i REMERCIEMENTS À la fin du cours, chaque étudiant effectue un stage pratique en entreprise. Le stage est également le moment où les étudiants vont mettre en pratique les connaissances acquises à l’école.Après ce stage, j’ai le sentiment d’avoir acquis de nombreuses leçons, de nombreuses connaissances pratiques et intéressantes. à propos de l'administration des affaires à l'unité, j'ai la chance de travailler. Je voudrais remercier l'Université de Thuongmai, la société de développement et d'investissement AZA de m'avoir permis de réaliser un stage utile et de remercier tous les enseignants du falcuté de formation internationale m’ont aidé à terminer le mémoire de diplôme.
En particulier, je voudrais exprimer mes sincères remerciements à l'instructeur, professeur associé, M. Nguyen Hoang, pour ses conseils avisés et son soutien qui m'a permis de terminer ma mémoire de fin d'études. Malgré de gros efforts et beaucoup de temps, il a fallu explorer et rassembler des installations de recherche théorique et pratique pour mener à bien la mémoire de fin d’études. Mais en raison de la capacité et du temps limités, il n'y aura pas de lacunes ni de lacunes.
J'espère recevoir des commentaires et des commentaires des enseignants. Je voudrais vous remercier! Étudiante Nguyen Thi Bich Thuy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ii LISTE DES MATIÈRES REMERCIEMENTS.i LISTE DES TABLEAUX.v LISTE DES FIGURES.Choix du sujet de la recherché. Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet. Objectifs de la recherche.
Objet et portée de la recherche. Méthodologie de la recherche. Structure du mémoire.5 CHAPITRE 1: QUELQUES THÉORIQUES DE BASE SUR L’ACHÈVEMENT DE LA STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DU MARCHÉ DES ENTREPRISES. Définitions des concepts.2 Stratégie de pénétration du marché.3 Mise en oeuvre de la stratégie.
Facteurs affectants la mise en oeuvre de la Stratégie de pénétration du marché. Contenu de la recherche.9 CHAPITRE 2: DE L’ ÉTAT DE LA MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DU MARCHÉ DE AZA INVESTMENT AND DEVELOPMENT COMPANY LIMITED. Aperçu de la société d'investissement et de développement AZA limitée.2 Le processus de formation et de développement.5 Résultats des entreprises (au cours des 2 dernières années).17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Évaluation globale de l'impact des facteurs environnementaux pour déployer la stratégie de développement du marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée.
Effet de facteurs environnementaux externes. Influence des facteurs environnementaux internes. Analyser et évaluer l'état de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société d'investissement et de développement Aza limitée. Identifier la stratégie de pénétration du marché de l'entreprise.
Situation actuelle de l'analyse environnementale pour déployer la stratégie de pénétration du marché de la société d'investissement et de développement Aza limitée. État actuel de la gestion à court terme de la société dans la mise en œuvre de stratégies de pénétration du marché. Situation actuelle de la mise en œuvre des politiques marketing dans la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché. Conclusions sur l'état de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée.
Les résultats obtenus. Les problèmes non résolus. La cause de ces problèmes.31 CHAPITRE 3: PROPOSITONS ET RECOMMANDATIONS POUR AMÉLIORER LA MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DU MARCHÉ DE AZA INVESTMENT AND DEVELOPMENT COMPANY LIMITED. Prévision de l'évolution de l'environnement commercial et de l'orientation développement de la société AZA Investment and Development Company Limited.
Prévoir la situation dans le temps à venir. Orientation intrusion de l'entreprise.2 Propositions visant à améliorer la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société d'investissement et de développement Aza limitée.34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1 Proposer d'améliorer la gestion des objectifs à court terme de l'entreprise. Proposer de compléter l'analyse environnementale dans la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société par actions AZA Investment and Development. Proposer de renforcer la politique de mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché.
Proposer d'améliorer les ressources humaines et le budget dans la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché. 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com v LISTE DES TABLEAUX Tableau 2.1: Résultats commerciaux d'Aza Investment and Development Company Limited de 2017 à 2018.2: Quantité et qualité de la main-d'œuvre de la société d'investissement et de développement Aza limitée 2016 à 2018.6: Objectifs spécifiques de l'entreprise.26 L'auteur a mené une enquête sur le niveau de la réalisation de l'objectif à court terme de la société et obtenu des résultats :. Objectifs à court terme de la société pour la période 2018-2020. Modèle TOWS - Stratégies de pénétration du marché de la société.36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vi LISTE DES FIGURES Figure 1.: Les 7S de MC Kinsey Figure 2.1: Organigramme de la société AZA Investment and Development Company Limited Figure 2.
Le niveau de la réalisation de l'objectif à court terme de 2016 à 2018 Figure 2.2: Évaluation de la mise en œuvre de la gestion des politiques marketing d’AZA Figure 2.3: Degré de mise en œuvre des formulaires de promotion du commerce AZA LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vii ABRÉVIATIONS Order Nom abrégé D'interprétation 1 TNHH Responsabilité limitée 2 PGS.TS Professeur agrégé Recherche et développement: Recherche et 3 R&D développement 4 CLXNTT Stratégie de pénétration du marché 5 CLKD Stratégie d'entreprise LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.Choix du sujet de la recherché Actuellement, dans l'économie de l'intégration et du développement, l'environnement des entreprises évolue rapidement, affectant de plus en plus directement et objectivement les activités des entreprises. Cela constituera un défi pour les entreprises non préparées, mais cela peut aussi être une opportunité de responsabiliser des entreprises bien préparées. Pour réussir, les entreprises doivent donc procéder à l'identification et aux prévisions plus rapidement et avec plus de précision. Dans la production et les activités commerciales, les entreprises souhaitent que leurs produits soient très appréciés et sélectionnés par le marché.
