Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hoa Kỳ Của Công Ty Cổ Phần Giày An Lạc Đến Năm 2013

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueh chiến lược thâm nhập thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần giày an lạc đến năm 2013, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện pháp hoàn

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp.HCM
• Chuyên ngành: Kinh Tế Phát Triển
• Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hoa Kỳ Của Công Ty Cổ Phần Giày An Lạc Đến Năm 2013
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Tp.Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 1.1. KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 1.2. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ LÀ GÌ ?
• 1.3. QUI TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 1.4. HÌNH THỨC KINH DOANH OEM (Original Equipment Manufacturer)
• 1.5. NHỮNG NÉT KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 1.6. NGHIÊN CỨU VỀ NHỮNG ĐIỂM CHUNG CỦA HOA KỲ
• 1.7. MỐI QUAN HỆ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM-HOA KỲ
• 1.7.1. Quan hệ chính trị ngoại giao
• 1.7.2. Quan hệ kinh tế-thương mại
• 1.8. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 1.8.1. Đặc điểm các hình thức phân phối tại thị trường Hoa Kỳ
• 1.8.2. Một số điểm lưu ý khi tiếp thị sản phẩm và dịch vụ vào thị trường Hoa Kỳ
• 1.9. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA HOA KỲ
• 1.9.1. Nhập khẩu giày dép của Hoa Kỳ
• 1.9.2. Thị trường nhập khẩu giày dép chính của Hoa Kỳ
• 1.10. KẾT LUẬN CHƯƠNG I
• 2. CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA AN LẠC TRONG GIAI ĐOẠN 2002-2007
• 2.1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC
• 2.1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
• 2.1.2. SẢN PHẨM VÀ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT
• 2.1.3. VỀ KHÚC THỊ TRƯỜNG
• 2.1.4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC (2003-2007)
• 2.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA AN LẠC- MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
• 2.2.1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
• 2.2.1.1. Môi trường kinh tế
• 2.2.1.2. Môi trường chính trị, chính sách và pháp luật
• 2.2.1.3. Môi trường văn hoá - xã hội
• 2.2.1.4. Môi trường công nghệ
• 2.2.2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ
• 2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
• 2.2.2.2. Nhà cung cấp
• 2.2.2.3. Sản phẩm thay thế
• 2.3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
• 2.3.1. CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM
• 2.3.2. QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
• 2.3.3. QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC
• 2.3.4. MA TRẬN SWOT
• 2.4. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN (2002-2007)
• 2.5. KẾT LUẬN CHƯƠNG II
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC (2008-2013)
• 3.1. CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
• 3.2. DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 3.3. MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
• 3.4. HOẠCH ĐỊNH CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
• 3.4.1. PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CHÍNH
• 3.4.1.1. Chiến lược kết hợp về phía trước
• 3.4.1.2. Chiến lược kết hợp về phía sau
• 3.4.1.3. Chiến lược kết hợp theo chiều ngang
• 3.4.1.4. Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm
• 3.4.1.5. Chiến lược tăng trưởng theo hướng thâm nhập, phát triển thị trường
• 3.4.1.6. Chiến lược đa dạng hoạt động đồng tâm
• 3.4.2. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
• 3.5. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐỌAN 2008-2013
• 3.5.1. GIẢI PHÁP MARKETING
• 3.5.2. GIẢI PHÁP SẢN XUẤT
• 3.5.3. GIẢI PHÁP CHẤT LƯỢNG
• 3.5.4. GIẢI PHÁP NHÂN SỰ
• 3.5.5. GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH
• 3.5.6. GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 3.5.7. TỪ CƠ QUAN QUẢN LÝ CẤP CAO
• 3.5.8. TỪ PHÍA CÔNG TY
• 3.6. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hoa Kỳ Của Công Ty Giày An Lạc

Chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ của Công ty Giày An Lạc được xây dựng dựa trên những phân tích sâu sắc về thị trường và nhu cầu tiêu dùng. Với mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu, An Lạc đã xác định Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiềm năng nhất. Thị trường này không chỉ có sức mua lớn mà còn có những yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm. Việc thâm nhập vào thị trường này không chỉ giúp An Lạc tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao uy tín thương hiệu.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Thị Trường Hoa Kỳ Đối Với An Lạc

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiêu thụ giày lớn nhất thế giới. Với dân số khoảng 290 triệu người và nhu cầu tiêu thụ giày hàng năm lên tới 18 tỷ USD, đây là cơ hội lớn cho Công ty Giày An Lạc. Việc thâm nhập vào thị trường này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn mở rộng kênh phân phối.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Chiến Lược Thâm Nhập

Các yếu tố như chính trị, kinh tế, và văn hóa đều ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập của An Lạc. Mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đang phát triển tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu. Ngoài ra, sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác cũng là một yếu tố cần xem xét.

