Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Úc Của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Hữu Nghị

Chiến lược thâm nhập thị trường Australia của Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị, phân tích cơ hội và thách thức trong ngành thực phẩm.

• Tác giả: Bui Ngoc Kim Oanh
• Người hướng dẫn: Dr. Nguyen Thi Thanh Tan
• Trường học: Banking Academy of Vietnam
• Chuyên ngành: International Business
• Đề tài: Australia Market Entry Strategy Of Huu Nghi Food Joint Stock Company
• Loại tài liệu: Graduation Thesis
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENT
• DECLARATION
• TABLE OF CONTENTS
• LIST OF ABBREVIATIONS
• LIST OF TABLE & FIGURE
• INTRODUCTION
• 1. CHAPTER 1: AN OVERVIEW OF MARKET ENTRY STRATEGY
• 1.1. Market entry strategy theories
• 1.2. Market entry modes
• 1.3. Entry market strategy decision making process
• 1.4. Factors affecting the entry mode decision
• 1.5. SUMMARY OF CHAPTER 1
• 2. CHAPTER 2: HUU NGHI FOOD'S INTERNATIONAL MARKET
• 2.1. General business activities
• 2.2. Past experience penetrating Asian markets and lessons drawn
• 2.3. Entry market strategy into Myanmar
• 2.4. Entry market strategy into China
• 2.5. SUMMARY OF CHAPTER 2
• 3. CHAPTER 3: SOLUTIONS AND RECOMMENDATIONS FOR HUU NGHI TO ENTER THE AUSTRALIAN MARKET
• 3.1. Australia PESTEL Analysis
• 3.2. Strategic Options & Evaluation
• 3.3. SUMMARY OF CHAPTER 3

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Úc Hữu Nghị

Bài viết này đi sâu vào chiến lược thâm nhập thị trường Úc của Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị (Hữu Nghị Group). Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế, việc mở rộng thị trường ra nước ngoài là một yêu cầu tất yếu để các doanh nghiệp Việt Nam phát triển bền vững. Thị trường Úc, với những đặc điểm riêng về văn hóa, kinh tế và pháp lý, đặt ra nhiều thách thức và cơ hội cho Hữu Nghị khi muốn xuất khẩu thực phẩm sang Úc. Nghiên cứu này sẽ trình bày một cái nhìn tổng quan về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định thâm nhập thị trường Úc, phân tích kinh nghiệm của Hữu Nghị tại các thị trường khác, và đề xuất các giải pháp chiến lược phù hợp để Hữu Nghị có thể thành công tại thị trường tiềm năng này. Việc nghiên cứu thâm nhập thị trường Úc không chỉ quan trọng đối với Hữu Nghị mà còn là tài liệu tham khảo giá trị cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu khác.

1.1. Tại Sao Thị Trường Úc Lại Hấp Dẫn Với Hữu Nghị

Thị trường Úc có sức hấp dẫn đối với Hữu Nghị vì nhiều lý do. Thứ nhất, Úc là một quốc gia phát triển với mức sống cao, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có khả năng chi trả cho các sản phẩm thực phẩm chất lượng. Thứ hai, cộng đồng người Việt và người châu Á tại Úc ngày càng lớn mạnh, tạo ra một thị trường ngách tiềm năng cho các sản phẩm Thực phẩm Việt Nam tại Úc, đặc biệt là các sản phẩm truyền thống và mang hương vị quê hương. Theo nghiên cứu của Hữu Nghị Group, thị trường Úc có tốc độ tăng trưởng hàng năm cao và đa dạng về thị hiếu tiêu dùng. Vì vậy, thâm nhập thị trường Úc là một bước đi chiến lược quan trọng giúp Hữu Nghị mở rộng thị phần và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

