẵng. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu thuận tiện với kích thước mẫu thực tế thu được là 165 phiếu hợp lệ (vượt mức tối thiểu $23 \times 5 = 115$ mẫu theo tiêu chuẩn Comrey và Roger).

3. Vị thế và quy mô của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng được ghi nhận như thế nào trong khóa luận?
Công ty có vốn điều lệ 29,939 tỷ đồng, quy mô lao động trên 3.000 người, năng lực sản xuất trên 6 triệu sản phẩm/năm với các mặt hàng chiến lược như quần âu, áo sơ mi, áo jacket, quần áo bảo hộ lao động. Công ty quản lý 4 chi nhánh phụ thuộc (May Phù Mỹ, May Dung Quất, May Thanh Sơn cơ sở 2, Xí nghiệp May 1) và 1 công ty con (CTCP May Vinatex Đà Nẵng). Cơ cấu thị trường xuất khẩu gồm Mỹ (chiếm 60%), Châu Âu (20%) và Châu Á (20%).

4. Kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ giai đoạn 2015 – 2017 đạt bao nhiêu?
Theo số liệu Hải quan trong khóa luận, kim ngạch xuất khẩu dệt may sang Mỹ đạt 11,202 tỷ USD năm 2015; 11,660 tỷ USD năm 2016 (tăng 4,09%); và đạt 12,500 tỷ USD năm 2017 (tăng 7,20% so với 2016). Thị trường Mỹ luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất, đạt 40,25% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam năm 2017.

5. Tác giả đã đề xuất những nhóm giải pháp trọng tâm nào ở Chương 3?
Tác giả đề xuất 7 nhóm giải pháp: (1) Quản trị và đào tạo nguồn nhân lực xuất nhập khẩu; (2) Tiết kiệm chi phí xuất khẩu và logistics; (3) Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn; (4) Nghiên cứu và mở rộng thị trường tại Mỹ; (5) Cải thiện hoạt động sản xuất và kiểm soát chất lượng; (6) Đổi mới kỹ thuật công nghệ may; (7) Áp dụng mô hình sản xuất tinh gọn (Lean Manufacturing).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Mai Thị Ánh Tuyết đã giải quyết một cách có hệ thống và khoa học bài toán đánh giá hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần Dệt may Vinatex Đà Nẵng sang thị trường Hoa Kỳ. Bằng việc kết hợp chặt chẽ giữa phân tích số liệu tài chính thứ cấp giai đoạn 2015 – 2017 và kiểm định định lượng mô hình nhân tố qua phần mềm SPSS trên mẫu khảo sát 165 nhân viên, tác giả đã làm rõ thực trạng, các nhân tố chi phối cùng những điểm nghẽn trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Hệ thống 7 nhóm giải pháp cùng ma trận SWOT được đề xuất có giá trị thực tiễn cao, đóng góp cơ sở quan trọng giúp ban lãnh đạo công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị thế cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu trọng điểm.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu 1.1 Những vấn đề chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu 1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu Theo điều 28, Bộ luật thương mại Việt Nam (2005): “ Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.” Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế. Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong và bên ngoài. Các lý do để một công ty thực hiện XK là: - Tận dụng ưu thế của công ty - Giảm được chi phí cho một đơn vị sản phẩm do tăng khối lượng - Nâng cao được lợi nhuận của công ty - Giảm được rủi ro tối thiểu hóa sự dao động của nhu cầu Khi một thị trường chưa bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, ít đối thủ cạnh tranh hay năng lực của DN chưa đủ để thực hiện hình thức cao hơn thì hình thức XK thường được lựa chọn, bởi vì so với đầu tư thì rõ ràng XK đòi hỏi một lượng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn đặc biệt hiệu quả kinh tế trong thời gian ngắn. Hoạt động XK là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện lâu đời và ngày càng phát triển.