II. Những Thách Thức Trong Việc Thâm Nhập Thị Trường Hoa Kỳ

Việc thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ không phải là điều dễ dàng. Công ty Giày An Lạc phải đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn, yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và quy định pháp lý nghiêm ngặt. Những thách thức này đòi hỏi An Lạc phải có những chiến lược rõ ràng và hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Giày Tại Hoa Kỳ

Thị trường giày tại Hoa Kỳ có sự cạnh tranh rất cao với nhiều thương hiệu nổi tiếng. An Lạc cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế cạnh tranh cho mình.

2.2. Quy Định Pháp Lý Và Tiêu Chuẩn Chất Lượng

Hoa Kỳ có những quy định pháp lý và tiêu chuẩn chất lượng rất nghiêm ngặt. An Lạc cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng đầy đủ các yêu cầu này để có thể thâm nhập thành công vào thị trường.

III. Phương Pháp Thực Hiện Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Để thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, Công ty Giày An Lạc đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Các chiến lược marketing, sản xuất và phân phối được thiết kế để phù hợp với nhu cầu và thói quen tiêu dùng của người Mỹ. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT cũng là những bước quan trọng trong quá trình này.

3.1. Chiến Lược Marketing Để Tiếp Cận Khách Hàng

Chiến lược marketing của An Lạc tập trung vào việc quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông hiện đại. Việc sử dụng mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến giúp An Lạc tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

3.2. Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất

An Lạc đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc tối ưu hóa quy trình sản xuất không chỉ giúp giảm chi phí mà còn đảm bảo sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng cao.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ đã mang lại nhiều lợi ích cho Công ty Giày An Lạc. Doanh thu từ thị trường này đã tăng trưởng đáng kể, và thương hiệu An Lạc đã được nhiều khách hàng biết đến hơn. Những ứng dụng thực tiễn từ chiến lược thâm nhập cũng đã được ghi nhận.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu Từ Thị Trường Hoa Kỳ

Doanh thu từ thị trường Hoa Kỳ đã tăng trưởng khoảng 15% trong năm đầu tiên thâm nhập. Điều này cho thấy rằng chiến lược thâm nhập đã mang lại hiệu quả tích cực.

4.2. Nâng Cao Uy Tín Thương Hiệu

Việc thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ đã giúp nâng cao uy tín thương hiệu An Lạc. Khách hàng tại Hoa Kỳ đã bắt đầu nhận diện và tin tưởng vào sản phẩm của An Lạc.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hoa Kỳ

Chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ của Công ty Giày An Lạc đã chứng minh được tính khả thi và hiệu quả. Những thách thức gặp phải đã được giải quyết thông qua các phương pháp và chiến lược hợp lý. Tương lai của An Lạc tại thị trường này hứa hẹn sẽ còn phát triển hơn nữa.

5.1. Định Hướng Tương Lai Của An Lạc Tại Hoa Kỳ

Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng tại Hoa Kỳ.

5.2. Những Bài Học Kinh Nghiệm Từ Chiến Lược Thâm Nhập

Những bài học từ chiến lược thâm nhập sẽ là nền tảng cho các chiến lược tương lai của An Lạc. Việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ nhu cầu khách hàng là rất quan trọng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, việc mở rộng thị trường xuất khẩu là yêu cầu cấp thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu tại Việt Nam. Công ty Cổ phần Giày An Lạc, với hơn 95% sản lượng sản xuất dành cho xuất khẩu, đang đối mặt với thách thức giảm khoảng 25% đơn hàng gia công từ thị trường châu Âu do các vụ kiện bán phá giá. Thị trường Hoa Kỳ, với dân số khoảng 290 triệu người và sản lượng tiêu thụ giày dép hàng năm khoảng 18 tỷ USD, được xác định là thị trường tiềm năng và ưu tiên để An Lạc thâm nhập trong giai đoạn 2008-2013. Mục tiêu nghiên cứu nhằm xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, giúp An Lạc cân bằng cơ cấu thị trường xuất khẩu, tăng thị phần từ 0% lên 10-15% năng lực sản xuất hiện tại, đồng thời quảng bá năng lực sản xuất và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào mặt hàng giày lưu hóa xuất khẩu của An Lạc tại thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 2008-2013. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc định hướng phát triển bền vững cho doanh nghiệp, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình sau:

