CHƯƠNG 1: MOT SO VAN DE CHUNG VE DAY MANH KINH DOANH CUA DOANH NGHIEP 1. Khai niệm va vai trò day mạnh kinh doanh của doanh nghiệp 1. Khái niệm đẩy mạnh kinh doanh của doanh nghiệp l. Khái niệm kinh doanh Có rất nhiều quan điềm khác nhau về kinh doanh.
Theo Luật Doanh Nghiệp Việt Nam thì kinh doanh được định nghĩa như sau: “Kinh doanh là việc thực hiện một, một số hoặc tat cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lời. ” Còn với ông Lewis Henry — một nhà lý luận xã hội học nỗi tiếng của Mỹ: “Kinh doanh là hoạt động của con người hướng tới sản xuất hoặc có được sự giàu có thông qua việc mua và bán hàng hóa. ” Đối với Bộ môn quản tri kinh doanh thì: “Kinh doanh là một hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời của chủ thể kinh doanh trên thị trưởng. `” Tóm lại, bản chất của kinh doanh được thé hiện qua công thức sau: 1.
Khái niệm đẩy mạnh kinh doanh Đây mạnh kinh doanh là việc gia tăng một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trường nhằm gia tăng lợi nhuận. Ban chat day manh kinh doanh Dựa trên bản chất của kinh doanh thì bản chat của đây mạnh kinh doanh chính là việc gia tăng lợi nhuận đồng thời gia tăng hài hòa lợi ích của các bên liên quan. Đây mạnh kinh doanh = Gia tăng lợi nhuận + Gia tăng hai hòa lợi ích các bên liên quan 1. Vai trò day mạnh kinh doanh của doanh nghiệp 1.1 Vai trò đối với nhà nước a) Gia tăng đóng góp cho ngân sách nhà nước Doanh nghiệp là bộ phận không thé thiếu đóng góp cho ngân sách nhà nước.
Theo luật mới nhất năm 2020, mức thuế suất áp dụng dành cho tất cả các doanh nghiệp đã được thành lập theo quy định pháp luật nước ta là 20%. Thực tế, năm 2019, tổng thu ngân sách của nước ta đạt 1.400 tỷ đồng, trong đó doanh nghiệp đóng góp vào phần thuế khoảng 24,7% thuế thu nhập doanh nghiệp. Do đó, khi doanh nghiệp đây mạnh kinh doanh, lợi nhuận sẽ được gia tăng đồng nghĩa với việc số thuế đóng góp cho ngân sách nhà nước tăng thêm, qua đó phục vụ tốt hơn việc điều tiết các hoạt động kinh tế - xã hội, an ninh - quốc phòng và đối ngoại của nước ta. b) Tạo ra công ăn việc làm cho người lao động, góp phân cải thiện đời sông nhân dân Khi doanh nghiệp đây mạnh kinh doanh thì nhu cầu về sản xuất, bán hàng và các hoạt động hỗ trợ kinh doanh khác đều tăng.
Qua đó, cần nhiều nhân lực ở các cấp độ từ thấp tới cao: công nhân, quản lý,.và ở tất cả các phòng ban: phòng sản xuất, phòng kinh doanh, phòng marketing,.Như vậy, nhiều việc làm được tạo ra và nhân dân có được việc làm, thậm chí là vi trí tot. Việc đây mạnh kinh doanh mà có hiệu quả thì mức lương thưởng dành cho người lao động cũng vì thế mà gia tăng, đời sống vật chất sẽ được cải thiện. Ngoài ra, khi các sản phâm được đây mạnh hướng tới chất lượng ngày càng cao, thì người tiêu dùng được hưởng các sản phâm tot, cuộc sông hiện dai và nang cap. c) Thúc đây sự phát triển kinh tế cho đất nước Doanh nghiệp chính là chìa khóa dé phat triển kinh tế cho mỗi quốc gia.