1.2. Vấn Đề Cần Giải Quyết Khi Xuất Khẩu Thực Phẩm Sang Úc

Tuy nhiên, việc xuất khẩu thực phẩm sang Úc cũng đặt ra nhiều vấn đề cần giải quyết. Các quy định về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn chất lượng tại Úc rất nghiêm ngặt. Luật pháp Úc về thực phẩm đòi hỏi các doanh nghiệp phải tuân thủ các quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng chặt chẽ. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất địa phương và quốc tế cũng là một thách thức lớn. Đối thủ cạnh tranh tại Úc có kinh nghiệm và lợi thế về mạng lưới phân phối và marketing. Theo tài liệu gốc, để thâm nhập thị trường Úc thành công, Hữu Nghị cần phải có một chiến lược bài bản và linh hoạt, phù hợp với đặc điểm của thị trường này.

II. Phân Tích Thị Trường Úc Cơ Hội và Thách Thức Cho Hữu Nghị

Để xây dựng một chiến lược thâm nhập thị trường Úc hiệu quả, việc phân tích thị trường Úc là vô cùng quan trọng. Cần đánh giá các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp lý (PESTEL) để hiểu rõ cơ hội và thách thức. Phân tích này giúp xác định phân khúc thị trường Úc phù hợp, đánh giá thị hiếu người tiêu dùng Úc, và nhận diện các đối thủ cạnh tranh tại Úc. Việc nghiên cứu thị trường Úc kỹ lưỡng sẽ giúp Hữu Nghị đưa ra các quyết định chính xác về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược marketing. Tài liệu gốc nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường Úc để giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa cơ hội.

2.1. Phân Tích PESTEL Thị Trường Úc Cho Ngành Thực Phẩm

Phân tích PESTEL cho thấy Úc có một nền kinh tế ổn định, chính trị minh bạch, xã hội đa văn hóa, công nghệ phát triển, môi trường xanh sạch và hệ thống pháp luật chặt chẽ. Tuy nhiên, các quy định về tiêu chuẩn thực phẩm Úc rất khắt khe, đòi hỏi Hữu Nghị Group phải đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng. Bên cạnh đó, chi phí lao động và vận chuyển tại Úc tương đối cao, ảnh hưởng đến chi phí xuất khẩu Úc. Phân tích PESTEL giúp Hữu Nghị nhận diện rõ những yếu tố cần quan tâm để xây dựng một chiến lược phù hợp.

2.2. Nghiên Cứu Thị Hiếu Người Tiêu Dùng Và Phân Khúc Thị Trường Úc

Người tiêu dùng Úc ngày càng quan tâm đến sức khỏe và chất lượng thực phẩm. Các sản phẩm hữu cơ, tự nhiên và ít đường đang được ưa chuộng. Hữu Nghị Group có thể tập trung vào phân khúc người tiêu dùng quan tâm đến các sản phẩm thực phẩm hữu nghị xuất khẩu, đồng thời nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Úc. Ngoài ra, việc xác định thị trường ngách tại Úc, như cộng đồng người Việt, cũng là một chiến lược hiệu quả để thâm nhập thị trường.

2.3. Đánh Giá Đối Thủ Cạnh Tranh Của Hữu Nghị Tại Thị Trường Úc

Thị trường thực phẩm Úc có sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu địa phương và quốc tế. Các đối thủ cạnh tranh có lợi thế về mạng lưới phân phối, thương hiệu và kinh nghiệm hoạt động. Hữu Nghị Group cần phải xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình so với đối thủ, từ đó xây dựng một chiến lược cạnh tranh khác biệt. Việc tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt có thể giúp Hữu Nghị tạo dựng lợi thế cạnh tranh.

III. Chiến Lược Xuất Khẩu Úc Lựa Chọn Kênh Phân Phối Hiệu Quả Nhất

Việc lựa chọn kênh phân phối tại Úc phù hợp là yếu tố then chốt để Hữu Nghị Group tiếp cận thị trường và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Có nhiều lựa chọn kênh phân phối khác nhau, bao gồm: bán hàng trực tiếp, thông qua nhà phân phối, qua các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, hoặc bán hàng trực tuyến. Mỗi kênh có những ưu và nhược điểm riêng, và Hữu Nghị cần phải cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn kênh phù hợp nhất với sản phẩm, nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của mình. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác phân phối Úc cũng rất quan trọng để đảm bảo sự thành công lâu dài.