• Lý thuyết thâm nhập thị trường quốc tế: Nhấn mạnh quá trình nghiên cứu thị trường, phân tích SWOT, lựa chọn chiến lược thâm nhập và hoạch định chiến lược Marketing mix phù hợp với đặc thù thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ với các rào cản về văn hóa, chính trị và pháp luật.

• Mô hình SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của An Lạc trong bối cảnh thị trường Hoa Kỳ, từ đó đề xuất các nhóm chiến lược kết hợp nhằm tận dụng lợi thế và khắc phục hạn chế.

• Khái niệm OEM (Original Equipment Manufacturer): Giải thích hình thức kinh doanh gia công sản phẩm cho các thương hiệu lớn, là mô hình chủ đạo của An Lạc trong xuất khẩu giày dép, giúp tiết kiệm chi phí và tận dụng lợi thế lao động khéo tay.

Các khái niệm chính bao gồm: thâm nhập thị trường quốc tế, chiến lược Marketing mix (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến), quản lý chất lượng ISO 9001:2000, và môi trường kinh doanh vĩ mô - vi mô.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp mô tả kết hợp thu thập và phân tích số liệu thực tế từ Công ty Cổ phần Giày An Lạc và các nguồn thứ cấp như Hiệp hội Da Giày Việt Nam, Website thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ dữ liệu sản xuất, xuất khẩu, doanh thu của An Lạc giai đoạn 2003-2008, cùng số liệu nhập khẩu giày dép của Hoa Kỳ giai đoạn 2001-2007.

Phương pháp chọn mẫu là phương pháp phi xác suất, tập trung vào dữ liệu có sẵn và có liên quan trực tiếp đến mục tiêu nghiên cứu. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng cách tổng hợp số liệu thống kê, phân tích SWOT, so sánh tỷ lệ tăng trưởng, và đánh giá các yếu tố môi trường kinh doanh.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2008 đến 2013, tập trung vào việc xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ cho An Lạc.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Hoa Kỳ: Kim ngạch xuất khẩu giày dép từ Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng từ 132 triệu USD năm 2002 lên khoảng 1,032 triệu USD năm 2007, chiếm 5,4% tổng giá trị nhập khẩu giày dép của Hoa Kỳ. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng 40%, vượt trội so với nhiều quốc gia khác.

2. Tình hình sản xuất và xuất khẩu của An Lạc: Sản lượng xuất khẩu của An Lạc tăng từ 1,2 triệu đôi năm 2003 lên 1,8 triệu đôi năm 2008, với tốc độ tăng trưởng trung bình 8%/năm. Doanh thu tăng từ 44 tỷ đồng năm 2003 lên dự kiến 170 tỷ đồng năm 2008, tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình khoảng 40%, cho thấy giá bán sản phẩm được cải thiện.

3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của An Lạc chuyển dịch: Tỷ trọng xuất khẩu sang châu Âu giảm từ gần 100% năm 2003 xuống còn khoảng 79,7% năm 2008, trong khi thị trường châu Mỹ chiếm khoảng 27%, thể hiện sự mở rộng thị trường và giảm phụ thuộc vào châu Âu.

4. Môi trường kinh doanh và cạnh tranh: Hoa Kỳ là thị trường có sức cạnh tranh cao với các đối thủ lớn như Trung Quốc chiếm 71% thị phần nhập khẩu giày dép năm 2005. An Lạc có lợi thế về lao động khéo tay và chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, nhưng còn hạn chế về năng lực sản xuất quy mô lớn và hiểu biết thị trường Hoa Kỳ.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Hoa Kỳ phản ánh hiệu quả của việc chuyển hướng thị trường sau các vụ kiện bán phá giá tại châu Âu. An Lạc đã tận dụng tốt lợi thế lao động khéo tay và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ, đặc biệt là các sản phẩm trung bình đến cao cấp.