Hoạt động XK diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ XK hàng hóa tiêu dùng đến hàng hóa phục vụ sản xuất, máy móc, thiết bị cho đến công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả mọi hoạt động đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia.2 Phân loại các hình thức xuất khẩu chủ yếu SVTH: Mai Thị Ánh Tuyết 10 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn Trên thị trường thế giới, các nhà kinh doanh giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định. Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có những đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hàng riêng Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. Võ Thanh Thu (2011), hình thức xuất khẩu bao gồm: - Xuất khẩu trực tiếp: là việc xuất khẩu các loại hàng hóa dịch vụ doanh chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm 2 công đoạn: + Thu mua tại nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn Phương pháp này có một số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểm lầm đáng tiếc, do đó: + Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện để phát huy tídnh độc lập của doanh nghiệp + Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phương thức này còn bộc lộ một số hạn chế: + Dễ xảy ra rủi ro + Nếu như không có cán bộ XNK có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp động ở một thị trường mới sẽ gây bất lợi cho mình + Khối lượng hàng hóa giao dịch phải lớn mới có thể bù đắp được chi phí giao dịch - Xuất khẩu ủy thác: là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác Ưu điểm của phương thức này: SVTH: Mai Thị Ánh Tuyết 11 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn + Những người nhận ủy thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật và tập quán địa phương do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh toán bớt ủy thác cho người ủy thác + Đối với người nhận ủy thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể Tuy nhiên cũng có những mặt hạn chế như: + Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trường thường phải đáp ứng những yêu sách của người trung gian + Lợi nhuận bị chia sẻ - Buôn bán đối lưu: Là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời là người mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương.

Trong phương thức này mục tiêu là thu về một lượng hàng hóa có giá trị tương đương Các bên tham gia luôn luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa, thể hiện ở những khía cạnh sau: + Cân bằng về mặt hàng, mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán + Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu giá hàng nhập cao thì khi xuất đối phương giá hàng xuất khẩu cũng phải được tính cao tương đương và ngược lại + Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau + Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF phải nhập khẩu CIF - Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư: Là hình thức xuất khẩu hàng hóa ( hay được gọi là gán nợ) được ký kết theo nghị định thư giữa hai chính phủ Đây là một trong những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường: tìm kiếm bạn hàng, mặt khác không có sự rủi ro trong thanh toán - Xuất khẩu tại chỗ: là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi, do những ưu việt nó đem lại SVTH: Mai Thị Ánh Tuyết 12 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn Đặc điểm của loại hình này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được. Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến với nhà xuất khẩu, cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hóa,… do đó giảm được chi phí khá lớn - Gia công quốc tế: là phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm cho bên đặt gia công và nhận thu lao (gọi là phía gia công) + Đối với bên đặt gia công: Phương thức này giúp họ lợi dụng giá rẻ, nguyên phụ và nhân công của nước nhận gia công + Đối với bên đặt gia công: Phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho công nhân lao động trong nước hoặc nhập được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình - Tạm nhập tái xuất: là một hình thức xuất khẩu trở ra nươc ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập, chưa qua chế biến ở nước tái xuất qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu. Vì vậy, người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác 1.2 Vai trò của hoạt động của xuất khẩu 1.1 Đối với nền kinh tế thế giới và quốc dân Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu đã trở thành phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế. Thực tiễn đã xác định xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyết định đối với quá trình phát triển kinh tế của một đất nước.

Công tác xuất khẩu được đánh giá quan trọng như vậy là do: - Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nước. Công nghiệp hóa là những bước đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo đói lạc hậu. Tuy nhiên công nghiệp hóa đòi hỏi có số SVTH: Mai Thị Ánh Tuyết 13 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn lượng lớn vốn để nhập khẩu những công nghệ tiên tiến do đó trong chờ vào xuất khẩu, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu - Hai là, xuất khẩu đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với tất cả các nước kém phát triển + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển.

Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt may phục vụ xuất khẩu thì ngành chế biến nguyên liệu ( bông, may mặc,…) cũng có cơ hội phát triển theo + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất + Xuất khẩu là phương tiện quan trọng đêt tạo nguồn vốn và thu hút khoa học công nghệ mới từ các nước phát triển nhằm hiện đại hóa kinh tế nội địa, tạo ra năng lực sản xuất mới Với đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia. Đặc biệt đối với những nước nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thực tế đã chứng minh, những nước phát triển là những nước có nên ngoại thương mạnh và năng động.