3.1. Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Đối Tác Phân Phối Tại Úc

Tìm kiếm và lựa chọn đối tác phân phối Úc uy tín và có kinh nghiệm là một bước quan trọng trong chiến lược thâm nhập thị trường Úc. Đối tác phân phối sẽ giúp Hữu Nghị tiếp cận mạng lưới bán lẻ rộng khắp, hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Úc, và xử lý các vấn đề về logistics và pháp lý. Nên tìm kiếm đối tác phân phối có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, có mạng lưới quan hệ tốt với các nhà bán lẻ, và có khả năng marketing sản phẩm hiệu quả.

3.2. Sử Dụng Kênh Bán Hàng Trực Tuyến Để Tiếp Cận Người Tiêu Dùng

Thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ tại Úc. Hữu Nghị Group có thể tận dụng kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, giảm thiểu chi phí trung gian, và xây dựng thương hiệu. Có thể hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn tại Úc, hoặc xây dựng một trang web bán hàng riêng để giới thiệu và bán sản phẩm.

3.3. Thâm Nhập Thị Trường Thông Qua Các Siêu Thị Và Cửa Hàng Tiện Lợi

Các siêu thị và cửa hàng tiện lợi là những kênh phân phối quan trọng tại Úc. Hữu Nghị Group có thể tiếp cận các chuỗi siêu thị lớn như Coles và Woolworths để đưa sản phẩm lên kệ. Tuy nhiên, việc đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, giá cả và đóng gói của các siêu thị này là một thách thức. Cần có một đội ngũ bán hàng và marketing chuyên nghiệp để quản lý mối quan hệ với các siêu thị và đảm bảo sản phẩm được trưng bày và quảng bá hiệu quả.

IV. Marketing Tại Úc Xây Dựng Thương Hiệu Hữu Nghị Vững Mạnh

Để thành công tại thị trường Úc, Hữu Nghị Group cần phải xây dựng một chiến lược marketing tại Úc hiệu quả. Điều này bao gồm việc xác định thông điệp truyền thông phù hợp, lựa chọn các kênh truyền thông hiệu quả, và xây dựng một thương hiệu thực phẩm Hữu Nghị mạnh mẽ. Cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng văn hóa kinh doanh Úc và điều chỉnh chiến lược marketing sao cho phù hợp. Việc sử dụng các kênh truyền thông số, mạng xã hội và các sự kiện quảng bá sản phẩm có thể giúp Hữu Nghị tiếp cận đối tượng mục tiêu và xây dựng nhận diện thương hiệu.

4.1. Nghiên Cứu Văn Hóa Kinh Doanh Úc Để Xây Dựng Thông Điệp Truyền Thông

Văn hóa kinh doanh Úc có những đặc điểm riêng, và Hữu Nghị Group cần phải hiểu rõ để xây dựng thông điệp truyền thông phù hợp. Người Úc thường coi trọng sự trung thực, minh bạch và tính chuyên nghiệp trong kinh doanh. Cần phải tránh những thông điệp quảng cáo quá夸張 hoặc gây hiểu lầm. Việc sử dụng hình ảnh và ngôn ngữ phù hợp với văn hóa Úc có thể giúp Hữu Nghị tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng.

4.2. Sử Dụng Mạng Xã Hội Và Truyền Thông Số Để Tiếp Cận Khách Hàng

Mạng xã hội và truyền thông số là những kênh marketing hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Hữu Nghị Group có thể sử dụng Facebook, Instagram, YouTube và các kênh truyền thông số khác để quảng bá sản phẩm, chia sẻ thông tin về công ty, và tương tác với khách hàng. Cần phải tạo ra nội dung hấp dẫn, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Úc, và thường xuyên cập nhật thông tin.