Việc giảm tỷ trọng xuất khẩu sang châu Âu và tăng thị phần tại Hoa Kỳ cho thấy chiến lược thâm nhập thị trường mới đang đi đúng hướng, giúp cân bằng rủi ro thị trường và tăng trưởng bền vững. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc và các quốc gia khác đòi hỏi An Lạc phải nâng cao năng lực quản lý chất lượng, mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường hoạt động Marketing.

Phân tích SWOT cho thấy An Lạc có nhiều cơ hội từ mối quan hệ kinh tế chính trị tốt đẹp giữa Việt Nam và Hoa Kỳ, cũng như xu hướng các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ tìm kiếm nguồn hàng ngoài Trung Quốc. Tuy nhiên, điểm yếu về hiểu biết thị trường và năng lực sản xuất còn hạn chế, cùng với thách thức về cạnh tranh và yêu cầu quản lý chất lượng cao, cần được khắc phục để thành công.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng sản lượng và doanh thu, bảng phân tích thị phần xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Hoa Kỳ, và ma trận SWOT để minh họa rõ ràng các yếu tố ảnh hưởng.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường Hoa Kỳ: Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên sâu, khảo sát hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược Marketing mix phù hợp. Thời gian thực hiện: 6-12 tháng. Chủ thể: Bộ phận Marketing và Ban lãnh đạo công ty.

2. Nâng cao năng lực sản xuất và quản lý chất lượng: Mở rộng quy mô sản xuất với 2 dây chuyền mới, áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Hoa Kỳ. Thời gian: 1-2 năm. Chủ thể: Phòng sản xuất và chất lượng.

3. Đẩy mạnh xúc tiến thương mại và xây dựng quan hệ đối tác: Tham gia các hội chợ quốc tế, triển lãm chuyên ngành tại Hoa Kỳ, thiết lập quan hệ với các nhà nhập khẩu và OEM lớn để tăng cường kênh phân phối. Thời gian: liên tục trong 3 năm. Chủ thể: Phòng kinh doanh và đối ngoại.

4. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Nâng cao kỹ năng thiết kế sản phẩm, quản lý nhân sự và nghiệp vụ xuất nhập khẩu, đặc biệt là kiến thức về văn hóa và pháp luật Hoa Kỳ. Thời gian: 6-12 tháng. Chủ thể: Phòng nhân sự và đào tạo.

5. Tối ưu hóa chi phí và đa dạng hóa nguồn nguyên liệu: Tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu giá cạnh tranh, đa dạng hóa nguồn cung để giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh về giá. Thời gian: 12 tháng. Chủ thể: Phòng mua hàng và quản lý chuỗi cung ứng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất giày dép xuất khẩu: Nhận diện các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ, để mở rộng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp: Áp dụng mô hình SWOT và chiến lược Marketing mix trong hoạch định kế hoạch phát triển thị trường mới, quản lý chất lượng và phát triển sản phẩm.

3. Chuyên gia nghiên cứu thị trường và tư vấn xuất nhập khẩu: Tham khảo phương pháp nghiên cứu thị trường quốc tế, phân tích môi trường kinh doanh vĩ mô và vi mô, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường.

4. Sinh viên và học viên ngành kinh tế phát triển, quản trị kinh doanh: Học tập cách xây dựng luận văn thạc sĩ chuyên sâu về chiến lược kinh doanh quốc tế, kết hợp lý thuyết và thực tiễn doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao An Lạc chọn thị trường Hoa Kỳ để thâm nhập?
   Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất thế giới với sản lượng tiêu thụ khoảng 18 tỷ USD/năm, có sức mua cao và mối quan hệ kinh tế chính trị tốt đẹp với Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng xuất khẩu.

2. An Lạc áp dụng hình thức kinh doanh nào khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ?
   An Lạc chủ yếu hoạt động theo mô hình OEM, gia công sản phẩm cho các thương hiệu lớn tại Hoa Kỳ, tận dụng lợi thế lao động khéo tay và giảm chi phí sản xuất.

3. Những thách thức lớn nhất khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ là gì?
   Bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia như Trung Quốc, yêu cầu cao về quản lý chất lượng, hiểu biết hạn chế về thị trường và văn hóa kinh doanh, cũng như các rào cản pháp lý phức tạp.

