Chuyên Đề Thực Tập Quản Lý Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Phú Thái Hà Nội

• Tác giả: Lê Văn Hiệp
• Người hướng dẫn: Lê Văn Hải
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Quản lý hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần thương mại Phú Thái Hà Nội
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2011-2013
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm, vị trí và vai trò của hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại
• 1.2. Nội dung quản lý hoạt động bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI PHÚ THÁI HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2011 — 2013
• 2.1. Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CPTM Phú Thái
• 2.3. Chức năng, nhiệm vụ, cấu trúc của công ty
• 2.4. Đặc điểm và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2013
• 2.5. Thực trạng quản lý hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Phú Thái Hà Nội
• 2.6. Mô hình hoạt động của hệ thống bán hàng
• 2.7. Tình hình quản lý hoạt động bán hàng tại công ty CPTM Phú Thái Hà Nội
• 2.8. Quy trình hoạt động bán hàng áp dụng hệ thống bán lẻ tự động tại công ty CPTM Phú Thái Hà Nội
• 2.9. Đánh giá thành tựu, hạn chế và nguyên nhân từ việc quản lý hoạt động bán hàng hiện thời của công ty CPTM Phú Thái Hà Nội
• 2.10. Những thành tựu đã đạt được của công ty CPTM Phú Thái Hà Nội
• 2.11. Hạn chế của hoạt động bán hàng của công ty CPTM Phú Thái Hà Nội và nguyên nhân tạo ra hạn chế của hoạt động bán hàng tại công ty
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CPTM PHÚ THÁI HÀ NỘI
• 3.1. Định hướng phát triển của công ty CPTM Phú Thái Hà Nội giai đoạn 2015-2018
• 3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty
• 3.3. Mục tiêu của việc hoàn thiện hoạt động bán hàng
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT

I. Quản lý bán hàng

Quản lý bán hàng là một khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nó bao gồm việc tổ chức, điều hành và kiểm soát các hoạt động bán hàng nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh. Phú Thái Hà Nội đã áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng. Các yếu tố như chiến lược bán hàng, quản lý doanh thu, và phân tích thị trường được chú trọng để đảm bảo sự thành công trong kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò

Quản lý bán hàng không chỉ là việc quản lý quá trình bán hàng mà còn bao gồm việc quản lý nhân sự, tài chính và chiến lược. Phú Thái Hà Nội đã nhận thức rõ vai trò của quản lý bán hàng trong việc tăng doanh thu và cải thiện hiệu quả kinh doanh. Các yếu tố như kỹ năng bán hàng và kinh nghiệm thực tập được đánh giá cao trong quá trình này.

1.2. Chiến lược bán hàng

Chiến lược bán hàng là yếu tố then chốt giúp Phú Thái Hà Nội đạt được lợi thế cạnh tranh. Công ty đã áp dụng các chiến lược như phân tích thị trường và quản lý khách hàng để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng. Các chiến lược này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn cải thiện mối quan hệ với khách hàng.

II. Thực tập quản lý

Thực tập quản lý tại Phú Thái Hà Nội là cơ hội để sinh viên áp dụng lý thuyết vào thực tế. Quá trình thực tập giúp sinh viên hiểu rõ hơn về các hoạt động quản lý bán hàng và chiến lược bán hàng. Các kỹ năng như kỹ năng bán hàng và phân tích thị trường được phát triển thông qua quá trình này.

2.1. Kinh nghiệm thực tập

Kinh nghiệm thực tập tại Phú Thái Hà Nội đã giúp sinh viên hiểu rõ hơn về các hoạt động quản lý bán hàng. Các sinh viên được tham gia vào các dự án thực tế, từ đó phát triển các kỹ năng như kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng. Đây là cơ hội quý báu để sinh viên tích lũy kinh nghiệm thực tế.

2.2. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là một phần quan trọng trong quá trình thực tập. Sinh viên được học cách phân tích thị trường để đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả. Các yếu tố như quản lý doanh thu và chiến lược bán hàng được chú trọng trong quá trình này.

III. Phú Thái Hà Nội

Phú Thái Hà Nội là một công ty có uy tín trong lĩnh vực bán hàng. Công ty đã áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng. Các yếu tố như quản lý bán hàng, chiến lược bán hàng, và phân tích thị trường được chú trọng để đảm bảo sự thành công trong kinh doanh.

3.1. Quản lý doanh thu

Quản lý doanh thu là một trong những yếu tố quan trọng giúp Phú Thái Hà Nội đạt được thành công. Công ty đã áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại để tối ưu hóa doanh thu. Các yếu tố như chiến lược bán hàng và phân tích thị trường được chú trọng trong quá trình này.

3.2. Quản lý khách hàng

Quản lý khách hàng là yếu tố then chốt giúp Phú Thái Hà Nội duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng. Công ty đã áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại để cải thiện mối quan hệ với khách hàng. Các yếu tố như kỹ năng bán hàng và chiến lược bán hàng được chú trọng trong quá trình này.