4.3. Tổ Chức Các Sự Kiện Quảng Bá Sản Phẩm Để Tăng Nhận Diện Thương Hiệu

Việc tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm, như hội chợ, triển lãm, hoặc các buổi giới thiệu sản phẩm tại các siêu thị, có thể giúp Hữu Nghị Group tăng nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, nhân sự và vật phẩm quảng cáo để sự kiện diễn ra thành công.

V. Quản Lý Chuỗi Cung Ứng Và Rủi Ro Khi Xuất Khẩu Sang Úc

Quản lý chuỗi cung ứng Úc và rủi ro là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự thành công bền vững khi xuất khẩu sang Úc. Cần phải xây dựng một chuỗi cung ứng hiệu quả, từ khâu sản xuất, đóng gói, vận chuyển đến phân phối. Đồng thời, cần phải nhận diện và đánh giá các rủi ro khi xuất khẩu sang Úc, như rủi ro về tỷ giá, rủi ro về chính trị, và rủi ro về pháp lý. Việc có kế hoạch phòng ngừa và ứng phó với các rủi ro này là rất quan trọng.

5.1. Xây Dựng Chuỗi Cung Ứng Hiệu Quả Để Đảm Bảo Chất Lượng Và Thời Gian Giao Hàng

Một chuỗi cung ứng hiệu quả là yếu tố then chốt để đảm bảo chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng. Hữu Nghị Group cần phải lựa chọn các nhà cung cấp uy tín, có quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng chặt chẽ. Đồng thời, cần phải có một hệ thống logistics hiệu quả để vận chuyển sản phẩm đến Úc một cách nhanh chóng và an toàn. Theo tài liệu gốc, sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng Úc có thể gây ra những thiệt hại lớn về tài chính và uy tín.

5.2. Quản Lý Rủi Ro Tỷ Giá Và Các Rủi Ro Tài Chính Khác

Rủi ro tỷ giá là một trong những rủi ro khi xuất khẩu sang Úc. Sự biến động của tỷ giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của Hữu Nghị Group. Để giảm thiểu rủi ro này, có thể sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá, như hợp đồng kỳ hạn hoặc quyền chọn tiền tệ. Ngoài ra, cần phải quản lý chặt chẽ dòng tiền và các chi phí khác để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

5.3. Tuân Thủ Luật Pháp Và Các Quy Định Về Thương Mại Tại Úc

Việc tuân thủ luật pháp Úc về thực phẩm và các quy định về thương mại là rất quan trọng. Hữu Nghị Group cần phải tìm hiểu kỹ các quy định này và đảm bảo tuân thủ đầy đủ. Việc vi phạm luật pháp có thể dẫn đến các hình phạt nặng nề, ảnh hưởng đến uy tín và hoạt động kinh doanh của công ty.

VI. Kết Luận Cơ Hội Và Tương Lai Của Hữu Nghị Tại Thị Trường Úc

Thị trường Úc mang đến nhiều cơ hội cho Hữu Nghị Group, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức. Để thành công, Hữu Nghị cần có một chiến lược thâm nhập thị trường Úc bài bản, linh hoạt và phù hợp với đặc điểm của thị trường này. Việc nghiên cứu thị trường Úc kỹ lưỡng, xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác phân phối Úc, và đầu tư vào marketing và xây dựng thương hiệu là những yếu tố then chốt. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nỗ lực không ngừng, Hữu Nghị Group hoàn toàn có thể khẳng định vị thế của mình tại thị trường tiềm năng này.

6.1. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Doanh Nghiệp Việt Nam Xuất Khẩu Thành Công

Nghiên cứu kinh nghiệm của các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thành công sang Úc có thể giúp Hữu Nghị Group rút ra những bài học quý giá. Việc học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước có thể giúp Hữu Nghị tránh được những sai lầm và tăng cơ hội thành công.