4. Chiến lược Marketing mix được An Lạc áp dụng như thế nào?
   An Lạc tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã phù hợp với thị trường Hoa Kỳ, định giá cạnh tranh, xây dựng kênh phân phối hiệu quả và đẩy mạnh xúc tiến thương mại qua các hội chợ và kênh truyền thông phù hợp.

5. Làm thế nào để An Lạc nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ?
   Bằng cách mở rộng quy mô sản xuất, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, đào tạo nhân lực chuyên môn cao, tối ưu hóa chi phí và tăng cường nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Kết luận

• An Lạc đã xác định thị trường Hoa Kỳ là mục tiêu chiến lược quan trọng để đa dạng hóa thị trường xuất khẩu và giảm phụ thuộc vào châu Âu.
• Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào Hoa Kỳ đạt khoảng 40%/năm, tạo cơ hội lớn cho An Lạc phát triển.
• Công ty cần nâng cao năng lực sản xuất, quản lý chất lượng và hiểu biết thị trường để cạnh tranh hiệu quả.
• Chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ cần kết hợp nghiên cứu thị trường, Marketing mix, xúc tiến thương mại và phát triển nguồn nhân lực.
• Giai đoạn 2008-2013 là thời kỳ then chốt để An Lạc thực hiện các giải pháp nhằm tăng thị phần xuất khẩu sang Hoa Kỳ, góp phần nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.

An Lạc cần triển khai ngay các giải pháp đề xuất, đồng thời theo dõi sát sao diễn biến thị trường để điều chỉnh chiến lược kịp thời, đảm bảo thành công trong thâm nhập thị trường Hoa Kỳ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ. KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.1 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ LÀ GÌ ? Ngày nay trong xu thế quốc tế hoá nền kinh tế, hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp trên thế giới chịu sự chi phối rất nhiều khi tham gia trao đổi buôn bán với các đối tác trên thế giới như tình hình chính trị, quan hệ ngoại giao, tốc độ tăng trưởng kinh tế, xu thế tự do hoá kinh tế quốc tế. Nhưng có một điều thể hiện khá rõ rệt nhất là cuộc đua cạnh tranh của các doanh nghiệp, các quốc gia ngày càng khốc liệt và trở nên gay gắt hơn. Dù trong xu thế ngày nay cạnh tranh mang tính tích cực hơn so với cạnh tranh cổ điển : cạnh tranh không có nghĩa là dùng mọi thủ đoạn để tiêu diệt hay triệt tiêu lẫn nhau mà cạnh tranh ngày nay mang tính hợp tác hơn, các doanh nghiệp, quốc gia đều tập trung vào việc hướng đến người tiêu dùng, họ sẽ mang đến cho người tiêu dùng những lợi ích tốt nhất.

Tức là trước kia mục tiêu của cạnh tranh là nhằm tiêu diệt đối thủ thì cạnh tranh ngày nay nhắm vào ai sẽ mang lại nhiều lợi ích nhất cho người tiêu dùng. Đó là lợi thế cạnh tranh. Thâm nhập thị trường thế giới cũng là một trong những giải pháp giải quyết vấn đề cạnh tranh của doanh nghiệp ngày nay. Để đạt được thế lợi thế cạnh tranh cao, mang lại lợi ích cho các đối tác của mình nhiều hơn, không có cách nào khác là các nhà cung cấp, nhà xuất khẩu phải thâm nhập vào thị trường mục tiêu- thị trường cần nhắm đến để có được những thông tin phản hồi từ chính các đối tác của mình.

Thâm nhập thị trường quốc tế sẽ giúp cho các doanh nghiệp những lợi thế sau : LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 7 - Sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng, nhiều khúc thị trường hơn để từ đó chọn lựa những khách hàng, thị trường mục tiêu. - Sẽ có cơ hội để tìm hiểu rõ về thị trường mục tiêu hơn thông qua tất cả các cách tiếp cận của chiến lượng Marketing mix. - Tận dụng được lợi thế của mình hơn so với các đối thủ không thực hiện được chiến lược thâm nhập. - Doanh nghiệp sẽ ứng phó dễ dàng trước từng khách hàng, đối thủ khác nhau thông qua việc tìm hiểu rõ hơn về họ.