Doanh nghiệp day mạnh kinh doanh sẽ giúp gia tăng đóng góp vào GDP của dat nước. Điều đó được thé hiện như sau: Trước hết, GDP được tính bởi công thức: GDP=C+lIl+G+NX Trong đó: e C: Tổng giá trị tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ của các hộ gia đình e I: Tổng giá trị tiêu dùng của các nhà đầu tư e G: Tổng chi tiêu của chính phủ e NX: Là xuất khẩu ròng = xuất khâu — nhập khâu Khi doanh nghiệp đây mạnh kinh doanh thì nhu cầu tiêu dùng của người dân gia tăng từ đó C tang; các nhà đầu tư gia tăng đầu tư sẽ khiến I tăng; doanh nghiệp day mạnh đóng góp ngân sách nhiều cho nhà nước, chính phủ chi tiêu mạnh hơn, từ đó G tăng; đồng thời các doanh nghiệp vươn ra thế giới, xuất khẩu day mạnh sẽ khiến NX tăng. Tất cả sẽ góp phần khiến GDP tăng mạnh. GDP gia tăng thì tốc độ tăng trưởng kinh tế cũng sẽ tăng vì: y =dY/Y x 100(%) Trong đó: y - tốc độ tăng trưởng kinh tế Y - quy mô của nên kinh tế (GDP hoặc GNP) Tóm lại, doanh nghiệp day mạnh kinh doanh sẽ góp phần thúc day kinh tế phát triển một cách mạnh mẽ.
Vai trò đối với doanh nghiệp a) Giúp tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp Bản chất của đây mạnh kinh doanh chính là việc gia tăng lợi nhuận đồng thời gia tăng hài hòa lợi ích của các bên liên quan. Do đó, hiển nhiên việc đây mạnh kinh doanh có vai trò giúp gia tăng doanh số đồng thời gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Từ đó, giúp thúc day sự phát triển của doanh nghiệp. b) Mo rộng thị trường, gia tăng thi phần và vị thé của doanh nghiệp Việc đây mạnh kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, thậm chí là tiếp cận được các thị trường mới trong nước và quốc tế.
Việc mở rộng được thị trường sẽ tạo ra cơ hội gia tăng nhiều lợi nhuận hơn nữa cho doanh nghiệp. Khi thị trường được mở rộng, việc đây mạnh kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp sẽ gia tăng được thị phần, từ đó lấy được vị trí trong lòng khách hàng và thương hiệu doanh nghiệp được phát triển, là tiền đề cho sự phát triển hùng mạnh của doanh nghiệp sau này. c) Góp phần mở rộng quy mô kinh doanh, tạo tiền đề cho sự phát triển của doanh nghiệp Đây mạnh kinh doanh đòi hỏi cân có sự gia tăng vê quy mô kinh doanh. Nó bao gôm việc gia tăng về ca sô lượng va chat lượng của nhân viên, tăng năng lực và mở rộng quy mô sản xuât, mạng lưới đôi tác,.
Qua đó, doanh nghiệp sẽ có năng lực ngày càng lớn mạnh, phát triển bền vững trong tương lai. Nội dung day mạnh kinh doanh của doanh nghiệp 1. Đẩy mạnh kinh doanh về sản phẩm 1. Day mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm a) Khái niệm nghiên cứu và phát triên sản phâm Nghiên cứu và phát triển sản phẩm là thuật ngữ nam trong nghiên cứu thị trường nói riêng và trong lĩnh vực Marketing nói chung, là việc nghiên cứu tạo ra các sản phẩm mới hoặc nang cap, cải tiên các sản phâm cũ.
b) Sự cần thiết phải nghiên cứu và phát triển sản phẩm Nhu cầu tiêu dùng liên tục thay đổi đòi hỏi sản phẩm cung cấp ra ngoài thị trường cũng cần phải thay đổi, cải tiến theo dé đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp của mình ở nhiều lĩnh vực khác nhau bao gồm cả đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Do đó, sản phẩm của doanh nghiệp cần phải được cải tiễn khác biệt dé tao lợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường. c) Nội dung day mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm Đây mạnh nghiên cứu và phát triên sản phâm sẽ bao gôm các nội dung sau: o Liên tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới dé đáp ứng sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, dam bảo cung cấp đúng nhu cầu, đúng mục tiêu.