6.2. Tận Dụng FTA Việt Nam Úc Để Tăng Cường Lợi Thế Cạnh Tranh

FTA Việt Nam - Úc (Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Úc) mang đến nhiều ưu đãi về thuế quan và quy tắc xuất xứ cho các doanh nghiệp Việt Nam. Hữu Nghị Group có thể tận dụng những ưu đãi này để tăng cường lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị phần tại Úc.

6.3. Hướng Đến Sự Phát Triển Bền Vững Tại Thị Trường Úc

Để phát triển bền vững tại thị trường Úc, Hữu Nghị Group cần phải chú trọng đến các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị doanh nghiệp (ESG). Việc sản xuất và kinh doanh theo hướng bền vững không chỉ giúp bảo vệ môi trường mà còn tạo dựng uy tín và lòng tin với người tiêu dùng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BANKING ACADEMY OF VIETNAM FACULTY OF INTERNATIONAL BUSINESS GRADUATION THESIS TOPIC: AUSTRALIA MARKET ENTRY STRATEGY OF HUU NGHI FOOD JOINT STOCK COMPANY STUDENT : BUI NGOC KIM OANH CLASS : K21KDQTA COURSE : 2018 - 2022 STUDENT ID : 21A4050337 INSTRUCTOR : Dr. NGUYEN THI THANH TAN Hanoi, May 2022 17014125814901000000 BANKING ACADEMY OF VIETNAM FACULTY OF INTERNATIONAL BUSINESS GRADUATION THESIS TOPIC: AUSTRALIA MARKET ENTRY STRATEGY OF HUU NGHI FOOD JOINT STOCK COMPANY STUDENT : BUI NGOC KIM OANH CLASS : K21KDQTA COURSE : 2018 - 2022 STUDENT ID : 21A4050337 INSTRUCTOR : Dr. NGUYEN THI THANH TAN Hanoi, May 2022 ACKNOWLEDGEMENT This graduation research would be impossible without the support of many people. To begin with, I would like to express my deep sense of gratitude to my instructor – Dr.

Nguyen Thi Thanh Tan, due to her detailed guidance and encouragement, which have contributed immensely to the evolution of the research. Despite her busy schedule, she spent time giving me valuable ideas to fulfill this project. Her knowledge, experience and suggestions have directed me to take the most suitable decisions to make this thesis reliable and focus on the most substantial elements. Secondly, my special thanks go to Huu Nghi Food Joint Stock Company’s Board of Directors and my colleagues in Export Business Department for their support during my internship and the collecting data.

They have supported me with valuable information and opinions that were very interesting and significant to answer my thesis purpose which gave me a good ground to build my research. Thirdly, I also take this opportunity to thank all my lecturers of International Business Faculty for assisting me over the last four years of studying at Banking Academy. Last but not least, I am grateful to my parents and friends, who helped and encouraged me a lot in finalizing this project within the limited time frame. Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA i DECLARATION I declare that this graduation thesis is my own research, under the guidance of Dr.

Nguyen Thi Thanh Tan. The contents and results in this research are accurate and have never been published in any study works before. The references are properly cited as prescribed in the reference section. Hanoi, 23rd May 2022 Signature Bui Ngoc Kim Oanh Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA ii TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENT.

ii TABLE OF CONTENTS. iii LIST OF ABBREVIATIONS.v LIST OF TABLE & FIGURE .1 CHAPTER 1: AN OVERVIEW OF MARKET ENTRY STRATEGY. Market entry strategy theories. Market entry modes.

Entry market strategy decision making process. Factors affecting the entry mode decision .20 SUMMARY OF CHAPTER 1 .22 CHAPTER 2: HUU NGHI FOOD'S INTERNATIONAL MARKET. General business activities. Past experience penetrating Asian markets and lessons drawn……………………….

Entry market strategy into Myanmar. Error! Bookmark not defined. Entry market strategy into China .31 SUMMARY OF CHAPTER 2 .32 CHAPTER 3: SOLUTIONS AND RECOMMENDATIONS FOR HUU NGHI TO ENTER THE AUSTRALIAN MARKET. Australia PESTEL Analysis .33 Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA iii 3.