Vậy thâm nhập thị trường quốc tế bằng cách nào? và các kênh thâm nhập sẽ ra sao? Trong xu thế toàn cầu hoá như hiện nay, công nghệ phát triển cao giúp rất nhiều cho các doanh nghiệp trong việc quảng cáo, quảng bá hình ảnh của mình đến người nhập khẩu. Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tận dụng được tất cả các kênh phân phối thông tin từ sự hỗ trợ của Chính phủ, Hiệp hội và cả sự nổ lực của chính doanh nghiệp mình để đạt được hiệu quả cao trong quảng bá. Thâm nhập thị trường chính là việc định vị được vị thế của mình đối với nhà nhập khẩu, thể hiện cho họ thấy được những lợi ích mà họ sẽ có được trong việc hợp tác với doanh nghiệp ta. Thâm nhập thị trường quốc tế khác biệt rất nhiều so với việc thâm nhập thị trường nội địa, vì ảnh hưởng rất nhiều về vấn đề chính trị quốc tế, văn hoá quốc gia, phong tục tập quán, nếu doanh nghiệp xuất khẩu nghiên cứu không kỹ các vấn đề này sẽ dẫn đến các chiến lược thâm nhập không hiệu quả.

Một ví dụ cụ thể đối với các nhà nhập khẩu của Hoa Kỳ là nếu bạn muốn chào hàng đến cho họ thông qua hình thức gởi bằng mail thì họ có thể kiện bạn trong việc quấy rối trong kinh doanh, tốt nhất bạn nên gởi bằng thư theo đường bưu điện và trong thư bạn không cần phải giới thiệu nhiều về bạn, bạn chỉ cần thể hiện những thông tin cần thiết để khi có nhu cầu họ sẽ liên hệ, tốt nhất nên ngắn gọn và thể hiện những lợi ích mà họ sẽ có khi làm việc với bạn. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 8 Mối quan hệ ngoại giao được xúc tiến tốt giữa 2 quốc gia cũng được xem là một lợi thế để xúc tiến chiến lược thâm nhập tốt hơn. Nhưng trên hết đó là nhu cầu thật sự của mặt hàng xuất khẩu sẽ quyết định chiến lược thâm nhập sẽ tiến hành như thế nào.2 QUI TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Tìm hiểu rõ về thị trường cần thâm nhập, chúng ta phải tiến hành qua 4 bước sau : Bước 1 : Nghiên cứu thị trường thế giới Bước 2 : Phân tích SWOT doanh nghiệp Bước 3 : Chọn lựa chiến lược thâm nhập Bước 4 : Hoạch định chiến lược Marketing mix Sau đây tôi xin phân tích từng bước trong quá trình thâm nhập. Bước 1 : Nghiên cứu thị trường thế giới • Mục tiêu của nghiên cứu thị trường thế giới Đối với bất kỳ một doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng thế, muốn đẩy mạnh được hoạt động sản xuất của mình ra thị trường quốc tế, công tác đầu tiên đó là nghiên cứu nhu cầu thị trường, tìm hiểu nhu cầu thật sự của thị trường, chủng loại, kiểu dáng, mẫu mã… để từ đó doanh nghiệp xuất khẩu sẽ có chiến lược đầu tư dây chuyền sản xuất cho đúng hướng, cũng như việc hoạch định chiến lược Marketing để tiếp cận thị trường.

Nghiên cứu thị trường cũng là cách để doanh nghiệp có thể tìm hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của mình, sẽ tìm hiểu rõ được miếng bánh mình đang muốn chia sẻ sẽ chia ra bao nhiêu phần và biết được mình sẽ nắm được bao nhiêu phần trăm trong đó. Nếu tiến hành nghiên cứu toàn bộ thị trường trên thế giới thì đòi hỏi công việc này mất rất nhiều chi phí và thời gian trong khi hiệu quả lại không cao. Do đó doanh nghiệp cần tập trung vào các nội dung sau : - Xác định được thị trường, quốc gia nào là thị trường mục tiêu cần nhắm đến và có thể đạt được hiệu quả nhất, để tiến hành các chiến lược thâm nhập cho phù hợp. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 9 - Định lượng được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình trong hiện tại và tương lai.