o Day mạnh nghiên cứu cải tiến sản phẩm cũ về mọi mặt bao gồm mẫu mã, hình thức, chất lượng,. o Gia tăng nghiên cứu các dạng nguyên liệu tốt hon, chi phí thấp hơn Sản phẩm sau khi được đây mạnh nghiên cứu và phát triển cần phải đảm bảo được các tiêu chí sau: o Thỏa mãn được yêu cầu của khách hàng (tính thâm mỹ, độ tin cay,.) o Nang cao được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp (sự khác biệt, tính ưu việt,.) o Gia tăng lợi nhuận (giảm thiểu chi phí, tối ưu nguyên liệu đầu vao,.) o Hướng tới sự phát triển lâu dai của doanh nghiệp (chu kì sống của sản phẩm. Đầy mạnh năng lực sản xuất sản phẩm a) Khái niệm năng lực sản xuất Năng lực sản xuất là khả năng của các nguồn lực sản xuất trong một thời gian xác định (tháng, quý, năm.), chính là lượng công việc làm được ra trong một thời gian xác định. Năng lực không phải là lượng việc làm, mà là tốc độ làm việc.
b) Nội dung day mạnh năng lực sản xuất sản phẩm Đây mạnh năng lực sản xuât sản phâm bao gôm các nội dung sau đây: Cải tiên máy móc: Lựa chọn máy móc công nghệ hiện đại hoặc cải tiên, sửa chữa chât lượng các máy móc cũ, giúp tiêt kiệm được thời gian hoàn thành và đảm bảo chât lượng của sản phâm. Nâng cao năng lực chuyên môn và số lượng người lao động: Nâng cao việc đào tạo kỹ năng, trình độ chuyên môn đồng thời có chính sách khuyến khích lương thưởng cho người lao động. Ngoài ra, tuyên thêm hợp lý số lượng nhân công dé gia tăng sản lượng, từ đó nâng cao năng lực sản xuất. Lưu ý đến việc sử dụng nguồn nhân công giá rẻ.
Đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất: Phát triển và thay đổi phương thức sản xuất mới hiệu quả, tạo ra quy trình sản xuất tối ưu. Mở rộng mặt bằng và bố trí hợp lý nhà xưởng sản xuất: Mở rộng nhà xưởng và máy móc đồng thời thiết kế hợp lý vị trí các trang thiết bị sản xuất và bố trí các điều kiện ánh sáng, điều hòa thông gió đảm bảo hiệu suất công việc không bị ảnh hưởng. Đầy mạnh trong phân phái sản phẩm a) Khái niệm phân phối “Phân phối hàng hoá bao gồm toàn bộ các hoạt động dé đưa sản phẩm tir tay người sản xuất đến tay người tiêu dùng” (Giáo trình Marketing lý thuyết, Đại học Ngoại thương, NXB Thống kê, 2001) b) Nội dung day mạnh trong phân phối sản pham Doanh nghiệp cần đạt được các tiêu chí sau trong hoạt động phân phối sản phẩm: Đúng hàng — Đúng nơi — Dung thời gian — Tiết kiệm chi phí Do đó, các nội dung đây mạnh trong phân phối sản phẩm của doanh nghiệp như sau: Đẩy mạnh hiệu quả kênh phân phối: Doanh nghiệp cần xác định chính xác loại kênh phân phối mà mình sử dụng trước khi quản lý hiệu quả kênh phân phối. Thường xuyên đánh giá các thành viên trong kênh, cải thiện hệ thống đồng thời khuyến khích và xây dựng mối liên kết bền chặt giữa các thành viên.