Strategic Options & Evaluation .50 SUMMARY OF CHAPTER 3 .53 Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA iv LIST OF ABBREVIATIONS HNF Huu Nghi Food SOE State Owned Enterprises UN United Nations CAGR Compound Annual Growth Rate FMCG Fast Moving Consumer Goods R&D Research & Development ISO International Organization for Standardization HACCP Hazard Analysis and Critical Control Point System FTA Free Trade Agreement AU Australia MT Modern Trade GT General Trade KA Key Account CVS Convenience Store EMC Export Management Company ETC Export Trading Company Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA v LIST OF TABLE & FIGURE Table 1: Entry modes categories .10 Table 2: HNF’s financial operation 2020-2021 .24 Figure 1: General Framework for Global Strategy (Hutt&Speh, 2010 p.8 Figure 2: Annual revenue and profit of HNF from 2018 to 2021 .23 Figure 3: Sales volume of HNF in Myanmar 2016-2021 .28 Figure 4: Number of the retail outlet of HNF in China .30 Figure 5: Sales revenue of HNF in China from 2017 to 2021 .31 Figure 6: Confectionery Revenue in Australia 2018-2021 .37 Figure 7: Confectionery avarage revenue per capita in Australia 2018-2021 .38 Figure 8: Revenue growth of confectionery market in Australia 2018-2021 .40 Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA vi INTRODUCTION As a result of economic globalization, today's market environment is getting increasingly complex; with foreign trade, financial transfers, and foreign direct investments, the economy is becoming increasingly interconnected. The combination of advances in communication and transportation technology with free-market ideology has resulted in unprecedented product and service mobility. Global companies are focusing on opening global markets to their goods these days, particularly in the emerging markets, in order to capitalize on these markets' prospects and become a part of their rapidly expanding infrastructure. The significance of the ruling on foreign market entry mode has been thoroughly established (Tallman and Shenkar, 1994).

The manner of entrance chosen has a significant impact on the level of control the corporations have over the endeavor (Root, 1994). Some entrance modalities, such as exporting and licensing, are associated with low levels of operational and marketing control, but they are also associated with reduced levels of risk. Other entrance modes, such as joint partnerships and complete ownership of facilities, offer more control but also more risk. To enter foreign markets, international companies must consider a number of factors while developing a strategic plan for reaching new consumers and distinguish their goods and services from domestic and international industry rivals within the chosen market.

In Vietnam, HNF has a strong brand in the production - commerce industry. In terms of market size (distributor, distribution region, product range, output scale, number of strong brands), it is one of Vietnam's three largest corporations.The Vietnamese confectionery industry's growth has been flat, and the domestic market share has been clearly divided, with Kinh Do leading the pack, followed by Huu Nghi, Pham Nguyen, and Hai Ha brands. The domestic market's limited expansion space necessitates the search for additional business spaces and growth prospects for those looking to expand. This is not only a difficulty for Huu Nghi, but also for other enterprises in the industry.

Australia is a new and prospective market due to Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA 1 its high average yearly growth rate. After success in other Asian countries, HNF’s foreign business segment is expanding slower. Therefore, reaching a new market is a way to keep the business growing. Australia is a new and potential market, which has Australia is a prospective market due to its high average yearly growth rate and the variety of consumers.

HNF's entry into the Australian market will pave the way for it to expand into other nations outside of Asia. As a result, it is vital to expand business into the Australian market, and in order to do so effectively, a suitable penetration plan is required. As a result, it is imperative to research this subject. This issue not only benefits HNF but also serves as a reference source for the Australian market strategy in particular and the foundation for developing foreign market penetration plans for confectionery firms in general.