- Cách thức thay đổi của sản phẩm doanh nghiệp mình có đáp ứng được những thay đổi của thị trường hay không. - Thu nhập, sức mua của người tiêu dùng cuối cùng. - Những biến động, khả năng sản phẩm thay thế có thể xảy ra trong tương lai. • Phương pháp nghiên cứu thị trường thế giới : Đối với một thế giới rộng lớn về mặt bằng, không gian thì công tác nghiên cứu không dễ dàng như thị trường nội địa là có thể chọn mẫu nghiên cứu để từ đó đưa ra nhận định cuối cùng thông qua mẫu được chọn, đối với thị trường thế giới thì phương pháp nghiên cứu chủ yếu dựa vào 2 phương pháp nghiên cứu sau đây : - Nghiên cứu cấp 1 : tức là nghiên cứu tại chỗ, thông qua các thông tin thu thập được từ sự hỗ trợ của các Hiệp hội, báo chí, Internet, các bảng báo cáo… để từ những số liệu thu thập được sẽ phân tích đánh giá và chọn ra thị trường mục tiêu để thâm nhập.

- Nghiên cứu cấp 2 : tức là nghiên cứu thực tế, được tiến hành ngoài hiện trường, thông qua nhìn, thấy được từ việc khảo sát hành vi tiêu dùng ở thị trường nước ngoài, để từ đó sẽ có những nhận định khái quát về thị trường cần thâm nhập. Phương pháp nghiên cứu này thường tốn nhiều chi phí hơn phương pháp 1 và cũng không thể điều tra nghiên cứu trên diện rộng mà cũng dừng lại ở một hoặc hai vùng thị trường mẫu. Để đạt được hiệu quả cao trong quá trình nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải kết hợp cả 2 phương pháp nghiên cứu trên để có được thông tin tốt nhất về thị trường mình cần nghiên cứu, tức sau khi có được những thông tin cấp 1 từ những số liệu thống kê, nếu số liệu này đáng tin LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 10 cậy thì chúng ta có thể dừng lại. Nếu số liệu ở cấp 1 chưa đáng tin cậy thì chúng ta tiến hành thêm phương pháp 2 để thẩm định lại phương pháp 1.

Để đáp ứng được thông tin hoàn hảo về thị trường mục tiêu, doanh nghiệp nên tiến hành xử lý và sàn lọc thông tin theo trình tự như sau : - Khi nghiên cứu chúng ta tiến hành sàn lọc sơ khởi chọn những thị trường phù hợp với năng lực của doanh nghiệp, để tránh lãng phí cho những thị trường không khả thi. Mặt khác chúng ta sẽ dễ dàng khoanh vùng thị trường tiềm năng mà có chiến lược đúng hơn. - Từ việc khoanh vùng thị trường tiềm năng, tiếp theo doanh nghiệp phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu. - Đánh giá khả năng của doanh nghiệp mình phát triển trong tương lai mà chọn lựa khúc thị trường cho phù hợp.

- Từ các thị trường đã được chọn, chúng ta phân loại, xếp hạng theo thứ tự ưu tiên và sẽ có kết quả cuối cùng đâu là thị trường sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. Những bước xử lý phân tích trên nên lập bảng thống kê, biểu đồ và phải đánh giá và đưa ra kết quả cuối cùng về thị trường mục tiêu khả thi nhất, phù hợp với doanh nghiệp nhất. Bước 2 : Phân tích SWOT doanh nghiệp Đây là một bước không thể thiếu được trong bất kỳ một chiến lược nào của doanh nghiệp. Bởi vì nó được xem là hồn sống của cơ thể, phải đánh giá cho được khả năng của mình trước những biến đổi của thị trường, khả năng nhạy bén của doanh nghiệp trước những cơ hội, thách thức đe doạ của thị trường.

Từ đó chúng ta nắm bắt hướng đầu tư cho sản phẩm chiến lược. Bước 3 : chọn lựa chiến lược thâm nhập Sau khi đã có được những thông tin về thị trường cần thâm nhập, cũng như việc đánh giá được thị trường mục tiêu việc tiếp theo đối với doanh nghiệp là phải xây dựng cho được chiến lược thâm nhập : - Lựa chọn phương thức thâm nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 11 - Xây dựng chiến lược Marketing mix cho sản phẩm thâm nhập - Tổ chức hoạt động Marketing - Xác định thời gian thực hiện các hoạt động Marketing - Xác định nguồn nhân lực, tài chính Bước 4 : hoạch định chiến lược Marketing mix.