Dans le but de développer constamment des parts de marché, le problème de marché est toujours un problème pour tous les niveaux de gouvernance d’entreprise, car il s’agit d’une question vitale pour l’entreprise même si l’entreprise conserve des parts de marché. mais sans un plan de développement du marché, les entreprises seront confrontées à des difficultés dans les conditions de concurrence difficiles actuelles. L'environnement commercial est en constante évolution, les entreprises qui veulent réussir doivent pouvoir faire face à toutes les situations. Pour ce faire, elles doivent être en mesure de prévoir les tendances et de tirer parti de leurs avantages et de leur compréhension.
Ses forces et ses faiblesses et celles de ses concurrents. Depuis lors, les entreprises doivent élaborer leur propre stratégie de développement du marché au sein du marché cible des entreprises. L'établissement de stratégies est une étape importante pour guider le développement des entreprises. La mise en œuvre d'une stratégie de pénétration du marché aide la société à accroître sa part de marché et son expansion sur les marchés potentiels.
Toutefois, la stratégie actuelle de pénétration du marché mise en œuvre par la société AZA Investment and Development Company Limited fait toujours défaut, est faible et inadéquate, notamment en ce qui concerne les difficultés financières, les politiques de commercialisation, la recherche et le développement. développement, le système de canaux de distribution est encore limité. Par conséquent, il ne garantit pas LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2 les objectifs stratégiques des entreprises et nécessite des solutions appropriées pour mener à bien le déploiement de la stratégie de pénétration du marché. En réponse à ce besoin urgent, je voudrais choisir le sujet de recherche suivant: "Promouvoir la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée" comme thèse de fin d'études.
Avec le désir de contribuer à aider l'entreprise à mettre en œuvre efficacement sa stratégie de pénétration du marché 2. Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet 2.1 Situation de la recherche à l’étranger Dans le monde, la recherche sur la stratégie en général et la stratégie d'extension de marché étant très diverse, on peut citer certaines des études suivantes: Richard Lynch,2006, Corporate Strategy, avec contenu analysant les éléments de l’environnement commercial, analysant ressources, processus et activités lors de la mise en œuvre de stratégies et d’outils permettant de mettre en œuvre la stratégie. Philip Kotler, Marketing Management, ce livre démontre l’importance des activités de marketing. Les entreprises gagnantes sont aujourd’hui des entreprises qui satisfont pleinement et véritablement leurs clients.Jones, Strategic Management: An Integrate Approach.
Il est également considéré comme l'un des ouvrages qui présente les réalisations, la gestion, la gestion stratégique, la technologie et l'éthique des affaires par le biais de la théorie et de la pratique dans 30 entreprises du monde entier. En outre, certains manuels d'auteurs étrangers ont été traduits en vietnamien, tels que la "Stratégie pour l'océan bleu" de W. En particulier, le livre "Deploying the business strategy" de David A.Aaker a mentionné de manière complète et approfondie la mise en œuvre de la stratégie commerciale.2 Situation de la recherche au Vietnam Grâce aux recherches sur la bibliothèque et aux sources de données sur Internet, il existe des études sur ce sujet, telles que: “Manuel de gestion stratégique”(2015) du Prof.NGUYEN Hoang Long et du Prof.NGUYEN Hoang Viet – Université de Thuongmai. Ce livre présente les connaissances de base sur la gestion stratégique et stratégique; planification LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3 stratégique, mise en œuvre de la stratégie et contrôle stratégique.
“La gestion stratégique”(2012) du Prof. NGO Kim Thanh - Université nationale d'économie. Ce livre a ré-systématisé toutes les connaissances de la gestion stratégique afin de fournir aux étudiants une vision plus claire et de l'appliquer efficacement à la pratique. Il existe quelques mémoires lies à la stratégie d’extension de marché tels que le sujet " Amélioration de la stratégie d’extension de marché chez Technologie Infrastructure Development Limited Company " rédigé par l’étudiant Le Nhat Linh (K49A) et le sujet " Amélioration de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché.
Tecapro pour les technologies de l'information et de la communication " rédigé par l’étudiant Nguyen Thi Lan (K8CQ1A). En résumé, il existe de nombreuses études sur les stratégies de développement du marché des entreprises. Mais jusqu'à présent, aucune recherche n'a été menée sur la stratégie de pénétration du marché dans la société par action d'investissement et de développement Aza limitée 3. Objectifs de la recherche Objet: Promouvoir la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché chez AZA Investment and Development Company Limited afin de résoudre les objectifs fondamentaux suivants: • Systématiser les bases théoriques permettant d'accélérer la mise en œuvre de stratégies de pénétration du marché, notamment: concepts, caractéristiques, contenu, processus de mise en œuvre de stratégies de pénétration du marché.
• Effectuer des analyses et évaluer l'état de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché dans les zones environnantes à Hanoi. • Sur la base théorique, avec des évaluations objectives sur la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée. Objet et portée de la recherche * Objets de recherche: sont les facteurs d'influence, les facteurs constitutifs, les modèles et les processus de mise en œuvre des stratégies de pénétration du marché de AZA. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4 * Portée de la recherche • À propos du contenu: le sujet est axé sur les activités de recherche visant à mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’eau potable en bouteille et à usages multiples.
• A propos de l’espace de marché: la thèse étudie la mise en œuvre d’une stratégie de pénétration du marché pour les produits polyvalents et l’eau en bouteille dans les provinces voisines de Hanoi.