Literature reviews Foreign market entry strategy is a familiar topic that has attracted significant scholarly attention. It's divided into three categories: level of control, resource commitment, and risk exposure (Anderson and Gatignon, 1986; Erramilli and Rao, 1993; Hill, Hwang and Kim, 1990). For example, Erramilli and Rao (1993) classify market entry strategy into two groups depending on their level of control—full- control (i. completely owned operation) and shared-control mode—in a study of service organizations' worldwide operations in the United States (i.

contractual transfer or joint venture). Kim and Hwang (1992) used a three-part classification system: licensing, joint ventures, and wholly owned subsidiaries. These strategies, according to Kim and Hwang, give three various levels of control and necessitate different amounts of resource commitment. According to Kwon and Konopa (1993), each foreign market entry strategy has benefits and drawbacks in terms of risk, cost, control, and return.

Their research looked at the effects of a number of factors on 228 U. manufacturing companies' decisions to outsource production and export. According to Agarwal and Ramaswami (1992), the most common entry strategies are exporting, licensing, joint venture, and sole venture. These methods necessitate Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA 2 varying degrees of resource commitment.

Terpstra and Sarathy (2000) classify market entry methods into three broad categories based on product location: indirect exporting, direct exporting, and foreign manufacturing. Because many factors influencing market entry strategy selection have been proposed in the literature, it is not possible to include all of them in a single study (Anderson and Coughlan, 1987). The conceptual framework for selecting a foreign market entry strategy used in this study is based on the findings of studies in the literature, primarily those in the eclectic framework. Dunning (1977, 1980, 1988) proposed the eclectic framework, which was later expanded by other researchers (e.

Hill, Hwang and Kim, 1990; Kim and Hwang, 1992). The eclectic approach has frequently been used to explain the decision between FDI and other market entry strategies (e. Agarwal and Ramaswami, 1992; Kim and Hwang, 1992). This study will concentrate on one of its three main components: location-specific factors.

It has been suggested that location and ownership endowments are the most likely factors influencing FDI or exporting strategy selection (Dunning, 1973, 1977). The influence of location factors on the choice of market entry strategy has been specifically or partially examined in a number of studies (e. Kwon and Konopa, 1993; Brouthers, Brouthers and Werner, 1996; Hill, Hwang and Kim, 1990; Kim and Hwang, 1992; Terpstra and Yu, 1988). Prior research has looked at a variety of subthemes to investigate the impact of host country geographical characteristics on market entry decisions.

Given that these topics have been thoroughly evaluated and published in various recent studies (Sarkar and Cavusgil, 1996; Tatoglu and Glaister, 1998), a comprehensive assessment of the literature may appear unnecessary. The findings of various relevant investigations are summarized in this study. The following is a quick discussion of each factor category in the conceptual framework. Section 3 provides a thorough examination of each factor.

According to previous research, a firm's choice of FDI approach is linked to its familiarity with the host market (Gatignon and Anderson, 1988; Sarkar and Cavusgil, 1996; Kim and Hwang, 1992). Firms with prior host market expertise are more likely to adopt an FDI option, according to research (Kim and Hwang, 1992). The immigrant effect has been frequently addressed in the general business literature, while not being Bui Ngoc Kim Oanh – K21KDQTA 3 included in the market entrance mode literature (e. Gould, 1994; LeverTracy et al.

According to these research, immigrants from the host market are more likely to operate as a link between the foreign enterprise and the host market. Immigrants frequently have extensive knowledge of their home country and are well-versed in the culture of the host market. Previous research has shown that the immigrant effect could be thought of as a firm's location endowment. This variable is proposed as a factor of location-specific endowment in the FDI literature in this study.

According to several research, target nation market variables influence market servicing approach selection. According to research, the size of the host country is a major draw for foreign direct investment (Agarwal and Ramaswami, 1992; Kwon and Konopa, 1993; Root, 1994; Terpstra and Yu, 1988). Finally, several studies have suggested that the service requirements of a product can also affect the choice of market entry strategy. It has been claimed that when a manufacturing firm's product need a higher level of before or after-sales service, it will make products in the host market or establish a local presence to ensure that suitable services are provided (Anderson and Coughlan, 1987; Ramaseshan and Patton, 1994).